差异化竞争战略研究
□文/赵玉莲1 刘金芝1 余跃2
【摘要】提要在竞争激烈的日化行业，云南白药牙膏以其差异化的战略定位，在我国市场上特立独行，取得了辉煌的成功。究其成功的奥秘就在于：独特的产品定位、一流的品质定位、高端的价格定位和与时俱进的广告定位。
【期刊名称】合作经济与科技
【年(卷),期】2010(000)002
【总页数】2
【关键词】云南白药牙膏；差异化；竞争战略
差异化竞争战略最早是由著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。作为竞争战略模型的一种，它是指将组织提供的产品或服务标新立异，形成一些在全行业范围内与众不同的特征。它的方式、方法有很多，可以是体现于产品或服务自身的，也可以是实体以外延伸形态所体现出的独到之处：特殊的功能、高超的质量、优质的服务、独特的品牌等等。这些竞争者无法比拟的特征，能使组织以较高的定价来获取更高的单位利润。差异化竞争战略利用客户对品牌的忠实以及由此产生的对价格敏感性的下降，使组织能尽可能地避开竞争，同时能使组织在追求高利润时不必追求低成本。
云南白药牙膏，我国第一支真正意义上的本土高档牙膏。它是云南白药集团于2003年年底研发成功的。自2004年上市之日起，云南白药牙膏就以其差异化的战略定位，在中国牙膏市场上特立独行，并逐步建立了天然、健康的品牌形象，成为本土高端品牌的一枝奇葩。云南白药牙膏的成功为我国大量日化企业树立了一面以弱胜强、以小胜大的光辉旗帜。