第7章明确目标市场
第一部分本章概要
1.1 重点概念
1. 目标市场定位：通过市场细分、选择目标市场、在目标市场中建立独特定位三个步骤来解决“谁是我们的顾客以及怎样来吸引他们”的问题。
2. 市场细分：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众。
3. 价值曲线：价值曲线是一种非常有帮助的市场定位工具。它的核心是不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为顾客与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片““蓝海”。
4. 产品开发：以产品为中心的开发模式包括从新产品的概念形成，到交付到顾客的整个过程。首先，新产品从开发阶段进入顾客测试阶段(内部/外部公开测试)；其次，产品工程师根据测试得到的反馈修改技术问题；最后，进入产品发布和首次顾客交付阶段。
5. 顾客开发：顾客开发模型，包括顾客探索、顾客验证、顾客生成、企业建设四个步骤。
6. 瀑布开发：瀑布型开发是将产品开发，如软件生存周期的各项活动规定为按固定顺序而连接的若干阶段工作，形如瀑布流水，最终得到完整产品。其核心思想是按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，即采用结构化的分析与设计方法将逻辑实现与物理实现分开。
7. 敏捷开发：敏捷开发是一种建构产品或软件的方式，产品的整个生命周期依次由几个迭代组成。每个迭代都是一个独立的“迷你”项目，它们由一系列活动组成，如需求分析、设计、编程和测试。每次迭代的最终目标是产生一个迭代发布，一个稳定的、集成的、经过测试的部分完成的系统。
8. 创业型定价：基于市场、承担风险、主动和灵活性定价的方式为机会型或创业型定价。
9. 渠道：指为使产品和服务变成对使用和消费有价值的与流程相关的独立组织模式。简单地说，销售渠道的目的就是使恰当数量的恰当产品和服务出现在恰当的时间、地点。
10. 媒介：媒介可能被定义为下面的一种形式：占据了一个位置或是代表了两个极端中的一个中间变量的中介行动方针；完成、转达、转让某种东西的代理；某物在其中起作用并蓬勃发展的周边环境。
11. 口碑营销：“口碑营销”简单定义为：所有能让人开口谈论一个企业之事。口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。12. 博客：博客是“网络日志（Web log）”技术术语的缩写，是一种专注于某一特定话题的在线日志。人们通过搜索引擎、朋友推荐，网站链接等等参观浏览博客。
13. 微信：一款支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊的软件。
14. 免费增制模式：在这张模式下，顾客一开始不需要付费，可以免费试用产品。其核心是，
先吸引用户“上钩”，然后由用户决定是否付费或继续使用产品或服务的增值功能。
1.2 关键知识点
1.目标市场定位的三步骤
（1）市场细分。
（2）选择目标市场。
（3）在目标市场中建立独特定位。
2.传统的产品开发模式
（1）第一阶段：概念萌芽与创意形成。
（2）第二阶段：产品开发。
（3）第三阶段：内部／外部测试。
（4）第四阶段：产品发布和首次顾客交付。
3.顾客开发模式
（1）第一阶段：顾客探索。
（2）第二阶段：顾客验证。
（3）第三阶段：顾客生成。
（4）第四阶段：企业建设。
4.价格的五个关键特征
（1）价格是有价值的。
（2）价格是可变的。
（3）价格是多样的。
（4）价格是可见的。
（5）价格是虚拟的。
5.创业型定价的四个特征
（1）基于市场定价。
（2）趋向于风险偏好。
（3）采取主动方式。
（4）重视灵活性。
6.口碑营销的方法
（1）激发顾客谈论你的优质服务。
（2）通过“感谢”推荐人计划形成扩大口碑相传的机制。
（3）营造“热议活动”（buzz campaign）。
7. 微信的特点
（1）点对点精准营销。
（2）形式灵活多样漂流瓶。
（3）强关系的机遇。
8. 基于互联网的营销方法
（1）博客营销。
（2）街区促销队。
（3）Web 2.0：如脸谱和微信营销。
（4）其他简便方法：如免费的增值模式、零成本顾客开发、合作、反复从顾客身上获利。
第二部分章后练习参考答案
2.1 复习思考题
1. 创业者如何回答谁是我们的顾客？该如何吸引他们？
一般按照以下3个步骤来回答上述问题：市场细分、选择目标市场、在目标市场中建立独特定位。
（1）市场细分。了解顾客生活中不时会出现并可能借助本企业产品来完成的各项工作。创业者若能了解这些工作，设计出能完成这些工作的产品以及相关的购买和使用体验，并在产品宣传中强化产品的特定用途，那么顾客一旦发现自己需要完成此项工作，便会去购买这一产品。
（2）选择目标市场。选择目标市场包括比较不同细分市场的吸引力，然后选择最具吸引力的市场作为目标市场。
（3）建立独特定位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
2. 如何使用价值曲线进行市场定位？
价值曲线是一种非常有帮助的市场定位工具。它的核心是不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为顾客与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片“蓝海”。若要通过价值曲线来进行企业的市场定位，必须重点回答4个问题：
（1）哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
（2）哪些因素的含量应该降低到行业标准以下？
（3）哪些因素的含量应该提升到行业标准以上？
（4）哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
3. 传统的新产品导入模式包括哪些内容？
（1）第一阶段：概念萌芽与创意形成
（2）第二阶段：产品开发
（3）第三阶段：内部／外部测试
（4）第四阶段：产品发布和首次顾客交付
4. 顾客开发模式包括哪些阶段？
（1）第一阶段：顾客探索
（2）第二阶段：顾客验证
（3）第三阶段：顾客生成
（4）第四阶段：企业建设
5. 为什么需要将产品开发与顾客开发结合起来？
顾客开发模式与产品开发模式不是截然对立的，两种模式可以并行不悖。顾客开发团队在公司外尽力发展顾客，产品开发团队在公司内全力开发产品。顾客开发团队与产品开发团队必须通力合作，企业才能取得成功。
6. 如何设计创业营销方案
创业营销方案，主要包括从战略视角定价、营销渠道和创业营销队伍三方面创业营销方案，主要包括从战略视角定价、营销渠道和创业营销队伍三方面。
（1）以创业导向制定企业定价方案
（2）分销渠道。渠道通常是产品销售渠道，互联网技术有潜力改变被动消极的分销方式，变成一种在产品和服务中发挥积极作用的元素。它们能创造虚拟市场、虚拟社区或者虚拟世界。因此，这个媒介是就是中心元素，可以让消费者共同创造一个属于他们自己的服务、产品和虚拟世界。
（3）建立创业型销售队伍。对于创业企业来说，要把公司的部分所有权给予销售人员，并让其充分理解该做法的战略意义。
7. 创业型定价有哪些特征？
（1）基于市场定价
（2）趋向于风险偏好
（3）采取主动方式
（4）重视灵活性
8. 创业者面临的营销挑战有何独特性？
答案：略
9. 谈谈成熟企业的营销活动与创业企业有何不同？
答案：略
2.2 实践练习
实践练习1 细分市场
1. 创建一个细分市场。回答以下四个问题：
（1）客户的痛点是什么？问你自己，“他们为什么会有这个问题？”从而深入下去。
（2）解决问题会对客户形成什么影响？如果影响很小，说明你没有市场；你必须找到一个更大的痛点。你的产品如何改变客户生活？
（3）客户在哪里逗留？在网上，从哪里找到他们？在线下，又从哪里找到他们？
（4）谁影响他们？
2. 为理想客户创造一个人物角色。请提供尽可能多的细节描述。
3. 创建一个反细分——乍一看是理想客户，却从来不买这个产品的人。他们为什么不买？
答案：略
实践练习2 客户访谈
根据给出的表单做客户访谈练习（注：访谈内容和问题可自主确定）答案：略
沃尔玛(Wal-Mart)是一家成立于1962年的美国跨国零售集团。从2001年至今，沃尔玛连续占居世界500强第一的位置，2003年销售额达到2587亿美元，利润为90.5亿美元，主要经营折扣商店、仓储商店、购物广场和社区商店等四种零售业态。截至2004年5月14日，店铺总数达到5085家，在美国拥有1428家折扣商店，1553家购物广场，538家山姆会员店，以及67家社区商店，并已经将业务拓展到墨西哥(643),巴西(144)、阿根廷(11)、德国(92)、波多黎哥(53),英国(267)、韩国(15)、加拿大(236)、中国(39)和日本(拥有西友36%股份)等国家(括号内为店铺数)。沃尔玛1996年进人中国大陆，2004年实现销售额76.35亿元人民币，排在中国连锁零售业第20位。 我们在资料搜集的基础上，运用零售公司定位战略的钻石模型,得出沃尔玛公司相应的定位战略实际选择模型(见下图)
我们围绕着定位过程对钻石模型进行一下说明:首先，在市场研究的基础上，找到目标市场(目标顾客群)，并了解他们对六要素各方面的需求特征;其次，细分目标顾客利益并选择满足目标顾客的利益点，根据这个利益点确定属性定位和价值定位，定位选择的范围仍然包括六要素的全部内容；最后，通过营销六要素的组合实现已经确定的定位。 2.零售公司消费者关联工具 在美国进行的一项实证研究结果证明:在每一笔交易当中，消费者关注的有五种利益，它们是价格(Price)、产品(Product)、易接近性(Access)、服务(Service)和体验(Experience)。世界上最为成功的公司仅仅把其中一个方面做得出色(5分)，另一个方面做得优秀(4分)，其它三个方面不过达到行业平均水平(3分)。这种站在消费者角度进行营销要素组合的能力被称为“消费者关联”(ConsumerRelevancy)。我们参考消费者关联工具和前述的零售营销组合要素，建立零售公司消费者关联的工具(见下表)。运用这一工具，对沃尔玛各营销要素的表现进行打分，分数在5分者即为定位点(目标顾客关注且具有比较竞争优势的某个营销要素)，低于5分者为非定位点。运用这一工具可以识别零售公司的市场定位点。
紧盯目标找准问题明确责任 注重落实有效搞好第一轮复习 ——2010届高三九月调考质量分析 武汉市育才高中荣成武各位领导、各位老师： 上午好！在我校成为省级示范、第一次招到有史以来最好的生源之际，我们新高三学生接受了九月调考的洗礼。这次调考，我们取得了一定的成绩，同时，也暴露了诸多不足。现在，对本次调考情况做如下具体分析，不足之处敬请各位领导和老师批评指正。 一、考试分析 第一部分区内比较 1、四校文理上线比较 表一：四校各批上线及百分率 理科无一人上一本，二本、三本、专科上线人数和上线率均排第三，理科显得比较差，差在一本无人，尤其是没有高分，缺少尖子生；文科一本有一名，上线率第四，二本、三本、专科上线人数和上线率均排第二，文科此次考得不错。我们这一届高三存在保尖和文理发掘、培养一本学生的双重压力。文理：一本上线人数和上线率排第四，二本上线人数和上线率排第三，三本上线人数排第三，
上线率排并列第二，专科上线人数和上线率排第二，文理合计上线人数和上线率第二。 2、四校目标完成 表二：四校目标完成率 二本上线率第三、目标完成率第一，三本上线率并列第二、目标完成率第三，与目标完成率第二只相差0.2个百分点，专科上线率第二，目标完成率第一。3、文理单科人均分比较 表三：单科各批次有效分、有效率
（续表） 表三数据知：单科达一本有效分人数和百分率第二有文理科的数学、政治、地理、第三有英语、生物、其他科有效分人数和百分率均为第四；单科达二本到有效分人数和百分率只有理科的数学第一、文科数学、政治、地理、生物均为第二，其他科有效分人数和百分率均为第四；单科达三本有效分人数和百分率第一是生物、理科的数学、有效分人数和百分率第二有文理数学、政治、历史、地理、有效分人数和百分率第三理科的英语、其他科有效分人数和百分率均为第四；单科达专科有效分人数和百分率第二有数学、政治、理科的英语、物理、化学、生物、地理第三、语文和文科的英语、历史第四。从单科达有效分的人数和有效率的统计结果看：本次考试考得最好的是数学、地理、政治，其次生物，考得最差语文、文科的外语，所有指标均为第四，其次，考得差的是物理、化学、历史和理科的英语。 第二部分校内比较 1、文理各班上线人数统计 表四：各班上线人数（文化）
认清形势，明确任务，拼搏进取， 为扭转XXXX公司困难局面而奋斗 同志们： 今天，我们召开的这次会议，已经不是一般意义上的例行年度工作会议，而是在公司的特殊时期、关键时刻召开的一次十分重要的会议，关系重大，影响深远，非比寻常。之所以特殊，是因为公司继去年遭遇燃料价格飞涨、效益大幅下滑、首次出现巨额亏损以来，客观上企业的生产经营环境没有发生根本性的改观，煤炭价格没有受到有效的抑制，上涨的势头依然强劲；政府虽竭尽全力，但调控措施杯水车薪、时间滞后，公司的亏损继续加大，已经到了入不敷出、难以为继的境地；主观上，我们企业长期以来由于体制的、环境的、自身人为的诸多原因而形成的观念陈旧、思想保守、机构庞大、效率低下的问题日积月累，已经到了非解决不可的地步。总之，我们当前面临的形势十分紧迫，极其严峻，诚如歌词中唱到的那样，公司已经到了最危机的时刻。之所以重要，是我们这次会议上，XXX总要代表公司具体安排XXXX年的工作，部署公司三项制度改革的任务，公布机构整合方案，出台相应配套措施；还要通过本次会议动员教育广大员工认清形势、明确任务，牢固树立忧患意识、市场意识和竞争意识，顽强拚搏，力争扭转亏损局面，推动XXXX公司早日走出经营困境,步入良性发展的轨道。需要特别指出的是，这次机构整合和竞争上岗，是公司成立以来规模最大、涉及面最广、影响最深远的一次改革举措，关系着公司的全局和未来。公司党委号召全体
共产党员、各级管理人员和生产骨干，立即行动起来，认真落实这次会议的决策，圆满完成这次会议提出的各项工作任务。 按照公司党政联席会议的安排，我先谈两点意见。 一、认清形势，转变观念，树立危机意识和忧患意识 大家知道，从去年上半年开始，随着我国国民经济的快速发展和电力体制改革的不断深化，发电企业的内外部经营环境发生了巨大变化。对于我们这样身处XXXXX中心腹地、拥有中外合资桂冠的知名企业，同样未能幸免，公司遭遇了始料不及的困难，面临着有史以来最严酷的考验。 一是燃煤价格持续上涨，水价、燃油、钢材价格上涨，电价和热价不到位，给公司造成了巨大的经营压力。由于煤质恶化，造成设备磨损严重，损害了设备的健康水平，降低了设备运行的安全系数，给安全生产埋下了隐患。另外，三期扩建、对外开拓市场、三项制度改革等工作齐头并进、同时展开，时间紧、要求高，任务异常繁重，也给我们的工作增添了更大的难度。 二是企业改革滞后，机制不活、思想僵化、机构臃肿、人浮于事的现象不同程度地存在，有些还相当严重。我国改革开放已经走过了26个春秋，电力体制改革进入实质性阶段也已经3年，许多我们熟知的发电企业在体制、机制等方面改革的步子迈得很大，逐步打破了旧的传统模式，建立了与市场经济相适应的新机制。而我们XXXX公司名义上号称中外合资企业，可实质上我们在内部管理上完全延用了计划经济体制下形成的纯国有的模式，还没有从根本上解决人员能进不能出、工资能升不能降、
措辞的七个方法技能 一、三思而后言 这句话的意思主如果当你要表达看法之前，都必须先肯定，对方已经预备好，愿意听你措辞了。不然你只会浪辛苦气，对牛操琴，白白错过了让别人接收你看法的大年夜好 于交谈的机会却不是难事。比如说：在公共场合，或有其它同伙、同事在场时，应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。还有当对方认为烦躁时，也尽量避免持续谈论下去。 二、挑对措辞的机会 四、懂得别人的感到 举例来说，你是否有同伙很难缠，老是让你气的半逝世？有些人就是爱抱怨、生性消极、拖拖沓拉、又老爱编一大年夜堆饰辞。如不亚妹同伙这些行动已经威逼碘晾髑之间的友情，你就有权开口提示他。此时最重要的是，你必须指明本身憎恶他哪些行动，而不是一味的想改变他的个性。一小我要改变某些特定、确切的行动，要比改变个性轻易多了。 三、聆听他人的回馈 五、对事纰谬人
一小我要和别人交谈，不仅本身要懂得若何去说，也要懂得若何去聆听。缺乏聆听的技能，往往会导致草率的批驳。一小我会随便率性的批驳或发出不智的谈吐往往是因为他不管别人要说什么，只想主控全部对谈的排场。如不雅你细心聆听别人对你看法的回馈或反竽暌功，就能肯定对方有没有在听你措辞，得知对方是否以懂得你的不雅点或感到。而你也可以看出对方所关怀、愿意评论辩论的重点在哪里。 如不雅能先试着懂得对方的感到，我们也就能比较奇妙的说出一些难以开口的话。比方说，如不雅你的父母亲很担心你的投资计画不敷周全，你就不要对他们说：”你们为什么不克不及尽管本身的工作，老是把我当成三岁小孩-那是我的钱，我爱怎么竽暌姑就怎么竽暌姑！”。这种充斥稚气的典范防卫性反竽暌功无法增长父母亲对你的信念。你应当想想父母嗣魅这话时心中的感到。也许他们只是想阻拦你莽撞的投资，以免你重蹈他们的覆辙。而也有可能是你父亲对本身往后的财务状况认为忧虑，却竽暌怪不知道若何告诉你。所以当面对别人的批驳或某些让你不悦的行动，你只要能找出背后真正的原因或需求，就可以或许用别的一种说词去化解一场冲突。 在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话才行。而最好的办法，就是根本不去说那句话。为了避免发出欠妥的批驳，在你说任何
最新的关于目标的句子大全 1、取得成功的因素有很多，执着就是其中一个极其重要的因素——执着于正确的方向，才能最终达成目标；执着于同一件事情，才能做得尽善尽美。什么都能干，并不意味着什么都能干好。再难钉的钉子，只要坚持钉，一定能钉进去；再难走的道路，只要坚持走，一定能走完。以其埋怨命运，不如执着于眼前。 2、如果一个人缺乏人生的目标，就象东飘西荡的水上浮萍，缺乏自己前进的方向，缺乏自己生活的意义，缺乏自己存在的价值。不知道自己想获得什么，也不知道为什么而活着。其实世上没有懒惰的人，只有没有目标的人；世界上最可怜的人，就是没有目标的人；因为连“梦想”都没有，你还想拥有些什么呢？ 3、人生要有目标，而不能只有目的。目标是人生的希望，没有它，人生就会陷入迷茫和困惑；目的是某一时、某一事想要达成的心愿。目标的实现是以目的的达到为基础的，但是如果目的性太强，人生就会减少许多趣味，甚至掩盖了目标的本来面目。实现目的，只是“技”；追求目标，才是“道”。 4、一直以为，皇位是我一生所追逐的目标，现在却发现，原来我是可以轻易放下的。若拥有这个皇位，必须用你来交换，我宁可不要。 5、带着目标上路：目标是一盏明灯，照亮了属于你的生命；目标是一个路牌，在迷路时心灯为你指明方向；目标是一支火把，它能燃烧每个人的潜能。人生的道路难以一帆风顺，也固然布满荆棘、充满坎
坷，只要有明确的目标，你就会看到曙光，看到希望。即使前方的风浪再大，也会执着追求，无怨无悔。 6、总是羡慕别人的生活，就会给自己造成混乱和迷茫，甚至使自己不得安宁，羡慕别人的代价，常常就是失去自我。不去羡慕别人，你的日子就会变得平静，从容不迫。不去羡慕别人，你才会找到自己的生活，完成你自己的事业，达到自己的目标，过好你自己的日子。 7、我们都是泳者，都在游渡人生之河，愚者以为幸福在彼岸，智者懂得幸福就在劈波斩浪中，就在朵朵飞溅的浪花里。不要艳羡超越者，反观那些溺水的，不被淹亡就是一种幸运；不要嘲讽后来者，可能明天太阳升起的时候，他已经逆流而上。不管置身何处，都要往好处想，往前方看，往目标靠近，然则不枉此生。 8、努力是支撑成功大厦的基石，没有努力，再美好的梦想都只能是幻想。努力是人生的一种精神状态，是对生命最崇高的礼遇。与其规定自己一定要成为一个什么样的人，获得什么东西，不如磨练自己做一个努力的人。可以说，做一个努力的人，是人生最切实际的目标，也是人生最大的意义所在。 9、每天提醒自己，不要忘记理想，不要忘记目标；每天提醒自己，不要忘记学习，不要忘记看书；每天提醒自己，不要忘记包容，不要忘却善心；每天提醒自己，不要忘记身体，不要忘记锻炼；每天提醒自己，不要忘记美丽，不要忘记快乐；每天提醒自己，不要忘记爸妈，不要忘记亲人。 10、奔跑着追求目标是一种境界，竭力地挑战极限是一种快乐，微笑
坚定信心明确目标落实责任确保实现上半年铁路信用评 价责任目标 同志们： 在“四会”召开期间，集团公司召开铁路项目信用评价工作会议，充分说明了铁路信用评价工作的重要性，也充分表明了集团公司狠抓铁路项目信用评价的信心和决心。 自铁道部2005年9月份开始实行铁路施工企业信用评价制度至今，共进行了九次。集团公司2009年下半年铁路施工 企业信用评价结果为B类，在铁道部78家施工企业中排名第10名，比2009年上半年排第26名（73家施工企业）上升了16名，实现了集团公司2009年下半年设定的总目标是：“确保前十五，力争前十”，创造了集团公司历史最好名次。 虽然2009年下半年铁路施工企业信用评价取得了较好成绩，但是与进入A类的（前6名）兄弟单位相比我们还存在一定差距，通过信用提升有效增加路内工程任务承揽份额，形成“以干促揽”局面的工作力度还有待于进一步加强。 一、2009年下半年铁路信用评价情况 2009年下半年集团公司共有9个铁路项目参加8个铁路局（客专公司）铁路施工企业信用评价工作，分别是西安铁路局、京广客专（河南）公司、兰州铁路局、上海铁路局、铁道部宜万建设指挥部、南广公司、南宁铁路局、呼和浩特铁
路局等。其中兰州枢纽在兰州铁路局施工企业6家中排名第1，襄渝二线在西安铁路局施工企业16家中排名第2，宜万铁路W15标、宜万铁路37标在铁道部宜万建设指挥部施工企业17家中排名第4，南广铁路在南广公司施工企业10家中排名第4，石武客专在京广客专（河南）公司施工企业19家中并列排名第6，锡乌铁路在呼和浩特铁路局施工企业15家中排名第9，黔桂铁路电气化改造在南宁铁路局施工企业26家中排名第11，海洋铁路在上海铁路局施工企业20家中排名第13。根据目前掌握的情况看，部分项目未实现集团公司下达的信用评价目标的主要原因是：一是部分单位和项目主管领导对抓好铁道部的施工企业信用评价工作的重要性 和紧迫性，认识不到位，重视程度不够；二是有些单位和项目对铁路工程项目资源配置投入不足，普遍存在人力、机械设备匮乏，从而造成工程质量和工程进度相对滞后，底气不足；三是责任心不强，信息不畅，大部分单位对各铁路局（公司）如何进行信用评价不去主动了解沟通，不去主动去做工作，自我感觉状态良好；四是投标时约定的管理人员不能及时上场，更换量大；五是在迎检方面不够重视，工作不到位，与兄弟单位存在很大的差距，每次检查结束后，跟踪不及时，出现问题也不及时采取对策措施；六是现场标准化管理做得不到位。表现在原材料、成品、半成品不能严格分区进行标识，钢筋绑扎尺寸、间距不满足设计要求，砼结构物外观质
我们都想要变强大，无论这种强大是在身体上、情感上还是在智力上，而且，我们中的绝大多数人都想要自我完善，赢得别人的钦佩。赛斯戈丁提供了几种通过日常积累变得强大的方法，我选择了其中7种，加上了说明，以便促进大家对此的讨论。 学会道歉 如果你养成自省的习惯，找出自己的错误，然后努力纠正它们，你就不仅仅是一个强大的人，更会是一个伟大的人。 我曾和一个把“不好意思”这句话挂在嘴边的朋友住在一起，无论什么事，她都用这句话来回应。起初，这让我觉得有点烦人。久而久之，我发觉在跟她交涉时总是非常畅通，我只要指出她做了什么不太合适的事或者明确说出她做的事让我有点困扰就够了，不用多争执，我知道她肯定会跟我道歉，所以我只要等着原谅她就好了，如果我最近做了或说了什么让她讨厌的事，我也会跟她道歉。起初这真的是很难，道歉并不是那么容易的一件事，因为一旦你道歉了，就不仅仅是承认自己做错了那么简单，你还要做好准备，你的道歉很可能不被接受哦！ 遵从他人的指挥 让其他人来掌握领导位置，你就能从旁给予一些必要的指导，即使是比你更有能力的人处于主控位置，你也能给他们一些意见，而他们会因此尊重你的能力，变得非常信任你，因为是你帮助他们将梦想变为现实的。 遵从他人的指挥，这几乎跟所有网上传播的专家意见都背道而驰。那些所谓的专业意见也许会告诉你，应该打断、扰乱别人的指挥，牢牢控制住自己的工作，将自己的意见强加给别人。而遵从他人的指挥，慢慢显示你的价值，这不仅需要能力，更需要你能坚信你所做的都是有长远价值的事，而不是过多注重短期效应。
不要走捷径 把事情做得尽善尽美并不会阻碍你去完成一件事，所以，尽力抵挡住走捷径的诱惑吧。 很多年前，我告诉一个生意刚刚起步的餐馆老板，他应该在客人不发现的前提下，偷工减料。那可真是一个可怕的建议啊。事实上，他当初本该努力做好工作，关注那些别人不会去关注的事。（求眉批——）不走捷径是很难的一件事，因为那意味着可能会有更多的客户投诉、需要作出更多的道歉、花费更多的时间，这些都不是你想做的事，但是，这些都是值得的，不走捷径是对的。 实话实说 一开始就说实话可以让你避免一旦不能圆谎就会损失惨重的窘境。 我们可以有策略地通过回避、粉饰、搪塞或其他种种方法来圆谎，但是，请不要这么做。我建议大家说实话，过一种诚实的生活。“实话实说”应该是一瞬间的，你所说的那个实话应该是你脱口而出的，这当然很难，需要内心足够强大。过一种诚实的生活能将你提升到一个迷人的新高度。 乐于行善 对陌生的过路人表示友好，用友好回应刻薄，或者不为别的仅仅是因为你能提供帮助就去帮助别人，这些都是足以改变世界的善行。 如果你把帮助别人当做是日常习惯的话，随机产生的助人为乐行为是很棒的一件事。但是，当我们的生活变得忙碌，我们就会忽视生活中的小事，而助人为乐就首当其冲。你要如何日行一善呢？你有没有数过，你主动向同事问好到底有几次？你主动去帮助别人又有几次呢？只有你真的去做了，才会取得积极效果。所以，行动起来吧。 主动承担 当一个讨厌的计划或者一项严厉的惩罚需要有人去承担的时候，请你主动去承担，这会显得你内心足够强大，能从容应对棘手的事。 当你的级别足够高，不需要承担繁重的工作，而你依然主动承担的时候，你其实是在告诉每一个同事，你很有担当，并且跟他们同甘共苦。主动为团队的错误承担责任，或者，独自找到解决问题的方法，都能证明你的实力。当然，这些都不容易做到。别担心，最终你会忘记达成这些事会有多辛苦，就像你不会记得上周二吃了什么早饭一样。所以，不要在乎困难。
目标市场定位与产品定位分析 近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。 如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数： 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大
围绕主题落实责任确保实现公司年度各项经营目标 围绕主题落实责任 确保实现年度各项经营目标 同志们： 现在,我向大会报告**公司上半年的生产经营情况,并对下半年生产经营工作的思路、目标、重点工程和对策措施作初步安排,请予审议。 一、关于上半年生产经营的基本情况 今年以来,**公司以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神,根据**公司**年度工作会议要求,始终坚持把发展作为第一要务,把团结稳定作为重要基础,把市场开发放在龙头地位,把规范管理作为永恒主题。全集团上下围绕企业的中心任务,奋力拼搏,做了大量卓有成效的工作,**公司呈现出较好的发展势头。 1、顺利完成了整合重组工作 上半年,按照**总体部署,我们积极推进整合重组工作,*月*日,**公司正式挂牌成立。*月*日,重组成立了**分公司。新建**公司,也将于近日挂牌。**公司整合重组的同时,各基层公司也相应地进行了机构调整和改革。**公司、**分公司、**公司、**分公司推进了机关机构改革和人员精简,**公司推行了“三项制度”改革。**公司着手进行机构改革,制定了实施方案。 其间,我们始终坚持重组与整体工作同步推进,坚持“两手抓”、“双促进”,做到整合重组与生产经营不误、与任务开发不误、与现场管
理不误、与资质申报不误。上半年,全集团新签合同**万元,完成产值**万元,实现利润**万元。 2、进一步拓展和稳固了既有市场 新资质申报进展顺利。按照**公司对新成立单位“就位特级资质”的原则,为确保资质在高等级就位,**公司领导高度重视,并根据资质申报等级要求,进行认真分析,整合资源。目前,这项工作已通过了**公司的审核并上报到**部。 开发措施有力。一是各级领导开发意识明显增强,主要领导亲自抓,不但设立了专门机构,而且配备了精兵强将,初步形成了母、子公司两级开发、良性互动的管理模式和运作机制。二是逐步建立起开发网络。按照立足**市场、积极拓展**市场的战略思想,先后建立起了信息和开发网点。三是出台了有利于开发的配套措施。各子、分公司同时建立了经营开发机构,配备了人员和设备。 稳定了既有区域市场。**公司和各子、分公司充分利用了原路局和所处地域的市场优势,抓住跨越式发展的大好机遇,紧紧盯住**改造项目,稳住了既有市场。经过上半年的努力,截止*月*日,全公司累计新签合同额超过**元,实现“双过半”。其中,管内**元,占承揽任务总额的36.8%。 3、逐步打开了重点工程施工局面 上半年,**改造、**改造等工程相继完成或完成了主体。目前在建的*、*、*、*、*、*以及*楼高层住宅等项目进展顺利。*公司**工程指挥部荣获**工程劳动竞赛“优胜单位”称号,并获得重奖*万元。*公司
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 明确目标做一名与时俱进的党员 体会到： 做一名信念意志坚定的共产党员，就必须时时检查自己的理想信念是否动摇，想一想中国共产党披荆斩棘甘洒热血为全国各族人民的自由和理想奋斗不息的艰苦岁月，有句话说得好：“苦不苦，想想红军二万五，累不累，想想革命老前辈”。革命前辈在那样的艰难日子里都能做到意志坚定，难道我们现在还有什么理由不能做到吗？ 做一名党和群众放心的党员，就必须时时提醒自己在入党时的誓言和承诺现在是否还在，想想“全心全意为人民服务”的宗旨观念是否淡薄，自己在工作生活中是否真正的按照“三个代表”的要求较好地体现了共产党员的先锋模范作用。 做一名与时俱进的党员,就是要保持自己思想的先进性,用“三个代表”重要思想来武装自己的头脑。因为三个代表是二十一世纪最先进最科学的理论武器。他代表了中国先进生产力的发展要求、代表了中国先进 同志们： 今天在这里召开全市体育工作会议，总结去年的体育工作经验，研究部署今年的工作，同时，对先进集体和个人进行了表彰。借此机会， 1 / 6
我代表市政府向获奖的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺，向所有关心、支持体育工作的社会各界，向广大体育工作者致以崇高的敬意和诚挚的问候！**市长专门发来了贺信，肯定了我们过去的工作，也寄予新的希望。**局长作了工作报告，对过去工作进行总结，并对今年工作进行了细致的安排部署。下面，就当前我市体育工作，我讲四点意见。 一、肯定成绩，总结经验 过去的一年，全市体育工作着眼全市经济社会发展大局，解放思想，开拓创新，团结一致，克难攻坚，体育事业全面发展，为全市经济发展和社会和谐进步作出了积极贡献，取得了显著成绩，受到了我市领导和社会各界的充分肯定。 一是成功举办第三届中国国际航空运动旅游节，有力促进了我市航空运动之都建设。 二是全民健身活动广泛开展，全民健身服务体系不断健全，营造了全民健身的良好氛围，群众健身意识不断增强，体育人口数量明显提高。三是竞技体育水平不断提升，青少年体育工作得到进一步加强。我市运动员在各级各类大赛中不断取得佳绩，体育后备人才培养基础不断夯实。 四是体育基础设施建设步伐加快。市射击馆竣工，民生工程任务有效落实，竞技体育训练和群众健身场地进一步增多。 五是体育产业稳步发展，体育彩票销量再创新高。 六是积极推动体育文化发展。这些成绩来之不易，是各级党委、政府
新目标的句子 本文是关于新目标的句子，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 1、人生在世，委屈、烦难、辛酸，都是难免，重要的是，你得翻过去，因为，推开暗壁，对面总还有蓝天。 2、追求完美是为了自己将来的幸福;大而言之，追求完美是为了报效祖国，报效人民，为祖国人民出一份力。 3、你将会达成目标，但是当你达成了目标，你将会又哭又泣，因为相反之物就隐藏在那个目标里。你将会达到任何你想要达到的地方，但是那个达成将会变成挫折。 4、想要“安全杀人”，就必须在杀人之前斩断目标的“关系”，这句话反过来的意思就是，如果不能斩断目标的“关系”，那就斩断自己的“嫌疑”，不要让任何人怀疑到自己头上。 5、秘密不能太大，大了不易收藏，容易暴露目标;也不能太小，太小了极易藏丢了。最好的尺寸是刚好让别人忽略，又正好够自己揣着偷笑。 6、在各行各样做出杰出成就的人，他们其实都是同一类人。说简单点，他们就是目标明确并且拼命向前跑的人。没有那么多的顾虑，那么多的患得患失，心无旁骛要达到目标的人。 7、完美是一个努力的方向，前进的动力，而一辈子甚至几代人都可能达不到这个目标。 8、只有看清楚自己，才能够有一个明确的目标，朝着这个目标一直走下去。这就是人生的一条路。尽头就是我们想要的，过程就是我们不断剔除杂质的过程。 9、理想是一个深渊，从跳下那一刻起，就逼迫你奋力搏击。要么，大鹏展翅，扶摇而上;要么，石沉渊底，再无声响……而我，则选择前者，我会努力奋斗，向自己的理想一步步迈进! 10、那些我们以为永远不会忘记的事情，就在我们念念不忘的过程里，被我们忘记了。总有一天都会面目全非，时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信神话
【最新整理，下载后即可编辑】 坚定信心明确目标落实责任确保实现上半年铁路信用评价责 任目标 同志们： 在“四会”召开期间，集团公司召开铁路项目信用评价工作会议，充分说明了铁路信用评价工作的重要性，也充分表明了集团公司狠抓铁路项目信用评价的信心和决心。 自铁道部2005年9月份开始实行铁路施工企业信用评价制度至今，共进行了九次。集团公司2009年下半年铁路施工企业信用评价结果为B类，在铁道部78家施工企业中排名第10名，比2009年上半年排第26名（73家施工企业）上升了16名，实现了集团公司2009年下半年设定的总目标是：“确保前十五，力争前十”，创造了集团公司历史最好名次。虽然2009年下半年铁路施工企业信用评价取得了较好成绩，但是与进入A类的（前6名）兄弟单位相比我们还存在一定差距，通过信用提升有效增加路内工程任务承揽份额，形成“以干促揽”局面的工作力度还有待于进一步加强。 一、2009年下半年铁路信用评价情况 2009年下半年集团公司共有9个铁路项目参加8个铁路局（客专公司）铁路施工企业信用评价工作，分别是西安铁路局、京广客专（河南）公司、兰州铁路局、上海铁路局、铁道部宜万建设指挥部、南广公司、南宁铁路局、呼和浩特铁路局等。其中兰州枢纽在兰州铁路局施工企业6家中排名第1，襄渝二线在西安铁路局施工企业16家中排名第2，宜万铁路W15标、宜万铁路37标在铁道部宜万建设指挥部施工企业17家中排名第4，南广铁路在南广公司施工企业10家中排名第4，石武客专在京广客专（河南）公司施工企业19家中并列排名第6，锡乌铁路在呼和浩特铁路局施工企业15家中排名第9，黔桂铁路电气化改造在南宁铁路局施工企业26家中排名第11，海洋铁路在上海铁路局施工企业20家中排名第13。根据目前掌握的情况看，部分项目未实现集团公司下达的信用评价目标的主要原因是：
认清形势解放思想深刻反思破解难题 为全面完成全年工作任务而努力工作 ——在公司2011 年半年经济工作会议上的讲话 王道明 （2011 年7 月20 日） 同志们： 本次半年经济工作会议，历时半天，完成了预定任务，现在就要结束了。会上，传达了总局党委书记、局长隋凤富同志在垦区半年经济工作会议上的重要讲话精神，6 家单位进行了典型发言，占海副总、工业经济部就农业、工业企业的相关工作进行了总结、通报和安排，晓枫总经理对上半年的工作进行了总结，对下半年工作进行了部署。总体说，这次会议开得很成功，公司上下进一步统一了思想，明确了任务，增强了做好工作的自觉性和主动性。下面，我讲几点意见。 一、着眼大局，方可把握趋势 当前，国内外经济发展面临着极其复杂的形势。从国际层面看，在后金融危机时代，世界各主要经济体正在为应对前期金融危机所采取的刺激政策而买单，中东局势动荡、欧洲主权债务危机、日本、美国债务危机预期以及中国正在面临的较大通胀压力，使世界经济发展的不确定因素增多，通货膨胀已经成为世界范围
内的“常态”，全球经济复苏的道路依然坎坷；从国内层面看，我国经济正在朝着“十二五”规划确定的转变经济增长方式、调整经济结构、推进产业优化升级的方向有序前进，但是率先复苏的经济局面也伴随着巨大的通胀压力，日前公布的今年6 月份CPI 同比上涨6.4%，创三年来新高，通胀压力正在从食品领域向非食品领域蔓延。中央也将控制通胀作为宏观调控的首要目标，从去年以来货币政策全面收紧，数量工具和价格工具双管齐下，今年以来连续6 次提准、3 次加息，目前大中型金融机构的存款准备金率已经达到21.5%的历史高位，一年期贷款基准利率也已经达到了6.56% ，经济发展步伐开始放缓；同时，国家对房地产行业的调控一直保持高压态势；从企业层面看，国内有效需求不足、产能相对过剩、原材料上涨和国际贸易保护主义抬头使企业经营压力加大，输入性通胀和银根紧缩使部分中小企业经营困难甚至倒闭，工业企业普遍面临着原料、资金、市场、汇率等多重压力。纵观国内外发展形势，可以推导和预测出以下发展趋势：一是随着国际国内通货膨胀的“常态化”因素演变，资源型企业将脱颖而出，“资源为王”理念将愈发凸显其价值； 二是随着企业经营环境的不确定性因素增多和市场竞争的日益加剧，部分企业将被迫“出局”，各行业“优胜劣汰”的丛林法则将日趋彰显； 三是随着资源、劳动力及土地价格上涨，中长期看农产品价格将依旧呈现上升态势；
麦肯锡方法——解决问题的七个步骤（7 EASY STEPS TO BULLET PROOF PROBLEM SOLVING） 善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物，任何一个有才之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。 第一步-陈述问题 清晰地陈述要解决的问题 清晰陈述问题的特点： 一个主导性的问题或坚定的假设 具体，不笼统 有内容的(而非事实的罗列或一种无可争议的主张) 可行动的 以决策者下一步所需的行动为重点
首要之务是对问题的准确了解步骤2-分解问题
切勿低估协作与团队合作对解决问题的价值步骤3-淘汰非关键的问题 步骤4-制定详细的工作计划
工作计划的最佳做法： 提早?不要等待数据搜集完毕才开始工作 经常?随著反复仔细分析数据而修改、补充或改善工作计划具体?具体分析，寻找具体来源 综合?同项目小组成员一起检测，尝试其他假设 里程碑?有序地工作-使用80/20方法按时交付 有条不紊的及早规划工作计划对解决问题大有帮助
步骤5-进行关键分析 原则评注 以假设和最终产品为导向不要只拘泥于数字-要题问“我要回答什么问题？”经常反复地进行假设和数据分析不要绕圈子 尽可能地简化分析不轻言使用大的线性计划之类的工具 仔细分析之前估算其重要性开阔视野，不要「见树不见林」 使用80/20及简便的思维方法别钻牛角尖 从专家那里得到数据经常给出比“图书馆数据”更清晰的指导方向 对新数据采取灵活态度 同项目小组共享良计 对困难有所准备 勇于创新记住假设也是会被推翻 尽可能选择简便的问题解决方式…
设定目标的个步骤和方法七 设定目标的15个步骤和方法1)热切的期待和欲望？ 问自己：“真的很希望得到吗？”强烈的愿望是人类一切活动的原动力。欲望越强烈，决心越大，而自己也才愿意付出代价。 2)目标必须是明确的，可达到的，可以衡量的? 只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则只可能是笼统、空泛的无意义的大话而已。 3)把目标写下来 当你在书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可磨灭的印象，它告诉你的潜意识：这是真的。我不相信我的记忆，我只相信我的笔记。 4)问自己：“为什么要实现这个目标”写出实现这个目标的理由，好处和意义理由或好处越多越好。这样做，有助于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得强大的驱动力。
5)规定实现目标的期限 没有期限，就等于没有目标，就永远达不到成功的彼岸。期限，是衡量目标进展的尺度，是激发你向目标不断前进的动力。 6)分析你的起始点 没有理想，就没有前进的方向。没有起始点，就无从规划自己的航程；即使有了地图和指南针，仍然会无可奈何的迷失方向，只有明确自己现在所处的位置，地图和指南针才能发挥作用。分析起始点，就是弄清现在所处的环境和条件。 7)确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序 人不是为了痛苦而活着，是为了幸福才活着，而痛苦却伴随着人生。确认障碍，是为；了有备无患，从容不迫。‘同时要记住：障碍是对我们的锻炼和考验，而不能阻碍我们的前进。每前进一步都会有障碍，实现目标的过程，就是克服障碍的过程。 8) 确认达到目标所需的知识和技能 为了实现目标而不断完善自己，作好知识和技能的充分准备。生命不息，学习不止。 9)确认对实现目标有帮助的人和团体 调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。
关于有目标的经典句子 目标要明确，信念要坚定。 等到自私的幸福变成了人生唯一的目标之后，不久人生就变得没有目标。 盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。 智仁勇三者是中国重要的精神遗产，过去它被认为天下之达德，今天依然不失为个人完满发展之重要指标。 对于一只盲目航行的船来说，所有的风都是逆风。 你们朝着伟大的目标前进的理想，将是使你们勇敢地走进生活中去的鼓舞力量。 由百折不挠的信念所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量具有更大的威力。 也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分，小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。 我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。 丧失远见的人不是那些没有达到目标的人们，而往往是从目标旁溜过去的人们 人只能有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。 科学的真正的、合法的目标说来不外是这样：把新的发现和
新的力量馈赠给人类生活。 先相信你自己，然后别人才会相信你。 对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。 你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。 合理安排时间，就等于节约时间。 不可能的字只有在愚人的字典里才可以翻出。） 在分析目标时，也必须考虑怎样实现它们——即采取什么手段。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。 生活不是局限于人类追求自己的实际目标所进行的日常行动，而是显示了人类参加到一种宇宙韵律中来，这种韵律以形形色色的方式证明其自身的存在。
加强思想引领，落实责任目标， 再创茨头堡中学辉煌 茨头堡中学刘松岭 9月14号、14号两天，我有幸聆听了四位专家的报告，这几场报告虽然角度不同，但都产生了相同的效果，会后与会者大都群情激昂，思想都有很大转变，我自然感觉颇多。 心得体会 1、富有良知，是做老师必须要有的第一要素。柏拉图也曾说过，“一个民族只有最优秀的人才有资格当老师。”我认为他说的这个“优秀”，首要品格应该就是富有良知。人们不也经常说吗，“教师干得就是个良心买卖。”昧着良心是会坑人的，出卖良心更是要犯罪的，但是明知这样，还是有些教师硬是昧着良心、出卖良心做出让人们所不齿的行为，而这些教师却也会像孔子说的那样——内省不疚。所以说，能做到内省不疚的人有两种：一种是心宽正义的君子，另一种则是奸佞阴险的小人。而一个真正有良知的人，我认为他是永远会内省且永远会内疚的。因为他富有良知，所以他会一心向善；因为他一心向善，所以他会认为自己永远都应该为别人做点什么，而且永远都没有做到位的时候。就像莫言的母亲，她在自己只有半碗饺子可以吃的情况下，仍然觉得那个跟自己毫无血缘关系且又不认识的讨饭老人对她儿子的责骂是正确的，从而毫不犹豫的把自己的饺子让给老
人吃了，并且还让儿子给老人诚恳的道歉。试想，我们一般人有几个能做到这个份上？再如：湖北省潜江市抢着替学生做人质的女教师秦开美，在人命关天的危急关头，她心里想的全是学生的安危，她没有想过，她也是只有一次生命，如果自己的命没了怎么办？其实，她的毅然决然正是她的良知使然。我想，当她将自己的生死置之度外，站出来替学生当人质的时候，她的良知已然升华为对学生满心的爱了吧。大家认为当秦老师看着学生安全了的时候她的内心是怎样的呢？虽然秦老师自己没有说，但我认为他的内心应该正被“幸福”感充满了吧。 特蕾莎修女在人生定律上写道：你如果行善事，人们会说你必定是出于自私的隐蔽动机。不管怎样，还是要做善事；你今天所做的善事明天就会被人遗忘。不管怎样，还是要做善事；你弱国成功，得到的是假朋友和真敌人。不管怎样，还是要成功；你耗费数年所建设的可能毁于一旦。不管怎样，还是要建设；你坦诚待人却得到了伤害，不管怎样，还是要坦诚待人；心胸最博大最宽容的人，可能会被心胸狭窄的人击倒。不管怎样还是要志存高远；人们的确需要帮助，但当你真的帮助他们的时候，他们可能会攻击你，不管怎样，还是要帮助他人；将你所拥有的最好的东西献给世界，你可能会被反咬一口。不管怎样，还是要把最宝贵的东西献给世界。 2、胸襟是创业的保证。古人有这样的对联，说明人的
2002全市涉外税收工作会议文件之一 认清形势明确任务加大措施狠抓落实 努力做好新形势下的涉外税收工作 ——宋耀萱同志在2002年全市涉外税收工作会上的讲话。 同志们： 全市国税系统涉外税收工作会议今天在这里举行，这次会议是经过市局党组决定召开的。市局彭局长对这次会议非常重视，多次听取了我和童银昌同志的汇报，作了重要指示，要求一定要把会议开好。根据彭局长的指示，这次会议的主要任务是：传达贯彻全国、全省涉外工作会议精神，总结2001年度涉外税收工作，安排部署今年的涉外税收工作任务。刚才，童银昌同志传达了全国、全省涉外税收工作会议精神，会议精神很重要，我们要抓紧贯彻落实。这次会议任务重、时间紧、头绪多，会期只有一天，请大家集中精力，认真讨论，把会议开好。下面我根据全国、全省涉外税收工作会议精神和市局研究的意见，讲三个问题： 一、2001年涉外税收工作回顾 2001年是值得每一位炎黄子孙骄傲自豪的一年。这一年，中国正式加入WTO、APEC会议成功举行、北京申奥成功、男足冲进世界杯，中国的国际地位显著提升；这一年，全省国税收入突破200亿元，我市国税收入突破17亿元；世纪开局，喜事纷呈。同样，在省局和市局党组的正确领导下，全市涉外税务干部同心同德、开拓进取、勤奋
耕耘，坚持以组织收入为中心，以实施金税工程和CTAIS工程为重点，不断强化涉外税收管理，努力提高涉外税收征管质量，各项工作都取得了可喜成绩。 (一)涉外收入大幅度增长 2001年是“十五”计划的开局之年，全市涉外干部紧紧抓住市委、市政府加大招商引资的工作力度和我市经济运行稳步上升的机遇，始终坚持抓好收入这个中心工作，深入贯彻“十六字”治税方计，采取以整促收、以控保收、以查增收等得力措施，促进了我市涉外收入大幅度增长。2001年实际完成涉外税收7601万元，比上年增长27%，净增1637万元，取得了超计划、超任务、超同期的好成绩。其中，增值税完成7053万元，消费税完成9万元，外商投资企业所得税完成539万元，比上年同期增长29%，涉外税收占全市国税收入比重达到了5%，涉外税收已成为我市国税收入的重要增长点。 (二)涉外税收征管质量不断提高 涉外税收征管质量的高低，关系到税务部门的形象和法规执行的好坏。为此，我市以改革为动力，以加强基础管理为重点，以抓簿弱环节为突破口，积极探索涉外税收征管的新路子，取得了明显成效。 第一、高质量完成了汇算清缴工作。新修订的《外商投资企业和外国企业所得税汇算清缴管理办法及工作规程》实行后，我市针对新办法实行微机操作、电子申报，“核、汇、审”一体的特点，及时对各县(市)涉外税务干部及281名涉外企业财务主管和微机操作人员进行了培训，为汇算清缴工作的顺利完成奠定基础。2000年度全市参加汇算户数为72户(不含外地在樊设立的20户分支机构)，实际汇算户