成就优秀家纺设计师的八大要素
本网专稿（记者顾玲娣）9月21日，由中国家用纺织品行业协会和海宁许村镇人民政府共同主办的“推广?中国家纺自主设计––媒体与家纺企业家、家纺设计师对话”在海宁许村举行。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、海宁市常务副市长沈向宏、海宁市许村镇党委书记姜仲民、华尔泰董事长徐博华、柯力达公司董事长尤恩校、金太阳设计院副院长刘晓萍、金佰利董事长鲁金州、清华大学美术学院染织服装艺术设计系副教授贾京生、孚日集团设计总监刘树虎、玉龙布艺有限公司董事长凌新玉、《家纺时代》主编葛江霞等领导嘉宾，与数十位全国家纺优秀设计师聚集一堂，就中国家纺设计师队伍的建设问题举行了多层次、多角度的交流。本次对话由《家饰》杂志主编刘晓丹主持。
从协会、政府、企业、设计师、媒体等多方对话中，我们发现，“自信、勇气；自立、执着；自主、沟通；自觉、保护”是出现频率较高的热词，从设计师成长的角度来看，这些也是成就优秀家纺设计师的八大要素。
一、自信，中国制造已经走向世界
改革开放以后，中国生产力得到极大发展，中国制造的产品已经遍布全世界。以美国为代表的世界超级大国为例，媒体曾经报道：2004年圣诞节，一个叫萨拉?邦焦尔尼的美国记者忽然发现，39件圣诞礼物中竟有25件是中国制造，而她家里原本拥有的D V D、鞋袜、玩具、台灯……也几乎统统来自中国。于是，在随后的一年，她尝试整年都不买中国制造，没想到一家人的生活陷入了诸多意想不到的麻烦。再后来，萨拉将这段经历写成风靡一时的畅销书《离开中国制造的一年》，声称不管情愿与否，美国人的生活已经和中国制造密切相关。
今年初，海关总署发布了2009年全年外贸数据，中国出口12016.7亿美元，下降16%。虽然如此，日本贸易振兴机构(JETRO)发布2010年世界贸易投资报告显示，按出口额计算的2009年的世界贸易额同比下降23%，是60年来最大的下降幅度。其中2009年中国出口占10%，超过德国成为世界第一。
中国家纺出口量不在小。据《家纺决策参考》第一期介绍，近3年来，中国纺织品出口总额平均在600亿美元左右，家纺出口在210亿美元左右，占中国纺织品出口的1/3以上。出口产品主要包括：餐厨卫用品、窗帘类制品、床上用纺织品和被类制品四大类。出口地区主要分布在：亚洲、北美洲和欧洲三大市场，其中，亚洲是我国家纺产品出口第一大市场，美国是我国家纺最大的出口市场。产地以山东、江苏、浙江等家纺集群地为主，其中，孚日、红柳、真爱、东隆等企业是家纺出口的主力军。杨兆华会长形象地说，5年前与企业谈产品开发问题，能听见去的非常少，因为企业主对他说：“我手上的外贸单子多得来不及做。”
在南通家纺集群，不仅有家宝集团、美丽华家纺、巨丰家纺、嘉宇斯布业等一批家纺外贸企业，近几年来，金太阳、紫罗兰、蓝丝羽、心愿等一批内销企业也在开拓海外家纺市场，而且发展势头良好。
本次对话中，主持人带来这样一个信息，在国际上设计已经融入制造的一部分，并不一定将设计和制造加以区分。但是，他们对中国就不一样，有句话说：“上帝创造了天和地，
剩下的全部都是Made in China。”细细体会，这句话的语态里面是发生了微妙的变化，中国不再是只做便宜的产品。我们从积极的角度去看，中国制造在国际市场上不仅占比绝对第一，而且制造质量也很过硬，否者讲究生活品质的老外也不会轻易掏钱。
所以，无论是家纺企业、还是家纺设计师，都要自信，“中国制造”已经走向世界，中国制造的产业大军能够服务全世界人民，这是值得骄傲和自豪的。
二、勇气，把产品卖得更贵一些
既然中国制造已经走向世界，国际上设计已经融入制造的一部分，为什么老外硬是要把我们的设计从制造中分开？因为我们的产品设计价值不高，产品价格低。
长期以来，中国企业一直没有重视产品定价中设计的价值。这有一定的历史原因。在向市场经济转型过程的初期，企业一方面缺乏自主创新意识，另一方面又缺乏设计创新人才，导致设计水平不高，特别是自主设计很少。快速解决这个问题的方法首先是“拿来主义”，在一段时间里，中国制造有仿造的成分、有抄袭之嫌。所以，老外直接提供设计，使我们沦落到产业链的最低端，只能赚取点加工费。“中国制造”一度成为物美价廉的代名词。
其实，创新大多都要从学习、模仿开始，这是一个打基础的积累阶段，中国人并非天生就是“老冒”，历朝历代都有英雄辈出。本次对话嘉宾中，华尔泰家纺的徐博华坚定地提出：“把产品卖得更贵，让企业走得更远！”他说，前不久在布鲁赛尔参展，完全自主设计创新的华尔泰家纺产品的价格比上海家纺展高出了30%。结果，在展会上报价有些不好意思，不是因为贵，而是因为太便宜了，客户都怀疑你的东西是不是你们自己设计的，怎么这么低啊？
徐博华研究欧洲同行发现：国外同行的定价理由是，原料占20–30%，非常高，制造成本在15–20%，其余还有很大一部分设计成本，而我们中国企业很少考虑设计成本。这种忽视设计价值导致的结果是，外商如果知道是中国企业设计生产的，他会觉得是贵的，事实上，在国际大型展会里与外国同类产品相比，就觉得你的价格太低了，太便宜。
报价有了成功的经验，可以成为一个公式，企业应该把设计价值考虑进去。弄明白了这个问题，许董毫不犹豫地跟设计师们说：“我们要卖得更贵，走得更远！要为贵寻找理由，贵是因为我们的产品材料好、设计好、制作好、包装好。”我们要做到又贵又好，贵得有道理！
三、自主，创造你的个性品牌
产品要走出去，卖出它应有的价格，拥有个性的品牌产品是关键。徐博华董事长提示大家，要为展会准备好产品，因为展会就是要看产品，特别强调产品是否原创，品质好才是你的卖点之所在。
原创的核心是自主，就是要融入设计师自己的理想、信念、风格，形成某一设计师或者品牌独特的个性。这些需要长期的积累，需要通过设计师独立的分析、探索、实践、质疑、创造等才能实现。把产品卖贵，并不只是为了挣钱，而是要包含和体现设计价值，保持品牌、设计师一定的高度，因为设计师应该拥有自己的理想、信念、宗教，表现为独特的个性和风格。品牌也是一样。
目前，中国正在由制造大国迈向制造强国，由大到强的关键就看自主开发做得如何。对此，杨兆华会长有体会，他说，家纺行业进步非常大，不单在量上我们制造能力非常强，尤其在近5年内，产品设计、开发的能力提升得很快。随着市场竞争的激励，近两年来已经不需要协会拼命盯企业要搞自主创新，许多企业越来越重视设计，大大小小的企业内都有了设计室。有些家纺行业的零售商都有点抱怨，觉得新产品开发的速度太快了，年初新品刚上架，还没有听到真实反映，秋冬的新品又来了，困惑于拿新货呢，还是等着呢？而在国际市场上，没有新产品客户不会跟你谈。所以我们确实是进步了。
但是，杨会长提出，我们还有两个地方没法比：一是与中国服装行业比有差距；二是通过参观海外设计公司在家纺行业内的工作和研发情况后发现，我们在实战性方面存在差距。所以，我们还是要特别强调自主创新。
如何缩小这些差距？许多企业都在追赶。主持人说：追赶并不是羞耻的事情。外国人模仿我们的明清家具是借鉴，我们模仿他们的就叫抄袭？其实，是我们内心的态度应该有区别，我们应该有勇气去借鉴、追赶，关键是要有一个完整的理念，带有理想的光芒。
杨兆华会长在全国家纺第四届设计师大会上提出家纺设计发展方向的3点思路值得设计认真把握：一是解放思想，设计师和团队要以消费者的需求为导向，开展生活方式的研究；二是注重流行趋势的学习和应用，研究产品的时代特征，达到产品的时尚感要求；三是加大研究各国文化的力度，要加强学习、理解、提炼创作元素，并运用到产品开发中去，要进行实地考察加深感受。
四、沟通，打开成功大门的钥匙
为了实现自主创新，许多企业求贤若渴，对设计师放下架子。柯力达公司董事长尤恩校说：企业可以与设计师合作，进行利润分成，最重要的是设计师真正能拿出东西。
设计师如何能够拿出“东西”？这里面既要有设计师的灵性、悟性、勤奋，更要有方法，善于沟通是设计师、企业打开成功大门的钥匙。
清华大学贾教授说，我们的许多问题都出现在缺少沟通上，设计师不知道企业在想什么，企业不知道设计师在想什么。老师的教育就是要把企业、设计师在想什么告诉学生，如杨会长的报告那样，把中国家纺的现状、问题在大会上讲清楚一样。
目前，企业和设计师之间存在的最大问题是相互的信任度不够。企业想让设计师出名，但是又怕设计师出名后跑了。而设计师设计出的作品，很多的得不到企业老总的认可，结果自然不能达到预期的收入，也没有成功的感觉和满足。如何解决企业与设计师之间的不一致呢？沟通是打开成功之门的钥匙。
企业与设计师的沟通。孚日毛巾有1/3是出口日本，2004年开始做“大家纺”，对设计师的需求量较大。企业在招聘设计师时，决定设计师的去留就在于面试时的沟通。设计总监会问一些设计方面的话题，看应聘者对设计师内涵的理解，对消费者、对产品的理解，以此作为人才判断标准。所以，企业通过沟通选对人是一个方法；同时，设计师有了思想、理念还要善于表达，懂得沟通。这里面既有设计师的天份、灵气，也有设计师对市场、对行业、对专业的了解和理解。
设计师与市场的沟通。设计师如何掌握市场一手资料、产生自己的理念？金佰利董事长鲁金州认为，方法就是一个––跑市场！了解市场需求、观察市场变化、研究市场趋势，最终才能做到引领人们的生活方式。沟通是前期工作的基础。柯力达尤恩校董事长反过来举例说，很多中国人喜欢梅花，但是有的地方一提到“梅花”就联想到“霉”，哪怕你画稿设计
得再漂亮，人家也不买。他接着提出了具体的沟通方法：设计总监应该兼市场部经理，进行市场调查，了解市场需求和发展趋势，对作品再进行二次设计、三次设计，通过配套、包装、陈列后推向市场。其实，企业在市场经济中的一切活动都是以满足市场需求为导向，达到了这个层次，才能进一步考虑如何引领市场，在激烈的市场竞争中领先一步。
五、自立，明白自己到底是谁
从今年的家纺设计师大会上看，设计师年龄大都在25–40岁之间，正当而立、不惑之年。设计师真正的自立，是在家纺行业快速发展中，在各种诱惑纷至沓来的纷扰中，明白自己的到底追求什么，即我要什么？我是谁？设计师都是有梦想的，实现它需要有所坚持与舍弃。
事实上，人生既需要理想的照耀，也离不开名利的关怀，我们不能否定名利对人生发展的促进作用，而对于设计师来说（其实每个人都一样），孰轻孰重是个关键。金佰利董事长鲁金州说，如果你更看重于金钱，那就去做家纺营销，来钱快。
但是，设计师大都毕业于艺术院校，曾经或者仍然醉心于艺术的殿堂。如何既不放弃自己的理想，又获得名利的关照？柯利达尤总建议设计师做到四要”：一要真正认识自己，对自己的人生目标有定位；二要胆大心细，真正拿出东西来，企业会把设计师当宝贝；三要先苦后甜，沉下心来搞设计，不辞辛苦跑市场，他发现中国有许多店面做得很好，设计师要学会从市场中找灵感；四要有品牌意识，他呼唤诞生中国的设计师品牌，而品牌设计师完全可以与企业合作分得利润。
据徐博华董事长介绍，华尔泰家纺的薪酬待遇并非行业最高，有位设计师在公司工作了8年，有人问他有没有想要离开这家公司？设计师回答说：我们在这边做很有激情！原来，
公司为一群年轻的设计师搭建来一个能够追求自己梦想的平台，设计师看重的是在这一平台上获得更多的机会和自己的成长。家纺行业同样验证：金钱并不是衡量收获的唯一标准。
坚守的信心来自于对自己、对行业有正确的判断。主持人晓丹获悉，目前，玉龙布艺有限公司董事长凌新玉在许村镇开的玉龙大酒店不挣钱，相反只能用家纺挣的钱来维持酒店运营。主持人问他在此期间有没有动摇？凌总说，开酒店是因为新市场刚建时面临市场、产业的扩大，为了配合市场的发展，前几年都亏，今年基本持平。明总用目前酒店的经营状况给出答案。毫不怀疑，未来只要许村家纺有发展，这家酒店就会有发展。成功需要投入，投入的前提就是自立，明白了我是谁，我要做什么，纵然前进的道路上遇到多少困难也会想方设法去克服。
六、执着，热爱你的专业和选择
穿着中国土布上衣的新井淳一娓娓道来：纺织业发源于东方
在中国家纺行业中，设计师能在一个企业干上8年目前还不多见，但是在国外比比皆是。杨兆华会长海外考察归来后告诉大家，“国外设计师、设计工作室为某品牌设计，为一些固定的客户服务相对比较稳定，不乏有人就干上一辈子。”在他们执着的背后，倾注了设计师对纺织品设计的无限热爱，如在国际上享有设计“鬼才”之称的日本大师新井淳一。
8月中旬，中国家用纺织品行业协会让这样的设计大师带着作品走进了中国家纺集群，日本染织设计大师新井淳一设计作品展和学术研讨会在海门叠石桥家纺市场举行。年已8
旬的新井淳一在60年的设计生涯中，他注重对传统工艺的研究和继承，坚持传统技法与最新技术结合，大胆运用最前沿技术，重视发掘不同材料的个性特点，仅在金属织物的创新设计领域，就拥有36项技术专利。他如此执着于染织设计的根本动力就是––热爱！在学术
研讨会上，他首先念起了小时候读过的中国宋词《蚕妇》，道出了他对纺织的情结：“昨日入城市，归来泪满巾。遍身罗绮者，不是养蚕人！”他说，中国宋代诗人给他灵感和动力，作为一个纺织创作者，不仅为钱，更是为作品而创作，这才是事业的真谛。他还说，年轻时到法兰克福看面料展，暗自想不能输给他们，因为纺织业源自东方。无疑，他要用作品获得东方纺织业在世界上的话语权。世界没有辜负他，新井淳一是英国皇家工艺协会唯一的亚裔会员，国际著名的染织设计大师。
新井淳一作品学术研讨会在海门举行
《家纺时代》主编葛江霞也引用了新井淳一“纺织业源自东方”这句话。她说，我们有没有真的搞明白，我们从哪里了，我们要做什么？中国家纺近年来发展很快，但是与国际上的距离还很大，让我欢喜让我忧，因为产品非常漂亮，但是同质化问题严重。设计师有没有考虑一下我们怎么做好中国市场的产品设计，找到中国的根、文化、生活方式。细细品味一下国外对我国非物质文化遗产的运用，那是似曾相识的感觉，而我们不能只是展示这些非物质文化遗产，传统元素要与生活方式结合起来，我们的生活发生来翻天覆地变化，设计要更好地服务百姓的生活，东方人对纺织品的感情是深厚的，需要“唤醒”。中国文化是座“富矿”，中国家纺的现在和未来呼唤设计师的执着追求。
新井淳一作品展
家纺设计师如何摸准“矿脉”？以大师为榜样吧，执着––热爱你的选择和专业，热爱生活、热爱传统、热爱创造，做一个情感真挚，内涵丰富、敢于创新的新锐一族。
七、自觉，散发出社会责任的光芒
目前家纺企业最痛苦的事情是找不到设计师。设计师都到哪里去了呢？本身家纺行业是个新兴产业，大专院校注重家纺专业设计的培养才是近几年的事。清华美院的贾教授说，全院每年招收200多名，人非常少，设计师供不应求。同时，设计师需要经历市场的打磨和时间的浸润，一些企业没有耐心、一些设计师也没有耐心，有些从学校出来不久的毕业生还未真正“出庐”就改弦易辙了。究其原因––浮躁！
贾教授进一步分析说，我们的学生很浮躁，毕业出来只是一个准设计师。国外设计师一般要有5年在基层的实习经历，汽车行业要有10年了解制造工艺，想要达到更高的层次，需要15–20年。纺织行业中仅印染这一环节，工人也要实习3年。所以，设计师要沉住气，学校出来不是大师，还要学习，起码锻炼3年企业才能用。同时，企业也不能浮躁，要有宽容的心态，要耐心培养设计师，而不单是引进、挖人。那样行业会乱，企业要自觉，要有社会责任感，要有利于行业整体发展。
同样，设计师也要自觉。这山望着那山高，不仅造成企业设计队伍的不稳定，也不利于自身的成长。中国家纺质量不差，差是差理想、差品牌、差设计、差自信、差沉住气。我们不能急功近利，而是要进行自信设计、自觉设计和自主设计。自信设计，是指我们相信自己能够设计出优秀的东西；自觉设计是指设计师对企业负责、对行业负责，有责任感，你的设计理念来自哪里，要有根据，要调研市场、调研消费者，了解需求，再转换成设计，那就是原创，自主设计。
孚日家纺设计量很大，为了培养设计师，每年都安排设计师出国学习考察，一次欧洲、一次日本。孚日设计总监刘树虎在“对话”中说，学生出来见习很重要，我们出台制度，慢慢培养，有耐心走“大家纺“之路，事实上设计师成长很快。相对于设计师而言，企业承担更多的社会责任，品牌更能散发出社会责任的光芒。
八、保护，给设计师良好的成长环境
其实，设计师一个人是渺小的，而把设计师聚集在一起的力量是巨大的。清华美院贾教授说，我们缺少把文化元素转化为设计作品，教育方面也有问题，要在方法上要与市场贴得更紧，可以教育、设计师、企业是捆绑在一起做。
根据产业集群产品的特性，做一些本科生、研究生实习、基地的想法已经在杨兆华会长心中酝酿，提议得到南通市、海宁市、许村镇等专业集群党委政府和企业的赞同，表示愿意在人力、财力、物力上给予支持。海宁市常务副市长沈向宏表示，政府支持家纺产业的发展，特别厚爱他们，欢迎设计师到集群发展。他还说，目前我们是在追赶而不是在引领，所以我们要保护创新，建立知识产权办公室，出台政策扶持鼓励创新，通过组合的力量，把创意中心发展得更好。
知识产权保护是行业中的敏感话题，金太阳设计院副院长刘晓萍坦言，你的作品被别人模仿是件好事情，说明你的东西被别人接受和喜爱，在国外也有被模仿的，唯一能够不被别人模仿的是你不断地创新，你的创新速度快于别人的模仿速度。但是，目前中国的创新能力还没有达到这样的水平，保护知识产权是促进行业健康发展必不可少的重要环节。金太阳刘晓萍介绍了公司在版权保护方面的经验，她说，公司非常重视版权保护，聘请了一班律师，通过法律来保护作品的版权。
给设计师良好的成长环境不仅是企业的事情，更是政府的职责。南通市的家纺版权保护工作得到了联合国世界知识产权组织（WIPO）的肯定，并将“南通经验”在全球推广。许村镇党委姜仲民书记提出，聘请律师队伍的工作，在海宁可以由政府来做，政府聘请一班律师比企业更方便，许村镇政府对版权保护的人、财、物都已到位。
保护的概念并不局限于知识产权，学生从学校出来，还是半成品，如何真正发挥作用，成为一个优秀的设计师，除了版权保护、扶持政策、实习基地等等，还有许多配套工作要做，如工作环境的和谐，事业发展的平台，研发条件的具备等等，需要政府、企业给予更多的关照和保护。新井淳一在学术研讨会上特别介绍了给他提供设计研发的场所––新井研究室。这些都是优秀设计师成长的客观条件。正如主持人晓丹最后总结的，这个行业的设计师不容易，因为他们做的不是最终产品，对各方面来讲都是––任重道远。
中国家纺出口量不在小。据《家纺决策参考》第一期介绍，近3年来，中国纺织品出口总额平均在600亿美元左右，家纺出口在210亿美元左右，占中国纺织品出口的1/3以上。出口产品主要包括：餐厨卫用品、窗帘类制品、床上用纺织品和被类制品四大类。出口地区主要分布在：亚洲、北美洲和欧洲三大市场，其中，亚洲是我国家纺产品出口第一大市场，美国是我国家纺最大的出口市场。产地以山东、江苏、浙江等家纺集群地为主，其中，孚日、红柳、真爱、东隆等企业是家纺出口的主力军。杨兆华会长形象地说，5年前与企业谈产品开发问题，能听见去的非常少，因为企业主对他说：“我手上的外贸单子多得来不及做。”
在南通家纺集群，不仅有家宝集团、美丽华家纺、巨丰家纺、嘉宇斯布业等一批家纺外贸企业，近几年来，金太阳、紫罗兰、蓝丝羽、心愿等一批内销企业也在开拓海外家纺市场，而且发展势头良好。
本次对话中，主持人带来这样一个信息，在国际上设计已经融入制造的一部分，并不一定将设计和制造加以区分。但是，他们对中国就不一样，有句话说：“上帝创造了天和地，剩下的全部都是Made in China。”细细体会，这句话的语态里面是发生了微妙的变化，中国不再是只做便宜的产品。我们从积极的角度去看，中国制造在国际市场上不仅占比绝对第一，而且制造质量也很过硬，否者讲究生活品质的老外也不会轻易掏钱。
所以，无论是家纺企业、还是家纺设计师，都要自信，“中国制造”已经走向世界，中国制造的产业大军能够服务全世界人民，这是值得骄傲和自豪的。
（品牌管理）品牌八大要素在成功企业中的具体应用
摘要：21世纪是壹个辉煌的时代，经济的发展是空前壮大的，这不仅仅是科学技术的发展带来的果实，仍有企业运营关系的和时俱进，也就是说生产关系于逐步跟上了生产力的发展。可是自然资源的数量也逐步的减少，很多产业面临消亡或转型，企业之间的竞争也会更加的激烈。整个世界经济环境就是这样壹个充满了火药味的“人间”，虽然经济形势充满了挑战，可是仍是有更多的企业于建立，于发展，于壮大。人类是不畏困难的高级动物，面对任何困难均会利用智慧的钥匙去打开另壹扇天窗，取得胜利。那么当前，对于众多的企业家来说，如何去运营企业，如何去满足消费者需求，如何使企业立于不败。人才、品牌、技术等因素的优胜将更多地决定企业的存亡。 品牌是企业无形的资产，甚至关系到企业的生存和发展。壹个企业于建立之初，它的品牌是不被人们认可的，假如企业没有壹个很好的“点”来支撑企业的话，于这个时候是企业竞争力最弱的时刻，因为当下的社会，消费者消费的对象能够说是对企业品牌的消费，要胜过对产品的消费，壹个良好的品牌于消费者心中代表着它的产品也是过质过关的，因而壹个聪明的企业运营者，他会于企业建立之初就开始了对企业品牌的塑造。 纵观世界经济，很多优秀的企业家或者公司管理人员，均是壹个懂得品牌建设的高手，企业于他们的手中会如鱼得水，相应之品牌也会随着绝响。近年来，我国企业于品牌的建设上呈现出了壹派繁荣的景象，不管是大小企业均能显露出对品牌的重视，虽然对品牌的这种热诚持续增热，可是对于品牌正确的认识仍是存于问题，表当下对品牌建立、维护、管理、延伸、愿景等因素处于壹种暗淡的情况。因为对于这些因素的认识和正确应用时值得各个企业去学习的方向。 关键词：品牌塑造；品牌愿景；品牌管理；品牌规划；品牌战略；品牌识别；品牌延伸壹、品牌的塑造和品牌愿景 品牌塑造是指给品牌以某种定位、且为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是壹个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业能够凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。 品牌愿景是指壹个品牌为自己确定的未来蓝图和终极目标，向人们明确的告知品牌今天
1、目标职责：目标、机构和职责（机构设置、主要负责人及管理层职责）、全员参与、安全生产投入、 安全文化建设、安全生产信息化建设 2、制度化管理：法律标准识别、规章制度、操作规程、文档管理（记录管理、评估、修订） 3、教育培训：教育管理、人员教育培训（管理人员、从业人员、外来人员） 4、现场管理：设备设施管理（设备设施建设、设备设施验收、设备设施运行、设备设施检维修、检测 检验、设备设施拆除、报废）、作业安全（作业环境和作业条件、作业行为、岗位达标、相关方）、职业健康（基本要求、职业病危害告知、职业病危害项目申报、职业病危害检测与评价、警示标志） 5、安全风险管控及隐患排查治理：安全风险管理（安全风险辨识、安全风险评估、安全风险控制、变 更管理）、重大危险源辨识与管理、隐患排查治理（隐患排查、隐患治理、验收与评估、信息记录、通报和报送）、预测预警 6、应急管理（应急准备：应急救援组织、应急预案、应急设施、装备、物资、应急演练、应急救援信 息系统建设、应急处置、应急评估 7、事故管理：报告、调查和处理、管理 8、持续改进：绩效评定、持续改进 5、核心要求 5.1目标职责 5.1.1目标 企业应根据自身安全生产实际，制定文件化的总体和年度安全生产与职业卫生目标，并纳入企业总体生产经营目标。 5.1.2机构和职责 5.1.2.1机构设置 企业应落实安全生产组织领导机构，成立安全生产委员会，并应按照有关规定设置安全生产和职业卫生管理机构，或配备相应的专职或兼职安全生产和职业卫生管理人员，按照有关规定配备注册安全工程师，建立健全从管理机构到基层班组的管理网络。 5.1.2.2主要负责人及管理层职责 企业主要负责人全面负责安全生产和职业卫生工作，并履行相应责任和义务。 5.1.3全员参与
找寻珍稀动植物 教学目标:1．让学生认识我国的几种珍稀动植物。 2．让学生了解保护珍稀动植物的意义和措施。 3．让学生了解为什么要保护珍稀动植物，加强对学生进行保护珍稀动植物的教育。 4．培养学生收集资料整理资料的能力。 教材分析:本课主要由五个板块构成。 1.开动脑筋，通过展示让学生多多认识珍稀动植物。 2.沉思默想，通过一些数据的对比，引出一些珍稀动植物正在濒临灭亡或者数量急剧减少。 为什么会成为珍稀？一个是自然环境的变迁，一个是人类活动的影响。 3.畅所欲言，思考保护濒危生物有什么意义。 4.齐心协力，结合图片，学生从身边做起，如何保护珍稀生物。 5.走出校园，了解一种珍稀生物的生存现况，提出保护性建议。 教学实施:1.教学准备 我国珍稀的动植物的图片及生活习性，尤其暗教材中提到的珍稀动植物。 2.教学过程 （1）课程引入课件演示情景，使学生入情入景。 A．课前唱《一个真实的故事》第一段。提问爱看动物世界吗？认识哪些动物？B．课件演示，创设情景我国丰富自然资源以及遭到破坏的情景。 教师看了短片有什么想法？想弄清哪些问题？
（2）开动脑筋。教师展示一些珍稀动植物的图片，结合图片让学生认识我国的珍稀动植物。 首先认识大熊猫，请学生仔细观察并提问：同学们都认识它，请用自己的语言来描述大熊猫可爱的样子。教师提问：关于大熊猫，你知道哪些？你还想知道些什么？是我国特有的哺乳动物，为世界各国人民所喜爱。大熊猫体胖，长约1.5米，身体像熊，脸像猫，所以人们称之为熊猫。生活在2000-4000米高山的竹林中，以竹子和小动物为食。由于自然环境的恶化，加之人为破坏，造成了大熊猫越来越少，生存空间也越来越小，目前只有1000只左右。是国家一级保护动物，有活化石之称。1980年我国在四川的卧龙建立了保护区，成为世界熊猫研究中心。 第二个认识白唇鹿，为我国特有动物。简单介绍外形生活习性数量分布区域等。 第三个认识朱鹮，教师展示图片。朱鹮号称国际保护鸟，是国际上一级濒危动物。 第四个认识桫椤，教师展示图片，提问：这是什么植物？对它了解多少？第五个认识银杉，教师展示图片，提问：大家认识这种植物吗？人们为什么称它为银杉？银杉叶背面那两条银白色的带子闪闪发光，非常漂亮，全世界仅存于我国，且只有2000多株，被人们称为植物中的大熊猫。 提问：你们知道在我国，哪些是珍稀的动植物吗？组织同学汇报，学生汇报时，师生可以及时点评，对汇报有新意的组给予鼓励表扬。 （3）沉思默想板块，提问：为什么会这样稀少？分组讲座并充分发表自己的意见。师生共同讨论归纳总结：两个方面的原因。一是自然环境的变化，另一个方面是人的乱捕乱杀和乱砍乱伐。 （4）畅所欲言板块，过渡：生物是人类的朋友，我们必须保护他们，提问：保护珍稀动植物的重要意义是什么？是特别富贵的自然资源，数量正在减少，有的已经濒临灭绝。（5）齐心协力板块，教师提问：怎样保护珍稀的动植物？组织学生集体讨论，记录学生的发言。颁布相关法律，设立自然保护区，从自身做起。
[精华三篇]人生成功要素 人人都渴望拥有成功人生，那么怎样才能成功？人生成功要素精文三篇 （一） 10个成功要素--中国人的成功宝典 在中国社会想要取得成功，必须先要悟透中国人独特的民族习性。 从出发前的自我准备、到人际关系的巧妙运用、社交圈的拓展要领、自身情绪意志力的自我控制，甚至如何与同事搞好关系，与上级相处的分寸等等，这些都是中国五千年来的社会文化精髓，是迈向成功的必修课程。曾仕强教授在亚洲可谓是大师中的大师，他将超过10个简单口诀式的归纳，来分别介绍中国人获得成功的10个要素： *一表人材 一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。“要使自己从内心来改变外貌”。将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。 *二套西装（在什么场合穿什么衣服） 跟别人配合是成功的基础之一。随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。让别人对我们有好的印象。
*三杯酒量（互动的原则） 做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。从人际交往中了解别人的个性。 *四圈麻将（现代社交活动） 一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，让对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉。 *五方交游：五方（东南西北中） 一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，增广见闻。 *六出祈山（运作的技巧） 诸葛亮为灭魏国六次出师，明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。 *七术打马（诚心的赞美别人） 拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之。术——是一种技巧，要合情合理的情况下，常常赞美别人，常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处，赞美别人。*八口吹牛
商业模式的八大要素[1] “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！
企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑] 商业模式的特征 商业模式必须具有以下两个特征 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑] 商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 ?业务模式；企业向客户提供什么样的价值和 利益，包括品牌、产品等。 ?渠道模式；企业如何向客户传递业务和价 值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
安全管理八大要素 安全管理是在企业安全生产实践中形成的具有本企业特色的安全理念和行为准则。它包括相应的规章制度和组织体系。企业应把安全文化建设当作安全生产的一项基础性工作来抓，突出以人为本，营造“关爱生命、关注安全”的良好氛围，全面强化员工的安全文化素质，把“安全第一、预防为主”变为每个员工的自觉行为。从而为实现安全生产提供思想保证和精神动力。企业在开展安全文化建设中，必须把握和处理好以下八个方面的关系： 一、安全文化与安全管理的关系 安全文化与安全管理有其内在联系，但安全文化不是纯粹的安全管理，企业安全文化也不是企业安全管理，安全管理是有投入、有产出、有目标、有实践的生产经营活动的全过程，安全文化是安全管理的基础和背景，是理念和精神支柱。安全文化与安全管理是互相不可取代的。它们都是为了人的安全和健康，但各自的目标值和广度及深度大不相同。安全文化与安全管理是有机的统一，安全文化来源于安全管理，指导于安全管理，安全管理又提炼了安全文化，丰富了安全文化的内容和理念。 二、安全文化与企业文化的关系 建设安全文化是企业文化建设发展的需要，是从属于企业文化的一个子系统，是企业文化的重要组成部分。安全文化建设必须依赖于企业文化这个基础，没有企业文化的发展，企业安全文化也就没有了根基。因此，在搞好安全文化建设的同时，必须抓好企业文化建设。通过安全文化以有形或无形的渠道，正式或非正式的传播方式在企业员工中树立一种全新的“安全生产、以人为本”的企业文化理念，以此推进企业文化建设向深层次发展。 三、全文化与学习型组织创建的关系 搞好安全文化建设工作，首先要组织编写《安全文化手册》，这是最基础的工作。在此基础上，要大力开展宣传贯彻《安全文化手册》活动，充分利用各基层单位学习型组织的网络优势、政治优势和传播优势，将《安全文化手册》的内容纳入到学习型组织的学习内容中，真正落实“工作学习化、学习工作化”，赋予学习型组织贴近安全生产、贴近企业发展的实际内容和现实意义。同时，也希望学习型组织创建工作能够在学习宣传贯彻《安全文化手册》的活动中，与安全文化建设相辅相成、相得益彰，共同取得成果。以安全文化建设为突破口，全面带动企业文化建设向前发展。 四、安全理念和安全生产的关系 安全理念是企业在安全方面的诸项工作科学发展的综合体现，是企业管理层对企业安全管理的深层思考，是灵魂和精髓。安全理念的培养、形成和发展，直接影响着安全生产的进程和生产质量的高低，关系着企业的生存和发展。就企业安全生产的本身分析，安全理念是一种精神理念，没有安全理念的精神支柱，是很难保证安全生产的。因此，在施工生产过程中，安全理念的确立是第一位的，而安全生产活动则是第二位的。 五、思想教育与经济处罚的关系
世界八大珍稀植物 世界范围内种类个体和分布面积极为有限、本身又具有独到特征的植物珍品，各国均视为国宝，现列出世界八大珍稀植物： 一、神奇的莲中王——王莲 生长在南美洲亚马逊河流域，是世界上最大的莲，直径2m多，最大可达4m，圆形，叶缘向上卷曲，浮于水面，可载二，三十公斤重的小孩也不沉没。 二、古老的活化石——水杉 1946年在我国四川万县（现重庆市万州区）发现一株亿万年前地球上早已绝灭的水杉，称为“古老的活化石”。我国
现人工繁殖种植较多。 三、热带雨林巨树——望天树 1974年在我国西双版纳发现一种异常高大的树木，比周围其他乔木高出20多m，欲见其树冠须抬头仰望才能见，最高达80多m。又名擎天树。
四、蕨类植物之冠——桫椤 蕨类是古老的原始植物，现今的蕨类多为草本，桫椤（又名树蕨）是恐龙绝灭后留下的数量极为有限的木本蕨类，极为珍贵。 五、奇异的长命叶——百岁兰 非洲西南部沙漠地区生长的一种矮树桩似的植物，整株植物只一对叶子，百年不凋，称为百岁兰。
六、中国的鸽子树——珙桐 珙桐原产中国，初夏开花，花形奇特，似白色鸽子，随风而舞，极端漂亮，西方人引种后称为“中国的鸽子树”。
七、最重量级椰子——海椰子 是塞舌尔普拉兰岛及库瑞岛的一种特有棕榈。果重可达25公斤，是世界上最重的坚果，海椰子果实虽可随海水流走他乡，却不能在异地定居。
八、稀世山茶之宝——金花茶 1960年在中国广西南宁发现一种花呈金黄色的稀世之宝的金花茶，花色娇艳，分布面积狭小，数量极少。国外称之为神奇的东方魔茶，被誉为“植物界大熊猫”、“茶族皇后”。
优秀团队的八大要素 要建立一支优秀的团队，最重要的是什么？同样是一群人做事情，在不同的状况下，为什么整个团队的氛围差别会这么大？而他们所体现出来的团队精神，所做出来的工作成效，差别会这么大？ 我曾经跟随几位非常有领导力的团队领导者，从他们组建团队开始，到建立团队规则，到打造执行力团队，到建立团队氛围，以及工作标准和工作成果整个过程，受益良多，总结出建立优秀团队的八大要素，包括核心四项和外围四项，在此希望与各位优秀的精英们探讨建立优秀团队的诀窍和技巧。 A、团队愿景/目标/目的 意义：团队为何而组建？愿景是最好的凝聚和激励方式，当年共产主义的愿景可以让多少革命烈士愿意为之抛头颅、散热血，而团队的愿景可以为团队注入强大动力，当团队的愿景可以很好的与个人的愿景结合的时候，当给予人发挥的平台和空间时，每个人都会自动自发的去工作。用好团队愿景这一强大的工具，可以帮助提升团队凝聚力和向心力。 方式：与所有成员共同讨论团队愿景，询问每个团队成员在这个工作任务和团队当中，希望从中得到什么？他希望在怎么样的团队当中工作？他觉得什么样的工作是有意义的？ B、团队成员/角色/团队领导人 意义：在团队建立的初期，团队领导人的角色非常重要，承担着整个
团队方向和规划的重任，而如何用人所长，则是团队领导人最重要的工作。每个人的特长、个性特点和兴趣爱好的确是有分别的，如果能将适合的人放到适合的位置，做他最擅长的事情，能够事倍功半。最重要的是，这样的平台和空间，使团队成员从心里油然而生责任感，“这是我的项目”，这种工作起来的感觉是不一样的。 方式：了解每个人的特长和能力所在，了解每个人希望承担的角色和希望发展的方向，他们希望学习和成长的动力，要了解他们内心火焰会为何而燃烧，只要看看他们在说到什么事情的时候，眼睛是发光发亮的，那就是他的动力所在！安排和分配任务时，考虑最能发挥他优势和他最想做的工作。
要素一：明确的愿景 那些真正能够留名千古的宏伟基业都有一个共同点：有令人振奋、并可以帮助员工做重要决定的“愿景”。一些人错误地认为，领导者的工作就是将100%的精力放在对组织结构、运营和人员的管理和控制上。 这种依赖于自上而下的指挥、组织和监管的模式会极大限制创造力。相比之下，为组织制定一个明确的、振奋人心的、可实现的愿景，对于组织的长远发展来说，其重要性更为显著。优秀的领导者会与追随者分享组织的愿景。制定并与员工分享美好的愿景，可以充分激发员工的参与感和积极性，可以让整个团队保持激昂的斗志和坚定的方向，是领导艺术的重要组成部分。 要素二：充满激情 世界上所有伟大的企业，都有一位充满激情的领导者。如GE的杰克韦尔奇、沃尔玛的萨姆沃尔顿、苹果的乔布斯等。这些卓越的商界领袖具备一项共同的特质：在工作中永远满怀热情，从不知疲倦。卓越的领导者不仅善于用激情来激励自己，还善于运用和调动激情，将员工的积极性放大，使员工创造出意想不到的业绩。激情还是聚集人才的重要手段。 要素三：善于沟通 好的领导者一定是沟通大师。 沟通，最首要的就是学会聆听。认真地听取别人的陈述，不仅是一种礼貌，也是获取信息、了解对方真实意图的有效方式。一名好的领导者必须学会对自己的团队进行有效的沟通，让每一个团队成员都能感觉到他是重要的、特殊的、优秀的。领导者还要学会在公众场合进行演说，优秀的领导人，如克林顿、奥巴马，都是天才的演说家。在进行沟通时，一定要加强沟通技巧的学习和运用，比如，多运用图表来强化听者的印象。有效地管理会议也是沟通能力的体现。 要素四：掌控节奏 最好的领导不是那种最有魄力、冲锋在前、日理万机的领导，而是能在不同个性层面达到理想的均衡状态、保持合理节奏的领导者。千万不要做“忙碌的傻瓜”，节奏过缓同样不行。理想的节奏应如同既明快又稳健的圆舞曲，均衡而舒心。掌控好节奏的领导者善于用全方位的理智思维分析复杂情景，针对不同类型团队或团队不同发展阶段灵活选择管理方式。 要素五：适应变化 当今世界飞速变化，领导者制订战略时，必须充分考虑各种不断变化的因素，根据紧急情况制订应急战略，或相应补充和调整原有战略。有效的领导必须着眼于持续改进。适应变化的有效方式是创新。因此，领导者的创新意识非常重要，直接影响到其能否带领团队在复杂环境中度过危机走向成功。创新力也是领导力。尤其重要的是，领导者要将自己的创新意识注入整个团队，培育创新型组织。 要素六：培养团队 在任何一个成功的组织里，团队利益总要高过个人利益。这样的道理说起来容易，但却不好把握。好的领导者善于根据组织目标的优先级顺序决定自己和自己部门的工作目标以及目标的优先级。领导者还应勇于做出有利于团体利益的抉择，就算对自己来说是一种损失也是如此。此外，领导者应该主动扮演“团队合作协调者”的角色，不能只顾突出自己或某个人的才干，而忽视了团队合作。 要素七：选择并培训人才 对21世纪的领导者而言，人才甚至比战略本身更为重要。领导者应把“以人为本”视作自己最重要的使命之一，不遗余力地发掘、发现人才，将适合组织特点的优秀人才吸引到自己身边。一名领导者如果不能将30%以上的工作时间投入到选拔人才中，那他就无法让自己的团队获得持久的动力。当然，“选拔”并不仅仅限于直接的面试和聘用行为，也包括更多结识业内朋友，建立自己的人际关系网络，从中发现更多、更好的人才。 要素八：勇气和真诚 勇气和真诚是所有卓越的领导者共同的品质。“将帅不勇，何以将帅？”领导者的勇气能感染追随者，让他们从领导者身上看到信心和希望，从而能打造一个战无不胜的勇敢团队。真诚
成功人生十大要素 一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。 许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是--在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的成长。 原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺
牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间。 我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。 一、很强的目的性或目标性 中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目标。我最近有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无用功。因为无用功表面看都是有用的东西，但其实对于实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。 凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有的最大财富资源之
乔布斯精彩演讲的八大要素 有说服力的演讲底稿包含9个常见的要素。亲爱的读者，在你打开演示程序之前，不妨考虑将这些构成要素纳入演讲底稿中去，不管是将它们插入你的keynote软件，还是powerpoint 软件，抑或其他任何设计软件都可以。这其中某些概念我们将在以后更详细地探讨，但现在，请暂时记住它们。精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法是什么？注意，标题应当简短易记，并以主谓宾的语序出现。当乔布斯推出iphone手机时，他大声宣布：“今天，苹果重新发明了手机！”这就是他的标题。标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力，使人们集中精力听演讲。阅读《今日美国》，你一定会有所收获。下面是这份美国最流行的日报所采用的一些标题的例子：“超薄苹果！超强功能！”“苹果发布‘雪豹’新操作系统”“苹果ipod瘦身”激情声明“公共演讲之父”亚里士多德相信成功的演讲者都有一种“精神病态”，对演讲主题充满激情，一般的沟通者则很少对他们的话题表现出兴奋感。乔布斯几乎每一次做演讲时，都表现出令人眩晕的兴奋感。他以前的雇员，甚至包括一些专职记者都声称，乔布斯旺盛的精力和热情令人神往，让人禁不住为之倾心、着迷。读者朋友，请花几分钟的时间填空，作为对演讲激情所作的声明：“我非常兴奋，因为此产品（公司、精神、功能等）。”请作出关于激情的声明，不要怕难为情，大方地和听众分享你的活力
和激情。“3”条关键信息现在你已经确定了你的标题，也作出了声明，下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息，要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。虽然场景5将就这个问题进一步展开深入地论述，但是亲爱的读者朋友们，请现在就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。隐喻和类比当你确定了关键信息和支持点以后，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。根据亚里士多德的意见，隐喻是“迄今为止最有意义的手法”。隐喻也是一种比喻—用一个词或短语，以特征上存在某一类似之处的一个事物来指代另一事物。隐喻之隐喻性的实现基于隐喻创造者的经验和隐喻接受者的经验的相互融合。隐喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常用的一种很有说服力的工具。乔布斯在交谈和演示中经常运用隐喻。在某次有名的采访中，乔布斯说：“电脑是我们所能想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。”专业营销人员喜欢运用跟体育相关的隐喻—“我们都为同一个团队效力”、“这不是一场分组对抗赛，这是实战”、“我们的工作已经做得非常成功，让我们继续保持下去”。虽然用体育作比喻很有效果，但是在演讲中，尽量挑战自我，标新立异，超越观众对你的期望，会收到更好的效果。我从卡巴斯基反病毒软件的广告中发现了一个新颖而有趣的隐喻。该公司刊登了整页的广告（其中之一是在《今日美国》上），画面上是一位身着盔甲的中世纪士兵，他垂
COSO风险管理框架把风险管理的要素分为八个：内部环境、目标制定、事件识别、风险评估、风险反应、控制活动、信息与沟通、监督。 内部环境 企业的内部环境是其他所有风险管理要素的基础，为其他要素提供规则和结构。内部环境影响企业战略和目标的制定、业务活动的组织和风险的识别、评估和执行等等。它还影响企业控制活动的设计和执行、信息和沟通系统以及监控活动。内部环境包含很多内容，包括企业员工的道德观和胜任能力、人员的培训、管理者的经营模式、分配权限和职责的方式等。董事会是内部环境的一个重要组成部分，对其他内部环境的组成内容有重要的影响。而企业的管理者也是内部环境的一部分，其职责是建立企业的风险管理理念、确定企业的风险偏好，营造企业的风险文化，并将企业的风险管理和相关的行动计划结合起来。 目标制定 根据企业确定的任务或预期，管理者确定企业的战略目标，选择战略方案，确定相关的子目标并在企业内层层分解和落实，各子目标都应遵循企业的战略方案并与战略方案相联系。 事项识别 管理者意识到了不确定性的存在，即管理者不能确切地知道某一事项是否会发生、何时发生或者如果发生其结果如何。作为事项识别的一部分，管理者应考虑会影响事项发生的各种企业内外部的因素。外部因素包括经济、商业、自然环境、政治、社会和技术因素等，内部因素反映出管理者所做的选择，包括企业的基础设施、人员、生产过程和技术等事项。 风险评估 风险评估可以使企业了解潜在事项如何影响企业目标的实现。管理者应从两个方面对风险进行评估――风险发生的可能性和影响。 风险反应 管理者可以制定不同风险反应方案，并在风险容忍度和成本效益原则的前提下，考虑每个方案如何影响事项发生的可能性和事项对企业的影响，并设计和执行风险反应方案。考虑各风险反应方案并选择和执行一个风险反应方案是企业风险管理不可分割的一部分。有效的风险管理要求管理者选择一个可以使企业风险发生的可能性和影响都落在风险容忍度范围之内的风险 反应方案。 控制活动 控制活动是帮助保证风险反应方案得到正确执行的相关政策和程序。控制活动存在于企业的各部分、各个层面和各个部门。控制活动是企业努力实现其商业目标的过程的一部分。通常包括两个要素：确定应该做什么的一个政策和影响该政策的一系列过程。 信息和沟通
珍稀濒危保护植物名录 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
本数据库根据《中国珍稀濒危保护植物名录》、《中国植物红皮书》，从我国自然生长的蕨类植物，裸子植物与被子植物中选择确定了392种珍稀濒危植物。种类比《国家重点保护植物名录》和《珍稀濒危保护植物名录》增加了39种。选定的植物包括蕨类植物13种，裸子植物71种，被子植物308种，每种植物记录有学名、中文名、所划类别、保护级别、现状、地理分布、生态特征、经济价值、科研价值、保护措施和栽培要求等30个字段，数据库中的数据除引自上述专着外，还补充了我们自己收集整理的内容。 蕨类植物13种：峨眉耳蕨，荷叶铁线蕨，截基盾蕨，连珠蕨，鹿角蕨，扇蕨，桫椤，蟹爪叶盾蕨 裸子植物：百山祖冷杉斑子麻黄篦子三尖杉长白松 长苞铁杉长叶榧树朝鲜崖柏翠柏 大别山五针松短叶黄杉福建柏贵州苏铁 旱地油杉红豆杉红桧华东黄杉 华南五针松黄杉黄枝油杉 金钱松巨柏昆仑方枝柏 南方铁杉攀枝花苏铁 秦岭冷杉青岩油杉 柔毛油杉水杉水松穗花杉 台湾杉太白红杉西伯利亚红松 西伯利亚冷杉西伯利亚云杉 兴凯湖松轩辕柏 银杉银杏油麦吊去杉
云南穗花杉樟子松资源冷杉 被子植物：矮牡丹矮沙冬青凹叶厚朴凹叶木兰 八宝树八角莲白穗花白梭梭白辛树 百合花杜鹃百花蒿半日花瓣鳞花 宝华玉兰滨玉蕊（棋盘脚树） 伯乐树菜豆树藏报春糙独活 草苁蓉叉唇虾脊兰叉叶蓝长瓣短柱茶 长柄双花木长里桑长序榆沉水樟 秤锤树翅果油树川明参茈碧莲刺参 刺五中大根兰（腐生兰）大果假水晶兰 大赖草大叶木兰大叶子（山荷叶） 单性木兰灯笼花滇南风吹楠 顶果木东北岩高兰董棕独花兰 独叶草杜仲短节百里香短穗竹 对节白蜡对叶杓兰多苞藁本峨眉报春 峨眉光亮杜鹃峨眉含笑峨眉红山茶 峨眉黄连峨眉姜峨眉开口箭 峨眉拟单性木兰峨眉无柱兰 峨眉岩白菜峨眉紫堇峨屏草鹅掌揪（马褂木）丰实箭竹富民枳富宁藤干花榕甘草高山捕虫堇珙桐贡山独活观光木 管萼山豆根光叶珙桐海芒果海南龙血树（小花龙血树）合果木核桃核桃揪贺兰女蒿红椿红豆树
企业家成功的八个要素 为自己工作。自己当老板可能很孤单，而且可能工作繁重，但只要你走运，而又判断正确，你最终会获得回报。在一家大银行或会计师事务所打工，你能生活得不错，但你永远不会获得丰厚的资本收益，或者像企业家那样实现梦想，改变世界。 占有“地利”。历史经验表明，相对于需求低迷、税赋沉重、监管严格的市场，鼓励创业的成长型市场能提供更多机遇。对30岁以下的年轻人，我都是这样建议的。这是个粗略的判断，必然存在诸多例外，但不可否认，印度和中国等国创造的新科百万富翁和亿万富翁，要远远多于欧洲。 学习如何借债。获得并利用债务的能力，是大多数财富故事中的一个要素。即使目前各银行放贷不多，但经济周期会转向，银行最终会再次向商业敞开大门。我花了很长时间才认识到利用债务的重要性。许多企业家在信贷高峰期做得很过火，但他们很少破产，往往会在周期转向时，携手新的银行家卷土重来。 攥紧股份。不要过早地出售或稀释股份，而是尽可能地保留所有权。个人只有通过股权价值的资本增值才能致富，而不是通过工资或派息。企业家往往在项目早期就将大量股份出让给低级合伙人，事实上，你应该只在别无选择时才这么做。如果可能，最好利用其他形式的货币。 清楚何时去争取荣耀。对大多数商界人士而言，一生中会出现几次难得的机遇，需要在雄心和规模上实现一次重大飞跃——也许是一家新工厂，一次大规模收购，或者是一次突破性的产品投放。这些时候，
若想转型成功，就必须勇于尝试。当然，此类举措风险与回报并存。任何投资都存在下行风险，对于何时才是正确的时机，成功者都有一种直觉。 组建一支团队。几乎没有人能单枪匹马地取得成功。成功跻身一流行列的企业都必须招募出色的经理人，管理人员都要拥有实力和深度。出色的领导人知道如何挑选出色的员工，以及如何放权和激励员工。他们相当谦逊，知道自己的不足，并通过招募员工来弥补这些不足。 有抗击打能力。组建一家有实力的公司不仅需要体力，还需要坚韧不拔。前景惨淡、放弃似乎是惟一选择的情况时有发生，往往就是这些时刻将成功者与其他人区分开来——成功者从不绝望，会在他人放弃时选择坚持下去。 掌握行业知识。专注某一个行业，真正了解这个领域的技术、市场、竞争对手、最出色的人才、利润和发展趋势等，通常都会取得回报。而选择一个正在经历快速变革的领域，会增加你发财的几率——混乱往往会给新来者提供可乘之机
合同的八大要素 篇一：合同审核的几个关键要素 合同审核的几个关键要素 标签：律师法律 现实中，不乏讲述了合同审查中应注意的几个要素和审查合同时候的一些小技巧的文章，我想审合同是每个民商事领域的执业律师都有过的经历，它是一门很基本的职业技能，似乎但凡有点法律功底的人都可以帮人审个合同什么的，因此在初入律师行业的时候，“师父”让实习律师干得最多的事情除了“跑腿”就是审合同了。起初觉得那是一门很简单的工作，后来随着自己执业经历的增长，包括自己也要带助理同时也会交办给他们一些修改合同的工作的时候，才发现审合同远没有我们当初想象的那么简单。那么今天我结合自己的一些成功和失败的经验来谈谈实践中我自身审查合同时的一些关注点以及如何去把握那几个关键要素。 了解合同主体的交易背景以及交易目的 这一点在审查合同的过程中是最重要又是最容易被忽略的。重要是因为合同的交易背景和交易目的是律师在起草或审查合同时的一杆标尺，就跟师在裁剪一件晚礼服的时候除了要知道穿这个晚礼服的人的基本信息，还要知道这个人是用在什么场合穿的，以及他（她）参与这个场合的用意何在，否则晚礼服做得再漂亮也不一定适用。而这一点又最容易
被忽略是因为我们审查合同的律师可能都没有经历整个谈判过程，而客户又没有主动告知（大多 数情况是客户也不清楚律师需要的信息），而真正审合同的律师估计也就只问了一句“我们是代表甲方还是乙方？”然后便自顾自的抛头颅洒热血的工作起来。这种情况下合同改好了，签约的人却未必顺利，也未必适用。 合同的交易背景和交易目的在审查合同时候的重要性是不言而喻的，但实践中应如何去了解去把握却是一个现实难题，结合自身经历可以从以下几个点出发： 1、对于一般的常规性的合同，如买卖合同、租赁合同等，一般来说这类交易律师极少数加入委托人的商事交谈过程，且委托人往往又是顾问单位的，律师（包括实习律师）可以向委托人的合同专员或其它相关工作人员询问并通过自身查询了解以下几个方面的问题： （1）对于长期的合作对象了解以往的交易流程以及签约的合同的文档；原有的交易流程已经形成双方的一种交易习惯或交易默契，在合法且不影响实际交易的情况下，我们设计的合同条款应当充分尊重原有的交易习惯，如运输模式、交货方式、付款流程、合同生效条款等。如原本的书面合同和交易习惯有欠缺之处应尽量的弥补并完善，如是先票后款还是先款后票，开具发票的类型，货物的签收地点、签收人、验货方式等。（2）对于初次合作对象一定要查询其公司注册情况，这个工作并不难，
公司文化墙的诠释 目标清晰、意向强烈、完整计划、迫切行动、调适心态、 修正行为、面对现实、自律坚持 1、目标清晰：确定清晰的目标，公司把目标传达到团队中的每个人，从而使每个人对团队的目标清晰，结合个人的目标，一起努力。“新生活是从选定方向开始的”，这句话启示我们：在生活中，许多人之所以不能成功，缺少的不是能力，而是没有正确的指导方向和明确的目标，因此，人生成功的关键就是人生目标的确立。在我们公司里有年目标，季度目标，月目标，周目标以及每一天我们业务经理在给你们指定的目标。售后技服部的目标是什么呢？是不是叫我们每一个客户都满意，装出去的机器客户不会说怎么马虎大意。所以我们每个伙伴要和公司保持一致也要有清晰的目标。这样我们每天上班才更清晰自己该做什么。大家说对不对？ 2、意向强烈：制定目标以后，不能停止不前，否则永远不能到达成功的彼岸。心中要时刻存有成功的欲望，因为只有这个强烈的意向，才能有足够的动力。你的意向越强烈业绩会更好。
你的经理把我们团队目标确定后，要让每个人的目标明确、可量化、看得到，每天要去检查，从而把个人的强烈意向汇聚成整个团队的意向。好好利用我们的3张表。在三张表可以读出很多信息。 3、完整计划：计划要按照可度量的、具体的、完整的原则制定，它是目标和意向的一种表现，也是行动的前提。保证计划的完整性才能使你有条不紊地走向成功，所以完整的计划是成功中一个重要环节。天天要走多少货，一天要打多少电话,一个月才两百个电话够吗?电话都有效吗？要开发多少客户?客户的忠诚度怎么样？我要怎么做才可以达到我的目标，要团队达到什么样的指标。 4、迫切行动：有了完整的计划，意向也非常强烈，但是不采取迫切的行动，只是今天等明天，明天等后来，那将也只是以失败告终，所以想要成为文武双全的销售明星，让顾客超出意望、惊喜不断，必须紧盯着目标，从迫切行动开始，就要迅速行动起来，而且整个团队都应该有这种迫切迅速的行动，才能具备成功的一种可能性。天天在QQ上傻等，天天不主动打电话，天天无精打采，迷迷糊糊的、甚至有些同事还睡觉。老是给自己设障碍找借口，说市场不景气了，我的地区不
影响精益生产成功的八大因素 1、领导层的支持 公司领导层是否了解和认同精益生产的思想和原则，是否积极参与配合精益生产的引进工作对实施效果起着关键作用。让他们在整个项目的推广过程中起带头作业。这就意味着各个高级经理们必须与车间工人一道参与培训，不论他的工作有多忙，都要抽出时间参与到精益生产的整个实施过程中去。2、企业文化 精益生产的引进可以说是一场思想上的变革，人们总会产生一种本能的抗拒心理。这种抗拒心理在不同的企业文化面前将呈现出不同的行为表现，如果企业原来的作风和传统习惯中就包含“消除浪费、鼓励创新”等，这种抗拒心理就会很快转变为精益生产变革的动力；如果企业文化相反，障碍也可想而知。 3、人力资源政策 推行精益生产，将极大地提高生产效率和企业竞争能力，必定会赢得客户更多的订单，到时候不是要裁员而是要增员，企业应事先与员工进行充分的沟通，取得员工的支持。 4、执行组织 精益生产需要一个专门的机构来推动，可以由全职或兼职的人员组成，看企业规模而定。精益生产的推动机构应该直接由总经理领导。 5、专业技能 精益生产是一项系统工程，一提起精益，很多人就想到“零库存”，但这并不是精益生产，精益生产不是简单的形式上的模仿，需要深入研究和理解背后所隐藏的逻辑，企业在熟练运用一些适合自己的精益工具如工业工程、价值流图分析、防差错技术、TPM等基础上，要不断消化吸收，创造出一套适合自己的精益生产模式。。 6、持续改善目标 精益生产需要一系列的衡量指标来测量精益生产的成效，从而引发从上到下所有员工的关注，并为目标的达成付出努力。一般的衡量指标有投资回报率、利润率、交货周期、库存周转率、客户缺陷率、单位成本、人均效率等方面。 7、关注客户价值 精益思想的核心在于“以客户的观点定义价值”，消除浪费需要遵循如下的途径来达成：准确确定特定产品的价值一一识别每一种产品的价值流--使价值流流动连续不断-- 由顾客拉动生产商创造价值--追求完美。 8、有效的激励 1）物质激励 企业在物质激励方面逐渐与员工绩效挂钩，企业工资改革过程中坚持将工资与员工的劳动效果、工作业绩挂钩，彻底打破平均主义，激发员工的工作热情。根据不同岗位、不同管理层采取多种工资形式。如计件工资、岗位工资、承包工资、年薪制度等，以适应企业各阶段的发展。 2）非物质激励 企业以人为本，尊重员工的意见、建议，职工提出的合理化建议要逐一落实，并给予适当的物质奖励，设黄了合理化奖等。
决定成功的几个要素 ［摘要］成功是每个人都想获得的，但却不是每个人都能获得的。成功不是挂在嘴上的，通过付出所得到的。一个人要想成功应该具备很多种能力，但不管是什么能力都不是一朝一夕能够养成的。通过对决定成功的几个要素进行分析，使更多的人能够成功，这是本文所要传达的内容。成功之路并不远，关键是要靠自己。 ［关键字］成功自制独处专心机会
决定成功的几个要素 自古以来，人们对于成功的定义各说纷纭，但没人能给成功下一个最具体的定义。什么是成功呢？我比较能接受“成功学家”卡尔博士的观点，他认为：：“成功意味着许多美好积极的事物。成功意味着个人的兴隆、成功意味着自由、意味着能追求生命中更大的快乐和满足”。成功包含两方面的含义。一是社会承认了个人的价值，并赋予个人相应的酬谢，如金钱、地位、房屋、尊重等等。二是自己承认自己的价值，从而充满自信、充实感和幸福感。但是在现实中，人们往往忽略了成功的后一种含义，并不是只有在鲜花和掌声环绕着我们才算成功；自己认为自己成功，那也是一种成功。而我个人对于成功的理解是成功是在不侵犯他人权利的前提条件下，从生活中获取自己想要的成就的过程。 一个成功者之所以成功，一定是具有比别人更突出的素质或者能力。那么一个成功者到底需要什么样的素质或者能力呢？按照我个人的理解，成功者应具备的东西是这样的： 1、摆正心态，敢于面对现实 对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者。我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。 在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，才是最难能可贵的。 2、拥有过硬的自制能力 自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。 一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。 一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。 人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。 3、把情感装入理性之盒 一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。 为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。 4、独处可以激发思考的力量 如果你有认真总结成功者的特点的话，会发现成大事者都是善于独处的人——因为在独处的过程中激发思考的力量。