城市规划专业该怎样学习？
作为城市规划专业的学生，在大学期间应该怎么学，怎样才能学好。哪些课程应该好好学，哪些课程应该泛泛而学，因为每个人的时间和精力都是有限，不可能什么都同等对待。所以必须抓住重点。这样毕业时才会有所获。
学习
城市规划最重要的是会做规划设计，当然也必须会做建筑设计，首先最重要的是设计能力。而要提高设计能力必须从两方面着手，其一是手头表达能力，其二是理论水平。提高手头表达能力很简单，多注意画钢笔画，这是最基本的基本功。基本功好了，后面的规划设计就容易很多。低年级可以重点从钢笔画入手，高年级（大三）可以开始练马克笔。理论水平的提高可以多看相关的书籍，如果你想成为优秀的设计师或者规划师，可以多看一些设计类的书籍，建筑设计，城市设计。培养你的设计能力构思能力，将来无论是就业还是考研最重要的就是规划设
计。
课程
1城规专业重要的专业课程有《城市规划原理》，《中外建筑史》，这两门是比较重要的。《城市规划原理》是全国注册规划师考试和研究生考试的必考科目，所以大家应该好好理解其中的内容。而不是背，只要理解了将来才能自如的应付各种考试。《中外建筑史》，要好好学，特别是现代建筑部分四大师的思想，作品要非常熟悉，以及现代建筑的流派，都很重要，有很多设计思想大家都可以吸取。
多分析这些大师们的作品。
2《建筑制图》《城市规划初步》《城市详细规划》《居住区规划》《景观规划设计》等这些涉及到手工制图的课程都是非常重要的课程，一定要让老师把你做好的方
案，帮你改上一遍又一遍。越多越好。
3《城市道路设计》《城市工程系统规划》、《城市总体规划》、《城市管理与法规》，这些都是比较重要的课程，学这些课程一定要将相关的规范熟悉，因为这对你将来工作和考城市注册规划师非常有好处，如居住小区的规模都不知道多大，一看就是外行。特别是《城市管理与法规》是注册考试的必考科目，一定要相当熟悉，不熟的应查找相关参考书。《城市道路设计》是很多院校考研必考的科目，如同
济大学就要考，而且净考计算题。
4《设计素描》、《设计表达》、《建筑色彩》这些课程大家可以在娱乐的过程中把它学好，不要带压力，因为这些课其实很有意思。主要培养大家的手头表达和色感能力，其重要性我就不用多说。《中外城市建设史》大家应该也可认真学一下，如唐宋元明清都城要能默画出来，因为有些学校考研的时候要考这门课程。
5至于《城市绿地系统规划》、《城市地理学》、《城市生态学》、《城市地理信息系统》《城市经济学》（这门课程大家要到经济学院选修，因为注册考试考这门课程）、《城市社会学》等的课程大家只要上课听听，考前认真复习就行，毕竟不要什么功底。还有一些课程，如《政治》《创业学》等大家也应保证及格，并有一定的分数。当然还有一些连名字都没听到过的课，还貌似专业课，大家能不选就不选，
留着时间选下面推荐的选修课程！
选修
由于学校本身的课程设置问题，有些课程我们规划专业并没开设，所以其中重要的课程大家争取要选，这样对这个知识体系才不会出现漏洞，选课大家最好在大一大二将这些全选完，不要等到大三，因为那时忙的事情很多。选修课程我按重
要程度排名：
1 建筑构造（或称房屋建筑学,工程管理系开设这门课，必选）
2 建筑力学（不学这个你设计的房子有可能倒掉！必选）
3 建筑结构（很重要的一门课程，争取选上）
以上课程争取都选上！
4 建筑设计（艺术学院开设，能够选上当然最好不过）
5 建筑构成（艺术学院开设，有可能名称为三大构成）
6 马克笔表现技法（艺术学院开设）
7 土地利用规划（如果你们的培养计划没这门课那就选吧）
8 城市经济学（注册城市规划师要考这门课，你说该不该选呢？）
9 行政法（注册规划师法规课程考试涉及这方面内容较多，反正闲着也是闲着，
选吧！）
设计
大学期间大家需要熟练掌握的建筑类型有（从低年级到高年级）：
（1）室外环境设计（面积50--100）（大一）
（2）幼儿园设计（建筑造型和功能）（大二）
（3）住宅设计（或别墅设计，面积100--200）（大二）
（4）12班中学设计（也可以是16班等）（大二）
（5）商场设计（面积1000―2000）（大二）
（6）博物馆或文化馆设计（面积2000―3000）（大三）
（7）医院设计（包括住院部，面积自定）（大三）
（8）居住区规划设计（面积10公顷―16公顷）（大三）
（9）园林设计（也属规划设计、面积自定）（大三）
（10）城市设计（也属规划设计、面积自定）（大四）
以上的建筑类型及其规划，1、8、9、10这四项在我们的专业学习中有相应课程安排，对于没有相应课程安排的，大家应自己找相应的书籍，多看多画多分析。必须达到能做这些设计的程度。大家不必根据后面我设置的大一、大二等时间去看相关书籍，那只是其他院校课程设置时间，可以早点将这些建筑设计做完或者相关的书看完。有机会可以做做模型，用泡沫塑料或硬壳纸等材料就行，有助于
培养良好的空间造型能力。
（具体的大家可以参看后面附录的清华大学建筑专业课程设置）
方法
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，相信大家一定记得这句话。这句话对我们同学来说最适合不过，也就是说，假如你买了一本书，里面都是博物馆设计方案，只要你平时经常描这些方案，对于相应方案的平面布局能达到默画的程度，那在实际中做博物馆设计，估计你闭着眼睛也能做出一个好的方案。
对于规划和建筑设计最重要也是最好的方法是：买一本书，拿拷贝纸描在上面，或者对照着画，一边思考分析这个方案的功能布局，想想为什么楼梯放在这里，展厅放在那里，这样有什么好处，那样有什么不足，这个方案还存在什么不足。描完或画完一层平面描二层平面，然后再描里面，分析它的造型，开窗，以及体块组合，这样是不是好看，为什么这样做，好看的就记下来，下次你做方案可以采用。学设计一定要学会“抄”，然后才能“超”，如果全部都创造，那估计要从草
履虫或三叶虫开始研究。
买的书理论和照片的东西尽量少一些，不需要太多理论，最好全是方案。建筑最重要的是功能（使用方便，不出问题），然后才是造型（也就是好看），再次是坚固（保证不能倒），所以大家描的时候要多分析思考功能布局。
书籍
在此推荐一些重要的书，大家尽量买，有些学校图书馆有，有些学院资料室有，大家可以根据情况可以买也可以复印，然后拿到学校本部万事达超市打印处装订（不太清楚麦卢有没有专业装订的地方），有硬壳封面的，这样和买的书一样。
也就是复印装订成册。
个人觉得下面的书比较重要（按重要程度排名）：
1 全国城市规划专业毕业设计作品集（2006―2009）
全国每年都会举办全国城市规划毕业设计竞赛，里面的作品因为都是学生做的，所以具有很强的设计创意和表现能力，我们院有2008年的电子版，大家可以拿去打印成册（彩打）。这本书无论是在平时做设计，还是考研的时候都可以用得着，这本书可以作为考研的必备教材。重点对里面的方案进行分析，学习人家的设计形式。如建筑屋顶、立面怎么表达。这种书店也有卖，大家可以到南昌建筑书店去买。但书店的有些图很小，所以最好要有一本打印的，然后买一本其他年的作品，有两年的作品集基本上就完全够了，对于总平面最好达到能默画的程度。
2 全国大学生建筑设计竞赛作品集
麦卢图书馆有一本，是1999年的，不过建议大家买一本最近的几年的（2006―2009），一本就行，最好综合各个年级的，不能太老，现在的建筑都设计得都很活跃。有时候学院资料室也有，同学们自己想看借不出来可以让老师帮忙借一些。对里面的建筑要认真分析其功能，建筑平面功能组织，一层、二层，
建筑立面设计，对于低年级尤其重要。
3 著名高校建筑城规院校作品集
这种书南昌八一广场和北京西路的建筑书店很多，虽然里面的内容有些并不是我们要学的，但是可以看看别的院校规划专业做了些什么，各个学校内容略有不同。首推清华、同济、东南、重大、天大。至于其他院校的就不要买了，质量良莠不
齐，另外买书要钱，当然只买好的。
4 《建筑学报》
规划学生能最好能订阅一本杂志，首推《建筑学报》，杂志不贵，一学期也就一百多一些，而且能培养非常好的专业兴趣。及时了解行业动态，可以到建筑书店联系订购事宜，一般上半年订下半年的，如果没订上，可以到建筑书店零买。至于其它的杂志可以到学院资料室看，里面有《城市规划》，《城市规划研究》，翻
看一下就行。
5 手绘表达
对于规划和建筑的学生来说，手绘的重要性不言而喻，相关书籍大家可以到建筑书店去看一下，景观方面的手绘也是非常好的，因为学景观专业的大都美术出身，
里面的图很多都很经典。
大家练手绘的时候，可以分成三个步骤：
第一步：照着钢笔画临摹。这个过程需要的时间很长，注意线条的出头，明暗，
主次等。
第二步：对着照片画。书上的彩图照片也行，画的内容当然是建筑和城市方面的。
锻炼自己对明暗的表达，主次的选取等方面的能力。
第三步：对着实物写生。有时间的时候可以写生，锻炼自己对透视的表达，主次的选取等能力。当然这部分也可以和前面的步骤交叉，由于条件的关系，写生时间段大家可以选取有心情的时候画画就行。
大家画了钢笔画一定要请老师和美术专业的同学指导或评论一下，这是很重要的
过程，能让你发现问题，以便改正。
专业
城市规划是建筑学下属学科的子学科，早前国内并没有城市规划专业，只有建筑学专业，直到后来很多建筑院校才开始在建筑系设置了城市规划专业。清华大学城市规划专业设置都很晚，设置比较早的院校是同济大学，这也就是为什么城市规划专业同济一直走在前列的原因。国内如清华、同济、天大、东南等院校《城市规划》专业和《建筑学》专业大一到大三上的课程是一样的，也就是说大一大三不分方向，直到后面学生才确定学建筑还是学规划，想从事建筑设计的就继续学建筑课程，想从事城市规划的开始学习城市规划课程。所以建筑设计相对城市
规划专业非常重要。
方向
城市规划专业方向可以分为总规和详规，偏详规的大都是建筑院校，如清华、同济、东南、天大、重建等。国内偏总规的院校很少，而且大都是从以前的地理专业转变过来的，导致这种现状的原因是总规方向的很难做真正的规划设计，所以现在很多总规方向的院校也开始转向详规方向。我们同学也应该重点把精力放在
城市详细规划方面的学习中。
那么什么是城市详细规划，应该怎么学？城市详细规划其实还可以再分，在这里我只谈核心的修建性详细规划，不谈理论框架。像城市设计、居住区设计、城市中心区设计，广场设计、别墅区设计、工业区规划设计、园林景观设计、桥梁道路设计等都属于详细规划。对于这些规划和设计，需要我们具备两方面的能力，一是总平面的规划布局能力，另一个是建筑设计能力。对于低年级的同学要重点培养的是建筑设计能力，学好了建筑设计，其他方面的能力同样会提高，因为建筑设计涉及到空间和造型，功能以及环境设计，这也是规划设计所以需要的。
软件
对于城市规划专业来说，主要会使用到下面的软件：
1 SKETCHUP：这是一门建模的课程。学院并没开这门课，可以自己找本教材对照着练就行，或者网上现在相关的资料，内容简单，好好学，半个月就能做入门。学了这个大家就可以做立体的鸟瞰图，不然到大四毕业设计连鸟瞰图都做不出来。另外要参加竞赛，肯定是要有立体鸟瞰图的，不然你就参加不了。所以大2上学期应该把它学会。而且将来出去工作也是要用到的。同学们学东西的时候不要全堆到大三，像英语这样的课程大2就应该将四级过了，能过六级最好。大家入校的底子都很好，稍微努力一下，过四六级实在太容易。因为大三专业课程会很多，忙不过来，那时候也有那时的事情。
2 CAD：这个是最简单的软件，大家上课多练练就行。
3 湘源控规：这是城市规划专业需要熟悉的软件，做总体规划和控制性详细规划需要用到，这个软件大家可以到网上找一下，不过网上的好像比较难下载到破解版。但是我们学院老师和同学有相关的破解版和详细的教程，可以让他们帮忙发一份电子给你，也可以将教程打印出来，对照着学习。比较容易学，是在CAD
上增加了相应的功能而已。
另外有一软件和它的功能比较相似，那就是飞时达软件（FAST），不建议大家学飞时达，因为在规划院使用面不广，而且网络版不好找，找到也有很多功能不全。
4 photoshop：这是大家必须熟练掌握的，不难，熟练使用相关工具和命令就行。学校有相应的选修课，如果能选的话，最好大二就选上，因为参加竞赛，做作业
肯定要用到。大家选课也要有超前意识。
5 3DMAX：这个软件命令相当多，要学好不容易，对上课老师的水平也是有要求的。对于城市规划专业同学来说，如果你想成为优秀的设计师，不要把太多时间放这上面，多花点时间在手绘上。但既然开了这门课程，可以把其中的建模这一块学好，（3DMAX分成建模、材质、灯光三块）。当然如果你很感兴趣，想将来从事效果图绘制行业，那就好好学，也能找到很好的工作，但是要付出很多时间。
像学院以往的学生如江顺年，韦克就学得很好，工作也很好。
就业
城规专业找工作和其它专业有点不同，需要准备作品集，让人家看你大学四年的
作业，绘图等方面的成果。
我觉得能够打印四本找工作应该是一点问题都没，至少要有两本钢笔画，这样人家可以看出你的功底，所以大家最好在大二要画出一本拿得出手的钢笔画，可以一张一张积累，能画两本就最好不过了。因为这是你将来招聘时给工作单位的看的，如果你画的比其他学校的好，单位肯定先选你，这个道理很简单。
最好参加一两次竞赛，大2和大3就可以开始参加，到网上多关注信息。可以和同学合组，这样一方面能锻炼你的设计能力，另一方面还能出一本作品集。
有精力可以和老师做一个实际项目，这样学的东西比较多，也很真实，不至于在工作中出漏洞，可以和你平时的作业合在一起出作品集。当然要做和城市规划专业相关的项目，如总规，详规，建筑设计，不然完全是浪费宝贵时间。作品集越
多，你找工作的优势就越大。
考试
注册城市规划师考试科目有四门（要工作后才能考）：
1城市规划原理
2城市规划相关（包括大学期间的主要专业课程）
3城市规划管理与法规
4城市规划实务（包括总规、详规以及法规方面的内容）
硕士研究生考试科目也有四门：
1城市规划设计（最重要的一门，主考你的方案设计能力，手绘能力）
2城市规划原理（有的学校还考城市道路规划设计，中外建筑史，中外城市建设
史）
3英语
4政治（最简单的一门，大学期间不用花时间，考前有专门的辅导资料）
规划院招聘：
规划院招人只考城市规划设计，也就是考查你的规划设计能力和手绘能力。
二专
如果你对本专业不喜欢，或者天赋不在此，还是可以选择二专的，当然选择二专会很辛苦的。但我想，只要努力，依然可以达到另一个山峰，条条道路通罗马。就像本专业一样，就是把3DMAX学好，也可以找到自己满意的职业。如果你准
备考规划研究生，基本上就不用选二专。
生活
大学四年是我们人生中非常重要的阶段，所以大家应该好好锻炼身体，争取有一个强健的体魄，将来才能好好工作，面对错综复杂的社会。在学校里可以培养一定的兴趣爱好，如打球，溜冰，健身等。学习的时间可以短一点，但锻炼身体的
时间不能少。
图书馆是学校的心脏，学习氛围是最好的，无论是平时还是考研都要争取以那为中心，周末、晚上都可以去。尽量少在电脑前，容易得颈椎病。
在学习方面可以多多请教魏老师等专业老师。暑期可以出去实习锻炼一下，也可
以找老师帮忙。
考研
考研选择学校的时候可以和老师好好谈谈，谈自己对未来的规划，让他们帮忙提参考意见，这么可以更稳更准的达到理想的目标。
考研的同学大三下学期就可以好好练手绘了，特别是考同济、北大、重大这样的学校。我觉得只要好好学，低年级将基础打牢，有这个理想，要考上还真是很简
单的一件事。
城市规划是一个边缘学科，现代规划专业最早是从上世纪初开始创立，由建筑、社会、环境方面的学者最早提出对城市布局进行统一规划，涉及面相当广泛。城市规划与建筑学、社会学、经济学、环境生态学等等诸多方面都有关联，但涉入
都不深。
城市规划不是一个单纯规划房子或者建筑的学科。
城市规划的主要任务，就是统筹发展，综合考虑社会发展中的诸多问题，从地理、社会、产业、景观、生态、安全等多角度，为城市、社会、环境综合发展提出思
路和发展方向。
我国确定的法定规划有城镇体系规划、城市总体规划、近期建设规划、控制性详
细规划和修建性详细规划。
在总体层面上，它包括空间发展规划、产业发展规划、交通规划、社会发展规划、
生态环境规划、市政工程规划、地质防灾规划等，涉及到人们生产生活各个方面的问题都值得我们研究。具体为城镇体系规划和城市总体规划，从总体层面上延伸出发展战略规划，即为城市决策者提供思路，明确发展方向。
而近期建设规划为阶段性目标规划，从字面上就很好理解。
控制性详细规划则是城市规划的基石，研究不同街区的发展就可以从编制不同特
色的街区控规入手。
修建性详细规划则是更偏重于建筑学，事实上在规划院中已经很少做俢详规了，特别是小地块，那都是建筑院做的事情。
各种不同类型的规划是不可能在这里作一一叙述的，因为它包含的内容太多，可
选择的方向也多。
你现在开始学习美术和建筑学，应该还是大一或大二，只是涉及了建筑学方面的知识，如果在这方面没有发展，我建议你不要在建筑学和美术方面投入太多精力。
认真学好规划原理，这将会使你受用无穷。我指的不是背诵什么“左稷右社”，而
是规划的精神和一般方法。
城市总体规划、区域规划、城市经济学、城市地理学、工程系统、道路交通、城市建设史、城市社会学、城市设计等等会告诉你从不同角度如何看待城市规划，
大三才刚刚开始。
不知道你们学校是偏重哪个方面的，规划设计、地理信息系统、地理学、交通、景观或者其他，现在很多学校都有规划专业，但很多都偏重规划设计，其实这是比较片面的，大学的主要任务是选好自己的发展方向，为以后的个人发展打基础.
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一句话的经典好句子，句句精辟犀利_经典语句 1. 不要憎恨过去，没有它，你无法成为如今这么坚强的人。 2. 过去的人，有他们出现的意义，但不要太念念不忘。过去的人有过去的好，但最好的，都是你身边的那个。 3. 愿我们都不会把所有別人对我们的好，视为理所当然。 4. 不要急着说你别无选择，也许，在下个路口你就会遇见希望。不管事情变得多坏，在不远的地方，相信总会有一些美好即将来临。 5. 当你学会拒绝别人，学会以牙还牙时，他们反而会尊重你，甚至敬畏你。 6. 如果自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人，更加值得尊敬。 7. 人与人之间最远的距离，不是隔了千山万水，而是心与心的距离。 8. 一路上走来，我们总会患得患失，总会放弃不了某件事，总是天真地以为：只要坚持就有结果，只要执着就有希望。 9. 一个人最好记性不要太好，因为回忆越多，幸福感越少。 10. 生活的真谛，于悲喜中去找寻，于淡悟中去领会。有些事，其实是无所谓有，无所谓无的。 11. 人一定要经得起假话，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下
一切。 12. 不要动不动就倾其所有，与其卑微到尘土里，不如留一些骄傲与疼爱给自己，最卑贱不过感情，最凉不过人心。 13. 不要把别人的关心当成理所当然。不管他有多爱你，最终也会有疲惫的一天。 14. 不刻意关注的，就是拥有。不强烈索取的，就是获得。幸福的人根本不会天天想着如何去获得幸福。该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，把日子过得坦然一点，这就是幸福生命中所有的痛苦，皆因妄想一切如己所愿。 15. 如果不能打破心的禁锢，即使给你整个天空，你也找不到自由的感觉。 16. 低得下头是一种智慧，直得起腰是一种骨气。有智慧无骨气的是庸人，有骨气无智慧的是蠢人。 17. 生活不是电影，不会有那么多的不期而遇。 18. 我们是如此的担心着未来会发生的事情，因此忘记了慢下来享受现在。 19. 一个人生活，可以很自由。但是，只有一个人，便不能说是幸福。 20. 我们要么使自己痛苦不堪，要么使自己强大无比，而这两者所需要付出的代价是差不多的。
让客户感觉你很专业的1 句话 这段视频教给你的是如何让客户感觉你很专业的1 句话，这句话是什么呢？这是我经常用的1 句话，就是，坦白说假如你是我的客户啊，我现在就开始跟你说了啊，你这个产品怎么样呀，怎么卖呀，我这样跟你说： 张总，虽然坦白说啊，我很想多卖给你一些产品，但是呢，我不得不告诉你有两种人是不适合用这种产品的，我不知道你是不是这两种人之一。 这时候张总就会说啊哪两种人？这时我就说： 第一种人呢就是什么什么什么这样一个标准，第二种人是什么什么什么。 张总说哦那没关系，我不属于这两种人，不过我还要感谢你提醒我。这个架构里面有什么样的好处呢？你会给客户一种感觉，就是你不是一个见钱眼开的人，你不是说只为了他钱冲上去卖他东西的人，即便是你在这里做生意想赚钱，你还要提醒他哪些人不适合来购买这个产品。 那以前不是很多减肥店，别人都会问他你们减肥有没有效果吗？大部分都会说有呀，我们的效果很好呀一个月包你瘦几斤呀。这个叫做王婆卖瓜自卖自夸，客户就会说你自己卖你当然就说好了是吧。后来呢我培训了一些他们就用了这个方法： 而且坦白说啊，我们现在销售压力很大，我们很想让你交钱在我们这里减肥，但是呢我不得不告诉你有一种体质的人，用我们这个方法是
减不下来的，他就天生的不能减肥，那是哪一种体质呢？他就讲哪一种体质的类型，然后讲原因是什么，除了这种体质之外，另外几种体质都能达到很好的效果。 这客户说那我怎么知道我是什么体质呢？他说： 这很简单我们现在体验一次做一下，然后呢从你的背部或者我们给你拔上几个罐，然后看看这个成色就知道你是一个什么体质的人。 他就很容易引导客户去体验他们的项目，体验完之后他们说恭喜你，因为在做的过程中，客户的心里一直在打鼓，啊我会不会是那个没办法减肥的人，对吧，当他做完了之后他说： 哎呀恭喜你你不属于那种体质，那种体质是很少的人。 这时候客户反而感觉松了一口气，好像自己过了一关一样，好像客户说自己有在这里减肥的资格反而很庆幸，那他们的成交就会变得非常的顺利，所以这一个方法呢，我想可以用到各行各业。假如你是卖电视的，你也可以告诉他： 这个电视的质量很好，但是呢有一种家庭是不适合用这种电视了是吧，你编一个，当然我说编呢有点不负责任，但是事实上你要包装一套这样的语言，让客户感觉，你是一个有职业道德的、有专业素养的这样一个销售人员，而不是只盯着人家的钱，而且你的专业素养讲出来有让他感觉到学到一些东西，这样客户呢会更加的信任你，好了这段视频呢就讲这么多你要加紧练习这句话。__
史上最有效的减肥计划表 减肥任重而道远，并非一朝一夕就能解决。工作中需要制定计划并按照计划执行才能有想要的效果，减肥也是如此， 现提供一份月瘦10-20斤的减肥计划表，希望大家严格执行，如此方可得到苗条身材！ 第一部分：一周减肥食谱 解铃还须系铃人，人因食物而长胖就要因食物而减肥。为大家提供一周减肥食谱，该减肥食谱适合长期食用，不同体质的人有不同减肥效果，经过测试，正常人坚持该食谱一周可减肥2-5斤，坚持一月可达到10-20斤。 周一早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+一个苹果 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周二早上：一杯青汁+一个荷包蛋或者水煮蛋+一个苹果 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周三早上：一杯青汁+一个包子+一根香蕉 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周四早上：一杯青汁+一个包子+荷包蛋或水煮蛋+一根香蕉 中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周五早上：一杯青汁+一碗粥+一个苹果 中午：一杯青汁+一个苹果。饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周六早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+包子 中午：饭前一杯青汁 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果 周日早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+鸡蛋+一根香蕉 中午：饭前一杯青汁 晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果
有关聪明的好句好段，关于聪明的优美句子 有关聪明的好句好段，关于聪明的优美句子 1、有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要；有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用；有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力；有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。 2、世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。 3、【人生三个明】1，聪明。聪明就是智商，聪明是天赋，是基础。聪明是骄傲的资本，也是悲剧的源头；2，精明。精明是成熟的标志，为人处世左右逢源，功名唾手可得。聪明+经验=精明；3，高明。高明是至高境界，不争，宁静，胸怀天下，是人杰，大成者。聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 4、【努力奋斗的名言】1、勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。 2、停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。 3、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
5、人都聪明，但往往不能控制自己的聪明。什么时候应该聪明，什么时候应该不聪明，是许多顶级聪明的人都难以解答的问题。世间很多错误，往往是因聪明而生。懂得控制自己聪明的人，就是懂得控制自己愚蠢的人。愚蠢是聪明的背面，虽然可以不示于人，但总是同聪明纠结在一起。 6、懂得自嘲的人，是极聪明的人。他用贬低自己的方式，来保护自己。其实没人真正愿意承认自己不如别人，于是才有一种腹黑，是用尽各种极致的赞美，来为一个人树敌。做人的成功，不是你在时，别人如何赞美你。而是你离开后，别人是否还能想起你。 7、我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理、原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。 8、爱情是足以焚身的烈火，不管是聪明人还是笨蛋，爱上了，都成了飞蛾。谁都知道飞过去会成为飞灰，但那又怎么样，百年之后，不管燃烧过与否，我们都将成为尘土。 9、自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。——周恩来 10、我不是个聪明的人，所以只能简简单单的享受着日出日落，身边有些聪明的人，他们知道自己想要什么，正如他们经常对别人说自己以后一定要成为什么什么样的人，还有一小部分特别聪明的人，他们不仅知道自己要什么，还努力去告诉别人指导别人怎么去活。聪明的人却没有一天享受过“日出日落”。
我们能为客户做些什么 我们去无为市场跑业务已经有一段时间了。可是到现在我们仍然没能搞清楚我们到底在做些什么；想得到的结果什么；客户想要什么；我们能为他做些什么。以及我们的客户最终是谁，谁才是我们倍耐力轮胎产品的最终买家？ 现在我们试着从内部销售途径来分析。 总的销售渠道是： 合肥奥龙——巢湖滨湖——无为轮胎店——车主。 合肥奥龙与我们的经营方式： 关系介绍——取得信任——进货轮胎——自行销售——自负盈亏。 我们与无为轮胎店的经营方式： 上门推销——取得信任——付款取胎——自行销售——自负盈亏。 就我们与无为轮胎经营店之间的直线销售方式来看，前期取得信任是至关重要的。我们目前的方式和期望是通过上门推销，多次会面以及以后点对点的加急服务来赚取信赖。以期他们可以主动的付款取一批轮胎，自行销售，自负盈亏。我们销售人员目前做到的还只是停留在上门推销，遍地撒网的初次认识阶段。后期会有通过重点培养来取得客户信任，主动进货来实现我们的销售目标。 自行销售这一块，是重中之重。进的货卖得掉才能赚钱，不亏本。卖得掉才会继续付款批量进我们的轮胎，才会和我们的产品及销售人员谈信任两个字。卖不出去，不能赚钱，这条销售直线必然断掉。我们巢湖自己销售和无为轮胎店销售都是同一个道理。 取得客户信任这一方面，无非是让客户相信做我们的产品能得到优质服务以及可以赚钱。所以客户真正需要的是面向车主既畅销好卖，且赚钱的产品。 那么我们自己得明白到底有哪些优势可以满足客户的要求，说白了就是进我们的倍耐力轮胎可以让他赚钱的原因。我们先来分析将倍耐力产品打入无为市场的优势到底在哪儿，明不明显？目前已知的优势是倍耐力轮胎性能总得来说不错；品牌知名度在国际市场上长期居于中高档；巢湖地区的服务相对而言更便捷；价格不够透明，利润空间大。 我们卖的就是倍耐力产品以及倍耐力产品的优势，再来看这些优势明不明显。假如无为市场只有倍耐力一种品牌轮胎，那么我们提供便捷服务，利润空间等优势相对于合肥、南京、芜湖可以得到充分发挥。事实上是，无为市场上充斥着各种品牌轮胎，车主有多种选择权。不是非换倍耐力轮胎不可，且其他产品在货架上现取现拿，也能给予几乎相同或更好的服务和实惠。所以我们倍耐力产品的优势又不是那么的明显，也是迟迟没有订单的原因之一。 轮胎店进了我们的产品，更多的是自行主动去推销。向车主介绍，兜售倍耐力轮胎的卖点。他能不能成功销售，主要取决于车主对倍耐力产品的认同感。能认同的话，产品好卖，客户赚钱，继续进货；不能认同的话，不好卖，客户亏本，停止进货。所以，我们得出，车主的需求是最关键的。我们最终的客户是车主，不是轮胎店。 那么怎样让车主认同倍耐力产品，以及能为轮胎店主做些什么，成为我们现阶段急需解决的主要任务。 首先要分析我们自己卖的倍耐力轮胎产品，找出优缺点，发现问题才能扬长避短解决问题。可以从倍耐力产品的内部优势和劣势；外部的机遇与挑战四个角度来谈。 1、倍耐力产品的优势： 倍耐力轮胎性能总得来说不错； 品牌知名度在国际市场上长期居于中高档； 巢湖地区的服务相对而言更便捷； 价格不够透明，利润空间大。
、2 减肥瘦身健康食谱宝典大全 左旋肉碱? 2010减肥流行趋势 https://www.doczj.com/doc/6913567407.html,/left 局部瘦身流行武器 https://www.doczj.com/doc/6913567407.html,/light 天然，就是天然 https://www.doczj.com/doc/6913567407.html,/xianxian 一、主食类减肥食谱 (3) 一（1）、黑米减肥法 减肥又美容 (3) 一（2）、最适合夏季减肥的食谱 (6) 一（3）、五日减肥餐 清体瘦身 (7) 一（4）、美味急瘦粥 吃了就瘦.............................................................................................9 一（5）、美味小食谱 瘦身不瘦胸 (10) 二、水果蔬菜类减肥食谱 (12) 二（1）、青木瓜:美容瘦身的好帮手 (12) 二（2）、选时段吃板栗这样才不会胖 (13) 二（3）、美体新宠 藤黄果食品 (14) 二（4）、柚子减肥法 9 天瘦 4 斤........................................................................................15 二（5）、自制蔬果汁 美味又减肥 (17) 四、减肥茶饮.................................................................................................................................18 四（1）、神奇豆浆的魔力瘦身法.........................................................................................18 四（2）、合理喝水 不用节食也减肥...................................................................................18 四（3） 款美茶减肥去水肿效果好. (21) 四（4）、喝绿茶让你拥有小蛮腰 (22)
100句经典名著精华句子 正如亦舒所说：读书的唯一用途是增加气质，世上确有气质这回事。当那些爱读书的人，沉浸于书本的世界时，他们本身就是一道靓丽的风景线。 100句经典名著精华的句子，或信手闲翻，或倾心细读，或一笑看过，或反复品赏，芬芳盈口，满心余香。 中国文学 01、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。惟贤惟德，可以服人。 ——《三国演义》02、人心生一念，天地悉皆知，善恶若无报，乾坤必有私。 ——《西游记》03、人无刚骨，安身不牢。 ——《水浒传》04、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 ——《红楼梦》05、运筹帷幄之中，决胜千里之外。 ——《史记》06、吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。 ——《论语》07、我也还有记忆的，但是零落得很。我自己觉得我的记忆好像被刀刮过的鱼鳞，有些还留在身上，有些是掉到水里了，将水一搅，有几片还会翻腾、闪烁，然而中间混着血丝。 ——《鲁迅全集》08、对于三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事，而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世。
——《十八春》09、读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。 ——《送你一匹马》10、垂下的头颅只是为了让思想扬起，你若有一个不屈的灵魂，脚下就会有一片坚实的土地。 ——《旅程》
11、我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 ——《文化苦旅》12、黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。 ——《一代人》13、我走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。 ——《沈从文家书》14、人间不会有单纯的快乐，快乐总夹杂着烦恼和忧虑，人间也没有永远。 ——《我们仨》15、天下只有两种人。比如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留到最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实却适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。 ——《围城》16、人生有三种根本的困境。 第一，人生来只能注定是自己，人生来注定是活在无数他人中间，并且无法与他人彻底沟通。这意味着孤独。 第二，人生来就有欲望，人实现欲望的能力，永远赶不上他欲望的能力。这是一个永恒的距离。 第三，人生来不想死，可人生来就是在走向死。这意味着恐惧。 ——《命若琴弦》17、你若爱，生活哪里都可爱。你若恨，生活哪里都可恨。你若感恩，处处可感恩。你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。既然无处可躲，不如傻乐。既然无处可逃，不如喜悦。既然没有净土，不如静心。既然没有如愿，不如释然。 ——《豁然开朗》
搞定客户的6大绝招 为什么 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只 是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧 气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客 户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你 是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？ 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质 和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售 最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 第二招：利益打动客户 我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务 如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比 别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是 求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客 户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在 谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪 带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客 户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，
罗琦绮----军训 我们班七嘴八舌的商量唱哪首歌，（1）班又叫起来：“要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样！像什么，像绵羊！” （1）班的班长朝大家做手势，大家一起叫，“咩---”我们班的男都笑，对着（1）班嚷：“让我唱，偏不唱，你能把我怎么样？” (1)班叫：“冬瓜皮西瓜皮，（5）班的人耍赖皮1”其他人也更着起哄：“一二三四五。我们等得好辛苦；一二三四五六，我们等得好难受：一二三四五六七八九，你们到底有没有？” 《那些回不去的年少时光》 ⒉ 尽早注意细小的变化 这将助于你 适应即将来临的更大的变化。 《谁动了我的奶酪》 ⒊ 使劲往上抛时，可以把球送往高处；狠狠往下砸时，利用反弹力，同样可以把球送到高处。 ⒋ 余周周 如果你能够在某个人面前直言不讳，那么一定要珍惜他，因为在他面前。你是你自己 《你好，旧时光》 ⒌ 詹飞燕 为人子女，从来就没有资格揣测母爱的深度和动机。 《你好，旧时光》
⒍ 沈屾 莫羡人有，莫笑己无，有本事就自己争取。 《你好，旧时光》 ⒎ 辛锐 她知道,有时候名次这种东西是认主人的，你粘住了这个名词，不出意外，连惯性也会保护你。 《你好，旧时光》 ⒏ 沈屾 资本主义原始积累。 就像那个没有血缘关系的姑妈能把自己成绩一塌糊涂的儿子花钱弄进振华再弄进省里最好的高校最好的专业。 《你好，旧时光》 ⒐ 林扬 亲情这种东西从来都没什么神秘的，从不知不觉的开始，不断不断地在一起，不断不断的提
供温暖和爱，最后，她就一定离不开他 《你好，旧时光》 ⒑ 温淼 温淼林临别前最后的那句话。 很朴素很朴素的一句话。 “你怎么老觉得别人过得比你好啊？” 辛锐忽然很自嘲地笑了。 《你好，旧时光》 ⒒ 马卓 冬天日光短，不过四五点，黄昏的味道就已经浓烈了。就着昏黄的落日，我眺望四周。一切都溶解在这醉人的橘黄色雾气中，特别不远处一座不算挺拔的三，居然这个季节忍让被绿色植物完全覆盖，看不到一点儿苍老的迹象，反而苍苍郁郁，像一个巨型仙人掌球一般生命力旺盛。 --- --- 《离歌》 ⒓ 像风灌进回忆一样痛被吹散爱却在不知不觉中着了凉 ---------- 马卓的博客《我们的爱着了凉》
员工培训计划方案 AAA级 一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 三、培训内容与方式 （一）公司领导与高管人员
最牛逼的经典古文名句名言集锦 1、吾有几许肺腑若伊得闲可愿受此叨扰之苦 2、欲仕则仕，不以求之为嫌，欲隐则隐，不以去之为高。饥则扣门乞食，饱则鸡黍以迎客。古今贤之，贵其真也。——苏轼 3、夫辩者，将以明是非之分，审治乱之纪，明同异之处，察名实之理，处利害，决嫌疑。焉摹略万物之然，论求群言之比。以名举实，以辞抒意，以说出故。以类取，以类予。有诸己不非诸人，无诸己不求诸人。——墨子《墨子〃小取》 4、言而不到，顾所谓无信也！其蔽之！吾听风雨，今不可复得矣！奈人不知何?徜注矣，而人仍不知，又将奈何? 5、金粉未消亡，闻得六朝香，满天涯烟草断人肠怕催花信紧，风风雨雨，误了春光。——孔尚任《桃花扇》 6、况复舟楫路穷，星汉非乘槎可上；风飙道阻，蓬莱无可到之期。——庾信《哀江南赋》 7、卿云烂兮，糺缦缦兮。日月光华，旦复旦兮。《卿云歌》 8、"更无柳絮因风起,惟有葵花向日倾。——司马光《初夏》"
9、暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞。见故国之旗鼓，感平生于畴日，抚弦登陴，岂不怆悢！——丘迟《与陈伯之书》 10、时无英雄，（遂）使竖子成名——阮籍《晋书〃阮籍传》 11、"天高地迥,觉宇宙之无穷;兴尽悲来,识盈虚之有数。——王勃《滕王阁序》" 12、时运不齐，命途多舛。——王勃 13、逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬，自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎？——苏轼《赤壁赋》 14、天下有三重焉其寡过矣乎！上焉者，虽善无征，无征不信，不信民弗从。下焉者，虽善不尊，不尊不信，不信民弗从。《礼记〃中庸》 15、"吾亲,近来闻你身体抱恙,舌如针刺,身犹甲胄寒衣,望勤加珍重,勿以塑身而损脾胃,甚是挂念担忧,劳食果蔬,望早日如初,甚想如影随形,可我无力回天,尤悲" 16、蝶为才子之化身，花乃美人之别号。——张潮《幽梦影》 17、此情若有名，当恋无别她。
怎么样让客户感觉我们是专业的? 当客人询价的时候，要抓住客人的心理，要想客人之所想。客人最在乎的有4个方面：价格、质量、公司实力以及售后服务。我们要从这4个方面去向客户详细介绍，博得客户的十分信任！ 首先、价格和质量。报价前要问清楚客人的来历，所要产品的款式和数量，对材质是否有要求，再根据客户的情况给出价格。客要是说产品那么贵啊，我们就要从产品的材质和工艺上详细的分析给客人听，让客人明白，我们的这个价格是物美价廉的。比如，我们可以介绍我们的独特的工艺流程：表面处理的喷塑工艺主要喷塑工艺步骤：除油、除锈、磷化、钝化、静电喷涂、高温固化。工件经前处理后不但表面没有油、锈、尘，而且原来银白色有光泽的表面上生成一层均匀而粗糙的不容易生锈的灰色磷化膜，既能防锈又能增加喷塑层的附着力。喷塑不需稀料，施工对环境无污染，对人体无毒害；涂层外观质量优异，附着力及机械强度强；喷涂施工固化时间短；涂层耐腐耐磨能力高出很多；不需底漆；施工简便，成本低于喷漆工艺；有些施工场合已经明确提出必须使用静电喷塑工艺处理；静电喷粉喷涂过程中不会出现喷漆工艺中常见的流淌现象。喷塑工艺防划伤，耐腐蚀，成本低，技术含量高。而喷漆工艺不仅不环保，而且主要的溶剂和一些颜料中有铬等有毒物质，会对人体和环境造成伤害。喷塑工艺可以保证产品5年内不会生锈，但是喷漆工艺的产品在2年左右，表面就会脱落，造成内部结构生锈。当一做比较，客人才会明白，原来一个看似简单的表面处理，竟然有那么多道复杂的工艺在里面，对价格的疑虑基本就减少了一半。还可以向客户介绍材质的厚薄好坏。俗话说一分价格一分货。货比货不能只看外面，还要看内在。其实价格和质量是挂钩的。如果客人说要很低的价格的材料，我们要说那样的价格也可以做，但是要告诉客人，那样的价格用什么材质来做，并且警告客户，那样的材质做的产品，出了问题要他们自行负责。一般的客人都会被吓到。 其次、公司实力。向客户介绍我公司的规模场地大,我公司占地16667多平方米,因为对于一家专业生产电话亭的厂家来说场地是非常重要的,因为大批量生产的时候,我们要有足够的空间去堆方材料,半成品,成品等,不会造成生产混乱的现象,保证工艺的质量,并且保证了生产周期.同时也要介绍公司的技术及设备和介绍公司我公
轻松搞定客户的四大销售策略 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ... 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。 这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。 1.对比法 所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。 其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。 所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成
微信营销的10个引流方法（日爆300粉，不是梦） 做微商的都知道，那些做的好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触微商的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想出业绩一样很难。关于微信引流的方式，我自己也做了一些测试，总结几个方法，有兴趣的可以都试一下。 1 手动添加好友 严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。目前腾讯限制每个号基本上每天只能申请17次，注意，不是加17个人，是申请17次，这是我测试过了的，碰到运气好能加上6.7个，运气不好可能就一两个。我目前有个小号做了1个多月目前300多人，其中有100多人是每天花10分钟手动加过来的，都是非常精准的意向客户。这个工作最好还是坚持做，但是前提是精准数据。客户微信号从哪来呢？QQ群，做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了，微信里面添加好友有3种方式，微信号，QQ号或者微信名，所以，有了QQ号码也就等同于微信号。 2 群文件引流 QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。 3 论坛引流 这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3 000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。
100句经典名著精华的句子 正如亦舒所说：读书的唯一用途是增加气质，世上确有气质这回事。当那些爱读书的人，沉浸于书本的世界时，他们本身就是一道靓丽的风景线。 100句经典名著精华的句子，或信手闲翻，或倾心细读，或一笑看过，或反复品赏，芬芳盈口，满心余香。 中国文学 01、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。惟贤惟德，可以服人。 ——《三国演义》02、人心生一念，天地悉皆知，善恶若无报，乾坤必有私。 ——《西游记》03、人无刚骨，安身不牢。 ——《水浒传》04、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 ——《红楼梦》05、运筹帷幄之中，决胜千里之外。 ——《史记》 06、吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。 ——《论语》
07、我也还有记忆的，但是零落得很。我自己觉得我的记忆好像被刀刮过的鱼鳞，有些还留在身上，有些是掉到水里了，将水一搅，有几片还会翻腾、闪烁，然而中间混着血丝。 ——《鲁迅全集》 08、对于三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事，而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世。 ——《十八春》 09、读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。 ——《送你一匹马》 10、垂下的头颅只是为了让思想扬起，你若有一个不屈的灵魂，脚下就会有一片坚实的土地。 ——《旅程》
11、我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 ——《文化苦旅》 12、黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。 ——《一代人》 13、我走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。 ——《沈从文家书》14、人间不会有单纯的快乐，快乐总夹杂着烦恼和忧虑，人间也没有永远。 ——《我们仨》 15、天下只有两种人。比如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留到最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实却适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。 ——《围城》 16、人生有三种根本的困境。 第一，人生来只能注定是自己，人生来注定是活在无数他人中间，并且无法与他人彻底沟通。这意味着孤独。 第二，人生来就有欲望，人实现欲望的能力，永远赶不上他欲望的能力。这是一个永恒的距离。 第三，人生来不想死，可人生来就是在走向死。这意味着恐惧。 ——《命若琴弦》 17、你若爱，生活哪里都可爱。你若恨，生活哪里都可恨。你若感恩，处处可感恩。你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。既然无处可躲，不如傻乐。既然无处可逃，不如喜悦。既然没有净土，不如静心。既然没有如愿，不如释然。 ——《豁然开朗》
目录 一、拥有此书，再胖，也能减下去 (2) 1、减肥那些事 (3) 2、2个月狂缄35斤彻底改变了我 (4) 3、直击六大典型适应人群 (5) 二、史上最牛逼的减肥宝典 (6) 1、最精确的方法测出你是否该减肥 (6) （1）我不胖，体重也在标准范围内，就是肚子肉特别多，我还需要减肥吗？.. 6 （2）再过半年我就要孩子了，那时候肯定会胖，现在是不是该减肥？ (6) 2、你知道一个月减掉多少斤最合理吗？ (7) （1）我知道减肥要建立在健康的基础上，一月减几斤比较健康呢？ (7) 3、想减肥，千万别只控制饮食，这里教你更好的方法 (8) （1）少食多餐，少吃多餐能减肥的哦 (8) （2）控制主食，限制纯糖和甜食。 (8) 4、这么运动，狂减30斤，你试了吗？ (9) （1）提膝运动 (9) （2）蹬车运动 (9) （3）手臂仰卧起坐 (9) 5、价值最高的减肥操步骤 (10) 6、成功减肥后，反弹了，你最该看的法宝 (11) 三、你成功了，我就高兴了 (12) 四、另附：秋季24小时瘦身减肥计划表错误！未定义书签。 五、来这里分享，你值得点击 (12)
愉快的享“瘦”，轻松成为“鱼”美人 ---最好用的瘦身红宝书一、拥有此书，再胖，也能减下去 其实在写这本书之前，不得不说的是，现在减肥方法真多，什么7天减10斤呀，一个月速成减肥法呀，多的让人看不清到底哪一种减肥方法是有效的，哪些减肥方法是"胡说八道"的，我当初也是按照网上说的方法做，可到后来都没有效果，大家有木有这感受？？？ 那到底我们想减肥的人，缺的是什么呢？ 子曰：缺少的是真实的减肥成功经验！ 用3个月时间减掉21斤，你想让肌肤年龄回到21岁吗 看完这本书，你会明白： 只要用点心，你就可以变得更美丽！ 胖mm的一切光芒都被一层厚厚的肥肉包裹了 成了一只臃肿的茧。想要看到蝴蝶的美丽，就要痛苦而快乐地蜕 变 蜕变之后，你将会向她一样
最全的养生宝典，值得珍藏！一、 1、大蒜是个宝，常吃身体好。 2、一日两苹果，毛病绕道过。 3、一日一枣，长生不老。 4、核桃山中宝，补肾又健脑。 5、铁不冶炼不成钢，人不养生不健康。 二、 1、胡萝卜，小人参；经常吃，长精神。 2、西红柿，营养好，貌美年轻疾病少。 3、小小黄瓜是个宝，减肥美容少不了。 4、多吃芹菜不用问，降低血压很管用。 5、大葱蘸酱，越吃越胖。 三、 1、夏天一碗绿豆汤，解毒去暑赛仙方。 2、晨吃三片姜，如喝人参汤。 3、女子三日不断藕，男子三日不断姜。
4、萝卜出了地，郎中没生意。 5、吃了十月茄，饿死郎中爷。 四、 1、三天不吃青，两眼冒金星。 2、宁可食无肉，不可饭无汤。 3、饭前喝汤，胜过药方。 4、吃面多喝汤，免得开药方。 5、早喝盐汤如参汤，晚喝盐汤如砒霜。五、 1、宁可锅中存放，不让肚子饱胀。 2、每餐留一口，活到九十九。 3、常吃素，好养肚。 4、宁可无肉，不可无豆。 5、吃米带点糠，营养又健康。 六、 1、早吃好，午吃饱，晚吃巧。 2、暴饮暴食会生病，定时定量可安宁。
3、吃得慌，咽得忙，伤了胃口害了肠。 4、若要身体壮，饭菜嚼成浆。 5、若要百病不生，常带饥饿三分。 七、 1、有泪尽情流，疾病自然愈。 2、丈夫有泪尽情弹，英雄流血也流泪。 3、先睡心，后睡眼。 4、药补食补，不如心补。 5、饭养人，歌养心。 八、 1、人有童心，一世年轻。 2、笑一笑，十年少。 3、一日三笑，人生难老。 4、笑口常开，青春常在。 5、哭一哭，解千 九、 1、常吃宵夜，会得胃癌，因为胃得不到休息。
2、一个星期只能吃四颗蛋。吃太多，对身体不好。 3、鸡的臀部含有致癌物，不要吃较好。 4、饭后吃水果是错误的观念，应是饭前吃水果。 6、喝豆浆时不要加鸡蛋及糖，也不要喝太多。 7、空腹时不要吃蕃茄，最好饭后吃。 8、早上醒来，先喝一杯水，预防结石。 9、睡前三小时不要吃东西，会胖。 10、少喝奶茶。因为高热量、高油。没有营养价值可言。长期饮用。易罹患高血压、糖尿病等疾病。 11、刚出炉的面包不宜马上食用。 12、远离充电座。人体应远离30公分以上，切忌放在床边。 13、天天喝水八大杯。 14、每天十杯水，膀胱癌不会来。 15、白天多喝水，晚上少喝水。 16、一天不要喝两杯以上的咖啡。喝太多易导致失眠，胃痛。 17、多油脂的食物少吃。因为得花5~7小时去消化，并使脑中血液集中到肠胃，易昏昏欲睡。 18、下午五点后，大餐少少吃，因为五点后身体不需那么多能量。
优美句子摘抄大全 人若坚强，就是最好的朋友。有些人忘不掉，有些话说不出。这个世界上没有不带伤的人，真正能治愈自己的，只有自己。朋友，是这么一批人：是你快乐时，容易忘掉的人;是你痛苦时，第一个想去找的人;是给你帮助，不用你说“谢谢”的人;是你败走麦城，也不对你另眼相看的人。 别站在你的角度看我，你看不懂。这个世界不是所有的人都懂你，被不懂的人误解无须争辩，我们选择沉默;有时被最爱的人误解，我们难过到不想争辩，也只有选择沉默。生命中往往有很多无言以对的时刻。不是所有的是非都能辩明，不是所有的纠葛都能理清，有时沉默就是我们最好的回答和诠释。 心事这东西，你捂着嘴，它就会从里眼睛里跑出来。因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝;因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。幸福原本很简单，只因我们过于较真，过于渴望得到不属于自己的东西，才让生活中遍地烦恼。 选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。泰山崩于前而色不变，风波骤起而泰然处之。转危为安往往需要高超的心智，也需要好的心态。多思索少激动，多仁爱少仇恨，人生才变得更加美丽。当你为你的选择适合于你并勇敢地接受生活中随之而来的一切，你就获得了一份属于你自己的自尊自信! 经年一梦，沧海一笑，时光，是碎了一地的流年，有很多人，随梦;有很多事，随风。有时候，梦想与现实背道而驰，你没有能力掌控它的方向，不能预知它的未来;这时候，我们不必苦苦挣扎，上下求索，我们需要的是换一个目标，换一个开始，换一种方式，去看待生活的阴晴圆缺! 失去了，才学会珍惜;碰壁了，才学会改变。有些人说错话，不够浪漫，这都是细节性的错误。可以改和容忍。但如果是嫖妓、嗜赌、家庭暴力，就属于原则性错误，是一个人品性和根源的问题。细节错误是能被爱情包容的，原则错误却只能分手。不要把一个人的坏，当做特别。 或许，爱，仅仅只差一个转身。爱情确不是人生的唯一，但好的爱人可以是好的朋友、好的知己，爱人同样也是亲人，拥有了自己对的那个人，就等于拥有了很多很多。人生，除了爱情，还有梦想，而我终其一生的梦想就是会有一个人，牵着我的手，陪我到生命的尽头，让我懂得什么是真正的爱情。 不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定同样想你。渐渐的彼此了解更多，发现你爱的不是我，而是你的欲望!心情从高峰跌宕到低谷，你怎么会如此对待我，究竟我哪里犯了错?不喜欢我就讲出来啊，为什么要欺骗我，当我不能答应给你的欲望时，你转身向她走去，从那一刻，你就冰封了世界… 人生不是止水，总会出现许多出乎意料之事。总有一些缘分，因一时的任性，滑落指间;有些感情，因一时的冲动，遗憾一生;有些人，一转身就是一辈子。许 多感情疏远淡漠，都只源于一念之差;许多感谢羞于表达，深埋心底，成为一生的遗憾。有谁知，这一世的缘，是经过了多少次的深情的回眸。 时间不是汰渍，无法把一切污点全都洗白。看懂一个人，一定是你在意过; 看清一个人，一定是你落魄过; 看破一个人，一定是你较量过; 看透一个人，一定是你付出过; 看穿一个人，一定是你受骗过; 看淡一个人，一定是你珍惜过; 看明一个人，一定是你放弃过。 不同的时光，不同的地点，语言都浅浅的写着和你有关的画面，相同的感觉，相同的笑脸，心情都影印着对你不变的爱恋，一句话，我爱你，两个字，永远。爱情的本质是追逐快乐，添加了责任的爱情才上升为爱。爱情是酸甜的，爱却略带着苦味。因为快乐，所以在一起，这叫爱情。