最新茶叶促销主题活动方案
茶叶是一种营养价值非常高的食物.它不仅可以用来泡茶,还可以作为食材烹饪菜肴.茶叶的食用功效很多,下面就是小编给大家带来的茶叶促销主题活动方案,欢迎大家阅读参考!
茶叶促销主题活动方案1
一:活动的主题:激情夏日,健康喝茶
二:市场营销目标
第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解.茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图.主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界
第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意.
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶.
四、SWOT分析
(一)S-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大
4食用较方便,用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度
(三)O/T-机会、威胁
机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品
茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜
(二)价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战
(三)促销
根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算
为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大
约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右.
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右.
茶叶促销主题活动方案2
1、送礼送收藏
中秋节临近,各茶企备战在即,送酒送烟已经不被看好,近年来的送礼趋势更偏向送健康,而茶叶既是健康的饮品,而且白茶可以陈放,送的多喝不完也不怕,陈几年还能增值,而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装,且推出收藏卷,客户可购买收藏卷,送于亲朋,让对方自己来各门店提货即可.
2、中秋生日汇
为了纪念中秋节这个特别的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼,完全免费,绝对的让利喔.详情请至门店咨询.
3、微信好友专享会
通过时下流行的微信软件进行促销,让利微信好友,现在起加天毫茶业公众微信号,了解更多详情吧.
4、531
掷骰子游戏,掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒,而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶,掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶,没有掷出531组合,也可按9折购买门店的任何茶叶,本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔,活动期间,每人只有一次机会喔.
5、门店人员激励内容
包括奖金设置以及附近景点的一日游项目.
茶叶促销主题活动方案3
一、市场分析
茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律.一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌.在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直
在增长,但价格却在下降.我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍.中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列.
到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标.但茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠.与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展.有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点.另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势.因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇.我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展.
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境.自20世纪90年代中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料.茶饮料是所有饮料类别中增长最快的.人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料.
调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下.记者从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上.今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局.尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化.这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机. 四、网站推广的目标:
初级目标:利用可操作性的方案,将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站.1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位.网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站.
终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客.增加华康在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量.
五、网站推广的策略:
这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期.针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:
1、网站策划建设阶段:
首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示.华康网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息.其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频.因此康网站的核心内容主要有:茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化.网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统.如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来.要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持.之后就是网站的服务,华康网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询.华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广.电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一.分为:广告邮件、电子杂志两种.前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter).通讯中提供行业的新闻和服务信息,然后并链接回公司网站.每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读.同时宣传网站.再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站
进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化.最后是网站的测试和发布准备,对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试.对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算.
2、网站发布初期:
可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;然后有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我们还会注重信息发布的准确与及时.通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解.
3、网站的增长期:
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量.首先是广告策略,广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量,然后广告内容真实可信.其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象.此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广.
4、网站的稳定期:
保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力.在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象.另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站,将华康现有的有价值的信息直接
登陆到各大信息发布平台,既可以提高华康品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色.此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为,调查:然后在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票.有奖活动:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可.小测验:要有小测验,每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者.
六、网站定位:
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位,华康公司的市场定位很广,主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们,因此它没有年龄阶层的限制.因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象.明确了建立站点的目的,接下来就应该确立站点的市场.
华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,然后因此需要有更多用户和潜在用户的访问.这就需要考虑目标访问者的需求,根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务.因此网站推广主要应该突出产品服务的方面.
七、网站推广的效果评价:
对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,然后必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳.推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重.具体可以从以下三个方面进行分析:
1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况.
2、获得其他网站链接的数量和质量.
3、网站访问量指标的评价.
4、各种网络营销活动反应率指标的评价.
茶叶促销主题活动方案4
一、营造节日气氛
营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势.随着中秋节的临近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条.
二、充分利用已有资源
在茶叶淡季,加盟店肯定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费.
三、整理货架进行促销
中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节日.加盟商应认真整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品.同时保持产品排列整齐,分类明细,易于客户选购.
四、积极推动中秋礼品促销
中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识.因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等.加盟商应该抓住这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望.
五、提前备货迎战中秋
所谓“未雨绸缪”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应该提前备货.中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加.加盟商应该根据市场需求,合理进行备货,以免出现“虚缺”情况.
中秋节茶叶店做好充足准备,大赚一笔,你还在等什么呢?好商机就在眼前,赶紧行动起来,为你创造更加丰富的快乐感.
茶叶促销主题活动方案5
一、活动目的:借中秋节促销,完成公司制定销售任务.
二、活动主题:“迎中秋,送茶礼”
三、活动时间:20_年9月18日——20_年9月28日
四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店.
五、销售目标:配货科400万;直营店300万.
六、活动内容
1、中秋礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为: 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒).
“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);
“九香”M850”(建议零售价560元+盒);
“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);
大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);
“醉红袍”(建议零售价800元+盒).
红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
“罗马风情”(建议零售价460元+盒).
白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
“月牙白”(建议零售价300元+盒).
“_x福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为: “五虎送福”(建议零售价300-500元之间)
“五福临门”(建议零售价100-300元之间)
“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
执行说明:
(1)中秋节
礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆.
(2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主.
(3)中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架.
(4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售.
(5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动正常推进.
(6)以上所有新产品订货时间从20_年x月初开始,x月x日结束.
3、促销活动
(1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个.数量有限,赠完为止.
(2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:
a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件.
b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件.
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件.
d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件.
执行说明:
(1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费.
(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装.
(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装.
(4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒.
(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品.
4、加盟店支持
(1)促销品支持:
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推.
b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买.
(2)广宣品支持:
a、店内海报每店配送2张.
b、吊旗每店配送20张.
c、宣传折页每店配送200张.
执行说明
(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个.多出需要由加盟商向公司购买.
(2)本次活动最终解释权归营运部所有.
七、宣传方式
1、平面宣传
(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主.
(2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张.
2、网络宣传
(1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示.
(2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区.
3、短信群发:活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条,分3次发.
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行.所有工作务必在20_年x月x日前全部准备到位.无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理.
2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客.
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐.
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛.
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作.
6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持.
7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成中秋节销售目标.
茶叶促销主题活动方案
20XX茶叶店春节促销活动方案 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：“迎新春，送茶礼” 三、活动时间：20XX年1月18日——20XX年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
“月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明： (1)春节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20XX年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 (6)以上所有新产品订货时间从20XX年1月初开始，1月30日结束。
茶叶促销活动方案 一、促销时间： 1月1日-1月31日 二、促销地点： 茶道馆和公司各分店 三、促销目的： 1、提高销售量，推广鹅背山牌茶 2、扩大鹅背山茶的影响力 四、促销活动内容 1）、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 2）、主题 喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 3）、媒体促销宣传 在公司网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容：喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费活动正在全球配送中心、连锁店进行 4）、产品促销内容 五：促销活动规则 1、在活动期间： （1）购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上，可以抵扣100元； （2）购茶者凭优惠卡一次性消费2000元以上，可以抵扣300元； （3）购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上，可以抵扣500元； （4）购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上，可以抵扣700元； （5）购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上，可以抵扣800元； （6）购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上，可以抵扣1000元； 2、单位、团体购买可享受更大优惠 促销工具 1、布幅广告一幅（主题） 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒”元素的宣传册子 六：促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶 3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
七：促销活动店面布置： 1、按规定陈列好产品 2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作 八：员工卖卡考核制度： 1、公司规定每位员工在活动之前，售卡任务是20张，每张卡销售金额是 20元； 2、优惠卡分正券和副券，正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销 售员工姓名。 3、员工售卡后，顾客在活动期间购买本公司产品后，公司将给售卡员工每 张40元的返点奖励。 4、员工未能完成售卡任务，公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。九：活动后工作： 销售部将建立顾客档案，活动结束后，定期电话回访，力求与顾客建立长期合作关系，锁定顾客，为公司带来持续稳定地增长的销售额。 促销活动策划人：骆军超 2016年9月30日
方案编号：YT-FS-8127-31 茶叶促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
茶叶促销活动方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费 三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节
日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。 四、积极推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。 五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here
中秋节茶叶促销活动方案2018 中秋节茶叶促销活动方案2018（1） 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代 表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充 分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引 顾客来店消费。 三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。 四、积极推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜 意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的
认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住 这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的 消费欲望。 五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消 费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据 市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。 中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等 什么呢？好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更 加丰富的快乐感。 中秋节茶叶促销活动方案2018（2） 一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售 任务。 二、活动主题：“迎中秋，送茶礼” 三、活动时间：20xx年9月18日——20xx年9月 28日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共
茶叶促销活动方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
茶叶促销活动方案一、促销时间： 1月1日-1月31日 二、促销地点： 茶道馆和公司各分店 三、促销目的： 1、提高销售量，推广鹅背山牌茶 2、扩大鹅背山茶的影响力 四、促销活动内容 1）、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 2）、主题 喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 3）、媒体促销宣传 在公司网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容：喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 活动正在全球配送中心、连锁店进行 4）、产品促销内容 五：促销活动规则 1、在活动期间： （1）购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上，可以抵扣100元； （2）购茶者凭优惠卡一次性消费2000元以上，可以抵扣300元；
（3）购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上，可以抵扣500元； （4）购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上，可以抵扣700元； （5）购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上，可以抵扣800元； （6）购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上，可以抵扣1000元； 2、单位、团体购买可享受更大优惠 促销工具 1、布幅广告一幅（主题） 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒”元素的宣传册子 六：促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶 3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网 七：促销活动店面布置： 1、按规定陈列好产品 2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作
沁心斋”茶叶店项目策划书 一、准备阶段 (一)创业构思 茶作为消费品，并不是我们的日常所必需，所以，开个茶叶店，其潜在客户群并不是每个经过你茶叶店或知道你茶叶店的人。喝茶的人有的把喝茶当成品位，当成文化、身份的象征，有的是因为嗜好，就像抽烟的人对烟一样，茶是嗜好品;同时，茶又是一种礼品，特别是普洱茶的升起，它的多种附加价值的发现，使得越来越多的人在逢年过节时，把茶叶当作礼品赠人。 (二)市场前景分析 在现代社会信息、技术高速发展的时代，人们面临的压力越来越大。越来越的人需要寻求可以放松身心的地方，而茶馆无疑是一个合适的最佳选择。茶馆静谧、安逸的氛围不仅可以为客人提供良好的休息环境，同时也可以让人们的精神的到放松。同时茶馆也是商谈事务的良好地点。所以，有越来越多的人们选择到茶馆，而不是去酒吧。茶叶作为礼品也更多受到亲赖，是一种健康、有品位的礼品。能够满足作为礼品的需求。 (三)经验学习 作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方?地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。 (四)资金筹措 我会向家里的亲戚借一钱，或是找相关人士来投资，更或者去向银行贷款，我的公司规模先不要太大，等发展一段时间，有了多于的资金再来扩大规模，只有资金运转正常才能考虑更多的问题，没有钱一切雄心壮志都无从谈起。 (五)方案起草 我会根据我调查的结果，准备起草我的创业方案，如：到相关部门去注册，公司规模、经营时间、经营地点、资金运转、组织结构及人员管理等问题，我都会详细写明。 二、形成阶段 (一)项目简介 项目名称：“沁心斋”茶叶店 经营范围：出售各种茶叶、提供静谧、雅致的喝茶环境。
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 茶叶促销活动方案
编号：FS-DY-18976 茶叶促销活动方案 1、送礼送收藏 中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。 2、中秋生日汇 为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。 3、微信好友专享会 通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现
在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。 4、531 掷骰子游戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。 5、门店人员激励内容 包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。 Foonshion创意设计有限公司 Fengshun Creative Design Co., Ltd
2020茶叶店春节促销活动方案 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：迎新春，送茶礼 三、活动时间：2019年1月18日2019年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之泓韵M1050(建议零售价1380元+盒)。 天籁之音M900(建议零售价720元+盒); 九香M850(建议零售价560元+盒); 美丽之饮T25(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之福尊(建议零售价1200元+盒); 醉红袍(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之上品红(建议零售价700元+盒); 罗马风情(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之白玫瑰(建议零售价600元+盒); 月牙白(建议零售价300元+盒)。 xxx福贵大礼包(以茶点为主，建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： 五虎送福(建议零售价300-500元之间) 五福临门(建议零售价100-300元之间) 福乐陶陶(建议零售价100元以下) 执行说明： (1)春节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于2019年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 (6)以上所有新产品订货时间从2019年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动
茶叶促销活动策划方案 茶叶是一种营养价值非常高的食物。它不仅可以用来泡茶，还可以作为食材烹饪菜肴。下面就是给大家带来的茶叶促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 茶叶促销活动策划方案1 一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二：市场营销目标 第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、SWOT分析 (一)S-优势 1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4食用较方便，用热水冲泡即可 (二)W-劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 (三)O/T-机会、威胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 四、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 (一)产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
茶叶营销方案（一） 一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点 （二）茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为（三）竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。 （四）销售渠道市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。 四、SWOT 分析 （一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。 （二）劣势由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。 （三）机率随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。 （四）威胁为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市
茶叶营销方案
鸿雁茶叶品牌策划案 营销001班李俏娟李京熙罗小仙方增刚 序言 茶叶作为一种有着悠久历史传统，浓厚文化底蕴，健康、功效多样的饮品，理所当然地成为东方文化地一面旗帜。饮茶远非停留在解渴消暑，甚至不是为吸收其保健或药用功效，更多的是一种文化，一种心境，一种情感的体验。佛家修身不离茶，道士修炼不离茶，儒士谈官议爵同样不离茶。可见茶叶在中国历史文化乃至民俗风情的影响是如此的深广。然而，面对市场浪潮的强烈冲击，茶叶，这一蕴涵着中国历史文化，中国人们感情的精品却黯然失色，几乎成为被束之高阁的一本古经书，依然尊贵，却似乎与现代潮流不相容。年轻人喝的是咖啡可乐，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙，往往一瓶矿泉水一杯开水就解决口渴之需；只有一部分老年人才依然种爱于茶叶，是茶叶的忠诚追随者。茶叶似乎在人们的生活中慢慢淡去…… 当人们还在追问为什么时，美国的立顿红茶全副武装杀进茶叶的故乡，以其精良的包装，饮用的便利倍受消费者青睐，其势头之强劲，大有青壮少年欺负年老书生的感觉。不少人为了方便不惜放弃家里久存的那罐香茗而饮用立顿袋泡茶。部分年轻人神往星巴克的情调，却怎么也闹不清“为什么要喝茶”。茶叶一再贬值，出口创汇低等等。这些情况已无需细细描述，总之一句话中国茶叶市场是严峻的，是悲哀的，营销好茶叶己不但仅是营利
性的市场行为，更是一种社会责任，一场捍卫和弘扬中国文化的以市场为平台的斗争。 一、市场营销现状 （一）茶叶市场状况分析 茶叶市场的规模：中国现有茶园1560万亩，占世界茶园43．4%，年产量约55万吨，平均亩产量约40公斤销售状况：国内茶叶销售方面，中国茶叶人均消费不高，市场潜力大，茶叶国内需求稳定增长是肯定的，绿茶、乌龙茶、花茶将继续增长，红茶销售平稳。 利润状况：一些低档茶的利润是3%到5%之间，一些高档茶能够达到20%。 竞争状况：有名茶无名牌，文化含量低，或文化传播不到位。 （二）主要竞争对手分析 （1）立顿： 从某种意义上说，立顿茶是德信茶的最大对手，与立顿争夺市场份额是德信茶市场发展的重要目标之一。 优势：立顿作为联合立华的品牌，在中国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高
营销策划方案 ——泊然茶一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端 1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
茶叶店中秋节促销活动方案 篇一 正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。 主题:月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗 中秋的由来:秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。 关于茶:我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。
时间:20XX年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末) 地点:渝北区龙塔街道鲁能社区 主办单位:重茶集团 承办单位:健康人报 参与人员:主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等， 流程安排: 一，由茶协专家讲茶文化 二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质 三，茶艺表演并品茶 四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作:荔枝，柠檬~~~~) 五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答
对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶) 六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定) 场地布置: 会议室:大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅 社区入口:展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定) 展台布置:茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询) 人员安排: 健康人报:主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人， 重茶集团:茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名
茶叶促销活动方案 茶叶促销活动的方案应该怎么设计呢？以下是收集的相关资料，仅供大家阅读参考! 茶叶促销活动方案一一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保
健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 三、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网
茶叶店经营管理方案 一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气” “人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气” 主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们 商品的心理动机。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然— —茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段 1 、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力 是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事， 这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻 璃茶具等。 2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶， 显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜 过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。 3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价 格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽 相同。 a 、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润 要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 b 、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种 丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 c 、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高 一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档 茶具，营业时间放长一些。 d 、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人 群的特性，采取不同的经营风格。 e 、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促 进销售。 f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶 叶知识要丰富。 其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。 二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域 内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 外装饰有以下几个要素： 1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店 的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成， 庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大 的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。 3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。 4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引 力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，
中秋节茶叶促销活动方案 ，希望您喜欢！。 中秋节茶叶促销活动方案2018（1）一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。 三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。 四、积极推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。
五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。 中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢？好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。 中秋节茶叶促销活动方案2018（2）一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。 二、活动主题：“迎中秋，送茶礼” 三、活动时间：20xx年9月18日——20xx年9月28日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）； “九香”M850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
茶叶店中秋节活动方案 品茶吃月饼是中秋的特色之一，下面小编整理了茶叶店中秋节活动方案，欢迎阅读! 篇一：茶叶店中秋节活动方案 【活动前言】"挖掘心的力量，探索生命之路"。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。 【心茶会主题】秋月 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪， 若无闲事挂心头，便是人间好时节。 来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动，分享生命感悟。 现场互动版块： 1)心茶会 2)橘子树文化攻略图义卖 3)橘子树心灵书籍漂流 请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。 特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。
【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈 【时间】9月21日17：00dash;22：00 【地点】陆家嘴金融中心绿地广场(浦东新区陆家嘴东路160号) 【费用】免费 【交通】2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。 【报名方式】 【活动背景介绍】 【活动小建议】 1)现场互动从7点开始依次举行，准时到达可加入。 2)爱茶者，可自备好茶; 3)自备茶具者，请报名时说明自带茶具; 4)现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。 5)因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。 篇二：茶叶店中秋节活动方案 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源
茶叶店节日品鉴会活动方案 一、活动目的 抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的促销活动，利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点， 并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。 二、活动对象 **加盟店 三、活动时间 1、 2、活动时间：6月15日。促销活动时间：6月15日—7月15日。 四、活动内容 1、主题：“温情六月，感恩有您??”（爱包含着对父亲的爱，与对客户的感恩） 2、主要内容 1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；促销方案建议 a. 凡单笔正价消费满500元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配） b. 凡单笔正价消费购满1500元，即赠送价值300元茶叶一盒 +茶具一套； c、凡单笔正价消费购满2500元，即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套 d、凡单笔正价消费购满3500元，即赠送价值1000元一盒+茶具一套。 2）选定一部分重点客户上门拜访，赠送礼品，感谢客户的支持； 根据门店的客户情况，选定20－30个重点客户，在品鉴会当月，上门拜访，表达门店感 谢和邀请的诚意，最好由店长带一名茶艺师或 加盟商与外派亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告 知客户品鉴会的时间，附上邀请函。以上活动： 1 / 4 1：赠品可针对店面库存较多的产品。注意事项： 1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，请店长将本店库存比较 多的产品报备给区域经理，区域经理备案， 方可进行以上活动。 2：以上活动在活动前，需对当天庆典活动进行演练，并对活动内容及相关产品进行培训 及试泡。 五、周年庆筹划流程 1、周年庆活动月筹备 在周年庆活动前5天，做好所有物料的准备。 海报一张：贴于玻璃橱窗，内容为周年庆主题+当月促销内容 台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容 邀请函：用于邀请客户来参加周年庆典活动 折页（或者产品手册）：内容为周年庆主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周 边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店 2、品鉴会筹备 终端门店根据品鉴会时间，确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客 户进行筛选，确定客户名单。一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定，一般控 制在20－30人左右。邀请的对象需要做详细的选择，根据客户及老板的人脉关系进行选择。 前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。 1）人员安排 a．客户：根据门店客户情况邀请，选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系，一般人
茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陆羽(公元733-八百四年)就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。 目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如：“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。 现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢?因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然。 一．合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 1迎宾大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠。 2 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。 二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面？方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。 三、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，、千万不能图省事，图便宜，轻易相信人。 四、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货。要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，。 五．价格合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价， 六、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。 七,搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净。 八,增高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的