当前位置:文档之家› 苏州丝绸在美国国际市场营销环境分析报告

苏州丝绸在美国国际市场营销环境分析报告

苏州丝绸在美国国际市场营销环境分析报告
苏州丝绸在美国国际市场营销环境分析报告

天津农学院

课程论文

(2014-2015学年第一学期)

题目:苏州山水丝绸在美国市场营销战略分析

课程名称国际市场营销学

姓名周喜梅 1305112230 二级学院经济管理学院

系别市场营销系

专业班级2013级市场营销专业升本2班

成绩评定

前言 (2)

摘要 (3)

关键词:苏州市山水丝绸有限公司美国国际市场营销 (3)

1、企业: (4)

1.1、概述: (4)

1.2、具体量化指标: (4)

2、企业目前国际营销现状以及存在的问题 (5)

3、目标市场环境分析 (5)

3.1、宏观环境分析 (5)

3.1.1人口环境 (5)

3.1.2 经济环境 (6)

3.1.3 政治和法律环境 (7)

3.1.4 科学技术环境 (8)

3.1.5 社会文化环境 (8)

3.1.6 自然资源环境 (9)

3.1.7 外汇与金融 (10)

3.2、宏观环境中的机会与威胁 (10)

3.2.1 机会分析 (10)

(1)2010年,随着发达国家金融体系风险进一步下降,市场信心逐步完善,世界

经济将有所好转,国际市场也将得到一定程度的回复,对我国苏州的丝绸业发展会

有一些拉动作用。 (11)

3.2.2 威胁分析 (11)

3.3、微观环境分析 (11)

3.3.1 企业自身条件分析 (12)

3.3.2 供应商分析 (13)

3.3.4 替代品分析 (14)

3.3.5 顾客分析 (14)

3.3.6 进出口中间商分析 (14)

3.4、微观环境中企业竞争优劣势分析 (14)

3.4.1 优势分析 (15)

3.4.2 劣势分析 (16)

3.5、SWOT分析 (16)

3.5.1 图表分析 (16)

3.5.2 战略选择分析 (17)

4、目标市场竞争战略 (17)

5、目标市场经营战略实施计划 (18)

6 、实施与议 (18)

本次策划接受苏州丝绸公司的委托,对其进军美国所遇到的一系列难题,做出分析与预测,并结合市场以及环境方面的因素,给出相应的对策与建议,使得丝绸能顺利挺进美国市场,并占据一定的市场份额。

公司主要生产经营:蚕丝被,丝绸床上用品及丝绸面料、蚕茧,白厂丝,丝绸围巾,真丝领带,真丝服装。公司总部位于盛产丝绸的苏州市吴江震泽镇。公司下设2个生产企业和5个国内外的贸易公司及办事处。“山水丝绸“的产品荣获“苏州市名牌产品”“苏州市知名商标”称号。产品70%以上出口,公司在2005年就已经通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证。拥有自营进出口权。是一家集产品开发、生产、进出口贸易于一体,技术力量雄厚、生产设备先进的实业有限公司。近年来,“山水丝绸”产品一直自营出口畅销:美国,日本,韩国,意大利,西班牙,澳大利亚,俄罗斯,乌克兰,马来西亚,香港,台湾等国家和地区,并与世界各地许多客户长期保持良好的合作关系,出口额逐年递增。

公司遵循“务实、创新、优质、高效”的企业精神;以“凭质量树口碑、以品质创品牌”为宗旨;以市场需求为向导,以满足客户需要为目标,竭诚为国内外客户服务。公司全体员工将共同努力,为“山水丝绸”系列产品的再次飞跃而携手共进。

关键词:苏州市山水丝绸有限公司美国国际市场营销

1、企业:

1.1、概述:

苏州市山水丝绸有限公司位于“中国蚕丝被之乡”的震泽,地理位置优越,东邻上海、南近杭州,318国道贯穿其中,交通十分便捷。公司注册资本400万人民币,建筑面积近3万平方米,是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的实业有限公司。

公司一直专注于发展“丝绸家纺”,突出“专、精、特、新”,始终坚持品牌发展和技术发展战略,努力打造丝绸家纺世界品牌。公司旗下有“山水丝绸”、“梦立方”、“湖丝阿姐”、“丝赋”和在日本注册的“山水绢”,与澳大利亚客商合作注册的“中国梦”等品牌,在上海、广州、北京、苏州、武汉等大城市设有60多家专卖店和大商场专柜。

苏州市山水丝绸有限公司在全体员工的共同努力下,不断推陈出新,近几年来,公司已经获得了近20项发明专利和357项花样和外观设计专利,曾先后获得“技术创新奖”和“中国国际专利与名牌博览会金奖”等十多个技术奖项。2012年,公司启动了茧丝绸产业化开发建设项目,投入资金1600万元用于厂房扩建和设备更新,完成了8000平方米的厂房建设工作,引进了一套最为先进的蚕丝被生产设备。

我们倡导现代家居绿色生活的理念,公司各类产品均严格执行中华人民共和国纺织工业部批准的行业标准,并成立专门的质量检验部门,以更优质的产品服务于广大消费者,让世界认识“山水”,了解“山水”,把中国的传统产业推向全世界。

1.2、具体量化指标:

实现4个月内,累计销售丝绸400万米,价值1600万美元。且要在美国各州繁华的街道,建立多家分支机构,代销苏州丝绸及丝绸制品,实现12个月内

出售4000万件丝绸。

2、企业目前国际营销现状以及存在的问题

美国一直是我国最大的丝绸出口市场,但由于全球金融危机的影响,美国经济出现了衰退,为扩大丝绸出口,必须开辟新的国际市场,俄罗斯和中东地区是新兴市场之一。

3、目标市场环境分析

3.1、宏观环境分析

3.1.1人口环境

3.1.1.1 人口总量

2013年的美国人口统计数据表明:美国已拥有303,824,646人。美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家。白种美国人占大部分(约2/3),而其余三分之一的少数人种多集中在沿海或都会区,拉丁美洲裔为一支人种分化广泛的民族,为少数民族中的最多数。非裔美人则集中在南部、及部分东北及中西部,为美国少数种族中的最多数。2006年美国社区调查显示,全美人口中白种美就占74%,其中约有8%为部分拉丁美裔,未混有拉丁美裔血统之白种美裔者66%。

3.1.1.2 人口密度分布

白种美人在每个区域都占多数,又以中西部为尤,高达82%全区人口。亚裔美人集中在西岸地区,其中有47% 居住于加州及夏威夷等地。美洲原住民部分也集中于西部,西元2000年人口调查发现目前美洲原住民人口约有4千100万人,这是自从1776年来最高的数字,超越西部四分之三的夏威夷原住民及太平洋群岛地区原住民数量。其他裔籍者则大部份居住于西部或南部,约有69%这些地区多裔美人居住于此。这些其他裔籍的美国人,都在2006 年被重新分类为白种,而这些人几乎都是拉丁裔混血,44%住在西部。拉丁裔人口占西部人口27%,占全国人口43%。

3.1.1.3 人口结构分布

(1)年龄及性别结构(2008年)

0-14岁:20.1%(男性31,257,108;女性29,889,645)

15-64岁:67.1%(男性101,825,901;女性102,161,823)

65岁及以上:12.7%(男性16,263,255;女性22,426,914)

(2)种族结构(2003年)

白人:81.7% 美国印第安人:1%

夏威夷与其他太平洋岛屿原住民:0.2% 亚洲人:4.2% 黑人:12.9%

3.1.2 经济环境

3.1.2.1 经济总量

美国是世界上最大的经济体,2009年国内生产总值(GDP)为14.27万亿美元(居世界第一),人均GDP为46443美元(居世界第6)。美国经济是资本主义兼混合经济体:大多数微观经济决策由公司或私人企业做出;政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控,并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。

经历了1970年代的滞胀以后,近年来美国经济大致呈现缓慢增长的状态。2007年以来则经受了金融危机的影响。美国经济面临的长期问题包括:巨额贸易赤字及政府财政赤字,1930年代以来最低的储蓄率,日益增长的高额负债如约9万亿美元国债,9万亿美元公司债务,超过10万亿美元房屋抵押债务,30万亿美元潜在的医疗负债,12万亿美元的社会安全保障基金的缺口,等等。

但美国经济依然有世界上最大的国内生产总值(GDP)。

3.1.2.2 收入水平

美国是世界上最大的经济体,2009年国内生产总值(GDP)为14.27万亿美元(居世界第一),人均GDP为46443美元(居世界第6),约是中国的38倍。

高收入的美国,造就了高消费的国民;高消费的国民,对产品的质量要求也越来越高。

3.1.3 政治和法律环境

政治对营销环境的影响,是通过政府政策、法令规定、以及其他限制性措施而起作用的;而法律环境是指与企业从事的国际营销有关的法令规章。自80年代以来,美图政府为促进出口仍在不断调整外贸战略与外贸政策。一方面运用“反倾销法”和“反补贴法”限制进口,保护本国工业;另一方面运用各种直接或间接手段支持出口,如采用补贴、税收优惠、技术援助等促进手段支持和鼓励出口;再就是运用贸易大国的地位,频频主动出击,为打开别国市场费尽心机,通过双边或多边谈判以及报复手段压其贸易伙伴降低关税、开放市场,以增加其商品和服务在国际市场上的更大份额。这主要因为出口对美国总体经济的增长与发展来说越来越重要。80年代后半期到90年代初,在美国国内生产总值的增长率中,出口增长率所占的份额不断提高。因此,进一步扩大国际贸易、拓展国际市场是美国政府实现90年代“以扩大对外贸易带动国内经济增长”的经济战略

的关键。

此外,出口对美国创造新的就业机会、维持较高就业率也十分重要。据统计,美国每出口 10亿美元的商品和服务,即可创造2万个高工资就业机会。如将出口增加 15%,就可以创造 1000亿美元的出口值和 200万个就业机会。

然而。80年代以来美国外贸收支逆差却不断扩大,美国政府自然把促进美国经济安全利益、赢得更大国际市场放在其对外经济战略的首位。为实现这一战略,美国政府从里根连任美国总统的1985年即通过颁布“贸易政策行动计划”,开始了外贸政策的全面调整。再经过布什政府1989年制定《国家贸易政策纲要》和 1992年通过《扩大出口法》到克林顿1993年执政后提出和实施“国家出口战略”,完成了从自由贸易政策到自由与公平贸易政策的转变。这一政策的目标

在于:扩大自由和开放贸易的范围,在继续开放美国市场的同时,保证外国市场对美国市场的开放,保障美国获得更多出口机会。为了确保政策的落实和目标的实现,美国政府在已有进出口银行的基础上,又先后成立了美国海外私人投资公司(OPIC)、美国贸易发展署(TDA)和美国小企业管理局等机构专门为美国企业开拓海外市场和促进出口提供从信息到资金方协的服务。美国联邦政府的许多部门,如商务部、财政部、运输部、能源部、农业部等也都先后成立了促进出口的机构。政府所设促进出口的机构主要是为企业拓展海外投资和促进出口提供各类信息、咨询、同行性研究、培训、举办研讨会、展览及其他相关服务。

3.1.4 科学技术环境

当代世界新科技革命正在兴起,生产的增长越来越多的依靠科技进步。科技革命带来了技术创新,改变了企业生产、经营和管理组织模式,同时也改变了市场运行的模式和机制。美国作为头号资本主义强国,所拥有的很强的科学技术的研究开发与创新能力,使它在高科技领域具有无可替代的优势地位,在服务贸易、知识产权及技术转让等具有广阔发展前景的领域中也拥有强势地位。这些都是美国维持较强国际竞争力的基本因素。

3.1.5 社会文化环境

社会文化主要是指一个国家和地区的民族特征、机制观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等的总和,代表了国际营销中的人文因素。

3.1.5.1 民族文化

美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家,不同民族之间的文化也呈现极大地不同。总的来说,美国文化的主要内容是强调个人价值,追求民主自由,崇尚开拓和竞争,讲求理性和实用,其核心是个人中心主义:个人至上、私欲至上、追求个人利益和个人享受,强调通过个人奋斗、个人自我设计,追求个人价值的最终实现。这种刻意塑造自我,追求个性化的个人主义有其积极的一面,也

有消极的一面。它调动了个人的积极性,使许多人的智慧和潜力得以充分发挥,从而促进整个民族与国家的振兴和发展。然而,人人以自我为中心,人际关系就难以融洽,整个社会也会缺乏凝聚力。

同时,美国人又是一个十分自信又很自负的民族。他们以征服的方式进行野蛮的原始积累,依靠从欧洲工业革命中产生的先进科学技术创造出大量的社会财富,通过几次战争大大地扩展了自己的版图和势力范围,很快便一跃成为称霸世界的超级大国。这种暴发户般的发迹史使美国人在心理上产生了一种极大的优越感和自信心。自信曾给昨天的美国带来成功,而自负则使今天的美国变得狂妄。而美国历史的短暂,使一般的美国人缺乏历史感,对别国的历史文化与文明缺乏尊重。因此,美国在对待其他国家的历史文化与文明时采取"西方文明普世主义"的态度,用亨廷顿的话来说就是,"西方,特别是一贯富有使命感的美国,认为非西方国家的人民应当认同西方的民主、自由市场、权力有限的政府、人权、个人主义和法制的价值观念,并将这些价值观念纳入他们的体制"。

3.1.5.2 民族习惯

美国公众注重成就,仰慕英雄,有深厚的成就崇拜和英雄崇拜的心理积淀。个人成就是所有美国人价值观中评价最高的价值之一。美国人有很强的成就(或成功)意识。成功是所有美国人的追求,是诱人的前景,前进的动力。他们坚信,一个人的价值就等于他在事业上的成就。一些事业有成的企业家、科学家、艺术家和各类明星,成了新时代的英雄。他们个人奋斗的过程和结果,成了社会文化价值取向的参照系,父母教育子女的活教材。

3.1.6 自然资源环境

美国的自然资源丰富。煤、石油、天然气、铁矿石、钾盐、磷酸盐、硫磺等矿物储量均居世界前列,其它矿物有铝、铜、铅、锌、钨、钼、铀、铋等。煤总储量3 6 0 0 0 亿吨,原油储量2 7 0 亿桶,天然气储量5 6 0 0 0 亿立方米。

阿巴拉契亚山脉蕴藏有丰富的煤、铁和有色金属,石油和天然气主要分布在中部大平原。森林面积2 0 5 万平方千米。草地与山地牧场占全国总面积的2 8 %,水力蕴藏量约1 3 0 0 0 万千瓦。运转中的核反应堆有1 1 0 多座。

3.1.7 外汇与金融

今年以来,美元指数持续下滑,目前美元和世界经济关系可以简单概括为:美元涨,世界经济收缩;美元跌,货币发行加大,世界经济进入扩张。在经济周期衰退和复苏前期,美元走势变化主要是风险偏好与避险情绪的博弈。当前美元贬值,不仅反映出了美元“避险功能”的弱化,也是全球经济复苏的一个征兆。美元贬值引起全球市场的动荡,尤其是对出口型经济国家将带来重创。中国社科院世经所国际金融室副主任张明认为,从目前来看,美国政府存在容忍美元显著贬值的动机,这决定了美元在中长期内会进一步走软。一方面,美元显著贬值有助于刺激出口,缩小美国的贸易赤字,改善美国的经常账户失衡;另一方面,由于美国的对外负债主要是以美元计价的,而美国的对外资产主要是以外币计价的,美元贬值造成的“估值效应”能够降低美国政府的对外真实债务,从而改善其高额财政赤字政策的可持续性。

一些市场人士担心,弱势美元政策会从多个层面威胁全球金融与经济稳定。如果美元下跌引发市场恐慌,依然脆弱的全球金融市场将会再次发生动荡甚至危机;美元贬值持续将加重大宗商品的涨价压力,并使资金向股市、楼市集中,加剧通货膨胀和资产泡沫;外汇市场动荡将使贸易保护主义加剧,影响全球复苏步伐。

3.2、宏观环境中的机会与威胁

3.2.1 机会分析

(1)2010年,随着发达国家金融体系风险进一步下降,市场信心逐步完善,世界经济将有所好转,国际市场也将得到一定程度的回复,对我国苏州的丝绸业发展会有一些拉动作用。

(2)近期,国际丝绸市场有所好转,特别是在高档服装上,一些国际品牌开始较多的使用环保、舒适、丽质华贵的丝绸。丝绸产品品种发生了较大的变化,一些耗丝量较大的丝绸产品已成为市场畅销,支撑行业发展的重要产品。

(3)丝绸产品在美国没有配额限制,而其他纺织产品因贸易摩擦产生出口环境急剧动荡和出口政策不稳定,许多客商开始关注并从事丝绸产品的出口。

(4)美国的人均收入水平高,消费者对高档的丝绸产品的需求量大,购买力强。

3.2.2 威胁分析

(1)国内蚕丝价格大幅上涨,带动丝绸出口价格大幅上扬,但出口成本的增长在一定程度上抑制了需求。

(2)国际市场竞争激烈,特别是输往美国的丝绸产品国家多。中国因人民币汇率持续走高,且美国对从中国进口的丝绸征收重税,是中国的丝绸制品的价格大幅上扬,价格竞争优势减弱。

(3)国内相关的丝绸行业竞争激烈。

(4)2001年初至2008年2月底,美元贬值幅度高达66.4%,即使国际市场商品实际价格维持不变,其以美元标价的名义价格也会上涨66.4%。美元贬值推高国际市场商品价格,引发全球性通货膨胀。中国也深受其害,这无形中增加了企业的成本,降低了国际竞争力。

(5)丝绸产品的价格相对较高,高收入阶层才有能力购买。这样,丝绸销售的数量大大减少。

3.3、微观环境分析

3.3.1 企业自身条件分析

3.3.2 供应商分析

3.3.2.1 供应商优势分析

(1)美国的劳动力成本高,丝绸原料的供给少。为减少成本支出,适宜从中国进口。货源主要由总部企业提供。供应商由于和总部企业建立了良好的关系,蚕丝的价格和质量方面,会给予必要的优惠。且供货稳定。

(2)企业的总部丝绸业在当地发展的历史悠久,苏州的蚕丝养殖业也很发达,蚕丝的供应商较多,货源较广,为美国的分支企业的稳定货源供给打下了良好基础。

(3)供应商因为就在总部本地,公司信誉等情况,总部都较为了解;进货和缺货的风险会比较小。

3.3.2.2 供应商劣势分析

(1)由于人民币的升值,使原材料的成本大幅上升,蚕丝的价格也水涨船高。使美国的分支企业生产丝绸产品的成本大为上升,竞争优势下降。

(2)由于供应商是在中国,那么原料的运输成本就比较高。再加上海上运输的风险大,时间长;航空运输的成本高等,都会影响产品的价格。丝绸产品本来就较为名贵,进一步提价后,会严重减少购买量。

3.3.3 竞争对手分析

3.3.3.1国内竞争对手

(1)美国国内从事丝绸生产的厂家较少,但美国的名牌服饰很多。苏州丝绸的分支企业需要创立属于自己的品牌,扩大自己品牌的影响力,做出适合美国人使用又别具特色的产品。

(2)中国其他企业出口到美国的丝绸产品。首先,我们要压低商品的价格,取得价格竞争优势;其次,我们要以生产高档丝绸产品为主,满足美国高收入群体的要求。再次,我们要生产其他产品,主要满足美国中低消费群体。

3.3.3.2国外竞争对手

(1)国际知名品牌的竞争。生产高档丝绸产品,市场利润高,英法德等国的知名品牌多,竞争压力大。

(2)中国的丝绸产品,生产成本低,有明显的价格优势。在美国中低消费群体中有着明显的优势。我们需要进一步的降低成本,压低价格,以品牌和设计取胜。

3.3.4 替代品分析

(1)高档的丝绸针对的是美国的高收入阶层。经济发达的美国,拥有众多的国际知名品牌,而美国的分支企业刚起步,品牌的影响力小。

(2)品质一般的丝绸产品针对的是美国的中低消费群体。而这样的品牌服饰已有大量的企业进入,再重新拓展属于自己的市场,难度大。

3.3.5 顾客分析

一方面,苏州丝绸产品,针对的就是美国的高收入人群。在美国,高收入人群的比重较高,对产品的质量要求高,丝绸业也会很有销路;另一方面,生产较为实惠的丝绸产品,满足中低消费群体的需求。因为,苏州的丝绸,质量上乘,我们主要针对的是美国的高收群体。

3.3.6 进出口中间商分析

中间商,首先,得了解美国人的消费偏好;其次,了解每个区域消费者的消费结构;再次,能够迅速的掌握丝绸市场行情;最后,能够为产品找到销路,树立产品的良好品牌形象。

3.4、微观环境中企业竞争优劣势分析

3.4.1 优势分析

(1)中国丝织业历史发展悠久,中国古代历史上就有着著名的“丝绸之路”和“海上丝绸之路”。丝绸已不仅仅是一件华美的服饰,更是东方灿烂文明的象征。苏州企业可以以此在美国树立良好的品牌形象,扩大品牌的影响力。

(2)苏州的纺织业历史悠久,技术精良。特别是苏州的工业园区,汇聚了大批的纺织业生产企业,有利于技术的交流与合作。同时,也有利于企业在美国的技术再创新,从而提供更为物美价廉的丝绸产品,提高产品在美国市场上的竞争力。

(3)苏州丝绸的生产接近原料产地,当地就有大量的人们从事蚕丝的养殖及相关原料的生产,使原料出口时获得一定的价格竞争优势;同时中国的劳动力成本低,这也有利于降低生产成本。从而,美国的企业可以从中国进口丝绸,再在美国当地设计加工,结合美国消费者的偏好,生产符合美国国民要求的丝绸产品。

(4)江苏省的经济发达,对纺织业特别是丝绸业的扶持力度大,对丝绸业的发展也相当重视,从而也在一定程度上推动了丝绸业的发展。经济的发展为丝绸业的发展也提高了资金技术的保障。这样,在美国设立的分支企业,就有了稳定的资金供给和货源。

(5)苏州丝绸的质量有了较大提高,从高档丝绸标志检测产品,部分丝绸面料水平已接近国际水平。产品质量的提高,为丝绸产品进入美国,参与美国的市场竞争打下了良好的基础。

(6)国家出台相关政策鼓励丝绸出口,如出口退税,对出口企业给予必要的经济奖励和政策优惠等,这些政策都有利于提高企业的利润率,从而起到刺激出口的目的。这些措施都有利于降低丝绸的成本,压低在国际市场上的价格,从而有利于美国的分支企业进口低成本的丝绸原料等。

(7)美国分支机构的设立,有利于解决部分美国人就业的问题,美国政府应该会给予必要的优惠政策。

3.4.2 劣势分析

(1)丝绸业属于劳动密集型产业,而美国的劳动力成本高,企业的生产成本也会水涨船高,丝绸产品的价格也会随之上扬。

(2)近期,由于受到通货膨胀的影响,中国的物价全面上涨,丝绸的生产原料蚕丝的成本也大大提高,使丝绸业的成本大为增加,丝绸品的价格也大幅上升。丝绸原料的出口价格也水涨船高。这无形中增加了美国分支企业的成本。

(3)当前,中国丝绸行业发展中也还存在一些突出的问题:一方面,电力供应不足。许多企业用柴油发电来弥补供电缺口,使企业的生产成本大幅度上升,加之蚕丝原料天然成本就大大高于棉、麻、化纤,将可能在一定程度上抑制经济效益的提高和丝绸产品的消费。另一方面蚕丝价格波动特大。去年10月份,蚕丝价格已经上涨了80%。创下历史新高。蚕丝的过高价格运行给丝绸业平稳健康发展带来新的隐患。原材料价格的波动无形中也增加了设在美国的分支机构的风险。

(4)美国对中国出口到美国的商品征收重关税,这会严重限制中国丝绸原料的出口,出口数量的减少,这会严重影响到丝绸原料的价格,增加企业成本。

(5)中国虽然主导了全世界丝绸产业链的前端,但由于中国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌,利润率极低。设在美国的苏州丝绸分支企业,也会面临品牌创新的压力,产品的研发,品牌的设计等,都会给利润率极低的中国企业带来极大地压力。

3.5、SWOT分析

3.5.1 图表分析

美国苏州丝绸生产企业的销售计划

3.5.2 战略选择分析

(1)第一季度和第二季度的产量和销售额要比第三季度和第四季度增加。因为夏季购买丝绸制品的可能性要更大一些;而冬季,人们更注重保暖,对棉毛制品的需求量会更大一些。

(2)美国的人口多集中在15-64岁,约占67.1%。其中男性101,825,901,女性102,161,823人。因而大部分所设计的服装要满足15-64岁的女性的要求,因为这部分人的购买力强,对衣服的档次要求高。其中,女性购买衣服的可能性和数量要远远大于男性。

(3)丝绸的花样、颜色、款式等要满足美国人的审美要求。

(4)店铺应集中在人口流动性强的街道和小区,特别是年轻人较为活跃的地区以及商业繁华区。

4、目标市场竞争战略

1、在美国市场上,知名国际品牌较多,但同时价格较高;适合中低消费群体的产品,虽然价格较低,往往质量上有待提高。我们需要把价格定在两者之间。一方面,我们需要压低上乘丝绸的价格,提高高收入阶层的购买数量;另一方面,我们需要提高改进部分丝绸的质量,将中低收入阶层纳入我们的销售范围。尽量做到提供物美价廉的商品。

2、采取多种营销策略,扩大产品的影响力和知名度。例如,定期的打折促销,多买多送等。

3、加强供应商管理,实现快速有效地供货。

4、增强竞争意识和服务意识,为消费者提供一流的服务等。

5、目标市场经营战略实施计划

1、目标

实现4个月内,累计销售丝绸400万米,价值1600万美元。且要在美国各州繁华的街道,建立多家分支机构,代销苏州丝绸及丝绸制品,实现12个月内出售4000万件丝绸服饰,实现1000万美元的利润。

2、时间

从2011年到2013年

3、人力资源

聘用一流的管理人才,引进一流的技术;产品的设计和广告以及相关的营销人员和财务人员的引进等。

4、具体操作步骤

首先选择目标市场,建立分支机构,确立供货商;其次,引进一流的管理人才和技术;再次,聘用相关产品的设计师和产品的研发人员;最后,引进所需的财务人员和营销人员。

6、改善苏州丝绸行业发展的措施及其展望

一、改善苏州丝绸行业发展的措施

1、加强企业管理,优化发展环境

项目投资分析报告

项目投资分析报告 项目投资分析报告 一、项目开发宏观环境分析 天津市经济逐步呈现平稳较快发展的良好态势。近年来,工业经济进一步向好,投资、消费等内部需求持续升温,制约经济快速发展的有关因素明显得到改善,经济发展基础逐步得到加强,总体形势持续向好。天津工业园区交通便利,水、陆、空、铁立体交通网络发达。天津工业园区距离天津滨海国际机场仅两公里距离。天津港是中国北方最大的人工港,园区距离港口三十公里。同时,津滨高速、京津塘高速等多条高速公路贯穿在天津工业园区内。 二、可行性分析及必要性 随着经济的发展和中国科技兴国战略的进一步实施,在政府的大力扶持下,我国各个行业发展迅猛尤其是房地产业与工业。经过几十年的发展,轻钢结构建筑行业已经形成一条完整的产业链,从开采、提炼、加工、到应用于所需行业中,已日趋成熟。轻钢结构具有轻巧、节材、节能、降低工程投资、使用寿命长等优势,可以实现快速安装与二次使用,并具有抗震、抗风、隔音、隔热等优点,因此,轻钢结构已经在建筑领域迅速崛起,同时,我国将节约资源作为基本国策,提出发展循环经济,保护生态环境,节约资源的发展理

念。 为了加快钢结构产业发展,积极响应国家政策,Nvidia 经过反复考察,拟在天津工业园区建立一家生产基地,项目总投资亿元,征地45950平方米(位于天津工业园区3区内)。 三、可行性分析 有投资就有风险,项目投入运营后,公司将更加完善现有企业制度和企业经营制度,保证各项目高效运营和管理,为促进企业经营的良性循环,公司制定了一系列措施。首先要加强企业宣传力度,只有让客户了解企业经营模式,产品质量,才能让客户信任本企业。其次,加大业务员招揽力度,加大业务员队伍的建设。还要树立质量意识,要做到每个产品都是客户放心的产品。最好,要加强企业管理,做到增收减支,抓质量,抓安全,促工期,确保万无一失,赢得广大客户的好评。 通过大量的市场调查,证明该项目在当前经济环境下是一个很好的投资项目。它具有前景好,市场好,用途广,利润高等诸多的有点,因此,应该抓住当期有利时机,在国家相关政策的支持下,筹措资金,拟建该项目,迅速占领市场,打出品牌效应。该项目是可行的,必要的。 四、融资概算 资金是企业进行生产经营活动的必要条件。企业必须以权益资本的形式向投资者筹集资金,并以此来吸引其他投资

国际市场营销华为案例分析

华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 (一)华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前,华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 (二)华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看,在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为,国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度,不同的政治局势,具有不同法律效力的条约,公约及协定等,使得企业在不同的国家开展营销时,面临不同的情况,也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此,华为在从事国际营销时,在全面了解各国的政治和法律环境后,采取了以下措施: (1)寻求当地的合作者,利用当地合作者在东道国的关系和影响,增进企业对东道国社会各方面的了解,从而减少政治风险。 (2)政府搭台—跟着外交路线走 (3)借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位,文化已渗透于营销活动的各个方面,文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理: (1)实施本土化策略 (2)文化规避策略 (3)借助第三方文化策略 (三)华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”,他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义:在国内,华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场;在国外,华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场,迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅,起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后,华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟,完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 (四)华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时,根据地理状况和经济发展状况,将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分,在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质,选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场,制定一套营销方案,集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时,华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上,实施产品差异化策略,以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 二、华为国际市场营销带来的启发

国际市场营销案例分析

参考案例: (一)华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所,已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40 亿美元,同比增长超过 80%。终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自1996年起开始拓展国际市场,四年颗粒无收。为了争取客户,一方面,华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”,是从北京入境,再之后到上海、深圳,然后从香港出境。此外,华为还印了很多画册,取名《华为在中国》,把中国的一些好风景、好建筑拍成照片,同时附上华为产品的应用的情况,这也可以帮助客户了解。另一方面,各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展,还是香港3G大会、俄罗斯电信展、美国电信展等,华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会,华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通,大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。2000年,华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目,拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。2002年底,华为又取得了3797公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入,华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一,与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系,并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 KDDI是日本第二大、全球排名12的电信运营商。2008年7月, KDDI对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过,因为他们认为证书拿了一大把,不会有问题。第一次审核完毕,KDDI审核的主审员福田非常生气地丢下93个不合格项回了日本。并且传回来话说:“华为质量水平不行,而且华为工程师太骄傲,不够谦逊”。接下来的4个月时间,华为抛开分歧和异议,以KDDI的要求为标准,以客户的眼光来改进现场,投入很大资源对设备、现场进行了优化改造,准备迎接第二次审核。2009年10月,KDDI给了华为第一份合同,但它对华为并未完全信任。在2009年11月,KDDI第三次来到华为,派出8名专家在华为现场蹲点,在生产线上全过程看华为是怎么做产品的,产品从原材料分料到成品最后装箱,都要亲眼看到、检查过才放心。 2011 年,华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet 等供应商在 VoIP 和 IMS 市 场取得了显著增长。华为领跑了 2011 年运营商 VoIP 和 IMS 市场,其次是GENBAND。华为终端 2011 年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑,全球销售收入突破 67 亿美元,同比增长 50%,发货量突破 1.5 亿台,同比增长 30%。数据卡方面,华为也继续保持全球领先的地位。

华为的在国际的市场营销中地环境因素

华为在国际市场营销中的环境因素分析 ——以华为技术有限公司为例任何企业的营销活动,都不可能孤立地进行,而是在与外界有关因素相互联系、相互制约中开展的。随着我国改革开放,我国企业越来越多的跑到国际市场上与其他外企竞争,环境因素在国际市场营销中扮演的角色已经显的越来越重要。准确了解各国的国情和各种未知的环境因素并针对其制定合适的营销策略才是各个企业成功的关键。营销环境是指影响企业营销活动的各种外部因素,包括政治因素、文化因素、技术因素、人文因素、经济因素和自然因素。对企业来讲,这些因素里,随时蕴藏着商业机遇和潜在的威胁。而且他们错综负责,瞬息万变。企业尽管没有能力控制或左右营销环境。但是企业可以选择有利的环境因素,而且可以运用适当的营销决策来利用环境中的机遇,躲避环境中的威胁和风险。 (一)政治因素 作为一种跨国界的经济与贸易行为,国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度,不同的政治局势,具有不同法律效力的条约,公约及协定等,使得企业在不同的国家开展营销时,必须全面了解各国的政治和法律环境。 政府的作用及行为目标是国际政治因素的一个方面:一个国家的政府在政治与经济上的政策行为都有其既定的目标,这些目标在很大程度上取决于国家利益,比如国家经济的繁荣,政治的稳定,领土主权的完整,国家的安全等等。一国政府的行为目标是受其国家利益趋

势的,各国政府的行为目标在不同的时期有不同的重点。 第二方面为政治稳定性:过于频繁或突然的政权更迭会导致在该国的外国企业猝不及防,无法在政策上适应并做出相应的调整。动乱、内战、政变等政治冲突不仅可能直接对外国企业的人员及财产造成伤害,更可能因政治冲突导致东道国政府对外国企业政策上的变化,从而在一定时期内给外国企业在该国的营销活动带来种种不利因素。来自华为的内部人士表示,为一些贫穷的政局不稳的国家的电信运营商提供买方信贷,不仅在寻找担保银行时难度大,并且操作起来风险也很高。该人士说,类似于2002年紧急撤出政变中的委内瑞拉的事件时有发生,这会影响到运营商给华为的还款时间和能力。 第三方面为政治干预,指政府采取各种措施,迫使外国企业改变其经营方式,经营政策和策略。 针对这种情况,华为主要从以下几个方面来减少东道国的政治风险: 1.寻求当地的合作者,利用当地合作者在东道国的关系和影响,增进企业对东道国社会各方面的了解,从而减少政治风险。 经过多年的努力,华为在国际市场赢得了西方竞争对手的尊敬,进而与华为进行不同层次的合作以提高各自的市场竞争力。比如,华为与摩托罗拉进行OEM方式的合作;华为通过与3COM成立的合资企业成功的进入美国数据通信市场;华为与NEE、松下、西门子等建立了合作伙伴关系,进入全球市场。 2.政府搭台,即跟着外交路线走

投资环境各因素分析(1)

投资环境各因素分析: 一、政治法律: 1、政局稳定,是投资者关心的首要问题 2、治安状况直接关系投资者人身财产安全,也是投资者必须高度关注的问题 3、守法经营是投资者的义务,进入市场前必须对一国法律框架、实施细则熟知于心, 二、自然资源 1、地理 地理因素包括地理位置、面积、地形条件、矿产资源、水资源、森林资源等。 2、人口因素 3、气候 气候主要研究气温、日照、降雨量、风暴以及台风等。 三、经济状况: 1、经济发展水平 2、市场的完善和开放程度 (1)市场体系完善—商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场等已发育齐全,形成了一个有机联系、规范的市场体系。 (2)市场的开放程度—允许外国投资者不受限制地进入本国市场的程度。在对一国市场的利用方面不存在本国投资者和外国投资者的差别待遇 3、基础设施状况 (1)能源,包括基础能源和水力、电力、热力等供应系统和供应状况 (2)交通运输,包括铁路、公路、水路和航空运输等方面的条件 (3)通讯设施,包括邮政、广播、电视、电话、电传等方面的设施 (4)原材料供应系统 (5)金融和信息服务; (6)城市生活设施状况,如住房、娱乐、饮食等 (7)文教、卫生设施和其他服务设施。 4、经济和物价的稳定程度 (1)经济增长速度是否持续稳定(2)物价的稳定程度(3)国家债务规模的大小5、经济政策 (1)贸易和关税政策(2)经济开发政策(包括a.工业化政策、b.产业和地区开发政策)(3)外汇与外资政策 四、社会文化 1、物质文化 2、制度文化 3、精神文化 4、投资活动受制于投资人的文化背景 5、受益人的文化背景。 投资者风险及合理避险

奇瑞公司的国际营销策略分析

奇瑞公司的国际营销策略分析 大连翻译职业学院营销与策划王丹 大连翻译职业学院教务处阅读:1360次发布:2010-6-27 22:23:22 摘要:中国加入wto后,国家积极参与国际汽车市场,国产汽车与进口汽车的竞争是白热化的。奇瑞汽车为了达到效益的最大化,自上市 以来就注重开拓国内国际两个市场。美国一直是全球最大的汽车销售市场,奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性,在对其进行swot分析的基础上,提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标 市场,并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。 关键字:国际汽车市场技术服务营销市场定位 (引言):奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场,本着“无内不稳,无外不强,以外促内,形式灵活”的原则,积极实施“走出去”战略,成为我国第一个将整车、ckd散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口,随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆,2006年出口突破5万辆,占全国轿车出口70%以上,占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005 年已向全球50多个国家和地区出口产品,轿车出口量连续四年居中国第一。2006年3月,奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机,实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、国际汽车市场营销特点分析 1 当今国际汽车市场是寡头垄断形式,其销售特点也呈现寡头垄断 的形式,对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。 2通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占 领国际市场的重要手段。随着汽车市场全球化的推进,汽车生产国际化 的种种形式也应运而生,如海外建厂、兴办合资企业、购买当地公司股 份和进行合作性生产等。 3 随着产品在设计和质量方面的趋同化,国际汽车市场的竞争手段 开始从价格竞争转向非价格竞争,而非价格竞争主要是服务的竞争。战后,随着世界经济的发展,各国人民生活水平的提高,对汽车产品的质量、功能和售后服务提出了更高的要求。售后服务的优劣也在很大程度 上影响着客户的购买心理,售后服务已经被提高到与产品质量同样重要 的位置。 二、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性 奇瑞汽车进入美国市场有很大的可行性。美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场,其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量1 694.8万辆,2006年销量1 650.3万辆,2007年为1 610万辆,虽然这三年销售量有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示,他不认为目前的局面会一直持续下去, 美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计,在未来几年美国汽车销量将会 上涨,2015年销量将达1 830万辆。美国的汽车标准严格,市场中云集了世界汽车企业龙头,美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。近些年,国际油价不断攀升,美国人的汽车消费观开始发生转变,从喜欢高耗能的suv、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车,这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面,奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜,为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口,给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》,协议金额为50亿元人

国际市场营销与文化环境的关系分析

吉首大学张家界学院 国 际 市 场 营 销 环 境 与 文 化 的 关 系 分 析 任课老师:王军亮 姓名:赵俊 学号:2010035057 班级:10级工商管理一班 课程:国际市场营销

目录 摘要 (3) 关键词 (3) 引言 (3) 一、文化的基本要素 (4) (一)文化的定义 (4) (二)文化对国际市场营销的影响 (4) (三)文化的基本要素 (4) 二、社会文化环境的分析 (4) (一)社会文化环境的部分分析法 (4) (二)社会文化环境的综合分析法 (6) 三、文化变革 (7) (一)文化借鉴 (7) (二)文化变革 (7) 小结 (8) 参考文献: (9)

摘要:社会锁固有的特征的的根源就是文化。文化对国际市场营销起着很重要的影响。文化的基本要素包括物质文化、语言文化、传统习惯、审美观、宗教信仰、价值观和态度、社会组织等。我利用部分分析发和综合分析法来对各个国家的社会文化环境进行评价和分析。文化是运动变化的,人们在从事营销活动时会借鉴一些其他文化。营销者为了实现其营销目标还会促进文化的边个,从而加快人们对产品的接受速度。另外,各国的商业管理是各不相同的。 关键词:社会文化环境;生活方式;社会阶层;集体主义 引言 人类在某种社会中生活,必然会形成某种特定的文化。不同国家、不用地区的人民,不同的社会与文化,代表着不同的生活模式,社会文化因素通过影响消费者的思想和行为来影响企业的市场营销活动。社会文化锁包含的内容很多。 公司在制定营销策略时,必须考虑到战略执行时的灵活性以及东道国的敏感性。所有成功的国际市场营销战略几乎都有一个共同点——都在不同程度上反映了本土文化。 彼尔勃瑞公司开发其“绿巨人”蔬菜的国外市场,就是从推销罐头玉米开始起步的。彼尔勃瑞公司原以为玉米产品在国际市场上不必作任何口味上的改变。但令彼尔勃瑞公司吃惊的是要调查的不是口味而是营销方式。法国人喜欢就着沙拉吃冷玉米;英国人喜欢将玉米作为三明治的馅;在日本,人们则习惯使用罐头玉米;韩国人吃甜玉米时喜欢涂上冰欺凌。毋庸置疑,如果将在没过使用的国际营销策略应用于其他国家显然是行不通的。

投资环境调查报告范文

投资环境调查报告范文 1 成本 1.1劳动力成本及劳动力资源 1.1.1 太湖最低工资标准:全日制用工工资360元/月;非全日制用工工资3.90元/小时。 1.1.2 太湖县是安徽省职业技术培训模范县,现有正规职业技术学校6所,每年毕业人数1.2万,每年可培训技术人才超过3万。 1.1.3 太湖县总人口57万,青壮年劳动力23万,常年外出务工13万人。太湖县新、老城常居人口8万,流动人口3万。 1.2 用地成本及政策 1.2.1 投资强度:按国家有关文件规定,结合我县实际,根据入园企业投资项目行业类别确定投资强度,要求入园企业的投资强度一般不低于80万元,即入园企业投资金额每亩用地不得低于80万元。 1.2.2 土地条件:开发区向入区企业提供“六通一平”(供水、排水、电、路、电信、电视信号、场地平整)土地。

1.2.3 地价: 固定资产投资(万元) 地价 200~999 5.6万/亩 1000~XX 4万/亩 ≥XX 3万/亩 1.2.4 税收奖励: 企业投产后三年内某一年度税收(增值税、所得税)达3万元/亩(含)以上的,开发区按供地面积3万元/亩的标准一次性奖励给企业;达2(含)~3万元的,按供地面积1.5万元/亩的标准一次性奖励给企业。两项奖励不重复计算。 1.2.5 一事一议:

凡进入开发区的工业企业固定资产投资达5000万元(含)以上、年纳税额达5万元/亩(含)以上的工业大项目,本着“一事一议”的原则,为项目入区提供更加优惠的政策支持。 1.3 水电成本 1.3.1 电力供应及价格:太湖电力充足,无停电日,新城有11万伏变电所一个,3.5万伏变电所2个,4万千瓦发电站一座,中小型水电发电站12座。生活用电0.56元/千瓦时,工业用电0.60元/千瓦时。 1.3.2 水供应及价格:太湖县水厂日供水能力5万吨,目前日用水量2万吨。生活用水1.30元/吨,工业用水1.70元/吨。 1.4 财政支持政策 年纳税额 增值税地方留成部分 企业所得税县所得部分 土地使用税(从应征年度开始)

国际营销环境

?政治环境 ?案例导入 ?法律环境 ?案例导入 1政党体制 政府政策:政府政策的稳定性直接影响企业经党战略的长期性。 2民族主义:是影响国际营销最关键的政治因素,所有的东道国都会在其国内控制利润和借贷。控制外商对本国公司的冲击、控制外资对本国企业的投资规模等。 3政治风险:东道国未来政治变化的不确定性和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。 政治风险包括是什么? ?总体风险 ?所有权/控制权 ?经营风险:生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性,它主要表现在对生产、销售、财务等经营职能方面的限制。 ?转移风险:主要产生于对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性,转移风险还包括货币贬值的风险。 ?总体政局:产生于企业对东道国政治制度前景认识的确定性

国际营销政治环境案例: 终止或冻结石油协议美要把法俄挤出伊油田?2003年5月,由美国任命的伊拉克石油部 负责人贾德班宣布,将终止萨达姆政府与 俄罗斯卢克石油公司签订的一份石油开采 协议,根据“双方协议”冻结萨达姆政府与 中石油集团签订的开发阿赫代布油田的协议。 美英试图为本国石油公司夺回利?在被推翻前的两年中,萨达姆政府与外国石油公司协商的特许开采协议涉及440亿桶的石油蕴 藏量,并承诺投资利润可达20%。美国石油公 司因政府禁令无法进入伊石油市场,对法俄同行很嫉妒。有报道称,美国石油公司曾同军工行业一起私下游说美国政府,推翻萨达姆政府。可以说,要求伊新政府宣布有关石油协议无效,是为美国石油公司夺得利益的第一步。 法俄公司努力保护既得利益 ?法国石油公司担心美英通过政府干预手段 将伊石油开采合同分配给美英公司,因此 强烈要求伊石油开采项目应进行公开招 标,以增加透明度和公平性。 ?俄卢克石油公司也表示,在它与伊新政 府商讨出解决办法之前,任何公司都不能 开采它们所承包的伊西古尔奈油田,否则 将向日内瓦国际仲裁法院提出诉讼。

雀巢的市场营销环境分析

雀巢的市场营销环境分析 一、外部环境分析 (一)国际文化环境: 在国际市场营销中,每个外国市场都有一种与本国市场不同的文化和行为。每个国家不仅有独特的文化,而且大多数国家还存在着各种亚文化,如道德、宗教和种族等。成功的国际市场营销者一定要适应一种变幻莫测、难以驾努,没有经历过,而且又往往是不可思议的环境,尤其是文化环境。文化环境是影响国际营销的核心,因为: (1)文化渗透于营销活动的各个方面; (2)国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分,其活动推动着文化的发展; (3)市场营销成果的好坏受文化的裁判。 文化的组成因素很多,对国际市场营销影响较大的文化因素主要包括物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织等。 (二)国际经济环境: 经济环境是国际营销者面临的重要营销环境之一,它也给国际营销带来威胁及提供机会、影响企业对国际目标市场的选择。国际经济环境主要分为:本国经济和环境、区域经济环境和全球经济环境,这些因素对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品具有重要意义。 (三)国际政治法律环境: 在现代各国的经济生活中,政府是企业活动的一个不可分割的组成部分。企业跨国经营面临着各个政府不同的政治体制、法律体系及政策,面临着国内法律及东道国法律、还面临着如何解决国际贸易争端的问题。 一国的政治环境主要包括:政府与政党体制,政府政策的稳定性,以及政治风险等。国际市场营销的法律环境是由企业本国法律、国际法律和东道国法律组合而成的。

(四)国际金融与外汇环境: 企业在国际市场营销中,其资金流动不可避免地面临着国际金融市场的影响,企业在国际市场上经营会面临汇率变化、通货膨胀、货币转换等的影响而产生的风险,因此企业必须了解国际金融市场的运行规律 (五)国际技术环境: 技术是经济发展的动力。实施国际营销战略,如果不了解技术发展的动态,把握技术发展的脉搏,企业可能被竞争日益激烈的技术革命所淘汰。 (六)国际物质环境: 物质自然环境是不可控制的宏观环境,它对是社会经济、市场结构、消费者态度和行为都会产生深刻的影响,从而影响企业的营销活动。因此,重视并研究自然环境对企业的国际营销战略有着重要的意义。 二、菲律宾自然环境分析: 背景:在气候干燥的欧洲,大部分咖啡饮品都是用玻璃瓶子盛放包装的,而且,欧洲人喜好用咖啡机煮碎咖啡豆的方式来饮用咖啡。而在菲律宾,气温和湿度都很高,大部分的咖啡并不是通过瓶装来出售,而是用一个容量仅1.7克的锡箔纸小包装出售,顾客可以单独购买一包咖啡。 分析:雀巢公司通过了解菲律宾的特殊自然环境,也改变了往常的包装出售模式,采用防潮的包装材料和工艺。确保产品的品质不变,这是雀巢公司在菲律宾市场站稳脚跟的第一步,也是后来在菲律宾扩大市场的基础。 三、菲律宾饮用习惯分析: 背景:许多菲律宾人习惯在每天早上到附近的商店里购买一袋小包装的咖啡。早年在菲律宾,咖啡饮用时常加入少许的糖,而不加任何牛奶或无奶咖啡调色剂,并且,与欧洲人不同的是,菲律宾人日常消费的咖啡产品几乎全部是速溶咖啡产品。 分析:故而雀巢公司在菲律宾生产得更多的是锡箔纸小包装的咖啡,并且按照当地人的习惯配入了少许的糖。抓住当地的饮用习惯,是雀巢公司迈出的关键一步,这一步,使之在菲律宾得到消费者的接受,为其随后在菲律宾的发展开启了一扇门。

项目策划投资环境可行性分析报告

羊西线项目可行性分析报告 一、项目总论 (一)项目背景 项目用地:成都标准总件厂的厂房用地 项目位置:成都市羊西线三环路内侧羊犀立交桥下 项目开发背景:成都标准总件厂的厂房位于三环路内侧立交桥下,因成都标准总件厂立即生产厂区迁移至不处,其土地可用于商业开发。(二)承担可行性研究的单位 成都舜法国联投资顾问有限公司 (三)研究工作依据 依照政府有关部门政策规划(《羊西线规划情况》,《高新西区规划情况》),依照托付书和上述文件以及相应的法律、法规编写本项目可行性研究报告。

二、项目投资环境和市场研究 (一)市场宏观背景 1.全国投资环境 国家信息中心在刚刚公布的2003年经济预测报告中指出,今年我国投资将接着保持一个较高的增长速度,可能全社会固定资产投资增长16%左右,GDP增长有望达到8%。据介绍,房地产投资回落幅度不大。可能2003年全国房地产投资增幅在25%左右,比2002年有所回落,但回落幅度可不能专门大。要紧缘故是投资体制改革进一步深化,投资环境接着改善。在市场准入方面,2003年国家将接着清理现行投资准入政策,在明确划分鼓舞、同意、限制和禁止类政策时,体现国民待遇和公平竞争原则,打破所有制界限、部门垄断和地区封锁。在融资体制方面,将逐步建立适应民间投资需要的多层次金融体系,完善中小企业信贷担保体系。在税收优惠政策方面,对企业投资国家鼓舞进展的行业,可部分抵免企业所得税,对个人的实业投资可全额或部分抵免相应的个人所得税,加强规范化治理和正确的引导和服务。我国政府将接着深化行政审批制度改革,使市场经济中的运行成本尤其是“交易成本”大幅度下降。

2. 2003年上半年全国房地产开发投资情况 开发投资接着高速增长 2002年,全国房地产开发完成投资7736.42亿元,同比增长21.9%,高于同期固定资产投资增长速度5.8个百分点,占同期固定资产投资的比重为17.9%。今年上半年,房地产接着保持强劲进展势头,全国累计完成房地产开发投资3816.81亿元,较去年同期增长34.0%,高于同期固定资产投资增幅1.2个百分点,占同期固定资产投资的比重为 25.3%。其中东、中、西部地区增幅分不为29.2%、55.9%、45.6%,中、西部地区增幅高于东部,其中12个地区增幅超过50%。 今年上半年,商品住宅开发完成投资2856.79亿元,同比增长28.0%,占商品房投资的67.8%(其中,经济适用住房完成投资227.66亿元,同比增长22.6%,占商品住宅投资的比重为8.8%);办公楼投资完成177.21亿元,同比增长27.9%,所占比重为4.6%;商业营业用房完成投资458.57亿元,同比增长50.0%,所占比重为12.0%。东、中、西部地区商品住宅开发完成投资同比增长分不为24.7%、47.7%、 34.5%。中部地区商品住宅开发投资略高于东、西部地区。 销售情况良好

浅谈中国企业国际市场营销策略

浅谈中国企业国际市场营销策略 篇一 观念创新是企业营销的先导。我国企业不能满足于树立市场营销观念,而应追求与新 环境相适应的新营销观念。 经济全球化是当今经济发展的重要趋势,现代化大生产本身的客观规律必然要求实现 全球化分工。在这一经济规律的驱动下,各国企业和产品纷纷走出国门,在世界范围内寻 求发展机会,许多产品都已成为全球产品,许多支柱产业也已成为国际支柱产业,而不是 某一国的产品或产业。特别是实力雄厚的跨国公司,早已把全球市场置于自己的营销范围内,以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有 生产据点,在&%%多个国家拥有市场,成为一个总部设在美国的全球公司;空中汽车公司早 已不是法国公司而是欧洲公司,并把营销触角伸向各国市场。这些公司都是把眼光放在世 界范围来开展全球营销活动。海尔是我国企业较早具有这种意识的公司,他们明确提出要 实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在 境外设厂让海尔迅速走向世界各国。所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。据报道,海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步,美国海尔是海尔按照“三位一体”即设计中心、营销中心、生产中心都在美国原则成立的本土化海尔,而不是单纯的中国海尔,其设计中心设在波士顿,营销中心设在纽约,生产制造中心设在南卡罗林那州,让美 国人来经营美国海尔,让美国资源来“养育美国海尔”。 知识营销观念。 知识经济中智力资本将成为第一资本,决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是 知识经济时代最重要的优势,比尔?盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用 汽车公司资产总额的左右,而它的市场价值却相当于通用汽车公司市场价值的倍。之所以 如此,是因为微软公司生产经营的是知识经济时代的重要产品———电脑软件,而通用汽 车公司生产经营的是工业经济时代的典型产品———汽车。在知识经济时代,企业的营销 观念也要相应转变,即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物,是与知 识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力,凭知识和智力而不是凭 经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此,企业要充分捕捉和利用市场信息,开发和生 产科技含量高的产品,选择和运用现代化营销。 随着我国买方市场的出现,企业之间的竞争也步入商界的“战争时代”,面对愈演愈 烈的营销战争,企业是拼力争夺已有的市场,还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需要,或创造一种新的需要呢?有人将其形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。实际上,市场创新不是去抢现有的“蛋糕”,而是去做新的“蛋糕”。有的企 业面对强大的竞争压力,采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场,结果往 往是得不偿失。高明的企业则把视野投向新的市场。以洗衣机为例,城市洗衣机市场饱和了,海尔就拓展农村洗衣机市场,当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、土豆时,

海南岛投资环境分析报告

海南岛投资环境分析报告 课程:投资经济学 班级:09投资1班 报告人:詹翔,刘云鹏,吴学东,胡仁林 檀静,陈继文,杨之欣,徐广现 杨齐

海南岛投资环境分析报告 首先,谢谢各位在接下来这段时间里听我们小组做报告! 我们这份《海南岛投资环境分析报告》由小组成员詹翔、刘云鹏、胡仁林、吴学东、杨之欣、檀静、杨齐、陈继文、徐广现共同完成,我们分别负责了报告中的不同部分。 海南岛位于中国最南端,是中国海域面积最大、陆地面积最小的省份。作为全国最大的经济特区,国家先后批准海南省成立了洋浦经济开发区、海口保税区、亚龙湾国家级旅游渡假区。 金融危机之后,在中央“四万亿”宏观经济政策的推动下,海南省提出了2009年至2011年的3年规划,重点项目一共有101项,3年计划投资746亿元,除了2009年计划投资173亿元外,2010年及2011年海南将分别投资249亿元和324亿元。这是海南省积极拉动内需,加强对内对外招商引资的结果,巨大的基建投资为海南的投资环境打下良好的基础,在政府投资主导的同时,也需要社会资本的积极参与,这为各类相关企业在今后几年里提供了巨大的投资机会。这正是我们选取海南岛做投资环境分析报告的原因。 我们的报告共分为两个部分:第一个部分为海南岛投资环境分析,我们将从政治环境、经济环境、法律环境、社会文化环境、基本设施环境和自然地理环境几个宏观方面做分析。第二个部分为海南岛投资环境评价,我们将采用体制评估法对海南岛投资环境作评价。 一,投资环境分析 1,政治环境 政治环境是指拟投资国家或地区的政治体制、政局稳定和政策联系性、社会安定性等 构成的社会和政治的综合条件。 近来,关于海南旅游政策最火热的无外乎离岛免税政策,所谓离岛免税政策,是指对乘飞机离岛(不包括离境)旅客实行限次、限值、限量和限品种免进口税购物,在离岛免税店内付款,在机场隔离区提货离岛的税收优惠政策。其中,离岛免税店是指具有实施离岛免税政策资格并实行特许经营的免税商店。今年4月20日,期待已久的离岛免税政策即将落地海南。这是继今年1月1日境外游客购物离境退税政策在海南开展试点以来,海南旅游购物优惠政策的又一重大突破。至此,海南已基本完成了国务院《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》中的要求:“开展离境退税试点”和“探索离岛免税政策可行性”,实现了旅游购物退免税政策的“两级跳”。“双响炮”的打响,标志着海南向着打造国际购物中心的目标迈出了坚实的一步。 从2009年海南省最早提出这两项政策构想开始,政策的实现经历了两年多时间。这一过程不仅是海南在发展旅游购物上迈出的关键性一步,更是海南国际旅游岛建设的重要进展。 国家赋予海南国际旅游岛建设一系列政策支持中,离岛免税政策是最重要的政策之一。这项政策是落实海南国际旅游岛政策的具体步骤,含金量高,影响面广,可以直接带动海南旅游业和现代服务业的进一步发展,加快海南国际旅游岛建设的步伐。 同时,离岛免税政策在我国是一项对外开放的重大尝试。目前在世界上,类似政策只有日本冲绳岛、韩国济州岛等极少数国家和地区实施。海南作为我国旅游业改革创新的试验区,国家赋予海南离岛免税政策是我国对外开放又一项重大尝试和重要创新。海南要坚定不移地充分发挥经济特区优势,积极探索,先行先试。 离岛免税政策不仅仅是旅游购物,更重要的是增强海南旅游的吸引力,推动海南经济社会全面发展。实行离岛免税政策是贯彻落实科学发展观,推动海南加快经济发展方式转变的

国际市场营销 期末复习重点

国际市场营销 第一章国际市场营销学导论 学习内容:一、企业进军国际市场的动因 二、国际市场营销的概念 三、国际市场营销与国际贸易的关系 四、国际营销的发展阶段 五、国际营销的挑战 教学要求:知识目标:掌握国际营销概念; 了解国际营销发展阶段,掌握企业开展国际营销的动因; 了解国际营销观念的演变,掌握国际营销发展阶段的特点; 了解跨国公司与国际营销的关系。 能力目标:能够运用国际营销观念分析国际营销活动,指导国际营销实践; 能够结合实际案例分析企业所处的国际营销阶段及其策略。 引导案例吉利收购沃尔沃成为中国汽车首家跨国企业----略 一、企业进军国际市场的动因 ?(一)动因:1.经济全球化的必然结果,是时代发展的必然趋势; 2.国内市场需求趋于饱和,市场竞争日益加剧; 3.国际市场的吸引力; 4.政府的鼓励与支持; 5.其它原因:*获得国外先进的科学技术和管理经验 *充分利用国外的资源,有利于提高规模经济效益 *其它 ?(二)方式: 1.出口Exporting; 2.许可证贸易Licensing; 3.在国外设立销售办事处或营销子公司; 4.国外直接生产与营销; 5.其它方式。 例1 从“海尔中国造”到“海尔世界造” 二、国际市场营销的概念 (一)国际市场营销的概念:国际市场营销是企业在一国以上从事经营与销售活动。 ?特点:复杂性、多样性、风险性 ?任务:从国际市场顾客需求出发,依据国内外不可控的各类环境因素,运用企业可控制的因素,制定、执行及控制企业的国际营销计划,实现企业的营销目标。 (二)国际市场营销体系 (三)国际市场营销与国际贸易的关系 ?国际市场营销与国际贸易的联系: 1.基本的经营方式相同; 2.所面临的经营环境是相同的; 3.部分理论基础相同: “比较利益学说”,“国际产品的生命周期理论”等。 判断正误:“国际贸易中的产品一定要跨越国界,而国际营销中的产品却不一定需要跨越国界。”?国际营销与国际贸易的比较 三、国际营销理念的演进 EPRG模型 美国宾州大学教授波尔穆特提出国际营销企业有四种导向:母国中心导向(Ethnocentric)、多元中心导向(Polycentric) 及全球中心导向(Geocentric) 、区域中心导向(Regioncentric) 国际营销企业的四个基本导向(EPRG模型)

江西省投资环境分析报告

江西省投资环境分析报告 一、江西省投资环境分析 (一)经济环境 1.经济增长水平 江西省经济较发达,经济连续多年高速发展。2010年全年实现地区生产总值9435.0亿元,比上年增长14.0%。其中,第一产业增加值1205.9亿元,增长4.0%;第二产业增加值5194.7亿元,增长18.3%;第三产业增加值3034.4亿元,增长10.8%。三次产业对经济增长的贡献率分别为3.8%、71.2%和25.0%。三次产业结构调整为12.8:55.0:32.2。非公有制经济快速发展,实现增加值5152.2亿元,增长16.1%,占GDP的比重达54.6%。另外,鄱阳湖生态经济区主体地位初步显现,实现生产总值5554.6亿元,占全省的58.9%。 2.物价水平 与全国其他大多数省份相比,江西省总体物价水平较低。2010年江西省居民消费价格上涨3.0%,其中食品价格上涨5.6%,居住类价格上涨6.9%。商品零售价格上涨2.7%。工业品出厂价格上涨15.3%,其中冶金工业上涨31.8%。原材料、燃料、动力购进价格上涨11.8%,其中有色金属材料和电线类上涨35.0%。另外,江西省固定资产投资价格上涨4.8%,农产品生产价格上涨7.5%。 3.固定资产投资水平 江西省固定资产投资水平不高,但增长速度较快。江西省2000年以前投资率水平一直处于全国平均水平以下,更远低于沿海发达省份水平。但是从2000年开始,江西省固定资产投资率逐年提高,2001年首次超过30%,2002年上升为37.7%,2003年实现48.8%,2007年更达到了60.3%,远远超过全国平均水平。江西省统计年鉴数据显示,2007年全年共实施重点工程项目93项,完成投资369亿元;2008年是117项,完成523亿元;2009年153项,完成投资800亿元。其中,江西铜业30万吨铜冶炼、蓝恒达公司年产10万吨离子膜烧碱、国电黄金埠电厂2台65万千瓦机组扩建工程、井冈山一号工程等重大项目已经建成投产,赛维多晶硅片项目、九江红鹰直升机项目、赣州出口加工区等重大项目正在建设之中。这些项目涉及交通、能源、水利等各个领域,对推动江西省经济又好又快发展,发挥着重要的支撑作用。 据统计,江西省2010年全社会固定资产投资达到8775.5亿元,比上年增长32.1%。城镇固定资产投资7856.7亿元,增长30.8%。分产业看,第一产业投资250.9亿元,增长9.0%;第二产业投资5046.2亿元,增长38.1%,工业投资5002.1亿元,增长37.6%;第三产业投资3478.5亿元,增长26.1%。分投资主体看,国有经济投资2178.6亿元,增长24.1%;非国有投资6596.9亿元,增长35.0%,

国际市场营销策略

国际市场营销策略 一、价值链的概念和构成 企业要生存和发展,必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把“企业”这 个“黑匣子”打开,我们能够把企业创造价值的过程分解为一系列互 不相同但又相互关联的经济活动,或者称之为“增值活动”,其总和 即构成企业的“价值链”。任何一个企业都是其产品在设计、生产、 销售、交货和售后服务方面所实行的各项活动的聚合体。每一项经营 管理活动就是这个价值链条上的一个环节。企业的价值链及其实行单 个活动的方式,反映了该企业的历史、战略、实施战略的方式以及活 动自身的主要经济状况。 价值链能够分为基本增值活动和辅助性增值活动两绝大多数。企业的 基本增值活动,即一般意义上的“生产经营环节”,如材料供应、成 品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。这些活动都与 商品实体的加工流转直接相关。企业的辅助性增值活动,包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。这里的技术和采购都是广义的,既能够包括生产性技术,也包括非生产性的开发管理,例如,决策技术、信息技术、计划技术;采购管理既包括生产原材料,也包括其他 资源投入的管理,例如,聘请相关咨询公司为企业实行广告策划、市 场预测、法律咨询、信息系统设计和长期战略计划等。 价值链的各环节之间相互关联,相互影响。一个环节经营管理的好坏 能够影响到其他环节的成本和效益。比方说,如果多花一点成本采购 高质量的原材料,生产过程中就能够减少工序,少出次品,缩短加工 时间。虽然价值链的每一环节都与其他环节相关,但是一个环节能在 多大水准上影响其他环节的价值活动,则与其在价值链条上的位置有 很大的关系。根据产品实体在价值链各环节的流转程序,企业的价值 活动能够被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。在企业的基本 价值活动中,材料供应、产品开发、生产运行能够被称为“上游环

美国场营销环境分析

美国市场营销环境分析 一、宏观环境分析 1.1人口环境 1.1.1 人口总量 2008年的美国人口统计数据表明:美国已拥有303,824,646人。美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家。白种美国人占大部分(约2/3),而其余三分之一的少数人种多集中在沿海或都会区,拉丁美洲裔为一支人种分化广泛的民族,为少数民族中的最多数。非裔美人则集中在南部、及部分东北及中西部,为美国少数种族中的最多数。2006年美国社区调查显示,全美人口中白种美人就占74%,其中约有8%为部分拉丁美裔,未混有拉丁美裔血统之白种美裔者则约占66%。 1.1.2 人口密度分布 白种美人在每个区域都占多数,又以中西部为尤,高达82%全区人口。亚裔美人集中在西岸地区,其中有47%居住于加州及夏威夷等地。美洲原住民部分也集中于西部,西元2000年人口调查发现目前美洲原住民人口约有4千100万人,这是自从1776年来最高的数字,超越西部四分之三的夏威夷原住民及太平洋群岛地区原住民数量。其他裔籍者则大部份居住于西部或南部,约有69%这些地区多裔美人居

住于此。这些其他裔籍的美国人,都在2006年被重新分类为白种,而这些人几乎都是拉丁裔混血,44%住在西部。拉丁裔人口占西部人口27%,占全国人口43%。 1.1.3 人口结构分布: (1)年龄及性别结构(2008年) (2)种族结构(2003年) 白人:81.7%;美国印第安人:1%;夏威夷与其他太平洋岛屿原住民: 0.2%;亚洲人:4.2%;黑人:12.9% 1.2 经济环境 1.2.1 经济总量 美国是世界上最大的经济体,2009年国内生产总值(GDP)为14.27万亿美元(居世界第一),人均GDP为46443美元(居世界第6)。美国经济是资本主义兼混合经济体;大多数微观经济决策由公司或私人企业做出;政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控,并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。

相关主题
相关文档 最新文档