2013110416288
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骑行是很多朋友们都会选择的一种旅行运动的方式。但是当我们准备好骑行的准备之后，我们又应该注意哪些骑行注意事项呢?
骑行注意事项1、必须佩戴头盔、手套等防护装备;
骑行注意事项2、根据天气做好防雨、雪准备;
骑行注意事项3、尽可能穿着骑行服装或运动服装，散腿的裤脚应用绑带固定好;
骑行注意事项4、严格遵守交通规则，纵队骑行，不抢道，不飚车;
骑行注意事项5、注意中途能量补充，自带水(夏季最好带点清淡的盐水、白糖水)和适当食品(巧克力、糖块)，便于及时补充体力;
骑行注意事项6、根据需要适当中途休息，防止体力透支;
骑行注意事项7、建议有条件车友带好备胎等修车工具，防范于未然;
骑行注意事项8、所到之处爱护环境;
骑行注意事项9、在不熟悉的路段放坡要控制车速，防止突遇胳膊肘弯或不明路况而措手不及;
骑行注意事项10、转弯时，尤其是多车道转盘要仔细观察来往车辆，打明手势，示意清楚你的走向;
骑行注意事项11、注意力集中，目视前方100米左右，观察是否有道口和无知的逆行着，遇路口要注意减速，防止农用车和摩托车突然串出;
骑行注意事项12、不要在骑行中交谈，避免双排或多排骑行，发现并骑现象，同行的车友要及时提醒、纠正;
骑行注意事项13、注意路面井盖杀手，尤其是有的蓖状下水井盖的间隙大于公路车的车胎，应远离它们骑行;
骑行注意事项14、车队领骑者遇到特殊情况(如火车路口、路况不好、玻璃渣子等等)，要及时打手势并语言提示，警告跟骑的车友，跟骑者要回应;
骑行注意事项15、车队领骑者及位于队伍中间骑行的车友，有事情(如购物、车况等等)要中途停车时，不要突然刹车，要先给后面的车友手势及语言提示，安全地从车队中侧行退出、停车;
骑行注意事项16、如果骑行车友大于20人，应适当分成2或多个分队骑行;
骑行注意事项17、骑行中勿听MP3、手机音乐等，防止分神;
骑行注意事项18、遇铁路道口要减速，并使车胎垂直于铁轨骑行，防止滑倒。
骑行注意事项19、骑行一
定要有计划。要根据每个人的实际情况制定骑行的路线和行程，切不可盲目制定不切实际的行程，那样既让大家疲惫不堪，又失去了骑行的乐趣。不但要有必要的修车补胎工具，还应有医药急救物品，充足的准备是顺利骑行的保障。
骑行注意事项20、骑行最重要的是要佩戴安全头盔。因为它直接关系到你的生命安全。骑行前检查一下自己的装备、刹车、照明、轮胎的气压等，很必要。
骑行注意事项21、下坡时要控制速度。刚刚结束辛苦的爬坡，面对长距离的下坡，大家都想享受一下风驰电掣的感觉，很过瘾会忘乎所以，但此时已然埋下了危险的种子。你不知道前面的未知路况是否有危险，除非你想上演空中飞人，否则，还是让速度慢下来吧，做到一切尽在掌控中。
骑行注意事项22、严禁酒后骑车。酒后骑车与酒后驾车的情况同样危险，同样是在用危险方法危害他人、危害自己的行为，极易酿成悲剧，所以强烈反对酒后骑车。
骑行注意事项23、骑行要编队。集体出行，骑行要进行编队，要采用“一”字队形。这样不仅能展现团队风貌，更能节省体力。找一位经验丰富者带队领骑，控制速度，一个接一个，保持安全距离，还要有人负责收尾的工作，以免骑友掉队。骑行一定要遵守交通法规，不能逆行，不能“超速”， 大家在路上一定要控制速度，切不可争强好胜超车、飙车，注意交通安全。
骑行注意事项24、尽量不赶夜路。因为骑行大都在远离城市的郊外，没有路灯，即使你装备有照明系统，但是由于路况的不熟悉、路上行驶车辆的不确定性，请尽量不要在天黑后骑行，未知的危险无处不在。
骑行注意事项不仅仅是关乎我们的安全，也是关系到我们的健康与财产的。希望广大驴友们在进行骑行的时候一定要注意啊。
一、骑行前要对爱车保养和调试
主要注意的有
1)、变速要灵活。尤其的我们不太经常使用的牙盘的1、2速的转换。在山地如果出问题上下大坡是很让人头痛的。
2)、刹车问题的检查。看刹车线是否该换。刹车行程是否合适，一般是后刹的行程要小于前刹。还要注意长时间下坡后及时调整，因为这时刹车线可能拉长了，后刹的行程大了。
3)、轮胎问题。去山地要用山地轮胎（1。75以上），已保证骑行的稳定性。用V刹的朋友要注意内胎不要用带补丁的，以免长时间刹车产生的高温使内胎漏气。
4)、除去脚踢和护泥等，保证骑行的安全。
5)、注意链条等常规保养。
二、骑行防护设备和措施
特别强调要养成戴头盔的习惯，因为无论是在平地还是在山地都有摔车的可能。头盔
是我们生命的保障。
其他的护具也是必要的，如手套、裤脚扎带等。另外，野外生存的必要设备也要有，如指南、足够的水和食品、急救用品和应急**、登山鞋、甚至防护绳。还不要忘记手机要有足够的电源和话费。衣服和雨具也是要准备的啊。
三、骑行要求与安全
集体出行，要采用1字队型。这样不仅能展现团队风貌，更能节省体力（跟骑能节省1/3的体力）。
1字型车队出行，车友之间的默契很重要，领骑要有轮换，跟骑者要始终注意前面车友的手势、身体和骑行的变化，保持一定的间距，不随意超车，不能忽快忽慢和左右摇摆，更不能突然停车。有事需停车，应减速*右，并用手势告知跟骑车友。注意不要并排骑行和交谈，避免边骑行边接打手机或听音乐。
在城市和乡村骑行，车速要慢，间距适当缩短。遇到路口和拐弯处，要整体通过或等齐后再骑行，以免人员跑散和迷路。要密切注意车辆、行人甚至动物（狗、猪等）等因数的变化，防备意外的出现。
下大坡时，尤其是在山里，鞍坐要适当放低，保持重心平衡，间距要拉开，依序放坡。遇到转弯或路况复杂的地方，要提前减速，避免急刹车，更不可呈一时之勇，狂放不止。
骑行裤，安全帽，骑行手套，眼镜，背包，如果住店带好身份证钱，换的衣服，打气筒，补胎工具一套，如有内胎带一条更好，组合工具，车灯，尾灯，小零食，饼干啊，鸡蛋啊，火腿肠等等，骑行的消耗比较大，还有就是藿香正气口服液和云南白药酊，你第一次骑行可能肌肉会痛，路上停下来搽一下药会好很多，芬必得胶囊，缓解肌肉酸痛，免得第二天起不来了，最后就是水，100公里平路至少喝掉2000ml，免得缺水，仅供参考，我的第一骑就带的这么多，还有相机
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青岛理工大学琴岛学院
收起1. 青岛市内驾车方案
1) 从起点向东南方向出发，沿琴院大道行驶110米，左前方转弯进入琴院大道
2) 继续沿琴院大道行驶40米，过右侧的青岛理工大学琴岛学院南门，右转进入铁骑山路
3) 沿铁骑山路行驶550米，右前方转弯进入正阳东路
4) 沿正阳东路行驶890米，右转进入百福路
5) 沿百福路行驶770米，右前方转弯
6) 继续沿百福路行驶10米，直行
7) 继续沿百福路行驶2.1公里，直行进入G204
8) 沿G204行驶6.5公里，在墨水河桥朝烟台方向，稍向左转
9) 继续沿G204行驶2.9公里，朝烟台方向，稍向右转
10) 继续沿G204行驶10.0公里，直行进入华山立交
11) 沿华山立交行驶570米，直行进入G204
12) 沿G204行驶31.9公里，直行进入烟青公路
收起2. 烟青公路
1) 沿烟青公路行驶14.2公里，直行进入G204
2) 沿G204行驶2.8
公里，直行进入龙门西路
收起3. 龙门西路
1) 沿龙门西路行驶11.3公里，朝烟台方向，直行
2) 继续沿龙门西路行驶1.1公里，过左侧的莱阳公路科技大厦约90米后，直行进入龙门东路
3) 沿龙门东路行驶5.1公里，直行进入官庄立交
4) 沿官庄立交行驶80米，朝文登方向，稍向右转
5) 继续沿官庄立交行驶290米，右前方转弯
6) 继续沿官庄立交行驶120米，直行进入G309
收起4. G309
1) 沿G309行驶1.4公里，直行进入洞仙庄大桥
2) 沿洞仙庄大桥行驶60米，过洞仙庄大桥约130米后直行进入G309
3) 沿G309行驶44.4公里，直行进入马石店隧道
4) 沿马石店隧道行驶300米，直行进入G309
5) 沿G309行驶4.1公里，直行进入双顶山隧道
6) 沿双顶山隧道行驶520米，直行进入G309
7) 沿G309行驶9.3公里，稍向左转进入乳山北立交
8) 沿乳山北立交行驶800米，直行进入G309
9) 沿G309行驶48.2公里，左前方转弯进入S205
收起5. S205
1) 沿S205行驶1.1公里，直行进入生格庄大桥
收起6. 威海市内驾车方案
1) 沿生格庄大桥行驶70米，过生格庄大桥约70米后直行进入S205
2) 沿S205行驶16.9公里，右前方转弯
3) 行驶110米，右前方转弯进入S303
4) 沿S303行驶4.5公里，左前方转弯
5) 行驶10米，直行进入S303
6) 沿S303行驶490米，直行进入鲁家埠大桥
7) 沿鲁家埠大桥行驶70米，过鲁家埠大桥约100米后直行进入S303
8) 沿S303行驶8.0公里，朝俚岛方向，稍向右转
9) 继续沿S303行驶12.0公里，直行进入草庙子大桥
10) 沿草庙子大桥行驶70米，过草庙子大桥直行进入S303
11) 沿S303行驶1.4公里，左转
12) 行驶370米，直行进入威青一级路
13) 沿威青一级路行驶7.3公里，稍向右转进入江家寨立交桥
14) 沿江家寨立交桥行驶150米，过江家寨立交桥约140米后直行进入青岛南路
15) 沿青岛南路行驶4.8公里，直行进入青岛中路
16) 沿青岛中路行驶2.3公里，右转进入海峰路
17) 沿海峰路行驶720米，调头
18) 继续沿海峰路行驶20米，右后方转弯
19) 继续沿海峰路行驶30米，左转进入海滨南路
20) 沿海滨南路行驶210米，过右侧的福成大厦，右转进入海瞳路
21) 沿海瞳路行驶310米，到达终点(在道路左侧)
1. 威海市内驾车方案
1) 从起点向正西方向出发，沿海瞳路行驶290米，过左侧的福成大厦，左转进入海滨南路
2) 沿海滨南路行驶220米，右转进入海峰路
3) 沿海峰路行驶680米，左转进入青岛中路
4) 沿青岛中路行驶2.1公里，过右侧的金都购物中心约170米后，直行进入青岛南路
5) 沿青岛南路行驶930米，稍向右转进入珠海路
6) 沿珠海路行驶70米，右前方转弯
7) 继续沿珠海路行驶3.7公里，直行进入成龙线
8) 沿成龙线行驶5.3公里，左前方转弯
9)
继续沿成龙线行驶9.0公里，直行进入凤凰山路
10) 沿凤凰山路行驶5.0公里，直行进入成龙线
收起2. 成龙线
1) 沿成龙线行驶24.1公里，右前方转弯
2) 继续沿成龙线行驶19.0公里，在烟台枢纽立交稍向右转进入烟台枢纽立交
3) 沿烟台枢纽立交行驶790米，直行进入成龙线
4) 沿成龙线行驶50米，直行进入观海路
收起3. 观海路
1) 沿观海路行驶9.1公里，过右侧的桑乐太阳能约110米后，左前方转弯
2) 行驶10米，左前方转弯进入红旗东路
3) 沿红旗东路行驶1.2公里，直行进入魁星楼隧道
4) 沿魁星楼隧道行驶1.1公里，直行进入红旗东路
5) 沿红旗东路行驶220米，直行
6) 行驶10米，直行进入红旗中路
7) 沿红旗中路行驶1.5公里，直行进入南山隧道
8) 沿南山隧道行驶310米，直行进入红旗中路
9) 沿红旗中路行驶800米，直行进入璜山隧道
10) 沿璜山隧道行驶250米，直行进入红旗中路
11) 沿红旗中路行驶950米，直行进入红旗西路
12) 沿红旗西路行驶1.0公里，直行进入黄金顶隧道
13) 沿黄金顶隧道行驶1.3公里，直行进入红旗西路
14) 沿红旗西路行驶5.0公里，直行进入永达街
15) 沿永达街行驶4.5公里，右转进入S302
16) 沿S302行驶380米，朝蓬莱方向，稍向右转
17) 继续沿S302行驶110米，朝蓬莱方向，稍向右转
18) 继续沿S302行驶420米，直行进入福山立交
19) 沿福山立交行驶390米，直行进入S302
20) 沿S302行驶470米，直行进入G206
21) 沿G206行驶350米，直行进入北京南路
22) 沿北京南路行驶4.5公里，直行进入G206
23) 沿G206行驶20米，直行进入北京中路
收起4. 北京中路
1) 沿北京中路行驶1.8公里，朝蓬莱方向，直行
2) 继续沿北京中路行驶6.3公里，朝蓬莱方向，直行
3) 继续沿北京中路行驶2.7公里，朝蓬莱方向，直行
4) 继续沿北京中路行驶1.1公里，直行进入北京北路
5) 沿北京北路行驶90米，直行进入侯家立交
6) 沿侯家立交行驶600米，直行进入北京北路
7) 沿北京北路行驶2.9公里，直行进入北京中路
8) 沿北京中路行驶820米，直行进入北京北路
收起5. 北京北路
1) 沿北京北路行驶6.6公里，直行进入G206
收起6. G206
1) 沿G206行驶18.6公里，朝龙口/莱州方向，稍向右转
2) 继续沿G206行驶7.3公里，左转进入S213
收起7. S213
1) 沿S213行驶18.8公里，右转进入S302
收起8. S302
1) 沿S302行驶12.2公里，直行进入龙泉路
收起9. 龙泉路
1) 沿龙泉路行驶6.1公里，直行进入S302
收起10. S302
1) 沿S302行驶13.6公里，直行进入G206
收起11. G206
1) 沿G206行驶54.6公里，直行进入东环路
2) 沿东环路行驶450米，朝潍坊方向，稍向右转
收起12. 莱州市内驾车方案
1) 继续沿东环路行驶2.7公里，右前方转弯进入北苑路
2) 沿北苑路行驶80米，直行
3) 继续沿北苑路行驶720米，左前方转弯进入东苑路
4) 沿东苑路行驶1.1公里，到达终点(在道路右侧)
为什么你的肌肉练不大？
导语：每次已经能做100下俯卧撑了（甚至还有200下的，我很佩服），为什么肌肉不见发达？其实，想长肌肉，没有那么简单。
作者：科学公园 陈博
总有没少锻炼的人问：我每次已经能做100下俯卧撑了（甚至还有200下的，我很佩服），为什么肌肉不见发达？
一般人都会认为，任何人做任何运动，被调动起来的肌肉都会生长、增大，这种想法从理论上说也没错。但是，当你开始健身练习的时候就会发现，如果不接受专业指导，而是自己苦练、瞎练，你的肌肉将仅在训练之初有所增加，然后就会一直保持这个体积。这样的现象常常可以在“每天能做100个俯卧撑”的人身上看到。比如魏书生本人天天和学生一起做俯卧撑，他就没有发达的肌肉。
为什么肌肉练不大呢？在回答这个问题之前，让我们先了解肌肉被练大的生理原理。
其一，在健身、健美训练中，我们所提到的肌肉通常指的是骨骼肌。覆盖我们全身的骨骼肌都是横纹肌，受躯体运动神经控制，我们可以主动操控（我们不能主动操控只受自主神经控制的平滑肌）。
其二，肌肉都是由大量比头发还细的肌纤维组成的。肌纤维的特点之一就是，每一次骨骼肌运动都会有极少量的肌纤维被拉扯断裂（注意，和肌肉拉伤时的肌纤维大规模撕裂不同，这只是极其微小的损伤），然后新生长出的肌纤维会比原来更粗壮。这是生物长期进化过程中获得的一种能力，在有肌肉组织的生物体内都能看到。有了这种能力，才能保证生物个体能够更好地随着环境改变自己的体型和体能，使之更善于跑步、游泳，或者爬树。
另外，我们的骨骼如果受到外力打击或者压迫，也会出现微小的损伤，新生长出的骨骼组织也会比以前更粗壮。这个现象被19世纪外科医师朱利叶斯?沃夫发现，被命名为沃夫法则。沃夫法则很好地解释了自古以来格斗家拥有远超一般人的坚硬骨骼的原因——挨打挨得多。
既然如此，为什么到了你的身上，肌肉就练不大了呢？这是因为肌肉不仅会增大，还会缩小。肌肉是生物生存的重要的工具，但它也是个极其奢侈的能量消耗器。即使在静止不动的时候，我们的肌肉也要消耗大量的能量，而不会像脂肪组织那样安安静静地呆着。肌纤维会不断地完成自己的新陈代谢——衰老的肌纤维被吸收，新的肌纤维不断长出；没有被充分使用的肌纤维由于不曾断裂，被吸收后新长出的会比原来纤细。这就是为什么在我
们停止锻炼之后，肌肉会逐渐松弛、变小，瘫痪在床的人的肌肉还会萎缩。
现在我们知道，肌肉始终处于一种供需平衡当中，肌肉体积=身体运动的需求（这个粗略的等式没有把红肌、白肌以及营养等复杂因素考虑在内）。当一个人开始锻炼了，肌肉的平衡就被打破，以后的一段时间内肌肉会增大以重新建立新的平衡。而当这个锻炼被维持在一个固定的量（比如每天100个俯卧撑）的时候，新的平衡被建立起来，你的肌肉就不会进一步增大了，除非再一次打破这个平衡。
在健美运动发展的最初几十年，运动员和教练员只是在训练实践中逐步觉察到肌肉的这种特殊现象（还不是从微观的生理学角度），而乔?韦德则充分总结了前人的经验，得出肌肉训练最基本的铁律：你必须不断打破肌肉的供需平衡，才能让肌肉不断增长。这条铁律是支撑韦德法则三十二条军规的基础，剩下的事情就是不断打破平衡的技巧和方法了。
编辑注：科学公园是由几名科学爱好者发起创建的一个平台。这个平台每天都会更新一些大大小小的有意思的科学内容。感兴趣的话点 这里 吧。
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[转] 央行行长周小川在北大清华关于《懂点经济学》讲座 2014-2-17 19:37 转载自Michael
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开通黄钻
央行行长周小川在北大清华关于《懂点经济学》讲座
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1.【利息】
周小川的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”周小川：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”周小川说：“你看你的手指上是不是有油啊？”
2. 【商业模式的最高境界】
少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”周小川：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。
3.【销售定位】
周小川：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。
4.【奢侈品定义】
周小川： 经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于
理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么，假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。 还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！
5.【市场营销】
周小川：学生问老师，这份报告需要写多长才行？老师：文章就象是姑娘的裙子，短得盖不住主题，或是太长就失去吸引力，都是不可取的。——点到为止，剩下的部分自己想像吧。营销之道亦是如此，过于露骨，会影响品牌价值；过于保守，起不到营销效果。
6.【经济学家眼中的爱情】
周小川：在经济学家眼中，爱情是一种具有互补效用的非耐用消费品，是实现人们幸福感的众多消费品之一。所谓互补效用，是说某一产品单独存在，价值不会太高。当另一产品出现时，彼此的价值会同时提升。以笔为例，如果只有笔而没有纸，没有人会用笔。有了纸后，笔和纸的价值都提升了。
7.【情感经济学】
周小川：如果你有6个苹果，请不要都吃掉，因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人，你将获得其他五个人的友情和好感，将来你会得到更多，当别人有了其它水果时，也会和你分享。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。放弃是一种智慧，分享是一种美德。
8.【复利经济学】
周小川：给你两个选择，1．今天一次性给你10亿元；2．今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2倍的钱。你选哪个？很多人选了1，可是我告诉你，选2的结果是21.47亿。这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱”，但只要你每天努力多一点，每天进步一点，就能创造一个意想不到的奇迹。
9.【E时代的经济学】
周小川：你决定上网聊天，这叫创业；上来一看，MM真多，这叫市场潜力；但GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定吸引MM眼球；这叫定位；你说你又帅又有钱，这叫炒作；你问："谁想和我聊天。“，这叫广告；你又问："有美女吗?",这叫市场调查；有20个人同时答：”我是美女“，这叫泡沫经济。
10.【职场哲学】
周小川：1、人脉资源是一种战略资源，要有储备的意识。2、即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置。
智慧
美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费，酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。 女客人打开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只拿出
100元。经理急呼：“我哪有？”女客人：“我有提供，是你自己不用！”
【习惯】
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。
【夫妻】
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
【班花】
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
【管理的弊端】
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！
【经典故事】
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！ 鹿说：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”
感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
【杯子】
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己
【碗破的启示】
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？
【要害与敏感关键点】
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改
成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
【个人与团队】
老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
【比耐力】
两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说：死了也不说一声，害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了吧，专家的话你也听！
【经验与学历】
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？” 网友微评：这年头工作经验比学历更重要！
【值得思考】
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
【鹦鹉与乌鸦】
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。
——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。
【顿悟】
老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。
——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。
【穷人】
穷人问佛：我为什么这样穷？佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予？佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事；言施-说赞美安慰的话；心施-敞开心扉对人和蔼；眼施-善义的眼光给予别人；身施-以行动帮助别
人；座施-即谦让座位；房施-有容人之心。
【化妆品】
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。 有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。
【营销哲学】
一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号 ，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。
【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
——不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
【销售心理】
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。
——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。
【有效沟通】
两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“尼玛，我说草没味。”
启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。
【卖菜中的销售学问】
在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！
【摘要】大多数人都认为保险业务员是一个高薪职业，通过努力年薪几十万不成问题，那么保险业务员的薪资到底是怎样的一种情况呢？
保险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”(业务回扣)，虽然底薪少得可怜，但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的 20％－30％，也就是说，如果拉了一笔 1万元的保险业务，业务员最高可获得 3000元的佣金。还有一批高薪员工是拿管理津贴的。公司的一般晋升程序是：试用业务员→正式业务员→
主任→高级主任→部门经理。主任级别以上便可拿到管理津贴。以主任为例，如果他下面的员工拿了 10万元佣金，主任便可提成 7％即 7000元的管理津贴。
一般情况下，业务员进入保险公司要先经过为期一周的培训，才可以去展业。进入公司后，他们只有前3个月有底薪，3个月后就只有保费佣金和三险，别的就没有什么了。即使是前3个月的底薪，不同地方不同公司的标准也是各不相同。在北京，各家保险公司前3个月的底薪按学历一般在1000－1500元之间，而地方上的保险公司则为高中以上学历的每月150元，大专以上学历的每月250元，入行多年的老业务员享受到的则更少。此时的他们，除了做成新的业务收取保费佣金和续期保费的佣金外，再没有别的收入。面对公司不断推出的各种竞赛、增员活动，他们丝毫不敢懈怠，因为轻则被罚钱，重则就要被迫离司，这也是保险行业业务员流动性大的一个原因。
某保险公司的业务员告诉记者，他们公司的制度要求，每天早晨的例会业务员必须参加，每迟到一次要扣掉2元，请一次病假扣2元，请一次事假扣5元，旷勤扣10元。虽然请假制度的执行无可厚非，但是这些制度是建立在业务员没有底薪的基础之上。
为了增加业务员的数量，各个保险公司都要求其现有的业务员在做好保险的基础上去发展更多的新业务员。于是，在频繁的不定期的增员活动中，业务员被强制性的要求增加成员，如果完不成任务，就会又被扣掉100元，而增进新成员的业务员则会得到100元的奖励。
寿险营销实行的是佣金制薪酬方式，它的收入构成主要是做成业务后的保费提成。它使寿险营销行业成为收入提升速度最快的销售行业，但是，这种薪酬方式导致代理人急于促成任何一笔可能存在的保险交易，由于保险业务员的个人素质和文化业务水平参差不齐，在销售保险的过程中求成心切导致了一些违规行为的发生。
保险公司里的晋升和薪酬和其他公司不一样，完全凭实力和努力，完全靠自己，因此坚持和长期努力才能够成为保险业务员中的高薪人才。