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以干代训工作总结（三）
尊敬的各位领导、同事们：
大家上午好!
时光荏苒，岁月蹉跎，转眼间，“以干代训”的两个月美好时
光即将落下帷幕，收获很多，感触很深，将要离开了，很不舍。总
感觉时间过得太快，还想从头再来，但始终是要回去的。现将两个
月来的所看、所思、所干、所悟总结一下，请领导和同事们批评指正。
所看。这两个月来给我感触最深的是部领导严谨、细致、扎实、用心的工作作风和团结向上、任劳任怨的工作氛围。通过晚上自始
至终的加班加点，我看到了积极向上的工作态度和持之以恒的工作
精神；通过平时的打印文件和装订材料，我看到了细致严谨、一丝
不苟的工作作风；通过对一篇材料一遍一遍、不耐其烦的讨论和修改，我看到了不求最好、只求更好的的工作状态，还有很多，这里
就不一一列举。通过所看到的一切，我明白了自己今后工作的努力
方向。
所思。这两个月来思考了很多，站在不同的角度回顾了自己一
年来的工作，犯过很多错误，做了很多现在看来很幼稚的事，但仔
细一想能看到自己的错误不就是很大的进步吗？通过对自己工作理
性和深入的思考，更加坚定了自己扎根基层，实实在在为民工作的
决心和勇气；通过对理想和信念的不断反思，更加明确了自己努力
地方向和崇高的职责和使命；通过对社会现实的不断思索，我明确
了不管社会如何变化，作为一个共产党人必须拥有定本致远之志，
只有这样才能遇难不退、遇险不惧，面对乌云飘来，静观云卷云舒；面对春暖乍寒，照看花落花开。
所干。这里说所干其实有点欠妥，仔细一想两个月来其实并没
有做什么实质性的工作，但是读了很多书和杂志，写了很多读书笔记。把自己定的，在乡镇没来得及看的《南方周末》、《半月谈》
看完了，把近几年的《组工信息》、《组工通讯》看了一遍，摘录
了很多好的文章，对信息的写作有了初步的认识，回去一定坚持下来，多看多写。通过阅读培根的《论人生》，启发了我的思想，熏
陶我的性格，给了我人生指导；通过阅读梭罗的《瓦尔登湖》，使
我更深入体悟生活的思想和真理，感受人生的快乐和自尊；通过阅
读梁漱溟的《中国文化要义》，使我对我们国家的文化传统和观念
有了更深层次的认识；通过阅读费孝通的《乡土中国》，使我更加
了解我们国家的乡土性和人民的淳朴性；通过阅读斯塔夫里阿诺斯
的《全球通史》，从不同的视角和观点对历史有了新的认识，使我
更加理性的看待过去，明白了后人看前人总是难以回到现场，大多
夹杂着背景经验，总要有遗漏，这就要求我们多喊几个角度看历史，包括看现实。这两个月来读了很多书，受益匪浅，回去后一定要坚
持下来，从书中探索和追寻其中的真理和奥妙。
所悟。一是必须自始至终坚持自己的理想和信念，心中牢记自
己的职责和使命。“胸怀祖国，心系天下”，“穷则独善其身，达
则兼济天下”，并不一定要经常拿出来说，但一定要把他放在内心
的最深处。温总理的《仰望心空》给我很大的震撼：有两种东西，
我们对它思考的越是深沉和持久，他们在我心灵唤起的惊奇和敬畏
就会日新月异，不断增长，这就是我们头上的心空和心中的道德定律；二是工作中多看、多听、多学、多思考。全面周到，多方面思
考问题，做一个有思想的人。态度温和，不断微笑，因为微笑是对
生活的珍重，是对他人的宽容更是对自己的勉励。要甘于淡泊，乐
于寂寞，有耐性。凡事不要太计较，气度尽量大，胸怀尽量宽；三
是多读书，不断学习。因为学习，所以容纳；因为容纳，所以智慧；因为智慧，所以敢想；因为感想，所以创新。学习应该植根于祖国
的土壤之中。以读书为基础，以写作为先导，用写作带动读书和思考。读书学习能够使年轻干部开阔眼界，增长知识，提升境界，并
赋予年轻干部宁静的心态、理性的头脑和开放的胸怀。
最后，把我的座右铭拿出来，与大家共勉：胜，不妄喜；败，
不惶馁；胸有惊雷，而面如平湖者，可拜为上将军。
谢谢大家！
找问题寻突破求发展 ——***组训岗2０1６年半年度工作总结 时间如纸，工作如碎纸机,来回往复，转眼间猴子腾云年已过半。为了更好地总结上半年组训岗的工作,提升下半年组训与教培的工作效率与工作质量,进一步冲刺20１6年全年工作实效，做好该项工作的完美收官,特针对本单位组训工作做以下总结： 一、工作改进 针对2０１5年在组训岗与教育培训工作中出现的问题,本着保留优势、改进劣势、缩小与系统内优秀组训差距的工作原则，在20１6年伊始就对全年的工作做了一个较为系统的规划,对各项工作指标进行了一个全面的解读,以求年终可以顺利完成各项考核指标。 从各项组训岗的工作数据来看,在销售类培训、晨夕会主持、组训授课、主题晨会月以及知识库编写等方面都完成时间进度,尤其是在读书心得的收集工作方面，在领导的大力支持下与同事的热情配合中，“一人一本书”活动得到了长足有效的开展,整个职场都积淀了一股厚重的学习氛围。在这些方面,相较2015年已经有了很大的改观，离“学习型幸福团队建设”的目标更近了一步。 二、工作矛盾 1、完成指标与注重实效之间的矛盾。按照总、分公司对中支公司的考核要求，组训岗与教育培训岗的考核指标已经细化至八大项１８小项，另外还有7个加分项与６个减分项，每项工作条条框框都很
明确。当然作为组训岗,对于这样的考核办法还是比较欣然接受的,至少在工作开展过程中有了明确的方向,不致于瞎子过河疲于摸索。但是，在实际开展过程中，过多的教培与销管的培训压力和对销售人员的反复考核会影响部分人的培训认知，从而造成抵触情绪，影响了培训效果。其次,经常开展培训虽然表面上营造了一个良好的学习氛围,但是从实际效果来看,培训的接受度其实是不高的,有些培训流于形式主义，泛泛而谈，朗读PPT，成了“讲天书、说故事”的大讲坛。从网络上一些培训专家的建议与自身想法来说,培训要求精而不盲目求多,求实效而不求指标,求听取而不求参与,将会是组训岗工作长期的 挑战目标。 2、细化工作与工作任务之间的矛盾。相信分公司各部门、各经营单位的组训岗在培训交流期间都会有一个相同的疑问:如何做到在有限的时间里最大化利用到组训工作上去？按照人力资源、教育培训以及销管部的工作计划，组训岗在多项工作中均有兼职,虽然大多机构已经设立了专岗专职,但绝大部分仍旧分担着文案撰写、信息汇报、办公管理、会务准备、后勤保障等多项职责，更多时候需要完成临时性工作与协助外勤人员开展工作，往往会忽略组训的本职工作。在今年上半年的教育部通报中，余姚中支虽在各项指标中完成时间进度，但在系统中仍是靠后，虽有存在绝大部分主观上的问题，客观矛盾的存在也是因素之一。对照工作考核要求，现行唯一的方法就是最大化提升工作效率,把每项工作时间尽可能缩短,并且最大可能保证质量。 3、自身学习与培训能力之间的矛盾。古有程咬金挥三板斧，抡
三风建设工作总结 南庄小学“三风”建设工作总结 众所周知，领导的工作作风，教师的教风，学生的学风共同构成了一个学校的校风，教师的教风不仅直接关系到教学质量的高低，而且对学生的世界观有着深远的影响。校风是学校办学的灵魂，一所学校没有好的校风，就不会有好的教育教学质量，因此，“三风”建设不仅是学校文化建设的重要内容，更是学校德育的的一项基础性工程，是基础，就一定得要抓实抓好。为了进一步加强我校的“三风”建设，促使学校 良好校风迅速形成，制定“三风”建设计划，认真落实，取得了可喜的成绩。 学校三风建设以“三个代表”重要思想为指导，以行为规范示范班级争创活动为载体，以构建品质校园为重点，以爱国主义和基础道德教育为核心，以提高学生的人格修养和全面素质为目标，树立可持续发展的教育观，注重学生思想道德和行为习惯的培养，求真务实，进一步提高我校德育工作的针对性和实效性。 通过学校三风建设的全面加强，促进教育教学质量的全面大幅提高和办学效益的显著增强。 一、充分发挥学校“三风”建设领导小组的作用 我们要学习管理学，现代教育技术，新课程理论等内容，更新观念，创新思路，优化方法。学校领导要带头加强政治学习，每人每天自学要不少于1小时，每学期 写学习笔记不少于一万字，联系思想实际和工作实际写心得体会不少于两篇。我们应该走精细化管理之路。做到合理分工，勤检查落实，实行周工作任务检查汇报制。 作为学校的每一个成员都要做到： 1、讲原则、树正气。学校管理要制度化，对制度执行要不打折扣，要不做老好人，不随心所欲；不优亲厚友，不损公肥私，不贪污受贿，强化大局意识、服务意识，班子成员处处要率先垂范，高风亮节。 2、讲团结，促和谐。全体教师相互间精诚团结，互谅互解，互帮互助，不勾心斗角，不阳奉阴违，不口是心非。 3、讲务实，比贡献。 4、讲主动，会创新。在工作中，善于创新实践，探索新路，善于发现和解决问题，要善于总结和积累经验，在改革创新中提高。 二、教风建设卓有成效 我们认真狠抓教职工政治学习和师德教育，学校每两周组织一次集体政治学习，通过学习政策法规，师德规范，师德先进个人模范事迹，上级教育主管部门的师德要求，禁令和学校的各项规章制度等，把教师的思想统一到为“教书育人、建功立业” 这个要求上来。不断加强教学的常规管理，做实常规管理各个环节的工作。课堂采
保险公司内勤度工作总结工作总结 保险公司内勤度工作总结工作总结以下是为大家整理的关于保险公司内勤年度工作总结，欢迎大家阅读！20XX年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历重要的一年，xx营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20XX年的工作情况和20XX年的工作计划汇报如下： 一、20XX年的经营成果和工作总结截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾20XX年走过的历程，凝聚着xx区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体
工作措施：(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。 总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。 xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变"要我发展"为"我要发展"。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了"人人达标，争做明星"的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学_，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部
组训工作总结 组训对于工作的要求需要的不仅仅是每天提醒，除了记 录，还要学会分析，当然业绩这一块显得最为很重要，所以要清晰的了解团队成员的结构，才能知道他们的展业情况，为以后更有效的追踪做好基础。光阴似箭，白驹过隙。转眼间，已在中国人寿工作一年了，回首走过的这一年，感受颇多，且受益匪浅，感觉成长与不足并存，收获与失落相伴。现将过去一年的工作心得做如下小结： 成长方面 通过初级组训培训班、组训技能提升培训班二次组训培训，自己系统学习了组训应该具备的技能和知识。通过三个月的市场实做，自已收获了宝贵的实战经验。一个人的成长一定是伴随着重大的经历的，一次次“联动企划”方案的推出，对我来说是重要的人生经历，在这段过程中，我的人生观得到了不断的完善甚至可以说是重新树立。使我明白人活着是要干点实事的，不能碌碌无为，活着需要工作，但工作不仅仅是为了活着。做事的出发点永远是为了完成它，而不是自我设限，自认为它完不成。在这一年里我收获的不仅仅是一个月一个月的工资，更重要的是是实实在在的成长。感觉自己逐步适应这份工作，并正逐步在胜任组训工作的道
路上前进。 不足方面 1、虽然参加了两次组训培训，吸取了其他优秀组训老师、主管丰富的工作经验和做一名优秀组训的相关知识；同时经历了几次“联动企划”方案活动，其中收获了宝贵的实践经验。但感觉自己理论与实践结合不充分，没能实现无缝对接，没实现利益最大化，遇到实值性情况不能及时处理，对公司系统还不能熟练的运用，在时间的使用与工作编排方面还存在很多不足。 2、表达、沟通能力不足。表达能力不足主要体现在词语的组织能力、逻辑性不强；语气、音调使用不准确，感染力和煽动性不强。沟通能力不足主要体现在会议主持时、与客户交流时普通话不标准，在伙伴及主管的交流上，没能注重沟通方法的运用。 3、陪访、辅导能力不足，还需进一步实践完善。 通过一年的组训工作，让我深切感受到要想做好一名组训，不但要有扎实的专业知识，还要有良好的表达能力、业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，最重要还必须有一颗感恩的心。所以我要在今后的工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，不断提升，为做一名优秀的寿险组训而努力奋斗。
篇一:《学校“三风”建设工作总结》 学校“三风”建设工作总结 众所周知，领导的工作作风，教师的教风，学生的学风共同构成了一个学校的校风，教师的教风不仅直接关系到教学质量的高低,而且对学生的世界观有着深远的影响。校风是学校办学的灵魂，一所学校没有好的校风，就不会有好的教育教学质量，因此，“三风”建设不仅是学校文化建设的重要内容，更是学校德育的的一项基础性工程，是基础，就一定得要抓实抓好。为了进一步加强我校的“三风”建设，促使学校良好校风迅速形成，制定“三风”建设计划，认真落实，取得了可喜的成绩。 学校三风建设以“三个代表”重要思想为指导，以行为规范示范班级争创活动为载体，以构建品质校园为重点，以爱国主义和基础道德教育为核心，以提高学生的人格修养和全面素质为目标，树立可持续发展的教育观，注重学生思想道德和行为习惯的培养，求真务实，进一步提高我校德育工作的针对性和实效性。 通过一年的努力，使学校整体形成诚信、文明、务实、创新的校风；学校领导班子形成勤政、务实、廉洁、高效的工作作风，教师形成严谨、爱生、善研、乐教的教风；学生形成勤奋、善思、好问、乐学的学风。通过学校三风建设的全面加强，促进教育教学质量的全面大幅提高和办学效益的显著增强。 一、充分发挥学校“三风”建设领导小组的作用 我们要学习管理学，现代教育技术，新课程理论等内容，更新观念，创新思路，优化方法。学校领导要带头加强政治学习，每人每天自学要不 少于1小时，每学期写学习笔记不少于一万字，联系思想实际和工作实际写心得体会不少于两篇。我们应该走精细化管理之路。做到合理分工，勤检查落实，实行周工作任务检查汇报制，每周五校行政会，各分管领导主动汇报一周来各项任务完成情况；不能完成的说明原因，承诺完成期限，在此基础上，学校布置落实下周工作任务。 作为学校的每一个成员都要做到1讲原则、树正气。学校管理要制度化，对制度执行要不打折扣，要不做老好人，不随心所欲；不优亲厚友，不损公肥私，不贪污受贿，强化大局意识、服务意识，班子成员处处要率先垂范，高风亮节。 2、讲团结，促和谐。领导班子成员相互间精诚团结，互谅互解，互帮互助，不勾心斗角，不阳奉阴违，不口是心非。 3、讲务实，比贡献。 4、讲主动，会创新。在工作中，善于创新实践，探索新路，善于发现和解决问题，要善于总结和积累经验，在改革创新中提高。
工作总结 2013年，我担任收展部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将2013年个人工作总结如下： 一、熟悉岗位职责，迅速进入状态 我由200 年月进入中国人寿，于年月在收展部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了年月省公司组织的初级组训培训。在担任组训以来，我能积极通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。 二、主要工作成绩 1、积极筹备组织各项会务的顺利召开 首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来
充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。 2、认真对待每次培训任务 员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个人组织开展各类培训会议次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。 3、做好表报管理及服务工作 表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块；做好方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围；通过我的个人努力以及收展部全体伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成
宿州市第七小学校风、教风、学风建设工作总结校风、教风、学风的建设是学校办学水平的重要体现，是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在要求，体现学校的个性魅力、校园精神及办学特色。近年来，我校坚持以传承民族优秀传统文化，弘扬民族精神为校园文化建设主题，彰显特色文化，教书育人、为人师表、勤奋好学、积极向上、文明礼貌的优良校风正逐步形成，实现文化育人，打造和谐校园。 一、指导思想 学校担负着全面贯彻党的教育方针，培养德、智、体、美全面发展的社会主义事业建设者和接班人的重要使命。加强和改进学校的校风建设，必须制度建设为根本保证，以广大教职工工作作风建设为突破口，在继承和发扬党的优良传统的基础上，狠抓落实，务求实效，使学校的校风和教风出现新气象，从而保证学校改革和发展事业的顺利进行，使学校真正成为科教兴国的生力军。 二、主要成效 今年来，我们通过扎实开展校风、教风、学风教育工作，全校工作人员的精神面貌发生较大变化，全校上下精神更加振奋，服务意识明显增强，工作效率明显提高，工作成绩更加显着，取得了较好的成效。 （一）是工作作风有了明显转变。通过校风、教风、学风教育工作，工作人员全心全意为人民服务的宗旨意识有了进一步的增强。在工作中
能真正为学生着想，讲工作、讲学习、讲奉献的多了，讲待遇、讲人情、讲私利的少了，工作积极主动向前靠的风气正逐步形成。 （二）是工作人中素质有了新的提高。在开展校风、教风、学习教育工作中，我们坚持以人为本，始终把内强素质作为工作的出发点和立足点，组织党员干部认真学习政治理论，广泛开展批评与自我批评，每位工作人员都从自己的工作、生活和思想、学习方面，挖根源，找不足，写出了书面“三风”教育个人小结果，促使全体工作人员的整体素质明显提高。 （三）是制度建设得到进一步加强。在校风、教风、学风教育工作中，我们对经过多年实践证明行之有效的规章制度进行了进一步的完善与补充，工作的积极性和主动进一步提高。 三、取得的成绩及努力方向： 良好的校风、教风是互相影响、互相渗透、相辅相成、相得益彰的。从而铸造出巨大的“校风磁场”，产生着巨大的“磁场效应”。这种效应在教学工作上体现着强大的向心力和内驱力，在教学管理上体现为强大的同化、序化、强化和优化功能。我们校风、教风和学风建设视为学校的生命所在，常抓不懈。 学校教育是学生德智体全面发展的重要方面。我校的全体教职工团结一致，坚持以人为本，培养学生热爱祖国，具有高尚的道德品质和修养；具有创新精神，开放意识；具有宽厚的专业知识，扎实的基本功；具备健康的心理素质，在不断地学习和实践过程中，使学生自主学习、自主发展、自我完善、自我提高，成为健康向上的接班人。 宿州市第七小学
组训月度工作总结 组训月度工作总结一： 自2020年2月1日至今任组训一职，从一个稚嫩的毕业生逐渐走向成熟，特别是产假过后领导对我的照顾与关怀，使我更懂得了感恩回报，用自己更高的工作热情投入到工作中。 从事组训以来在领导和指导下，在全体伙伴的支持和帮助下，认真学习组训的日常工作，在接触外勤业务伙伴的过程中，让我懂得了，从事寿险行业要先学会做人的道理，要用热心、爱心、诚心、细心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴，他们每一滴汗水和泪水都为过手的发展做出着巨大的贡献，每次看到他们展业回来遇到挫折时的期盼的眼神，我深感不能帮助他们及时解决问题时那种内疚感；他们签单成功时的那种喜悦，又使我为此备受感染。身为一名组训，我感到责任感的重要，使命感的重大。 一、工作总结如下： 1、晨会经营晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性，内容很空泛，不能很好的发挥业务推动和激励的工作，很多时候由于自身懒惰，对于晨会就不细心，有应付的缺点，基于这种情况，我决心要对晨会进行了调整，成立早会功能小组,组训和个别素质好的业务人员为小组成员。由功能小组成员一起参与早会的经营与运作,从现阶段业务伙伴的需求出发,明确晨会经营的原则和程序，力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、欢呼声。采取晨会小组成员轮流上台的形式，让小组成员轮流主持晨会，并让精英和组训讲师轮流上晨会作专题，提前做出行事历。
相信，晨会质量会有所提高，吧业务员积极性调动起来，让每个人的主观能动性也发挥出来了。保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益。 2、业务培训 作为教育训练负责人，培训是一项重要的工作。工作中经常上报市公司培训部的报表，虽然每天的报表层出不穷，但也力争做到有表必报，有报必准。经常查看OA 和网站查看关于培训相关信息，落实到位，通知到位，善后到位。今后要对课件进行研究，对于课件的研究上，要做到有问题一定要弄明白弄清楚，不留在明天解决，在培训细节的把握上争取做到尽善尽美。培训工作中还有对于培训的组织，培训的准备，培训老师的通知，培训需要的课件审核。在培训工作中各位的工作都配合的非常好，我将会继续把握这种和谐的氛围。争取在今后的工作中做到让领导放心，组织到位，培训到位，通力配合，提高士气。也就是从而提高业务员学习意识和打造培训风气把业务员拧成一股绳。 3、团队沟通 作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教工作中的不足与缺点，使自己的工作有针对性和目的性，对一些好的建议积极采纳，对一些诚恳的批评能做到及时更正。另外，能够很好地完成分公司领导安排的工作任务，并对团队中所存在的问题及时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。
整顿“教风、学风、作风”活动工作总结 聚英学校初中部 教风、学风、作风建设是教育改革和发展中一个永恒的主题，是衡量一所学校教育质量的精神风貌的主要标志。为了巩固提升我校内部管理水平，提高育人质量，全力建设文明校园、和谐校园，我校把“8月18日至9月17日”作为整顿“三风”活动月，活动主题鲜明，目标明确，全体师生积极参与，认真学习，注重实践，收到了显著的效果。下边我将初中部整顿“三风”工作开展情况总结汇报如下： 一．在宣传动员阶段，初中部全体教师集中学习了学校部署的《武邑职教中心整顿“三风”活动方案》和校领导讲话精神，明确活动的重要意义、建设目标和工作任务，找准了方向。 二．在集中学习阶段，教务处全体人员在主管副校长赵校长、陈校长的领导下，集思广益、共同筹划，制定了目标明确、针对性强、切实可行 的初中部整顿“三风”活动方案。这次活动主要从“业务能力、纪律观 念、职业道德”三个方面入手，旨在全方位提高教师队伍素质。针对教 师中存在业务不精、教学方法缺乏，我们组织全体教师集中学习《中学 教师工作岗位职责》和观看魏书生教育教学视频，帮助教师熟知教学基 本模式，增强对多种教法运用；针对一部分教师劳动纪律观念不够强， 个别教师出现迟到、早退、在办公室高谈阔论、请销假不够规范等现象， 我们请全体教师重新学习了我校关于请销假制度的有关规定，并对出现 的具体问题分别做了严格要求，细化了奖惩办法；针对一部分教师思想 涣散，职业道德和操守受到严峻考验的事实，我们集中学习了《中小学 教师职业道德规范》，让全体教师找出自身存在的不足和问题，加强自律， 提高对自己的要求，恪守职业道德，爱岗敬业，无私奉献。通过这一阶 段的学习，教师们的业务能力有所提高，特别是开展听评课活动以来， 教师更是虚心接受其他同科教师的意见，相互学习，共同提高；教师纪 律性增强了，请销假行为规范有序，迟到早退现象几乎为零；教师对学 生多了爱心、耐心和童心，既严格要求，又循循善诱，服务意识大大增 强，特别是初中各年级开学的接待工作受到了家长朋友的一致好评。 在“制度理校，质量立校，特色兴校，创新强校”的办学理念的指导下，“创新”这个字眼在我们校风、校训中都有体现，但要落实在实处，也不是一蹴而就的事。通过学习华东师范大学博士导师叶滥如的文章《创新，唤起教师职业的内在尊严与快乐》，让全体教师认识到了创新的重要性。记得有一位20多年教龄的老教师在《我的教育观》总结报告中谈到“创新是时代的呼唤，是祖国富强的要求，是培育人才的责任，是自我发展的需要，唯有创新才能真正体会到教师这一职业的不可复制性，实现真正的人生意义。师道尊严不是强求来了，唯有不断学习，更新观念，与时俱进，才能成为学生喜欢、家长认可、社会尊重的人民教师。”这样兢兢业业、靠埋头苦干一路走来的老教师都对“创新”有了这么深的认识，可见我们这次整风活动对转变教师的思想发挥了强有力的推动作用。 三．政教处在初中各年级开学之初组织了为期3——5天的入学教育活动，为培养学生良好行为习惯和建立“乐学、善思、励志、求真”的学风有着重大积极意义。旨在教育学生遵规守纪，改掉陋习，养成良好的卫生行为习惯，培养集体荣誉感，
保险公司组训个人工作总结 20××年在支公司领导的正确领导下,我鲤鱼江朝阳分部上下通力协作顽强进取,取得了不错的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将二○××年的工作总结如下： 一、我由20××年10月加盟中国人寿，于××年2月担任朝阳分部组训一职，在××年六月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场练习、业务辅导、业务推动、活动治理等职能的专业治理人员。 主要事项： 全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。 寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务治理。严格各项会务的顺利召开：（1）、首先在干部早会上天天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。（2）、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来布满了信心，
队伍也得到了肯定。（3）、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，碰到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。 在20××年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。 1、教育练习 通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。 1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育练习方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..” 2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等练习活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩， 3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。 2、表报治理
六坝小学“三风”建设工作总结 领导的工作作风，教师的教风，学生的学风共同构成了一个学校的校风，教师的教风不仅直接关系到教学质量的高低,而且对学生的世界观有着深远的影响。校风是学校办学的灵魂，一所学校没有好的校风，就不会有好的教育教学质量，因此，?三风?建设不仅是学校文化建设的重要内容，更是学校德育的的一项基础性工程，是基础，就一定得要抓实抓好。在本次?三风?建设活动中，我校主要做了以下工作： 一、成立机构，制定方案 学校领导高度重视，迅速成立了学校三风建设领导小组，由校长任组长，教导主任、总务主任任副组长。为了便于工作的开展，还成立了三个实施小组，分别进行领导作风、教风、学风的建设、整顿工作。根据学校实际，制定了《六坝小学?三风?建设活动实施方案》，确立了?三风?建设的主题、目标、活动口号、任务及措施等，任务明确，措施得力，可行性、操作性较强。 二、各方面工作稳步推进 1、领导作风建设： （1）领导班子建设方面主要抓了学习、作风建设和工作落实三个方面。定期召开班子会议，进行了政治学习、开展作风自查，并安排部署近期工作。 （2）学校坚持科学民主的决策方式，能站在普通教师的立场、从教师的角度出发，制定学校各项制度，并能提前和部分教师进行交流、沟通，这样，既起到了制度的制约作用，又确保了制度的人性化和可行性。在这种模式下出台了学校的各项管理制度，如：《梅北小学?三风?建设教师量化考核细则》等。在各项活动中，也能坚持这个原则，广泛征求教师意见，
采纳合理性的建议，使学校的各项工作得以顺利开展。 （3）坚持校务公开制度 （4）严明工作纪律，领导班子成员要讲原则，讲正气，精诚团结。违反学校制度的事一律不做，有损学校形象的话坚决不说，严于律己，要求教师做到的，学校领导必须率先做到，做好教师的榜样。对自己分管的工作精心安排、认真负责，确保实效。 2、教风建设： （1）结合?深入开展‘为民服务零距离’活动?，积极组织教师进行规定篇目的学习，加强了师德建设，提高了职业素养。认真学习《中小学教师职业道德规范》、《关于加强教师师德师风建设的若干规定》等文件，抓好了教师?五要，七不准?的落实，规范了教师的言行。 （2）学校制定了《教师管理制度》、《教学常规管理制度》和《教师量化考核评估细则》，要求教师严格执行，对教师的各项教育教学工作进行月考核，并与绩效工资挂钩。 （3）以教研、教学促教风。在教学方面我们鼓励大家搞教改，允许失败，允许改正，允许百花齐放，要求大家不要墨守成规、因循守旧，要大胆创新。为了促进教师的专业成长，学校规定，教师每周至少听评课一节，校领导至少听评课两节，而且不打招呼进课堂，极大地促进了教师的授课艺术。坚持每周一次的教研活动，紧紧围绕教研专题，开展教学研究。在第七周，在教导处的组织下，开展了本期的课堂教学新模式评比活动，各教师在此项活动中表现积极，认真对待、精心准备，展示了自己的教学水平和授课艺术。 （4）严明校纪、校规：要教师学会赏识，坚决杜绝体罚学生，不准进行收费性补课。未经局批准的教辅资料不准在学校推荐。
保险公司组训个人年终工作总结 一，县支新人指标分析 XX县支2011年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。 二，衔接训练开展情况 XX县支2011年1月-11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的观念，实践固然非常重要，但之前的准备工作也不可以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马
上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改进，推出更好的课程安排。 三，其他工作开展情况 早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用衔接训练课程来增强业务员的展业能力，更是利用每天的早会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，及时的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。 四，个人工作感悟 加入XX组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开始，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经历足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必须成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的锻炼人，在以后的生活工作了，提供了很大的帮助，龙年的开门红已然打响，借助这股气势，我希望在未来的一年里自己能够查漏补缺，加强锻炼，让自己
三风整顿工作总结 开学至今,根据镇教育督导组的工作安排,依据我校的工作实际,为了进一步加强学校“三风”建设,提高教育教学质量,我校安排布署开展了“三风”整顿活动,经过本次整顿,成效显著.回顾本次活动,我们主要做了以下几方面的工作。 一、精心研究，周密安排 1、召开学校领导会议，传达了有关会议精神，成立了以李校长为组长 的“三风”领导小组。并在小组内部讨论分析了我校在校风、教风、学风方面存在的实际问题，统一了认识，安排布置了本次活动的方法步骤，从而使本次活动有条不紊地开展。 2、进行了周密安排。经过讨论确定本次“三风”整顿的指导思想是： 以党的十六在精神和“三个代表”重要思想为指针，以促进“三风”持续好转为核心任务，围绕《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《小学生日常行为规范》的要求，贯彻《小学管理常规》，认真总结学校管理、师德建设、常规教学等方面的经验教训，从领导作风，教风，学风各方面认真整改，促进转变为本学期实现教育教学新突破奠定坚实的基础。确定本次活动由三方面的任务即：整顿校风及领导作风，整顿教风，整顿学风。本次活动具体分三个阶段进行：安排部署学习提高；自查自纠查找问题；总结提高。 二、召开会议进行思想动员 结合我校教育教学工作的实际情况，我们组织召开了两次全体教师会和四次学生大会，传达了有关活动会议精神，宣讲“三风”整顿的重要意义，从而使师生从思想上提高认识，主动积极地投入“三风”整顿活动中去。
三、关于此次活动的一点经验和体会 通过此次活动的大力开展，我们觉得“三风”是一个学校生存和立于不败之地的命脉，“三风”整顿活动应贯穿于教育教学工作的全过程。虽然此次活动暂告一段落，但我们在今后的教育教学工作中，要坚持时刻用此次活动的要求去衡量得失成败，及时发现问题，及时纠正，从而从根本上解决问题，再创学校工作的辉煌。 虽然在此次活动中我们做了大量工作，涌现出了许多先进人物和集体。学校面貌一新，成果喜人。但是仍存在一些不容忽视的问题，有待于进一步地支解决。 1、部分学生身上仍存在厌学心理，表现在上课听讲不认真，不按时完成作业，作业质量差。 2、个别学生对人没有礼貌，不能在日常生活中运用文明用语。 3、有些教师虽然教学认真负责，但是教学方法比较陈旧，还不能适应新课改的需求。 针对以上问题，为了更好地搞好教育教学工作提高教学水平。今后应重点做好以下几方面的工作。 1、在工作中继续开展“三风”整顿活动，巩固成果，指导工作，从而提高效果。 2、要求求教师依据本班实际对个别差生进行个别教育。在教学中对他们减少作业分量，降低难度，分块辅导，给他们一个进步的过程，使他们觉得老师布置的作业自己也能完成，从而转变学习态度，提高学习兴趣。 3、要求各班不断学习新规范，，评选“守规范标兵”，上报学校。在学生大会上予以表彰，从而使学生真正地守规范，做文明人。
保险公司组训工作总结 领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。 首先第一项是我的工作内容， 那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容： 1、投保单的初审、登记、交单 2、保单的领取，发放登记 3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表 4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记 第二部分，是个人成果和不足的总结 首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减
少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。 下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case，so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。 第三部分是未来明年的一个工作计划 首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排 第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台 第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。
沛县张庄镇西南小学小学“三风”建设实施方案 2014.9 一、指导思想 学校三风建设以科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大精神和国家教育方针，以转变领导的工作作风，端正教师的教风，浓厚学校的学风为着力点，以促进教育教学质量的全面提高为目标，通过一系列活动的开展，使我校的“三风”建设迈上新台阶，取得新成果。 二、建设目标 通过一年的努力，使学校整体形成崇德、勤奋、求实、进取的校风；认真、挚爱、严谨、朴实的教风；好学、善思、多问、 勤练学风。 通过学校三风建设的全面加强，促进教育教学质量的全面大幅提高和办学效益的显著增强。 三、组织机构 （一）成立学校“三风”建设领导小组： 组长：韩肖 成员：张善华杨广河刘杰孙维高金平 四、工作措施 1、狠抓教职工政治学习和师德教育，学校每两周组织一次集体政治学习，通过学习政策法规，师德规范，师德先进个人模范事迹，上级教育主管部门的师德要求，禁令和学校的各项规章
制度等，把教师的思想统一到为“教书育人、建功立业”这个要求上来。 2、不断加强教学的常规管理，做实常规管理各个环节的工作。课堂采取不打招呼地随时进班听课制度，并不定时、不打招呼地抽查教案和作业，实行随机抽查与定期检查结合管理，对有违反学校常规管理规定的教师要及时进行教育，严重者将予以行政处理。 3、教务处要加大教师培训、培养力度，努力提高整体队伍的施教水平，要通过多种途径大力开展教师培训、培养，努力造就更多的骨干教师。 4、工会组织要发挥职代会的作用，定期召开职工代表大会，了解教师的心声，把教师的困惑和呼声及时反应到学校，以便于学校及时研究和解决。 5、积极开展教师竞技活动，促进教师基本功提高。要大力开展演讲、朗诵、书法、绘画、课堂技能等项目比赛活动，每期至少举行一次课堂教学基本功大赛活动，通过“岗位练兵”，为青年教师搭建展示自我的平台，为提高课堂教学技艺奠定基础。 6、夯实每两周一次的教研活动，互相交流，达到教学相长的目的。 7、学校领导班子要群策群力，深入一线，管理教育教学工作，要切实把领导包年级、包教研组及值日中分配的教学管理任务完成好。
保险公司工作总结范文 欢迎大家阅读参考学习! 保险公司工作总结范文1 加入__保险工作已经有六年的时间，在这些时间里我的工作一年比一年有进步，一年比一年更加有动力，在过去的一年里，我不但圆满完成了上级给我布置的任务，还在不断学习专业知识，取得了不错的成绩。下面我将这一年的工作和学习的状况做一个简单的总结： 一、工作和学习情况 过去一年我的工作主要分为两个阶段，上半年是关于销售，下半年是服务。在这期间，我在思想上积极的向上，不断学习新的政策理论知识，坚定自己的信念。工作上，圆满的完成各项任务，在上半年拉拢客户，各个地方跑动，不仅完成了布置的任务，还有所超出。下半年，我细致认真的为客户做好服务工作，没有投诉。 在这一年中，积极参加各项培训的机会，加强自身的素质。在公司的会议上，认真领会会议精神，时常提出自己对公司现有问题的建议。在基础服务上，每当客户有难题时，热情周到的做好服务工作，无论在什么时间都没有过埋怨。在公司招新期间更是对新员工做好培训工作，慷慨解答问题与困扰，没有一丝一毫的不耐烦，使新员工很快适应工作环境，并且迅速步入正轨。 二、存在的问题与不足 有收获，有成功，同时也有失败，有不足。在这一年的工作中，我虽然足够认真刻苦，经验也已经锻炼出来了，但是却没有了之前的冲劲，在一些情况下过于谨慎，习惯性的依靠经验去判断，没有冒险精神。 还有就是没有合理的安排好时间，在多样的事情中时常找不到头绪，埋头于自己的工作，和同事之间没有密切的交流，带新工作完成的不错，但是没有主动弄好他们
的学习时间。 三、接下来的工作思路 现在的竞争越来越大，工作的开展只会变得更加的困难，也给我带来很大的压力。我想谋求更大的发展只能将压力变成动力，催促自己不断进步。因此在新的一年里我将会从时间安排上下手，理清工作计划，合理分配时间，加强学习，提升自身的业务能力，团结同事，从不同的方面解决问题。 保险公司工作总结范文2 在即将过去的一年中，我做为__支公司的一名老组训坚持立足本职工作岗位，恪尽职守，尽职尽责，任劳任怨，全力为公司全年任务指标的完成及团队建设的长久发展贡献自己的一份微薄之力。现将本年度工作做如下总结，汇报给各位领导及同仁：本人于20__年入司，20__年11月正式走进组训工作岗位，距今已5年有余，做为组训室的一名老兵，我一直秉承工作无小事，团队是我家的思想观念，服务于营销团队及公司伙伴。组训工作杂而乱，公司的事是我们的事，团队的事是我们的事、营销员的事更是我们的事。为了在杂乱无章的工作中提高效率，2019年在领导的关心和指示下我把工作的重点放在了教育培训(新人岗前培训，衔接培训，组训培训，);产说会的组织、策划、执行;课件的研发和业务推动中;在2019年的9月份后，由于农网长远发展的需要，领导又将农村网点的建设和发展列为我的重要工作之一。虽然工作多、任务重，但我丝毫不敢有懈怠之心，竭尽自己之能力，将所有工作做到尽善尽美。 一、关于教育培训 教育培训是寿险营销夯实基础的一项基本工作，也是组训工作是一项基本工作，只有搞好各阶段的培训，才能更好的增加新人留存率，稳定老人的从业信心，增加团队的凝聚力和竞争力。在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训8期，培训新人约150余人次，在历次的新人培训中不论新人的数量多少，我都本着只要新人进入我们的职场就让新人感受到温暖、关心和爱护，认真做好每一堂课，虽然每次新人班