成功男人的三大方案
方案一：学会工作，给飞来飞去的男人
表现：
由于节奏快，工作繁重，再加上加班、应酬、缺乏运动等，会使体内堆积过多的代谢废物，又阻碍了体内血液的流通和运行能力，从而使人们感到身心疲惫、身体虚弱、全身乏力、精神不振，人体的免疫力也会跟着下降，自然的，感冒、胃肠感染、过敏等等的症状都会找上门。
解决之道：
合理地安排自己的工作、学习和生活，制定切实可行的工作计划或目标，并适当留有余地。无论你工作多么繁忙，每天都应留出一定的休息时间，抽空散散步，活动活动筋骨。
方案二：合理膳食，给酒桌上的男人
表现：饮食不健康，过度烟酒和肉食，会引起体重超重，体重超重会引发多种疾病，如血脂异常症、脂肪肝等：身体超重的人除了皮下脂肪堆积过多之外，内脏和遍布全身的血管内也都堆满了脂肪，脂肪堆积到肝脏就形成了脂肪肝，超重容易引起多种心脑血管疾患，据统计心梗的最早发病率已提前到27岁。
过度吸烟会引起肺部疾患、动脉硬化、心脑血管疾病，吸烟还会使人体的大量营养素丢失，特别是维生素会大量丢失，还会引发消化道疾患，如消化不良、食道炎、胃炎、胃溃疡等。
长期大量饮酒会损伤肝脏，导致肝功能异常，转氨酶升高，饮酒还会损伤生殖系统，影响男性的生育。
解决之道：
合理饮食方面，可以常吃一些降脂食物，如山楂、香菇、木耳、大蒜、绿茶和海带六种食物，这几种食物被称为“降脂六君子”。也可以选用一些补充维生素类的药物。平时多补充一些蔬菜和水果。
方案三：积极参加运动，给伏案工作的男人
表现：
长期加班，不停地变换工作环境，还会影响人的心理健康，长期下去会造成睡眠不好、焦虑、暴躁易怒、沮丧等不良情绪。
解决之道：
积极参加运动。运动能增加人对外界的适应力和抵抗力，强身健体，而且有消解不良情绪的作用。
冯唐：世俗好男人一生要处理好七件事 我唯一的外甥： 见信好。 几个月前，给你写了封信，谈欲望，谈作为最大欲望之一的女人，谈男人和女人应该如何相处。你妈说，写得还过得去，但是你现在还没上高中，还是个男孩儿，还在长身体、长心眼儿，在成为男人的过程中，几个月前的那封信，写得有些早，应该补写一封信，谈谈关于如何成为一个好男人。 我和你妈讨论，我不认为我有资格谈这个问题。一来，我运气太好，祖师爷赏饭，不容易效仿。你姥姥和你姥爷生我的时候，DNA配的手气超好，你姥姥骂街骂天地人兽从来爽利，但是没有章法，你姥姥承认我从小骂得就有逻辑，有词有句也有篇章，她说她骂像丢沙子，我骂像串链子。你姥爷生来就不留恋现世，十三岁开始吃喝嫖赌抽，每天如同最后一天，但是没感受过颠倒梦想患得患失的苦，这些苦我都感受过，还是不留恋现世。二来，我心中一直有个大毛怪，杀了三十年没杀死，没准哪天蹦出来，没准变成一个完全不符合你妈好男人标准的怪物。没准，四十岁之前，我写的关于唐朝和尚的纯黄书发表，让我丢了工作，被和尚打残，我写的关于爱情的诗集发表，让我丢了老婆，于是破罐子破摔，酗酒、用药、妖言惑众，昼寝、鬼混、研究两三门非常冷僻的学问。其实啊，如果不是小时候暗中答应你姥姥，给她住上有很多厕所的房子，我可能早就把自己当破罐子摔了，想着都让人神往。你妈说，那你就集中写写你四十岁之前吧，教育教育你外甥。 好吧，下面挂一漏万，是我对成就世俗好男人的高度总结归纳。 作为一个好男人，在现实生活中，一生中要处理好七件事：Wealth（金钱），Women（女人），Wine（酒肉）， Work（工作）， Watch（珍玩）， Workout（身体）， Wisdom（智慧）。 钱是要有一点的，但是不要太多，能自己自足、经济独立就好。太多的话，活着的时候是负担，你周围会出现一些虚假的好人和真实的敌人。死的时候有很多钱，是件非常二逼的事，无论上天堂还是下地狱，都是会被笑
谁是一线城市高端人群必备的新三大件？ 慧聪研究/翟树卿 中国的经济从1978年十一届三中全会提出改革开放开始，实现了质的飞跃，由计划经济向市场经济转型，中国的服装消费由一片蓝色加入红色，红色喇叭腿裤子盛行一时。70年代末期，人们多年积压的消费的欲望得以释放，结婚的门槛也进一步提高，70年代末80年代初的高端人群普遍流行一件事儿，结婚就要三大件，手表、自行车、缝纫机，一个都不能少。家境更好的，还会算上收音机，合成“三转一响”。手表要“”牌，缝纫机要“蜜蜂”牌、“”牌，自行车要“”牌、“永久”牌。那才叫上档次。至于录音机，相信那个中国最早的广告片“燕舞、燕舞，一曲歌来一片情”更是唱遍大街小巷，成为最早的红遍中国大陆的流行歌曲。 当时这些东西需要凭票购买，一般人家很难买到。戴了手表的人喜欢卷起左袖子习惯性地将手腕抬得高高地“看看现在几点了”。家里的缝纫机被擦得一尘不染，还要做个很讲究的布套罩起来。自行车也要进行一番精心打扮，车座罩上带穗的套子，车梁用布或彩纸裹起来，车条要绕上几圈毛线转起来才好看。 进入80年代末90年代初，随着港台电视剧的大量进入内地，电视剧里面大量的家电设备逐渐让中国的消费者痴迷，自行车，缝纫机和收音机这些曾经让一代人为拥有他们而倍感骄傲的早已变得不再稀奇。开始向电气化迈进，追求的“三大件”又变成了冰箱、彩电、洗衣机。 这“三大件”的尺寸都不大。即便冰箱只是单门的，洗衣机是双缸的，电视机是黑白的，人们的生活也是比蜜甜。 电视连续剧《》红遍大江南北，夜晚来临时，城乡间便多了积极寻找地方看电视的人，有电视机的好客人家便敞开了门让人来看，满屋满院子的人，大板凳小椅子全派上用场，结束时还要喊上一句“明晚还来看”。农村孩子为了能找个看电视的去处，一口气撑船走上几里水路一点也不觉得累，不知他们的热情跟当年小的时候赶着去看社戏的热情哪个更高。 那么，进入21世纪的2012年，中国的高端人群的消费三大件事是什么哪？从RCHC 的数据库我们会发现，腕表、珠宝和服装成为了新三大件。在高端人群2011年的消费的腕表、珠宝、香水、护肤品、服装、皮具/箱包、鞋、彩妆和保健品这9大品类里面，支出比例最高的前三甲，腕表以23%位居第一，珠宝以20%位居第二，服装达到了14%，居第三。 腕表的2011年消费额达到164.7亿元，与2010年相比，同期增长28.5%，高于整个奢侈品的消费增长水平21.8%，据瑞士钟表联合会的2011年官方统计数据显示，中国内地的
公司老板的三大核心管理要领 面对竞争越来越激烈的市场格局，现代企业面临着一系列的管理难题：很多老板对企业定位和发展战略不明确，常常处在进退维谷的状态；随着企业规模扩大，又会出现运营效率下降，无法适应外部市场需求的情况；企业总是处在核心人才或骨干人员短缺的状态，招聘难，留住人才更难。 面对以上种种问题，公司老板需要具备大三核心的管理要领：第一、内外双重的战略定位能力，这关乎企业发展的方向，是未来可持续发展的前提；第二、全局统筹运营的能力，这是企业战略能够落地的重要系统保障；第三、分级授权并确保实施的能力，这是企业战略落地的重要的人力资源保障。下面将具体做一说明。 企业高管的双重战略能力：战略方向选择与核心能力定位 【战略发展的问题】对发展到一定规模的企业，老板面临最大的问题就是未来将走向何方？是在原有业务和市场基础上是扩大规模，还是进行多元化的战略转型？此外，在市场竞争高度同质化以及信息越来越透明的压力下，企业究竟如何能够领先行业一步立于不败之地？ 作为公司的掌舵者，高层领导的双重战略把控至关重要，这主要体现在对外的战略方向的确定，以及对内核心能力的培育和创造。 第一、对外战略方向的确定和把握
在企业发展中，领导个人或核心团队需要具备敏锐的洞察力与高瞻远瞩的眼光，这样才能确保企业对宏观经济与行业大势的准确判断，同时这也是企业对外抢占先机、获得持续外向发展的有效保障。 具体来讲，企业高管在战略定位的选择上，需要站在经济社会和行业发展的至高点，同时要能把握所在行业生命周期的节奏和具体落点，这样才能够踩准大势的点位，为社会提供具有较高价值的产品或服务。而这种战略决策更多地取决于老板个人或核心团队的智慧力量。 第二、对内核心能力的培育和可持续领先 与此同时，领导需要对企业自身经营能力，及其所能提供的社会价值给予客观认定和合理判断，进而确定企业核心竞争力的定位及其培育方向，从而引导企业建立具有核心竞争优势的系统运营机制。这是企业对内形成核心能力，也是获得可持续生命力的基本前提。 核心能力的培养则需要企业在战略定位基础上，快速培养出不可替代的核心竞争优势，这包括领先行业的核心技术培育、商业模式创新和营销渠道拓展等，以及如何在某些方面维持一种可持续的领先状态。 企业核心能力的培育是战略定位与运营能力综合作用的结果；而核心能力的可持续领先，则是企业在运营过程中形成的一种内部的再生能力。而不论是核心能力的培育还是持续领先，关键在于产品或服务能够提供不可替代的客户价值，以及具备与此对应的协同运营能力。 现在市场竞争的模式已经从原来产品或服务的竞争，转向产业链的竞争、甚至是产业集群的竞争，这意味着核心能力系统的培养将更加重要，同时企业系统的创新机制也将成为必 不可少的核心能力之一。这种系统的创新机制，不仅体现在对产品或服务的创新，也体现在
男人一生要做的50件事 这一生，实在有太多的无奈，和太多的遗憾。然而，总有一些事，是值得你去争取的，你也完全有能力把它做好，当最后一扇门即将推开之际，你可以对自己说：作为一个男人，此生，我了无遗憾。 男人一生要做的50件事第一部分 作为一个男人，你能做的，就是始终如一循着自己的梦想，无怨无悔地走过。这一生，实在有太多的诱惑，和太多的遗憾。然而，总有一些事，是值得你去争取的，你也完全有能力把它做好，当最后一扇门即将推开之际，你可以对自己说：作为一个男人，此生，我了无遗憾。 1 重回童年居住的地方 2 为自己种下一株乔木，壮志凌云随树长 3 到大海去远航，海阔天空荡胸襟 4 至少学会一种乐器，为亲人带来快乐 5 写一封情书,给至爱的人 6 拥有一辆自己的车，自由走天下 7 记得送花给你心爱的女子 8 独自漫步郊野，聆听自然的声音 9 拥有几个同患难、共祸福的朋友 10 深情热烈地爱一次 11 年轻的时候，开始漫游世界 12 接受一次爱的考验
如果你要结婚，就请把戒指献给一个真心爱你的女子。结婚是一件庄严的事情，是你一生的真正开始，从此以后，你才真正从一个男孩变成了一个男人。面对这庄严的一刻，浪漫要完全服从于现实。当然，最理想的结果应该是这样的：和你并肩走入礼堂的，是一位你爱而且是爱你的公主。 13 保持微笑，快乐每一天 14 每天一个新点子，成功属于有心人 15 选择一个相爱的女子结婚 16 亲手卖出一件商品 17 每天阅读15分钟 18 大声说出我爱你 19 每年献一次血，为健康投资 20 选择一个自己热爱的职业 21 要做本行业的领袖 22 寻找一颗失落的童心 23 拜见一个心中景仰的名人 24 拜访你的恩师 25 热爱家庭，经营爱的港湾
https://www.doczj.com/doc/6f15781255.html, 抓住女人心，需要你懂得女人深入的需求 女人想要什么？这个问题似乎没有一个完整的答案。表面上来看，女人想要东西很多，更多的衣服、更多的物质、更多的爱、更多的优越感、更多的关怀，即使是一个同款的包包，颜色不一样的她都会想要多拥有一个。男人说女人贪心，因为自己好像永远也无法满足她的欲望。其实，你根本不了解女人，女人真正想要的是一个能够用自己的魅力征服她，并引导她去体验那些令她好奇的新鲜事物，去照顾她并帮她做一些决定的男人。 就像情感专家所说：“女人的物质需求高，有时是因为没有遇到可以引导她生活的男人。女人需要被男人带领，哪怕是强势的女人，内心深处也希望有一个比她强势的男人征服她带领她。”所以你需要读懂女人的想法，学会筛选她的追求。当女人遇到这样让她心仪的男人，自然就会降低其它的需求。 女人喜欢什么样的男人 不同的女人喜欢的男人类型都不一样，玉树临风、成熟稳重、有幽默感、懂情趣会浪漫等等类型多不胜数。但归根到底，女人都喜欢认真的男人，认真的男人让人感觉可靠，对生活和工作都认真的男人是有责任心的，而责任心又会给人安全感，女人要的其实就是一种安全感，并不是说你给予她很多物质她就会满足了。她在乎的就是一种真实的感觉，她渴望你的重视和关怀。当你足够强大，你的存在让她有可以依赖的信任感，让她对你的爱超越了一切其它的物质，那她自然会驯服于你并听从你的指引了。 如何让她更爱你 一段感情中，如果你的需求感越高，越不会被对方珍惜，相反需求感低的一方会被对方重视。当她对你投入得越多，她就会越在乎你，因为潜意识中她会把这个心理合理化为她非常非
https://www.doczj.com/doc/6f15781255.html, 常爱你。所以想要一个女人更加爱你，你需要让她对这段感情不断地投入，当她为你投入得越多，就越离不开你。当然你也不能什么都不做，偶尔来点小浪漫，比如送鲜花到她上班的地方，接她下班看上一场爱情电影，女人都喜欢秀恩爱，没有什么比满足她在外人面前的小虚荣感更让她开心的了，当她越迷恋于你给的宠爱，自然会越来越爱你了。 做一个认真并让她有信心有期待的男人，读懂她并给予她真正需要的，才能牢牢地抓住女 人的心。
男人的三大核心需求女人三大核心资本 一、男人需要被崇拜。在公开场合，要给男人面子，要在人前抬他。发自内心看到他的优势，欣赏他。在家庭中，给他做决策的空间，让男人感受到他是家庭的支柱、家族的骄傲。 曾仕强教授也讲过，男人不是为了解决生理、传宗接代才愿意结婚的，男人结婚的理由是：‘当家长’。如果女人做不到这一点，让男人体会不到当家长的威严，他就不会恋家，甚至会离开家。 二、女人的温柔。女人的温柔来自于肢体动作、声音、眼神，但是最有魅力的温柔来自于真性情、真感情。自然而发、真情流露，一定会折服男人 三、支持、认可和理解。男人不怕吃苦、不怕辛苦，希望女人支持、认可和理解自己的追求和梦想。只要女人这样做了，男人再苦再累也心甘。 回顾身边的朋友，那些婚姻经营得好的朋友，太太在这几方面都是表现得可圈可点。象经营事业一样，成功是有道理的，因为他们掌握了正确的方法。 如果是当成作业来做，有多少女人会得高分呢？希望看到这篇日记的女性朋友是其中的一位，因为那也意味着你有能力经营好的婚姻！
女人三大核心资本 我们在非洲茫茫草原上看到，一群狮子在寻找早餐，羚羊、野牛在奔跑，小的、体弱的就会被淘汰。人也是一样的，是人活着就要付出代价，过去人们会花80%的时间活着，20%的时间玩耍。工业文明的今天，咱们的生存变得好一点了，会花20%的时间生存，80%的时间生活。 一个女人连自己的生存资本都没有，你怎么能幸福呢？有三个核心资本，只要是女人，在这个世界上谁也绕不过去，幸福女人必然抓住其中之一，不幸福的女人什么都抓不住。 资本一：直接入职场 今天在男权社会大背景下，一个女人想在职场获得成功，她所需要的策略智慧不是书籍所写的，那些都适合男人，女人谁用那些学问谁会死得很惨。 为什么女人经商不容易成功，你看一个女人的照片就能知道她能不能成就事业。为什么许多女人热衷弄点旁门左道，为什么杨澜能立于不败之地，因为杨澜走的是阳春白雪，她是靠智慧吸引观众。 有一次深圳大学生演讲，我请教说一个女人核心点在哪？直接入职场，一个女人直接通过你的努力打拼获得财富，今天建立一个俏江南，明天建立一个雅诗友兰黛，后天建立一个羽西，你们现在做的就是这样直接开餐厅、美容院等等，自己做得挺好，但是其他的东西就没了。刚才有位女士说整个变成单身了，变成这样的思维了，为什么？因为没整明白一件事情。
众多分析人士皆认为,在过去的60年间,虽然管理理论风起云涌,管理学家也是英雄辈出,但几乎就没有出现过任何一个可以在视野和框架上超越德鲁克思想的理论,也没有出现任何一位超越德鲁克本人的管理学家。因此,毫不夸张地说,德鲁克的逝世,使得管理学界自此进入了一个只有偶像没有大师的时代。 而这不能不说,对管理学界是一个重大损失。但是正如中国式管理的倡导者之一孙景华先生所言,他的逝世,将会使人更加怀念他留给我们的那些精辟的理论。 作为现代管理学理论的开创者,德鲁克的思想已经全面渗透到了管理学的各个领域:战略管理、营销管理、财务分析、劳工关系等等。 综合德鲁克的思想,业界一致认为,德鲁克对人类管理学界最核心的贡献还在于以下三点: 管理是一门综合艺术 “我创建了管理学科”,“我围绕着人与权力、价值观、结构和方式来研究这一学科;尤其是围绕着责任。管理学科是把管理当作一门真正的综合艺术。”这些都是德鲁克在其自传体《我认为我最重要的贡献是什么》一文中给自己下的一个定性结论。 而使之成为一个结论的关键则是德鲁克于1946年出版的《管理实践》一书。该书的出版标志着管理学作为一门学科的诞生。在此之前,没有一部著作向经理人解释管理,更没有一部著作向经理人传播管理。 而在之前,在人们的意识当中,管理似乎只是天才们才能做的事情,凡人是无法做的。德鲁克的《管理实践》的出版,打破了这一传统,把管理变成了一门学科,“使人们有可能学会如何去管理”。 德鲁克在《管理:任务、责任、实践》一书中用独特的类比阐述道:“管理是一门学科,这首先就意味着,管理人员付诸实践的是管理学而不是经济学,不是计量方法,不是行为科学。无论是经济学、计量方法还是行为科学都只是管理人员的工具。 但是,管理人员付诸实践的并不是经济学,正好像一个医生付诸实践的并不是验血那样。管理人员付诸实践的并不是行为科学,正好像一位生物学家付诸实践的并不是显微镜那样。管理人员付诸实践的并不是计量方法,正好像一位律师付诸实践的并不是判例那样。管理人员付诸实践的是管理学。” 管理是一门学科的含义之一是,有些专门的管理技巧适用于管理学而不适用于其他任何学科。这些技巧之一是组织内的沟通。另一种技巧是在不确定的情况下做决策。还有一种特殊的企业家的技巧:战略规划。 管理作为一门特别的学科,有它自己的基本问题、特殊方法和特别关心的领域。一个理解管理学科而并不具备各种管理技巧和管理工具的低能管理人员仍不失为一个有效的管理者——甚至可能是第一流的管理者。而一个只知道管理技巧和管理手段但并不理解管理学基本原理的人却不是一个管理者,最多只能算是一个技术员。 管理是一种实用学科而不是一种纯理论学科。从这点讲,它可同医学、法律学、工程学相比。它所追求的不是知识而是成就。而且,它并不单纯是普通常识、领导方法,更不是财务技巧的应用。它的实践以知识和责任为基础。 对于自己预见到的MBA教育的兴起,德鲁克也是一直持严厉的批评态度。他认为MBA教育几乎完全抛弃了他所理解的管理学精髓,沦为一门综合技能培训。MBA所强调的操作规范性和案例经验积累,几乎无视管理直觉的培养,而过分的商业沟通培训,使得MBA的学生大多陷入商业手腕的鸡零狗碎之中,迟钝于企业赖以生存的社会环境变化。 缺乏创新精神、没有长远的前瞻能力、难以应付突发事件、历史感淡漠,这是70%左右的MBA学生的通病。这些现代MBA教育难以涵盖的内容,恰恰是一个优秀的管理人才不可或缺的。也正是基于此,德鲁克始终对MBA抱有不屑一顾的态度,且一再告诫人们,不要忽视政
男人一生中必读的书籍排行榜 1、《男人的资本》 在当今社会，男人不求万世流芳千古留名，但每个男人都应该建立自己的事业。想成 就一番事业的男人，该具备什么样的资本?在追逐的过程中，我们该拿出什么样的看家本领?我们该怎样面对这纷繁复杂的社会?男人一来到这个世界上。就注定要比女人承载更多 的责任。男人应该是坚毅刚强的。是不能被轻易打败的.那些失败一次就怨声载道、一蹶 不振的“男人”，是不配拥有男人称号的。不能照顾女人，反而在女人面前哭诉自己有多 么不幸.让女人去承担那些所谓的痛苦。也往往是男人软弱无能的表现。男人必须修炼的 十大资本：形象资本、气质资本、心理资本、口才资本、社交资本、处世资本、财富资本、职业资本、情商资本、健康资本。 2、《沉思录》 古罗马唯一一位哲学家皇帝马可·奥勒留所著，这本自己与自己的十二卷对话，内容 大部分是他在鞍马劳顿中所写，是斯多葛派哲学的一个里程碑。《沉思录》来自于作者对 身羁宫廷的自身和自己所处混乱世界的感受，追求一种摆脱了激情和欲望、冷静而达观的 生活。马可·奥勒留在书中阐述了灵魂与死亡的关系，解析了个人的德行、个人的解脱以 及个人对社会的责任，要求常常自省以达到内心的平静，要摈弃一切无用和琐屑的思想、 正值地思考。而且，不仅要思考善、思考光明磊落的事情，还要付诸行动。马可·奥勒留 把一切对他发生的事情都不看成是恶，认为痛苦和不安仅仅是来自内心的意见，并且是可 以由心灵加以消除的。他对人生进行了深刻的哲学思考，热诚地从其他人身上学习他们最 优秀的品质，果敢、谦逊、仁爱……他希望人们热爱劳作、了解生命的本质和生活的艺术、尊重公共利益并为之努力。《沉思录》是一些从灵魂深处流淌出来的文字，朴实却直抵人心。 3、《人性的弱点全集》 本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活 动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑，以 创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立 即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。无数读者通过阅读和实践 书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。 4、《细节决定健康》
客户服务是打造太阳能企业三大核心的出发点和落脚点打造三大核心对企业发展非常的关键，他认为一切都要服从服务于客户，服务客户是打造三大核心的出发点和立脚点。 团队建设是第一要务 所有事情都是靠人来做的，建设企业的核心团队是第一要务。核心团队的建设不单单是营销团队，而是综合管理、营销、技术、服务于一体的系统化团队。 管理团队要不断优化。每个企业都有自己的管理团队，企业所要做的是在此基础上进行优化，这样才能提高管理效率和执行力。优化团队的办法主要有两条，招贤纳士和自己培养。招贤纳士是最常见的方式，但对招来的高官需要了解企业甚至是行业，有一个认同的过程；另一方面企业会付出相对较高的薪水。能够真正招到企业需要、认同企业、促进企业快速发展的人才当然是最好，但要招到方方面面满意的又谈何容易。所以从企业内部培养管理团队，这样的团队最贴近企业理念，适合企业发展。而且在价值观和发展战略上也能和企业保持一致。 营销团队建设的关键是要完善相互配合。营销团队包括市场部、销售部和营销部三个部门。目前大多数企业都是以销售为主，缺乏市场部和营销部。要想有序发展，必须将营销团队组建完善。市场部需要对市场高敏感度，收集市场信息，以给到销售部支持；销售部以销售为主，是跑在最前线的部门，往往他们对市场了解的更透彻，需要跟市场部有良好的信息传递；营销部需要综合了
解市场部的相关信息，做出市场分析，协助市场部制定企业的发展战略。目前也有很多企业都采取了营销部外包的方式，借助外脑的力量来配合企业。 技术团队是中坚，服务团队是保障。技术团队是太阳能企业核心竞争力的关键所在，也是企业持续发展的中坚力量。产品质量的保障、新品开发、技术创新、设备改造和产业升级，没有一支高素质的专业技术团队是不可想象的。因此，太阳能企业必须建立自己专业的技术团队。好的服务团队，是企业良好运营的保障，可以解除企业的后顾之忧。打造服务团队，可以从两个层面进行。一是市场服务团队，负责市场中的各种需求，并为大区及代理商服务；一是售后服务团队，该团队尚要该考虑如何建设好整个服务体系，做好终端形象维护，为企业的品牌影响力加分。 团队的建设与优化离不开考核和培训，企业需要制定系统化的培训，一方面贯彻企业文化，使团队成员与企业达成统一价值观；两一方面提升团队成员素质及能力，促进团队快速成长。核心团队建设后，各部门应合理分工，制定明确的目标，以团队为中心，做好部门与部门的衔接。在加强培训的同时，建立明晰的考核制度，把员工的思想统一到团队建设上来。相信这样的团队必将攻无不克、坚不可摧。 技术是企业的核心竞争力 众所周知，太阳能行业由于技术门槛低，在国家节能政策和家电下乡等国家支持政策，太阳能热水器行业不短发展壮大，然
男人一生中必读的六本书一：《曾国藩全集》 男人一生中必读的六本书一：《曾国藩全集》曾国潘是我国惊呆政治家、战略家、理学家、文学家，他和李鸿章、左宗棠、张之洞一起被称为“晚清四大名臣”，他在各方面都有很高的建树，对于交友之道颇有见地。多看《曾国潘全集》我们可以从中学到很多做人处世的道理，这部书很多名人都在看，是一部值得品味的好书。 男人一生中必读的六本书二：《厚黑学》是职场工作者必看的书籍，它能教你如何称为职场精英，这部书是李宗吾先生的作品，他在书中阐述，脸皮要厚而无形，心要黑而无色，这样才能成为英雄豪杰，他在书中以曹操、刘备、孙权、司马懿等人五为实例主线，探讨论证厚薄与黑白如意影响成败得失，语言幽默生动，很值得品读，可以给我们很多启发。 男人一生中必读的六本书三：《史记》是一部男人必读的书籍，它是一部纪传体通史，位于“二十四史”之首，记载了上古传说中的黄帝时代到汉武帝时期3000多年的历史，它具有很高的文学价值，涵盖的内容很广泛，很严谨，男人多看看可以增长见识，领略历史，积累智慧，沉淀自我。 男人一生中必读的六本书四：《孙子兵法》是一部经久不衰的好书，被美国西点军校和哈佛商学院当成高级管理人才培训教材呢，是商界必备的实战手册，可以启迪人生权变创新的智慧，
兵法就是谋略，现代人也应该看看，经商从政的人更应该多看看。让你更从容的面对商界和政坛。 男人一生中必读的六本书五：《周易》是中国周代的典籍，被尊为“群经之首，诸子百家之源”，它与西方的《圣经》齐名，是东方文明的代表作之一，我国的建筑、医学、音乐、回话、日常生活等都与《易经》有着千丝万缕的联系，就连《论语》也曾多次引用《周易》中的词语呢，这部书能从各个方面影响后人，我国传统的中医、气功、哲学、风水等都有《周易》的烙印。是一部值得珍藏的好书。 男人一生中必读的六本书六：《平凡的世界》路遥先生的《平凡的世界》曾经获得过矛盾文学奖，是当代文学作品中比较出色的，这部书曾经改变了很多人的命运，我们的习主席对它的评价也很好，称它是影响了几代青年的“励志书”。男人应该多看看，可以从中找到很多共鸣，更成功更从容的面对职场和社会中的各种竞争。
女人三大核心资本 幸福女人必然抓住其中之一，不幸福的女人什么都抓不住 我们在非洲茫茫草原上看到，一群狮子在寻找早餐，羚羊、野牛在奔跑，小的、体弱的就会被淘汰。人也是一样的，是人活着就要付出代价，过去人们会花80%的时间活着，20%的时间玩耍。工业文明的今天，咱们的生存变得好一点了，会花20%的时间生存，80%的时间生活。 一个女人连自己的生存资本都没有，你怎么能幸福呢？有三个核心资本，只要是女人，在这个世界上谁也绕不过去，幸福女人必然抓住其中之一，不幸福的女人什么都抓不住。 资本一：直接入职场 今天在男权社会大背景下，一个女人想在职场获得成功，她所需要的策略智慧不是书籍所写的，那些都适合男人，女人谁用那些学问谁会死得很惨。 为什么女人经商不容易成功，你看一个女人的照片就能知道她能不能成就事业。为什么许多女人热衷弄点旁门左道，为什么杨澜能立于不败之地，因为杨澜走的是阳春白雪，她是靠智慧吸引观众。 有一次深圳大学生演讲，我请教说一个女人核心点在哪？直接入职场，一个女人直接通过你的努力打拼获得财富，今天建立一个俏江南，明天建立一个雅诗友兰黛，后天建立一个羽西，你们现在做的就是这样直接开餐厅、美容院等等，自己做得挺好，但是其他的东西就没了。刚才有位女士说整个变成单身了，变成这样的思维了，为什么？因为没整明白一件事情。资本二：相夫 一个女人一定要明白你的生存根本不是赚钱，也不是你直接抛头露面去经营，你经营的不是一个产品或一个事业。你经营的是谁呢？经营的是身边的男人。相是什么意思？就是成为丈夫的好宰相。像这次日本选首相就是，他们向首相太太祝福，首相太太最后说了充满责任心的一句话：前路不知何去何从，能不能给人民带来幸福，这都是未知数。 你出卖你的智慧让老公赚2亿，分给你1亿，这就是宰相。 但是今天的女人都忙着向外学方法，所以不会学习相夫之道。我今天负责任地告诉你，我们国家要更加和谐，家庭更加幸福，女人更加幸福，和谐就是各安天命，今天你就应该把夫相好。原来老公有点着急，但是在你的引导下他不着急了；原来老公放纵不注意身体，便是在你宰相的扶持下老公开始阳光生活，抛弃糜烂的生活。 一个女人把一个男人相好，派男人去打天下，女人的幸福不就是相好男人的问题吗？很多单身女人都问，为什么优秀男人这么少，其实优秀男人都是女人培养出来的。一个女人想去找一个现成的优秀男人，这种女人就会找不到，因为她不想付出，只想直接获取，最后她们就疯狂地广泛挖角，就像企业挖人才一样。 女人不断成长，用智慧把你的夫相好，这就是相夫之道。所以历朝历代的名主、名君，就得有一个女人来锁住这个男人的心。你发现当一个男人开始迷上一个女人的时候会变好还是变坏？他会为这个女人做一切改变。 男人一生三部曲都离不开女人。谈恋爱的时候，女人就是男人的方向，人在青少年时没有方向，他会因为喜欢一个女孩使生命变得壮大，怦然心动。一个男孩十五六岁还不喜欢女孩，发育就有点问题，男孩动情比较晚，就没有机会成大业，因为他的情商不够。成大业必须在年轻的时候就得动情。 走进婚姻，女人成为男人的港湾，结果有些女人没成为港湾，天天把船往别处赶，这怎么做女人？ 到了晚年，女人成为男人的主。不管过去是什么情况，到了晚年男人都必然依赖女人。
创业公司三大核心资源 对于初创公司来说，这是最好的时代也是最坏的时代。要想创 建一家公司远比以前要容易的多。但也因为这么多初创公司的存在，创业公司要想幸存下来又比之前变得艰难的多。在这个竟争激烈的 时代，资源的争夺也愈加激烈，创业公司难以找到足够的资源来支 持自身的发展。 创业公司要想生存下去，需要以下这三个核心资源： 1. 资金 2. 人才 3. 用户 随着愈演愈烈的竟争，创始人越来越发现，吸引、聚集这些重 要资源正变得极其困难。 Naval Ravikant 是AngelList的创始人，帮助创业公司融资、 招募人才。最近，AngelList公司对使用过他们服务的创业者进行 了一次调查：什么资源是创业公司最需要的资源以及获得这些资源 得难以程度。调研结果显示，大多数初创公司目前都处在“饥荒” 状态。 目前，创业公司最难获取的资源是什么? 在过去，募资是最大的需求。而今天，招募人才是最大的需求。Ravikant表示，他自己就是一个连续创业者，曾创建Epinions 、https://www.doczj.com/doc/6f15781255.html,，目前正在运营HitForge 、Venture Hacks，包括上述的AngelList。 在招募人才、融资之后，顾问是初创公司的另一大需求。之后 是社交媒体营销也就是对大量用户的需求。这之后就是联合创始人。 这是一个有趣的现象，尽管创始人位列这个需求列表的中下端，但实际上，这也表明了创业公司在招聘人才上面临着很大的困难。 Ravikant表示，在目前普遍存在泡沫的大环境下，当你不得不 扩大你的创始团队时，招募人才变得越来越困难。这在互联网的历 史上有着惊人相似的一幕。Epinions，1998年创建，曾经有5个联 合创始人，这主要就是因为在当时的环境下，如果不给那些应聘者“联合创始人”股权，就很难招到所需要的早期员工。 初创企业的需求排行 1. 人才 2. 募资 3. 顾问 4. 社交媒体营销
培训需求分析的三大核心要素 讲师介绍： 董和风——著名职业素养专家！ 高级人力资源管理师 国家认证企业培训师 PTT国际专业讲师 NLP心理训练导师 香港国际管理学院客座教授 深圳市人力资源研究会研究员 中华培训讲师网高级讲师 现任天下伐谋公司高级合伙人、签约讲师！ 实战经历 多年丰厚的人生感悟和敏锐的洞察力，广泛的视野和胸怀，熟谙都市人文和企业管理，先后在国企、中外资集团公司和政府机构从事人力资源管理，人文课题项目研究和市民素质工程工作，先后担任培训经理、人力总监、政府素质讲师团首席讲师等职务，十多年来致力于市民素质的提升和人文课题的研究和探索，在提高市民素质、都市人文建设水平等方面有独到的见解，并在企业现代管理、企业文化重塑等方面有丰富的实践经验。2003年投身于专业的咨询培训事业，曾为百余家企业和机构提供了专业的管理咨询和授课服务。 培训需求分析的三大核心要素 培训需求设计的出发点是了解企业对培训的期望，之后，才能进一步分析需求，给出培训思路。从AACTP提出的培训影响力模型中可以发现,在不同的培训成长阶段，企业对培训的理解和期望要求不同。 作为培训经理，要分析企业培训需求，首先要了解企业当前的培训在哪个成长阶段。通常而言，企业的培训成长遵循了从无到有、从有到精、从精到系统的过程，就好比人类成长的每个阶段，关注点也会发生很大的变化。例如，企业大学、培训体系建立的时间点大多集中在企业成长的“快速增长期”和“稳定增长期”。 接下来，需要重点介绍所适用的培训需求分析的法宝——三个主要阶段。它们分别是：知识引入阶段，问题解决阶段，体系建立阶段。 知识引入阶段： 关注课程主题与内容 知识引入阶段，也是绝大多数企业接触培训的第一阶段。这个阶段的培训需求调查与分析较为简单，关键点在于培训内容是否是目前企业或培训对象感兴趣的。培训，在这个阶段，作为一种活动（Activity），被企业了解和认知，主要的需求分析流程如下所示。 第一步：收集培训课题 ·过往企业曾实施过的课程； ·借鉴同行、类似岗位实施采纳的课程； ·内部收集各部门培训需求后汇总。 第二步：落实培训需求 ·培训经理或HR部门制定培训计划； ·将培训计划表发给员工； ·员工选择课程，直线管理者审核；
越长大越成熟，男人一生必然经历五个成长过程 引导语：人自从降生来到这个世界，终归是要经风雨见世面的，而人长得越大越是成熟，对于自己成长的过程也就体会越深，甚至是越发的迷茫，这就是成长的烦恼。 当然，一个人到了怎样的年龄段必然会经历到怎样的事情，这也是人生的基本规律，没有一个人能够逃脱得了命运的安排，因此，人可以和天斗也可以和地斗，就是无法和自己的命运斗，毕竟，每个人都有基本的人生轨迹，都有自己与众不同的人生道路。 第一个成长过程是自己幼时和未成年不谙人生时。自己的家长的所有的长辈以及老师都教育自己“好孩子一定要诚实，不能说谎。”那个时期，总是天真的把说谎和坏孩子联系在一起，受到的所有教育内容都是如何做一个诚实的好孩子，做一个爱憎分明的好人。因此，在这个成长过程中，我们学会了如何识别什么是好人什么是坏人，并根据老师和家长的教导尝试着去学做好人而不做坏人。 第二个成长过程是进入了大学和进入社会以后。那时，自己已经有了分辨是非的能力，这时便会发现自己耳闻目睹的社会现象与家长和老师教育的截然不同，诚实的人不但得不到社会的尊重反而会被别人嘲笑捉弄，会受到难以置信的伤害，为此，便出现了一代代的“愤青族”，他们怀疑家长和老师的教育方法是否正确，怀疑国家的教育体制合理，并为社会制度下存在的不良风气而哀声叹气，同时，自己也开始尝试着不再诚实，开始变得市侩和见风使舵起来。这个成长阶段会把自己长期受到的教育与现实社会切实的结合起来，并形成了自己对社会独特的认知。 第三个成长过程的经验积累是在参加工作以后。由于真正的参与到了激烈的竞争环境之中，而适者生存的法则迫使一个人不得不尽快成熟，而事业的选择和人生目标的定位，也让一个人在成长道路上为避免被淘汰而时常变得卑鄙无耻起来，变得见人说人话，见鬼说鬼话起来，学会了说奉承话溜须拍马，学会了为了达到目的而不择手段。由此，但凡能够学会见风使舵和溜须拍马的人都会生活的很好。因此，成功的经验就是学会如何借助社会的各种资源，如何形成自己的生存优势，让自己能够成为适应环境的生存者。 第四个成长过程如何习惯于自己的违心之举。人之初，性本善。然而，为了自己的生存需要，为了自己的人生目标，有的人便会踩着他人的肩膀往上爬，不但学会了所谓的“为人只说三分话，切莫全抛一片心”，把幼小时受到的诚实教育全然抛在了脑后，而且，还把在领导面前表现一套而背向领导另做一套的阳奉阴违发挥到了淋漓尽致。当然，如果你能把谎说得天衣无缝，把算计别人当成了自己的基本技能，不再害怕良心的责问，不再顾及社会道德的拷问，能够逐步达到“脸不红心平稳跳”的自然境界，那说明你真的成熟了。因此，在这个阶段能够做到出神入化者大多会是成功人士。
https://www.doczj.com/doc/6f15781255.html, 如何了解女性需求 社区里流行把“好人卡”颁发给默默对女生好却只能做备胎的苦命男，我倒想颁发“傻瓜卡”给另一种男人：永远不知道女人在想什么，甚至都不考虑女人在想什么的男人。 我普遍认为，很多男人都得了一种难以根治的绝症——“自以为是症”，他们做事情之前永远不会考虑女生是否会接受，永远都只是会从自己的角度去想“我怎么约她啊？”“我带她去主题公园她居然不开心！”尤其是在女人兴趣缺缺的时候，他们更是火冒三丈，甚是觉得女人不可理喻，老子都这么费心费力了，你臭着个脸给谁看？ 你们说，这是不是很可怕？更可怕的是，我发现大部分男人都患有“自以为是症”，这是继秃头、阳痿之后最普及的一种疾病，而且，无药可医。明明女生喜欢吃米饭，他非得带女生去吃拉面，还不停的宣扬拉面如何的美味如何的营养，滔滔不绝的教育女生，摆出一副唯我独尊的模样。 末了，女生不理会他们，第二次无论如何就是约不出来了，回应也冷淡了，他们百思不得其解，却一度大男子主义作祟，坚持认为自己是对的。 我举几个“自以为是症”男人的例子： 男人都会说：“我昨天给她买了一条蓝色的裙子，我觉得她穿蓝色最好看了，我最喜欢穿蓝色裙子的女生了。” “我觉得女人就应该独立，应该多看一些成功学的书籍，能够有自己的规划和生活，她每天的状态我觉得不对，她怎么能总是睡到日上三竿，这种状态应该改变，我说了她那么多次，我为她好我才说她的。” “我觉得约会的时候就应该去户外体验，感受阳光，那些什么逛街啊主题公园啊都没意思，她平时太沉闷了，应该多运动。” 而女人却是这样说的：“我真是受够了，他从来没有考虑过我想要的是什么，我明明就不喜欢蓝色。” “我从来不想当什么事业女性，我就想没事做的时候睡睡懒觉，跟朋友逛逛街，他根本就不了解过，连我想要什么都不知道。”
https://www.doczj.com/doc/6f15781255.html, 男人对性的需求 性生活在男人那里的重要性跟在女人那里是不一样的，它排在吃饭和睡觉之后。男人过性生活的最佳时间是在吃饭之后睡觉之前。当然也不是每次都能做爱，这是显而易见的，因为男人这种动物对女人来例假还是有一定的宽容之心的。 女人总是抱怨我们男人整天只想着做爱这一件事。为什么不呢？做爱是我们男人最大的乐趣嘛！现在我们知道，人们最经常去想的事，恰恰是那些最让人感到快乐的事。一般来说是这样的。我们以女人为例。 女人们总是在说购物。由此可以得出结论，女人们在购物时感受到的乐趣等同于男人在做爱时感受到的乐趣。到此为止男女之间似乎还都是平行的、相似的。好吧，现在我们来看一个很小的差别，这个差别对于女人来说可是至关重要的。 女人们在做她们喜欢的事情时，会花费尽可能多的时间。而我们男人过性生活时只花费必要的时间。您也许已经意识到了，这是男女发生摩擦的第一个导火索。女人们在做爱时，会期待我们男人的激情就像是她们购物时的激情一样，她们期待过性生活的时间也和她们购物的时间一样长。 男女发生摩擦的第二个导火索就是做爱之前的调情。我们不是要试图掩饰什么：几乎在所有男人的记忆里压根儿就没有做爱前的调情这码事儿。当然，如果男人刚刚开始跟一个女人发生关系，或者是跟同一个女人同居的时间还没超过十二个月，那就另当别论。这样的男人还处在特殊时期。开始的时候，男人当然会为女人做任何事情。这种行为是由男人的基因决定的。这是为了确保两个人的关系的一种行为，是一种保护行为。
https://www.doczj.com/doc/6f15781255.html, 男人认识了一个女人并向她求爱，就像知更鸟求爱一样。雄性知更鸟见到雌性知更鸟，对它发情，于是突然开始炫耀自己，发疯似的转圈儿，以引起雌性知更鸟的注意。在这个过程中， 雄鸟会一直扇动翅膀。
男人一生必备的三大件 2008-09-16来源：TOM女性 夏季正是人们出席各种会议、朋友聚会较多的时段，男士要怎样穿着才有品位，才够时尚呢？除衣着有品位外，MasaMaso男装形象顾问认为男人的三大件也不容忽视，掌握其穿着技巧尤为重要。 领带：男人的风格 领带是男人的概念和风格，是男人全身惟一最能表达自我的工具。俗话说：男人的领带不嫌多，女人的鞋子不嫌多。很多男士衣柜里领带不少，但是要穿起西装来，却为怎样搭配衬衣和领带大伤脑筋。其实，领带配衬衣，只要掌握了几点原则，就能省去很多的烦恼。 同类型的图案不要相配。格子的西装不要配格子的衬衣和格子的领带。如果你穿了件暗格子的西装，配素色或条纹、花纹的衬衣和领带就很漂亮。暗格图案的衬衣配花纹的领带。暗格在这里能当做素色处理，印花或花型图案的领带最好配素色的衬衣。如果配格子或线条的衬衣，多少都会令人有一点眼花缭乱。 领带的颜色或与衬衣、外套同色系或形成反差。顺色法，比如领带的底色是浅棕色并有与外套同色的斜纹，配白色的衬衣显得很斯文。反差式，比如暗红色格子形状的领带搭配白底灰条纹的衬衣以及灰色的西装外套，不拘一格中流露着潇洒。 素色衬衣与领带、西装的搭配法，都是素色的衬衣与各种图案、颜色的领带的搭配。衬衣的颜色能与领带或同色系或与领带的颜色形成反差都很好看。无论配条纹、方格还是花形图案也都不会出错。如果你在选择有多种颜色图案的领带时，留意图案中的任何一种颜色能与衬衣或西装颜色一样的话，效果便会锦上添花。 不要买以下几种领带：印有明星(图库、文章)、美女、动物图案；图案大而俗；非真丝的合成纺织品、毛料、布料等粗劣的纺织材料所制成的领带；奇怪的颜色，如紫色、土黄色、粉红色、绿色等色彩的领带。应该买图案含蓄、简单，色彩保守的领带。一个男人至少要有一条绛红色和蓝色的领带。尤其要注意的是，领带尖不应低于皮带头，但也不要高于它；如果不系领带，那么不要扣紧衬衫的领口。 手表：男人的珠宝 就像首饰于女人一样，手表便是男人的珠宝。手表不只是个计时工具，它还是时尚和声望的象征。看看市场上不同样式的手表，男士完全可以拥有手表给你带来的荣耀和快乐。 永恒的上品。劳力士(Rolexes)，Breitling和欧米茄的价位一般从1000美元到1.5万美元不等，它们被认为是最专业的选择。看上去，它们的价钱高得过了头，但是，它们充分显示了作为一项终生的投资的价值。带上一块这样的表，你的身份和品位便不言而喻。 时尚的靓品。不锈钢、合金的手表已经流行好些年了，虽然并没有多么昂贵，但它们一直是时尚之选。虽然它们和欧米茄不在一个级别上，但同样是时髦的，更重要的是，你买得起，并且可以拥有多块不同风格的表来搭配你的服装和心情。 铬合金或者不锈钢手表的好处就在于在正式场合它显得足够优雅，而在休闲的时候又显得足够随意。这种手表有很多品牌供选择：TagHeuer，SwissArmy，Swatch。Swatch在20世纪80年代因为运动表声名鹊起，现在，其生产线已经在生产铬合金和不锈钢手表，只是用了Irony 的牌子。 运动的酷品。谈到运动手表，你就有更多的选择了。运动表从黑色、电子、塑料的年代到现在已经经历了一次长征。在过去很长的日子里，卡西欧造的G-Shock大受欢迎，同时，耐克凭它那动感的手表也加入进来。受潜水文化的影响，耐克的Typhoon有个橡皮圈，可以防水。
我的学习心得和浅薄建议 销售顾问的三大核心 1核心作为：通过倾听和咨询获得客户的需求，用自己公司的产品来满足客户需求，成为客户用车生涯（购车、换车、维修、保险）的长期顾问。 2核心技能：产品知识、沟通技巧、优势卖点、服务常识、竟品优劣话术。 3核心实力：对客户所在行业和环境在车辆使用上的广泛知识；拥有对客户使用汽车上如何获得利益的广泛了解；经常赞扬客户的观点和看法。 销售顾问的八大行动步骤 1客户开发：潜在客户的拓展；意向客户的回访；保有客户的跟踪。 2接待：电话接待、展厅接待。 3咨询：车辆用途、行程，用过什么车，购车时间，付款方式等。 4产品介绍：配置、性能、外观、售后服务等。 5协商：倾听、记录、专业的建议，多谈品牌优势和客户的利益点。 6成交：下订单，订车期间的电话回访。 7交车：验车、开票、上牌、移交。 8跟踪：提醒保养，关心行车状况、车辆状况，介绍售后服务，请帮忙介绍买车，表示感谢。 外拓工作 1大宗客户（物流公司、工程队）的拜访，工地、港口、休息站等车辆使用、
集散区的走访。 2中重卡卖场的渗透，与销售负责人达成销售互动的口头协议。三级经销商应率先拓展，需对其卖场招牌进行布置，加强宣传影响作用，使得三级经销商之间互相影响，为公司中层以上领导对准二级的刷选打好基础。 3二级的刷选应选该区域内重汽销量领先的；有积极创业精神、地方关系较好的新加盟经销商。对区域差别明显的应分区刷选。 招新人、锻炼新人、用好新人、择优录取新人的四要素 1，统一面试，统一录取。每周二节课，每半月的考核，试用期满的总考核，择优选拔。 2，培训主要内容是通过厂家教材做完整培训，包括欧曼史、产品知识、销售话术、竞品对比话术、绕车介绍。辅助培训内容为企业的发展和前景、基本的服务常识和行为准则、必需的团队精神。可由老销售顾问轮流每周备一节课上台演讲做为培训互动环节。 3，培训、试用期间的实习应由销售主管带队做有计划、有目标的巡展和走访，宣传页的派发、海报的张贴。 4，应对牵引车、自卸车等车型在客户接待咨询时所涉及、所设想的问、答做整理分类，便于先掌握重点和强记。 漳州市场的拓展 1加强对漳州市芗城区、龙文区汽车市场集中带的原二级卖场的沟通，合理悬挂欧曼产品的店门招牌，合理布置折页的存放，加强销售人员对欧曼的了解和信心。深入各物流中心，务必完整传达产品信息和企业信息，或产品海报的张贴。2拓展顺序为龙海市、龙海市角美镇、漳浦县、云霄县、平和县、长泰县、南靖县、诏安县、东山县，以二级试用点（既三级经销商）的商谈为切入点。 职员：赖青松 2010-6-28