《密室逃脱》如何过关完美过关心得分享《密室逃脱》的对于玩家的吸引在于多层的神秘感尤其是当你一步步的逼近答案之时，迫切与渴望会让你绞尽脑汁寻找答案。为了让各位玩家不被游戏中的一些小的细节困扰，今天小编就为大家细数游戏中的技巧与攻略心得。
密室逃脱之1-- 深红色房间
房间四面墙，一面有黄色柜台和门，一面窗，一面床，一面空墙，物品随出场按顺时针方向（即上述顺序）出现如下
小戒指1：柜台上碗里
易拉罐环：柜台上CD机右侧
CD盒子：柜台左上抽屉里（是房间2要用上的道具）
一张纸（上有密码条）：柜台右上抽屉里，用易拉罐环刮开密码并记下
磁带：柜台下面
银钥匙：拉开窗帘后出现在窗台上
小戒指2：反复拉动窗帘，会掉到地上
金钥匙：床的枕头下
金属条：掀开枕头，点黄色光亮的床头下方部分出现在床垫和床头缝隙里
电池：在床的尾端床垫下角缝隙里，对空墙点紫色地板最左端那小部分后出现
CD机电源线：用金钥匙打开柜台左下抽屉
奇怪的盒子（幻灯机）：用银钥匙打开柜台右下抽屉
保险箱钥匙：用电源线开启CD机后打开光驱即出现
起子（关键步骤）：把两个戒指和金属条镶嵌到奇怪的盒子上，打开盒子，放上磁带和电池，再点下它就开始对着空墙播放幻灯片，会看到一人在跳舞，（过程中点击会停止播放，但可重新打开盒子播放）等他跳完，手指着那个闪的地方会出现一个“＋”型的标识，把鼠标移动过去，别点，
等幻灯片自动停止，用鼠标在墙上“＋”位置处点三下，会出现一个嵌入墙壁的保险箱，用鼠标选择数字（即纸条上密码），配合保险箱钥匙开保险箱门,里面有一个起子，拿上起子到门那，选中门把手的方向和角度撬开，开门过关。
密室逃脱之2-- 碧绿色房间
先在黑暗中点白色点开灯。房间四面墙，一面有附着白色方块的门、冰箱和垃圾桶，一面空墙，一面橱柜和通往深红色房间的门，一面鞋架，物品随出场按顺时针方向（即上述顺序）出现如下[波]：冰箱中压在食物与托盘之间
一听啤酒：冰箱里，待其冰镇，用时再拿
放在白纸上的黑色头发：垃圾桶中
打火机：先研究下头发，然后才能从垃圾桶底下拿到，用打火机烧头发，狂点纸面，直到出现“这个图案意味着什么？”的提示为止，可看到色子上的六个点数
药瓶：掀开红被褥，在尸体右手中
小钥匙：点尸体左手腕关节中上部即掉地上
红被褥：拿到钥匙后就可直接拿下
未拼装的色子（在最后步骤中会变成色子）：查看红被褥，割开，出现在被褥里面
[蜜]：从空墙位置右转45度角，可见尸体双脚和门，点击门上方灯罩的仅仅可见的那点边缘
部分，出现在墙上
[罗]：和[蜜]同时出现在灯罩上
两张照片：打开橱柜下方，在一本黄色的书里
[多]：橱柜上格左端
一束香：橱柜上格右端
CD：用小钥匙打开橱柜中格的日记本，翻页并仔细阅读日记，从内容和日期等信息里记住女人的生日，再翻到最后一页，出现CD
[般]：橱柜右边的两个跪垫底下
[若]：鞋架里的拖鞋压着
像框：鞋架底下
最后步骤（让人匪夷所思）：去尸体的脚部，把密码锁的数字调成女人的生日，锁即解开；打开药瓶，拿出药丸和纸片并打开，将“般若波罗蜜多”六个字与放黑色头发的纸上的六个点数按位置一一对应，然后将找到的六个字按点数分别安放到未拼装的色子上，对应正确后色子拼装成功；打开深红色房间里找到的CD盒子，放上CD；拿出像框，放上随便一张照片；到橱柜那，在中格香炉那放上装有CD的盒子，再放上香并用打火机点上，回冰箱拿出已经冰凉的啤酒并放上，敲击下神龛盘的磬，随着一阵悦耳的声音发出，鬼魂拿着色子升天了，在蓝天的右部云中出现一张脸来，过关。
密室逃脱之3-- 天蓝色房间
房间四面墙，一面电话和门，一面管子和红色按纽，一面窗户和沙发，一面画，物品随出场按顺时针方向（即上述顺序）出现如下
笔：电话下抽屉里
纸：沙发坐垫底下
一万日元：画的后面，先点画的右上角，再点左上角，再点下端中间，画掉下出现
黄色小盒子：打开管子下端的盖后拿到
房间钥匙：拿出纸，用笔写出“HELP ME”，在管子那将纸放到小盒子里，开管盖，放盒子，合管盖，点红色按纽，随声音提示再打开管盖，拿盒子，展开纸，发现有人在“HELP”和“ME”之间加了个骷髅头，代表“*”字符；去打电话，电话号码是“HELP*ME”七个字符，字母对应电话或手机上对
应按键的数字（4357*63），接通后听见有人说“OK”即挂断；拿出日元，用笔随便涂鸦（也可
不画），去管子那如法炮制，给那人一万日元，他即传来房间钥匙，拿着开门，过关。
密室逃脱之4-- （灰）白色房间
房间四面墙，一面玻璃和门，一面壁画和白盒子，一面桌子和卷帘门，一面摩托车，物品随出场按顺时针方向（即上述顺序）出现如下
紫色小块N个：玻璃墙下垃圾桶中
壁橱开关遥控器：有点像照相机，也有点像剃须机，玻璃上方的板上
红块：壁画上某处
密码纸1/2：桌上遥控器说明书内，翻看几页飘出
黄色固定器：桌下
黄色插销&铁棍：一只桌腿上
黄块：摩托车踏板
小钥匙：摩托车后轮边的地上，多点几下摩托车，从某个角度可看到
密码纸1/2：玻璃墙那用铁棍点门上方，从天花板上拿到，密码纸随即合二为一
蓝块：壁画墙白盒子上方，用小钥匙开锁，然后往下，发现白盒子打开了，你会发现按蓝色出现点，红色出现横，展开密码纸，发现是26个字母的点横对应密码（摩尔斯电码），从A到Z逐
一试，最终出现“OPEN”字样时，左边墙上出现蓝色壁橱，打开，拿到蓝块
摩托车前灯、望远镜和镜子：由于之前看了说明书，就知道可拿出遥控器，翻转并装上红黄蓝块了，对着壁橱按三下并分别开门而依次拿到
黑色钥匙：在卷帘门右边找到小孔，上插销，挂镜子，然后可在门上边拿到
钳子：用黑色钥匙打开摩托车工具箱得到
紫块：在摩托车前轮上方依次安上黄色固定器和前灯，在车头用黑色钥匙开灯，发现5个不同颜色的按纽很好玩，研究后发现分别对应数字1-5，同时镜子把灯光反射到玻璃墙那边，似乎发现了什么，用望远镜观察，原来是密码！记下了，在去车头，按数字与颜色的对应依次按，居然有个6字，找找，原来在车右边把手那有个紫色纽对应6，打开后轮边上密码箱获得紫块
金色钥匙：聪明的你马上翻出遥控器，拿下白块换上紫块，对着壁橱开紫橱，出现状况，拿出没用过的那N个紫色小块吧，又出现点和横，这招咱在白盒子那用过，不过这用拖动的，打开密码纸从A至Z再试，结果发现是“HELP”（和前处一样，看了攻略知道密码的无须反复试），打开得金色钥匙
最后步骤：坐上摩托车，换上金钥匙，启动紫色按纽（数字6那个），摩托车居然这么牛，破门而出了！过关。
密室逃脱之5-- 墨黑色房间
不是此系列却被认为是的游戏，开头动画可跳过，但名姓必须填写，建议用真实的，因为多处能用上，并能制造出更好的恐怖气氛和出其不意的效果。此房间的经典之处正在于仿电影处理而得到的强烈的视听效果。
楼有两层，楼下大厅、过道和三间房子，楼上过道、两间房子、卫生间和阁楼，有五（也说六）个任务可完成，但每玩只随机出其中的三个任务，可随时打开任务栏查看，黑色变灰即完成。任务很简单，但结尾很惨，在楼上房间碰到女鬼就挂了。
任务1：“如果有事打电话给我”楼下穿过过道去会客室（有台灯的房间）接电话听留言完成，同时开始出现“滴、滴...”的声音，可翻开桌子打开了的抽屉里的日记本看看人家隐私任务2：“吃的在冰箱里保证妈妈吃点什么”楼下穿过过道去厨房打开冰箱直到里面的灯亮完成任务3：“把妈妈卧室里的照片组合上”楼下从会客室或厨房进入卧室（门对外开着有把椅子的房间），捡起地上的四张照片残片完成
任务4：“妈妈每4个小时需服用一片的药在盥洗室里”上楼梯从过道进卫生间，打开镜子柜完成，上楼后滴滴的声音变大了，可到中间小孩子的房间去看下他喜欢画些什么
任务5：“洗换物在楼上的卧室里”上楼梯从过道进右边门半开着的房间，打开衣柜完成，此时衣柜上方出现楼梯，可由此进入阁楼，发现滴滴声就在耳边响，据说能发现一部手机和女鬼的尸体，但我没发现过，完成了所有任务实在碰不到女鬼可进此屋找死（据说出现任务6才能找着手机）注意：
如果不先完成楼下的任务而先去楼上，进每间屋子什么都不做就碰到了女鬼的概率是33.3%；
如果不先完成楼下的任务或楼上其他房间的任务而先去卫生间并打开镜子柜拿个东西，会碰到女鬼；
如果从楼上右边房子打开衣柜后出现的楼梯上阁楼，会碰到女鬼；
售楼员的20个逼定方法： 在带客销售过程中，很多是带着意过来的客，在富有经验的业务员咄咄 逼人的巧妙销售战术下，可快速使成交。常见如下逼定成交的方法。 【富兰克林成交法】适用善于思考的人；如在遇到问题举棋不定的客人时，业务员可拿出一张纸，从中间划一道，将…利好?和…坏因素?全都列出来，分析得失。除了客人觉得该楼盘略远一点外，其余的都是顶级社区所具有的，逼问客人还在犹豫什么。 【非此即彼成交法】非常常用的方法。“不是A，就是B”。给客户选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 【人质策略成交法】如我们的车出了点小毛病（空调声音不对劲），当我们送到车场时，车场老板说会说“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我们去车场时，老板大声说：“X 先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“…全修好得8000元啊?。无奈，我认了。因此在销售中，尽量说服客户交一点诚意金，先交500元也行。这样，客户反悔的机会就小了许多。 【单刀直入法】当与客户僵持在“佣金”不能达成一致时，你可对他说“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 【决不退让一寸成交法】房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”；当客户上来就要求砍几万时，要在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺当，客户反而觉得有水分，反倒不易成功。 【家庭策略成交法】一大家人来买房时最难对付。这是业务员没有用心。一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。 【蜜月成交法】一方（男方或女方）犹豫之际，要马上博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。如：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？只有这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。 【应招女郎策略成交法】是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。如“本项目有16个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最引人之处在于它的纯粹。东西方园林艺术融合的设计师，体现的是纯粹的欧洲风格。
《成功逼单》 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理。应该一切尽在掌握，张弛有度，步步为营。 我们来探讨以下如何逼单？ （一）逼单的准备 ***1、想一想，到底是谁在拖？是谁在被动地等对方改变？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ ***2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会注册他的短信网址，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户可以找到一大堆拒绝的理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。***3、只要思想不滑坡，方法总比困难多！ 不要慌乱，要头脑清醒，思路清晰。有问题要去分析、解决。 ***4、抓住客户心理， 你要知道他究竟在想些什么。 ***5、一切尽在掌握中， 如何拉进客户和你的关系，仔细想想，你一定能找到最好的方
法！ ***6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。 为客户帮忙办实事、办好事，让客户感受你的友好和温暖。 ***7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：“唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。” ***8、客户的疑义，能解决的就解决，不能的就避重就轻。 将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 ***9、逼单就是“半推半就”，你帮客户下决定！ 以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 ***11、给客户一些好处，我是说小礼物。 礼轻情谊重！一定要抓住客户心里，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户没有压力的接受，觉得你真好。 ***12、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 ***13、中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 解决方法： 1、责任归咎法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐
销售逼单成交话术及技巧 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下： 一：成交法： 话术一：“我要考虑一下”成交法 当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？ 话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？ 话术二：“杀价顾客成交法” 当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应： 话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质 2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？ 话术三：“活动邀约话术法” 话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！ 话术四：“特促车型限量提供” 话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！ 话术五：“订单公示法” 话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！ 话术六：绝对成交心法，自我暗示法：我可以在任何时间销售任何产品！ 二、情景演示： 情景一：能不能便宜一点？ 成功销售话术：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 话术模板：销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？销售人员：您如果觉得这款配置的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……
20条逼单技巧[微笑] 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业
教学心得分享3篇 教学实践作为典型的人文社会工程须依据工程思维进行筹划。下面是为大家带来的教学心得分享，希望可以帮助大家。 教学心得分享范文1：小学语文教学心得体会 语文是一门学科，也是一门艺术。作为语文老师，要想在教学中取得事半功倍的教学效果，应知道课堂教学要注意的关键是什么，现将我在教学中的几点体会总结如下： 一、设计好教学导语。导语是新课的引子，是教学一篇新课文的开场白，一段精彩的导语是一节课能否取得成功的关键，因此，导语设计是语文教学中必不可少的一个环节。那如何才能设计好课堂教学的导语呢? 1、根据不同课文类型设计不同的形式，设计时并要围绕教学内容，学习目标来构思，突出教学重点，避免华而不实，偏离课堂教学的主题，让学生茫然不知所云。 2、注意简明、概括。导语应力求做到以少胜多，言简意赅，用一段简明的导语，抓住课文内涵的要点实质和学习材料的核心内容，有利于概括教学的主要内容，使学生轻松掌握有关知识。
3、要生动、有感染力。充满色彩的生动的导语，能使学生产生学习的兴趣，能感染学生，调动学生去领略课文的风采，引起感情上的共鸣。 二、创设良好的课堂气氛，课堂气氛直接影响着教学效果。教师是课堂教学的组织者和领导者，其知识，人格和威信是一种巨大的精神力量,具有很大的教育震憾作用，是影响学生情感、制约课堂教育气氛的关键要素。所以，在课堂教学过程中教师对学生要“严”不能放任自流。当然，“严”也不能严得过度，以免给学生带来心理上的压力。 教师在课堂教学中还要有“激情”，教师每上一堂课前应以满腔热情的积极状态，将知识技能传递给学生，使学生的心随着教师的情感而奔腾澎湃。只要我们从内心深处去热爱学生，关心学生和爱护学生，积极主动地创造条件，让学生从中潜移默化地受到熏陶和感染，良好的课堂气氛自会形成，从而达到预期的教学效果。 所思：要上一堂语文课难，要上好一堂语文课更难。经历备课转折一关的时候，所要做好的工序多而繁，就像上面文章所说，要设计好精而简的导语，设计好严而松的课堂环境，还需要语文
电话逼订实战技巧 电话追踪就是利用电话，紧紧的盯住每一个客户，随时了解他们的动态，明晰情况，想出办法，白领时机，解决问题。在房产销售中，电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话，一个本来可以成交的客户没有成交，而一个成功的追踪电话，甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。 电话追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意，不然效果可能适得其反，同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的，解决问题总是需要连续不断运用各种方法，循序渐进地解决问题，用真诚的信念与热情打动客户。 此外，破除对方戒备心理，形成轻松愉快的谈话气氛是电话追踪是否成功的关键所在。置业顾问要把自己定样成参谋、专家、顾客的朋友或学生、仰慕者，而非一个单纯的置业顾问，要明确打电话给他是一个想和他交朋胡的人，对顾客的问候，是一个专业人士给他的建议，是一个渴望了解他，满足他虚荣心的人对他的仰慕，置业顾问与客户之间不是对立的，而是朋友。出于朋友间的尊重和友谊谈话的气氛和接受角度都会发生变化。 【节点一、小定前的电话追踪】 ----------------------------------------------- 技巧1、目的单一 电话追踪要过到的最终目的是让客户再来现场达成销售，追踪的任务是解决客户不来的原因，并给对方一个必须再来的理由，活动促销是电话追踪可运用的作段，此外，还要对追踪客户做详细分析。从现的例子作一下分析： ------ 例一：------ （1）客户情况
王先生单独来过一次，最近在某某路附近看房，准备年底结婚用，工作在徐汇，搞电脑，对载载苑有好感。 （2）追踪分析 工作在徐汇却在某某路看房，表明其购房能力可能有限，看重交通便利。结婚用房，对现房会更有举年轻小白领，对新事物会有好感。搞电脑的可能个性属于理智稳健型。第一次是单独来的，也就是未婚妻子未来看过，最近仍在看房，区域应该是地铁沿钱。可能竞争个案有等等。 （3）追踪重点 青年人对环境、住房口味、立面感觉、规划未来比较兴趣，这正是某某项目的优点，可重点说明，从社区可能搞区域网入手，求教一些这方面常识，投其所好，谈某某路地区房产发展史，排除早些开发的楼盘竞争，包括某某项目等现房，另外强调地铁南广场建设，上班交能相比周边更为方便，最后邀其未婚妻一同来看房。 ------ 例二：------ （1）客户情况 李先生夫妇俩来看过房，浦西著名酒店总理，买房为了一步到位，已在某花园下定，想最后再比较比较。 （2）追踪分析 酒店负责人、油价往往注重身份与面子，定房后再比较，明显此次购房十分谨慎，另外可某花园还未令他非常满意。看了某某又看了某某，此客户不属于区域购房客户。只要是好房子都会考虑地段概念不强，很可能属于投资、居住皆可。（3）追踪重点 对方是虚荣心较强的人，白领这一点，可以关注身份地位与居宅的关系，通过地段等各立面表现，并有意无意的吹捧一下对方；对此次购房十分谨慎，那么可以站在一个客观的角度，以一个专家的身份为对方参谋，告知作为住家购房和投资购房要分别注意些什么，同时强调本案优势内容。另外客户对地段概念不强，那么需要在这一方面重点说明，地段对生活的影响。 技巧2、运用促销手段进行电话追踪
教学心得体会范文 通过对教学常规的学习，我觉得自己对新时期的教学常规工作有了全新的认识。我认为新时期教学常规工作的首要任务是转变教育思想，更新教育观念，深入研究新课标，积极贯彻新课程理念。在这个前提条件下，认真领会区教学常规实施细则会事半功倍。我们只有思想上提高了认识，行动上才能跟上步伐。 我通过查阅教育教学文献资料，了解到有效的教学系指教师通过一系列的变量促进学生取得高水平成就的教学。有效的教学总是着眼于教学目标的取得。也有学者认为，有效的教学就是引导学生积极参与智力学习的教学;有效的教学就是能够激发学生学习欲望，促进学生积极地掌握知识以及团队工作和解决问题的技能，提高批判性思维能力和建立终身学习态度的教学与学习。还有学者认为，有效的教学就是指学生在教师的指导下成功地达成了预定学习目标的教学。从本质上讲，有两个因素制约着有效教学：其一是教师必须明确促进什么样的学习;其二是教师必须安排和提供给学生获得这种学习的学习经验。不难看出，着眼于目标的定义，重点强调的是预期的教学目标的达成。 教学之效，结果表现为质量。质量来自哪里?来自日积月累的功效。这日积月累，涉及面甚广。单就课堂教学而言，来自于每一节课，以及相关的课前深入研读教材以至有效备课、课后根据学情差异有效布置和批改作业、培优补差辅导、科学训练考试、深入教学反思和习惯总结提升……。 认真推敲起来，从一定义以上说，实现教学有效、高效，就是抓好抓实教学常规。说到教学常规，大家都有话可说。但是，说起来常常不外乎这样一些话语：备课，三次备课两次飞跃;上课，方式转变师生互动;作业，减轻负担;辅导，
有的放矢;训练，讲究科学;反思，教后笔记;总结，撰写论文……。这些，都没错。 但是细加研究，又感觉不是那么回事。备课，飞跃不易;上课，互动艰难;作业，负担难减;辅导，乱矢穿空;训练，机械重复;反思，鲜花朵朵而已;总结，论文拼凑罢了。要真的做到有效，照我的理解，就是要把教学的每一个常规环节做到精细。 优化课堂教学结构，改进教学方法，提高课堂教学的有效性,是每一个教师苦苦追求的目标。教师在设计活动时要注重活动的趣味性和学生的主体性，这一点无可厚非，但是如果忽视了活动的有效性，那就会导致活动流于形式，这样不但学生基本能力得不到培养，而且教学任务也难以完成。我下面结合实际，谈谈自己的几点想法。 ●一、尊重教学条件与教学内容的实际 开展课堂教学，应该以尊重教学条件和教学内容的实际为前提，这样才能保证课堂教学的真实有效。一切都要从实际出发。课堂上，我们在选用各种教学媒体时，应遵循“简单、实际、经济、易操作”这一基本方向，以是否适合课堂教学的实际需要为基本出发点以达到最佳的教学效果，使课堂回归自然。 ●二、尊重学生的实际情况 在开展课堂教学时，我们还应充分重视学生对知识掌握的实际状态。学生的学习状态有时并未达到教师的期望，学过的东西学生并没有掌握好，有时又远远超出教师的想象，许多课本上尚未涉及的知识，学生已经知道得清清楚楚了。所以，课堂上，我们要随时随地关注学生的反应。学生注意力不集中，我们宁可不
家具销售逼单技巧精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
家具导购销售中逼单的技巧 下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交 假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问顾客买不买，而是询问一些假设顾客已经决定购买了，所需要考虑的一些购买细节问题。 比如：“先生/小姐，您觉得我们是今天下午给您送货，还是明天上午送货比较方便呢”这时，顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后，你一定要按用户登记的时间送货，并让顾客留下地址和电话，作为购买档案，便于为顾客提供服务。 2、赞扬型成交 赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交，特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。 我曾经跟踪过一个赞扬型案例：
一次，一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了，看样子是决定购买。这时，商场已经快下班了，他们仍乐此不疲，这家转转那家看看，最后，他们又回到某店，开始砍价，导购员已经按正常折扣给他打过折，但他还是嫌价格太高，并且还价离成交价很远。 这时，导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍，说“一看您就是高品味的人，您选择的也应该是高品质的家具，我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。” 接下来，导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里，好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”，听了导购员的一番话，顾客显的非常高兴，好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。 经过几个回合的商谈，最终双方愉快地把定单签下来了。
线上教学心得体会 2020 年春天这个开学季，是特别不同寻常的季节，前所未有。举国上下，因为疫情，都在群策群力，医护人员冲锋在前，国家陷入最危难的时刻。 作为教师，干好自己的本职工作也是报效祖国。按照县教育局停课不停学工作要求，学校展开了线上教学的实施方案，各位老师开始在家精心备课，做好线上教学的准备。两个多星期以来的课前准备及网上直播教学工作，使我的心情犹如乘坐过山车似的，忽而紧张至极，忽而彻底放松，忽而欣喜若狂。一、线上教学活动 网络教学第一天，家长反馈名师直播课堂上，部分学生因网络卡顿影响 观看。学校及时调整策略，王校长把精选的微课和录制的视频及教学资源提 供给我们，老师再根据需要分享给学生，再针对重点知识进行在线辅导，保 证全体孩子掌握知识。经过一个星期的摸索与逐步完善，在学校的有序的安 排下，开展了视频与学习强国直播授课有效的相结合，并每天按照课程表上 的时间安排进行授课。我们班是一年级，由于学生家庭情况的不同，起初线 上教学的实施很艰难，家长有陆续复工复产的无法提供手机给孩子学习，导 致的学习不及时；也有个别家庭没有安装无线网络，导致无法参与，在此期间通过电话微信与他们沟通，让其明白参与线上学习的必要性并鼓励参加， 大家克服重重困难，经过沟通现在全员参与。在上课时，由于班级的学生小 导致手机无法自主使用，自律性差，上课有时常溜号现象，所以多数家长都 会积极陪。课前，我会提前告知明天学习的内容让学生去预习，直播课前
10 分钟让孩子准备好书本，坐姿端正做好准备；课上，我也会多引导身边的家长交流，线上连麦小组讨论，大家共同交流，引发好奇心，去调动低年级孩子的积极性，促使他们在这个特殊的阶段中投入到学习中。渐渐的，我发现从起初的不遵守时间上课，也变为了准时的坐在书桌前等待着我，让我很欣喜。同时相应的在学习之余，孩子们每天在群中打卡”两操“照片，观看心里健康课程，练习阅读，还有在群中分享”防疫情,为武汉加油“，3 月5 日学雷锋，3 月 12 日植树节的精美图画，丰富线上学习的生活，学习知识的同时身心也快乐成长。 二.作业布置与批改 作业主要采用微信群发布，学生作业后，发到手机上进行批改，学生提交后及时批改总结反馈，并进行针对性的一对一辅导，一一点评。由于是低年级一般是少量的基础知识为主，但发现很多孩子在家的作业情况不如在学校，字迹潦草，做题丢三落四，不按格式来写，针对于个别情况，我会采取适当的鼓励和批评，这方面效果有了明显的进步，年纪小积极性高，这个星期练习与作业的书写和质量都有了很大的进步，但也存在个别不交作业，不及时完成练习的现象。 3．与家长的沟通 一年级的线上教学更加离不开各位家长的支持与配合，由起初的一半准时参与，经过沟通，现在做到一个不掉队，这都来自家长的理解与配合，线上教学把管理孩子的主动权又还给了家长，家长需要监督孩子按时上课，完成作业，尤其我们年纪小的，还需要家长帮忙发作业读要求。上周我们班进行了，首次线上家长交流会，我在会上就上课时出现
课堂教学心得体会 篇一：关于如何提高课堂有效教学学习心得体会 关于如何提高课堂有效教学学习心得体会 文昌华侨中学王妙婧 新课程的教育理念和教学方式，使广大教师的教育理念焕然一新，也使我们的课堂教 学焕发出勃勃生机。关注课堂实效,关注动态生成,关注过程体验,关注学生发展，让课堂教学效果有了明显的提高。然而,随着课程改革的深入推进，一连串的问题接踵而至：什么样的 课堂是有效课堂，随着课程改革的开展，人们对如何提高课堂教学有效性的思考也在逐步加深。什么样的教学才是有效教学？教学论专家余文森教授作过很通俗的解说：“课堂教学的有效性是指通过课堂教学活动，学生在学业上有收获、有提高、有进步。具体表现在：学生 在认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会；在情感上，从不喜欢到喜欢，从不热 爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。”陶行知先生指出：“教育者不是造神，不是造石像，不是 造爱人，他们所要创造的是真善美的活人。”陶行知以简洁的语言说清了教育的目标。同时，我国相关部门也明确了基础教育的目标。而在目标实现过程中，教师肩负着学生成长重要、 直接的教育作用。 教师与学生朝夕相处，成为学生看得见、摸得着的精神领袖，成为学生健康成长的导 师，成为学生每天生活和学习的帮助者，成为学生最初信念的唤醒者，成为学生潜能的发掘者，成为学生德智体全面发展的引导者，成为学生个性发展的设计者，成为学校德育的具体实施者，成为学生人生健康发展的奠基人。所以教师的世界观、人生观、价值观以及言行举 止，甚至一个极其微小的动作、一点点教育智慧都可能使学生的心灵产生触动，进而影响其一生，产生“随风潜入夜、润物细无声”的效果。 通过反思总结，我要把自己原来没有关注的课堂教学环节重新重视起来，一定会提高 课堂效率的。 1.除精心备课外，激情上课。试想当教师满怀激情去上课时，给学生带来的一定是积 极向上的影响。这一方面我有较多欠缺。也许是工作时间长了，有惰性了，也对学生和工作缺乏一种耐心。 2.课前组织相当重要，通过各种有效手段把学生的思绪拉到课堂上来，这是有效课堂 的前提。 3.巧妙创设情境，设置疑问。最好结合生活实际，一下子就能抓住学生的心，让学生 一开始就有兴趣想要跟你学，但要注意简要，不能绕太远，否则会适得其反。 4.上课不是自己讲的很累，而是盯学生很累。我们现在上课知识讲解不是问题，关键 是学生接没接受。学生接受了课堂效率就高。首先营造低压力、高挑战的课堂氛围，建立融 洽师生关系（特别是课堂上对违纪学生处理不当，会影响整个班级学生的学习情绪）。其次，与学生保持目光、语言甚至是肢体上的交流，对易走神的学生，提出问题后用眼光扫视一眼，如果他在听，及时给予赞许的眼光，或是在讲课期间走到教室中间或后面，及时提醒没认真学习的学生。我们可以想一想：老师讲的再怎么天花乱坠，学生走神了，哪有什么效率，简 直就是白搭，也就是帮学生克服分心因素。通过反复实践，我发现讲课过程中突然沉默或变 换语调，也能提醒学生提高注意力。这个方法简单易行，千万不要为了讲完课就忽视这个问题，这对提高课堂效率很重要。 5.不放过任何一个后进生，后进生懒散的学习态度会影响别人。不放过他们，并可以 用后进生都学会了来激发其他人的学习。我记得魏书生说过：“教室”应取为“学室”。怎么能让学生愿意学，怎么监督他们学好，这是有效课堂的核心。 作为一名普通的中学教师，我们更改变不了这个世界，但我们也将努力思考，努力践 行，尝试着改变自己的课堂。
家具导购销售中逼单的技巧 下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交 假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问顾客买不买，而是询问一些假设顾客已经决定购买了，所需要考虑的一些购买细节问题。 比如：“先生/小姐，您觉得我们是今天下午给您送货，还是明天上午送货比较方便呢？”这时，顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后，你一定要按用户登记的时间送货，并让顾客留下地址和电话，作为购买档案，便于为顾客提供服务。 2、赞扬型成交 赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交，特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。 我曾经跟踪过一个赞扬型案例： 一次，一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了，看样子是决定购买。这时，商场已经快下班了，他们仍乐此不疲，这家转转那家看看，最后，他们又回到某店，开始砍价，导购员已经按正常折扣给他打过折，但他还是嫌价格太高，并且还价离成交价很远。
这时，导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍，说“一看您就是高品味的人，您选择的也应该是高品质的家具，我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。” 接下来，导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里，好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”，听了导购员的一番话，顾客显的非常高兴，好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。 经过几个回合的商谈，最终双方愉快地把定单签下来了。 3、条件型成交 如果对顾客提出的条件，做出令人满意的答复，可以使顾客做出购买决定。注意：在顾客对你提条件时，同时你一定也要给顾客提条件。 4、随附型成交 随附型成交是指为顾客提供一些产品以外的便利，从而进一步刺激销售。比如为顾客免费设计，有赠品相送等。 5、选择型成交
干货|20个逼单技巧，一步步教你提高签单率！ 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生：现任汇众国际教育集团董事长，智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家，现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的
教学心得体会 教学心得体会范文（精选3篇） 某些事情让我们心里有了一些心得后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样可以不断更新自己的想法。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是我精心整理的教学心得体会范文（精选3篇），希望能够帮助到大家。 教学心得体会1 教师负着教书育人的重任，自然，教师的工作也是异常辛苦的。但是，当我们走进课堂，面对着一双双对知识的渴求的目光时，我们就要做到心无杂念，将一切烦恼与忧愁抛却脑后，精神抖擞，全身心地投入到教学的课堂中去。一个对学生充满爱的老师，才会对学生诲人不倦，润物无声，如甘霖洒向大地般让教育充满爱。同时，浑身洋溢着健康向上精神的教师，会给人以精力充沛、心胸豁达、充满活力的感觉。在面对困难、挫折、失意时，教师应保持乐观开朗的态度，既可以激励自己，又可以给学生以榜样示范。教师的活泼开朗的性格，又会感染学生，通过无言之教受到潜移默化之效。教师的这种情感，是与其教育年轻一代的责任感、义务感、荣誉感、自豪感等联系在一起的。 通过对继续教育的学习，我首先是更新了观念：对教师来说，研究是学习、反思、成长、发展的同义词，与专业人员的研究具
有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。通过学习，从“过去的我”与“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。 教师是学生成长的守护人。他将教师角色定位于学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者，不仅要善于向实践学习，向理论学习，而且要向学生学习。教师是研究者，带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者，实践的内涵是“变革”。教学心得体会2 作为一名美术老师，为了将美术课讲的更好，前段时间，我特意学习了美术史，在学习的过程中，有几点体会与大家分享一下! 首先美术史不枯燥。了解历史上不同时期不同地域美术，是很有乐趣的。在学完各种文化的特点、文化背景之后，就知道为什么某一艺术会出现在特定的时期，而且又有自己的独特风格，一切的发生都是有原因的。比如文艺复兴三杰，他们就是艺术上的高峰，但是这个高峰也是逐渐发展起来的，而且是很多因素促成的，不单单是三位画家的名字和作品就能说明的! 其次，怀疑这学科实用吗?答案是：绝对有用!学习美术，不
每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标： 如果逼单失败你的整个业务逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操就会失败，其实整个业务过程就是一个之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事1提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做着客户改到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，2、认清客户，了解客户目前的情况，我们要做的工作就是把时这只是一个时间问题。每个客户早晚一定会跟 你合作， 前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，客户有间提 解、不信任等等各种理由，我们一定要限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了坚定自己的信念。
、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路3清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，4、抓住客户心理，他担心什么？他还有什么顾虑。 、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客5户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实6事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时7间里，还有业余时间里，
销售人员怎么逼单 做销售时的成交常见问题： 1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。 2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不 了了之。 3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。 4.客户对我们的品牌和产品很 喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格 放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下 隐患。 怎么办呢？？在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销 售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以 销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客 户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。 很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？ 一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交？可能这个时候有导购朋友开始问我，在什 么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己 会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。 二、我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒 呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。案例：卖西服 的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。 我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走 进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”我说： “看看。”她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰 色？”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成 交。但是我没回答，我说：“看看”她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问 一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很 强）我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。 她说：“先生你做什么行业的？”“我是职业讲师，职业培训师。”“先生，难怪你都在看 蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套 特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个
精选的小学二年级教师教学心得体会分享 学习《教育法》、按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。下面是学习啦小编为大家整理的小学二年级教师教学心得体会，供大家参考。 小学二年级教师教学心得体会(一) 一、在教学时设计好教学语言。教学语言要精炼，语言是教学一篇新课文的开场白，一段精彩的语言是一节课能否取得成功的关键，因此，教学语言设计是语文教学中必不可少的一个环节。那如何才能设计好课堂教学的语言呢? 1、根据不同课文类型设计不同的语言形式，设计时并要围绕教学内容，导学目标来构思，突出教学重点，抓住教学难点，不偏离课堂教学的主题，让学生掌握课文内容。 2、在教学时注意简明、扼要。语言力求做到以少胜多，言简意赅，用一段简明的语言，抓住课文的要点和学习材料的核心内容，有利于概括教学的主要内容，使学生轻松地学习，轻松掌握课本内的知识。 3、在教学时要生动、有感染力。充满色彩的生动的语言，能使学生产生学习的兴趣，能感染学生，调动学生的学习积极性，去领略课文的风采，引起感情上的共鸣。 二、在教学时要创设良好的课堂气氛，课堂气氛直接影响着教学效果。教师是课堂教学的组织者和领导者，教师的言行举止对学生有着一种巨大的精神力量,也具有很大的震憾作用。所以，在课堂教学过程中教师对学生要严格要求，不能放任自流。当然，也不能要求太严，以免给学生带来心理上的压力而受影响。 1、在教学课堂中，建立起以自主、合作、探究为主的教学模式，激发学生的好奇心、探究欲，培养学生主动思考、质疑、探求、以及动手动脑的能力，并把这种能力的培养成为课堂教学的最终目的。因此，我让学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活跃的气氛，教师成了学生的亲密朋友，教室也转变成为学生学习的乐园，学生再也不是僵化呆板的模范听众，师生互动，生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和表现，教室中没有了死气沉沉气氛。 2、在教学过程中，我采用了生动、活泼、探究、思考、训练等方法，让学
销售逼单成交话术及技巧 首次报价重要吗。。。 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单如何提高成交率具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下： 一：成交法： ★一、从众成交法： 客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。★二、讲故事法： 如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一家公司购买产品的事情，强调每一个客户的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法： 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了。 ★四、解决问题法： 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。 ★五、二选一法： 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要” 的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法： 人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。 七、步步紧逼法：
教学心得体会范文（精选3篇） 教学心得体会1 教师负着教书育人的重任，自然，教师的工作也是异常辛苦的。但是，当我们走进课堂，面对着一双双对知识的渴求的目光时，我们就要做到心无杂念，将一切烦恼与忧愁抛却脑后，精神抖擞，全身心地投入到教学的课堂中去。一个对学生充满爱的老师，才会对学生诲人不倦，润物无声，如甘霖洒向大地般让教育充满爱。同时，浑身洋溢着健康向上精神的教师，会给人以精力充沛、心胸豁达、充满活力的感觉。在面对困难、挫折、失意时，教师应保持乐观开朗的态度，既可以激励自己，又可以给学生以榜样示范。教师的活泼开朗的性格，又会感染学生，通过无言之教受到潜移默化之效。教师的这种情感，是与其教育年轻一代的责任感、义务感、荣誉感、自豪感等联系在一起的。 通过对继续教育的学习，我首先是更新了观念：对教师来说，研究是学习、反思、成长、发展的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。通过学习，从“过去的我”与“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。 教师是学生成长的守护人。他将教师角色定位于学习
者、研究者、实践者。教师首先是学习者，不仅要善于向实践学习，向理论学习，而且要向学生学习。教师是研究者，带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者，实践的内涵是“变革”。 教学心得体会2 作为一名美术老师，为了将美术课讲的更好，前段时间，我特意学习了美术史，在学习的过程中，有几点体会与大家分享一下! 首先美术史不枯燥。了解历史上不同时期不同地域美术，是很有乐趣的。在学完各种文化的特点、文化背景之后，就知道为什么某一艺术会出现在特定的时期，而且又有自己的独特风格，一切的发生都是有原因的。比如文艺复兴三杰，他们就是艺术上的高峰，但是这个高峰也是逐渐发展起来的，而且是很多因素促成的，不单单是三位画家的名字和作品就能说明的! 其次，怀疑这学科实用吗?答案是：绝对有用!学习美术，不仅可以提高我们的综合审美能力，还能提高我们的鉴别能力、理解能力等等! 第三，怎么去学?你可以按照历史的走向来学!中国美术史每个朝代的主要成就是不同的。边看作品边记，又快又有意思。第一次就背事实性的东西，然后再总体去梳理一下理解一下。比如可以纵向想下中国人物画各个时期的发展阶段。并不是将琐碎的知识点都记住就行了，更重要的是了解大趋势大方向大动向。 教学心得体会3 当我怀着激越的心情，与孩子们一