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如何与风险投资家谈判
商业方案本身是不会为公司带来金钱的，但是它应该可以使得投资者和公司的管理团队相遇，这种相遇是经营者使得潜在的投资者成为现实的投资人的机会。
无论是在寻找资金的过程中，还是在表述自己思想的方式上，企业家都有可能会犯这样或那样的错误，而两三个错误合在一起就有可能对公司的筹资活动造成严重的伤害。为此，企业家应对公司的商业机会和现在管理队伍的优势、劣势有客观的认识。那些只谈优点不谈缺点的企业家常会造成一种缺乏信任的印象。
风险投资是一种伴随着极高风险的中长期投资。因此，投资者最需要的就是和他们所资助的风险企业家建立一种可依赖的持久的伙伴关系。对于制作商业计划书并与投资者进行磋商等方面有这样一些建议，也许会对那些寻求资金的企业家有所启示。
企业亮点要清晰
企业家应以一种简洁的、有条理的、诚恳的方式来表现自己。同时，在服饰穿着上，企业家应着装正式、稳重，给人一种踏实可靠的感觉。在交流中，企业家应诚实地表现自己，因为达成一项风险投资交易，企业家和投资者之间就达成了一种与婚姻相似的关系。尽管在双方会谈之前，企业家已经预先递交了一份商业计划书，但企业家在表述时仍应把经营计划的主要内容复述一遍，只有这样才能保证风险投资公
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司了解你的计划(有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书)。
此外，企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的名词。如果可能，最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在20分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时，不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案，更不要虚构内容、过多修饰方案，预先做好充足的准备会给你带来更多自信。
利用数据说话
那些努力收集数据信息的企业家总会取得最大的成功。他们总是可以充满自信地说：根据我知道的情况，我会这样做……所谓的现代管理，实际上就是通过数字来进行的管理。
每个企业家都希望市场像水晶球一样透明，以便他们可以了解市场增长有多快、规模有多大。但并不是每个企业家都愿意花心思去收集市场信息和数据，他们总是依赖于第三方对市场的预测和评估。这些企业家不仅不能说服投资者，实际上他们自己也常常受到这些预测的愚弄。
保持客观、现实的态度
风险企业家在做财务预测和分析时，应该基于基本的客观现实和数据进行推论。在一个特定的行业中，绝大多数企业都只能获得一般利
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 润或稍高一点。如果一项经营计划显示该企业能获得行业平均利润的几十倍，那么，它往往会被风险投资家以为不可信。因此，企业家在与风险投资家谈判过程中，在用事实数据说话的同时，还应尽量保持客观和现实的态度，给对方以可信的认知感。
在价格上不要太苛刻
跟风险投资公司谈判如何定价，往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资，最主要就是定价问题。
当产品做出以后，风险就会随之降低，这时再去融资，所要求的回报也会降低，可能就会降到10倍;当市场已经开发出来的时候，风险又进一步降低，并且企业已经在行业内有了一定的影响和地位，融资的目的主要是为了扩大生产规模或增加研发投入，此时融资的回报率要比种子期融资回报率低很多。
因此，在与风险投资家谈判过程中可以多强调这一点，争取能以对等的方式来吸引风险投资，比如你要融资400万元，而你公司的资产价值(实物资产和无形资产)已经为400万左右，那么你在谈判中就应尽量争取各占50%的股份，不要过于压低自己的股份而在将来蒙受太大的损失。不过也不要对风险投资家施加压力，对于风险资金的数额有苛求，应预先有一个预计数字和期望的浮动范围，如果价格上不能得到一致，可以通过调整获取收益的方式、占有股份等来进一步沟通价格，或者采用分期谈判降低每期投入资金额的方法等。方式方法有很多，但是一定不要在风险资金的数字上过多地苛求。
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机关党建先进事迹材料
文章导读：坚持重大问题集体讨论研究决定。决策前充分发挥民主，走群众路线，认真听取职工群众意见，搞好调查研究，形成比较成熟的决策方案；做到了在会前通知做好准备，会上每名支委都充分发自己的意见，坚持了少数服从多数的原则。
，8党支部按照处党委的工作部署，结合该库党建和队伍思想政治工作实际，以科学发展观为指导，紧紧围绕“保供、降本、增效、稳定、发展”的工作方针，以促进生产经营管理水平和经济效益的提高为目的，扎实推进我库支部和党员队伍的思想、组织、作风和制度建设，为各项工作任务提供坚强的动力和保证。
一、加强班子建设，提高班子成员的履责能力。
加强政治理论学习，强化领导班子思想建设。库党支部认真抓好干部的理论学习，严格落实中心组学习制度和自学制度，做到学习“有计划、有考勤、有记录、有讨论”，增强了干部理论学习的效果。
坚持重大问题集体讨论研究决定。决策前充分发挥民主，走群众路线，认真听取职工群众意见，搞好调查研究，形成比较成熟的决策方案；做到了在会前通知做好准备，会上每名支委都充分发自己的意见，坚持了少数服从多数的原则。
班子成员加强团结，当好团结的表率。班子成员做到大事讲原则、
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 小事讲风格，大事不糊涂，小事不计较。通过一年工作来看，新班子目标明、干劲足、合作好，完成任务也都比较出色。
密切联系群众，保障员工参与单位民主管理的权力。凡是“三重一大”事项，都充分征求了员工的意见；员工有生病，班子成员中总有人到家或医院进行探望，带去组织的温暖。
贯彻落实党风廉政责任制，提高拒腐防变能力。班子成员都严格遵守中石化六条禁令和库支部领导班子廉洁自律规定，做到自重、自省、自警。切实做到了清正廉洁，为员工作出了表率。
二、围绕中心任务，大力加强队伍建设和思想建设，提高服务水平抓思想教育，精心打造高素质队伍。该库始终把抓好思想教育，努力提高员工素质放在思想政治工作的首位，一是抓好政治学习。二是做好思想动态分析。三是抓好作风整顿。四是抓好形象。
围绕改革、发展的新形势，突出抓好形势任务教育。到目前为止，已经出了十一期形势任务教育题纲，进一步引导职工自觉树立忧患意识、危机意识、责任意识，培养了奋发进取的意识，使员工能够立足本职岗位，为单位生产做最大贡献。
典型引路，激发员工工作热情。该库党支部结合实际，将争创活动纳入考核体系，与经济责任制挂钩，推动以“四优”共产党员、党员“三示范”、“工人先锋号”、“班组和个人流动红旗评选”等活动开展，充分调动了党员和群众的积极性。注重实效，继续深化“我要安全”主题活动。将“安全行为观察”融入日常安全工作，通过对
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生产一线班组的工作流程进行整理、确认，制作各岗位“行为安全观察表”，按照表中列出的工作步骤对岗位员工的作业过程进行观察，如发现员工有违章行为，立刻要求停止作业并指正，有效杜绝了员工在日常工作中易出现的习惯性违章，从而确保作业现场的实质性安全。
舆论先行，展示单位良好形象。库党支部坚持正确的舆论导向，发挥优势，对内凝聚人心、鼓舞干劲，对外展示形象，提高社会美誉度。今年已在石化报见稿一篇；石化新闻网见稿9；报见稿23篇；见稿30篇，网见稿22篇。
三、源头上抓好预防，打牢了维稳基础
该库所管离岗家属238人，协解人员51人，稳定工作压力大、责任重。该库坚持每月走访联络员和信息员分片排查相结合，扎实开展矛盾排查和涉稳信息收集工作。做好“两会”期间稳定工作，启动稳定工作预案，分片包干，收集涉稳信息，开展矛盾排查，加强库区安保措施，确保了“两会”期间的稳定。解决新建化工库的信访问题。6月10日起，纳入湖北省养老保险工作正式开始。通过精心组织，高效运行，经过18天的连续作战，同志们放弃双休、节假日7天，加班加点100多个小时，圆满完成了任务。
转眼间又到了岁末，回顾这一学期来的工作，有辛勤过后的快乐，也有耕耘过后的收获，但也存在着很多不足和遗憾，总体来说，不管是教育教学还是教科研以及其他方面，都让我收获颇
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 多。下面对我这一年来的工作做一简单的总结：
一、思想政治方面
在思想上我积极要求进步，忠诚党的教育事业，积极参与学校党组织的各项活动，坚决服从学校以及组织的各种安排。一学期来，我严格要求自己，积极进取，树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高思想觉悟和教学水平。
二、教育教学方面
本学期担任中学部初一、初二及高一共8个班的信息技术教学，高二文科和理科共两个班的通用技术教学，总的来讲，基本上是比较顺利的完成了教学任务，在工作中享受收获喜悦的同时，也在工作中发现一些存在的问题。从教学上讲，我主要做了以下工作：
1.能够按照中学部教学常规要求做到学期初有教学计划，教学进度，使教学工作能够有条不紊的进行下去。在教学中，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课，积极写教学反思。信息技术根据学校的安排每周一课时，这对于学生来讲，是很重要的一节课，对老师来讲是比较难上的一节课，所以上好每一节课对老师对学生来说都很关键。除了备好课，写好教案外，我还积极查阅各种资料，通过网络搜索比较好的课件和教学设计，并吸取精华部分为我所用。同时，在每课结束以后都要针对本堂课的基本情况进行或多或少的教学反思。课堂上采用小内容学生自主探究，教师个别问题个别辅导，普遍问题全体辅导，大内容分组合作，自主探究，老师巡回辅导的教学模式进行教学，
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一学期下来，锻炼了学生的自学能力和合作意识，教学效果良好。2. 利用学科特点和自身条件，组织部分学生参加电脑制作兴趣小组。活动的取得了一定的成果，部分学生有了自己的作品，虽然这些作品还不是很好，但至少学生有了不同程度的进步。同时七年级不少学生打字速度，电脑知识水平都有了较大的提高。
3. 在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课、评课、参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，时时刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界；从行动上，积极参加各种形式的培训、学习，利用一切可利用时间补充信息技术知识、提高自身信息技术素养、教学技能等，在生活上注意形象，为人师表。
4.在日常教学工作中，能够穿插一些常用的计算机及网络基础及使用技巧，真正的提高学生的信息技术使用水平。同时不能忽略学生基础的练习，在平时的教学中，多次强调打字的重要性，通过玩游戏的方式让学生练习打字，这样更能提高学生的学习兴趣。同时，在课堂上关注那些信息技术基础较为薄弱的学生，积极对他们进行引导，逐步使他们学会怎样学习信息技术这门课程，争取每一节课每一名学生都能完全掌握所要学习的内容。
5．导师制方面能够积极与所带的14名学生进行良好的沟通，告诉他们做人的道理，并随时随地纠正他们错误的行为，鼓励他们要多参与学校组织的各项活动，锻炼自己各方面的能力。经过一学期的努力，所带学生都有了或大或小的进步。特别是史嘉宾同学，经过多次与其交流、谈心，最近的表现较前一段时间有了明显的改善。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 三、教科研方面
能够积极参加学校组织的各中教科研活动。本学期以来，承担本校信息技术小课题研究《信息技术课堂中培养学生的信息素养研究》，目前此项目研究正在按计划进行中。另外，积极响应学校及教科研中心编写校本课程的要求，做好校本课程的开发工作。同时，能够通过博客等现代化手段与全国各地的信息技术教师进行交流，通过阅读他们的博文，了解各地区专家学者的课程改革情况，学习那些先进的教学理念。
四、专用教室维护方面
本学期以来负责语音教室以及通用技术专用教室的管理和维护工作。开学以来，给语音教室和信息技术教室分配独立的IP地址段保证两个教室的网络能够正常使用，同时安装本学期所要用到的软件和程序，保证了信息技术教室和语音教室的正常教学工作。
对于语音教室的管理情况，从一开始就向学生提出了严格的要求，要求学生每节课之前检查机器是否可以正常使用，保证信息技术教学的正常进行，同时要求学生严格遵守语音教室的各项规章制度，爱护机器。严禁任何学生将任何食品和饮料等带入语音教室。同时要求学生上课必须佩戴鞋套，以减少语音教室的灰尘，保持良好的卫生状况。每周五机房都进行大扫除，保证语音教室以及每一台电脑的干净卫生，为信息技术课堂教学提供了一个舒心的环境。
五、存在问题：
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1.由于第一次接触通用技术课程，所以虽然花费了大量的精力和时间，但教学效果不好，课堂气氛一直比较沉闷，学生对学习通用技术的兴趣不高。由于时间紧，课时少，所以基本上没有安排学生实验，加之我自己知识面不够广阔，思路比较狭窄，严重的影响了学生对本门课程的学习兴趣以及学生的创造力等等。
2.信息技术课堂采用的教学模式还存在一些问题，学生自主探究完了之后就结束了，缺少相应的展示和师生点评环节。
3.信息技术课堂纪律普遍不够好，本学期尤为明显。多次强调之后每节课仍然有学生不少学生忘记穿鞋套、将饮料水杯以及各种零食带入语音教室，个别学生素质极差，将偷吃完所剩的垃圾塞到电脑主机背后，窗帘背后等等。
4．教科研方面表现还不够积极主动，没有将自己所思所想及时的记录下来，没有养成及时记录和撰写文章的习惯。
5.兴趣小组活动时间较为零散，成果较少。
六、改进措施
1.在信息技术课堂中增加学生作品展示、学生点评、老师小结等环节，使得教学环节更加完善，课堂效率得到进一步的提高。
2.下学期用一学期时间狠抓严管语音教室以及信息技术等专用教室的上课秩序、完成作业情况、鞋套佩戴情况、电脑使用情况、个人作为卫生情况、上课偷吃零食等等现象，通过一学期时间使每一个学生能够遵守专用教室的各项规章制度。
3.勤思考，多动手，养成记录自己思想的好习惯。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 4.注意在平时的课堂教学和练习中收集学生的作品，特别是一些比较优秀的作品。
5.兴趣小组加大培训力度，要求学生每周至少一个作品，同时给学生讲解简单的程序设计相关知识，为以后参加信息学奥林匹克竞赛做准备。
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