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《影响力》读后感精华分享

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《影响力》读后感精华分享

本人从事营销工作多年,督导影响力这本书后觉得此书甚好,所以讲读书感发给大家一起分享,如有不妥,请见谅。

本书有6个部分,分别是:互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

人类的活动,都受自己的固定行为模式所支配,当遇到某件事是,会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒,哗哗声一样,也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。比如当一个美女路过一位男士时,会“情不自禁”的多看两眼,就是这种固定行为模式,而触发点就是这位美女的美貌和性感特征,触发了男士心底的求偶交配程式。经过数万年的进化,在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带,一旦出现某些触发特征,我们就会情不自禁的播放磁带,从而受到影响。

这种潜在经验影响行为模式的原因在于,世界的发展变化太快,导致人类在进化过程中为了适应,必须借助过去的经验这种捷径,人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。本书共分七章。

一、影响力的武器

1、触发特征→固定行为模式

“固定行为模式”,即当某个特定的信号(触发特征)发生时,我们会不假思索地做出相应反应,会作出一系列有规律的、盲目机械的行为。

例:昂贵→优质、说出理由→得到帮助、优惠券→可以买到优惠商品、美貌→求偶交配。2、捷径:简单就好

本能使人们往往根据既有的经验以最简单的方法进行分析和判断,人人都喜欢简单,人人都想走捷径。

如果有某种“捷径”可以让人们逃避思考的艰辛,人们就一定不会把它放过。

3、认知对比原理

两个事物之间的差异,如果经过了对比,人们感知到的二者之间的差异比实际的大。

例:“兄弟杵”、“红白脸”、“比上不足,比下有余”、先将贵重的商品展示给顾客可以赚更多的钱。

应用:①安慰别人或自己时,拿更糟糕的事或人作对比。②激励别人或自己时,拿更优秀的事或人作对比。

“固定行为模式”、“思想走捷径”和“认知对比原理”是人的本性,同时也是人类最大的弱点。一方面,这种本性使我们只是凭自己的经验将周围的事物按照几个主要特征分门别类,而一旦辨认到某一类事物的启动特征,便可以不假思索的做出与这类事物相对应的反应,用快速判断来减轻我们的思考负担;另一方面,却往往阻断了我们的理性思考,养成“大众不思考习惯”。人们通常在形势复杂,时间紧迫,干扰强烈,情感冲动,头脑疲惫时会选择“捷

径”,陷入圈套,做出非理性的判断。

影响力的六大原理正是通过特定的方法模拟触发特征,来诱发人的上述本性,从而使人顺从。这便是根本所在。

4、解读:

售卖绿松石的时候,按照原来的价格无法销售出去,店主本来是打算按照二分之一的价格出售的,结构店员搞错了,按照两倍的价格出售,结果反而全部卖掉了,这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在,自然而然的把这个绿松石当作优质的东西,结果反而能够接受了。

如果要完整的去分析绿松石的内在价值和实际的功能,对于顾客来说需要花费太多的精力或者根本就不可能,昂贵=优质是一个在大多数下情况都成立的等式,于是顾客就采取了这种捷径,因为在大多数情况下,这种赌都是正确的。这就是影响力的作用了。作为这种影响力,有时候可以作为省时省力的判断方式,但是,有时候却也会被误导。现代生活节奏越来越紧张,要花费很多的时间和精力去判断一件事情越来越难,结果越来越多的情况下会利用各种显为人知的捷径,而影响力的应用范畴就越来越广了。

而这个时候,机会就出现了,聪明的人就可以利用这些捷径或者是影响力因素,有意识的去引导顾客,从而获得自己想得到的东西。

对比原理当人们首先看到一个贵且不怎么好的东西,接着看一个相对便宜而且较好的东西的时候,会很快的接受后一样东西,并同时认为后面的比较便宜和合理,即使实际上可能不算很合理的东西。很多商人利用这个原来进行买卖,比如,先带客人观看售价贵且位置不好的房地产,然后看真正想卖的,客人就会觉得,后面这个确实不错。

二、互惠

1、原理阐述:一个古老的原则:给予,索取……再索取,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

①“互惠”的影响力可以凌驾于喜好的力量之上。

②给予是一种责任,接受是一种责任,偿还也是一种责任。

③互惠原理会引起不公平交换,即给小换大,人们获得的回报往往大于最初的给予。给予可以是物质利益,也可以是精神支持,各种形式的帮助或帮忙,甚至是“拒绝——退让”策略中的主动让步。

④“拒绝——退让”策略,给予对方的仅仅一个让步,同样会获得回报,同时使对方产生更多的责任感和满足感,从而更愿意履行他的承诺,这是互惠原理最奇妙的地方。

2、心理基础:负债感,感恩图报、社会伦理道德

拒绝-退让策略,就是说将最初的让步作为一种顺从筹码,即我都已经让步了,按照互惠原则,你也应该适当让步的技巧,生活中随处可见。而且这种技巧一般要配合对比原则使用对比原理,会影响我们对前后两件事之间差异的判断。

例:“礼尚往来”、“吃人的嘴软,拿人的手短”、“礼轻人义重”、“官官相护”、“免费试用”、“人情债,压死人”、“滴水之恩,当涌泉相报”。

3、应用:

①先大后小的请求顺序,或其他形式的让步;

②“给小换大”:适时送对方礼物,或帮助,或帮忙,或请客吃饭等等;

③“欲取先给”策略,先施舍(给予)后索取;

④“拒绝——退让”策略;

4、自我保护:分清敌友,恩惠用恩惠回报,诡计不用回报。

5、解读:

事实上,一个以互惠原理作为基础的义务偿还系统或者真是人类文明的基石之一。正是有了这样一个原理,才可能发展出劳动的分工,商品的交换。

大家都知道,遵守这个原理能够合乎社会的伦理道德要求,如果不遵循,会有忘恩负义,乞讨赖皮等道德风险,因此,大家都会主动的去遵守它。

一个成功的募捐方式,是在募捐之前,主动向行人无偿的赠送鲜花的礼物,结果能够成功的机会大很多。预先给予,能够更好的索取。

互惠原理在政界应用广泛,政治献金,大选的捐款,其实都是互惠原理的体现。

互惠原理在商界应用广泛,比如试用装,采取试用或赠与的方式,促使顾客购买产品。

有些时候,即使赠送的礼物是毫无用处的,也能够起到互惠的作用,而且,互惠的同时也不一定是对等的,顾客万万会付出更多的东西。

拒绝----退让原理则是互惠原理的发展,通过提出一个比较高的条件(明知道是无法实现的),让对方拒绝,而使得对方产生一种愧疚的心理,从而希望对其进行补偿,这个时候提出一个低一些的要求(实际目的),这个要求就会比单独提出来会容易实现。

三、承诺与一致

1、原理阐述:人作出承诺或决定,将会产生维持(实现)这个承诺或者立场的压力,继而作出一系列保持一致的行为(或想法)。

①该原理的特点是持续时间长。

②“得之难,失之难”:与不费吹灰之力就能得到的东西相比,人们更加珍惜那些来之不易的东西。

2、心理基础:要和我们过去的承诺、所作所为保持一致,习惯的力量,自我逃避。

承诺最为关键,书面承诺是最有效的,而且有时候要注意一些看起来微小的事件,一旦上钩,便会有后续一系列的一致性事件让你欲罢不能。

在一件事开始的时候设置较高的门槛,那么人们越过后就会继续去做,其原因在于:人们对较难获取的东西往往最为珍惜,也是一致性原则的体现。

例:“一诺值千金”、被标签改变自我,标签引起的内心变化会长出自己的腿来、“救人救到底,送佛送到西”、自主决定的效力远大于因外部压力(他人的监督激励威胁等)作出决定的效力。

身体有点不舒服,实际上没什么大碍,却认为自己有病的人,会觉得自己身体某个地方有问题,非常“舍得”花钱去做各种检查,毫无疑问,结果是正常的。一般人会松一口气,不当回事,他却认为是医生医术不够高超,没有查出自己的“病”。于是锲而不舍,再找下一个医生。如此恶性循环下去,多半是耗尽家财,家庭生变的悲惨结局。人财两空之后,心理无法承受打击,身体每况越下,就真的生出病来。

3、应用:

①增强承诺的一致性的因素主动(自主)、公开、付出努力(代价)、书面形式。

②标签的力量持久而强大,善用正面标签,慎用负面标签。

③从获得小小的、不起眼的承诺做起,“先小后大”“循序渐进”的顺序获得承诺,这中间伴随着标签的作用过程。先引诱别人采取某种行动或某种声明,再利用他要保持一致的压力迫使它服从要求。如" 我们是不是兄弟?"" 是!"" 那么兄弟我有困难,你是不是该。。。"

④“抛低球策略”先提出一个很好的条件,让对方做出那个关键的决定(承诺),然后在最初的提议上,加上一个不太令人愉快的条件,这个策略的关键在于,让人们坚持先前的决定,即使在条件有了变化,这个决定已经不是那么明智以后也不会改变立场。

⑤该原理特别适用于教育和帮助小孩,其效力远大于惩罚和奖励(精神上的惩罚和奖励作用又远大于物质的),是一种比较高级而奇妙的方法。所以,给小孩过高的物质奖励是非常有害的。

4、自我保护:

①“时光倒流”策略:“如果时间回到当初,我会怎样选择?”那现在就作出时光倒流的选择。

②直接揭穿对方的目的和伎俩,从而找到违背承诺的理由:“保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物”。

③即使是对一些看起来微不足道的请求,我们也要保持警惕。答应这种请求,不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求,而且也会使我们更容易答应那些更大,但与之前小请求无关的请求。

5、解读:

赛马场的赌客的一个特点:如果下了注买了某一只马后,马上对这个马的信心大增。

一旦我们做出了一个决定,或者选择了一种立场,就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致!我们总是以实际行动来证明我们之前的决定是正确的,强迫自己相信自己作出了明智的选择。

一个好的办法是首先获取一个比较容易获得肯定的初步或者小承诺,然后通过这个再去提出一个比较大的承诺这样,获得肯定的可能性会增大很多。

人们总是有这样一种习惯,对于自己曾经肯定过的事情,总是会千方百计去维护,证明自己的选择是正确的,同时,这种努力也在潜移默化的说服自己,从而变得真正去认同了。

在儿童教育的时候,也可以采用这个办法,首先在事情开始的时候,获得一个认可,然后再不断去强调这个承诺的重要性,从而实现目的。

对于实现这个承诺,需要付出的努力越多的话,那么,这个承诺就越牢靠。

四、社会认同

1、原理阐述:人们往往以以他人的行为和思想作为判断标准,特别是在不确定性因素的影响下(形势不明朗、不知所措时,不知道什么是正确的行为);另外,我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。

①“多元无知”效应:在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中,他人也可能正在观察中寻找社会证据。这样,在形势不明时,每个人都希望看看别人正在做什么,这种倾向可以导致人人都认为既然大家都无所谓,就说明一些很正常,而实际上事态却是变得越来越严重,这从一方面解释了都市人的冷漠。

②孤岛效应:陌生环境下,人们的困惑和不确定性剧增,总是选择盲目的跟从,极端情况下会盲目的选择死亡。

③羊群效应:羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都

有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

④认为某种观念正确的人越多,这种观念就越正确。因此,当现实证据不能改变的情况下,人们就会想去改变(博得)社会认同。说服别人,你就被说服了。(我的体验:有时当我买了一个产品,并逐渐喜欢上后,我会极力推荐别人去买,并跟我一样喜欢这个产品。当知道很多人都跟我一样喜欢用它的时候我更加觉得自己的选择是明智的。为的其实是博得社会认同。可见这种力量多么强大,就像滚雪球一样,一传十,十传百)。

2、心理基础:以别人的行为作为判断标准,榜样的力量,从众行为。该原理的两大因素:不确定性:当人们对自己不是很有把握时,他们认同别人的行为的可能性较大。相似性:与

我们相似的人的行为对我们最具影响力。

例:“近朱者赤、近墨者黑”、“环境造人”、“老子英雄儿好汉”、“群众的眼睛是雪亮的”、“枪打出头鸟”,日常生活中不常见的行为,参予的人越多,压力越小(如体育锻炼)、乱穿马路,乱扔垃圾,甚至是“包二奶”等不文明现象,做的人越来越多,普遍的心理是:既然大家都可以犯的错误,那就不算什么错误。

3、应用:

①多接交优秀的人(所谓命中的“贵人”),会无形中进步。

②远离小人或差的人,至少也要保持距离。

③自救策略:需要帮助时,精确表达自己的困境和需要,指定特定的人来帮助自己。

④只要自己的言行不损害他人的利益,就坚持做下去,而不用在乎他人的“奇怪”、“不可理喻”、“好笑”等看法和感受。

⑤对他人的信息(观念、看法)不可全信也不可不信,凡事要有自己的判断。

4、自我保护:对真实的社会认同,不盲从;对伪造的社会认同,保持警惕或忽略它。

5、解读:

在喜剧演出的时候,导演总是喜欢添加笑声去引导观众,虽然,大家都知道这个很假,都是故意加上去的,甚至有些反感,但是,确实屡试不爽,事实上能够增加观众笑的次数。这个就证明了,即使你知道大众未必就是正确的,你也愿意去跟随他们。

因为人们总是有一种心理,大家都认为对的,那么就不会错,这个也是一种捷径,使得自己不用再多花费时间去思考,那么,也就成为了一种影响力了。

很多时候,同时的人数过多,使得大家反而有一种依赖心理,希望别人去做这件事情,觉得和自己没有什么关系。这时,有目的的直接安排或者要求,反而能够起到作用。

五、喜好

1、原理阐述:人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。关键是获得他人好感,建立“友谊”。获得喜好的因素:

①漂亮的外表

②相似性(如年龄、穿着打扮、家庭环境、兴趣、爱好、特长、观念、经历或境遇、个性、背景、居住地等)

③称赞

④接触、(目标一致的)合作、交往。

“光环效应”:是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法也是正面的。光环效应对人的影响与人的能力强弱与反比,对能力强的人影响小,对能力弱的人影响大。

“关联”:利用相互关联的事物来引起好感,即所谓的“爱屋及乌”。

例:“投其所好”、“爱屋及乌”、“物以类聚”、“更愿意买熟人或亲戚介绍的商品”、“容易答应外表漂亮的人提出的请求或作出让步”、漂亮=人品好、“五同”(同学、同乡、同事、同窗、同性)、“战友会”、各种以相同的爱好组织起来的小团体如“车友会”。

2、心理基础: 人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。

3、应用:

①广交朋友,建立友谊

②用竞争制造不和,用(目标一致,共同面对外部威胁的)合作消除不和。

③多称赞别人,认可别人,会使对方产生积极的心理暗示,特别适用于教育小孩。

④人们总是能够同苦,但是不同甘,所以创造一个困难的环境很容易就能触成合作。

⑤人们对喜欢或者熟悉的人会放轻警惕或者放松要求,可以利用这一点,婉转的通过其朋友来进行说服工作。

4、自我保护:

①重效果轻原因:当你打算买台电视机,在决定时,你要明确:自己更喜欢这台电视,还是推荐这台电视的漂亮导购小姐。

②决策时,应把对请求者的感情与其提出的要求分开。“爱屋及乌”是典型的无理智思维。敢于说不:好朋友提出一个你非常为难的要求,这时,你应该更多地考虑你是否能够接受要求本身,而非提出者是你的好朋友。

③问自己:“我对某人的喜爱是不是已经超乎寻常,或者超过自己的预期?”如果情况确实如此,就要勇敢地说“不”,这是自我保护的关键。

5、解读:

人们对喜欢或者熟悉的人会放轻警惕或者放松要求,可以利用这一点,婉转的通过其朋友来进行说服工作。

外表比较好的人或者在传着上面比较正规或者受人喜欢的话会比较容易获得好感和信任,从而提高成功率;

或者对于和自己有共同点的人,比如相似的衣着、相似的性格、相似的境遇、相似的爱好,等等都能够或者好感信任。因此要做成一件事情,很重要的是要去寻找和对方的相似处,甚至是去创造相似处。甚至有很多人花费很多的心思去了解对方的爱好,自己投入后利用这个相似性取得好感。还有就是要通过各种机会,比如交谈,适当的引导去发现相似处,通过其他人的了解,等等途径。

还有就是称赞,要不吝惜去称赞别人,去认可别人,有研究表明,即使是知道这个称赞是带有明显的目的性的,也仍然会对称赞的人有好感的。

如果要制造不合,只要分成两个小组,然后在小组之间进行竞争。然后,消除不合的唯一好办法是创造一个外部的威胁,必须要共同面对的,这个时候才能够修复关系。

六、权威

1、原理阐述:对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威盲目服从。

①权威的压力和良知之间你会选择前者(当然这里的权威很绝对)

②暗示(假)的权威(头衔、服装或者其他外部标志)使人盲目服从的压力与真正的权威相差无几

例:一个家庭(团体),社会地位高,经济能力强的人,往往占主导地位;冒充高干、专家、警察行骗犯罪的人;士兵对上级命令的绝对服从(即便是违背良知去杀人);“两个凡是”;对政治领袖的个人崇拜;牙膏广告上称“中国牙医协会推荐”,奶粉广告上称“中国营养学会推荐”;

问自己两个问题以决定是否听从权威的意见:

a.这个权威是不是一个真正的专家?

b. 这个权威在当时情况下会不会对我们说真话?

2、心理基础:人们对权威的服从

3、应用:

①自己要不断进步,不断变强,成为(相对的)权威的机会就越多。

②车在很多情况下的确成为权威的暗示。

4、自我保护:

①识别对方是否是真正的专家,如果没有识别能力,宁可不信。

②权威是否说的是真话,如果没有识别能力,宁可不信。

5、解读:

权威的影响力,是人们无法想象的。其实,各种宗教,各个统治阶级,都在无数的岁月里面强化和宣传权威的作用。

甚至,在很多时候,甚至不需要权威的实质存在,只要有权威的暗示,比如模仿权威,就能够有效的调动起对权威的崇拜和敬畏。

头衔是最难也最容易得到的权威,一方面,一个人花费无数的精力甚至一生才能够得到一个头衔,或者为了得到一个头衔,但是,另一方面,一个没有付出任何努力的人,只要得到了一个头衔,那也得到了相应的地位和尊敬。

衣服也是一种权威的表现,因为衣服同时也是获得权威的直接办法,因此,一套合适的衣服能够给人一种权威的感觉。比如整洁的西装,就能够给人专业、认真的感受。

车辆也是权威的表现。

七、短缺

1、原理阐述:当我们看到自己想要的东西变得难得(稀有)的时候,难免有些焦躁不安;而在有直接竞争的情况下,更是容易情绪激昂,目光短浅,感情冲动,失去理性。

罗密欧与朱丽叶效应:就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时,恋爱双方会通过更卓越的努力来抵抗这种干扰,以达到维护自己自由的目的,情感反而会加强,恋爱关系也因此更加牢固。这是心理抗拒作用的结果。

①意识到将要失去的时候,人才知道珍惜自己的拥有。人们往往拥有时不知道珍惜,失去了只能后悔和自责。可能失去的心理,会让人更加珍惜。

②失去后才懂得珍惜,这是绝大多数人的缺点。

③患失胜于患得:人们害怕失去某种东西的心理玩强于渴望得到某种东西的欲望。与希望获得一样东西的渴望相比,害怕失去同样价值的恐惧更加能够成为人们的行动力。

2、心理基础:对缺乏资源占有的原始冲动

物质:对稀有资源的竞争,当一样东西由本身的丰富开始变得短缺,对人们的冲击力是最大的。

机会:维护自己的既得利益,当人们得自由选择受到威胁或限制时,维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。

例:拍卖、某某商品的限量版、门面到期的商品宣传、电视台的“独家报导”、“内供烟”、“内供酒”、对“禁书”的痴迷、渴望品尝禁果。

3、应用:

①与其给予别人某种利益(包括自由、承诺、帮助)再收回,不如当初就不给。

②使用“供给限制(数量有限或时间有限)+竞争”的魔鬼组合,威力无穷。

③不能随心所欲地给小孩某种权利和自由又随心所欲地剥夺,不能一贯执行某种原则的父母特别容易培养出具有强烈反叛精神的小孩。

4、自我保护:

①占有欲或使用价值?问一问,我为什么想要这样东西?判断是否是来自其使用价值,而非自己的占有欲。记住:短缺的东西不会因为供应有限,就吃起来、感觉起来、听起来或用起来更好一点。

②因竞争或占有欲而产生冲动的时候,推迟自己的行动一天,理性思维自然会回归。

5、解读:

失去了,才会觉得珍贵,而可能失去的心理,会让人更加珍惜。与希望获得一样东西的渴望相比,害怕失去同样价值的恐惧更加能够成为人们的行动力。

利用短缺原理通常有数量限制和时间限制两种形式。

短缺原理就会带来逆反心理,就是你越不让我去做我越是要做。比如在影片宣传上面加上一些限制性的东西,或者小孩子的典型逆反心理。其实,这个是很普遍的存在。

在物品短缺的时候,如果增加竞争的话,就会促使需求更剧烈。

房地产中介有时候可以采取这样的措施,在配一个潜在客户看楼的时候,可以故意泄露甚至安排一个人打电话从而告诉客户,这间房子已经有其他人在竞争了,这样会增加成功率。

拍卖就是对这种短缺资源引入竞争,从而提高成功率实际价格的最好例子!

我们在现实生活中经常遭遇这些武器的组合拳,比如我们购买一本书时,有名家作序(权威),有读者评价(社会认同),有打折优惠(互惠),有限时销售(短缺)等等因素在影响着你的购买决策,实在是无孔不入。

感谢阅读,愿对你有帮助,谢谢支持!!!

小学生写读后感指导及范文

小学生如何写读后感 读后感,是指看了某篇文章或某部作品后,根据自己的感想所写的文章(如果是看了某部影片或戏剧后所写的感想,叫“观后感”,与“读后感”的性质性同) 读后感属于议论文的范畴,但又不同于一般的议论文。 一、格式和写法 读后感通常有三种写法:一种是缩写内容提纲,一种是写阅读后的体会感想,一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《×××读后感》,也可以用《读×××有感》。 二、要选择自己感受最深的东西去写,这是写好读后感的关键。 看完一本书或一篇文章,你的感受可能很多,如果面面俱到像开杂货铺一样,把自己所有的感受都一股脑地写上去,什么都有一点,什么也不深不透,重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过,必然使文章平淡,不深刻。所以写感受前要认真思考、分析,对自己的感想加以提炼,选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写,也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写,最好是突出一点,深入挖掘,写出自己的真情实感,总之,感受越深,表达才能越真切,文章才能越感人。 三、要密切联系实际,这是读后感的重要内容。 写读后感的重点应是联系实际发表感想。我们所说的联系实际范围很广泛,可以联系个人实际,也可以联系社会实际,可以是历史教训,也可以是当前形势,可以是童年生活,也可以是班级或家庭状况,但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神,要有较强的时代感。 四、要处理好“读”与“感”的关系,做到议论,叙述,抒情三结合。 读后感是议论性较强的读书笔记,要用切身体会,实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此,读后感中既要写“读”,又要写“感”,既要叙述,又必须说理。叙述是议论的基础,议论又是叙述的深化,二者必须结合。读后感以“感”为主。要适当地引用原文,当然引用不能太多,应以自己的语言为主。在表现方法上,可用夹叙夹议的写法,议论时应重于分析说理,事例不宜多,引用原文要简洁。在结构上,一般在开头概括式提示“读”,从中引出“感”,在着重抒写感受后,结尾又回扣“读”。 五、叙原文不要过多,要体现出一个“简”字。 六、要审清题目。 在写作时,要分辨什么是主要的,什么是次要的,力求做到“读”能抓住重点,“感”能写出体会。 七、要选择材料。 读是写的基础,只有读得认真仔细,才能深入理解文章内容,从而抓住重点,把握文章的思想感情,才能有所感受,有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来,这个点就是文章的中心思想,就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品,写体会时不能面面俱到,应写自己读后在思想上、行动上的变化,摘取其中的某一点做文章。 八,写读后感应以所读作品的内容简介开头,然后,再写体会。 原文内容往往用3~4句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上,切记要联系自己的生活实际。

影响力读后感3篇

影响力读后感3篇影响力读后感(一) 《影响力》一书从互惠,承诺和一致,社会认同,喜好,权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径,从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈,政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得! 一、互惠原则 “受人滴水之恩,当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德,仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟,这一有效武器可以被别人加以利用,用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!

互惠原理适用于强加的恩惠,一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感,甚至可以触发不对等交换,因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理,接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫,以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。 每个人都是消费者,作为一个理性的消费者,有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务,果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时,别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求,当你拒绝时他再提出一个小的请求,你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠,转而从不顺从变成了顺从,须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力,有时加以利

用可以成就自己的愿望! 二、承诺和一致 “言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强,智力出众挂钩,它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心,反之则被看成是脑筋混乱、表里不一,甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为,一旦做出选择或采取某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样,经常会看到女主角要求男主角对天发誓,这样虽然在观众看来很可笑,但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择,我们自然就会去捍卫这种选择,坚信自己的选择是正确的,也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身,而是你为了这份选择而去奋斗并

《论自由》读书笔记

《论自由》读书笔记 一、《论自由》一书概述 《论自由》一书写于1859年。全书中心论题有三个:1论思想自由和讨论自由2论个性自由3论社会对个人自由的控制。通读该书,我们可以看到对个人和社会之间权力界限的划分是全书的核心要义之所在,有些学者将其概括为两条基本原则:一是个人的行动只要不涉及自身以外什么人的利害,个人就不必向社会负责交代。二是个人对社会负责的唯一条件是,个人的行为危害到他人的利益。我觉得这是比较准确的。密尔认为,个人在追求某一合法目标时,无论在任何制度中,都不可避免地会产生对他人利益的影响,造成他人利益的损失。判断这种行为正当与否的标准是:是否对社会普遍利益造成危害。因此,密尔所强调的个人自由是种社会自由,这体现了密尔对如何实现自由原则的思考。他认为人格的价值不仅是形而上学的教条,而是在实际条件下要实现的东西。他肯定思想和讨论自由,并要求政府不仅要通过消极地不干预来保障公民自由,还须依靠立法来创造和增进公民自由。体制发挥作用的方式主要是社会,社会要素被引入密尔对自由的讨论之中。密尔认为,政治自由和社会自由本身具有价值,人们对自由的追求不仅于己有利,也使社会

能从中得到好处。通过密尔的论述,自由的范围更加广阔,自由主义哲学也更加贴近时代要求。自由原则和自由主义哲学无论在理论上还是在实践中都获得了更加广阔的发展空间。 二、对“思想自由”与“讨论自由”的几点认识 密尔认为公民自由所应当包括的三个方面中最重要的就是思想和讨论的自由,即在科学、道德、政治、文化、宗教信仰等问题上,人民有形成、阐述和坚持自己意见的自由。 思想自由,通常也称为思想自由权。英国历史学家伯里在其名著《思想自由史》一书中称:希腊人之所以使我们永远铭感难忘,乃是因为他们最初发现了“思想自由”。“思想自由”作为一项概念的提出则始于17、18世纪资产阶级反对封建专制的革命。孟德斯鸠在《论法的精神》一书中指出:“要享受自由的话,就应该使每个人能够想什么就说什么;要保全自由的话,也应该使每个人能够想说什么就说什么。”关于思想自由的概念,学界从不同的角度出发,有着各种不同的表述。笔者认为思想自由是进行思考,形成一定主张、意见和想法的权利。与信仰自由、表达自由、宗教自由、学术自由、出版自由等权利有密切的联系。思想自由强调个人内心活动的自主性,它是保证公民依照自己的世界观和思维能力进行独立思考和独立判断,做出各种自主性行为的基础。它是一种理性的解放,具有独立的地位。

《影响力》的读后感

《影响力》的读后感 导语:《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼,不如授人以渔”,懂得了,学会了,才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱,不要太大的实惠,仅此一点,足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前,总认为影响力就是自己影响别人的能力,现在看了《影响力》的一小部分,第二章的《互惠》,作者把它剖析得很透彻,我觉得该书写得非常专业,里面的一些字句也不是很容易理解,还需要我慢慢去细读,下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象,这种印象在左右着我们今天、明天的行为,也许是正面的影响,也许是负面的影响。总尔言之,我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来,它来自于我们所受的教育和生活环境,以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了,而我们接受到的信息也太复杂,要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择,其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向,透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力,迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看,人们要想保持清醒的

头脑,保持清晰的判断力,或者说不被人欺骗,实在是有些困难,因为有时候就算知道自己会被骗,人们还是会踏进这个圈套,仅仅是因为希望遵守承诺,被人尊重,或是为了偿还一点点小小的人情,文化的习惯要求我们这么做,于是我们这么做了,可是却被骗了,但是没有办法,我们必须这么做,否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是,我们在实施互惠的同时,有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思,我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象,可以从中获得更多的收获,以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器,就是看你如何去利用它,或者说如何去应用它,关键是如何创造性地应用它,因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首,读完之后,确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来,很多时候我们不是被别人算计了,而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣,这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有

读后感写作的方法指导和范文

读后感写作复习 什么是读后感? 读后感:在读了一篇文章之后,把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来,写成一篇文章就叫“读后感”,也叫读书笔记。 写读后感的作用:经常写读后感可以帮助我们记住文章的主要内容,培养认真读书的习惯,提高分析文章和表达内心感受的能力。 读后感的题目: 1、可以直接以读《》有感,《》读后感为题。 2、也可以以自己的感受为正标题,以读《》有感为副标题,如: 愤怒与惋惜 ——读《圆明园的毁灭》有感 伟大的父爱 ——读《地震中的父与子》有感 阅读材料: 一粒种子的信念 有一个女孩,高中毕业后没考上大学,被安排在本村的小学教书。 结果,上课还不到一周,她被学生轰下台,灰头土脸的回了家。母亲

为擦泪,安慰她:

“满肚子的东西,有的人倒得出来,有的人倒不出来,也许有更合适的事情等着你去做。” 后来,她外出打工又被老板轰了回来,原因是手脚太慢。母亲又对女儿说:“手脚总是有快有慢的,别人已经干了好多年了,而你一直在读书,怎么快得了?” 女孩先后当过纺织工,干过市场管理员,做过会计,但无一例外都失败了。然而每次女孩失败回来,母亲总是安慰她,从来没有说过抱怨的话。 30岁的时候,女孩凭着一点语言的天赋,做了聋哑学校的一位辅导员。后来,她开办了一家自己的残障学校,又在许多城市开办了残障人用品连锁店。 有一天,功成名就的女孩向已经年迈的母亲问道:“妈,那些年我连连失败,自己都觉得前途非常渺茫,可您为何对我那么有信心呢?”母亲回答朴素而简单:“一块地不适合种麦子,可以试试种豆子;豆子也种不好的话,可以种瓜果;瓜果也种不好的话,撒上些荞麦种子也许能开花。因为一块地总会有一粒种子适合它,也总会有它的一片收成。” 听完母亲的话,女孩落了泪。她明白了,实际上,母亲恒久不绝的信念和爱,就是最坚韧的一粒种子。 写作案例: 1.读《一粒种子的信念》有感

关于影响力读后感作文3篇700字

关于影响力读后感作文3篇700字 影响力读后感:篇一 今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后,觉得这是一本很有系统,很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题,这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质,让人很受启发。据说有人读了这本书后,利用本书的原理去交女朋友,百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的,如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人,那么刀就是凶器;如果用来切菜,那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处,我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠,而不能对此无动于衷,就像孔子说的“要以德报德,而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾,就塞很多的红包,医生由于受到好处,根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩,往往贿赂一些官员或者一些采购部经理,而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

就像有宗教信仰的人,他们在公众场合总是表现的很虔诚,因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃,人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候,原本觉得不对的事,只因做的人多了,这事也变成了对的了。 在初中的时候,我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了,当时她挺着个大肚子来给我们上课,很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂,也没有人说三道四,原因就是这太普遍了,没必要大惊小怪的。这样的转变,就是做的人多了,自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这应该是很自然的事,没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了, 影响力读后感:篇二 不可否认,这是我看过的又一本经典的书,对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理,虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理,但是已经足以让我大开眼界,受益匪浅,如果能够在生活中用上其中一两条的话,那就更加不得了了。读老外的书,最大的感觉就是写得很详细,细节很充分,而且还有大量的案例支撑,

《论自由》读书笔记

《论自由》读书笔记 作者简介: 约翰·斯图尔特·密尔英国著名哲学家和经济学家,19世纪影响力很大的古典自由主义思想家。边沁后功利主义的最重要代表人物之一。1806年5月20日生于伦敦,是著名功利主义哲学家杰姆斯·密尔的长子,密尔从三岁就开始读希腊文,八岁开始学拉丁文、代数、几何,九岁遍读希腊史家的重要著作,少年阶段结束时,他已经具备了比大学毕业生还要广泛的知识。 父亲对密尔的教育以功利主义当作伦理学的基底,源自于杰姆斯与边沁的交情,事实上密尔自己也与边沁常有接触,边沁死后还负责整理他的著作;在这样的情况下,密尔有意无意成为功利主义学派的接班人。 在密尔青年期的晚期,在古典哲学的雄厚背景下,对政治经济学与法学又下了一番苦工,并且开始在报刊文献上发表文章,其中最主要的场域是在哲学激进派的喉舌《西敏寺评论》,与之相抗衡的是辉格党的《爱丁堡评论》以及托利党的《季刊》,他并且组织了学社与年纪长他不少的人进行学术思辨,并且以读书会的形式增加自己在政治经济学、逻辑学与心理学的知识;1823年进入东印度公司任职, 此后便以公务生涯为职,直到东印度公司在1856年解散为止,这样的公务生涯,使得他成年这段时间有大量的时间从事思想工作。 总结他的学习生涯,没有玩伴、没有嬉戏,只有书籍和父亲的话语,这样的生活在1826年出了问题,在那一年他进入了一种精神危

机的状态,在这段时间里他不断思索作为一个人的价值何在,并且渐渐从华滋华斯的诗中得到一些启发,五年后精神危机慢慢过去,他的思想也就进入了一个崭新的阶段,并且开始大幅修正原来的功利主义观。在生活方面的突出之处在于他开始大量阅读具有不同观点人士的著作,例如英国浪漫派的哲学家塞缪尔·泰勒·柯勒律治、奥古斯特·孔德与圣西蒙等等;在对民主政治的讨论上,他受到亚历克西·德·托克维尔很大的影响。当然影响他成熟时期最大的是他与哈莉特·泰勒长达20年的相互爱恋以及6年的婚姻生活。在密尔人生的几个阶段里,值得注意的是每个阶段都有一个对话者,从早期他的父亲,1830年之后是哈莉特·泰勒,到1858年之则由海伦·泰勒取代,这些人的思想与行动当然也影响密尔甚巨。 密尔对于现状的不满多少来自于哈莉耶特·泰勒的影响,特别是结婚之后,密尔的公开活动一度变得很少,在两人思想的激荡下,密尔的重要著作有许多都在此时出现。泰勒的思想不仅在当时非常的前卫,即便是放在当今的时空下,她的若干看法比起许多的女性主义者也不遑多让。例如她反对爱情,因为爱情奴役了女性;对基督教的反对,因为它造成了个人解放的障碍,形成了社会专制;对于社会主义的关注,使得密尔重新思索了公平正义的问题,这些在密尔的著作中都不难发现其踪迹。也正由于她对于密尔的重大影响,当我们去检视密尔著作中关于人的理想概念的同时,也不能忽略了她作为一个密尔的典范所产生的作用。

读书笔记怎么写范文(共5篇)

篇一:读书笔记怎么写 读书笔记怎么写? 书读多了,时间一长印象就不深了,模糊了,甚至遗忘了。这是因为人的记忆力有限,而要读的书是无穷的。要想以有限的记忆力读无穷的书籍而不遗忘,最好的办法就是写读书笔记。俗话说:“好记性不如烂笔头。 读书笔记,是指人们在阅读书籍或文章时,遇到值得记录的东西和自己的心得、体会,随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验,叫做读书要做到:眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。 1、摘要式读书笔记 摘要式读书笔记,是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处,包括题目、作者、出版单位、出版日期,页码等,便于引用和核实。 (1)索引读书笔记 索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。如书刊篇目名、编著者、出版年月日、藏书处。 (2)抄录原文读书笔记 抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。 2、评注式读书笔记 评注式读书笔记不单是摘录,而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来,其中自然也包括表达出笔记作者的感情。 (1)书头批注 书头批注,是一种最简易的读书笔记作法。就是在读书的时候,把书中重要的地方和自己体会最深的地方,用笔在字句旁边的空白处打上个符号,或者在空白处加批注,或者是折页、夹纸条作记号等等。 (2)提纲 提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次,把主要的内容扼要地写出来。 (3)提要 提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点,提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外,带有一些评述的性质。 (4)评注读书笔记 评注读书笔记,是读完读物后对它的得失加以评论,或对疑难之点加以注释,这样的读书笔记叫作评注笔记。例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段:清严无照《蕙櫋杂志》:西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻,甚宏壮。词即慷慨,书亦瘦劲可观,末题华盖大学士。后人磨去姓名,改题夏言。 案:严嵩篇和岳飞词,有如是作为,后人留词改名,有如是自欺,严先生以为可笔而又许其惩奸,有如是两可。 (5)补充原文读书笔记 补充原文的读书笔记,是在读完原书或文章之后,感到有不满足的地方进行补充。 3、心得式读书笔记 (1)札记

(完整版)影响力读书心得体会3篇

影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人,罗伯特.B.西奥迪尼,分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会,仅供参考。 影响力读书心得领会一: 认清本人的须要,经过本人的考虑和分析,辨明真正值得本人争取的东西,善用本人的良知和责任感,避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用,做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人,在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务,以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器:互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点,而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩,当涌泉相报”。与人共苦才能同甘,兴许付出了不一定有报答,但不付出就一定没报答。普通说来,社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担,这就导致这样一种状况,有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下,人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一,言行分歧是一种良好的美德,

如果是朝秦暮楚,经常失信于人,将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定,或选择了某种立场和观点,就会面对来自心坎和内部的压力,迫使咱们找到各种理由,使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的,而是从社会大众的普遍选择出发,做一个可能不太正当,却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中,人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做,参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说,当缺乏决心时或当情势不很明朗时,当不确定性占下风时,人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上,个人爱好要素与人的判断决策并有关系,可是人是有感情的,感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好,就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来,从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道,为了让公众接受其表达的观点或立场,往往会引用“专家观点”,强调表达观点的人的头衔,这是由于,即便是具有独立考虑能力的成年人,也会下认识地接受“权威”的观点,为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺,必须经过竞

权力与影响力读书笔记

权力与影响力读书笔记 【篇一:影响力读书笔记】 第一章影响力的武器 朋友问我为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空? 告诉他雌火鸡的故事,引出这叫固定行为模式。 引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体,而是对手具备的 一些特征。人类也有相似的自动反应模式,比如:我们在要别人帮 忙的时候,要是能给个理由,成功的概率会更大。 回答朋友问题,顾客认为:一分钱一分货,价格贵就等于东西好。 模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式,有句名言:文明 的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 举了优惠券的例子。 碰到晓得它们奥妙的人,我们会任其摆布。 举了萤火虫的例子,石斑鱼的例子,裁缝店的例子。 大部分影响力武器所具备的相同要素: 一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。 二只要掌握了触发这种过程的能力,人们就能从中渔利。 三使用者能借助这些影响力武器的威力,让另一个人乖乖就范。 对于第三点,举了一个人认知方面的原理:对比原理。 举了冷水温水热水的例子,服装店服务员先介绍贵重的东西的例子,卖房子的人先介绍烂房子的例子,汽车经销商先谈妥车价再报上备 选配件的例子。 第二章互惠 举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理 互惠会带来还债义务感,给人类社会的进化带来了巨大影响。因为 它意味着一个人给另一个人某种东西(如食物、精力和照料等), 却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。 互惠原理如何起作用 举了给可乐再卖彩票的例子。 并引出:互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素:即是否喜欢 对自 己提出要求的那个人,比如:不请自来的推销员,不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩(给鲜花)再乞讨(要求募捐)的例子。

怎样写好读后感的开头指导及范文推荐

怎样写好读后感的开头指导及范文推荐 读后感的开头 例: 1、读《凡卡》有感: 我一口气读完了《凡卡》这篇课文,泪水模糊了我的眼睛,我哭了,我为九岁的凡卡过着非人的生活而感到痛苦,我仿佛看到了凡卡又在挨打挨骂。 (1)引——围绕感点引述材料。简述原文有关内容。 (2)概——概括本文的主要内容 ,要简练,而且要把重点写出来。 (3)议——分析材料,提练感点。 亮明基本观点。在引出“读”的内容后,要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所 “引”的内容作一番分析;也可以由现象到本质,由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析,然后水到渠成地“亮”出自己的感点。要选择感受最深的一点,用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为”观点句”。这个观点句表述的,就是这篇文章的中心论点。”观点句”在文中的位置是可以灵活的,可以在篇首,也可以在篇末或篇中。初学写作的同学,最好采用开门见山的方法,把观点写在篇首。 (4) 联——联系实际,纵横拓展。

围绕基本观点摆事实讲道理。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开,感不能深入,文章就过于肤浅。泛泛而谈,往往使读后感缺乏针对性,不能给人以震撼。联,就是要紧密联系实际,既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象,也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼,也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时,还要注意时时回扣或呼应“引”部,使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分,是对基本观点(即中心论点)的阐述,通过摆事实讲道理证明观点的正确性,使论点更加突出,更有说服力。这个过程应注意的是,所摆事实,所讲道理都必须紧紧围绕基本观点,为基本观点服务。 (5)结——总结全文,升华感点。“读”的内容不放松。 以上五点是写读后感的基本思路,但是这思路不是一成不变的,要善于灵活掌握。比如,”简述原文”一般在”亮明观点”前,但二者先后次序互换也是可以的。再者,如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历,就不必再写第四个部分了。 一、先要重视感 感要多读要少,要善于灵活掌握。比如,“简述原文”一般在“亮明观点”前,但二者先后次序互换也是可以的。再者,如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会

《论自由》读书笔记第三章

《论自由》——论个性为人类福祉的因素之一在前一章我们讨论了人民的思想自由和讨论自由,当然,除了思想上是不够的,这一节我们要去探讨行动的自由。在一个大前提下(不伤害他人或社会)我们的思想言论行动客观上是不受限制的,如果有所危害,即使是意见,当意见发表的情况足以使成为指向某种祸害的积极煽动时,也要失去其自由的权力。任何行动的前提是不伤害他人,只要不伤害他人,人们可以按照自己的判断和意向行动,自己承担风险,不受妨碍。不同意见对人类社会的好处同样适用于行动,每个人可以按自己的想法来生活和发展,个性应该有自我主张和表达的权利。但个人的自由必须要限制在一个界限上,就是必须不使自己成为他人的妨碍。 欲望和冲动是每个人都会产生的情绪特点,也可以算是一个完整人类的构成部分,一个人,若其欲望和冲动不是自己的,那就没有性格可言。这些性格也许不是受欢迎的,我们在很多时候会抑制自己,不让自己真实的一面表示出来,为了得到别人的赞誉或认同,我们都表现出自己不真实的一面,别人在我身上看到的冲动与欲望,不过是我身上的镜子的镜像罢了,我们都在尽力模仿那些常人的生活,不是我们没有个性,没人愿意接受完全是模仿或消除个性的生活方式,但是生活会磨平个性的棱角。 个性并不是一无所事的,生活中的首创性的问题,都是一些个性较强的人所去探索的。没有这些人的努力,只是因袭习俗而不思考生活会僵化,人类就会向机械性退化,失去了生机的习俗承受不起任何轻微的冲击,这就是为什么拜占庭帝国会消亡。大众不愿宽容个性,而且大众的智力和趣味平庸,没有强烈愿望让自己向往做些不平常的事,也不能理解这样做的人。结宏大的精神和有力的情感消失了,虚弱的精神取而代之,人们变得因循守旧。只能把精力放在商业领域,这方面当然就取得了可观的成绩,却输在了创新的领域。 个性与自由的选择,让更多人选择自由。当然也不能否认前人经验的作用和教育的必要性,可一旦人具有成熟心智,如何运用和解释前人经验和教育提供给他的基本手段,就取决于个体。前人经验可能太狭窄或错误,也可能不适合一些人一些情境,或者不足以让人发展出自己的特殊禀赋。而人最重要的判断力、道德评价能力等都是在自己的“选择”中锻炼出来的,单纯因袭传统的人发展不出自己的判断力。只有培养个性才能产生高度发展的人类,而且发展了的个人对尚未发展的人也能带来最更多好处。

影响力读后感

影响力读后感 The latest revision on November 22, 2020

影响力读后感今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题,这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质,让人很受启发。但技巧是中立的,如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人,那么刀就是凶器如果用来切菜,那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处,我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠,而不能对此无动于衷,就像孔子说的要以德报德,而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾,就塞很多的红包,医生由于受到好处,根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩,往往贿赂一些官员或者一些采购部经理,而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人,他们在公众场合总是表现的很虔诚,因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃,人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第

三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候,原本觉得不对的事,只因做的人多了,这事也变成了对的了。在初中的时候,我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了,当时她挺着个大肚子来给我们上课,很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂,也没有人说三道四,原因就是这太普遍了,没必要大惊小怪的。这样的转变,就是做的人多了,自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这应该是很自然的事,没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了,你要想影响别人的看法就先亮明身份,你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少,价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响,害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 我是一个不太愿意从众的人,通常别人鼓掌,不会引起我的鼓掌,我只会对自己认为值得的情况给予掌声,这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法,也忽略了别人的感受。 如果我是生活在群次很低的人当中,我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同,可能让我鹤立鸡群,让我变得出众,但是,

读后感的格式及示范怎么写范文

读后感的格式及示范怎么写范文 读后感是指读了一本书,一篇文章,一段话,几句名言,一段音乐,或者一段视频后,把具体感受和得到的启示写成的文章。小编整理了读后感的写作格式及范文,希望对你有用。 从结构上看,一篇读后感至少要有三个部分的内容组成:一是要介绍原作的篇名内容 和特点;二是根据自己的认识对原作的内容和特点进行分析和评价,也就是概括地谈谈对作品的总体印象;三是读后的感想和体会。即一是说明的部分,二是要有根据评价作品的部分,三是有感而发,重点在“感”字上。 首要的一点是“读”。“读”是感的基础,“感”是由“读”而生。只有认真的读书,弄懂难点 疑点,理清文章的思路,透彻的掌握文章的内容和要点,深刻地领会原文精神所在,结合历史的经验、当前的形势和个人的实际,才能真有所“感”。所以,要写读后感,首先要弄懂原作。 其次要认真思考。读后感的主体是“感”。要写实感,还要在读懂原作的基础上作出自 己的分析和评价。分析和评价是有所“感”的酝酿、集中和演化的过程,有了这个分析和评价,才有可能使“感”紧扣原作的主要思想和主要观点,避免脱离原作,东拉西扯,离开中 心太远。 所以,写读后感就必须要边读边思考,结合历史的经验,当前的形势和自己的实际展 开联想,从书中的人和事联系到自己和自己所见的人和事,那些与书中相近、相似,那些 与书中相反、相对,自己赞成书中的什么,反对些什么,从而把自己的感想激发出来,并 把它条理化,系统化,理论化。总之,想的深入,才能写的深刻感人。 第三,要抓住重点。读完一篇(部)作品,会有很多感想和体会,但不能把他们都写出来。读后感是写感受最深的一点,不是书评,不能全面地介绍和评价作品。因此,要认真 地选择对现实生活有一定意义的、有针对性的感想,就可以避免泛泛而谈,文章散乱,漫 无中心和不与事例挂钩等弊病。 我们读完一部作品或一篇文章后,自然会受到感动,产生许多感想,但这许多感想是 零碎的,有些是模糊的,一闪而失。要写读后感,就要善于抓住这些零碎、甚至是模糊的 感想,反复想,反复作比较,找出两个比较突出的对现实有针对性的,再集中凝神的想下去,在深思的基础上加以整理。也只有这样,才能抓住具有现实意义的问题,写出真实、 深刻、用于解决人们在学习上、思想上和实践上存在问题的有价值的感想来。

《影响力》读后感最新范文精选5篇

《影响力》读后感最新范文精选5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点,以通俗易懂的例。那么关于影响力读后感怎么去写呢,以下是我整理的影响力读后感范文5篇,希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 《影响力》读后感范文一 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首,读完之后,确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先,很多时候我们不是被别人算计了,而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉,背后却有很多玄机,让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子,而看到标价是40元的同样货色时,却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情,然而在他帮过你一次之后,你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人,自然能够掌握它们,用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明,让看似比较专业术语能够通

俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点,并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书,但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手,能够使得人们更快地做出一些决定,异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式,比如先让你购买一个大件产品,然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后,一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多,在商店里展示两套差别不大的西装,一套标价一万,一套标价三千,人们会理所当然地觉得三千这套十分合算,会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式,就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉,这样的销售效果出奇的好。 同样的,当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水,一块糖……)对方理解你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料,对方的情绪同样能够得到很大的缓解。这些都是我觉得随时能够用上的东西。 互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点,而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系,因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签,受到唾弃。

脆弱的个人及其自由——《论自由》书评

脆弱的个人及其自由——《论自由》书评

脆弱的个人及其自由:《论自由》书评 李寿初 论及自由,人们总会想起卢梭那句名言:“人是生而自由的,但却无往不在枷锁之中。”[1]确实,人们对于这个现实的社会别无选择,虽因生而入其中却只能因死而出其外,每个人都深深地嵌在里面,相对于社会个人永远是个弱者。但人们并非无能为力,人们可以通过有限的理性去认识自己和社会,并通过法律使个人和社会、自由和权威处在一个相对合理的状态,以实现个人在社会中的最大自由。英国思想家约翰·密尔(John Stuart Mill,1806—1873)的《论自由》就是这方面的经典文献,该著作对西方民主法治社会的形成产生了非常重要的作用。 自由是一个永恒的主题,从古到今人们在追求它,历代思想家在关注它,对它的争论没有定论并且还会无休止地进行下去。《论自由》一书采取“总——分——总”的论述方式,共有五章:第一章,引论;第二章,论思想自由和讨论自由;第三章,论个性为人类福祉的因素之一;第四章,论社会驾于个人的权威的限度;第五章,本文教义的应用。概而言之,在该书中密尔探讨了自由的涵义、思想自由和讨论自由、个性自由、社会权威的限度以及个人自由不受政府干涉等问题。虽然时过境迁,但书中的这些问题犹在,将来还会存在,密尔有关自由的论证和结论对今天被社会各种组织束缚的人们仍有实际意义。这也是《论自由》没有被人们忘却的原因所在,也正是其对脆弱的个人的价值所在。 一 自由有很多种涵义,但密尔关注的是个人在政治社会中或者说公民在国家中的自由,即所谓的“公民自由或称社会自由,也就是要探讨社会所能合法施用于个人的权力的性质和限度。”(约翰·密尔著:《论自由》,程崇华译,商务印书馆,1959年版,页1,下文仅标注页码。)这种自由是一种相对的而不是绝对的自由。 在密尔看来,人类社会的发展史就是个人争取自由的历史。从人类文明一开始,

《影响力》读后感最新范文5篇

《影响力》读后感最新范文5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通 篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点,以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达 能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。以下是小编整理的读后感范文5篇,希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首,读完之后,确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先,很多时候我们不是被别人算计了,而是被自我的思维局限或 者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉,背后却有很多玄机,让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子,而看到标价是40元的同样货 色时,却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情, 然而在他帮过你一次之后,你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人,自然能 够掌握它们,用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事 或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么 巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明,让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点,并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书,但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、 社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手,能够使得 人们更快地做出一些决定,异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式,比如先让你购买一个大件产品,然后再推荐给你相对 便宜的小件。当你买了3000块的西服之后,一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多,在商店里展示两套差别不大的西装,一套标价一万,一套标价 三千,人们会理所当然地觉得三千这套十分合算,会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费 试用的方式,就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉,这样的销售效果出奇的好。

影响力的优秀读后感

影响力的优秀读后感 读后感是指读了一本书,一篇文章,一段话,几句名言,一段音乐,或者一段视频后,把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是为大家带来的影响力的优秀读后感,希望对大家有所帮助。 影响力的优秀读后感【1】正如这本书的封面所说,“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书,是营销心理学的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上当受骗,只要你认真的读过此书,面对五花八门的商业劝说,你就不会轻易的说‘是’”。读了这本书后,有种恍然大悟的感觉。书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据,有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大,我们不能更深刻的理解或亲身接触,但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理,怎样影响他人,与人打交道的小技巧如“互惠”等等,对于我们来说都还是挺受用的,有时自己的神经思维也开始变得敏感起来,喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。 例如在最近上的营销心理课上,乔老师没有直接上课,而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或提出建议的同学,然后原样的把某些同学提的比较好的意见和建议年给我们听,乔老师刚出这一招,就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。

在以前其他的课上,也有不少老师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和建议。这些老师的一般做法是,在上课快结束的几分钟里,让我们把想写的话写在一张小纸条上,然后由班长统一收起来交给老师,一般最后的情况是,老是背着包,塞着我们的想法走了,下次再来上课时继续上课,课堂形式可能略为改变,但我们往往一般都没注意,认为和以前没什么改变,所以大家上课的积极性并没有因为老师提了建议而提高。 于这些老师做法不同的乔老师呢,运用了一点点心理学,上课效果就得到明显改善。我认为老师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。首先让那些表现积极的同学在大家面前亮下相,这样有什么效果呢?对于那些被表扬的同学由于被老师在大家表扬一番,认为这些同学比较积极,首先就是得到了其他同学和他本人的认同,既然得到了认同,这些被表扬的同学就可能在以后采取与老师所表扬的一致行为,积极带动班上的学习氛围。其次,老师用到了“喜好”原理,每个人都希望听到他人的赞赏,由于乔老师喜欢表扬一些主动积极的同学,而这些同学反过来也更加喜欢这位老师,由于喜欢,同学们上课也会变得认真积极起来。最后一点也很重要,引起我们的“注意”。老师把大家提的意见展示出来,被展示的意见也正是他在以后课堂上所改进的地方,而我们在那节课上也确实感觉到他所做的努力改进,

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