高雅生活——宝马5系推广书
一、推广目的
1、使此次活动成为招商宝马今年在进一步提高客户服务质量、树立服务品牌方面的一项重大举措。从而使宝马能够吸引宝马的潜在客户，为宝马抓住和扩展市场份额打下坚实的基础。
2、借本次活动之机，向潜在客户宣传招商宝马将以更新的理念、更高的品位、更强的功能向广大的企业、用户、消费者提供全方位的金融服务。同时建立一个客户与宝马，客户与客户之间高质量长期的交流互动平台，从而树立本公司的品牌形象，与众客户建立良好的合作关系。
3、利用到场潜在客户的人际关系网进行人际宣传，通过对到场来宾的展示，从而达到大范围宣传宝马的优质高品位服务的目的，使宝马更好的占领市场份额，扩大业务量。
4、旨在营造室内乐良好的艺术氛围。为宝马潜在客户提供一个放松心情和陶冶情操的艺术休闲场所，使他们能更好的沟通，使宝马和其它赞助商之间形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推广名称
高雅生活——宝马5系推广书
三、推广定位
通过本次活动提升宝马的知名度和品牌形象
四、推广主题
“感受驾驶不断进取、群英聚首体验尊贵”
本次活动将结合宝马汽车品牌形象特点，以音乐、车展、电影、服装展示为活动主题，设计独具一格的名车时尚展示，并通过高雅、娱乐等新锐的活动实施手法，为本次活动提供精彩的亮点。
五、组织机构
主办单位：宝马汽车
六、推广亮点
宝马汽车广告新锐强强联手
独到眼光准确出击步步到位
根据宝马的品格个性和特点设计的一场新车展示、电影艺术展示和时装发布会交相辉映的时尚表演
七、活动形式
以高调、张扬、强调驾驶乐趣的理念和音乐、电影、服饰、汽车为主线。根据宝马的品格个性和特点设计的一场新车展示、电影艺术展示和时装发布会交相辉映的时尚表演
八、活动具体安排
1、活动时间
待定
2、活动地点
具体待定
3、项目设置
4、参加人员
客户年龄：35岁—50岁（上下正负5岁）的成功人士
客户身价：500万—1000万
邀请人数：50人左右
九、活动具体流程安排
布置场地阶段：
工作人员到场布置场地
现场灯光音响设施
私房菜馆厨师自带食品、银制餐具，配套桌布
餐具摆放：包括现场桌椅摆放，酒水放置
签到处设置：签名板架设，名片收集，摄像机，迎宾礼仪小姐，餐厅服务小姐
主持人、摄像师和表演人员到场
宝马领导到场
进场阶段：
嘉宾、记者进场
主持人在前台介绍到场嘉宾
嘉宾在背景板上签名，赐名片
来宾在背景板前拍照留念
（活动结束后将照片与宝马宣传品一起做成活动纪念册，邮寄回来宾手中，达成后续的宣传，并使客户对宝马产生良好的印象）
背景音乐
开始阶段：
（一）、动感服饰SHOW（模特表演，背景音乐）
（二）、车与电影(片断回放,演员现场表演)
再现若干电影中和车有关的经典场面
（三）、宝马新车展示（车模，背景音乐）
（四）、专属沟通
1、宝马4S店代表与客户沟通
2、专业知识讲座和驾驶心得交流
3、汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
4、车主自身驾驶心得交流
（五）、呼吸汽车时尚、体验有车生活
十、媒体策略
拟邀若干名江苏主流媒体的知名记者
十一、效果预测
1、通过此次活动，通过音乐促进交流，表现招宝马对客户的答谢，从而进一步提升招行的影响力。增强潜在客户对宝马的认知度与认同感，使招行在竞争日益激烈的市场下保证稳定和强劲的竞争力。
2、通过此次活动，借助音乐、电影、服装展示这样的良性平台，促进客户间的交流，从而扩大既有人气，为宝马的重点业务树立品牌形象，达到预期的宣传目的。
3、通过媒体炒作此次活动进一步提高宝马的影响力和知名度。
4、使宝马和其现有及潜在客户之间形成良好的合作关系。
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
n华润怡宝校园推广活动策划方案 前言 电子工程这也学院受怡宝公司委托，进行“主题”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2012年11月始，至2012年12月结束，历时1个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、树立华润怡宝企业品牌："分享、信任，你我的怡宝的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：怡宝矿泉水等在内饮料，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到大学城乃至整个重庆的大学。 营销环境分析 机会 1.高校的饮料市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。 2.前期可口可乐公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌之一。 3饮料的品种越来越多逐渐的让学生形成一种难以选购的状况。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的随大众心理。 威胁 1.来自农夫山泉威胁。农夫山泉在校园内目前处于垄断地位,如怡宝大规模进入校园,将来可能引起来自农夫山泉的相应的市场行为。 2.来自康师傅或者可口可乐的威胁。目前康师傅和可口可乐已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足矿泉水。 1
目录 一、前言 (2) 二、执行概要 (2) 三、环境分析 (2) 1、产品状况 (2) 2、竞争状况 (2) 3、消费者状况 (3) 四、SWOT分析 (3) 优势 (3) 劣势 (3) 机会 (3) 威胁 (3) 五、营销及财务目标 (3) 六、市场细分 (4) 七、营销策略及方案 (4) 1、促销策略 (4) 2、合作策略 (4) 3、宣传策略 (5) 八、营销预算 (5) 九、总结分析 (5)
一、前言 近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。
可口可乐年度推广活动方案(doc 7页)优质 版1 一、活动背景 可口可乐和香港迪士尼乐园于2005年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在2005年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 二、活动对象 15 –25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 三、活动形式 除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换
取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 四、切入点分析 饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 五、活动目标 1. 本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 2. 通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为
注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。 目录 前言：需求桥接策划法 (2) 一、“需求桥接”策划演示 (4) （一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4< BR> （二）要素二、大学生的需求 (4) （三）桥梁：方案策划对接分析 (5) A、活动简介 (5) B、桥梁对接分析 (5) 二、比赛流程 (7) 三、活动策划方案备注 (8) 四、比赛规则 (9) 五、活动宣传推广 (11) （一）宣传媒体 (11) （二）宣传效果分析 (11) 六、人员、物料、经费预算 (12) （一）学生工作人员安排 (12) （二）经费预算表 (13) （三）活动物料一览表 (14) 七、开幕式舞台表演节目安排（附录） (15) 一、“需求桥接”策划演示 （一）要素一：百事可乐公司的需求 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！ 综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了： （1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司
百事可乐校园营销策划 一、“需求桥接”策划演示 (2) 1.1、百事可乐公司的需求 (2) 1.2、大学生的需求 (2) 1.3、桥梁：方案策划对接分析 (3) 1.31、活动简介： (3) 1.32、桥梁对接分析： (3) 二、比赛流程： (5) 三、活动策划方案备注 (6) 3.1 比赛时间安排： (6) 3.2比赛地点 (6) 3.3参赛方式 (7) 3.4报名方式 (7) 3.5比赛规则： (7) 四、活动宣传推广：（校内宣传） (9) 4.1宣传媒体： (9) 4.2宣传效果分析： (10) 五、人员、物料、经费预算 (10) 5.1学生工作人员安排： (10) 5.2经费预算表 (11) 5.3活动物料一览表 (12) 六、开幕式舞台表演节目安排（附录） (12)
一、“需求桥接”策划演示 1.1、百事可乐公司的需求 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！ 综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了： （1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品； （2）活动影响人数多，宣传效果好； （3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度； （4）尽量减少活动开支，提高投入产出值； （5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； 1.2、大学生的需求 近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！ 很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
可口可乐广告营销策划方案 互联网应用学院 13工商管理2班 杨思慧 131121210 前言
一、概要： 二、策划目的 三、环境分析 市场需求状况 竞争状况 四、 分析 五、具体目标 市场目标 六、营销战略（具体行销方案） （ ）市场细分 （ ）目标市场 （ ）市场定位 七．营销组合策略 广告策略 营销推广策略 八、具体行动方案
广告介绍： 人员安排： 九、财务分析 十、策划控制方案 十一、结束语 前言 近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过 的年均增长率递增，达到 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
一、概要： 可口可乐公司简介 永远的可口可乐 可口可乐图标 可口可乐公司成立于 年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球 市场占有率以及全球前三大饮料的二项 可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三 ，可口可乐在 个国家拥有 种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的 ，水果国度以及大浪。
二、策划目的 、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位。 、为团队推销可口可乐公司的产品： 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。 巩固并提高商品的知名度和认知度 要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 三、环境分析 市场需求状况 可口可乐包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料几类并且就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐。产品口味占有极强的优势，所以百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。 竞争状况 如今，市场上各类饮品日益增多，但能与可口可乐相抗衡的只有百事可乐。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破，所以改变策
编号： 营销策划 题目：可口可乐2020年北海市市场营销策划 院 (系）：桂林电子科技大学北海校区经济与管理学院 专业：连锁经营管理 学生姓名；周飞、朱博正、姚新炎、廖军靖 学号： 181205060124、181205060107 181205060101、181205060117 指导老师：颜学虎 策划团队：18连锁经营管理1班 策划时间：2020年5月10日
目录 1 概述........................................ 错误!未定义书签。 1.1 活动简介.............................................. 错误!未定义书签。 1.2 活动目的.............................................. 错误!未定义书签。 2 企业简介.................................... 错误!未定义书签。 2.1 企业使命.............................................. 错误!未定义书签。 2.2 企业愿景.............................................. 错误!未定义书签。 3 市场细分.................................... 错误!未定义书签。 4 环境分析与消费者分析........................ 错误!未定义书签。 4.1 环境分析 (13) 4.2 消费者分析 (5) 4.2.1 消费者总体消费态势 (13) 4.2.2 现有消费者分析...................................... 错误!未定义书签。 4.3 分析结论 (8) 5 变化趋势 (10) 6 企业资源 (10) 7 市场状况分析 (10) 7.1 产品优势与劣势分析.................................... 错误!未定义书签。 7.2 营销目标.............................................. 错误!未定义书签。 7.2 价格策略.............................................. 错误!未定义书签。 8 品牌推广策略 (10) 8.1 市场定位 (11) 8.2 品牌形象.............................................. 错误!未定义书签。 8.3 品牌推广策略.......................................... 错误!未定义书签。 8.3.1 广告语.............................................. 错误!未定义书签。 8.3.2 广告主题 (12) 8.3.3 活动促销及安排 (12) 8.3.4 媒介选择 (12) 9 营销及财务目标 (14) 10 营销策划及方案 (14) 10.1 促销策略 (14) 10.1.1 五一促销 (14) 10.1.2 合作策略 (14)
项目名称：可口可乐校园推广案策划团队：小范围 团队成员：杨江洪 张红 阳小琴 联系方式：
报告项目：“可口可乐”在校园的营销推广 报告完成者： 专业：市场营销 班级名称：2012级市场营销1班 前言 可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。 其“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变世界的承诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。可口可乐持续创新，让我们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价值。通过“积极乐观
美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来。 可口可乐旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。根据每个个体的需求，我们努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。 通过为人们创造品种丰富的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，以及支持体育运动，帮助人们享受积极健康的生活。 所以，针对可口可乐的校园推广活动，其迎合了大学生的年龄、健康、运动、活力的需求。 目录 2.文化因素环境分析 (4)
3.市场定位 (9) 1 1 3 一．宏观环境分析 1.政治法律环境分析 可口可乐在改革开放的初期重返中国，几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定。政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给本学校的经济环境带来有利的影响外，还会引导该校园经济的发展。同时健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。 2.文化因素环境分析 改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻
目录 一、前言................................. 错误!未定义书签。 二、执行概要 .......................................................... 错误!未定义书签。 三、环境分析 .......................................................... 错误!未定义书签。 1、产品状况 .................................................... 错误!未定义书签。 2、竞争状况 .................................................... 错误!未定义书签。 3、消费者状况 ................................................ 错误!未定义书签。 四、SWOT分析 ....................................................... 错误!未定义书签。 优势.................................................................. 错误!未定义书签。 劣势.................................................................. 错误!未定义书签。 机会.................................................................. 错误!未定义书签。 威胁.................................................................. 错误!未定义书签。 五、营销及财务目标 .............................................. 错误!未定义书签。 六、市场细分 .......................................................... 错误!未定义书签。 七、营销策略及方案 .............................................. 错误!未定义书签。 1、促销策略 .................................................... 错误!未定义书签。 2、合作策略 .................................................... 错误!未定义书签。 3、宣传策略 .................................................... 错误!未定义书签。 八、营销预算 .......................................................... 错误!未定义书签。 九、总结分析 .......................................................... 错误!未定义书签。
可口可乐2006年推广活动方案 一、活动背景 可口可乐和香港迪士尼乐园于2005年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在2005年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 二、活动对象 15 – 25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 三、活动形式 除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 四、切入点分析 饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 五、活动目标 1. 本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 2. 通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 3. 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 六、传播场所 为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。 七、传播策略： 1.心意卡设计
百事可乐校园营销策划大赛活动策划书目录 前言:需求桥接策划法 (2) 一、“需求桥接”策划演示 (4) (一)要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4< (二)要素二、大学生的需求 (4) (三)桥梁:方案策划对接分析 (5) A、活动简介 (5) B、桥梁对接分析 (5) 二、比赛流程 (7) 三、活动策划方案备注 (8) 四、比赛规则 (9) 五、活动宣传推广 (11) (一)宣传媒体 (11) (二)宣传效果分析 (11) 六、人员、物料、经费预算 (12) (一)学生工作人员安排 (12) (二)经费预算表 (13) (三)活动物料一览表 (14) 七、开幕式舞台表演节目安排(附录) (15) 一、“需求桥接”策划演示 (一)要素一:百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微～综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了: (1) 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品; (2) 活动影响人数多，宣传效果好; (3) 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度; (4) 尽量减少活动开支，提高投入产出值; (5) 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象; (二)要素二:大学生的需求 近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋～ 很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
中国联通3G校园推广策划 一、前言 在过去的2009年也就是3G牌照发放后的一年时间里，我国3G网络建设投资超过了1600亿，用户总数也超过了1500万。中国将注定是全球3G未来的主战场。经过中国移动、中国电信和中国联通三大运营商蓄谋已久的广告大片的狂轰滥炸之下，消费者对3G也有了一个初步的了解。在三大运营商的高调厮杀之下，更多的手机终端厂商、3G应用提供商、经销商，则是厉兵秣马全力以赴，试图分得3G一杯羹。被发牌悬念压抑多年的中国3G，像火山爆发一样呈现出令人叹为观止的能量。 二、市场分析 1、市场环境分析 （1）重重的核心难题 ●终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约3G推 广的核心难题； ●由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及 带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，3G网络建设还不能成熟。
（2）目前的消费“马车” ●三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主 要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了3G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车； ●目前终端3G手机销量不大； ●多数消费者还处于不考虑使用3G服务的阶段。 （3）消费者的期待与实际业务开展的摩擦 ●从未来3G业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于3G业务的是 可视电话和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策及SP的努力； ●很多3G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。 （4）中低端市场没有得到足够的重视 3G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来3G用户，培养未来用户的工作很少。 （5）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免 2、竞争者对比分析 目前，3G三大运营商中国移动、中国电信和中国联通已拉开阵势全面吸引
新可口可乐市场推广策划方案策划人：可口可乐营销经理汪佳
在20世纪80年代早期，尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者，但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。多年来，“百事”成功地发动了“百事挑战”，一系列电视12感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。到1985年初，尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位，但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。 在1985年，可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方，开始了历史上规模最大的新产品调查计划。他用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查，确定的新配方，在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中，销路不错，但好景不长，很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。阻止发起的各种抗议活动，还威胁要进行投诉。 三个月后，“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。到年底，“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”，“新可乐”的市场份额越来越小。
一、市场分析 (4) （一）宏观环境及行业分析 (4) （二）消费者分析 (4) （三）竞争者分析 (4) 二、新品分析 (5) （一）口感分析 (5) （二）市场状况分析 (5) （三）配方分析 (5) 三、SWOT分析 (6) （一）优势 (6) （二）劣势 (6) （三）机会 (6) （四）威胁 (6) 四、产品定位 (7) （一）产品市场定位 (7) （二）消费者定位 (7) 五、推广目标 (7) （一）市场目标 (7) （二）销量目标 (7) 六、推广策略 (8) （一）广告语 (8) （二）广告主题 (8) （三）活动安排 (8) （四）其他促销活动 (8) （五）媒介选择 (8) 七、经费预算 (8) （一）广告费用 (8) （二）人员费用 (9) 八、效果评估 (9)