团队名：桌尔不群
2011/10/17
桌面装饰优化专家
2011/10/17
前言:
桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。
收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。
创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。
水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。
桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。
目录
一、团队介绍----------------------------------4
1、团队简介4
2、成员分工4
3、团队LOGO5
4、目标理念5
二、市场机会分析------------------------------------6
1、市场营销环境分析6
2、SWOT分析6
3、市场调研分析8
三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------9
1、市场细分（Segmentation）9
2、目标市场选择（Targeting）11
3、市场定位（Positioning）12
四、特色营销策略-----------------------------------12
1、债权融资策略12
2、特色营销主题13
五、营销策略组合-----------------------------------13
1、产品介绍13
2、产品来源13
3、宣传策略19
4、销售策略20
5、售后服务20
六、舞台展示方案-----------------------------------21
1、舞台表演基本流程21
2、舞台表演作用及预期效果21
七、店面装饰方案-----------------------------------21
八、成本、利润分析及存货风险控制-------------------22
九、团队参赛历程-----------------------------------24
十、附录-------------------------------------------26
1、市场调查问卷26
第一部分：团队介绍
1、团队简介：
我们8位成员全部来自于会计系最有活力与效率的学生组织——会计系心理健
康辅导中心。在这个实力与默契并存的团队里，每一个成员都是我们部门的精
英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，
都能在我们这个团队找到。而长久以来的部门工作，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇
夺佳绩！
2、组织分工
（1）项目小组成员及职责
3、 团队LOGO
Logo 含义：8个箭头8种颜色，组成一个“桌”字，代表着团队8个人以最真
挚的心，竭诚为大家服务的精神！同时8个箭头指向同一个点象征着团队强大的向心力和凝聚力。桌尔不群，更重要的是在装饰桌面后体现个性化，开放化。乐饰桌面，乐视生活。
4、 目标理念
在整个营销设计过程中，卓尔不群团队以“服务广金学子，提升个人价值”为团队理念。
第二部分：市场机会分析
1、 市场营销环境分析
（
1）、宏观营销环境分析：
人口环境：
广东金融学院学生人数为16000人左右，其中女生居于多数，年龄阶层为19至23岁 1、消费潜力巨大
2、销售产品应向符合女生消费心理倾斜
3、产品应年轻，新颖 经济环境
金院学生多为省内学生，经济状况一般 1、产品定价应符合学生消费群体的消费能力 社会环境
学校的市场营销大赛在金院1、参赛队伍借助此平台可以有
（2）、微观营销环境分析：
市场营销环境分析结论：基于以上对市场营销宏观、微观环境的详实分析，我们得出初步结论：在广金这个消费市场里，有着众多有待发掘的消费需求，而我们“卓尔不群”团队寻找的桌面装饰优化的主题，必能以其特别的创意、优质的商品赢得顾客的青睐。
2、SWOT矩阵分析：
为便于分析我们团队的优势和劣势、机会与威胁，我们特意做了以下SWOT分析表：
3、调研数据分析（调查问卷见附录）
表一：
由上表可知，人为意识及当前桌面美化优化不足的现状证明了该方面消费市场甚大，开发潜力巨大。
表二：
由上表可知，我们主打的产品在学生中有着广阔的市场，商品销售有坚实的基础。表三：
由上表可知，大部分学生对产品的标准要求及选择方向和我们设想方向一致，物美价廉创意实用。
表四：
由上表可知，我们对产品的定位符合普遍大学生的消费水平与消费需求，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。
第三部分：目标市场营销战略（STP战略）
1、市场细分（segmenting）
基于广金客观情况、市场调研数据、产品特性和我们的经验判断，我们将广金消费市场做出了以下划分：
（1）性别划分：
?男生：人数较少且大部分具有理性的消费风格，购买此类产品更多是赠送给女性朋友
营销策略：明码开价，不报虚价，介绍产品时以可作为小礼品为卖点
?女生：人数多，对可爱、卡通、新奇等商品有着浓厚的兴趣，并经常购买
此类商品
营销策略：宣传和介绍时突出我们团队产品玩偶盆栽的可爱之处，并把收纳盒、桌面卡通纸篓的实用性说明清楚
（2）年级划分:
?大一学生：新进大学的同学们，对于新奇的市场营销大赛和兼具实用与美观的桌面优化装饰产品有着最大的兴趣，特别是许多新生还欠缺着某些生活用品，
比如极具实用性的桌面收纳盒和桌面纸篓，而可爱的玩偶盆栽和水果便签也将是他们装饰桌面的必然之选。
营销策略：在产品组合上做大力宣传，以产品对宿舍桌面美化优化的重要功能做为产品卖点
?大二学生：来校一年多的学生们对于新生事物还有着浓厚的兴趣，特别是刚从肇庆转进本部的学生，市场营销大赛能对他们产生较大影响，同时吸引他们关注这个大赛。
营销策略：我们团队依托大赛的知名度，以富有吸引力的产品和广泛的宣传力度引导他们消费。
?大三学生：已经拥有一定的桌面饰品，但也可能会对此类型的部分产品感兴趣。
营销策略：针对大三学生，我们的推广点应该是产品的低价格和实用性。
?大四学生：大四的学生已经在忙于实习和工作，空闲时间较少，对此类活动比较缺乏兴趣。
营销策略：销售产品时注重介绍产品的实用性，也可以引导他们将我们的产品当做毕业赠礼来购买。
（3）消费产品喜好划分：
?品牌偏好消费者：该群体购买产品以名牌店为主，进行购买时，往往先看品牌再看产品
营销策略：突出产品的新意、实用性、性价比，打动此群体。
?性价比偏好消费者：购买商品前对产品进行分析，根据实用性和价格进行评分，之后确定购买意愿
营销策略：以消费者心理为宣传导向，突出介绍我们产品的高性价比，吸引顾客购买
?外观偏好消费者：决定一样产品的购买意愿时多从商品的款式、风格等因素考虑
营销策略：与市场同类产品相比，着重介绍我们产品的创意及强吸引力的外观设计，引导消费者购买
2、目标市场选择（Targeting）
（1）目标市场选择说明：
广金顾客群体，庞大而多样，其消费心理、购买习惯、收支水平等因素都存在着极大的差别，导致对同类产品的需求和购买行为同样具有特殊性。我们团队由于资金、人员等方面的规模比较小，无法满足整体市场的全部需求。因此，我们综合考虑了以上的市场细分分析、市场调查分析，产品特性、资源等多维度因素后，做出了以下的目标市场选择。
（2）目标市场选择结果：
?主消费人群：我们确立了以大一、大二年级中追求个性、创意、整洁桌面的女生定性为我们的主要目标消费人群（如下图维恩图所示）；
?次要消费人群：我们把愿意购买可爱礼物赠送给女生的大一至大三男生定性为次要消费人群。
?其他消费群体：主次消费人群以外的顾客，包括教师、大四学生等。
3、市场定位（Positioning）
基于市场细分、对目标市场的选择和选定的产品特性，我们团队对这次“桌面装饰优化”主题的产品作出了以下的定位：
新奇可爱：主打的创意盆栽、收纳盒，以及附营的水果便签和卡通桌面纸篓
符合目标人群追求可爱新奇的消费心理；
低价质高：我们的产品定价为4~15元，相比市面同类商品有明显的价格优
势，而这个价格区间的产品符合目标消费群体的消费能力；
实用：我们的产品除了美观以外，都具有相当的实用性，符合理性消费者的
消费标准；
所以，我们把团队的产品定位为兼具可爱外形与实用价值，有较高的性价比和创意的桌面装饰优化产品。
第四部分：特色策略：
1、债权融资策略：因此次比赛购货量较大，采购资金达到千元以上，对于我们团队来说是较大的一笔资金负担。为了解决资金短缺以及充分利用财务杠杆效应，我们采用独特的债权融资方式：
实施方法：利用团队的公共关系网，找寻债权融资合作伙伴，之后由债权人根据我们的成本预算投入所需资金。我们将以团队总资产作为本金担保，并承诺在决赛后提供高达3%的资金回报。
优势分析：
?对债权人的好处：从复赛后到决赛，债权人只需出让10天左右手中闲置资金的使用权，就能在10天内获得远高于银行同期利率的资本回报，且有我们团
队资本为担保，风险可以认定为零。
?对我们团队的好处：
●解决团队的资金短缺问题；
●除去决赛前期的准备成本，在实际销售环节我们可以是“零成本，高收益”。
●由债权人资金投入而产生的利润我们能获得95%以上。
●由于债权人的资金投入，他们势必更加关注我们此次活动的进展，积极宣
传推广我们的产品，从而进一步增加我们团队的收益。
实际操作状况：基于我们团队的初步调查，已有我们的朋友愿意出资参与此次投资，根据成本预算结果，募集资金初定为1000元。
2、特色营销产品主题
我们团队从市场实际情况出发，结合我们对宿舍桌面的见解和对消费者心理的解析，确定了特有的横向立体的桌面装饰优化主题。以主题为线，精选了以装饰桌面的创意盆栽和以优化桌面的收纳盒为主打产品，又特意挑选了兼具实用性和美观性的水果便签和桌面纸篓为附营产品。从而完善了我们团队的“桌面装饰优化解决方案”。第五部分：营销策略组合
1、产品介绍
杂乱无章的桌子是否让你心烦，单调平凡的桌面是否让你想要改变
不怕，“桌尔不群”团队带着简单的收纳盒、盆栽、可爱的小垃圾桶、便签来帮你了，在这个物质横飞的世界，给自己的心灵营造小小的浪漫，让自己有一份好的心情来更好地面对生活，面对学习。
简单介绍：先把东西“收纳”一下，再放上心爱的“盆栽”，继而将要整理的事记入“便签”，最后，再把要丢弃的杂物放到迷你“垃圾桶”里。
(1)产品陈列表 系列
商品
商品相关图
商品简介
商品用途 主打 产品
DIY 流行格子铺收纳盒
不同于普通的收纳盒，DIY 样式，可以任意搭配自己喜欢的造型。化妆品、文具、日常用品，都可以分类放进去，拿的时候方便，又有规律。轻巧、美观、实用。
收纳桌子，收拾心情，给自己一个干净的环境，大大提高你的学习、办事效率
DIY 桌上迷你创意盆栽
这是一款新上市的盆栽，有多种款式可供选择。可以把它培养成你自己喜欢的“青草发型”哦！同时那超级可爱的外形，让你不爱不行。自己种的盆栽总是有特别的感情
除了净化空气，防辐射之外，那充满喜感的外形，每天都给你一份好心情
附营 产品
水果便签
诱人的水果外表，特别的造型，让人眼前一亮 记下重要事件的同时，美化
桌子，美化心情 桌上创意
收纳桶
翻盖的设计，外观简洁时尚 迷你，缩小空间，收纳垃圾
（2） 产品详细说明：
第一主打产品————DIY 流行格子铺收纳盒
第二主打产品————DIY 桌上迷你植物盆栽
◎在沉闷的学习环境呆久后，不需要一点新鲜绿意吗？ ◎室内栽培迷你盆栽，绿化同时净化，爱自己、爱同学，爱身边的人！
简单，大方而又不缺少应有的功能，
这就是DIY 多功能收纳盒，
里面的构造可以由你
的个性决定。
宿舍是我们的另一个家，如
果自己DIY 一个收纳盒来整理东西，或者送给亲爱的他（她）或是亲爱的姐妹，是不是有另一番情意呢？
女生的东西，永远比较多。各种护肤品、化妆品、装饰品……都收纳起来后就整洁很多啦
产品说明：这是一种与平常不同的创新DIY盆栽，造型独特，可爱且多样。放在桌面，不仅可以防止视觉疲劳，防辐射，而且还可以根据自己的喜爱给它们“造发型”。如此可爱又不乏新意，在空闲之余为自己的书桌增添一丝绿意，何乐而不为呢？第一系列：淘气郎表情系列（本淘气郎表情盆栽由紧密陶土制作，系列内包含六款可
爱表情。）
乍一看，是不是以为是一群调皮的小玩具呢？可没想到。。。
看着桌面这么可爱的小玩意，什么烦恼都是浮云啦O(∩_∩)O~
第二系列：新奇尚，小白人草娃娃（小白人的脑袋里装着种子和介质，此小白人有四
个动作，趴、坐、撑腰、抱，若四个放在一起，会给你最有趣味的心情。
新品“小白人”，让你从最单纯中找回自我，
在短暂的休息时刻擦拭那颗紧绷的心，轻松享受生活！
第三系列：可爱晴天娃娃系列（此系列采用很多人喜爱的晴天娃娃造型，阳光而又不浮夸，有六个不同且都很鲜艳的颜色，在给人多种选择的同时又都令人难以取舍。）哟，晴天娃娃，各种可爱哈。。O(∩_∩)O~
、
第一副打产品一—水果便签
水果便签系列，有红苹果、青苹果、梨、西瓜、桃、石榴、弥猴桃、草莓、橙、柠檬共10款。水果便签集视觉效果和实用性为一体，无论是摆放在自己的桌面或者送给亲朋好友、都体现您的品位及与众不同。引领潮流，就是这么简单。
这么漂亮的苹果和梨，带几个回家，给室友，给
朋友，他们一定无限惊喜。。。O(∩_∩)O~
第二副打产品-----桌上创意收纳桶
在自己的桌面上放置这样一个可爱的垃圾收纳桶，会不会觉得既舒心又很实用
呢？
2、产品来源
对于商品的来源，我们通过若干次小组会议，实地考察(万菱广场)和网络查找，
货比三家，并且考虑到进货方便，价格实惠，品种齐全，物美价廉等各种因素，最后在团队内部达成了共识：决定通过网上购物来完成我们的进货目的。
另外，网购进货存在一定的质量风险，不过经过我们跟商家的协商之后，商家答应可以退货并且保证质量。而我们的的承诺就是：卖您最需要的，最适合的，我们坚信，适合自己的才是最好的！
3、宣传策略
4、销售策略
（1）、销售渠道
◆电话订购：同学们可拨打负责人电话进行电话订购，我们会在第一时间送货上门！
◆网上订购：同学们可通过我们的微博，QQ信箱、校内邮箱进行网上订购，我们同样
会在第一时间送货上门！
◆现场销售：在11,8那天，我们会在安排的摊位进行现场销售。
（2）、促销策略
◆为了吸引更多的顾客，在整个过程，我们将采取买一件享受9.5折，两件或两件以
上八折优惠的促销策略
◆只要在本店购买25元以上，便可获赠我们的副打产品—可爱的水果便签。
35元以上就获赠副打产品—迷你桌上收纳桶。
◆只要转发我们“桌尔不群”的宣传微博，凭此微博在销售活动当天到我们摊位可以
两元（售价4元）换购我们可爱的水果便签。
（3）现场服务策略
前期的宣传只是为销售做好铺垫，所以在销售环节，服务显得异常重要，秉着为同学们服务的精神，在销售过程中，一定要保证良好的服务态度，以真诚的微笑来对待顾客。注重吸引顾客的注意力，投其所好，着重介绍我们的主打产——盆栽和收纳盒，让他们也带动身边的人来“帮衬”。
5、售后服务
◆因为我们的主打产品--盆栽和收纳盒都是DIY的，所以我们会给每一位购买的
顾客介绍盆栽培养方法（或收纳盒的折叠方法）并送一张纸质版说明，如果还
是不懂可以随时联系我们的团队成员，我们将竭诚为之服务。另外，我们也会
在微博上也会提供一些盆栽培养方法。
◆顾客是上帝，我们对在7天内发生的非人为因素造成的产品进行免费退换货服
务。
第六部分：舞台展示方案
1、舞台表演基本流程
（1）先准备好道具，搬上我们的商品，主持人报幕后，先放一段比较柔和的音乐做背景，营造一种轻松的气氛，表演人员陆续上场。（大约一分钟）
（2）开始表演我们的情景剧，一边有意识地向评委老师和观众展示我们的商品。
（两分钟）
（3）表演结束后，解说我们的产品以及营销理念。同时简单介绍我们优惠方案，鼓舞同学们来体验。（两分钟）
（4）“桌尔不群”所有队员上场，齐喊口号，谢幕。
2、舞台表演作用及预期效果
（1）把产品融合到表演中，模拟宿舍的生活，把产品带到生活中，能给人比较深的印象。
（2）在表演的时候给同学们一个好的印象，肯定会增加销售过程中的人流量，从而提高我们的销售量。
（3）我们希望，通过舞台展示，能让同学们知道，桌子整洁美观的重要性，以使他们更加青睐我们的商品。
第七部分：店面装饰方案
1、摊位总示图
主说明：帐篷正面以及两个侧面为销售区，其中销售区1、2、3分别销售盆栽、收纳盒和副打产品，帐篷后面则为后勤区，方便工作人员出入
（1）店铺正面装饰:正面顶部悬挂店牌：“桌尔不群”，该店牌是用手工泡沫做成。帐篷顶部左方将悬挂我们自行设计的主题海报，切合销售主题。而帐篷正面的铁杆上粘贴用卡纸做成的花藤，美化店面。正面为盆栽的销售处。
（2）帐篷两个侧面
? 帐篷左侧为收纳盒的销售区，左侧的装饰风格为温馨休闲
? 帐篷右侧为副打产品的销售区，产品较为可爱趣致，多用手工艺品来装饰 ? 帐篷两个侧面的顶部会适当运用气球、彩带来装饰 (3)后面装饰：后勤区，供工作人员休息和出入
第八部分：成本、利润分析及存货风险控制
1、 存货风险控制：
（1）赛后销售机制： （2）退货机制：另外经我们与供应商的交涉，已经为所有货品都找到了支持退货的供应店家，我们只需负责退货商品的运费。
2、商品采购与销售数据汇总表
3、利润分析：
销售总成本为：1365+50+20+30=1465元 营业利润为：1025
元
营业利润率：(1025/2490)*100%=41.16% 我们团队获得的净利润为995元，
若除去债权人投入的那部分资本，计算我们团队的成本利润率为
995/（1465-1000）*100%=213% 第九部分：团队参赛历程
1、初赛流程部分：
2、复赛流程设计：（假定复赛名单25日公布，遇变则机动调整）
策划编号：YT-FS-8666-83 大学生营销策划大赛策划 书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生营销策划大赛策划书(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景： 在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 三、活动对象 XX学院在校全体师生 四、活动流程： 1.前期宣传(10月20日至10月31日) (1)20日启动仪式活动内容 ①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 ②摆放花篮和其他装饰品 ③专业司仪主持，使用音响设备 ④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 ⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 (2)21日至31日(除周末) ①21日开始设立报名点 ②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.电子产品义务维修活动策 划书正式版
电子产品义务维修活动策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 在社会化的进程中，许多在校教师和大学生购置了许多家电，可是由于大部分老师和学生的专业是非电子技术专业，在电器的使用与维护方面可能遇到无法解答的问题，故秉着为广大校友服务的宗旨，电子爱好者协会和平顶山义工会联合举办家电维修活动。 一、活动主题 爱心团结你我真情奉献他人 二、活动目的 此次活动为进一步弘扬为人民服务、奉献社会的精神；倡导社会文明新风，发
扬当代大学生服务他人、服务社会的精神；加强我校大学生精神文明建设，加强大学生动手能力建设。 三、策划主办方 电子爱好者协会、平顶山义工会 四、活动地点 教师家属区 五、活动时间 XX年11月16日（暂定） 六、活动对象 平顶山学院在校学生和教职工 七、注意事项 1、接收电器时做好登记和标号 2、维修时避免损坏物品注意自身安全 3、每位维修人员按时到达维修地点，
认真细致，负责任 4结束时整理好相关物品 5、如果因天气原因改变时间，另行通知 八、维修工具 插排、活口板子、电烙铁、万用表、焊锡、LC表、剥线钳、螺丝刀、老虎钳、尖嘴钳、斜口钳、砂纸、松香、胶水、胶带、导线。 ——此位置可填写公司或团队名字——
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1 本案市场背景 (1) 2 本案促销目标 (1) 3 市场细分及市场定位 (1) ●目标市场 (1) ●消费者分析及业务推广前景 (1) ●市场竞争态势 (2) ●市场优势机会 (2) ●业务定位的感性看法 (3) 4 具体校园活动 (3) ●活动背景 (4) ●活动意义 (4) ●活动主题 (4) ●活动的目标对象 (4) ●活动时间 (4) ●活动地点 (4) ●活动内容 (5) ●活动信息传播策略 (5) ●活动费用预算 (5) ●活动效果预测 (6) 5 市场预测 (6) 6 效果评估 (6)
1本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2本案促销目标 激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。 3市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
市场营销策划案例
市场营销策划成功案例（多个知名案例） 近年来,市场营销策划在企业发展战略中的重要作用也逐渐凸显出来,一些企业越来越认识到市场营销策划的重要性,并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位置。以下是作者为大家整理的关于市场营销策划成功案例，欢迎阅读! 市场营销策划成功案例1 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的
“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁
宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，
主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁: 就目前市场情况而言，大品
新产品营销推广策划方案精选五篇 一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 新产品营销推广策划方案(一) 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
产品营销方案案例模板 本文是关于产品营销方案案例模板，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 篇一 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：-
产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
电子产品策划书 策划人: ●一:活动摘要 拟建活动基本情况 ●二:业务描述 活动得基本介绍: 电子产品就是随着时代得发展走进大学生群体得,它既有革命性得,先进性得一面,也形成了一种时尚潮流得标志,与生活与学习中得必须品。所以我们觉得随着新生得到来,及再读得大学生,老师,亲朋好友们,对电子产品得需求与热爱。因为学校开办了一堂市场营销课,因此我们开始策划做电子产品代理活动。 ●三 :市场调查 1、大学生拥有得电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示,100%得大学生都拥有手机、电子词典作为学习用品,并广泛应用于各门学科得学习,由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生学习英语语法,查询英语词汇更就是有很大得帮助,颇受学生得青睐,在调查中,35%得大学生拥有电子词典、而高达85%得大学生表示购买过MP3、MP4,19%得被调查者拥有相机,有12%得大学生表示拥有游戏机,51%得大学生拥有电脑。 同样,购买电子产品得方式也就是多样化得。其中以专卖店为主,随后就是通信市场,百货商场与网上购买。 2、大学生购买电子产品得动机,考虑因素及电子产品存在得问题 (一)大学生购买电子产品得动机 大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界得关注。而大学生在购买电子产品时,有着不同得购买动机。从得到得数据中,从以下四个方面进行分析:1、有利于学习。大学生作为学生得一个特殊群体,在购买电子产品时,往往有出于学习得动机;2、有16%得人为追求时尚新潮。由于大学生得价值观、消费观还没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美得个性;3、提高生
活质量。有大约31%人为了追求生活品质,满足自己得物质、精神需求而购买;此外,还有14%得大学生出于其她得目得购买了相关得电子产品。 (二)大学生购买电子产品时考虑得因素及电子产品存在得问题 大学生作为一个没有独立经济来源得特殊群体,由于大多数学生来自农村与普通工薪家庭,很多人得生活费用来源于父母、兼职、奖学金等,因而没有太多得消费资金。经调查,有60%得人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该就是企业最佳得选择,电子产品企业可以针对大学生制定相应得营销策略。有69%得人在购买电子产品时会考虑到质量因素与有47%得会考虑其功能因素因此,企业应该把产品营销与大学生得相应需求结合起来,在提高质量得同时,注重产品功能得多样化。具有62%品牌因素影响与较小得其她因素中,分别有62%与33%得人认为在品牌上与外观应有所改进。 3、大学生对电子产品不断更新换代得瞧法 在这次调查中,27%得人对不断升级得电子产品认为就是越新越好,她们认为产品越新功能就越强大,也就能更加符合自己得口味,当新电子产品刚打入市场时,这类人就是消费得主力军。认为实用就好得比例最大,达到了68%,她们认为,电子产品只要能满足自己得对电子产品某些功能得需求就行,越实用越好。对升级得电子产品不感兴趣得仅为3%。其她原因占2%。 4、再读大学生中还有一些没有买电脑得,但经过再读期间对电子产品得认识,希望自己也能拥有电子产品,所以希望买自己需要得电子产品。所以对再读大学生得市场调查就是大二得主要就是;电脑,相机,及一些配件等,对大三得要毕业了,对优盘这些储备方便得产品得需求。还有老师们对配件得需求,对于亲朋好友给予帮助。 四: 行业分析 1、该行业发展程度如何? 答:该行业还不够完善,无规模化,影响力还不够,有一定得问题。但市场大,资源多,利润高。 2、、该行业得发展趋势怎样? 答:对电子产品得需求 4、经济发展对该行业得影响程度如何? 答:不同生活得学生对电子产品得需求就是不一样得,可以根据自身需求来定制。
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
团队名：桌尔不群 2011/10/17 桌面装饰优化专家 2011/10/17
前言: 桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。 收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。 创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。 水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。 桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。 目录 一、团队介绍----------------------------------4 1、团队简介 4 2、成员分工 4 3、团队LOGO 5 4、目标理念 5 二、市场机会分析------------------------------------6 1、市场营销环境分析 6 2、SWOT分析 6 3、市场调研分析 8 三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------9 1、市场细分（Segmentation） 9 2、目标市场选择（Targeting） 11 3、市场定位（Positioning） 12 四、特色营销策略-----------------------------------12 1、债权融资策略 12 2、特色营销主题 13 五、营销策略组合-----------------------------------13 1、产品介绍 13 2、产品来源 13 3、宣传策略 19
商业策划书案例精品范文 一、建设网站前的市场分析 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。 吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。 3年以后：视情况再定。 四、网站板块及风格 网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。 以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。 风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。 产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
电子产品营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
智能屋产品短期营销方案 策划人宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以 下几个方案入手。 第一章参加展会 一、、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展2．打造公司品牌及知名度 二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等 （3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号 5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传 视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公 众平台报道 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。 三、参展物料： 1．宣传资料：①准客户邀请函√②公司简介③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关合同书3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 四、温馨提示：1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
移动电源市场营销 策划书
目录 第一部分：市场调研分析报告 (4) 一、营销环境分析 (4) 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） (4) 2、SWOT分析 (11) 二、消费者分析 (12) 三、产品分析 (14) 3.1移动电源的市场适用性分析 (14) 3.2 市场移动电源出现的问题 (17) 3.3 移动电源的价格分析 (18) 3.4移动电源的发展方向 (20) 四、产品竞争及优势 (20) 4.1 产品在竞争中的地位 (20) 4.2 产品的竞争对手 (21) 4.3 产品与竞争对手的比较 (22) 4.4 目标市场选择与市场定位 (24) 第二部分：产品营销计划 (27) 一、产品策略 (27) 二、定价策略 (28) 三、分销渠道策略 (30) 四、促销组合策略 (31) 五、预期营销目标 (33)
六、风险及其规避 (34)
第一部分：市场调研分析报告 一、营销环境分析 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） 1.1宏观市场环境分析 1.1.1 现实市场 随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市
某新产品营销策划书 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。 为了使***产品迅速占领市场，形成市场领导地位，让消费者认识到***的优点与神奇效果，并能够以最短的时间完成销售为目标，制定本次策划适宜。本产品营销策划书从200*年*月*日起至200*年*月*日止。 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。 市场环境分析 21世纪的前十年是美容护肤品产业飞速发展的十年，面对这样的巨额增长的好势头，公司也将推出新产品迎合市场的需求。在全国第三产业总值中，美容业所创造的份额数以亿计。我们中国人越来越注重仪表。 美不仅仅是天生的，更需要精心去营造。 产品分析(SWOT) 产品介绍 玛丽艳介绍: 法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。他们善于装点、美化自己。法国人的细胞中有着与生俱来的浪漫基因，出产一流的美容护肤品自然也成为他们的固有专长之一。玛丽艳，一个美丽而浪漫的代名词，便是法国FBI化妆品公司的世界著名品牌。
完美人的严谨精神早已声名远扬。精益求精的质量意识、明晰的绿色环保概念、先进的科研队伍、一流的专业设备，使之被授权成为亚太地区玛丽艳美容护肤品系列的唯一生产和总经销企业。 全面引进法国FBI公司配方，生产工艺及主要材料，针对东方人的肌肤特点，用严谨的精神制造美丽的机会和浪漫的氛围，这是东西方科技文明的完美结合。 法国化妆品在业界的地位: 同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样，化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，每年盈利高达54亿欧元，成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种:第一，占54.1%的大众消费，包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售，包括赛肤兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250 个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%，据联合会国际部副部长海纳?雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立企业间的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国的化妆品公司非常注重化妆品的研制，每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但中国市场上的兰蔻产品