Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and
form future countermeasures.
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单位：___________________
时间：___________________
项目可行性研究报告案例
编号：FS-DY-20630 项目可行性研究报告案例
一、项目名称
浙江省大学科技园项目可行性研究报告案例
二、项目背景
国家大学科技园作为一种新型的社会组织形式，聚集着丰富的创新资源，它不仅是新的知识、技术和制度的载体，也是一种新的文化的载体。创新是大学科技园的灵魂，大学科技园的一切活动要围绕创新来进行。可以说，创新是大学科技园根本属性，离开了创新活动，大学科技园就失去了存在的理由。
20xx年，浙江省高新技术企业科技活动人员36.50万人，R&D人员25.11万人;科技活动经费内部支出739.15亿元，同比增长24.65%;R&D经费内部支出478.61亿元，同比增长13.03%。
浙江省除了1所国家重点高校浙江大学以外，还有23所
省属本科院校，其中56.5%集中在杭州。身处浙江这块市场经济发育比较成熟的土地，这支庞大的科技力量已经以各种方式融入到浙江经济的发展大潮之中，与浙江量大面广的中小企业建立了千丝万缕的联系。在浙江省走新型工业化道路的征程中，这支力量必然会在提升传统产业、发展高新技术产业、以信息化带动工业化等各个方面发挥巨大的作用，为打造浙江省先进制造业基地这一战略目标提供强有力的技术支撑。
在浙江省出台的《浙江省科学技术“xx”规划》中提出，至20xx年，研发经费投入、研发人员总量、发明专利授权量、新产品产值、高新技术产业产值等主要指标比20xx年实现翻番。研发经费支出相当于生产总值的比重力争达到2.5%，其中企业研发投入占主营业务收入的比重力争达到 1.3%;研发人员40万人年，其中企业研发人员32万人年;规模以上工业企业新产品产值2万亿元以上，新产品产值率达到23%以上;高新技术产业产值2万亿元以上;科技进步贡献率达到55%以上，战略新兴产业增加值(高新技术产业增加值)占地区生产总值的比重每年提高1.5个百分点，高新技术产业增加值
占工业增加值的比重力争达到30%。
近年来高校扩招导致的大学生就业问题愈来愈严重，大学科技园的建设成为解决这一难题的有力途径。高校把国家大学科技园的发展纳入学校整体规划，强化国家大学科技园在科技成果转化中的职能，在政策、资源、人力配置等方面予以支持，积极创造条件，高校也相继利用园区浓厚的创新文化、丰富的创新资源和良好的创新环境等优势，建设高校学生科技创业实习基地，引导和鼓励高校学生到园区进行创业和创新实践活动，为大学科技园的发展提供人才资源优势。
三、项目可行性研究报告内容
第1章：大学科技园项目总论
1.2.1 前瞻可行性研究步骤
1.2.2 大学科技园项目可行性研究基本内容
(1)项目名称
(2)项目建设背景
(3)项目承办单位
(4)项目建设用地
(5)项目建设期限
(6)项目建设内容与规模
(7)项目开发建设模式
(8)大学科技园可行性研究报告编制依据
1.2.3 前瞻对大学科技园项目可行性研究结论
(1)前瞻项目政策可行性研究结论
(2)前瞻产品方案可行性研究结论
(3)前瞻建设场址可行性研究结论
(4)前瞻工艺技术可行性研究结论
(5)前瞻设备方案可行性研究结论
(6)前瞻工程方案可行性研究结论
(7)前瞻经济效益可行性研究结论
(8)前瞻社会效益可行性研究结论
(9)前瞻环境影响可行性研究结论
第2章：大学科技园行业市场分析与前瞻预测2.1 大学科技园项目涉及产品或服务范围
2.2 大学科技园行业前瞻市场分析
2.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
2.2.2 大学科技园市场规模分析
2.2.3 大学科技园盈利情况分析
2.2.4 大学科技园市场竞争分析
2.2.5 大学科技园进入壁垒分析
2.3 大学科技园行业市场前瞻预测
第3章：大学科技园项目建设场址分析
3.1 大学科技园项目建设场址所在位置现状
3.1.1 项目建设地地理位置
3.1.2 项目建设地土地权类别
3.1.3 项目建设地土地利用现状
3.2 大学科技园项目场址建设条件
3.2.1 项目建设场址地形、地貌、地震情况
3.2.2 项目建设场址工程地质与水文地质
3.2.3 项目建设场址经济条件
3.2.4 项目建设场址交通条件
3.2.5 项目建设场址公用设施条件
3.2.6 项目建设场址防洪、防潮、排涝设施条件3.2.7 项目建设场址法律支持条件
3.2.8 项目建设场址气候条件
3.2.9 项目建设场址自然资源条件
3.2.10 项目建设场址人口条件
3.3 大学科技园项目建设地条件对比
3.3.1 项目建设条件对比
3.3.2 项目建设投资对比
3.3.3 项目运营费用对比
3.3.4 项目推荐场址方案
3.3.5 项目场址位置图
第4章：大学科技园项目技术方案、设备方案和工程方案
4.1 大学科技园项目技术方案
4.1.4 推荐方案工艺流程图
4.2 大学科技园项目设备方案
4.3 大学科技园项目工程方案
第5章：大学科技园项目节能方案分析
5.1 节能政策与规范分析
5.2 大学科技园项目能耗状况分析
5.3 大学科技园项目节能目标和措施分析
政治教学案例分析 教学背景： 随着教育改革的不断深入，研究性学习进入课堂，引导学生运用所学的理论探索社会生活中的热点和其它关心的问题是当今政治教学的重点。高二经济常识第六课中关于培养金融意识有关银行方面的知识点，在第六课教学中处于相当的重要地位，无论从知识性还是从实际的运用上来说都是不可缺少的。尤其当前社会经济生活的蓬勃发展，金融业作为第三产业的支柱行业之一，显得更加突出。然而学生对于这方面的了解相当的薄弱、欠缺，毕竟它离学生的实际生活有一段很大的距离。因此结合政治课教学内容，运用社会调查、开展研究性活动以让学生直接接触社会，让学生的现实生活与课本紧密衔接起来，让课本变得鲜活生动，学生学得自然，而且对于如信用和信用卡之类的新生事物有兴趣接受。 课堂教学实录： 关于银行的基本业务 教师：这一节课我们要学习金融业中的最主要机构--银行。哪些同学的家长或者亲属在银行工作，请举手？学生：有3、4个学生举手。 教师：看来从事银行工作的人还是很多的。那么你们知道银行是要来干什么的，哪个同学能够说明我们的生活与银行发生着紧密的联系？ 学生：银行是帮助居民存钱的，我在银行有户头，把压岁钱存入银行。我们家买的新房是向银行贷款的。我们家新买的轿车也是向银行贷款的。我们学生的学费交纳是通过银行转帐的。我妈带我去过银行存钱。我父母的工资都是通过银行来保管的。我的舅舅要扩建厂房，他向银行贷了三十多万。 教师：同学们了解的还真不少。从同学们的回答中我们归纳一下：银行的主要业务是吸收存款、放款、汇兑。第一个同学讲的是银行必须做的一件事就是经营存款。后面几个同学讲的是发放贷款。除了这些业务外，银行还为商品生产者何商人办理货币的收付、结算业务、充当支付中介。总之，银行起信用中介作用。银行在当今社会经济生活中发挥着巨大的作用。（略） 思考：只要有足够的钱，明天就能成立一个银行，是这样吗？为什么？ 关于银行的种类 教师：你们调查南桥镇的银行有哪几家？ 学生：人民路上有农业银行、中国银行、江海信用社。解放路上有工商银行、浦东发展银行、建设银行、交通银行等。 教师：你们有没有发现有着中国人民银行招牌的银行？刚才你们说的这些银行是否发行人民币？ 学生：所有的银行都是中国人民银行，因为人民币上都印有这样的字样，而中国人民银行是发发行人民币的。 教师：请同学们根据书本上的内容思考一下，如何对各种银行进行归类。（略）回家的时候，你们再仔细看一下各家银行的名称，究竟有没有中国人民银行这样的招牌。观察一下人民币上有否印有农业银行、建设银行等银行发行字样？ 关于银行信用卡 教师：你们平时买东西包括在食堂打饭或者你们的家人在购买大件商品的时候是否都用现金？ 学生：不是。我们学生在食堂用餐就是用金鱼卡（金龙卡）。我有电话201卡、ic卡。 教师：上次你们去各家银行调查各种银行所发行的信用卡，请你们汇报一下。 学生：一般银行通过储蓄卡代理个人工资的存放。农行发放金穗卡、工商发行牡丹卡，中国银行发行长城卡、广东发展银行发行广发卡、中国建设银行发行龙卡、交通银行发行太平洋卡，上海浦东发展银行发行东方卡。 教师：你们调查的相当仔细，有的同学还从网上搜寻了有关方面的知识。那么你们觉得使用信用卡与用现金交易有何优越？为何称为“信用”卡？在我国信用卡使用的范围和功能如何？
一次成功销售案例分享，，， 医疗器械销售过程中所遇到的困难是很多的，因为销售中面对的人或者部门太多，下面分享一个成功的案例供大家参考！ 公司及竞争背景介绍：鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业，但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备：参数比不过进口设备，甚至比不上其他国产设备，价格比进口设备低，但比其他国产设备要高30%～35%，用户非常少。 医院背景：县级医院，操作科室医生太年轻，没有话语权；设备科人员太年轻，没有话语权，采购权在K书记手里。 K书记背景：以前在卫生局上班，无医疗背景，行政出身，做事情很严谨。 医院因为业务开展的需要，要采购一套设备。临床科室要求进口设备，医院也做了相应的预算，25万。针对这一情况，我展开对Z书记的游说工作：这种低端设备，现在实在没有必要采购进口的，国产设备已经相当成熟，比如B公司，C公司，D公司还有我们A公司等等，故障率都很低的，不信去调查。然后我为医院提供了一些B公司，C公司，D公司的用户名单。（按：先把水搅混，然后才有机会，此谓混水摸鱼，也谓借刀杀人） 然后过了一个星期，再次拜访，询问进展，K书记也没说什么（相信他已经做了一定的了解），就问我们的价格，我告诉他，我们的设备要12万多。他说，你们的太贵，C公司，D公司报价7万多，B公司也只报8万。我说那没有办法，我们公司在国内是龙头企业，产品品质和B、C、D公司是不一样的，价格自然高。然后我大谈特谈我们的工艺如何如何，流程如何如何，售后保障如何如何，然后我还给Z书记看我们厂里生产线的照片（我去厂部参观的时候拍下来的），Z书记看了这些照片也不住点头。（按：千万不要急着降价，高价格有时候在客户看来代表高品质，先用价格吊吊客户的胃口。此谓欲擒故纵；该设备其实也不是我们总公司生产的，是一个分公司生产的。大谈特谈我们公司的市场地位，工艺水平，是谓借尸还魂） 再次拜访时，K书记说我们的参数不行（不出所料，我们的竞争对手开始攻击了我们的产品了），我说在同一档次产品上单纯比参数没有意义，打个比方，我们的某个高端产品的参数比GE，西门子，飞利浦的还高，但是你们也是不会考虑我们的产品的。K书记很赞同我的这个观点。其实我也不清楚我们那个高端产品参数如何，毕竟不是我们组的产品，姑且这么说之，反正不会有错。然后我进一步说，T市中心医院就是用的我们的这个产品，以前他们用西门子的，后来用了我们的，很不错，不信去问。K书记说：那要去了解了解。（注：T 市中心医院是该县级医院所在地区的唯一一家三甲医院），然后我打电话给T市中心医院的相关科室主任打好了招呼。（按：有时候参数实在比不过对手，不要在参数上过于纠缠，此谓声东击西） 再接下来，路就好走了，我就和K书记进入了实质性质商务谈判阶段。（该处省略：价格不好在这里说出来）
承揽合同案例分析 （一）基本案情 2010年2月25日,大连铭阳公司与无锡凯灵公司签订《设备购买合同》《设备合同及技术协议》。合同约定大连铭阳公司向无锡凯灵公司购买镀铬手工生产线一套，总价108万元（含17%税价）。技术协议明确约定钢槽衬钛槽体部分镀铬槽需要衬2mm厚度的钛板。2010年2月24日，大连铭阳公司给付无锡凯灵公司32万元预付款，无锡凯灵公司于2010年6月3日完成设备定作。随后向向大连铭阳公司开具了价税总额为108万元的江苏增值税专用发票。2010年6月28日，大连铭阳公司到无锡凯灵公司进行了预验收，合格后，给付无锡凯灵公司32.8万元（总价款的30%），于2010年11月15日向无锡凯灵公司出具了安装电镀设备验收合格的书面意见。事后，因大连铭阳公司未能付清设备尾款，无锡凯灵公司于2012年1月诉至法院，要求大连铭阳公司支付剩余价款43.2万元及逾期付款利息，法院判决予以支持。2012年6月，大连铭阳公司向辽宁省普兰店市人民法院提出起诉，请求判决无锡凯灵公司退货并返还货款64.8万元及利息，后因管辖权原因被移至江苏省无锡市北塘区人民法院审理，2012年12月，因大连铭阳公司未缴纳诉讼费用而作撤诉处理。2013年9月，大连铭阳公司提起诉讼，要求无锡凯灵公司按约定重作并更换镀铬槽，否则赔偿损失50万元，于2013年12月撤诉。2014年6月，大连铭阳公司再次以相同诉由起诉。
（二）主要争点 1.公司代表现场验收合格出具的书面意见是否有效？能否形成有效交付？ 2. 不符合规定的方式、期限的标的物质量异议的通知是否有效？（三）法院裁判 1.驳回大连铭阳镀业有限公司的诉讼请求。 2.案件受理费8800元（大连铭阳镀业有限公司已预交），由大连铭阳镀业有限公司负担。 一、案例评析 （一）法院确定该案的争点正确 1.承揽合同主要理论 首先，必须明确承揽合同的性质。承揽合同专章规定在《合同法》第十五章。《合同法》第二百五十一条明确规定：“承揽合同是承揽人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人给付报酬的合同。”可以看出，在签订合同时，除了一般要素外，标的物是承揽合同的一项非常重要内容。标的物定作的意愿是承揽合同签订的前提，标的物的制造、验收、检验的相关规定是承揽合同条款中的重中之重。当今社会，存在的承揽合同一般都是满足特定需要的一种经济活动，尤其是涉及案件中类似的大型生产设备的承揽合同更是汗牛充栋。在具体的实践中，承揽合同的标的是特定的劳动成果，具有特定性，当
七年级政治下册《走向自立人生》教学 案例分析 第三课走向自立人生 课题：自己的事情自己干 教学目标： ●知识与能力 1.理解自立的含义。 2.了解自立的表现和必要性，知道自立的方法和途径。 ●过程与方法 培养学生合作探究的活动能力，初步形成自我管理意识。 ●情感、态度与价值观 培养学生的自立意识，增强学生生活、学习的自立能力。 教学重难点： “自立人生少年始”，这一部分的结论是本框的重点。讲清自立的含义是本课的基础。因此，要注重通过事例揭示出人类的成长过程就是一个从依赖走向自立的过程。对于学生自立能力的培养则是本框的难点，需要教师通过设置一些活动，引导学生探究自立应从哪些方面着手，从而为第二框“告别依赖走向自立”作准备。 教学方法： 问题教学法、事例分析法、情感体验教学法 教学设计：
创设情境，导入新课 教师：在每个人面前都有两条生活的道路供你选择：一条路看起来舒适而安逸，衣来伸手，饭来张口，无所追求，到头来一事无成;另一条路漫长而崎岖，有无数的激流险滩，需要的是拼搏、奋斗，但是走出困境，迎来的却是一片光明。这条路的入口写着：自立自强。同学们，你们会选择哪条路呢? 引出课题： 板书：第三课走向自立人生 一、自己的事情自己干 师生互动讲新课 板书：1.自立人生少年始 【学生活动】小测试：你自立能力强吗 在做这个测试时，千万不可将孤立和自立混淆起来。下面来看看你有多大勇气吧! 请选择是与否： 1、如某人突然邀你去外出，你立即答“可以”或“不行”吗? 2、选衣服时，一看是否合适穿，二看是否时髦吗? 3、在某些争论中很难说服别人吗? 4、避免和那些你不喜欢的人在一块儿吗? 5、无论口头还是行动，人们都表达对你的敬佩之情吗?
成功的经典教育案例 班主任是班级的组织者、管理者、领导者和教育者,在学校教育教学工作中,有着重要的作用。下面是为大家整理的成功的经典教育案例，供大家分享。 成功的经典教育案例一 给仇怨一个宽容的眼神 一名年轻的班主任教师，面对着一群群天真活泼的孩子，内心真是感慨万分。现代的孩子，他们心底有多重的是非观念与超前而剔透的审美观，在生活中，他们渴望得到肯定，得到赞扬，得到尊重。同时不希望受到束缚，在制约与被制约的矛盾挣扎中，他们体现出强烈的叛逆心。初出校门，登上三尺讲坛，看见他们迷茫的双眼和强烈的求知欲，顿感自己作为一名班主任的责任心和使命感，于是，我努力工作，全身心投入，以寻找自己生命中的那位贵人，并且也在班上时刻告诫我的学生们，积极的去寻找自己生命中的那位贵人......................................... 作为一名刚刚走出大学校门的大学生，眼前的一切都是新的，一切都是未知的，甚至可以用童心未泯来形容，这保证我们很快的与学生打成一片的同时也容易失去在学生面前的那份威严，怎么样才能够使自己的全新让学生感受到全心呢?下面是本人这半年来的小小感悟。 一、放正心态，从行为意识上改变学生现代教师不再是单一的知识传授 者，而更多的应该是学生人生路 上的引导者。只有自己认为是什么了，才能够干什么 基于此届高一生源素质的整体较差，在初中就养成一些痞气的学生很
多，在利用我们亲和力较好这一优势的同时，切忌与学生走得太近，那样学生会肆无忌惮，在任何场合，任何情况下都不能够严肃，他们会认为此老师好玩，我在任何场合，任何时候说什么做什么老师都不会说什么的， 久而久之，他们就不会把老师放在眼里。 班上有个叫肖健的学生，平时吊儿郎当的惯了，老师叫做什么都是拖拖沓沓，无所谓的态度，有时还爱瞎起哄，接话茬子，有时搞得任课老师特狼狈。一次上课，当我一背对学生写板书就有人在下面用平面镜满教室的反射太阳光，几次善意的提醒后，根本就没有用，于是乎，我转身大声的吼到：" 肖健，你在干什么?现在马上给我到教室去反省，反省好了再上课!" 听罢，他胆战心惊的到外面去了，并且接下来的日子里表现也乖多了，也 不再那么轻易的违反纪律了。所以对于本质不坏，只是自制力差的学生来说，这种强硬的态度是非常有效的 二、用浓烈的爱去关注他们 在大学时我就看过，著名班主任李镇西老师的班主任日记，其中以句话是这么说的：'爱心和童心，是我教育事业永不言败的最后一道防线。对年轻的班主任而言，我们可以没有不怒而威的丰厚阅历，可以没有这样那样的教育技巧，但无论遇到怎样的挫折，我们都不能丢弃对孩子的爱。'刚接手这个班，听军训班主任说到一个叫邓春财的学生特难管理，于是我就多了份心，开学之初就特意的观察他，此学生长得高高大大的，留意过个性 的头发，虽然其中有些头发比较长，但是却没有一点痞气，看起来也还算精神。于是不管什么时候，我就有意无意的关注他，有意无意的提醒他，有意无意的找他谈话，让他的心躁动不起来，并安排一个纪律委员让他干，这
竭诚为您提供优质文档/双击可除 承揽合同纠纷代理词 篇一：加工承揽合同纠纷代理词 代理词（二） 审判长、审判员： 北京尚勤律师事务所接受青岛海之润国际贸易有限公 司及孙学雷的委托，指派刘斌律师、赵楠实习律师作为青岛海之润国际贸易有限公司及孙学雷的代理人，就原告日照华丽抽纱有限公司（反诉被告，下称“日照华丽”）诉被告青 岛海之润国际贸易有限公司（反诉原告，下称“青岛海之润”）、孙学雷加工合同纠纷一案本诉与反诉一并发表代理意见如下： 一、20XX年8月至20XX年底，青岛海之润在接到外商 客户订单后，与日照华丽建立加工关系，日照华丽按照青岛海之润提供的网布、胶膜、绣线及电脑版加工绣花台布，加工合同履行期间，日照华丽出现了延期交付、拒绝交付的行为，且因存在质量问题导致青岛海之润客户拒收、索赔。 （一）日照华丽加工绣花台布期间存在恶意拒绝履行、
迟延交付的违约行为，致使合同目的不能实现，贵院应当确认合同解除。 20XX年10月26日上午，日照华丽法定代表人阚俊久电话通知青岛海之润货号568aa，493套已备妥，可以发货；青岛海之润随即通知宁阳马军利及楼德西柴城赵培松，让二人前往日照华丽所在地提货；20XX年10月26日下午，二人赴日照华丽所在地，傍晚接近该厂时，日照华丽法定代表人电话告知二人，没有任何货物要发给青岛海之润，今后也不再给青岛海之润发货。二人经与青岛海之润法定代表人孙学雷电话沟通后空车返回，并且未收到日照华丽支付的任何货车运输费用。 20XX年12月1日，青岛海之润再次联系日照华丽，明确指出，日照华丽拒绝履行迟延交付的行为已经严重违反了约定，致使青岛海之润的客户取消合同，青岛海之润不得已只能分批折价转卖给其他客户，青岛海之润订单随时可能被客户终止；同时，青岛海之润要求将货号568as产品的1500套必须在20XX年12月2日之前发给本案追加青岛海之润临朐魏长胜。但日照华丽再次拒绝发货。 经青岛海之润统计，日照华丽拒绝履行、迟延交付的产品清单如下： 综上，日照华丽迟延履行、拒绝发货的行为，导致青岛海之润无法向客户交付订单，最终迫使客户解除与青岛海之
案例： 小明，今年17岁，高二学生，是一个男生。上课经常迟到，课堂上爱睡懒觉或搞小动作。作业没按时完成，或者马马虎虎随便了事，许多次，各科目的课代表催他教作业，他因为没有完成而与课代表发生冲突。老师也因为他上课睡觉和没完成作业而经常批评他，逐渐地他对一些老师有意见。一提到学习，小明就无精打采，只说没兴趣，就是挨日子混个文凭。这是一个比较典型的厌学案例。 案例分析： 一、分析思想问题产生的原因 （一）矛盾分析法分析其原因 （1）区分两类不同性质的思想矛盾 两类不同性质的思想矛盾，一类是敌我的思想矛盾，一类是人民内部的思想矛盾。我国处于社会主义初级阶段，阶级矛盾已不是我国社会的主要矛盾，社会的主要矛盾是落后的社会生产同人民群众日益增长的物质文化需要不相适应的矛盾，人民的内部矛盾上升为社会生活的主题。因此，社会存在的大量思想问题是人民内部的思想矛盾。学校学生的大部分思想问题也是人民内部的思想问题。但是随着网络信息的发展，西方的思潮的涌入，稍不留神，功利主义就会膨胀，享乐主义、拜金主义和极端个人主义等就会滋生。特别是大多青少年网络受众，思想还不够成熟，容易受到这些腐朽思想的腐蚀。在这个案例中，通过访问调查法，访问小明身边的同学，以及通过观察法，观察小明对学习内容的反应，特别是政治老师要密切观察小明对思想政治教育内容的反应。教育是为统治阶级服务的活动，学习的内容在一定程度上反映的了统治阶级的意志。通过这些途径的理解，可以知道小明对学习内容并非反感。由此也可以看出小明厌学并非是反对教育，反对学习内容，因此，可以说小明的思想矛盾并非是敌我矛盾，而是人民内部矛盾。总的来说小明的问题就是学习没有积极性，厌学的问题。（2）把握思想矛盾的特性 善于分析和把握思想矛盾的特性，这是深刻认识和正确解决思想矛盾的一个重要环节。分析思想矛盾的特殊性就要着重分析诸思想矛盾中起主要作用从各种思想矛盾客观存在的相互联结、相互关系出发进行分析，可以明白小明的主要思想矛盾是缺乏学习动力，而次要矛盾是与同学（课代表）相处不和睦、与老师发生分歧、以及纪律松散。为此，要解决好缺乏学习动力的主要思想矛盾，也要解决好小明与同学老师不良关系等的次要矛盾。 （二）系统分析法分析其原因 （1）思想政治教育信息系统的要素分析 思想信息系统是由一些四线信息的要素所组成，离开了要素就谈不上信息。思想信息要素是思想信息系统的组成部分。思想信息包含了政治教育信息，思想教育信息，道德教育信息，心理教育信息。思想教育信息主要包括世界观、人生观、价值观和思维方式等方面的信息。社会上也有读书无用论的观点，这是一个错误价值观。读书混文凭是一种功利价值观，小明则认为读书没什么用，只是一个混个文凭，方便以后找个好的工作而已，这是一种错误的价值观的问题。思想政治教育信息方面来说，小明没有一个正确的人生观和价值观。心理教育信息主要包括各种个人心理活动和社会心理活动的信息，如个人的性格、气质、意志、兴趣以及社会心理活动的特征、趋势等方面的信息。小明的性格属于情绪型，心境多变，容易冲动。做事也缺少耐心，意志力不够坚强。这些诸多的信息要素互相作用，在一定的程度上都会对小明产生厌学的情绪产生一定的影响。为此，分析小明的思想问题，一定要把握好各要素信息。 （2）思想政治教育信息系统的环境分析 思想信息系统的环境是指存在于该系统之外的所有其他事物或外部因素。思想信息系统是一个开放的系统，它依赖于一定的环境，受环境所制约，并同环境之间发生着重要的互相作用，
互联网公司的成功案例3个 本文是关于互联网公司的成功案例3个，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 互联网公司的成功案例1： 接下来跟大家分享的就是整个营销的模式，跟过去有着巨大的变化。过去的营销基本上是靠经销商，然后靠终端零售，比如361度有一万家店，仁和有十万家店。我们都发现房租的成本每年都在上涨，人员的工资每年也在上涨，但是我们产品的售价却一直没有上涨，没准还是下降的。这时怎么办? 我们有没有办法能够把这种传统的优势既能发挥出来，在未来又能产生更大的竞争优势呢。今天的营销方式，我们叫去中心化，而不是像过去，通过一个中心点往外辐射这么一个模式。 什么叫去中心化呢?我讲一个去年双十一时我们操作过的一个案例。我们在12天里，卖了11万瓶红酒，没有一分钱的广告费，没有打印一张纸，没有用一个线下的渠道做这个事情，这是怎么做到的呢? 我们用的是澳洲进口的红酒，大家都知道，全世界的葡萄酒里，最好的是法国南部，跟西班牙北部的，而澳洲的红酒不算太好。所以在设计这个产品的时候，我们就要规避这个弱点，压根就没想让您喝这个红酒，我们给这个红酒起了一个很好听的名字，叫“大金羊”，为什么叫大金羊，因为20xx年是60年一遇的金鼠年，是好运的意思。 “大”是因为它不是普通的红酒，普通的红酒只有750毫升，这个红酒是1.5升，比一般的红酒个头大一倍，看上去非常气派，所以叫大金羊，寓意金鼠年，给你带来好运。 我们的整个营销全部是放在微信朋友圈上做的。我们发的这个朋友圈消息，它虽然是个广告，但是把广告做成了很有趣的内容，让人们愿意去看。 我们第一天在朋友圈里面讲大金羊能给你带来好运，是金鼠年最好的礼物。用这个去传播，结果光通过朋友圈就成交了8000瓶。当天晚上，我们琢磨8000瓶是怎么卖出去的，分析发现很多都是100瓶，200瓶，300瓶的买，有很多企业
承揽合同纠纷案例承揽合同WORD范本 定作方： 合同编号： 承揽方： 签订地点： 签订时间：__年__月__日 一、项目名称、任务量、酬金、完成期限、备注 二、项目的内容及质量技术要求 三、技术资料、图纸提供办法及保密要求 四、验收标准、方法和期限 五、结算方式及期限 六、违约责任 七、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由_____仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。 八、双方协商的其它条款 ---------------------------------- |_______定作方_____|________承揽方____|鉴(公)证意见：________| |单位名称(章)____|单位名称(章)____|________________________| |单位地址：________|单位地址：________|________________________| |法定代表人：______|法定代表人：______|________________________| |委托代理人：______|委托代理人：______|经办人：________________|
|电____话：________|电____话：________|____鉴(公)证机关(章)| |电报挂号：________|电报挂号：________|______年______月_____日_| |开户银行：________|开户银行：________|(注：除国家另有规定外，| |帐____号：________|帐____号：________|鉴(公)证实行自愿原则)| |邮政编码：________|邮政编码：________|________________________| ---------------------------------- _有效期限：______年____月____日至____年____月___日 _监制部门： _印制单位： -
高中政治教学案例分析 5 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
高中政治教学案例分析. 高中政治教学案例分析 新时代呼唤新课程的到来,新课程凸显新的教育理念。其核心是要从根 本上改变教师的教育教学方式,提倡自主、实践、探索、合作等多样化的学 习方式,让学生真正成为课堂的主体,学习的主人。因此,教师一方面要树立 新的教学观念,在教学中,应该作为学生学习活动的组织者、引导者和促进者,另一方面要树立正确的学生观,要树立以学生为本的意识。这对于我们一线 教师来说是机遇,也是挑战。应该如何深入理解新理念,处理好教与学的关系;如何探索出行之有效的教育教学方法;如何处理实践中遇到的问题和困惑等等,需要我们积极探索,开拓创新。下面,我就以下课堂教学案例进行分析,谈一谈我对新课改理念的认识和体验,以期收到抛砖引玉的效果。 一、案例 课题:价格变动的影响(高中思想政治必修一) 教学流程:生活调查——引入新课 情景模拟1——价格变动对人们生活的影响 情景模拟2——价格变动对生产经营的影响 刀锋小试——知行合一 教学过程: 1、生活调查——引入新课 让学生利用放假,进行过《关于价格上涨对于居民生活影响的调查报 告》的实践活动。综合各组调查结果,PPT展示比较具有代表性的调查报告: (一)调查对象:超市工作人员(略) (二) 调查对象:居民、村民(略) 通过以上的调查报告,我们可以深切地感受到,价格的变化对生活的影响。由此引出课题——价格变动的影响。 2、情景模拟一:价格变动对人们生活的影响 两位同学模仿正在热播的家庭喜剧《家有儿女》,自编自导自演了一段 小品——《家有儿女之价格篇》。 人物:妈妈——刘梅儿子——刘星 地点:客厅内 妈妈:(提着满满两大袋东西,累得气喘吁吁,推门进来)刘星刘星,快来接东西!可累死我了! 儿子:(快步过来,接过妈妈的袋子):呵,真沉呢!咱家中大奖了?您这么可着劲儿的往家买?
本题库是拼多多集团面试经验总结 -拼多多集团内部真实面试案例，总计有100个题库。物超所值，学会本文面试通过率提高98% 上海寻梦信息技术有限公司面试经验总结: 拼多多集团是4轮 一面组长：会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来拼多多集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。 二面经理：偏向于部门业务服务。有业务上的试卷需要考试。 三面经理：这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。大概聊一下工作的想 法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及拼多多集团和行业的情况。聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。(二三是交叉面试防止作弊)。 四面职业：通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。确定你面试者的水平大概在什么位置。直接影响后面的收入。各个击中要害。不要想着有简单跳过的部分。在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。这一轮的面试专业性最强。最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。 5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。HR最后offer。 步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。 面试的重点分享： 面试的气氛需要注意的： 1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。给面试官的印象好。 2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。即使面试官的问题比较苛刻。
细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。让面试官感受你的积极一面。 面试最重要的3点 1要高度认同面试公司的工作文化和理念。事先要在公司官网了解面试公司的文化理念。2要强调自己不断学习。不断成长，能承受压力。（如果连这个主动意愿都不表达，给老板的印象现实会更懒） 3千万不能说因为自己考试，希望的工作是轻松的，清闲的。（可以说自己在努力学习，不能说会占用工作时间，） 最重要的2点要高度认同面试公司的工作文化和理念。面试前要上公司网站查看下这个公司的文化理念，如果在面试过程把这个点说出来，是要加分非常多的。 收尾阶段 面试官一般会问：“你还有什么问题想问我们?”这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题. 前公司的离职原因是必问的问题，不能说前公司太多的不好，可以说因为其他原因， 离职原因：优秀回答： A：原来公司亏损，减员，所以申请离职。 B：原来的公司，更换股东，战略有调整，人员调整。 C 原来的公司，因为搬家，搬家到很远的地方，过去不方便。 D 原来的公司，调整作息时间，周二放假，周日上班。 E 自己想要成长，希望可以更换岗位，挑战新的岗位，新的工作。 学会本文的100个问题，绝对可以让你在面试的赢在起跑线上，本文是总结多年最实用的面试问题。 自我介绍： 是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会 第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人得瑟，印象分一下子降为负数。 第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。 第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。 第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。
承揽合同案例 某服饰经营公司与某服装厂签订了一份服装买卖合同。合同规定：服装厂向服饰经营公司出售高档男、女西服各200 套，其中男式西服每套1000元，女式西服每套800元，共计价款36万元。款式以服饰公司在服装厂车间看到的成衣样式为准，面料为纯毛料。交货时间为合同签订后3个月以内。服饰经营公司应向服装厂交付定金10万元，余款于提货时付清。还规定如任何一方迟延，则每迟延一天按货款的1%支付违约金。服装厂在服饰经营公司的要求下请A市某贸易公司作为保证人。服装厂为组织生产与某纺织厂订立了一份加工承揽合同。合同规定由纺织厂为其加工一批纯毛料，原料由服装厂提供。纺织厂交货时应将有关检验单、合格证明提交服装厂。服装厂应支付加工费5万元，于合同订立时先行支付定金5000元。合同订立后，纺织厂为降低成本在已有的纯毛原料中掺入了混纺成分，于合同约定期限到来时交货，并称由于时间紧迫检验证明还未拿到。服装厂急于拿回布料，又考虑到纺织厂多年的良好信誉，认为不会有问题，未仔细检验就接收货物，有关证明以后再取。服装厂用这批布料进行生产，但交货时已超过约定履行期10天。服饰公司在提货时发现质量问题，便拒绝接收。双方经过交涉同意30天后按质交货。服装厂另行购入合格布料进行生产，30天后按质按期向服饰公司履行。 请回答： (1)纺织厂在生产过程中掺假并向服装厂交付的行为是何性质?由此服装厂可向 纺织厂提出哪些要求? (2)服装厂能否以“服装厂不能按期履约是由于纺织厂未按规定履约造成，因此纺织厂应承担责任，并且此事件对服装厂来说属不可抗力，因此应予免责”为由向服饰公司提出抗辩?为什么? (3) 假设服饰公司在与服装厂订约前已和港方某公司签订一相同标的和履行期 限的合同，约定每迟一天向港方支付违约金2000元。服饰公司与服装厂订约时，明确告知服装厂该情况，并要求其必须按期按质履行。现因服装厂的违约行为，服饰公司向其提出哪些要求最有利，为什么?服装厂最多向服饰公司支付多少万元? (4)假设服装厂与纺织厂签订合同一周后，均发现对方有丧失履行债务能力的情形，双方是否均可向对方提出解除合同? ［答案］ (1)该行为属于瑕疵履行。根据《合同法》规定，作为定作人的服装厂可以要求作为承揽人的纺织厂承担修理、重作、减少报酬、赔偿损失等违约责任。 (2)不能。因为根据《合同法》规定，当事人一方因第三人的原因造成违约的，应当向对方承担违约责任。并且这种情况不符合《合同法》关于不可抗力的规定。 (3) 服饰公司有以下几种选择：①要求返还定金。但根据《担保法》第91条规定，定金不能超过主合同标的额的20%，即72万元。超过的部分无效，双倍返还应为144万元，加上无效的28万元，共应返还172万元。②要求支付迟延履行违约金。(10天×36万×1%)＝36万元。③要求赔偿损失。损失为服饰公司要向港方支付40天迟延违约金8万元。根据以上分析，服饰公司选择
编号：FS-HT-05018 加工承揽合同(标准版) Processing contract 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：FoonShion设计
加工承揽合同(标准版) 承揽方：____________ 地址：______邮码：______电话：______ 法定代表人：______职务：______ 定作方：____________ 地址：______邮码：______电话：______ 法定代表人：______职务：______ 定作方委托承揽方加工______，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条加工成品 第二条加工成品质量要求 第三条原材料的提供办法及规格、数量、质量 1.（用承揽方原料完成工作的），承揽方必须依照合同规定选用原材料，并接受定作方检验。承揽方隐瞒原材料的缺陷或者用不符合合同规定的原材料而影
响定作质量时，定作方有权要求重作、修理、减少价款或退货。 2.（用定作方原材料完成工作的，应当明确规定原材料的消耗定额）。定作方应按合同规定的时间、数量、质量、规格提供原材料，承揽方对定作方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。承揽方对定作方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。 3.交（提）原材料等物品日期计算，参照第七条规定执行。 第四条技术资料、图纸提供办法 1.承揽方在依照定作方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定作方；定作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。承揽方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方赔偿。 2.承揽方对于承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可不得留存技术资料的
高中政治教学案例分析 国家新一轮课程改革已经启动四年了。在新课改背景下，高中思想政治课教材、教学设计、学生的学习方式等都发生了较大变化。而课程改革的核心是要从根本上改变教师的教学方式和学生的学习方式，提倡自主、实践、探索、合作等多样化的学习方式，让学生真正成为课堂的主人，学习的主人。面对新课程新教材，作为一名高中思想政治课教师，应该如何转变观念，处理好教与学的关系？应该如何提高驾驭教材的能力，在教学设计和课堂教孛中真正体现新课程的理念并付诸实践？需要我们积极探索，开拓创新。下面，结合对几个课堂教学案例的分析，谈一谈我校高中思想政治课课堂教学中如何贯彻新课改理念的认识和体验，以期收到抛砖引玉的效果。 案例分析一：树立正确的消费观（高中思想政治?必修1） （一）案例： 教学流程：消费心理——心理篇；做理智的消费者——评析篇；中学生消费心理调查——实践篇 教学过程 消费心理——心理篇 导入：消费心理测试： 师：假如你将来工作之后需要购买手机，你会选择用什么样的： A、无所谓，用什么样的都可以 B、外观精美，款式独特，与众不同的 C、只挑贵的，可以拿来攀比的 D、功能齐全，质量有保证，价格适宜的 测试结果：A 从众心理 B 求异心理 C 攀比心理 D 求实心理 消费心理调查：统计学生选择的结果（略） 下面请同学们阅读教材，在学案上面迅速归纳出四种消费心理的：特点、评价（利弊两方面）、态度，时间为两分钟。 投影：展示学生填写表格的内容（略） 如何去对待？（略） 做理智的消费者——评析篇
师：“月光族”大家听说过吗？（略） 探究活动：消费理财 师：假如你是“月光族”的理财顾问，你应如何建议他们进行科学合理消费？1、量入为出，适度消费（略） 问题一：贷款消费就是超前消费。 2、避免盲从，理性消费（略） 3、勤俭节约，艰苦奋斗 现在国家提倡建设资源节约型社会，那是因为在实际消费中浪费资源的现象屡见不鲜，请看这下列图片：大家看见过这样的画面吗？是发生在哪里的呢？ 生：（略） 师，对，这就是发生在我们身边的事情，有的同学也许还曾经经历过，下面老师想和大家做一道计算题，如果每人每月浪费500克粮食，全国13亿人，一年会浪费多少吨粮食？ 生：65万吨。 数据展示：我国13亿人口，占全世界人口的1/4。如果每人每天浪费1元，一年全国就浪费了4745亿元；如果每人每月浪费500克粮食，一年全国就浪费了65万吨粮食；如果每人每月浪费1吨水，一年全国就浪费了156亿吨水！ 问题二： 师：（1）上面的图片和材料启示我们在消费过程中应践行什么样的原则? 生（略）。 师（2）我们为什么要提倡勤俭节约,艰苦奋斗？ 生：从个人：国家：社会三个角度分析（略） 4、保护环境，绿色消费 师：近年来，党和国家提出了科学发展观，科学发展观就是要求经济发展要与人口、环境资源相协调。它对我们的消费提出了哪些要求呢？ 生（略）。 问题三： 师：什么是绿色消费？其核心是什么？包括哪些内容？（是什么） 热点分析：国务办公厅08年1月8日发出《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，做出了回应：自2008年6月1日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。生：（略）。 师：为什么我国要实施塑料购物袋有偿使用制度? （为什么） 生：（略）。 师：怎样才能做到保护环境，绿色消费（怎么做） 生：从国家、企业、个人三个方面回答。 国家：法律规范、政策引导、市场监管 企业：执行国家标准、保护消费者利益、社会责任感、废弃产品的处理、循环经济 消费者：绿色消费意识、节约消费、循环利用 板书设计：学生进行板书设计（略） 课堂小结：（略） 中学生消费心理调查——实践篇： 师：深入社会（校园），联系实际，写一篇2000字左右的调查报告：中学生消费
成功案例分析 现如今汽车行业，日趋成熟，品牌与品牌的竞争也越来越强烈…呈现白热化，与此同时厂商提供更好的产品同时也需要有专业知识强的销售顾问来进行销售，接下来给大家分享一下本店嘉年华的成功销售案例。 案例经过： 5月16号的一个下午，湖南华隆福特品牌4S店走进一位顾客，张先生：问到我们的销售员。 顾客：你们的新嘉年华是不是涡轮增压？ 销售顾问：（客户提出的问题有点突然，而且她也是第一次听到在小型车上涡轮增压的概念）我不太清楚，我要看下资料。（查完资料告诉客户）不是涡轮增压… 顾客：我刚刚在某个4S店看了大众POLO。她们的销售员告诉我POLO用的涡轮增压，是最新的技术，能够提升动力而且省油，我以前开的是福克斯，对福特车比较了解，现在想给爱人买一台车，作为上下班代步工具，现在正在嘉年华和POLO之间做选择，如果嘉年华也是涡轮增压.那我就买嘉年华。 销售顾问：（经过确认后再次告诉客户）实在对不起，嘉年华没有采用涡轮增压。 结果：顾客离开店之后再也没有回来过，据了解后来买了大众POLO。 应该说这位销售顾问虽然有几年的销售经历，但面对顾客提出的“涡轮增压”的概念比较陌生…加上沟通能力还没有达到炉火纯青的地步，所以把这位准客户放走了，如果换一种沟通方式场景，虽然此时销售员对涡轮增压并不了解，但她可以这样来销售并有效化解客户的异议： 如果销售员知道涡轮增压是一个什么样的概念，那么就可以这样处理。 销售顾问：张先生您好：您能告诉我你选购一辆带有涡轮增压的汽车能够为你带来什么好处呢？ 顾客：我也不太清楚，只是她们告诉我说涡轮增压比自然吸气的要好一点，而且更高档，也是最新技术.（备注：现在购买中低端汽车的客户中，大部分都是不太懂车，她们对汽车上面的新技术有一种莫名的追新感觉) 销售顾问：既然这样，我们就来讨论一下涡轮增压是怎样应用在汽车上面的，正像你知道的，涡轮增压是新技术，还远远没有经历市场考究，因此在制造组装的过程中，就有很多技术难点要去克服，以往的自然吸气发动机喷油嘴是在进气歧管上面，而涡轮增压不同之处在，喷油嘴是在气缸内，这样对每个零部件的精密度要求更高，再用一些其它技术结合起来，这样在汽车制造过程中，或许手续繁杂，或许成本增加，只是场景一换，变成是车子因事故意外有所损坏时，那维修起来可就不像新车制造这么简单啦！这时候不仅需要特殊的技术，更需要特殊的设备，有些零部件只能整体更换，不能使用传统的技术维修方法，这就给您带来了用车的诸多不便。 顾客：哦！原来是这样，我还真不知道。 销售顾问：既然你对福特情有独钟，为什么会因为一个涡轮增压的新技术而去选择一个你从未开过的汽车呢？这是一项新的技术，刚才谈到新技术意味着就要多花一些不应该的钱，也许还会承担更大的使用风险，再者，这项技术并未成熟，市场保有量不高，很多人都不知道这项技术，而且又是在汽车内部，她们根本不知道您花了那么多，也难以体现您的价值。 如果销售员能够这样去做的话，对涡轮增压了解多一点，再专业一点，同时以大众：新朗逸，新速腾，新帕萨特等车型外观的差异性不大来强化福特汽车外形的可识别性，即对客户身份的印证的话，客户还是会选择福特嘉年华这款车。
承揽合同案例 原告：兴达通公司 被告：恒万实业公司 2011年3月22日，兴达通公司与恒万实业公司第九项目部签订《北京市承揽合同》，约定兴达通公司为恒万实业公司承揽的66318部队项目进行施工。施工项目及单价为：浮雕外墙施工单价为每平方米22元，一层仿石漆施工单价为每平方米50元；结算方式为：进场施工7天完成全部柔性腻子，付总款的30%，工程完成合格后付到总款的80%，年底付15%，保修二年期满付5%；兴达通公司自行提供材料；交付方式及期限为：工地现场交付；工期为：浮雕外墙施工3月28日开始施工，4月25日完成。仿石漆施工5月3日开始，至6月15日完工。李铁宝代表恒万实业公司第九项目部签字，并加盖恒万实业公司第九项目部公章，崔静书代表兴达通公司签字，并加盖兴达通公司公章。 合同签订后，恒万实业公司预付工程款20 000元。兴达通公司将所承包的工程分包给牛建元、刘秀花，由后者组织工程队负责施工。 2011年4月27日，恒万实业公司因现场施工人员讨要工资，垫付27名工人工资共计：39000元。现场施工人员收到工资后，从施工现场撤离。工人撤离后，恒万实业公司另行将仿石漆施工承包给第三方。 2011年8月19日，李铁宝就浮雕外墙工程向兴达通公司出具结算单，确认兴达通公司实际施工面积2241平方米，单价为每平方米22元，合计49302元，保修款为49302元的5%，即2465.10元。结算款项尚未支付。 个人分析： 重点信息请见黄色标记内容 本案的焦点问题如下： 1、是否可以恒万实业公司第九项目部名义对外签署合同 2、双方合同是否生效 3、兴达通公司将所承包的工程分包给牛建元、刘秀花是否合法 4、实际施工人员是否可向恒万实业公司讨要工资 5、李铁宝向兴达通公司出具的结算单是否有效 焦点问题分析： 1、2两问与《钢铁买卖合同纠纷》前两问情况相同，详细见该案例分析，此处不再赘述。 3、首先分包工程的承包人应当具有承接该项工程的相应资质，我国法律禁止个人承揽分包工程业务。且兴达通公司与牛建元、刘秀华之间不存在劳务合同，属于分包关系，不符合法律规定。此外，本案亦应查明恒万实业公司承揽的66318部队项目是否仅包含浮雕外墙施工以及一层仿石漆施工。如果仅为此两项，被告属于转包其承接的工程，转包是我国法律所禁止的，转包合同不具有法律效力。 4、兴达通公司与恒万实业公司存在合同关系，兴达通公司与牛建元、刘秀花存在合同关系，恒万实业公司与牛建元、刘秀花不存在直接的合同关系。根据合同的相对性，恒万实业公司与牛建元、刘秀花以及二人组织的施工队伍不存在直接的权利义务关系，因此恒万实业公司无义务向牛建元、刘秀花及其工人支付工程款。恒万实业公司垫付的工程款产生何种法律效力，需要进一步讨论。（貌似有跨级支付工程款的相关规定，本次未查到。如无规定，是否可做无因管理处理，待进一步研究）。 5、关于李铁宝出具的结算单的效力，分析服下：（1）如合同明确约定了项目负责人为李铁宝，其负责范围包含签署结算单，则该单证有效。 （2）如合同未明确约定，则可根据双方往来的合作习惯推定。如在双方的合作过程中李铁宝一直作为签证人或主要签证人，且恒万实业公司并未告知对方其公司内部分工，则李铁