模块1任务1.1-活动1.1.2 “模拟企业经营”教学设计
广州市黄埔职业技术学校莫绮霞
教学流程图
企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。
二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月
北京语言大学网络教育学院 《企业经营战略概论》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、企业开发的新产品技术含量高、不易仿冒，处于独家垄断地位，同时市场需求也较大，为保持盈利，此时企业应采用（）。 [A] 新品中价战略[B] 新品低价战略 [C] 新品高价战略[D] 随行就市战略 2、松下电器公司对索尼公司首先投放市场的录像机进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能，延长播放时间，降低产品成本等措施，使其生产的产品获得改进。松下公司采取的这种战略是（）。 [A] 紧跟型战略[B] 模仿型战略 [C] 领先型战略[D] 配角型战略 3、相关型多种经营对应的组织结构属于（）。 [A] 职能制[B] 混合结构[C] 母子公司制[D] 事业部制 4、企业是法人实体和市场竞争主体，企业高层领导者自己确定和安排好自己的工作，要有高度的主动性，这一特点反映了企业战略决策工作的（）。 [A] 创新性[B] 自主性[C] 间歇性[D] 风险性 5、企业将投资主要用于开发新产品，提高产品质量和产品技术水平，实现产品更新换代。按投资方向来划分，这种投资战略属于（）。 [A] 内涵型投资战略[B] 外延型投资战略 [C] 设备投资战略[D] 工艺投资战略 6、对于产品质量的经济性特征，正确的理解应该是（）。 [A] 只包括制造成本[B] 只包括使用成本 [C] 包括制造成本和使用成本[D] 只包括销售成本 7、一般情况下，退出型市场战略适用于产品生命周期的（）。 [A] 投入期[B] 成长期[C] 成熟期[D] 衰退期 8、以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取新用户，提高企业现有产品在原有市场上的占有率。这一战略属于（）。 [A] 市场开发型战略[B] 市场创新型战略 [C] 多角化经营战略[D] 市场渗透型战略
《企业经营决策模拟实训》课程实训教学大纲 一、课程基本信息 1．课程编号：JX066 2．学分：3 3．学时：54课时，其中：理论18，实训36 4．课程类别：专业实践课 5．考试/考查：考查 6．适用专业：经济管理等工商管理类专业 二、实训的地位、目的和任务 本课程将通过沙盘模拟对抗演练－ERP 理论学习－软件学习与操作－情景教学等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力和分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。本课程的先修课程主要包括：管理学基础、市场营销、财务管理等等。 三、实训方法 企业经营决策模拟实训课程运用独特直观的沙盘教具，将授课学生按照实际需要分小组进行模拟实训，在相应实训室进行相应的操作，主要采用的实训方法包括：角色扮演法、情景模拟法、讲师点评法、案例分析法等等。 四、培养职业技术能力目标 1.掌握基本的沟通能力、协调能力和领导能力。 2.具备企业经营的整体观和系统观。
3.掌握经管类的基本知识和技能。 4.具备利用所学知识发现问题、分析问题、解决问题的基本能力 5.具备较强的竞争意识和抗压能力。 6.具备一定程度的创新与创业能力。 7.具备正确的职业观念和职业态度。 8.熟悉生产型企业的基本职能、结构和一般业务流程。 五、实训课时分配 六、使用教材与主要参考教材 使用教材： 《经营之道》企业经营决策模拟软件附带的学生实训指导手册。 主要参考教材： （1）《金蝶ERP沙盘模拟经营实验教程》，黄娇丹、毛华扬主编，清华大学出版社，第一版，2014年。 （2）《ERP沙盘模拟教程》，童杰成主编，中国矿业大学出版社，第一版，2009年，高等学校“十一五”规划教材。
《企业经营战略管理》模拟题 一、单选题 1.企业在不同的领域，采用不同的手段、方式和方法展开竞争时所拥有的战略优势，这种优势属于（A ） A.正面优势 B.非正面优势 C.同种优势 D.差别优势 2.基于顾客的战略方向是（A ） A.满足顾客的差异需求 B.符合顾客的共同需求 C.满足顾客的重点需求 D.增强企业的优势实力 3.反映企业整体生产率的战略目标是（C ） A.劳动生产率 B.资金生产率 C.物资利用率 D.净产值率 4.某战略经营领域的吸引力强，但企业的竞争地位却处于劣势，该经营领域可供选择的战略是（A ） A.重点投资战略 B.增加投资或维持战略 C.挤干榨尽战略 D.放弃战略 5.当劳动力的数量和劳动者的技术熟练程度成为一个行业发展的决定性因素时，说明该行业属于（D ） A.智能密集型 B.资本密集型 C.技术密集型 D.劳动密集型 6.企业常常面临新的重大问题，必须寻找新的思路和创造性思维进行决策。这反映了经营战略（B ） A.决策对象的复杂性 B.决策结果的风险性 C.决策信息的不确定性 D.方案评价的困难性 7.实施企业重点战略的关键是（D ） A.产品标准化 B.产品低廉化 C.产品多样化 D.市场细分化 8.小企业经营产品的品种较少，面对的市场也相对较小，这反映了小企业（B ）的特点。 A.适应性强 B.容易管理 C.筹资困难 D.更容易接近顾客 9.把国际市场作为企业经营活动的舞台和发展的空间，确立这种战略观即（C ） A.整体产品战略观 B.国际商品战略观 C.世界市场战略观 D.联合竞争战略观 10.企业采取“现有产品-现有需求-向国外发展”的战略模式。这一战略叫（ B） A.市场渗透型国外发展战略 B.市场开发型国外发展战略 C.产品开发型国外发展战略 D.在国外发展多种经营战略 11、在正式的信息沟通网络中，全通道式是一个开放式的系统网络，这个系统中（ B）。
管理学院物流管理专业 企业经营决策模拟实验报告 （2014—2015 学年第学期） 实习材料：实验报告 ------------------------- 班级：物流1303 ------------------------ 姓名：谭飘 ---------------------- 指导教师：张宇 ---------------------- 成绩： ---------------------- 序号：1307240312 2015 年 6月 25 日
企业经营决策模拟实验报告 专业：物流管理姓名：谭飘 班级：物流管理1303 序号：1307240312 实习目的： 通过互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解 实习时间：2015年6月24日--2015年6月27日 实习地点：管院实验室 实习内容： （1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。 （2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。 （3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施
的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企战略计划。实习目的： 利用互联网通讯技术和计算机系统的强大处理能力,构造一个模拟真实的企业经营环境，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解 实习时间：2015年6月24日--2015年6月27日 实习地点：管院实验室 实习内容： （1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。 （2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。 （3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。 实习心得： 关于实验, 总体来说,我的经营出现很大的错误,对经营的某些环节理解错误，加上软
企业经营决策模拟感想 为期七个周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千……与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面： 体会一——发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们第二组的第一个企业就是犯了这样的错误，虽然他们一直保持前五名，但是他们的扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。 体会二——财务分析 财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何
企业经营决策模拟 实 训 报 告 学院：管理学院 班级：工商管理2011级 姓名：尹爽（2011062148） 指导教师：周成
企业经营决策模拟总结报告 一．学习总结 经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。 因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。 从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。 就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。 通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。 我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。 所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。
《企业经营战略概论》模拟试卷三 一、【单项选择题】 1、环境引力小而企业实力大所构成的SBA(企业战略经营领域被称为(A。 [A] 奶牛SBA[B] 难点SBA[C] 瘦狗SBA[D] 明星SBA 2、柯达照相器材公司除生产照相器材外,还兼营医疗设备、录像器材、动物饮料等,该公司所采取的发展战略属于(D。 [A] 前向一体化发展战略[B] 后向一体化发展战略[C] 同心多样化发展战略[D] 复合型多样化发展战略 3、以智能密集型企业为核心,联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团,以开发高新技术为目标的战略属于(B。 [A] 多元复合型集团化战略[B] 科技开发型集团化战略[C] 产品辐射型集团化战略 [D] 经营服务型集团化战略 4、关于中小型企业的作用,下列说法错误的是(B。 [A] 中小型企业有拾遗补阙的作用[B] 中小型企业对产业发展有主导作用[C] 中小型企业有就业的“蓄水池”作用[D] 中小型企业对技术革新有推动作用 5、企业二级经营单位采用独特的先进技术或专利技术,提供与众不同的产品,或提供特色化的服务,满足顾客特殊需求所采取的战略被称为(C。 [A] 成本领先战略[B] 集中化战略[C] 差异化战略[D] 转移型战略 6、企业以员工共识的价值观为基础,以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本而采取的营销策略属于(D。
[A] 顾客满意营销[B] 整合营销[C] 关系营销[D] 文化营销 7、红星公司生产两类产品:坦克等军用产品和轿车等民用产品。这两类产品的比重构成(B。 [A] 产品序列结构[B] 产品用途结构[C] 产品技术结构[D] 产品档次结构 8、企业按照高于同类型产品生产厂家的质量标准进行设计和生产,以比对手更高的质量争夺顾客而采取的质量战略属于(B。 [A] 符合性质量战略[B] 竞争性质量战略[C] 适用性质量战略[D] 等级性质量战略 9、一些罐头食品厂建立了自己的果品生产基地,较好地解决了原料供应。这些罐头食品厂所采取的物力资源战略属于(D。 [A] 联合开发资源战略[B] 采购物力资源战略[C] 自主开发资源战略[D] 培植资源战略 10、企业人才层次结构优化战略指(A。 [A] 企业管理层次所需的各级管理人才,应形成合理结构 [B] 企业各种学科的人才之间应有一个合理的比例 [C] 各个等级的职称人才比例合理化,向金字塔型结构优化 [D] 由于执行企业管理职能工作的需要,应配备各种专业管理人才,并使他们相互匹配,形成合理结构 二、【多项选择题】 11、稳定型战略的特点有(ABCD。 [A] 满足于企业过去经济效益水平,决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标
本科学生综合性实验报告 项目组长＿＿＿学号＿ 成员 专业＿班级＿＿ 实验项目名称＿＿企业经营决策仿真＿＿＿ 指导教师及职称＿＿＿＿＿＿＿＿ 开课学期2011 至2012学年＿上学期 上课时间年月日
学生实验报告 （经管类专业用） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。 2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告 二、仪器用具：
三、实验方法与步骤: 一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例： ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表） ②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值； ③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格； ④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面，结合对手策略，密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标，优化决策变量，重新填入决策表格，收集相应的预算企业方案成果数据表（七个表）。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。 ⑤提交决策数据，并记录、收集决策表格（一个表）； ⑥报告老师，等全部小组提交数据后，计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果（经营管理成果），并提出各小组参考得分，由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。 四、实验结果与数据处理（说明：四轮中每轮必做的作业）: 第四周期报告 (一)、第4周期工作底稿 1、图表输出 A. 第4周期市场形势报告:
企业经营决策模拟个人实验报告 姓名：图乐古日 学号：801131432 班级：09工商班 系别：工商管理
教师：齐永兴 总结： 通过这次企业决策仿真系统的实训练习，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。无论是企业内部的因素还是企业外部的因素，它们都是影响和制约企业做出最优化决策并获得最大效应的因素。 在这次的企业经营决策模拟实习中，通过对企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下企业经营决策的进行了实践性尝试。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。刚开始时，由于原先对其仿真的原理不甚了解，所填的决策数字是靠猜的，人机对抗的结果也可想
而知。后来在老师的讲解下我对系统内的数据的意义以及大体的变化方向有了进一步的认识。也了解到决策的过程是根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略?,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。在几次实验过后我发现市场的需求不断变化，而我生产的产品数量稳定且成本要比机器的结果高很多。于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。后来仔细研究了机器的数据，发现了自己的一些问题，没有在开始时就投入大量设备，不在降价时大批量采购原材料于附件，没有充分利用人工和设备等。之后我一一改正了自己的问题，虽然结果并不是很完美，但于之前的结果相比却有了很大的提高。后来结合了同学的建议，在第一期就完善生产设备并大量购进材料，充分利用人员与设备，成绩有了提高。我也对系统的原理有更近一步的了解。在接下来的两天里我的成绩提高了许多，最后提交分数的那一刻觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。 这次的实训借助于计算机的特有功能，将企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会。 实训提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争
企业经营决策实训心得3篇 篇一：企业经营决策实训心得 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。 在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强
了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。 首先，我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。 我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场
正在加载试卷... 企业经营战略-阶段测评2 1.单选题 1.1 实施最优化工厂规模战略，适合于单厂性企业在( )所选择。 a .开发阶段初期 b .成长阶段初期 c .成熟阶段初期 d .衰退阶段初期 1.2 由于中小型企业势单力薄，经不起市场竞争的狂风暴雨的冲击，所以，中小型企业要想存在和发展下去，必须走( ) a .兼并之路 b .扩充之路 c .联合之路 d .前进之路 1.3 某食品厂利用当地丰富的资源条件，采用独特技术，开发出天然饮料和椰子产品，风味独特，令人刮目相看，取得了很大的成功。该食品厂采用的战略是( ) a .补缺经营战略 b .特色经营战略 c .优势互补战略 d .优势利用战略? 1.4 阻击式防御战略的指导思想是，最有效的防御是( ) a .大胆放手开展竞争 b .完全防止竞争较量的发生 c .积极引入竞争机制 d .彻底清除一些竞争力量 1.5 美国通用汽车公司?除主要从事汽车产品的生产外，还生产电冰箱、洗衣机、飞机发动机、潜水艇、洲际导弹等。则该公司实行的战略是( ) a .纵向一体化发展战略 b .横向一体化发展战略 c .相关多样化发展战略? d .复合型多样化发展战略 1.6 企业经营规模战略适合于企业在( )所选择。 a .进入阶段中后期 b .成长阶段中后期 c .成熟阶段中后期 d .衰退阶段中后期? 1.7 企业在未来一定战略期限内，每年大致按1%～5%的增长速度去实现战略目标的方案是( ) a .超?常规发展战略方案 b .高速发展战略方案 c .中速发展战略方案 d .低速发展战略方案
1.8 补缺经营战略是可供中小型企业选择的重大战略，它?可以使实力不如?大型企业的中小型企业避开强手的锋芒，在那些( )的市场上大显身手，充分满足缝隙市场顾客的需求。 a .竞争激烈 b .需求巨大 c .被强手遗弃 d .被人们抛弃 1.9 商品出口量大、市场规模也大、有充分的力量支持出口业务的国际化企业适宜选择的战略是( ) a .技术带动出口战略 b .反回头战略 c .间接商品出口战略 d .直接商品出口战略 1.10 ( )是企业这类有机组织的本性。 a .适应环境 b .提供服务 c .追求发展 d .完美形象 1.11 稳定型战略依据于( ) a .发展战略 b .前期战略 c .后期战略 d .增长战略 1.12 下列有关国际化企业的地位说法错误的是?( ) a .国际化企业是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军 b .国际化企业在国民经济中处于主导地位 c .国际化企业是我国企业走向国际市场，开展国际化经营的突击队 d .国际化企业是我国企业参与国际市场竞争的主力军 1.13 大型企业制定经营战略，首先必须要确立正确的( ) a .战略思想 b .战略目标 c .战略方案 d .战略方向 1.14 企业采用稳定型战略的前提是( ) a .前期战略是成功的 b .前期战略证明是失败的 c .后期战略已制定出来 d .未来战略已有蓝图 1.15 建立在国内，以国外市场为主要销售场所的企业可以称为( ) a .外向型企业 b .国际化企业 c .涉外型企业 d .外向经营企业 1.16 以产品产量、劳动手段或劳动对象集中的程度为标志划分的企业规模，叫( ) a .企业的生产规模
2019年自学考试企业经营战略模拟练习 题及参考答案 一、选择题 1.一般而言，绝对成本优势的主要来源是( A ) A.专有工艺 B.资本要求 C.产品差异 D.企业战略性行为 2.电信竞争日益加剧，城市英特网宽带建设更适合( E ) A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.完全垄断 E.自然垄断 3.以下哪种要素最可能帮助华丰火力发电厂实现内部规模经济( C ) A.煤价格全面下降 B.用电需求激增 C.增加一个新的发电机组 D.招募一个新经理 4.如果产业生命周期某阶段中技术较为完善，产品标准化程度很高，生产能力过量，价格竞争加剧，生产由发达地区向不发达地区转移，而商品开始由发达地区向不发达地区转移，这样的产业生命周期阶段属于( C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
5.企业生产所需原材料的投入成本一般属于( D ) A.固定成本 B.隐含成本 C.沉没成本 D.可避免成本 6.新经济的核心是( A ) A.创新 B.网络化 C.强化品牌 D.大规模定制 E.战略联盟 F.竞争更加激烈 7.某集团企业经营房地产、汽车销售、服装机械等产品，该企业断定其服装机械产品正面临一个衰退的产业环境，于是尽可能地提高产品价格，合理确定品种数量、渠道数目和顾客数量，降低成本，从现有资产中取得最大现金流，同时，尽可能避免进一步的投资支出。这种战略属于( C ) A.巩固战略 B.紧缩战略 C.收割战略 D.放弃战略 F.战略创新 8.某人在应聘时隐瞒了其过去曾因盗窃被劳教的经历最终被某公司录用，该人的行为在经济学意义上属于( B ) A.道德风险 B.逆向选择 C.欺诈手段 D.交易成本 二、判断题
《企业经营决策模拟实训》 实验报告 学年：2012-2013学年第二学期 指导老师： 实验名称：企业经营决策模拟实训 班级： 组别： 小组成员：
企业管理事务模拟实习 摘要：现代企业管理是一门实践性很强的学科，而在实际企业管理教学中，常常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分。如果用传统的教学模式很难把企业管理的各个业务流程、过程控制与企业实际运作结合起来，因此为了把理论与实际结合起来，提高学生的运作能力，本学期我们进行了为期2周的企业管理模拟实习。通过模拟实习，让学生能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，印发技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、认识、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性；通过模拟学习，使学生逐步认识企业使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门职责、业务内容以及各部门之间是怎样相互协调联系的。 关键词：企业管理市场需求分析优化决策 正文： 一、实习目的 通过模拟实习，使学生对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高学生理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。为了将所学理论知识与实际企业管理联系起来，提高我们的综合管理能力和实际经营操作能力，了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析，同时为其他专业课程的学习打下良好的基础，学校为我们安排了这次企业事务模拟实习。 二、实习概述 此次模拟实习是在老师的指导与主持下根据给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、管理、财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻找规律，总结经验。 三、实习过程与内容 1．理论教学阶段 七月一日，我们在教室集合，老师为我们召开了实习动员大会，讲述实习的具体时
企业经营决策模拟演练综合实验报告 班级：20083211 学号：20083274 姓名：廖贤靖 教师：孙波 上海电力学院信息管理教研室制 2011
第 本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表 （百万元） （百万元） （百万元） （百万元）
本周期运营结果暨竞争结果数据表 本期运营情况总结 一、数据决策分析：1、本期为第一期企业运营，根据周期形势，市场容量大幅增长，原材料和附件价格也都增长，预测竞争企业应会提高价格，为了提高市场占有率，所以我方决定降低价格，增加促销投入，提高销售量。我方采取了促销手段有增加广告费用至2.8，增加销售人员，为提高产品质量评价而招收科研人员，增加产品改进费用、维修保养费用投入。2、市场容量大幅度上升，为提高销售量创造了条件，故企业应适当扩大规模，所以我首先投资了一条生产线。3、因原材料和附件价格都有增幅，导致成本增加，应控制材料的购买量，故计划一般市场生产销售量为37200，购买量根据其定购批量，决定购买45001，保证生产需求的情况下，尽量减少库存。3、购入了70
台机器人，使生产人员要求基本稳定。 二、运营结果分析：1、本周期中期贷款数为27.35，透支贷款0.31，此数据是根据系统预测所决定的，但是但应已经贷款过多因没有考虑到运营过程中可能没有预测到的费用，导致产生透支贷款，在下一周期中应相应增加贷款。 第 本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表 （百万元） （百万元） （百万元） （百万元）
本期运营情况总结 一、决策数据分析：1、本期市场容量与上期基本持平，故继续降价。 2、因原材料继续呈上升趋势，所以购入量不变。附件材料价格与第0期持平，增加购入批量，有利于降低成本。 3、工薪水平大幅增长，我方减少了销售人员数量。
一．名词解释（每小题4分，共32分） 1．企业战略 2．职能部门战略 3．战略行动 4．投资战略 5．竞争战略 6．市场发展战略 7．纵向一体化战略 8．稳定型战略 二．简答题（每小题8分，共24分） 1．简述企业战略的构成要素 2．简述企业的构成要素 3．识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？ 三．材料分析题（每小题12分，共24分） 1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。 试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？ 2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从饲料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。 试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。 四．论述题（20分） 试用SWTO分析法对你自己所在的单位进行分析。
实习报告实习内容企业事务模拟
2011年12月26日--2012年1月6日，我们进行了为期两周的模拟现代企业经营决策仿真模拟的实习。其中本次实习，实习的三位老师把我们工商管理专业分为23各小组，这23个小组竞技在仿真摸您系统中进行企业决策。 企业概况： 本企业是一家生产电动存储打字机的专业企业，第0期有4条生产线，获得了2712万元的销售额，市场占有率为20%，税后留利214万元，共有132名职工在该企业从事工作，还聘用40名销售人员，以销售和生产E型和B型电动存储打字机。电动存储打字机不断取代电动球面打字机的这种发展趋势。存储打字机作为现代管理领域内合理而又有效的工具不断受到各个行业的欢迎。并可望在不远的将来开辟私人家庭作为我们的新买主。所以，电动存储打字机的销售前景是乐观和令人鼓舞的。 然而，市场竞争形势也是严峻的，企业一方面面临着成本不断上升的压力，另一方面又由于竞争激烈，迫使企业不能较大幅度地提高产品销售价格。 一、实验目的 本次实习的目的，是将我们这两年多学习的理论知识合理的运用于实践中！是将分散在管理经济学、市场营销学、会计学、财务管理、运筹学、统计学等课程中的现代管理决策理论、方法和内容有机地结合起来，融会贯通，形成为一套完整的现代企业管理决策原理和方法体系。实现理论与实践相结合的教学模式和有限的实习环节，让我们能自主运用所学基本理论和方法系统地进行实践性尝试，提高分析、解决实际问题的能力。 让大家通过实习的机会了解企业的运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有长远战略规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。 通过现代企业经营决策仿真系统所运用到的原理和方法，将现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品销售优化决策、生产组和优化决策、物料采购优化决策、决策方案全面预算以及企业经营成果盈亏计算等主要方面结合起来，并使之融为一体，深刻理解现代企业决策与决策支持系统的开发原理以及应用过程。 实验通过现代企业决策仿真系统——群体对抗版的仿真模拟实验，充分发挥学习主观能动性，运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，培养团队合作能力，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响。 二、实验过程 市场经济条件下的现代企业，不再是一个封闭式的系统，而是一个与外界有着广泛经济联系的开放型系统。为此，仿真系统中构造了企业八个部门：销售、生产、研发、采购、仓库、人事、管理和财务部门，通过各个部门相互协调和预测，最终汇总得出决策单。 由本次仿真试验知道，现代企业决策一般过程为：首先根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营站了和产品销售策略、销售计划，进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，
贵州民族学院商管理学院 《企业战略管理》2010-2011学年下学期期末考试模拟试卷 考核对象：2008级专业考试时间：2小时 班级：学号：姓名：成绩： （注意：以下一、二、三题的答案直接写在试卷上） 一、单项选择题 （在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．认为“战略是一套指导企业行为的决策准则，贯穿企业活动与产品/市场之间的连线”的学者是( )。 A．安索夫B．斯坦纳C．明茨博格D．安德鲁斯 2．市场增长率-相对市场占有率矩阵是由（）研究出来的。 A．波士顿咨询公司B．麦肯锡咨询公司C．亚瑟.利特尔咨询公司D．查尔斯.霍福尔 3．如果一个产业的进入壁垒越高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就( )。 A．越大B．越小C．越不存在D．越无所谓 4．根据博拿马对战略制定与战略实施关系的研究，当企业战略制定很好而战略实施不好的时候，企业会处于( )的境地。 A．摇摆B．成功C．艰难D．失败 5．集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是( )。A．地区集中化B．产品线集中化C．顾客集中化D．差异的集中化 6．某冰箱厂原来只生产冰箱，现在又增加空调器的生产，这属于( )。
A．集团多元化B．非相关多元化C．相关多元化D．纵向一体化 7．按照美国学者钱德勒的观点，战略与结构关系的基本原则是（）。 A.组织战略服从于组织结构? ? B.组织结构与组织战略无关 C.组织战略与组织结构并列 D.组织结构服从于组织战略 8．从行业生命周期各阶段的特点来看，市场占有率基本稳定的阶段属于（）A.投入期B.成长期C.成熟期 D.衰退期 9．某服装厂原来向别的纺织印染厂采购布料，现在自己建立了纺织印染厂，这属于（） A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.混合一体化 10．战略控制过程的第一步是（） A.评价环境变化 B.确定评价标准 C.评价实际效果 D.组建评价小组 二、多项选择题 （在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1．企业战略管理的特点有( )。 A．全局性B．长期性C．有限合理性 D．权变性 E．资源有限性 2．影响买方的讨价还价过程的因素主要有( )。 A．买方的集中度 B．产品在成本中所占的比重C．转换成本的大小D．产品差异化程度E．买方盈利能力 3．价值链的辅助活动包括( )。