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好丽友中国市场营销方案

好丽友中国市场营销方案
好丽友中国市场营销方案

一、好丽友集团简介

成立于1956年的(株)好丽友是韩国三大制果企业之一。(株)好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场,并决心扎根中国,建设世界一流食品公司。目前,(株)好丽友在华投资总额超过5,000万美元,拥有2家法人:好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。好丽友(中国)的产品线主要包括三大系列:第一大类为派类产品,第二大类为膨化类产品,第三大类为口香糖系列产品。品牌包括:好丽友?派,熊猫派派福,薯愿,呀!土豆,甜天麦,好有趣,心有所薯,好多鱼,蘑菇力,木糖醇3+等。其中,好丽友·派是(株)Orion于1974年开发的产品,畅销海外60多个国家和地区,在世界巧克力派市场占有70%的份额。

韩国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉,但在韩国,好丽友不仅仅是一家食品公司,她还是家喻户晓的多媒体经营集团,旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司,近年来在中韩两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。如今,好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。同时,好丽友的影院事业也有近10年的历史。2007年好丽友和北京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。

二、好丽友进入中国市场的营销环境分析

2.1中国食品产业现状

改革开放以来,中国食品工业保持了持续的增长状态,创造的工业总产值自1995年以来,连续七年居国民经济各工业部门的第一位。随着中国经济的稳定发展,随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化,休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。

据统计,目前中国休闲食品销量在200~300亿元左右,未来几年估计每年增幅在15%左右。目前,我国休闲食品共有八大类:谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查,休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上,名列第一,销售额已占到5%以上,名列第三,仅次于冷冻食品和保健滋补品。

2.2 中国市场宏观环境分析

2.2.1中国市场经济环境分析

2.2.1.1 GDP、经济发展水平

中国改革开放以来,尤其是社会主义市场经济的确立,中国经济高速发展,经济总量快速增长,实现了对发达国家的的一系列赶超。1994年,中国经济总量超过了前苏联。进入了21世纪,中国的赶超步伐进一步加快,2000—2009年这一阶段,中国经济总量从世界第七位上升到第三位,先后超越意大利、法国、英国和德国。2009 年,中国GDP 初步核实数相当于意大利的235.0%,英国的229.4%,法国的187.4%,德国的149.1%,日本的99.1%,美国的35.3%。到2010年,根据日本内阁府2月14日发布的年度经济数据,日本名义GDP为54742亿美元,比中国少4044亿美元,自此中国经济总量超过日本,跃居世界第二位。

高速的GDP增长水平,显示了中国经济的实力与潜力,但基数庞大的人口总数,较低的人均收入水平等因素,仍制约着中国,在相当长的一段时间内,中国仍将属于发展中国家,处于社会主义初级阶段。因此,好丽友在针对中国市场的营销上,除了要看到这一市场的巨大潜力,还要正确评估中国居民的消费实力与长期以来形成的消费习惯。

2.2.1.2 人口状况

首先从人口总量分布来说。中国是世界人口第一大国,市场潜力巨大。但同时中国地域辽阔,由于历史、地理等众多因素影响,东西部人口分布不均衡。在广大的东部地区,人口稠密,消费量大,市场环境相对较成熟。但同时,面临的竞争也更大。其次,从人口结构来说。由于“计划生育”的实行,中国家庭逐渐趋向于小家庭模式,家庭结构更为紧凑。“4+2+1”的家庭模式使家庭对子女的教育与抚养更为关注,对产品的健康要求、文化要求也不断提高。因此,好丽友在中国市场的营销,注重东部的同时,也应向市场相对空白的中西部地区扩展,抓住时机抢占市场。另外,要重视中国家庭的消费需求,丰富产品文化内涵,严把质量关,只有这样才能在市场竞争中站稳脚跟。

2.2.1.3 贫富差距情况

由于中国社会正处于转型期,各方面发展不均衡,因此,在中国贫富差距相对加大。据2007年5月,波士顿咨询公司发布的《2006全球财富报告》指出,在中国,0.4%的家庭占有70%的国民财富;而在日本、澳大利亚等成熟市场,一般是5%的家庭控制国家50%—60%的财富,早在2006年,基尼系数已达0.497,超过警戒水平。中国是全球两极分化最严重的国家之一。因此,在中国市场,产品的定位显得尤为重要。好丽友作为以食品行业为主导的企业,应根据其产品特殊性,定位于更广阔的消费群体,在包装定价上要适中,才能更好地适应市场。

2.2.1.4 失业情况

以2008年底金融危机爆发后中国失业及返乡的农民工约2000万人计算,加上2008年未就业的大学生约400万人,2009年的新毕业大学生630万人,加上同等数量的未经大学直接从高中走向社会的年轻人,2009年全年未纳入社会保障部的实际未就业人口就高达3260万人。如果这个数字加上社会保障部2008年底官方的保守的3200人,以中国现有适龄劳动力人口8亿作为基数,2009年中国的实际失业率绝对不会低于8%。从

企业的角度而言,在外部需求低迷和生产资料成本上升的双重挤压下,企业难以提高劳动力的成本,而通胀背景下居民生活成本的提高使得农民工的所得进一步减少,外出打工的动力不足。对企业减负的缺失、流动性过剩造成的通货膨胀,无形中恶化了中小企业和劳动者的生存空间。

中小企业由于劳动力的不足固然会受到发展的制约,但是对于好丽友这样大型的食品生产企业,给予劳动者权益的保障以及福利的保障,有利于吸引更多的劳动者的加入,劳动力的充足是企业生产动力的保障,同时,根据区域最优原则,根据地域不同,在合理的地域建厂,降低企业成本,提高产品市场占有率,使企业良性发展。

2.2.2中国市场文化环境分析

2.2.2.1 价值观

中国传统价值观是以儒家思想为主流的人文精神和品德,其核心是“仁爱”。在中国传统道德规范系统中,“仁”是道德的最高原则。这种原则就是要舍己利人,舍己爱人,并且强调这种爱应该是从无私的动机出发的。儒家思想自汉朝传入朝鲜半岛,至今仍是韩国立国育民的根本。在韩国,孔子的名字家喻户晓。韩国目前最著名的大学成均馆大学,该校现在仍以儒家思想为宗旨,以仁义礼智为校训。孔子的“仁爱”思想已融入韩国人的血液,成为国家发展和人生道路的精神能源。两国的传统价值观一脉相承。来自韩国的好丽友带着“仁者安仁”的理念进入中国市场不存在跨文化的问题,很容易被中国消费者接受。“好丽友,好朋友”的广告语朗朗上口的同时,传递出了中国传统价值观:以“仁”的心与朋友相处,去赢得真正的好朋友。好丽友开展分享“仁”的故事,小学生作品征集活动,与大家分享“仁”的真谛,既契合了“仁爱”价值观,巩固了儿童消费者群,也引起了大量儿童家长的关注,扩大了消费群体的范围。

2.2.2.2 审美观

中国人的审美观大致分为两类,鲜艳喜庆与含蓄素雅。这两种审美情趣适用人群和领域各有不同。前者适用于普通老百姓生活热情的表达,后者多用于文人雅士对艺术的追求。好丽友作为以食品为主打的品牌,消费群体正是广大老百姓,所应做的就是迎合中国老百姓的审美观。经过紧锣密鼓的准备,1994年7月,专门针对中国市场设计的红色包装的巧克力派通过进口投放市场,一经推出便大受观迎。

2.2.2.3 宗教信仰

调查显示,年龄16周岁以上的中国人里,具有宗教信仰的人数为31.4%。如果按照目前的人口比例来推算,中国具有宗教信仰的人口约3亿。宗教普遍提倡教人向善,爱护身边的人和物,这与中国“仁爱”价值观和好丽友的“仁者安仁”理念不谋而合。中国的宗教环境是有利于好丽友生存发展的。

2.2.2.4 文化产业

在21世纪知识经济的背景之下,文化产业已经成为经济和文化相结合的发展热点。

走过100年的中国电影同样迎来了新的机遇和挑战,并且正在信息化的背景下走向新的产业形态。近年来,由于政策支持力度的加大,以及电影市场的复苏,中国电影投资环境大大改善,大量资本进入中国电影的制作领域,海内外、多主体的联合投资成为电影投资的主流形式。好丽友集团也抓住时机,投资了《赤壁》等中国大片,并在2007 年和北京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。其在中关村以及三里屯的影院,发展势头良好,合理的价格、美味的零食以及良好的环境,使之成为周边年轻人看电影的首选。

2.2.3 中国市场政治法律环境分析

哥鲁巴集团全球总裁赛门?卡尔巴赫接受采访时曾说道,“佛教、道教、儒家思想对中国影响非常大,以至于今天的中国政局如此稳定。我个人认为,美国的政局并不稳定,美国是个没有文化的国家,我是绝对不会去美国投资的,我决定了要一直待在中国”对于一个投资者来说,政局的稳定是非常重要的。特别是对于长期投资者来说,稳定的政局比经济发展的速度更加重要。改革开放三十多年来,我国不停的进行着大张旗鼓的改革,但政局一直保持稳定的状态,以至于大量外资企业来华投资热情高涨。同时,我国不断采取优惠政策,吸引外商投资。1995年,注册资本2600万美圆的好丽友食品有限公司落户中国河北廊坊经济技术开发区。好丽友在中国的投资由此兴起。

但近年来,中国频频出台新政,陆续统一了内外资企业在城镇土地使用、车船拥有、企业所得税、房产税等领域的税收政策。中国正在逐步调整引进外资的步伐与方向。根据国务院通知,自2010年12月1日起,我国统一内外资企业城市维护建设税和教育费附加制度,对外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城市维护建设税和教育费附加。至此,内外资企业税制实现了全面统一,外资企业在税收政策上享受的“超国民待遇”被彻底终结。因此,对于好丽友,同样面临的压力与竞争逐渐增大。想要在中国市场立足,必须采取措施,调整方式,才能得到长远发展。

2.2.4 结语

好丽友进入中国的十几年来,市场已经从少数一线城市扩展到了广大中西部地区,开拓多元化产品和崭新领域的同时,拳头产品巧克力派也始终保持了同类产品占有率第一的优势地位。好丽友品牌在中国市场呈现出了愈来愈旺的发展趋势。然而中国的市场经济环境为好丽友提供机遇的同时,也带来了挑战。只有从中国的实际经济状况出发,合理定位目标人群,制定符合消费者需求的营销策略,才能在中国市场长久立足。对中国文化环境的成功把握是好丽友十几年来屹立不倒的重要原因。只有以广大的中国消费者消费需求为导向,在口味、包装、设计、营销、广告、运营等各方面符合中国人的文化习惯,好丽友才能成为一个成功的地地道道植根于中国的企业。稳定的社会环境为企业发展提供了稳定的经济环境,与此同时,内部的严格管理也是不容忽视的。近年来,食品安全问题成为中国社会的热点话题。好丽友作为食品生产企业,要始终把食品安全摆在企业发展的首位,营造诚实信用的企业形象,才能真正深入人心,赢得消费者,赢

得成功。

2.3 好丽友在中国市场环境的SWOT分析

2.3.1 S优势

2.3.1.1 产品历史悠久,知名度高

好丽友成立于1956年。自1974年好丽友首创并上市巧克力派以来,历经30余年畅销不衰。目前,好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家和地区,在世界巧克力派市场占有绝对领先的份额。作为派类产品的开创者,好丽友的市场基础较好,产品口碑质量佳,具有明显的品牌优势与品牌知名度。

2.3.1.2 进入市场早,认可度高

好丽友对中国市场开发早,具有抢先占领市场的优势。中韩建交后,好丽友即成为第一批来化发展的企业。1995年,在廊坊经济技术开发区开工兴建第一家工厂。 1997年9月,好丽友食品(上海)有限公司成立,成为其在中国的第二家法人企业。随着市场的不断细分和渗透,好丽友又陆续成立了好丽友食乐食品有限公司和好丽友食品(广州)有限公司,确保了充足的产品供应和保障产品新鲜度。至2009年,好丽友在国内已拥有4家法人企业,注册总资本过1亿美金,在河北、上海、广东建有4个生产基地,设北京、青岛、上海、广州4个销售本部统管全国销售工作。完整的生产体系及营销网络使好丽友在竞争中处于明显优势。另外,较早进入市场使好丽友培养了大量的消费者,认可程度相对较高。

2.3.1.3 企业文化与市场相近

韩国作为中国的邻国,历史上深受中国文化的影响。好丽友作为韩国品牌,首先在企业文化上与中国这个大市场就有着一定的相近之处。这使其在中国的营销避免了文化上的“水土不服”现象。无论从产品设计还是推广理念上都贴近市场需求,符合市场特点。

2.3.2W弱势

2.3.2.1 价格较高,竞争力受限

中国改革开放以来,尤其是社会主义市场经济的确立,中国经济高速发展,经济总量快速增长,实现了对发达国家的的一系列赶超。高速的GDP增长水平,显示了中国经济的实力与潜力,但较低的人均收入水平,仍制约着中国消费者的购买能力,好丽友的派类产品的售价是中国市场上同类产品价格的二倍,但口味与质量的差异已十分微小,因此价格方面的竞争存在劣势。

2.3.2.2 民族意识的抵制

韩国作为中国邻边国家,双方有着共同利益的同时,也存在着相对的竞争。政治上

的分歧等因素会明显影响企业在市场的认可度。在选购商品时,一部分消费者,尤其是青年消费者,本着支持本国品牌的想法,会选择购买本国的其他品牌作为替代品,致使好丽友市场份额的降低。

2.3.3 O机会

2.3.3.1 13亿人口的潜在市场

从人口总量来说,中国是世界人口第一大国,快消品的市场潜力巨大是毋庸置疑的。但同时中国地域辽阔,由于历史、地理等众多因素影响,东西部人口分布和经济发展水平不均衡。在广大的东部地区,人口稠密,消费量大,市场环境相对较成熟。而广大的中西部地区还存在未开辟或者不够成熟的市场等待好丽友去开发。十三亿人口的中国市场才是好丽友的目标所在。

2.3.3.2 收入水平提高为高端品牌成长带来机遇

随着中国经济的不断发展,人均收入水平也在不断提高。相比九十年代好丽友刚刚进入中国市场时,中国消费者对好丽友这样的高端品牌的购买力和接受能力都有了显著提高。收入水平的提高会有效削弱产品定价的影响力,为好丽友这样的高端快消品带来机遇。

2.3.4T威胁

2002年以后,福马、达利、洽洽国内品牌等纷纷把触角延伸到诱人的派领域,以低于好丽友1/3的价格切入市场,初期在商超和流通对好丽友形成很大冲击。在二三级市场,尤其是好丽友相对薄弱的西北地区,达利、福马等二线品牌具有一定区域优势,销量上甚至超过了好丽友。

三、营销战略的选择

3.1 目标市场分析

好丽友根据地理,文化来细分市场,在中国采取不同于本国和其他国家的营销策略。大红色的包装,“仁”观点的引入等,都很好的照顾了中国消费者的文化背景。至于在中国具体细分的子市场,好丽友主要面向的消费群是8~15岁儿童以及他们30~45岁父母,针对这两个群体,好丽友通过传统媒体实现高渗透,例如投放儿童频道、少儿节目和电视剧时段的电视广告。广告内容也是围绕友情和郑和下西洋等中国历史故事设置的。

然而好丽友不仅仅是儿童产品,它也是很多白领和大学生零食选择,如薯愿,好有趣,呀!土豆等膨化食品就是为之一群体量身打造的。他们接触更多的媒介是网络,例如MSN、QQ、SNS、微博等。所以好丽友采用传统媒体+网络媒体的组合使用,既让产品信息到达主流目标消费群,又与年轻消费群实现互动沟通。

3.2 进入方式

成立于1956年的(株)Orion是韩国四大食品公司之一,目前在中国,越南,俄罗斯,中东等国家和地区也是家喻户晓。其进入市场的形式主要是独资进入,在中国也不例外。 1992年8月24日,时任中华人民共和国外交部长的钱其琛同大韩民国外交通商部长李相玉正式签署建交联合公报,标志着两国正式建交。韩国东洋制果株式会社(株式会社好丽友的前身)立刻意识到这是一个巨大的机会,拥有10亿人口且幅员辽阔中国市场实在是太诱人了,任何一个企业或组织都不能忽视。6个月后,也就是1993年2月,东洋制果株式会社即在北京设立代表处(首席代表:金东建先生),成为第一批来中国发展的韩国企业。

经过紧锣密鼓的准备,1994年7月,专门针对中国市场设计的红色包装的巧克力派通过进口投放市场。质量过硬、口感细腻的产品,加上先进的通路管理方法以及以“好丽友,好朋友”为主题的温馨地广告宣传,一经推出即大受欢迎。

1995年12月,注册资本2600万美圆的好丽友食品有限公司落户中国河北廊坊经济技术开发区。1996年4月24日,好丽友食品有限公司廊坊工厂破土动工,1997年3月10日,工厂建成投产并开始供应中国北方市场(南方市场仍旧由韩国进口供应),创造了惊人的“好丽友速度”。1997年5月20日,好丽友派工厂全面竣工并举行了隆重的开业典礼。5月20日也因此被确定为好丽友的“社庆日”。

2002年9月12日,好丽友食品(上海)有限公司派产品工厂竣工,自此,中国境内所有产品实现当地化生产,并且出口到俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区。

3.3 货源策略

好丽友采用的是多国货源策略,即充分重视各国市场的特定需要,在各国生产产品,然后就地销售。在刚刚进入中国市场之时,由于当时中国的市场准入问题,好丽友公司的产品只能从香港出口,然后辗转汕头,再到中国大陆,在运输上浪费了大量的时间。而中国的南部属于高温湿热气候,结果发生了好丽友派的“变质事件”。而选择在中国自产自销,既节省了运输成本,也更容易得到当地消费者的欢迎。考虑土地,资金,劳动力等方面的生产要素成本,相比韩国本土,中国的土地租金和劳动力都更为廉价,好丽友集团本身的强大实力也保证了其境外资金投入。所以,好丽友在中国采用本土化的货源策略。

3.4 “4Ps”营销组合方案

3.4.1 产品策略

产品质量方面,好丽友秉承了自己从初创开始就一直保证的好口味和高品质。另外,好丽友公司也在不断地对自己的产品口感进行改进,特别针对中国特有的复杂气候环境

设计了不同于韩国本土的好丽友派,主要的改变在于含水量和原材料的改变。质量是产品的基本,只有质量达到了消费者的要求,消费者才会接受这一产品。好丽友争取提供给消费者最高质量产品的行为传达了好丽友公司对中国消费者的无限深情,消费者也会在品尝好丽友派的过程中体会到从而产生对好丽友公司的品牌忠诚感。

产品品种方面,好丽友根据不同年龄阶层的消费者的口味和需求进行了具体细分。以儿童为目标市场,好丽友陆续推出了草莓派、提拉米苏、蛋黄派、熊猫派派等不同口味,形状的派类食品以及好多鱼,蘑菇力等形状独特的饼干食品。针对白领,大学生等青年消费者的需求,好丽友相继推出了主打健康牌的茶树油好有趣,非油炸的薯愿,木糖醇口香糖等休闲食品。

包装方面,好丽友放弃了使用多年的绿色包装,为中国市场特别设计了中国红的包装,迎合了中国消费者的审美观。在针对小朋友的膨化食品以及派食品的外包装上,好丽友为大部分产品设计了代表该产品的卡通人物,如熊猫派派中的小熊猫、小松鼠和一只小熊。打开纸盒,可以看见对这些卡通人物的介绍,甚至还有年纪、性别、喜欢的事情和口头禅,另外还印了这些卡通人物的小漫画,使得这些卡通人物一下子生动了起来。还有如心有所薯的外包装上慵懒而又可爱的小土豆,都一下子抓住了中国小朋友们的心。好丽友还根据中国不同地区和阶层消费水平的不同,将以往的一盒12个的包装形式变成独立包装,两个一盒,六个一盒等多种多样的包装形式。使得消费者有选择的机会,可以在一次性花费较少的情况下品尝到美味的产品。

品牌定位方面,好丽友在中国的品牌定位非常明确,一直以来宣扬的就是朋友之谊,其广告语“好丽友,好朋友"就是最好的见证。在09年,好丽友在其品牌之中加入了新的内涵,即“仁”。“仁者安仁”,出自论语,它的意思是:仁义之人,乐于仁德之事。好丽友对仁的理解就是以“仁’’的心与朋友相处,去赢得真正的朋友,正是其广告语“好丽友,好朋友”的最佳佐证。这一品牌内涵恰恰契合了中国人的传统价值观,迎合了中国市场的文化情感定位,能够让中国的顾客更容易理解和产生情感上的共通。

3.4.2 价格策略

好丽友一开始的定位就是质量上乘的高端产品,生产成本高于同类中低端产品,定价上也一直坚持高于二三线品牌一倍以上。虽然在二三级市场,尤其是好丽友相对薄弱的西北地区,达利、福马等二线品牌凭借较低的定价获得了一定区域优势,销量上甚至超过了好丽友。但双方仍然是各做各的,档次差异清晰,对好丽友影响并不是很大。另外,好丽友坚持高端品牌高定价的同时,也使用一些价格调整策略,如加量不加价的促销定价等。

3.4.3 分销策略

好丽友的优势主要体现在渠道管理方面,好丽友把全国分成四大区域,由北京、天津、上海和广州4个营业本部,统辖30家营业所,覆盖了全国绝大部分地区的销售。

好丽友在全国范围的战略布局,有利于划分各区域职责权限,统一价格体系,防止窜货,强化对市场的调控。另外,好丽友在本部与各地办事处之间实行一套高效而细致的信息管理体制,业务人员整天“泡”在市场,每天来自全国一线市场的信息都及时汇总到本部,市场尽在监控之中,为企业的正确决策提供了信息保障。

好丽友专注于“服务消费者”,把消费者当“终端”来操作维护,主要依靠终端的强势来拉动整个市场。好丽友通过商超陈列和促销上的优势,实施有效终端拦截,遏制二线品牌在商超的蔓延势头。在商超陈列上好丽友和竞品一般保持4∶1(平米)的优势。

好丽友创新性地使用了“仓储+物流”的运行模式,与邮政局合作,省去了自行建立仓储以及管理维护的成本,将仓储与物流业务发展有机结合,实现了由企业物流向物流企业的升级,增强了自身的市场竞争力。

3.4.4 促销策略

好丽友通过与中国山东省委宣传部、中国孔子基金会等联合制作大型动画片《孔子》来宣扬中国传统文化美德。孔子的思想、儒家文化已经深深地渗透到了中国的每一个角落,影响了一代又一代的中国人。制作这样一部动画片,并结合动画片进行产品的促销,使得中国民众加深了对好丽友“仁”的印象,该动画片在中央电视台的少儿时间进行播放,每一集一个故事,在加深人们对“仁"的理解的同时,也加深了人们对好丽友的内心感受。

从进入中国以来,好丽友就确定“好丽友,好朋友”的广告口号,宣扬朋友之间的情感与信任。在97年,好丽友请了台湾当红小生林志颖作为形象代言人,其中的广告歌曲“好丽友,好朋友”更是成为脍炙人口的广告歌曲,使得好丽友在中国声名大噪。09年,好丽友将中国传统的“仁”字也融入到其广告之中,宣传口号也变为“有仁有朋友,好丽友,好朋友”,近一步宣扬中国传统文化,使得本身为韩企出身的好丽友变得更加本土化。从好丽友的历年的广告中可以看出,好丽友通过广告来宣扬友情、亲情,运用广告中的人物故事来打动观众的心。三八线篇,爬长城篇,让座篇等小故事让中国的消费者想到了自己小时候读书的美好回忆,以及与好朋友的情谊,引起了消费者内心深处的共鸣。

好丽友中国市场营销方案

一、好丽友集团简介成立于1956年的(株)好丽友是韩国三大制果企业之一。(株)好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场,并决心扎根中国,建设世界一流食品公司。目前,(株)好丽友在华投资总额超过5,000万美元,拥有2家法人:好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。好丽友(中国)的产品线主要包括三大系列:第一大类为派类产品,第二大类为膨化类产品,第三大类为口香糖系列产品。品牌包括:好丽友?派,熊猫派派福,薯愿,呀!土豆,甜天麦,好有趣,心有所薯,好多鱼,蘑菇力,木糖醇3+等。其中,好丽友·派是(株)Orion于1974年开发的产品,畅销海外60多个国家和地区,在世界巧克力派市场占有70%的份额。韩国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉,但在韩国,好丽友不仅仅是一家食品公司,她还是家喻户晓的多媒体经营集团,旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司,近年来在中韩两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。如今,好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。同时,好丽友的影院事业也有近10年的历史。2007年好丽友和北

京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。二、好丽友进入中国市场的营销环境分析2.1中国食品产业现状改革开放以来,中国食品工业保持了持续的增长状态,创造的工业总产值自1995年以来,连续七年居国民经济各工业部门的第一位。随着中国经济的稳定发展,随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化,休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。据统计,目前中国休闲食品销量在200~300亿元左右,未来几年估计每年增幅在15%左右。目前,我国休闲食品共有八大类:谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查,休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上,名列第一,销售额已占到5%以上,名列第三,仅次于冷冻食品和保健滋补品。 2.2 中国市场宏观环境分析2.2.1中国市场经济环境分析 2.2.1.1 GDP、经济发展水平 1 中国改革开放以来,尤其是社会主义市场经济的确立,中国经济高速发展,经济总量快速增长,实现了对发达国家的的一系列赶超。1994年,中国经济总量超过了前苏联。进入了21世纪,中国的赶超步伐进一步加快,2000—2009年这一阶段,中国经

新品类营销开辟蓝海市场

新品类营销,开辟蓝海市场 新品类营销:蓝海市场 一直以来,我们忽视了一个超越竞争的好方法,这就是新品类营销!我们没有把注意力集中在创建新品类上,而把太多的力气花在了如何比竞争对手做得更好上面,结果,许多企业费了好大的劲儿还是难以超越对手,前仆后继地搏杀在“红海”中。 在快速消费品领域的每一个品类中,都挤满了竞争者,后来者如何取胜? 很多人认为,市场营销的基本任务在于使潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此,你如果只占有很小的市场份额,并且不得不与更大、更有实力的对手竞争,那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。 是设法从既成市场中分一块蛋糕,还是用看似不确定的新品类中开创一片新天地,机会到底在哪一面? 市场告诉我们:“第一”胜过“更好”。创造一种新产品,开创一种新品类,在人们心目中先入为主,比起努力使人们相信你可以比同类产品提供更好的产品要容易得多。 2000年,统一鲜橙多在果汁企业相互争抢并自我标榜纯果汁概念时,默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料品类,结果,产品刚一面市,立即火爆异常,让糊嘴的浓纯果汁企业们目瞪口呆;华龙集团在方便面市场“凭空”开辟出一个“弹面”市场,以年销售60亿包的战绩一举实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型,把统一挤在了后面,成为方便面的老二;当年的小霸王电脑学习机在电脑没有普及的时候,创造

性地把电脑中打字的功能单独拿出来,开发出电脑学习机市场,抢在电脑厂商之前,把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。……成功的例子举不胜举:红牛、承德露露、椰树牌椰汁、冰茶、旺旺雪饼、老干妈、辣番天、宁夏红、王老吉等等,还应该包括山楂果茶、保暖内衣等。 什么是新品类营销 新品类就是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟一个新的领域,(当然,在产品中要有与概念相符的特性做为新品类的标志和概念传播的支撑),然后命名这个领域,把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,并且在自己开辟的市场中独占独享。 你若不是某类产品中的第一,就应该找到或创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中根本上的创新!无数的营销事实证明,你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际,意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面,喜之郎果冻无不如此。 品类营销的四大价值 首先是,自己开辟的市场,自己最大化地享用,利润丰厚。 这些年,企业要想生存和发展非常不易,如果生产现有的传统产品参与竞争,困难太大,胜算太低。一是这些产品利润已经很薄,二是大凡已经立得住的品牌在实力、技术、营销管理上都不是等闲之辈,跟这些企业去拼争不是好玩的。虎口夺食危险,那么创造一种新的产品类别,然后独占独享岂不妙哉?红牛、承德露露、椰树牌椰汁等均是如此。他们的市场跟随者至今没有找到分食新品类开拓者市场的良方。 二是传播费用降低。

周黑鸭营销策划案

荆楚理工学院 经济与管理学院 市场营销二班 2013405010235 毛嫄婷 周黑鸭网络营销策划方案 【摘要】根据当下的时代潮流和卤制品市场的发展,结合O2O线上线下模式,打造更好的企业品牌文化形象,从而达到企业的持续发展,让周黑鸭获得更大的利润。利用网络平台来消费的人数是一直呈上升的趋势,所以如果周黑鸭不想被淘汰,就要扩展互联网思维,实行网络营销的新模式和新方法。 【关键字】网络营销、O2O、快乐付、企业文化 目录 一、周黑鸭网络营销环境分析 -------------------------------------------------------------------------------- 2 1、宏观环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------------- 2 (2)、微观环境分析 ---------------------------------------------------------------------------------------- 2 二、周黑鸭网络营销存在问题 -------------------------------------------------------------------------------- 3 三、网络营销策划方案------------------------------------------------------------------------------------------ 3 (一)快乐付------------------------------------------------------------------------------------------------ 3 (二)不可忽视的微创新 -------------------------------------------------------------------------------- 3 (三)网络会员制营销 ----------------------------------------------------------------------------------- 4 (四)大学生市场的拓展 ------------------------------------------------------------------------------------ 4 (五)企业品牌文化推广 -------------------------------------------------------------------------------- 5 (六)用全新的IDTV广告直接调动情感------------------------------------------------------------ 5 (七)提高企业员工的参与意识和服务意识 ------------------------------------------------------- 5 四、总结 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 (一)方案总结--------------------------------------------------------------------------------------------- 6 (二)自我总结------------------------------------------------------------------------------------------------ 7 五、参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8

绝味鸭脖的营销策划书

绝味鸭脖的营销策划书 目录 一、背景 二、公司介绍 1.公司简介 2.产品简介 三、绝味问卷调查 四、PEST分析 五、市场环境分析 (一)行业环境分析 (二)竞争对手分析 (三)消费者分析 (四)SWOT分析 六、营销环境分析 (一)产品分析 1.产品特色 2.产品包装 (二)产品市场前景分析 (三)消费者分析 1.目标消费者 2.影响消费者购买的因素 七、绝味长沙地区的促销

(一)策划目的 (二)具体实施方案 1.广告策划 2.促销活动 附录:绝味长沙地区的问卷调查 一、背景 随着人们生活水平的提高,人们对休闲食品的需求日益增加,促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示,休闲食品市场发展前景巨大,在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来,卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示:在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%,每年达千亿元以上,而且每年以30%的速度递增。同时专家指出,“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势,50亿的市场份额等待这些企业去瓜分,而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的,由此我们对卤味这个市场进行研究。 随着智能手机的推广和移动信号的逐步升级,卤味这个行业从单纯的线下变成了O2O(线上线下)的经营模式,所以我们以绝味这个品牌为例来分析社区O2O商业形态。 二、绝味公司介绍 1.公司简介: 长沙绝味轩企业管理有限公司成立于2005年,是一家从事

休闲食品连锁经营的专业性公司。成立之初即进行了大胆创新,引进企业咨询、管理的服务模式,对品牌公司秉承“规范管理、标准服务、诚信经营”的经营理念,引进了大批优秀人才,组建了训练有素、精干高效的专业管理团队,同时也吸纳了诸多颇具实力的战略合作伙伴,通过运用先进的市场营销手段、整合各种优势资源,全面创造共赢的发展格局。公司生产的“绝味”系列产品自2005年上市以来,以其口味独特、品种多样、贴近时尚而倍受广大消费者的青睐。目前,公司下辖有华中、华南、华东、西南、华北等19家分公司,并建立起超过3100家特许零售专卖店,已然成为整个行业的风向标和领先者,年销售额达12个亿。 同时在2007年的10月8日,绝味被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。这对提升绝味品牌价值,增强企业市场竞争力,推动企业连锁化发展步伐都有非常重要的意义,同时也为维护“绝味”驰名商标持有人的合法权益扩大了保护范围和加大了产权保护力度。 企业理念:永续经营、不断创新 经营理念:规范管理、标准服务、诚信经营战略目标:创造行业标准、引领行业发展 2.产品简介 “绝味”采用秘制配方熬制,再辅以20余种纯天然香料,调味料制成,制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经

肯德基在中国发展的公司战略分析报告

肯德基公司的中国之旅 ——肯德基在中国发展的公司战略分析价值来源于稀缺,稀缺是相对的,同时又是可以被创造出来的。 这是老师上课教我们的第一句话,在我看来,也是最为精要的一句话。稀缺,产生了价值;稀缺,发展了博弈;稀缺,拉开了我们研究公司战略管理的序幕。 肯德基,是来自美国的著名连锁快餐厅,世界上的第一家肯德基由哈兰·山德士于1939年在肯塔基州路易斯维尔创建。主要出售炸鸡等食品,隶属于百胜。对于广大的中国消费者来说,来自于美国的肯德基势必是稀缺的,这种稀缺仅仅是相对于美国消费者而言,且稀缺是完全被人为创造出来,同时在中国找到市场,从而创造出无尽的价值。 本文希望从肯德基进入中国市场逐步发展壮大的事实出发,分别从肯德基进入中国市场、波士顿矩阵、波特五力以及SWOT分析等方面着手,对肯德基在中国发展的公司战略管理进行分析。 一、肯德基进入中国市场 对肯德基来说,它的战略是计划,也是模式,是观念,也是定位,更是一种计谋。 中国,无论对于什么行业都可谓是一块兵家必争之地,广袤的土地,庞大的消费者群体,强劲的购买力无不成为各大商家选择进入中国市场的原因。可是,中国市场对于肯德基来说却也是一个陌生的领地,中西方较大的饮食文化差异是不容忽视的最大进入障碍,也可以说是中国市场面对诸如肯德基一类的西方饮食餐厅的最高进入壁垒。 那么,究竟是什么力量让肯德基义无反顾的瞄准中国市场,并成功在中国市场占据一席之地,逐步发展为中国土地上最大的外国连锁快餐厅呢? 首先,肯德基选择和中国相近的国家进行前期的市场实验。为更好实现跨文化管理,积累对东方人的管理经验和培养熟悉中国市场特点的运营人才,肯德基选择新加坡作为进军中国前的前站。之所以选择新加坡而非香港,因为新加坡说普通话,生活习惯与大陆最为接近;而香港说粤语,地方特点较浓。 其次,肯德基任命适当的领导团队来开拓市场。为更好开拓中国市场,肯德

HPX可比克薯片营销策划案

福建达利食品有限公司创办于1989年9月,始终秉承 以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针,发展成为一家致力于研发 和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品,分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况,由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片,这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。目前,国内薯片市场同质化较严重,产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,根据公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析, 找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求,并制定广告策略和广告计划。一市场环境分析(一)宏观环境分析市场环境概况:膨化薯片是我国目前 市场上最为常见的一种马铃薯食品,在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起 先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量

估计约为4--5万吨,而且绝大部分是由我国引进设备加 工生产。其中,年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每 年30%的增长,而且根据权威市场人士估计,中国薯片 市场至少还有15年的高速发展期,平均每年增长也将 达到10%左右。(二).微观环境分析作为百事旗下 品牌乐事,在09年做了全新的品牌战略定位,并在全国 各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂,由土豆直接切片,简单自然,这就 是乐事。”相比以往的的广告,在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资,先后在 国内投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业,产品已畅 销全国,并出口至东南亚地区和欧美国家,深受消费者 的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品,但随着近 年来经济的快速发展,越来越多的休闲食品企业应运而生,相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品 个性上的定位缺陷,被主流消费群体看作是廉价的大众 休闲食品。(三)企业在竞争中的地位(1)市场占 有率:在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段,

周黑鸭营销策划方案

周黑鸭营销策划方案 一、产品分析 (一)、产品背景及现状 1995 年周黑鸭创始人周富裕先生开始从事卤制品行业,1997 年鸭创始人周富裕先生自行研发出"周黑鸭" 的配方,很快"周黑鸭"以"入口微甜爽辣,吃后回味悠长"的独特口味赢得了广大消 费者的认同,同年第一家" 周记怪味鸭" 专卖店在航空路电业集贸市场开业。2004 年周黑鸭创始人周富裕先生正式确定"周记黑鸭"品牌并进行了商标注册申请,统一识别方法,2004 年3 月"周黑鸭武广一店"开业;6 月"周黑鸭广埠屯店"。2005 年鸭创始人周富裕先生向国家商标总局 申请了"周黑鸭"35 类的注册商标,2007 年至今周黑鸭已申请了29 类、31 类、40 类和43 类商标。"周黑鸭"为保证产品质量和品牌维护一直保持着"不做加盟不做代理不传授技术"的直营理念! 2011 年,"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标",为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加 工类商标品牌!为了实施企业的发展规划,湖北周黑鸭公司在商标境外保护上也未雨绸缪,分别将周黑鸭商标在中国香港和澳门特别行政区以及台湾地区,在马来西亚、新加坡、澳大利 亚等国成功注册,同时对已经被认定为湖北省著名商标的周黑鸭正继续加大商标宣传力度,并随着全国更多城市分公司和专卖店的建立进一步扩大宣传范围,促进商标的知名度与美誉度 不断提升。 (二)、产品主要内容及特色 1、主要经营产品:目前周黑鸭的产品主要有鸭脖,鸭翅膀,鸭翅尖,鸭锁骨,鸭掌,周黑鸭,鹌鹑,鸭翅,鸡尖,卤干子,酱板鸭,鸭爪,金牌黑鸭等。实现了将熟卤制品这一传统 餐桌食品转型为时尚休闲食品的重要展露经营目标。 2、公司产品分为散装产品,真空简包,真空彩包,礼盒产品四种。散装产品适宜于即时食用,不易储存;真空简包和真空彩包可以像零食一样携带,易储存;礼盒产品是馈赠朋友的佳品,精美的包装和鲜美的产品绝对能赢得友人的好评。 3、周黑鸭肉性凉,配以甘草、肉桂等中药卤制后,可清肝火、去内热,预防癌症、高血压 等病症,还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等,是人见人爱的鸭子美味,风靡 武汉三镇,畅销全国。 (三)、产品前景(应该特别谈谈周黑鸭的前景而且目标群体也没有指出) 根据世界经济组织一篇最新的研究报告表明,餐饮服务业的增长率很高。周黑鸭在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”并将餐饮业列入新千年将蓬勃发展15 类热门行业之一;国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业,快餐业和休闲业占据二个席位;休闲餐饮

好丽友中国市场营销方案

一、好丽友集团简介 成立于1956年的(株)好丽友是国三大制果企业之一。(株)好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场,并决心扎根中国,建设世界一流食品公司。目前,(株)好丽友在华投资总额超过5,000万美元,拥有2家法人:好丽友食品和好丽友食品()。好丽友(中国)的产品线主要包括三大系列:第一大类为派类产品,第二大类为膨化类产品,第三大类为口香糖系列产品。品牌包括:好丽友?派,熊猫派派福,薯愿,呀!土豆,甜天麦,好有趣,心有所薯,好多鱼,蘑菇力,木糖醇3+等。其中,好丽友·派是(株)Orion于1974年开发的产品,畅销海外60多个国家和地区,在世界巧克力派市场占有70%的份额。 国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉,但在国,好丽友不仅仅是一家食品公司,她还是家喻户晓的多媒体经营集团,旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司,近年来在中两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。如今,好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。同时,好丽友的影院事业也有近10年的历史。2007年好丽友和新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。 二、好丽友进入中国市场的营销环境分析 2.1中国食品产业现状 改革开放以来,中国食品工业保持了持续的增长状态,创造的工业总产值自1995年以来,连续七年居国民经济各工业部门的第一位。随着中国经济的稳定发展,随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化,休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。 据统计,目前中国休闲食品销量在200~300亿元左右,未来几年估计每年增幅在15%左右。目前,我国休闲食品共有八大类:谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。据近年市场调查,休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上,名列第一,销售额已占到5%以上,名列第三,仅次于冷冻食品和保健滋补品。 2.2 中国市场宏观环境分析 2.2.1中国市场经济环境分析 2.2.1.1 GDP、经济发展水平

周黑丫丫周黑鸭营销策划方案(终审稿)

周黑丫丫周黑鸭营销策 划方案 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

2013年“周黑鸭杯”湖北省大学生营销策划挑战赛 品牌提升策划方案 参赛团队名称:周黑丫丫 所在院校:中南财经政法大学工商管理学院 联系人姓名:李子枫 联系方式: 团队成员姓名:李子枫赵悦宋新宇陈芳杨俊靖 指导教师姓名:冯小亮 联系方式:1 完成时间:2013年4月9日 目录

摘要: 周黑鸭食品有限公司成立于1998年,以产品“入口微甜爽辣,吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大消费者的亲睐。然而,随着周黑鸭的日渐走红,制约“周黑鸭”进一步发展的因素逐渐浮出水面,怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场,满足广大消费者的需求如何健全企业形象,完善产品和服务体系如何进一步推广周黑鸭的品牌周黑丫丫小组围绕着周黑鸭的品牌推广,深入市场,在市场调研的基础之上,提出自己独特的策划方案。 通过此次市场调研数据及当前卤制品市场环境,我们运用SWOT分析周黑鸭品牌自身的优势、劣势及核心竞争力之所在,再对现有的市场细分并定位新的目标消费群体。最后,我们基于以上的分析,提出品牌提升的目标,确定营销战略,设计出,“乐享美味”、“快乐传递”及“快乐全国享”等一系列品牌营销的活动。 一﹑公司简介 湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业,其前身为“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”,2008年5月经报请湖北省工商管理局批准,更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号,建筑面积8000平方米,现有职工近300人,年加工生产鸭类产品5000吨以上。目前在武汉市区内拥有40家直营门店,基本遍布武汉三镇商圈,产品享誉全江城。“周黑鸭”为保证产品质量和品牌维护,一直保持着“不做加盟,不做代理,不传授

周黑鸭市场营销方案策划

快乐风暴娱乐营销2013“周黑鸭杯”湖北省大学生营销策划挑战赛 2013年“周黑鸭杯”湖北省大学生营销策划挑战赛 产品营销策划方案 参赛团队名称: xxxxx 所在院校: xxxx 联系人姓名:xx 联系方式: xxxxx 团队成员姓名:xxxxxxxxxx 指导教师姓名: xxxx 联系方式:xxxxxx 完成时间:xxxxxxx 前言 近年来,随着国民经济的快速发展和居民消费水平的不断提高,国内卤制食 品行业得到快速发展,周黑鸭食品有限公司从分把握机遇,不断开拓创新,已逐 步成长为国内卤制品行业的知名品牌,深受广大消费者喜爱。为进一步完善市场、产品和服务,实现公司的做大做强,本小组受湖北周黑鸭食品有限公司的委托做 此市场营销策划方案。本方案从宏观环境、市场、行业、竞争对手、自身产品和 服务,营销战略及对策等方面展开,对周黑鸭食品有限公司当前整个战略环境和 营销战略做了一个较全面的分析,希望能对公司当前发展有所帮助。在本营销策 划方案的制订过程中,我们受到了来自武汉纺织大学、湖北省市场营销协会以及 周黑鸭食品有限公司等社会各界的关心,支持和帮助,在此一并表示感谢。 目录 第一章.概述 第二章.正文

一、环境分析 (4) (一)宏观环境分析 (4) (二)PEST分析 (5) (三)市场状况分析 (6) (四)竞争对手分析 (6) 二.公司自身分析 (10) (一)整体状况分析 (10) (二)公司当前目标 (11) 三.机会与问题点—公司SWOT分析 (12) 四.战略及营销方案 (13) 五.执行计划 (15) (一)第一阶段 (15) (二)第二阶段 (15) 六.费用预算 (16) 七.结束语 (16) 八.附件 (16) (一)市场调查问卷 (16) (二)市场调查统计表 (18) (三)市场调研报告 (21) 第一章:概述 为协助周黑鸭食品有限公司完善产品布局,扩大全国市场,实现公司的做大做强并实现最终上市的目标,特开展此次市场营销方案策划工作,本项目历时一个月完成,先后历经市场调查,数据统计与分析,营销策划方案的制定等过程,获得大量一手资料,对协助周黑鸭食品有限公司进行营销战略制定有借鉴意义。 经过本次营销策划方案制作活动,我们发现我国休闲食品市场规模保持高速增长,高出食品市场平均增长率20个百分点,市场前景十分广阔。周黑鸭凭借产品的独特口味,良好的安全状况及优质的服务获得广大消费者的青睐,成为国内卤制品行业的领先品牌。与此同时国内食品安全问题愈演愈烈,并引发公众信任危机;实体门店经营成本不断攀升,企业经营压力增大;同时卤制品企业不断增多,大型企业大力推行全国扩张策略,行业竞争日趋激烈。为提升周黑鸭在当前复杂的经济形势下的经营状况,公司首先应加强食品安全工作,保障产品的食品安全,并做好对外宣传工作,其次,公司应抓住机遇,大力发展电子商务,降低经营成本,增强销售能力,当前要特别注重发展移动电子商务,O2O业务和同城团购业务;第三,公司应当加强细分市场的开发,实

周黑鸭营销策划方案教学内容

周黑鸭营销方案 一、周黑鸭产品背景 1995年周黑鸭创始人周富裕先生开始从事卤制品行业,1997年鸭创始人周富裕先生自行研发出"周黑鸭"的配方,很快"周黑鸭"以"入口微甜爽辣,吃后回味悠长"的独特口味赢得了广大消费者的认同,同年第一家"周记怪味鸭"专卖店在航空路电业集贸市场开业。2004年周黑鸭创始人周富裕先生正式确定"周记黑鸭"品牌并进行了商标注册申请,统一识别方法,2004年3月"周黑鸭武广一店"开业;6月"周黑鸭广埠屯店"。2005年鸭创始人周富裕先生向国家商标总局申请了"周黑鸭"35类的注册商标,2007年至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。 2011年,"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标",为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌。 二、周黑鸭产品定位 周黑鸭产品定位现状 在周黑鸭市场调查中,周黑鸭品牌在绝大多数人心中是以零食产品为主满足休闲时间的需要,应属休闲食品,而在消费者心中比较矛盾的是卤菜熟食的比率大于休闲食品的比率,反映了周黑鸭品牌定位的模糊,这种模糊的概念,导致企业自身定性方向的矛盾和营销推广方面困难。 周黑鸭产品定位分析 周黑鸭品牌的重新定位是很有必要的,在整体定位中,休闲食品与卤菜熟食产品相比,休闲食品的发展空间,竞争空间和盈利空间比传统的卤菜熟食产品的低端发展有更强的动力与前景,休闲食品的定位满足了周黑鸭产品精制生产的发展方向,反映了周黑鸭产品的口味独特,方便易食的品牌特征,能在休闲产品中独树一帜发展潜力与竞争空间巨大,而卤菜熟食粗制发展方向,周黑鸭产业因为成本原因,与熟食产品相比价格方面没有较大的优势,并且卤菜熟食的发展方向,消费者随意性较大,产品替代性较大,在持续经营上处于劣势,另一方面,卤菜熟食发展方向妨碍了周黑鸭品牌高端化,阻碍其走向全国市场。 三、市场环境分析 宏观环境分析

好丽友策划案

组员:范鹏前、舒子薇、夏叶、黄佳佳 陈平安、严芬、罗青 2015.11.26

一、摘要 (2) 二、市场分析 (4) 1企业目标和任务 (4) 2、市场现状 (4) 3、竞争对手 (4) 4、营销环境分析 (5) 三、营销策略 1、营销目标 (5) 2、市场定位 (5) 四、行动策划案 (6) 1、制定活动步骤 (7) 2、费用预算 (8)

21世纪是个科技腾飞,经济发达的年代,与此同时,人们的生活水平也在逐渐的提高,人们的生活需要已得到充分的满足,需求层次在不断的提高。人们追求精神需求,注重养生要求吃的时尚,吃的健康,针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品,满足当代人们的需求。好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品,包括三大系列:第一子为派类产品,第二类为蛋糕类产品,第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派,熊猫派派等,蛋糕类主要有提拉米苏等,口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品,如:薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”,其产品主要宣传健康,薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外,它独特的烘焙技术,让薯片告别油炸,在保留薯片松脆美味的同时,也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品,切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。 好丽友”休闲食品营销策划方案 一、市场分析 1、企业目标和任务 ( 1)目标:公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。通过本次方案的制定与实施,在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传,加强产品消费者的认知,达到预期的销售业绩。 (2)任务:在GZ市各大型超市(大润发、国光、万象……)举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动,为消费者留下好的印象并扩大销量。 2、市场现状 GZ市作为经济发展比较快的城市,一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场,有的企业在这个市场重兵严防入侵,仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗,谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。然而,那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧,对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休

好丽友食品有限公司简介

好丽友食品有限公司简介 成立于1956年的(株)Orion是韩国四大食品公司之一。(株)Orion 在20世纪90年代中期进入中国市场,并决心把中国市场建成"Best Global Pie Company"形象的典范。 目前,(株)Orion在华投资总额超过5,000万美元,拥有2家法人―好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司,在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地,设北京本部、天津本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国30家营业所,负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的销售。 好丽友生产的产品包括好丽友·派、好丽友·蛋黄派、好丽友·鲜莓派、好丽友·提拉米苏、Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友哇水果口香糖、和好丽友木糖醇无糖口香糖等。其中,好丽友·派是(株)Orion于1974年开发的产品,畅销海外60多个国家和地区,在世界巧克力派市场占有70%的份额。 好丽友坚持"顾客至上"的原则,采用韩国先进的自动化流水线制造技术,选用最上乘的原料,对产品进行最为严格的品质监控。可口的味道、卓越的品质使得产品不仅在中国国内倍受消费者的欢迎,而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是家喻户晓。历年来销售持续上涨,平均销售额增长率超过50%,2002年销售额达到2.5亿元人民币,1998年以来连续4年在同类产品中占全国市场的第一位。 "World Class, Chinese Company!"是好丽友始终不渝追求的目标。以"Change, One step ahead,Smart and Strong(变化,时刻比竞争对手先迈一步,选择与集中)"的精神参与并赢得市场竞争,成为世界一流的食品企业;同时,以广大的中国消费者消费需求为导向,在口味、包装、设计、营销、广告、运营等各方面符合中国人的文化习惯,做一个成功的地地道道植根于中国的公司。 好丽友坚持"正直"与"信用"的信条,秉承"培养人才""创造价值""社会奉献"的经营理念,以为消费者提供味美、质优的食品为己任。"好丽友,好朋友",好丽友不仅仅决心要成为中国国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食品企业,更希望与消费者共同分享好丽友"情"的文化,成为"情"的传播使者。

周黑鸭杯 湖北省大学生营销策划挑战赛方案

快乐风暴娱乐营销2013年“周黑鸭杯” 湖北省大学生营销策划挑战赛 组织方案 主办:湖北省市场营销学会 承办:周黑鸭食品有限公司 协办:湖北省市场营销学会会员高校及会员企业 二零一三年一月

目录 一、大赛目的 ······························································································· 二、大赛名称 ······························································································· 三、大赛主题 ······························································································· 四、大赛组织 ······························································································· 五、参赛对象 ······························································································· 六、大赛报名 ·······························································································七.大赛赛制 ······························································································· 八、大赛流程 ······························································································· 九、评审规则 ······························································································· 十、奖项设立 ·······························································································十一、大赛宣传与支持················································································十二、组委会办公室联系方式 ····································································附件一预赛组委会联络表······································································附件二预赛报名表 ·················································································附件三预赛规则及评分办法··································································附件四复赛规则及评分办法··································································附件五决赛规则及评分办法··································································附件六优秀组织奖评选标准··································································附件七参考资料:周黑鸭食品有限公司简介·······································附件八《市场调研报告》和《营销策划方案》格式要求 ···················

跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析

跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析 摘要:改革开放以来,许多外国公司在中国投资并取得了巨大的成功。跨国公司带来了资金、现代管理经验和技术,对中国经济发展产生了积极的影响,也极大地改变了中国市场的竞争格局。但是中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场,这给跨国公司进入中国带来一定的困难。因此了解中国市场对国外投资者十分重要,通过分析中国市场环境,找出跨国公司在中国开展营销活动可能面临的机会和困难,并提出相应的解决方案,可以为进入中国市场的跨国公司提供参考。 关键词:跨国公司中国市场营销策略 一、中国市场环境的新变化 1、国内市场竞争加剧 进入90年代以来,我国的经济发展前景被世界各国普遍看好,认为中国市场是本世纪末和下世纪初世界上最大的新兴市场。许多跨国大公司都认为不去争夺这一市场,就会失去一次最好的获利机会。在中国市场上的竞争体现在两个层次: 一是,国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上。跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势,因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验,尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。在技术较为成熟的市场上,跨国公司的产品性价比不再占有绝对优势,边际利润的降低使企业的利润空间十分有限,同时有可能使企业丧失消费者的信任和企业的创新能力,损害企业的市场价值。这意味着跨国公司必须开发新产品,有所创新,用更先进的技术和更合理的价格,这样的竞争环境迫使跨国公司给与他们的产品更好的定位、更加关注产品的设计和其他的市场因素。这给跨国公司带来前所未有的压力。 二是跨国公司在中国市场的竞争对手发生了显著变化。90年代进入中国的外资主要以发达国家跨国公司为主,这些跨国公司实力相当,竞争更加激烈,他们将其垄断竞争手段引入中国,主要依靠资本实力和品牌优势压垮对手,使竞争进入“白热化”垄断竞争阶段。 2、国内社会文化环境复杂多样

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好丽友广告语 篇一:好丽友广告分镜头脚本 好丽友“三八线”篇分镜头脚本 小组成员:谷雨、赵芬芳、杨文英、李爽、黄帆、瞿玲玲镜头一: 镜头二: 镜头三: 镜头四: 镜头五: 镜头六: ()镜头七: 镜头九: 镜头十: 镜头十一: 镜头十三: 镜头十四: 镜头十五: 篇二:好丽友营销策划案 20xx年xxx学院xx系 营销策划案

题目:“韩国好丽友”活动策划方案 姓名:班级:完成时间:指导老师: 摘要 21世纪是个科技腾飞,经济发达的年代,与此同时,人们的生活水平也在逐渐的提高,人们的生活需要已得到充分的满足,需求层次在不断的提高。 人们追求精神需求,注重养生,要求吃的时尚,吃的健康,针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品,满足当代人们的需求。 好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品,包括三大系列:第一子为派类产品,第二类为蛋糕类产品,第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派,熊猫派派等,蛋糕类主要有提拉米苏等,口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品,如:薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”,其产品主要宣传健康,薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外,它独特的烘焙技术,让薯片告别油炸,在保留薯片松脆美味的同时,也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品,切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。 目录 一、摘要????????????????????????2 二、市场分析????????????????????????41、企业目标和任务????????????????????????42、市场现状????????????????????????43、

大众汽车公司进入中国市场的战略研究

陕西师范大学 大众汽车公司进入中国市场的战略研究姓名 学号 年级 专业 系(院) 指导教师 2017年8 月15 日

摘要 德国大众汽车集团是最早进入中国的大型跨国汽车公司。由于超前的全球战略部署和对于中国的远见,大众汽车公司成功地抓住了中国两大汽车集团——一汽、上汽,是跨国汽车公司中在华抢抓机遇最好的一个。本文将对大众汽车所采用的战略类型进行分析,进而探究其战略战略转型的条件及原因,从而提出相关改革建议。 关键词:大众汽车;本土化;战略联盟

目录 一、大众汽车进入中国的战略概述 (1) (一)全球化标准战略 (1) (二)本土化战略 (1) (三)国际战略联盟 (2) 二、战略调整的原因································································· (2) (一)全球化标准战略的采用 (2) (二)市场导向策略的转变 (2) 结语··································

(3)

德国大众汽车集团在改革开放初期就开始了与中国的联系,是最早进入中国的大型跨国汽车公司。由于超前的全球战略部署和对于中国的远见,大众汽车公司成功地抓住了中国一汽、上汽两大汽车集团,因此也是跨国汽车公司中在华抢抓机遇最好的一个。大众汽车公司率先进入中国后,中国市场一直是它在全球市场中的重要部分,也是全球利润的主要来源。大众汽车公司进入中国市场的战略大致以全球标准化战略,本土化战略和市场导向战略为主。 一、大众汽车进入中国的战略概述 (一)全球化标准战略 全球标准化战略强调全球效率,采取一切办法降低成本和保持品质,通过经验曲线及区位经济以降低成本。大众汽车在规模、产品、质量和产量的方面采取全球标准化战略,利用较低的成本获得更多的收益。全球化标准战略使得大众汽车实现了德国与中国在新品开发上的同步规划,同步生产、同步推出。采用当今世界最先进的制造工艺,注重先进性、安全性、舒适性和经济性的统一。比如POLO 轿车以其亮丽的外形、先进的技术装备日益获得消费者的青睐。 (二)本土化战略 跨国公司的本土化战略,主要指针对地方性的竞争和消费需求,由某一子公司自主作出的资源配置决策。尽管世界日益全球化,但各地差异仍然明显存在,世界各地的品位、习惯及偏好的差异都是十分巨大的,再加上各地的市场结构、销售渠道和市场法规的不同,这些都要求当地的子公司比以往更多地调整其产品及营销策略来适应当地市场的需求。 当跨国企业进入市场化程度较低的地区开展经营活动时,本土化更多地表现为东道国为了控制跨国公司在境内的经营行为,对其设定的当地经营比例要求,如当地股权比例、原材料、部件的供应渠道比例、当地雇员比例等。随着东道国市场程度的提高,消费潜力的释放和竞争激烈程度的增加,跨国公司不再被动本土化,而是站在全球的视角,衡量各地区在其价值链各环节中的比较优势,最合理地利用当地原料、人力、市场和技术等资源,同时主动迎和当地不断变化的消费习惯、口味并满足其技术、规章等的要求。因此,本土化的过程实质上是一个适应环境与改变环境相结合的过程。其最终的目的是要满足当地收益最大化。 德国大众汽车公司的两个主要合资公司上汽大众和一汽-大众都主动迎合顾客消费习惯,面临日趋激烈的市场竞争,上汽大众不断加大开拓市场的力度,重视

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