《大学生职业生涯规划范文与就业指导》总结与建议篇一：《大学生职业生涯规划与就业指导》总结与建议进入大学后，渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自己的未来考虑了。那些不着边际的理想、空想也从我身上蒸发。
听了《大学生就业指导》，很有感触。原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天。
从这门课程中得到的最大收获不是理论部分，现在思想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。
随着经济的发展 , 社会各行业的分工也精细起来 , 对于招收员工的要求也逐渐高了 , 所以造成了现在社会人才市场竞争场面变得热火朝天起来 , 每到就业季度 , 这里就聚集了成千上万的择业者 , 就业者 , 这足以证明当前就业形式的严峻和紧张 . 所以作为快要走出大学校门的毕业生, 将面临着
很繁重的压力 , 而在我们认识了这一严峻的课题, 我们就得
做好迎接挑战的准备 . 只有正确地认知就业形式 , 分析就来形式 , 我们才能更好地为自己迈出第一步铺下平砖 , 只有正确地认识就业形式 , 我们才能更好地不断训练自己 , 提高自己和充实自己 , 为自己在迎接挑战前做好武装 , 只有正确地认识就业形式 , 我们才能趋利避害 ,排除我们前进的障碍 , 抓住机遇发展自己 ,
因此,对当前就业形势的认识 , 对于我们每个在校大学生来说是尤为重要！
作为一名当代大学生，知识分子的象征，应该具有解决问题的思维与能力，面临着就业危机，应当视危机为挑战，努力让自己脱颖而出。
首先，从自身素质出发。如今全国高校林立，考上一间名牌大学已经不能代表未来道路一帆风顺了。每年毕业生众多，招骋会上黑鸦鸦一大片，在一个普通招骋会上就可能有几百人个大学生在竞争一个岗位。那么，在如此激烈的竞争之中，跻身于就业市场。
大学是一个学习知识的地方。这里说的知识又分专业知识与综合素质。之所以每个大学生都有自己所读的专业，正是要实现未来人才专业化水平高的目标。现今招骋市场仍然需要的是人才，一名大学生，首先应当学好自己的专业知识，以高水平的专业与他人竞争。要具有“不可替代性” ，你才能在众多的竞争对手中脱颖而出。
综合素质也是非常重要的。综合素质包括综合知识水平及人的自身道德修养、心理健康素质及专业外的其他技能。
综合素质，也包括了心理健康素质。在就业大军沉甸甸的形势之下，许多高校大学生承受不住就业压力，表现出自卑、自弃，甚至结束自己年轻的生命等等悲剧道路。一个真正优秀的高校大学生，应该是拥有较高的综合素质的，应该能迎接困难的挑战，因此，在此严峻就业形势之下，提高自己心理素质，也是重要的一点。
篇二：《大学生职业生涯规划与就业指导》总结与建议
一、选择题：
1-5CBDAB
二、简答题：
1、如何申请暂缓就业，如何解除暂缓就业办理暂缓就业手续的有关说
明：
1. 毕业生须书面向学校提出申请，经批准后签订《暂缓就业协议书》，并由学校在广东大学生就业在线上统一填报。
2. 省就业中心根据各高校在网上上报的毕业生就业信息打印条形码（一式四份）并下发到各高校，各高校将条形码按要求分别粘贴在《暂缓就业协议书》（三份）和毕业生档案的左上角（四份材料上的粘贴的条形码必须一致），并按条形码后四位数由小到大的顺序排列《暂缓就业协议书》及档案。
3. 办理了暂缓就业的毕业生必须持由省就业中心中心核发的贴有条形码的《暂缓就业协议书》原件方可办理相关手续。
如何解除
2. 申请了暂缓就业， 7 月 x 日前签订就业协议或要求取消暂缓就业的，由学校直接在网上报批有关信息， 7 月上旬到省就业中心领取报到证。 7 月 x 日以后至学校送档案到省就业中心前签订就业协议或要求取消暂缓就业的，由学校统一到省就业中心办理派遣手续；学校送档案到省就业中心后签订就业协议或要求取消暂缓就业，按暂缓就业协议中相关条款办理。
2、如何办理改派手续
一、到你现单位所在地的政府就业主管部门（一般是人事厅局）领取改派审批表之类
二、将审批表交原单位盖章，同意改派。
三、到原单位的主管单位（档案存放地）将就业派遣报到证借出。
四、将审批表交现单位盖章，同意接收。
五、将审批表交现单位的人事主管单位（国企是人力资源部，事业单位或国家机关是人事处，非公企业是人才中介机构）盖章。开接收函。
六、将接收函、原报到证交原发证机关（报到证上盖章的部门）要求改派，开新报到证。
七、持新报到证、调档函到原单位主管单位调档。
八、持新报到证到现单位报到。
3、毕业生资格审查未获得通过时必须提供的证明材料
@院（系）签署并由学校审查盖章的毕业生就业推荐表；
有校务处或院（系）公章的学习成绩表；
类获奖证书
@一式三份的就业协议书（用人单位签署意见并加盖公章）；
@用人单位报上级主管部门档案
三、简答题：
1、你所了解的职场礼仪有哪些？
握手礼仪
握手是人与人的身体接触，能够给人留下深刻的印象。当与某人握手感觉不舒服时，我们常常会联想到那个人消极的性格特征。强有力的握手、眼睛直视对方将会搭起积极交流的舞台。
电子礼仪
电子邮件、传真和移动电话在给人们带来方便的同时，也带来了职场礼仪方面的新问题。虽然你有随时找到别人的能力，但这并不意味着你就应当这
样做。
在今天的许多公司里，电子邮件充斥着笑话、垃圾邮件和私人便条，与工作相关的内容反而不多。请记住，电子邮件是职业信件的一种，而职业信件中是没有不严肃的内容的传真应当包括你的联系信息、日期和页数。未经别人允许不要发传真，那样会浪费别人的纸张，占用别人的线路。
手机可能会充当许多人的“救生员” 。不幸的是，如果你使用手机，你多半不在办公室，或许在驾车、赶航班或是在干别的什么事情。要清楚这样的事实，打手机找你的人不一定对你正在干的事情感兴趣。
道歉礼仪即使你在社交礼仪上做得完美无缺，你也不可避免地在职场中冒犯了别人。如果发生这样的事情，真诚地道歉就可以了，不必太动感情。表达出你想表达的歉意，然后继续进行工作。将你所犯的错误当成件大事只会扩大它的破坏作用，使得接受道歉的人更加不舒服。
2、谈谈你对劳动合同法的认识。
一、大学生具备劳动者资格 , 在现实生活中与用人单位形成的法律关系是劳动法律关系 , 因此应受到劳动合同法的法律保护不要错误地认为就业协议就是劳动合同。劳动合同的建立：自用工之日起即建立劳动关系，用人单位应1 个月内签订书面合同，否则被处罚支付双倍工资。同时新法规定，“用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同”。这样劳动者就不用担心是否签合同的问题了，如果单位不和你签合同，一年后，你就直接转为无固定期限劳动合同了，这样的法律规定将促使企业更主动地与学生签订劳动合同。试用期的期
限：劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。
3、你认为目前影响大学生就业的因素有哪些？谈谈你是如何进行就业区域定位的？
1 用人单位误区（过分关注文凭。不少用人机构认为，学历越高越好。第二，存在性别歧视。女大学生明显处于劣势，不少用人单位考虑女大学生生理因素、婚姻因素、成就动机，以及生育保险费和女工劳动保护费用等。第三，生源地域歧视。第四，过分看重工作经验。）
2 大学毕业生误区（：首先，诚信问题，第二，大学生整体素质有下降趋势。第三，大学生自身定位偏颇。都希望找收入高、待遇好的单位。）
3 高校的误区（重点大学的教师一般都重视科研 , 而对本科生教学的责任心不强 , 部分教师讲课满堂灌、课后不辅导、考试标准不严、学生评价期考一锤定音。加上急功近利，不少学校不顾自身“软件”、“硬件”是否允许，设置了投资少、见效快的专业，导致专业进一步失衡，
这些因素都进一步造成大学生就业困难。）就业区域定位（独生子，考虑父母问题）
4、大学生就业需要从哪些方面进行准备？第一步：职业的选择和定位
1、职业定位是什么
与职业生涯规划相关，即根据自己所学专业、实习经历、兴趣爱好、性格能力倾向等因素，进行行业和职位的选择。
2、你需要知道哪些信息
关于自己：我想做什么 ?我适合做什么 ?我具备那些优势 ? 关于职业：这个职业的主要工作内容是什么?通常招聘
哪些专业的学生 ?我是否具备相应的能力 ?
3、如何获取这些信息
自己思考 ; 长辈学长，听听他们的经验和建议，尤其是可以了解到相同专业的学长都从事什么工作; 网络搜索一些
职业测评资料，通过简单的职业测评了解自己的性格能力倾向 ; 专业的职业规划机构，在职业规划师的帮助下确定自己的职业发展路线。
第二步：了解求职途径、搜索招聘信息
2、需要注意的几点筛选信息互联网和招聘会上的信息良莠不齐，存在很多虚假信息和招聘陷阱，所以一定注意筛选信息；选择权威专业的招聘网网上发布简历存在一定的危险性，个人信息可能会泄露，因此求职时应尽量选择权威、专业的招聘网。
第三步：根据招聘要求撰写简历和求职信一份完整的简历应该包括：
1、中文简历
2、求职信
3、等级能力证书复印件
4、获
奖证书复印件 5、实习鉴定
6、英文简历则可视情况而定
注意：简历投递问题用 Email 投递简历时，尽量不要使用附件形式。由于网上病毒邮件泛滥，很多 HR 都不会打开附件，所以应把简历信息写在邮件正文中，邮件标题则注明应聘职位。
5、谈谈你的求职经历。
招聘面试阶段
12 月初去了湛江机场空管站面试。去到面试的地方后，先笔试考专业知识。考完笔试后，看云图，然后辨别，考查实际掌握情况。最后，就单独面试。面试时，先自我介绍，然后读
英语并翻译。然后提问问题，如：家庭情况，兴趣爱好，评价其他面试者，如何解决矛盾等。分析：
1，了解面试单位背景和单位文化。老师通知了招聘信息后，通过各种渠道了解招聘单位后，
发现同专业有个师姐已经在那里工作。所以通过向师姐的了解，大概知道了面试时候的的流程，和招聘单位的单位文化是打篮球，使自己能有目的性的修改简历，投其所好，和做好准备。
2，做有针对性的准备。因为面试的时候要笔试，所以就要复习专业知识了。大学四年学了
太多知识了，一个星期的时间，比较难全面系统的复习一遍，所以就要有针对性的选择。了解到应聘部门是要招一名测报人员，所以主要复习方向就放在了测报上。
3，面试时，镇定对待意外状况。这次面试遇到了几个意料之外的状况，面试时，（ 1）要求
读英语，然后翻译。（2）评价一起面试的其他人（我们都是一个班的人去面试的），一定要讲缺点。遇到意外情况时，一定要镇定。
4，莫谈政治。这次面试我觉得自己最失败之处就是和面试官扯到了政治上，结果路线不同，
造成了尴尬。
总结，这次面试感触良多，知道了招聘单位需要的是什么人
才，知道自己哪方面有需要改正和自己不足的地方。就这次的面试而
言，发现招聘单位，首先把成绩排在第一位，然后只对计算机和英文
能力感兴趣，其他什么证书，招聘单位都不大感冒。通过这次面试我
觉得能为自己以后的学习指出一条比较明确的方向篇二：《大学生职
业生涯规划与就业指导》总结与建议大学生职业生涯规划书大学生职
业生涯规划书姓名：
学院：专业：郄继春机电工程学院电气工程与自动化学号： 122940XX
完成日期：签名：成绩：大学生职业生涯规划书前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人才争夺战中的一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才培养，关注员工的持续成长，如何让员工更好的在岗位上发挥自己的特长和光芒，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费，时间的浪费，就会让你在竞争中处于下风，这样竞争不过其他人，就势必会对以后更好的生活，和个人更好的发展产生影响，这是我们不希望看到的局面。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。有了动力，才能够更好的去实施，只有在职业规划上好好的规划好自己的以后的职场之路，才能够在工作中更加从容，更加体现自己的价值，能够让自己更好的发光，我希望在拥有了自己的职业规划之后，能够很好的实施，起到真正的作用。做一个有用而定人。面对坦荡的职
场之路，我要做好最完备的准备，这样才能够在竞争中立于不败之地。一份好的职业规划，是一个好的人生的开始。
大学生职业生涯规划书
目录
引言
第一章自我认知
1、个人基本情况
2、职业兴趣
3、职业能力
4、职业价值观
5、个性特征
6、胜任能力
7、自我分析小结
第二章职业认知
1、家庭环境分析
2、学校环境分析
3、社会环境分析
4、职业环境分析
5、职业生涯条件分析小结
第三章生涯决策
1、职业目标选择
2、职业目标的分解和组合
3、行动计划
第四章评估调整
1、检查的内容
2、检查的时间
3、规划修订的原则和备选方案
结束语大学生职业生涯规划书第一章自我认知
1、个人基本情况我是一个普通的本科大二学生，家庭条件一般，学习刻苦努力。性格活泼开
朗，动手能力强，喜欢与人相处，乐于助人，为人敦厚老实，就读大学以来，学业表现优秀，社团活动组织丰富，有着丰富的兼职经历，可惜时间都不是很长，而且没有找到自己喜欢的职业兴趣。目前正在努力完成学业，兼带发展职业方向。积极向社会跨步前进。
2、职业兴趣在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是E 型（ 81）
S 型（ 64） A
型（ 56）
我的具体情况是：
喜欢制订新的工作计划、规划以及设立新的组织，并为有效发挥组织作用而积极地进行活动。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。喜欢影响、管理、领导他人，喜欢别人按照自己的指示来行事。
通常精力充沛、热情洋溢、自信、支配欲强。通常善于辞令，尤其适合做推销
工作和领导工作。
3、职业能力在我的人才素质测评报告结果显示，社会交往能力为（ 8 分），。你的言语能力为（ 8 分），。动手能力为（ 6 分），。我的具体情况是：社会交往能力较强，因为在校期间在社团担任部长，并且从事外联部工作，经常与人打交道，并且很多人都是社会上的精英，因此语言组织能力和社会交往能力都比较强。但是我的动手能力弱，平时很少做一些手工，做家务除外。在金工实习的时候一些工程器械做的也不是很好，对于维修一些小电器更是望而却步，这方面需要加强。
4、职业价值观我的具体情况是：我愿意基于自己的能力与意愿，承担风险并克服障碍，愿意向其他人证明我能够依靠自己的努力创建一个企业，不会放弃
任何可能创建属于我自己的团队或组织
或企业的机会。我可能为了学习与寻找机会而被雇佣，但是我
大学生职业生涯规划书一旦找到机会便会抽身而出。我愿意去证明你创建企业的成功，我的需求如此强烈使得我愿意去承受可能的失败直到最终成功。极强烈的创造欲使创业型的人要求标新立异、有所创造、并做好冒险的准备。大多数创业型的人成为了创业者、发明家或艺术家。
5、个性特征
占有欲强。对别人的需要很敏感，总是试图满足他人的需要。赞赏他人的才能，能够扮演密友和向导的角色，擅长与人的交际。但是，对别人的要求很难说“不” ，由于希望能够更好的帮助别人，自己变得很有压力。不喜欢没有人情味的工作环境，这一点可能导致偏心，在人际关系方面浪费时间。在最佳状态时，会有同理心，慷慨，帮助团队建立更紧密的关系。有同情心，较易
感受别人的需要，与人产生共鸣。让人易于亲近、信任。极有耐性，能不厌其烦地关怀别人的处境。外在表现具弹性，能调整自己以迎合他人的需要。6、胜任能力我的优势就是我的语言交际能力，我有很宽的朋友网，无论是同学，还是社团活动时候认识的小伙伴，最终都变成了我的好朋友，甚至连一些和我合作过的赞助商都和我很热情，并且时常保持联系，我性格很外向，很热烈，可以很快的和别人打成一片，我觉得这是很大的优势。我的短板就是我的行动力，我经常行动力不足，做了很多计划，很多安排，可是却不去行动，终将看时间流逝，一些计划变成空想，因此胜任能力有些不足。
7、评估总结经过以上的各方面分析和一些测试得出的结果，我对自己也有了一个更清晰的认识，能力方面，客观的说，我是有些的，尤其是交际方面，这对于我以后希望从事的销售类和管理类的工作事业是有很大的帮助的。而且我的朋友比较多，在现在这样一个看人脉的社会，我觉得这也是一个优势，也许看起来不是很明显可是肯定会发挥作用的。我的逻辑思维方面也不错，组织能力也还可以。但是这些优势都比不过不作为的劣势，行动力的短板可能会造成我人生职场的滑铁卢，因此我决定提高自己的行动力，加强执行能力，来更好的完善自己。
第二章职业认知参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、家庭环境分析
经济状况 : 我们家是个普通的农民家庭，家里经济条件一般，父母都是农民，平
大学生职业生涯规划书
时会做些零工，家里人口比较多，家里还有个小十岁的弟弟，上面还有老人需要赡养，因此条件一般，算是比较清苦。家人期望：家里面没出过大学生和很优秀的人才，因此家里人对我要求一直比较高，希望我可以成为改变整个家庭的人，为家庭生活的提高做贡献。
家族文化：家族文化就是传统的农耕文化，淳朴，敦厚老实。不占小便宜，乐于助人。
对本人影响：
家庭环境对我影响还是很大的，我从小就是和父母分开，父母开始务农，后来就出去打工，我就成了留守儿童，在家里由外公外婆带大，后来更是一个人从小学开始住校，到大学仍然在住校，一直都是自己照顾自己，很自觉地去学习，去做该做的事情，因此个人能力很强，由于父母不在家，因此我比较依赖其他人像老师同学，亲戚，因此感情很丰富，所以喜欢很喜欢和人交际。
2、学校环境分析
学校特色：苏州大学坐落于素有“人间天堂”之称的古城苏州，是江苏省属重点综合性大学，其主要前身为创建于 19xx 年的东吴大学。目前，苏州大学已发展成为一所拥有哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、管理学、艺术学等十二大学科门类，具有相当规模，基础较为雄厚，办学效益显著，在国内外具有一定知名度的综合性大学。
专业：电气工程及其自动化涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是一门综合性较强的学
科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合，电工技术与电子技术相结合，元件与系统相结合，使学生获得电工电子、系统控制、电气控制、电力系统自动化、电气自动化装臵及计算机应用技术等领域的基本技能。
该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。电气工程及其自动化专业是为各行各业培养能够从事电气工程及其自动化、计算机技术应用、经济管理等领域工作的宽口径、复合型的高级工程技术人才。实践：我校每年暑假都开展暑期社会实践活动，有着丰富多彩的活动选择。我们还进行了金工实习，实战演练一些东西。我经常参与院里组织的一些活动，例如部门的家电维修，下社区做义工，去敬老院慰问老人。
3、社会环境分析就业形式：电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影。由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。就业政策：就业政策上国家并没有进行特别的照顾，也没有特别的打压，保持着正常政策。
竞争对手：从清华北大学等更有名大学毕业的同专业毕业生，从二，三本毕业的大学生职业生涯规划书
同专业廉价劳动力。
4、职业环境分析行业分析：随着我国经济的不断发展，现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区，自动化生产技术不断提高，自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，
智能交通的不断发展，为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。
职业分析：注册电气工程师执业范围涉及很广，可以从事电气专业的监理、招投标、评标、技术咨询等工作。根据中国在加入WTO寸的协议，属于服务性行业也要向世界开放，在保护期内国外设计公司在国内只能做方案、扩初，施工图设计必须由国内设计单位承担或和国内设计单位合作，XX 年全
面对外开放设计市场，国外的设计公司将进入国内市场。为了的挑战，在设计领域实施注册制度是势在必行的，这个制度主要起到技术壁垒的作用。
5、企业分析：
博世汽车部件（苏州）有限公司
成立于 19xx 年，总占地面积 8万平方米，总投资 3 亿美元。博世是全球最大的汽车技术供应商之一，在全球 50 多个国家设有子公司和分支机构， XX年销售总额达415亿欧元
6、地域分析：苏州是一个天堂一般的城市，是我在上大学前就魂牵梦绕的地方，很久以前我就告诉自己要留在苏州，我甚至想百年之后就埋在苏州。在这里读了两年大学了，我更加的喜欢她，她有许多迷人的地方吸引着我，无论是美景，还是文化，抑或是飞速发展的经济，都让我决定以后要留在这里工作。这边目前生活节奏还可以很适合居住，也有挑战和机会。并且紧靠工业园区，有大量的企业可以供选择和工作，地铁也已经通了好几条，各种配套设施完善，前景非常好。
7、职业生涯条件小结倘若我继续从事我现在的专业，其实就业前景也是非常好，而且在苏州，在我喜欢的地方，在我读大学的地方，就可以生活，工
作，这对我来说是很有诱惑力的，我难以拒绝，而且我现在的这个专业，虽然起始工资不高，并且难以提升，但是很稳定，我觉得需要认真考虑。虽然我希望接受挑战，接受更好的生活，但是就业是个需要好好考虑的事情，对于职业生涯，每一步都需要精打细算。
第三章生涯决策
1、职业目标选择综合第一部分（自我认知）及第二部分（职业认知）的主要内容得出本人职业定位的 SWO分析：
内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W
外部环境因素机会因素（0）威胁因素（T）
分析：我个人具备很多优势因素，例如我的交际能力和口语表达能力都非常强，这会成为我工作的助力。我的实践能力一般，有过许多经历，可是效果不是那么明显。我个人的劣势，就是我说的不是那么说到做到，这是很麻烦的。这也会成为我的羁绊，要尽力去化解。比较好的是我个人比较细心，做任何事情都比较认真，要么就不做，要做我就要做到最好，这也是比较突出的优势方面。
大学生职业生涯规划书结论：职业目标：我将来打算从事销售类型的和机械电气有关的工作。这样一可以发挥我的专业特长，二可以完成我个人的理想追求，做一名成功的销售经理。职业发展策略：我准备在苏州发展，苏州的博世汽车零部件公司是一家德资子公司，待遇非常好，福利也比较优厚，还有出国交流的机会，舞台很大，我准备有机会去那里发展，做一名合格的销售。职业发展路径：前期刚进职场，我认为应该走的是专家路线，这样可以突出我的业绩，在销售方面展现我的才能。等到我有了一定的资历和地位，我会转
向管理路线，因为此刻我的专业才能已经很难发出更大的光彩，因此我走管理路线，推广我的销售理念，增加公司的业绩。
2、职业目标的分解和组合短期规划：就是学好专业知识，懂得更多的交际技巧。中期规划：中期就是我要进入博世或者是其他类型的机械类，电气类公司，做一名销售员工。开始工资可以低点，但是我希望在中期我的业绩可以提升，毕业三年后我目标是做一名销售代表，月薪在一万以上。
长期规划：就是做一名销售经理，月薪在两万元以上，并且在公司拥有一定的红利。
3、行动计划
（1）短期目标的具体实施计划计划名称：大学计划
时间跨度：XX年一XX年
总目标：大学毕业时要找到一家正规企业进行销售类型的工作。
分目标：大一要参加丰富多彩的生活，体验一下大学生活。大二还是学习为主，这段时间社团活动比较丰富多彩，并且我负责一个社团的运行。
大三就是专业知识的学习，加上一些兼职的锻炼。大四我准备完全投入工作，学习只占很小的一部分。
策略和措施：大一适应大学生活为主，参加了外联部，实践部等一系列部门，还在新闻中心的编辑部做过半年的编辑懂一些基本的知识。大二担任外联部长，和很多赞助商聊过，保持着密切的联系。成绩还好。和任课老师，以及其他老师都有礼貌，良好的关系。
（2）中期目标的具体实施计划计划名称：毕业后五年的计划时间跨度：XX 年到XX年总目标：大学毕业后五年要达到工资到一万以上月薪，能够开得起自己的车子，付得起房子的首付。
分目标：毕业后第一年要提高自己的业绩，提高职场适应能力，第二年我想做销售代表，业绩比较突出，和同事上级相处很愉快。第三年要努力提升，争着去表现去做经理的事，第四第五年就要成为一名合格的经理。完成五年计划。大学生职业生涯规划书
（3）长期目标的具体实施计划计划名称：毕业十年及以上计划时间跨度：XX 年及以后总目标：如退休时要完成亿万身价的积累，要去世界旅游，有一副健康的身体。计划内容：这个阶段我想已经事业有成了，已经具有了一定的社会地位和经济实力，这阶段主要就是体验生活，经常去健健身，和家人一起出去旅游，关心下一代的发展和前途，四十岁以后我就不会再从事太多的工作上的事情，会在工作中加以指点，会更多的和朋友和商伙伴一起玩。
第四章评估调整职业生涯规划是个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的检查与修订。
1、检查的内容
1) 职业目标评估：假如一直从事销售的工作，我可能会感到厌烦，因为销售并不是一个简单的工作，对于人的耐很大的考验。但是这种厌烦我觉得是一件事做多了的正常反应。我希望我可以坚持下来。
2) 职业路径评估：当出现更好的发展机会的时候，我想我也会做出一些改变，
毕竟 360 行行行出状元，我是不会很古板的，在一棵树上吊死，毕竟我需要生存，需要养家糊口，所以有更好的发展机会我会及时做出改变来适应。我并不觉得这是不坚定或者怎么样。只要是真正的机会，只要能更好的体现我的价
值，我都会去争取和抓住。
3) 实施策略评估：如果我做了销售很长一段时间都没有业绩，并且很多人都对我提出了质疑，那么我还会坚持，可是这种坚持不是和以往一样，而是对于销售目标计划等等都作出一系列的改变，来适应这个竞争激烈的社会，而不是不做变通。
4) 其它因素评估：销售这个行业我个人觉得和身体因素挺大的，需要到处跑，尤其是产品销售，我需要到处推销，因此如果身体情况不允许，我会选择其他工作，尤其是进入中老年，身体比不上年轻人，我会从销售上退下来，其实那个时候我觉得我也不会去亲自从事一些外面的工作了。
2、检查的时间在一般情况下，我定期半年评估一次规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整
4、规划修订的原则和备选方案原则就是坚持按照计划，并适时作出调整和安排，假如发生上面说的一些情况，我个人觉得还是要做出一些调整的，备选方案就是我的专业特性，作为一个电气工程自动化的学生，想找一份职业还是很容易的，但是这就需要我学好专业知识，因此假如发生了一些事情，导致我没有在销售路上走下去，那我回去做一名合格的电气工程师，慢慢的升资历，升职称也是一条路。
大学生职业生涯规划书
结束语现在坐在宿舍里，在电脑上敲着自己未来的人生规划，世界在不断变迁，以后到底怎么样，谁都很难说，如何在纷繁的世界里立于不败之地，我觉得这不是我研究的目的，哪有不变的人生，哪有稳定的职场，倘若我去求安定，我就去一些公务员等职业了。作为一个爱挑战难度的人，我觉得我可以
业务员个人工作总结及建议 XX年从xx公司中学习了一年，很感谢有这样的机会去实践与老大的哉培，在这里忠心地向他道谢！祝愿他在新的一年里工作顺利，身体健康，心想事成，希望他有XX年有所成就及事业。也祝愿自已能工作顺利，踏出第一步走向理想工作，理想生活。 又一年的过去，这步伐感觉好快，但又好慢，轻轻地跳过每个季节，又重重的着地地过每一天。 自己的成长与突破、变化(XX年)同步XX年 进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。 自己的不足及需要改进的地方(XX年)在XX年中加于改善 回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着老大/领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和
改进。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。（在现任公司这点是特别要加强的，发现有很多时候真的无法去操作那些订单） 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。（这点若想成为老板娘必须要学到做到） 4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。 对公司的意见与建议(XX年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像铁支架每次做货，都会有不同程度的品质问题，好在客户也理解这产品的难度，比较配合，最后也没有太大的问题，最后公司也没有索赔，（当时老板说若未能按时交货十万空运费得公司出）并不代表我ok了。如果换个客户，结果谁也不敢保证了。品质是争取订单的基石。
工作总结九点建议 1．在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。 2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。 尽量用“完成了……”而不是“负责……”。 3．如果你平时工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了……”“比去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。 4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。
7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。我去年就是因为提供了公司各部门的激励情况，并对这个激励情况做了分析图，同时提出了改善建议，获得领导好评的。 8．注意语句简练，通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过份修饰词澡会感觉不够亲切，务实。 9．注意排版，一年这么一次给领导展示的好机会，一定要呈给领导一份版面清晰，一目了然的总结计划报告。有必要的话可以考虑PPT 演示文稿。 工作总结之问题和建议 主要问题包括： 工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。 工作态度不好。消极，不主动，推诿等。 工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。
G9供应链系统测试报告 目录 1.1 项目背景 1.2测试目的 本次测试的目的是G9总部系统基线版本系统发布前的整体测试，按既定的测试计划对整个系统进行如下测试 1.功能测试（包含界面测试）：保证系统主要功能工作正常，满足功能需求； 2.兼容性测试：保证系统在主流浏览器、数据库和操作系统中可以正常工作； 3.故障恢复测试：保证系统异常环境下系统数据完整； 4.性能测试：保证系统在资源有限、数据量多的情况下仍能正常响应； 5.安全性测试：保证系统的权限分配安全有效； 5.文档测试：保证操作文档内容正确无误； 本次测试的系统模块主要有： 1.总部设置系统； 2.总部查询报表系统； 3.数据传输服务端、客户端程序； 4.系统升级程序 5.多服务器数据同步设置 1.3测试环境与配置 测试环境及其配置: 1.操作系统：客户端：windows xp sp3 ；服务端：windows server 2008 2.数据库：Sql Server 2008 R2 3.浏览器：IE7+ 4.网络环境：局域网 5.组件环境：.net framework4.0 1.4测试用例 功能、模块名称用例数已通过用例数未通过用例数备注 1.5缺陷的统计与分析
1.5.1缺陷汇总 系统模块总部设置、总部查询系统 按严重程度已修复bug数未修复/暂缓bug明细各级bug总数 严重、高16个1.总部查询系统——套餐销 售统计表，应计金额和实收 金额和门店统计不一致！ （#284） 2.总部查询系统——营业分 析报表-外送服务员业绩统 计表，查询不到数据！ （#272） 3.会员卡系统——离线模式 下，门店卡升级信息，总部 查询不到！（#342） 4.总部设置系统——客户管 理系统，维护人员设置，无 法下载到门店！（#283） 5.总部设置系统——雅座卡 客户信息导入功能，按照生 成的模版，将客户信息导入 成功后，在客户资料里看不 到导入的客户信息！(#320) 6.总部设置系统——数据服 务，其他——按门店分发和 按项目分发里,每单消费区 间段没有下发项目！(#264) 22 一般0个 0 0 低0个 0 0 汇总 16 6 22 系统模块会员卡系统 按严重程度 已验证bug 数 未修复/暂缓bug明细 各级bug总数 严重、高24个1.会员卡连锁实时在线方式， 门店制卡提示失败，验证卡 密码出错，但是在总部却可 以查询到此卡号已制卡！ （#192） 2.会员卡系统——卡优惠-充 值返券、返积分、消费折扣、 26
光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间,从教已九年了。做一名好老师是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以当一名好老师作为自己工作的座右铭. 在我教学领域履行小学一级教师职责中，我也是努力做到勤奋耕耘、不断进取的几年，现将个人过去的几年中，我一直担任小学语文教学。在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。 我认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用 **** 的重要思想武装自己的头脑；认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。我积极参加各种学习培训，做好业务笔记,认真参加政治学习。 我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注重文化学习，自修湖北大学汉语言专业的专科和本科。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。 二、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功在教育教学方面，我努力加强教
业务个人总结 业务个人总结1 问题： 1.订单的执行前，对品质要求信息掌握不全面，导致损失 如，SUNJiN买我们的兜布用作大身里料，最终导致布面效果不合格，导致我们补货。 以此，建议业务和跟单在接订单前了解以下信息： A.品质 B.手感 C.颜色 d.最终用途 E.洗水方式 F.成衣款式 现在我们大多数在只掌握ABC三点后就急于接单，埋下不少隐患 d最终用于应该成为必须确认项，再接单 2.普梳与普梳高配的普及 一般情况下，作兜布品质都是用普梳。但有部分客户会对兜布布面要求比较高，实际最终也是用作口袋布，而我们并不需要用精梳，普梳高配就可以满足20分的评分标准。因此，个人建议是否可以把普梳高配的产品给业务及客服做一个普及，让它也成为我们的常规品种。业务可以在了解客户要求后，根据对客户的了解进行报价，避免不必要的纠纷。
3.开发部门及办公室人员提高邮件沟通效率 邮件可以帮助每个人留底，方便查询。每个人都有一分钟要处理好几个事情的时候，邮件沟通可以让我们根据事情重要的紧急性，有序安排。 比如开发部门的报价和新品开发等详细信息，建议务必以邮件沟通。 4.跟单与业务的配合 开发方面：客户询样，跟单寄样后，起码要确保在客户收到样品后，邮件跟进。争取做到至少80%的寄样，我们能够知道最终结果是如何了。（接单？价格不合适？客户放弃？客户只是找我们调样，订单却下给别的工厂？） 5.业务与客户的对接，开发与业务的对接 业务与客户对接：从开发到最终回款，只需要一个人与客户对接。让客户只需要找这一个人就能得到全部答案。 开发与业务对接：只是个人建议，任何一个样品的开发，业务只需要找开发的一个人，就能最终得到开发样和品种详细信息。不需要说，一个腰里寄到北京给静玉，静玉隔一天告诉我，腰里上口用的色织，你去找同英帮忙开发下。希望能做到一种情况：腰里，我只需要给到静玉，静玉3-5天内，把腰里给到我。 当然以上只是举例和建议，希望能够以此来提高工作效率。
工作总结与建议 招聘工作 一、2012年天池矿业总部招聘岗位需求： 1、紧急招聘岗位如下： 总工办：总工办主任、采矿主管工程师、地质主管工程师、选矿主管工程师、球团主管工程师 理由：1、年龄要求过小；2、地域限制因素（东三省或内蒙）建议：1、年龄适当放宽；2、适当扩大地域限制3、建议猎头招聘 资源开发部：副部长 理由：1、从2012-3-7至今共9份简历，网络效果差；2、内部提拔没人合适；3、工作地点在和龙 建议：建议猎头招聘 人力资源部：副部长（网络招聘） 理由：1、性别要求严格（男性）；2、行业要求严格（工业企业）；3、学历要求严格（本科） 建议：适当降低学历要求，如大专。 运营管理部：副部长 理由：1、行业要求严格（工业企业）；2、内部提拔困难；3、
学历要求严格 建议：降低行业工作经验要求，降低为有过工业企业工作经历3年以上专职运营管理工作经验，累计工作经验8年以上。行政管理部：行政部长 理由：1、性别要求严格（男）；2、3个月网络收到简历一共25份，效果差；3、招聘目标人群整体数量偏少。 建议：1、适当放宽性别要求，如男女均可。 审计监察部：审计师（男、中级会计师） 理由：1、有个审计工作经验的人较少，大部分人比较倾向于财务管理工作；2、性别要求严格； 建议：能够接受长期出差的男女均可。 2、加急招聘岗位如下： 采购部：设备主任（金琦宇调出到钼业，需提拔一人） 人力资源部：组织计划专员（建议应届人力资源硕士研究生）理由：外招人员对公司组织架构不够熟悉； 建议：内部培养提拔 3、一般招聘岗位如下： 采购部：设备专员（可内部调剂）、审核主任（内部提拔一人、非新增） 运营管理部：绩效专员（崔龙泉离职后，需要培训一人为储备人才，如副部长到位则停） 二、问题分析
2018年老师个人教学工作总结及计划 2018年老师个人教学工作总结及计划 时间过的飞快，转眼间，一个学期又过去了。回顾这一学期，在高效课堂的实施中，不断实践，不断创新，圆满完成了本学期的各项工作，现把本学期工作总结如下： 一、政治思想方面： 本学期认真学习学校下发的各种教育教学理论书籍，及时更新教育理念并记了6000字左右的学习笔记。积极参加校本培训和各种政治业务学习，并认真做好记录。通过不断地学习，加上领导不断地给我们创造学习先进理论的机会，感觉自己的思想境界不断地得到了提升。每天都能开开心心地来上班，对工作更加认真负责，更愿意把自己和学校紧密联系在一起。每天都能出满勤，干满点，从没有因私事请过假。虽然累但是身心还是快乐的，这一切都得益于领导给我们创造的宽松的和谐的工作环境。 二、教学工作： (一)继续实施高效课堂：教师的主要工作还是教育教学，全面提高教育教学质量。教学质量永远是教学的生命与核心。要提高教学质量，关键是要上好课，教会学生学习的方法。为此，们认真备课，认真钻研教材，精心设计导学案，从学生的角度精心设计，便于引导学生学习。在高效课堂的学习中，同学们都能把自己当成是学习的主人，在课堂上充分展示自己，课堂真正了变成了学生展示的舞台，老师只起到了引导，点拨的作用。高效课堂不但让学生活了起来，也让老师们活了起来，老师们制定导学案，互相配合，通力合作，实现了集体备课，导学
案的呈现就是集体智慧的结晶。通过制定导学案，增强了老师们之间的团队意识，增进了老师之间的凝聚力。高效课堂的小组建设，使同学们之间增强了凝聚力，同学们的集体意识增强了，团队意识也增强，通过小组之间的竞争，培养了同学们的竞争意识。高效课堂锻炼了学生，也锻炼了老师。 (二)小组建设：高效课堂的小组建设，展现出来它特有的优势。通过一学年高效课堂的实施，小组建设更有了成效。小组的划分，更趋向合理。组长的职责更明确了。每天一早来了，组长就带领小组成员进行导学案的检查，互帮互学。组长更明确了自己的责任。小组长，真正成了老师得力的助手。同学们学习的领头人。小组成员在组长的带领下，有条不紊地进行学习，活动，他们都有了为小组争得荣誉的思想，都感到为小组得分很光荣，因为自己给小组丢了分感到耻辱。小组之间的竞争，促进了学习成绩的提升，促进了学生各方面素质的不断发展提高。这都得益于高效课堂的小组合作。 (三)要提高教学质量，还要做好后进生的辅导工作。要承认每个孩子的智力是有差异的，我们班的刘豪男、王京科、林春雨等几个同学学习吃力，接受知识比较困难，在小组的合作学习中，在组长和全体组员的共同努力下，这些同学在学习上，各方面都有了很大的进步。高效课堂，小组建设，真是给孩子提供了锻炼的机会。这些同学个方面的能力都得到了提升。同时，也得得到家长的支持，老师，家长，同学，学生自己，多方配合，共同努力，使这些孩子有了很大进步。 二、其他工作 另外作为四年级级部的语文组长，我积极协助语文学科主任季老师的工作，上传下达，收集资料，传达任务，督促几个老师的工作，在我们4个语文老师的共同努力下，各项工作做得都很好，作业，备课，导学案，国学诵读等，都取得了
人力资源管理工作个人建议 以下是我个人在做人事工作中累积的工作经验及在考取人力资源管师二级证书的过程中在培训机构学习的总结，以示参考。 现代化的人力资源的管理工作对于公司稳步良好的发展是至关重要的，如果人力资源管理的工作做的不到位，会造成人员流动率高，员工工作满意度差，对薪酬不满，对工作没有热情，工作积极性不高，久而久之造成公司企业文化沉闷，死板，各扫门前雪的局面，从而阻碍公司发展，甚至造成经营亏损及倒闭。 人力资源规划流程步骤及要点：1，确定企业的战略及经营目标，并对外部经营环境 进行分析，预测企业未来发展状况。 2，提供企业内部基本人力资源信息，可从年龄，学历，人员分布状况各方面。 3,人力资源需求预测，结合企业战略经营目标，未来发展状况，从业务发展，过去 几年内人员流动情况，机构设置等方面预测为实现企业目标和满足企业更好发展所 需要的人员数量，类型及要求。 4，人力资源供给预测，即搞清楚企业内部现在的人力资源情况，对现在有人员要做 到人尽其才，才尽其用，还要考虑企业内部人员未来的调整状况做预测分析，岗位 调整或取消，调配或晋升等，要做好员工培训工作，员工的职业生涯设计，继任规 划等，这样使企业人员有持续性。 5.确定招聘需要，并实施招聘规划，需求预测的全部人数减去内部可提供的人力资 源数量，就等于需要向外部招聘的人数。 6与其它规划相协调，如财务规划，业务规划等。 7，制度建设完善，人本成本预算。 8，招聘风险评估，实施修正，评估及再应用。 对于在公司服务期满一年的优秀员工要给其做员工职业生涯规划，以留住人才。 员工职业发展规划流程：1,自我评价：员工对自己的能力，兴趣，爱好及职业发展 做出分析和评价. 2,组织评价：组织对员工个人能力兴趣，爱好等进行评估，有助于员工正确认自己 并了解自己在组织中的地位。 3, 提供信息：对组织内部可以提供的晋升机会，要公平的提供给每一位员工. 4,提供辅导：提供职业咨询辅导，双方要沟通协商，提供有利于员工发展的建议. 5,建立目标：管理层和员工共同协商为员工制定职业发展目标，只有确定目标，员 工才有发展方向. 6制定行动计划：落实目标的具体措施，不断的进行修正和评估。 招聘工作流程及要点： 1对需招聘的岗位进行工作分析，和部门主管沟通并确定其工作内容，目的，职责， 职能要求，确定岗位说明书。 2对需招聘的岗位进行胜任能力分析，建立岗位胜任模型，从个人能力，岗位能力， 组织环境因素三个方面对知识，技能，自我认知，社会角色，特征，动机进行分析。 3招聘策略的规划：时间，地点，人员的组成，渠道的选取，招聘方法的确定。 4招聘计划的制定，所要招聘的人数，面试地点，时间及到岗时间，及所需费用的
张海个人工作总结建议 纯属个人意见.不针对任何部门.领导和个人.仅供参考 管理方面建议： 1.组织结构.管理体制完善。责、权、利分开，分工明确。 2.各部门工作计划编制（阶段性、前瞻性），落实执行措施、应急措施。 3.品质品牌、形象树立。效益合理化、最大化。保证措施（设计上、用材上、施工上、管 理上） 4.信息、数据资源采集：政策法规、经济指标、造价信息、整合利用问题。 质量通病处理标准、图片图册、合同方案、施工组织设计、进度计划、技术交底、归档资料等电子版必须交回公司，统筹协调，形成共享资源。避免人员流动，资源得到有效利用。 5.办公环境：减小干扰，提高效率。电话前台统一控制（经理室专线），手机随身带。设 置洽谈室或洽谈区，门扇安装防撞条。 6.上岗证编发，佩戴，着装统一，维护企业形象。 7.工作加班，提前安排，填单登记上报，给予适当餐费补助或调休、给予年假。 8.激励表扬大家的主动性、积极性、上进心、责任感、爱岗敬业精神。分月、分季度考 评，年终汇总，评先进个人，优秀员工，发绩效工资。 工程方面建议： 1.设计方面：为了减少设计方案、设计图纸上的问题，建议找一家好的设计院，建立长期 合作机制或适当提高一些设计费用，做出优化、完善的设计方案和设计图纸，减少变更，节约成本。 2.图纸方面：先纸上谈兵，再实战。 a 施工单位、甲方都必须提前熟悉各专业设计图纸，发现问题。 b 各专业人员必须每人书面上报一份图纸问题，组织设计专家会审。完善优化后才进行 施工。 C 所有变更通知，下发施工单位后，必须交待班组，立即执行。 3.材料方面： a 材料采购计划制定，订货时间比较关键（结合材料季度价格走势情况）。 b 提前算好材料数量: 预算部、施工单位、技术部各做一份，综合评比确定。 C 提前采集材料样品：弄清规格型号、单价等，做好摸底工作。 d 提前组织三个以上部门（设计部、成本部、采购部、物业部、施工单位）相关专业人 员专题研讨，商确材料品种、规格、颜色、档次，书面确认样板（图片）材料，招标定价,签订合同。编制采购计划，用料时间，用款计划。 e 货到现场,对比样板（图片），按照合同约定，认真检查，做好验收工作。 4.工程质量：建议成立质量、进度、安全、合同、计划实施监控管理部门，负责以下工作： 原材料质量控制体系：材料计划—供应商评审—材料采购—取样送检—合理使用
博乐宝项目 测试总结报告 提交单位：上海科匠信息科技有限公司提交日期：2015 年02 月04 日
目录 第1部分测试概述 (3) 1.1测试目标 (3) 1.2 项目背景 (3) 1.3 测试对象 (3) 1.4 测试范围 (3) 1.5 测试工具 (4) 第2部分测试概要 (4) 2.1 测试机构和人员 (4) 2.2 测试策略 (4) 2.3 测试类型 (5) 第3部分功能测试过程及测试执行情况 (6) 3.1 测试约束 (6) 3.2 Bug数量统计 (6) 3.3 Bug严重程度统计........................................................................ 错误！未定义书签。 3.4 Bug类型统计................................................................................ 错误！未定义书签。第4部分缺陷分析 .. (6) 第5部分测试结论 (7) 5.1结果分析 (7) 5.2总结 (7)
第1部分测试概述 测试报告是把测试的过程和结果写成文档，并对发现的问题和缺陷进行分析，为纠正软件的存在的质量问题提供依据，同时为软件验收和交付打下基础。 1.1测试目标 本测试报告为世强项目系统测试报告，目的在于总结测试阶段的测试情况以及分析测试结果，描述系统是否符合用户需求，是否已达到用户预期的功能目标，并对测试质量进行分析。 1.2 项目背景 项目名称：世强App项目 项目简称: 世强 委托单位： 开发单位：蓝色互动 1.3 测试对象 世强项目的pad及pc平台应用程序 1.4 测试范围 各个测试阶段的范围不同，整个测试阶段覆盖了软件系统的所有业务和功能。 1、单元测试（由开发人员执行）和功能测试阶段，测试范围是软件系统的主业务和路径；
教师教学个人工作总结与教师教学工作总结(范文)汇 编 教师教学个人工作总结 秋去春来，一年的时光转瞬即逝。在过去的时光中，有过辛酸，有过欢乐；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在各级领导的关心帮助下，在老师们的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好的发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，总结前段工作 首先在思想方面，我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人；同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦；要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加政治学习，不断的提高自身的政治素质。 其次，本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，出满勤，干满点，给学生做了极好的表率。 第三，在教育教学工作中，本人积极认真学习新大纲、新教材，将教材、教法、学法进可能完美的结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂 40分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担，同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论，探索适合班级的教育方法、教育模式。与此同时，向身边的有经验的教师学习，积
极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平；同时在业务上精益求精，积极探索多媒体、网络教学，拓宽教学新思路；与此同时，采用灵活多变的方法，例如演讲朗诵会、读书活动等活动，调动学生学习积极性，提高学生的学习成绩。 在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。第二，抓好学习方法的转变。第三，搞好班级卫生，树良好形象，第四，积极稳妥地展开班级竞选活动，将竞争纳入工作轨道，同时借鉴他校的经验，采用成绩名次与日常学习等相结合的方式，对学生进行量化，分组竞争，给个人加减分，期末总评。与此同时，积极开展各类班级文化娱乐活动，活跃班级气氛，融洽师生感情。第五，积极会同各学科教师积极备好学生，探讨教育学生的方法，同时采用交流册的方式积极同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共同管理教育学生。应该说，班级管理达到了一定的高度。 第四，成绩方面：上半年本人担任初二语文教学工作以及五班的班主任工作，班级的文体活动及学习成绩都走在级部前列。 下半年担任初三两个班的语文教学工作并担任五班的班主任工作。期中考试所教语文学科也到达了优秀，班级总平均分第一；五科竞赛的学科成绩也较期中有了很大进步。 在秋运会中，班级总分获级部第二名，在政教处组织的“日常行为规范教育月”活动中，被评为优秀班级；在校团委组织的“网络与中学生成长的利与弊”的大讨论中，班级获得优秀组织奖，班级还参加了辩论会的决赛，崔琦惠同学获得了最佳辩手称号。 当然，成绩的取得，离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的支持。
2018年个人业务工作总结与2018年个人半年工作总结 合集 2018年个人业务工作总结 XX年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。 忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，现在在新办公室都半年多了。从XX年年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。 第1 页共5 页
2018年个人半年工作总结 回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结 一、办公室的日常管理工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在XX部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了XXX证书、项目立项手续XXXX产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、及时了解XXXXX情况，为领导决策提供依据。作为XXXXX企业，土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题
对公司的意见和建议_工作总结 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 对公司的意见和建议_工作总结对公司的意见和建议篇一各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相
关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。10、
教学工作总结及计划 【篇一：教师教学工作总结与计划】 地理教学工作总结 一、认真备课 不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计 课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有 备而来”，我在教学工作中注意学生能力的培养，把传受知识、技能 和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的 因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到 有效的发展和培养。 二、增强上课技能，提高教学质量 做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注 意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用， 让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。 三、积极认真参加集体备课活动 在每周定期参加集体备课，研究探讨课程教法、学法，虚心请教其 他老师。在教学上，有疑必问克服自己的不足，改进工作。 四、主要经验和教训 1、教学中注重方法的传授：地理概念和规律是地理知识的核心内容，培养学生关注地理现象，引导其从现象的观察、分析中形成地理概念，学习地理规律。既而对规律的发现过程产生兴趣，避免靠单纯 机械记忆的方式学习地理，在教学中要注意培养学生的分析概括能力，对重点的概念和规律要使学生学的更好一些，并且充分发挥他 们在发展智力、培养能力方面的作用。但是，知识的理解、能力的 培养都需要一个过程，不可要求其过高过急。 2、教学中应注意与学生生活实际联系：帮助学生通过熟悉的现象理 解所学地理知识。如气温在冬夏季节的分布规律，降水的分布，天 气预报等等。让学生知道地理知识在生活、生产和科学试验中的广 泛应用，增强学习地理的兴趣和信心。 3、培养学生应用地理知识解决简单问题的能力：应通过读图、学生 练习和课堂讨论等方式在讨论中，教师要做必要的讲解。做练习时，要求学生弄清地理事实，独立思考，自己提出解决问题的办法，并 能对所得结果进行分析、判断。
业务员个人年终工作总结与计划 我是今年2月21日进入美森公司的，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通，让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已完全的容入到这个集体当中了，感谢大家在工作中给予的帮助。现将2015年的工作总结如下： 2015年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个加盟店，各店首批回款分别是(XX*****、XX***** XX*****、X XX*****、XX*****、XX*****、XX*****)。总回款：171600元。通过这么长时间的工作积累，总体上对自己的成绩很不满意，主要体现在以下几点。 1、没能达到预期的目标。 2、对本行业的市场开发经验不够丰富，韧性能力和业务技巧没有得到突破，市场开发能力还有待加强。 3、前期对公司相关政策的理解还不够深入，如对售后服务、促销活动的具体操作等事项，导致不能及时解决客户提出的问题。 4、在谈判上表现得不够强势，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心。 原因分析及经验总结： 1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深入，对产品知识掌握得太浅，不能十分清晰的向客户解释，对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法，导致客户对我们失去信心，印象不好，影响后期回访。接下来要加强对区域市场的了解，及时关注行业动态，拓展知识面。 2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想客户后期的维护问题，等到真正把客户开发出来以后，发现后期操作很吃力。主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解，导致不能很好的为客户服务，以至于客户失去信心，同时自身也会失去信心受影响。 3、加盟政策。争取厂家更大的支持，比如在物料、店内外广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源。这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势，有利于谈判的达成。 4、客户拜访。一是陌生拜访客户时太过于盲目，撒网式的拜访，没有目的性。只有有目的性的去跟踪拜访，对于拜访过的客户，先预约再去拜访。这样才会有更好的效果。二是没有及时回访意向客户。对于那些电话到公司来咨询的客户，应该及时的上门回访，展示我公司的产品给他们看，这样有助于达成协议。 5、开发重点。开发客户应该以新店，或产品比较单一的店为主。在县城有 3个或3个以上牌子的店，在当地基本上算是比较有实力的店了。 这类店的店主一般很难接受新品牌。而新店或产品单一的店，对新品牌感兴趣主要是：一是找不到有影响力、支持力度大的牌子;二是有点影响力的牌子看不上这类店;三是店主没有能力来做子;四是店主有能力但在当地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪个牌子。这类客户更加容易接受新品牌，更需要代理商的扶持;因此能把这些户扶持起来，客户忠诚度就会比较高。 6、要善于制造口碑，加强后期服务。目前我们的新加盟店有很多家都是客
工作总结建议与意见 不知不觉中 xx 已经走完，加入咱们施工队转眼间已 3 个年头有余，见证了咱们从伊洛河一标到中铝坝体工程，经历了从艰辛的起 步到现在的发展，马上将要放假了，默默中将我个人在过去一年甚至更长时间的工作情况以及我个人的建议总结如下，请审阅。 工作方面：从伊洛河一标、十五标、康百万码头标、文化公园道 路标、预联标和中铝坝体标等，在我们这个队伍一步一步发展的历 程中，有给我们带来辉煌的项目，也有让我们寒心裂肺的项目，总之，我们的发展离不开老板们 (王经理、旭东和曹书记)的高瞻远 瞩眼光和不怕吃苦的艰辛。我已经 __把自己融入了咱们这个队伍中，因为我从河南矿业集团走出来的那天起，我就牢记这样一句古话 “大河无水、小河干枯;大河满载，小河长流。 ”就我的工作，各位都看在眼里，记在心里。 1、建立一个核心领导机构。从头到尾我一直觉得曹书记这个人无论在任何项目上，确确实实是个非常优秀的项目经理，拿得起放得下，在工地管理上有很丰富的经验和组织。咱们应该寻觅一个像曹 书记为工地兢兢业业的管理者(我们以后每个工地不可能都要曹书 记负责) 。
2、建立一个财务核算机制。建立财务核算机制的目的一是负责我们内部的财务支出和收入，以报表的形式每月、每季度、每半年和每年向你们几个领导审核，如有偏差及时更正。二是负责对外的协调和结算，特别是遇见没有工程量清单的项目，我们必须单独核算，到最后以至于我们不至于把整个工程干赔。大部分预算(结算)的可变项目很多，我们一个项目下来，共花费多少，需要我去做预算或结算做多少，必须提前我们通一下气，最起码大的方向我们一定要把握好，从我个人角度考虑，我最不愿意听到的是“某个项目核算下来赔了多少钱”这样的话。 3、建立一个后勤保障部。主要是保障生活趋于单位化。 总之，以上纯属我个人观点，我们必须要有忠诚我们的队伍，队伍进入工地必须先谈价格，最后结算时需据实结算，挣赔都是施工队的事情，我们一律不予补偿。 -------------------华丽丽的分割线------------------ 穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。无论是年初伊始为了深圳最底工资弄得焦头烂额，还是年中为了客户不断的投诉，或者在即将结束的寒冷岁末掀起一个所谓的小高潮，我
单位名称：_________________________ 姓 名：_________________________ 日 期： _______年______月______日 测试工作总结报告 ——Summaring Experience, Carrying Over To Go Forward Striving for More Achievement 。
测试工作总结报告 测试工作总结报告 我最初参加测试工作的时候，不知道什么是软件测试，集成测试和系统测试的概念经常混淆，cmm 是什么就更加不知道了。那时候最简单的开关机也是通过直接拔插电源完成，安装系统对我来说简直是有史以来人类的最高技能，对于那些拿着螺丝刀安装机器的人就认为是宇内超级高手，身具杀人于无形之绝世秘技。拿破仑说不想当将军的士兵不是好士兵，我最初的梦想就是想成为软件测试的高手，傲视天下。所以不断偷师，总结经验，自认为掌握了成为高手的几个秘技，这几年混迹“江湖”还算无往而不利。不敢独享，望与吾辈测试人员切磋，早日总结成功密技之大成，助新进人员早日入门，也算不愧对东北活雷锋的称号。 第一招学会利用网络 刚参加工作面对浩瀚的网络世界，当时如刘姥姥进大观园，什么都新奇，什么都想要，从网上下载很多源程序的代码，软件技术文档之类，恨不得把所有的好东西收集到手中，其实有些在他人看起来就是垃圾一堆。当时觉得有了这些“武林秘籍”，成为高手指日可待。最初参加工作由于自己工作努力有幸转为开发，加入项目组后我的习惯还是没有改，反而变本加厉，手中的资源更加多，上网的时间更加频繁。 一次项目经理分配任务，觉得依靠手中的秘籍加上自己的 “聪明才智”很快会完成，不料短短的时间，所有的一切变成了马奇诺防线。解决问题很慢，思路
小学教育教学工作总结 与展望 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
小学教育教学工作总结与展望 *** 小学教育教学工作总结与展望 忙碌而紧张的 2007 年在一声声迫近进的爆竹声中，一点一点的离我们远去了，给我们留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失败。回首一年的工作历程，能给我们警醒的有很多，现将工作中的成与败、得与失总结如下。一强教师专业水平的提高，奠好教学改革的基石教育要发展，教师要先行。为了能够更快的推动新课程改革在我校的进程，是学生各方面素质得到更好的发展，我校在本学期加强了教师专业水平的培训。 1 ﹑组织教师学习理论知识，指导教学行为本学期伊始，我校就购入了一批新书，专供教师学习之用。如《小学生学会提问的实验研究》，《新课程理念的探索实践》，《自主愉快创造性的学习》等，老师们借阅并做了笔记。此外，我们充分利用每周四教研时间，学习课标，探讨教学方法。在与书本对话的同时，我们倡导教师间的同伴互助，相互交流。每周，老师们将自己在教学中的问题反馈上来，我们在校内展开讨论，两个人，三个人，抑或几个人，人人都可以发表意见，在不断的争鸣和交流中提高自己的教学水平，而在讨论中发现自己的想法难以站住脚根时，就会自发的回过头来学习理论。这样，就形成了一个良性循环，让教师不断提高自己的业务水平。具有争议的问题，校长结合理论在教研时间给以解答。本学期，我校就“怎样培养小学生的提问能力”﹑“如何有效发挥合作学习的作用”等几场讲座。很好的做到了有疑必问，有问必答。另外，我校倡导教师在业余时间自学理论知识，利用自己手中的书籍，和学校所有的报刊杂志，以及塔小的网上资源，开拓视野，增长自己的见识。 2 坚持听课，把好上课关。上课，是学生汲取知识的关键时刻。本学期，我校开展了各种活动来优化课堂教学。首先是推门课和邀请课相结合。开学初，我听了一年级 ** 老师的汉语拼音课《我是一只小鸽子》。课前，我先听了她的说课并给做了指导，然后听她上课，再根据教学中发现的问题在课后做有针对性的指导，收效不错。我们还搞了“人人一节最佳课”活动，并推选出了 *** 和 *** 两位老师的两节课，在全校老师面前展示，各位老师都写出了深刻的评课材料，对全体教师的教学水平的提高有很大作用。 11 月，市教委的 *** 老师来我乡，我校的 *** 老师有幸上了一节课，经过杨校长的精心指导获得了好评。 ** 老师的邀请课《让小球动起来》，开始在四二班上的并不理想，缺乏让学生探究的理念，经过相互的交流，她重新设计教案，在四一班上的很成功。这就是我们说课，讲课，评课三结合的循环往复的工作路线，将研究课和家常课相结