简述孙子兵法主要内容
《孙子兵法》，孙武撰。孙武字长卿，春秋末年齐国人，生卒年月未见史载，约与孔丘同时期。他是陈国公子完的后裔，陈完因内乱逃奔齐国，并改姓陈为田。田完的五世孙、孙武的祖父田书因“伐莒有功，景公赐姓孙氏，食采乐安(今山东惠民)”(《新唐书·宰相世系表》)。后来，因齐国政局动荡不安，孙武由齐国到了吴国。经伍子胥引荐，以自著兵法十三篇晋见吴王阖庐，得到吴王的重用，任为将军，帮助吴王经国治军，“西破强楚，入郢;北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”(《史记·孙吴列传》)
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书，宋代朝廷颁定的“武经七书”之一。它系由孙武草创，后经其门弟子而成，约成书于春秋战国之交，原书十三篇。《孙子兵法》在战国末期和汉初已很流行，当时流行的就是“十三篇”文本，“世俗所称师旅，皆道《孙子》十三篇。”(《史记·孙吴列传》)到汉成帝时，任宏论次兵书，定著《吴孙子兵法八十二篇，图九卷》。根据山东银雀山西汉墓发掘出的竹简《孙子兵法》和青海大通县上孙家寨115号西汉墓发掘出的木简《孙子兵法》佚文，以及流传至今的《史记·孙吴列传》，均有“十三篇”的记载，说明“十三篇”是《孙子兵法》的本文。“十三篇”之外的六十九篇和图九卷可能是后人附益的内容。东汉末年，曹操删去了附益的部分，专为“十三篇”作注，恢复了“十三篇”的本来面目，使“十三篇”得以完整地流传至今。其他六十九篇和图九
卷先后佚失。但从银雀山汉墓竹简和上孙家寨汉墓木简的《孙子》佚文以及散见在史书、类书中的《孙子》佚文看，《吴孙子兵法八十二篇，图九卷》也确实存世过，任宏、班固的著录是有根据的。
今存《孙子兵法》约五千九百字，共十三篇：第一《计篇》，主要论述研究和谋划战争的重要性，通过战略运筹和主观指导能力的分析，以求得对战争胜负的预见，提出了“五事”“七计”、“兵者，诡道也”、“攻其无备，出其不意”等军事原则;第二《作战篇》，主要讨论物力、财力、人力与战争的关系，提出了“兵贵胜，不贵久”的速胜思想和“因粮于敌”的原则;第三《谋攻篇》，主要论述“上兵伐谋”的“全胜”思想，揭示了“知彼知己，百战不殆”的著名军事规律;第四《形篇》，主要论述战争必须具备客观物质力量即军事实力，中心讲“先为不可胜，以待敌之可胜”;第五《势篇》，主要论述在军事实力的基础上，如何正确实行作战指挥问题，通过灵活地变换战术和正确地使用兵力，造成锐不可挡的有利态势;第六《虚实篇》，主要论述作战指挥中要“避实击虚”、“攻其必救”、“因敌而制胜”，中心讲用“示形”欺骗敌人，调动敌人而不被敌人所调动;第七《军争篇》，主要论述争取战场主动权的问题，提出了“兵以诈立，以利动，以分合为变”，“避其锐气，击其惰归”的军事原则;第八《九变篇》，主要论述根据各种战场情况灵活运用军事原则的问题，提出了“必杂于利害”、“君命有所不受”的思想;第九《行军篇》，主要论述行军、宿营和作战的组织指挥及利用地形地物、侦察判断敌情的问题;第十《地形篇》，主要论述地形的种类与作战的关
系及在不同地形条件下的行动原则，还提出了“视卒如爱子”的观点;第十一《九地篇》，主要论述九种不同作战地区及其用兵原则，提出了“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒”的突然袭击的作战思想;第十二《火攻篇》，主要论述火攻的种类、条件和实施方法。第十三《用间篇》，从战略的高度论述了使用间谍的重要性及其各种间谍的使用方法，提出先知敌情“不可取于鬼神”，“必取于人”的朴素唯物主义观点。
《孙子兵法》词约意丰，内容博大精深，揭示了战争的一些一般规律。在军事哲理方面，具有朴素的唯物论和辩证法思想，它十分强调政治、经济在战争中的作用;贯穿于全书始终的“知彼知己，百战不殆”的思想，至今仍是科学真理;它重视人事，反对天命，不信鬼神;它含有弱生于强、强生于弱的矛盾转化思想、“在利思害，在害思利”的辩证分析的思想、“兵无常势”的发展变化思想等。在战略战术方面，它重视战略谋划，反对轻易用兵，主张“慎战”、“全胜”，“不战而屈人之兵”;它把战略的内容归纳为“道、天、地、将、法”五个要素，并指出将帅只有深刻了解、确实掌握这五个战略要素，才能够打胜仗;它强调战术的灵活性，提出“兵无常势”，“践墨随敌以决战事”，“因敌而制胜”，要根据不同的时间、地点、作战对象等而采取不同的打法;要“致人而不致于人”等。在军队建设方面，非常重视和强调将帅的地位和作用，把具有“智、信、仁、勇、严”五个条件的将，看作是决定战争胜败的五个战略要素之一;主张文武兼施，刑赏并重，以法制原则治理军队等。当然，《孙子兵法》
也存有糟粕，如在认识论、方法论方面，夹有某些唯心论和形而上学的成份;在历史观方面过分夸大将帅的作用，提倡愚兵政策等，都是应该进行批判的。
《孙子兵法》在唐朝时传到日本，十八世纪传到了欧洲，相继出现了法、英、德、俄等译本，目前世界各国大都有自己的译本。《孙子兵法》被推崇为“兵学圣典”、“东方兵学的鼻祖”、“武经的冠冕”，在世界军事史上占有突出的地位。
《孙子兵法》饮誉千年，传抄翻刻者历代不断，自曹操开注《孙子》先河之后，更是注家蜂起，产生了众多的版本，有抄本、印本、纸本、竹简本、白文本、注解本、单行本、丛书本、汉文本、少数民族文本(如满文本、西夏文本)等。据现存有关书目粗略统计，中国历代注解批校《孙子》者有二百一十家，各种版本近四百种。
现存最早的版本是银雀山汉墓竹简本《孙子兵法》，汉初抄本，惜为残简，经银雀山汉墓竹简小组，文物出版社1975年出版校注、注释本，1976年出版释文本，战士出版社1976年翻印文物出版社1976年本。
现存最早的刻本是南宋孝宗光宗年间的《武经七书》本和南宋宁宗年间的《十一家注孙子》本。宋刊《武经七书》现藏日本静嘉堂。此本为白文本，版心有刻工姓名，书前钤宋“礼部图书”九叠篆朱文大长印，卷首钤“汪士钟印”，“郁松年印”，“泰峰”三印。国内通行的是1935年上海商务印书馆采用中华学艺社借照静嘉堂藏本胶片影印出版的《续古逸丛书》本。宋刊《十一家注孙子》存世有三部，
北京图书馆藏有一部足本和一部残本。足本书尾有承德堂牌记，钤“钟溪鉴赏”、“岳飞之章”、“戎马书生”、“周暹”、“高山流水”五印。残本仅存卷下一册，钤“槜李”、“项子京家珍藏”、“稽瑞楼”、“文瑞文勤两世手泽同和敬守”、“常熟翁同龢藏本”、“翁斌孙印”六印。上海图书馆藏本，卷首和卷尾钤“袁氏珍藏图书”、“袁?”、“长安子孙”、“季振宜印”、“沧苇”、“昆山徐氏家藏”、“天禄继鉴”、“乾隆御览之宝”八印。其中上卷、中卷和《孙子本传》共缺25页，中华书局上海所1961年据此本影印和排印，并用北京图书馆藏本补全。
现存最早的《孙子》单注本是影宋本《魏武帝注孙子》，在清孙星衍《平津馆丛书》卷一《孙吴司马法》之内。此本书中避讳至“慎”字，原本当是南宋孝宗刊本。原本今不得见，摹本出自顾广圻(字千里)之手，酷象原本。此本当是宋元丰年间《武经七书》时所收录的曹注《孙子》。
现存最早的少数民族文字本是西夏文本。今存仅有102页。台湾《书目季刊》第15卷第2期载有此本影印件。
宋以后，《孙子》的版本很多，但大体上都是从《武经七书》本、《十一家注孙子》本和《魏武帝注孙子》这三种版本演化而来，其中尤以《武经七书》本为最多。
《孙子兵法》的军事思想 一、关于战争问题的认识 (一)国家至上,胜利第一(价值判断)。 这就是《孙子兵法》战争观中最重要的一个内容。它认为,决定战争现一不战最根本的依据就是国家利益;要求将帅“进不求名,退不避罪”,对于国君错误的指令也可以不执行,执行国;与否的最高标准就是唯民就是保,安国全军。要维护、扩大国家利益,就必须取得对敌斗争的胜利。因此,《孙子兵法》全书论述的中心问题就是如何在对敌斗争中取得胜利。《孙子兵法》说到底就是一部“制胜法”,从庙算多算到战场指挥,从选将到治卒,所有的谋划与行动都就是为了一个“胜”字。(评:价值准则,国家利益,唯民就是保,安国全军) (二)慎战。《孙子兵法》认识到战争就是关乎国家存亡、人民生死的大事,因此强调必须对战争高度重视。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。”重视战争, 就必须备战: 1、要“无恃其不来,恃吾有以待也;不恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。 2、要在政治、经济、军事等方面做到胜敌一筹。甚至要“以镒称铢”,“先为不可胜”造成绝对优势。 3、备战,但不可浪战,而必须“慎之”、“警之”,“非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而战”。(评:因关系重大,代价大,付出大,成本高,必须慎战。如果关系重大,但代价小,付出小,成本低,则可试探。战争有五不战:非利、非得、非危、主不可以怒与将不可以愠)
(三)多因素制胜。《孙子兵法》认为,决定战争胜负的主要因素就是道、天、地、将、法。道就是政治,要使人民与统治者同心同德,就必须政治修明。这一条就是定点争胜首要因素。道、天、地、将、法后人称这为“五事”。此外,《孙子兵法》还瞧到了战争的对经济的依赖关系,认为经济实力就是决定战争胜负的物质基础,《作战篇》、《用间篇》都论及了这一问题。(评:决定战争胜负《孙子兵法》认识就是“五事”、“七计”。“五事”中没有论及经济、武器等因素,这就是一个缺陷。) 二、关于战略战术原则 (一)先知原则。《孙子兵法》说:“故君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。”先知就就是预先掌握情况,预见战争胜负。孙子提出:“知己知彼,百战不殆。”强调对敌我双方的情况必须掌握,并对如何知彼傻作了专门的论述。书中对“知己”也多有论述。先知就是进行决策的前提,就是指挥军队的先决条件(“三军有所恃而动”),因此不惜爵禄重金,采取一切可以采取的手段达到这一目的。《孙子兵法》的这一思想有超越了时空的价值,就是其战略战术原则中的首要原则之一。(评:没有调查就发言权。先知的内容、对象、方式、方法、手段与行动规律。真假、深浅、多少、该把握的原则。内容:有静态、动态;强弱及其分布,以及变化;过去、现在与未来;最重要能知道与预见形势的发展变化,及对方下一步,甚至下二、三步可有采取的措施与行动。) (二)先胜原则。《孙子兵法》说:“胜兵先胜而后求战。” (1)先
下面哪一项不属于毛泽东所写的“老三篇”？（）（2.0分）2.0 分 A、为人民服务 B、愚公移山 C、纪念白求恩 D、论持久战 正确答案： D 2毛泽东认为，革命事业的发展（）。（2.0分）2.0 分 A、一靠正确的政治路线 B、二靠优秀的人才 C、领导者是整个人才队伍中最积极，最能动，最关键的因素 D、以上都对 正确答案： D 3将能而君不御者胜。这句话的内涵是（）。（2.0分）2.0 分 A、领导者要善于发现人才 B、领导者用人时要因势利导 C、领导者用人时要善于授权 D、领导者要选贤任能 正确答案： C 4关于兵之虚实，下列说法错误的是（）。（2.0分）2.0 分 A、兵之虚实，如以碫投卵 B、水避高而趋下，如用兵避实而击虚 C、李世民推崇虚实，认为用兵识虚实之势，则战无不胜 D、毛泽东认为虚实之势以实为重，倡导用血和汗水打造一支战无不胜的铁军
正确答案： D 5中国战略文化的巅峰之作是（）。（2.0分）2.0 分 A、战国策 B、孙子兵法 C、道德经 D、墨子 正确答案： B 6“修道而保法，故能为胜败之政”是《孙子兵法》的哪种价值取向？（）（2.0分）2.0 分 A、哲学价值 B、经济价值 C、社会价值 D、政治价值 正确答案： D 7下列哪句话强调了人的主观能动性？（）（2.0分）2.0 分 A、军争为利 B、静如处子 C、怯生于勇 D、饱能饥之 正确答案： D 8领导干部的应该成为用人的人，切忌（）。（2.0分）2.0 分 A、瞎指挥 B、乱干预 C、错用人
D、以上都是 正确答案： D 9善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。这里的“政”为通假字，通“正”，意思是（）。（2.0分）0.0 分 A、正确 B、政治 C、公正 D、方法 正确答案： C 10《孙子兵法》的战略目的是下面哪一项？（）（2.0分）2.0 分 A、屈人之兵 B、攻城拔寨 C、国家权力 D、 长治久安 正确答案： D 11世界上只有两种力量——利剑和思想。这句话出自（）。（2.0分）2.0 分 A、丘吉尔 B、毛泽东 C、拿破仑 D、司马迁 正确答案： C 12关于识人，下列说法错误的是哪一项？（）（2.0分）2.0 分 A、问之以是非而观其志
孙子兵法心得体会3篇 《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法， 介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七 百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典 火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子 兵法火攻篇里的方法。 实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时，起火有日”，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆 识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是 否具有“智，信，仁，勇，严”五种素质;是否充分了解敌 人内部情况;火攻前天气是否合适，月是否在“箕，壁，翼，轸”，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败， 势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大 将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。 孙子曰;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不 可不察也。”打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事， 不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方 法，都必须抱着“慎战”的思想，作战不可以对敌人有丝毫 的轻视，为什么史上那么多的“骄兵必败”的例子因为“骄”即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了 自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必 须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突发情况的方
案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或 者轻视面临的问题，想要“战胜”基本不可能。 作战不但要“慎战”，亦要随机应变，不能死搬兵书， 就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的 事情和对策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的 各种因素，并在接下来做事的过程中，遇到意想不到因素时，不慌乱，沉着冷静，将问题清晰地分析清楚，才有可能解决 各种难题。 最后，孙子强调：“主不可以怒而兴兵，将不可以愠而 致战。合乎于利而动，不合乎于利而止。”像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例 子。战争不是目的，而是一种解决问题的手段，战前定要慎 之又慎，不能轻启战端，开战前必要做好万全的准备，能够 控制自己的情绪，不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是 最重要的。一味比长短，争高低，在情急之下，往往会丧失 理智。善于把自我优势最大化的发挥，利用，保存自我实力，不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题，才 能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但 是遇事冷静分析问题，一定能逐渐控制自己的情绪，才会有 更多精力处理更重要的事情。 虽然做到沉稳冷静，机制灵活，情绪控制是极其困难的 事情，但如果总能事前勤加思考，事后多加反思，不论是否
《孙子兵法》的军事思想 《孙子兵法》被称为"武经之冠冕",其内容博大精深,其文词言简意赅。宋人郑有贤说:"武之为法也,包四种,笼百家。"①所谓"包四种",即包举兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧的特色;所谓"笼百家",即囊括诸子百家的精华。正就是因为它具有丰富的内容、完整的体系,因此在中国军事史上被认为"前孙子者,孙子不遗;后孙子者,不能遗孙子"。②下分四个方面加以介绍。 第一,革新进步的战争观 《孙子兵法》开章明义即指出:"兵者国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也"。在当时,战争就是社会生活中的头等大事,所谓"国之大事,在祀与戎"③。孙子瞧到,诸侯列国互相兼并,亡国破军的惨祸不断发生,因此,她告诫国君要把战争问题的研究提到日程上来,引起重视。兵凶战危,不就是儿戏,只有深刻地认识战争。才能慎重地对待战争。孙子指出:"亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之, 良将警之。"国君"慎",即"主不可以怒而兴师",不要轻启战端;她要将帅"警",即"将不可以愠而致战",不要妄动干戈。 军事就是科学,战争就是艺术。战争的胜负取决于客观条件与主观努力,有规律可循,有方法可依。生活在两千五百多年前的孙武天才地发现"胜可知",同时也"胜可为",并且对探求战争胜利的规律作了明确而辩证的表述。 首先,她认识到客观物质力量就是战争胜负的基础,这物质力量她概括为"五事"--道(政治)、天(天时)、地(地理)、将(将帅)、法(法制),并进一步归结为"称"这一概念。"称'就就是军事实力,甚至可以译为综合国力,请瞧孙子的解释:"地生度,度生量,量生数,数生称",即就是说。称就是从土地、物产、兵源等诸因素综合推算出来的。在孙子瞧来,要夺取战争的胜利,我与敌之力量对比应当如同"以镒称铢"④
《孙子兵法》在现代商战中的 应用 学部：机械工程与材料能源学部学院（系）：能源与动力学院 班级：能动 0804 姓名：巩亚南 学号： 200872149
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。孙子兵法应用于我国各个领域。据《史记?货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” 《孙子兵法》是一部伟大的商战博弈论。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性：相互对抗的相似性，无论是军事战争还是企业竞争，都是一种对抗行为，都想通过击败对手，以获取有利地位或保全自己；组织管理的相似性，军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。企业竞争也要求有高效率的组织与管理。在组织与管理中，无论是兵战还是商战，领导者的领导力都是决定成败的关键。但是，也都不能忽视士兵和员工的素质的作用；战略战术的相似性，军事战争贯穿着战略战术尽人皆知。战略与战术这两个词本身就源于军事斗争。同样，企业竞争也
绪论 《军志》当中“止则为营”的下一句是（行则为阵） 《孙子兵法》诞生于中国的（春秋战国时代） 第一章 计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持（人民群众） 下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（孙子通典） 海湾战争中以美国为首的参战多国部队共多少个国家组成（39 ） 诺贝尔和平奖获得者阿拉法特生前是哪国国家领导人（巴勒斯坦） 计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（严） 下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容（智谋孰强） 春秋时代宋襄公战于泓水的“君子之战”是与哪个国家进行的（楚） 第二章 《作战篇》当中一辆革车由几匹牲畜来拉动（ 2 ） 现代战争后勤保障的特点是（物资耗用量极为巨大） “巢车”在攻城战中的作用是（观察敌情） 在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（较多） 《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是（务食于敌） 作战篇中“故杀敌者，怒也”，是让谁愤怒（己方士兵） 作战篇中“取敌之利者，货也”中的“货”是什么意思（奖赏） 对于《孙子兵法》中提出的“速战速决”与毛泽东提出的“持久抗战”理论所产生的矛盾，表述正确的是（两种理论都正确） 第三章 按照《司马法》记载“全旅为上，破旅次之”中的一“旅”为多少人（500 ） 兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（德国）
下面不是美国“孙子核战略”主要手段的是（战争威慑） 现代电子产品相对较昂贵的价格主要来自于（科技含量） 《谋攻篇》认为若与敌人兵力相当则采用的战法是（战之） “百战不殆”的上一句是（知彼知己） 第四章 《形篇》认为，“败兵”的表现是（先战而后求胜） 《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（防守）来实现的。 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“量”可以推导出（数） 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“称”可以推导出（胜） 《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（以镒称铢） 第五章 《势篇》认为，要达到“斗众如斗寡”的效果，则需运用（形名） 《势篇》提出的“奇正”概念，其中的“奇”是指（特殊战争规律） 下面不属于中国古代“五色”当中的是（ purple ） 对于“奇正”作用表述正确的是（“奇正”都可以获得胜利） 《势篇》认为“认势者，其战人也，如转木石”而（圆石置于斜坡）造的“势”最强东汉末年至三国年代发生的合肥之战，交战军队属于哪两个方面（曹操与孙权） 第六章 虚实篇讲究“（形）之而知死生之地” 虚实篇讲究“（寡）之而知死生之地” “无形，则深间不能窥，智者不能谋。”的原因是（自己还没有做出最终作战方案）“因形而错胜于众，众不能知”中“错”的含义是（措施） “夫兵形象（水），（水）之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚” 第七章 “军争篇”两军相争的重点是（先发制人）
阅读《孙子兵法》心得体会《孙子兵法》是中国古代的军事方面的著作之一，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。下面让我们通过以下的心得与体会一起来了解这部作品。 范文一 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏))，是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。 古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方
法，介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。 实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时，起火有日”，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是否具有“智，信，仁，勇，严”五种素质;是否充分了解敌人内部情况;火攻前天气是否合适，月是否在“箕，壁，翼，轸”，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败，势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。 孙子曰;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事，不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方法，都必须抱着“慎战”的思想，作战不可以对敌人有丝毫的轻视，为什么史上那么多的“骄兵必败”的例子?因为“骄”即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突发情况的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要“战胜”基本不可能。
孙子兵法的全局内容 《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。 《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。 《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 前三说的是战略运筹。 《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。 《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。 此三是作战指挥。 《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。 《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 此三是战场机变。 《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 此五是军事地理。 《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。 《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。 此六是特殊战法。 书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性 孙子兵法的核心内容 以“道”为核心主线， 以权谋为经线， 以战争的一般进程为纬线编织而成。 十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。 “全胜”的战略思想体系 《计篇》 《计篇》，是《孙子兵法》的首篇，在全书十三篇中具有提纲挈领的意义。孙子在本
孙子兵法的现代应用 《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。 这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。 这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。” 这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。 一、孙子兵法的应用现状
孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。 一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”(一)孙子兵法在军事领域的应用 孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据
1 2政治：经济：军事：赤壁之战 3五胜：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。 4战争观念，战略思想，军事思想的层次，治军的理论 5孙子用间可以简要分为五类，即因间、内间、反间、死间、生间。因间：包括利用同学、同事、亲属、朋友等等具有渊源的关系，进行间谍工作。内间：就是收买敌人做间谍。反间：就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用。死间：是指故意散布虚假信息，让我方逃跑到敌方的人员传达给敌人。生间：是指派往敌方侦察后亲自返回报告情况的人 6孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。译文：孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等 7故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。.译文：所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动 8①故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆，之天之地，胜乃不穷。译文：所以，懂得用兵打仗的人，他行动起来不会迷惑，策略措施能变化多端而不会穷竭。所以说：了解对方，也了解自己，克敌制胜就不会出问题；如果再了解天时地利，那么，胜利的取得就有绝对把握了。 ②故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。译文：.通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。 ③是故善战者，其势险，其节短。势如弓广弩，节如发机。译文：所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。“势险”就如同满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如搏动弩机那样突然。 ④凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。译文：火攻形式共有五种，一是火烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是火烧敌军运输设施。 ⑤力屈，财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七，公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。译文：在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损，马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。
《孙子兵法》学习心得 院系： 班级： 学号： 姓名：
自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！ 首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。 其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。 通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。 《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知
<<孙子兵法>>原文赏析 原文：【虚实第六】 1．孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 2．出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。 3．进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 4．故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。 5．故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。 6．故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。 7．夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。 译文：【虚实第六】 1．孙子说，大凡两军交战，先到达战地待敌的一方精力充沛、主动安逸；而后到达战地匆忙投入战斗的一方则被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。调动敌人使之前来我方预想战地，要用利益引诱；使敌人不能先我到达战场，要设置障碍多方阻挠。所以，敌人若处军安逸，则使之疲劳；若敌人粮食充足。则使之匮乏；若敌人安然不动，则使他不得不动。 2．通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间地点进攻。行军千里而不疲惫，是因为走在无人抵抗的地区（所谓“如入无人之境”）。
选修《孙子兵法与应用》课程的感悟 **** （资源与环境学院********级，学号：*************） 本学期，我很幸运的选中了唐老师的《孙子兵法与应用》这门选修课课程。首先，我选这门课的缘由是：小时候读过《孙子兵法》这本书，那时候觉得书里的故事和典故很吸引人，懵懵懂懂，也没认认真真领会书里的精华之处。现在，随着岁月的沉淀，时间的成长，当我站在象牙塔的世界里，回过头重新审视《孙子兵法》这本书时，怀着几分敬意认真系统的学习了《孙子兵法与应用》这门课程。 我们大家都知道《孙子兵法》是世界上第一部军事著作，世界三大兵书之一（另外两部是克劳塞维茨《战争论》和宫本武藏《五轮书》），被誉为“兵学盛典”。《孙子兵法》是中国古典汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。全书共有十三篇，分别为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，中国春秋时期齐国乐安（今山东惠民）人，著名军事家、政治家。其中，我还不曾忘记《孙子兵法》中有一句话道出了整部书的核心思想，乃“不战而屈人之兵”！讲的就是不需要战争就迫使敌人屈服，而所它富含的哲理意义非常深远，驱使着我再一次接受洗礼，重新从另一个角度去感悟“兵学圣典”精神的真谛。 还依稀记得第一堂课，老师向我们全面的介绍了《孙子兵法与应用》这门课程的主要内容，让我们对这门课有了一个整体的把握。同时，也更加激起了我们学习这门课的热情。《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。这也是我对这门课程的一个新的定义，我们不仅要系统认真的学习《孙子兵法》的内容，而且还要具体体现在应用上面，这样才会对今天的现实生活有积极地指导意义。 这其中，有很多经典的案例值得我们好好品味。譬如，当老师在课堂上讲到：孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"（《地形篇》）意思是说，充分了解对方和自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时和地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致与困窘。这就是我们经常所说的自
《孙子兵法与三十六计解读与应用》 课程论文 论文题目：《孙子兵法》在现代战争中的应用 姓名：陈庆林 院系：机械与运载工程学院 专业：机械设计制造及其自动化 班级：2012级05班 学号：201204010504 指导教师：尹世龙 完成时间： 2015.6 加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加加密加密加密加价加密加密加密加密加密0000000000000000000666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 66666666666666666
《孙子兵法》在现代战争中的应用 摘要：随着现在社会的发展以及科学技术不断更新，高新技术在现代战争中的运用越来越广泛，但不管样式、形态如何变化，《孙子兵法》仍具有超越时代的思想性和创造精神，仍然对现代战争有很强的指导作用。 关键词：《孙子兵法》、现代战争、实战意义 随着军事科技的发展与军事技术装备的不断更新，战争已由原来的排兵布阵到现在的空地一体化，战争全然没有了前方与后方之称。当前，冷战已成为历史陈迹。两极战略格局的解体，国际形势发生新的变化，世界基本矛盾出现新的力量组合，逐步形成与孙子时代相似的“多极”战略格局。和平与发展成为当今世界的两大主题。在这种形势下，孙子的重战和慎战思想，更显示出强大的生命力，它为人们认识多极形势下的军事斗争，驾驭局部战争形势的发展变化，提供了有益的借鉴。 当然，《孙子兵法》由于时代的限制无法完全指导现代战争，譬如步枪、大炮、坦克和飞机的使用方法《孙子兵法》就无法告诉你。同样孙子处于的文明是农耕文明，《孙子兵法》的有些规则对于游牧文明和工业文明并不适用，农耕文明关起门来就可以过日子，游牧文明和工业文明就不行。当然工业文明也不是没有自己关起来门过日子的，最明显的例子就是朝鲜。虽然不可能仅仅指望一本两千多年前的书就能解决现代战争问题，但是不可否认的是，《孙子兵法》在战略层面指导了战争的，即使在两千年后也具有决定性的指导意义。 《孙子兵法》作战篇有如下论述：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。”孙子这些话的大意就是出门打仗是很费钱的，但是要做好充足的准备，要带甲十万，备足粮草才出兵。打仗要速战速决，仗打久了，就是钝兵，而且会造成国库的空虚，给其他诸侯可乘之机，即使是再智慧的人也无力回天。而且在现代战争中也有实例：2001年以美国为首的联军在2001年10月 7日起对阿富汗盖达组织和塔利班发动战争，该战争是美国对九一一事件的报复，同时也标志著反恐战争的开始。2012年5月2日正在对阿富汗进行突击访问的美国总统奥巴马表示，阿富汗战争即将结束。伊拉克战争，是以英美军队为主的联合部队在2003年3月20日对伊拉克发动的军事行动。到2010年8月美国战斗部队撤出伊拉克为止，历时7年多。2011年12月18日，美军全部撤出。这两场战争，美军阵亡了5000多人，反恐战争军费超过一万亿美元。一万亿美元什么概念？2011年1月美国财政部的数据显示，中国1月份持有的美国国债1.1547万亿美元。按照欧美那套地缘政治理论，伊拉克和阿富汗都是战略要地，如果有机会一定要占领并培植自己的势力，这也就是美国迟迟不走的原因之一。但是按照《孙子兵法》的理论，战争要赶紧打完，好班师回朝，不然军费上升会
1．《孙子兵法》作者孙武是我国___春秋末期___时期人。 2．春秋末期诸侯国齐国乐安，现一般认为在___山东省东北部___。 3．孙武生长在齐国，主要军事活动在___吴国___。 4．春秋末期，是我国历史上一个___大动荡、大变革___的时代。 5．春秋末期，诸侯之间的兼并，最主要最普遍的斗争形式是___战争___方式。 6．与孙武军事思想的形成有密切关系的主要有___家庭影响___、___社会实践___。 7．我国历史上由奴隶制向封建制转变的主要标志是___农业公社的土地所有制逐渐瓦解___、___土地私有制开始发展___、___新兴地主阶级和农民阶级正在形成___。 8．孙武之所以能取得巨大的成就，是______、______、______、______等综合因素影响的结果。 9．在我国春秋末期频繁而众多的战争中，发展得最多、最激烈的是______之间战争。 10．孙武主要活动在我国春秋末期的___吴___国。 11．春秋末期，处于我国历史___由奴隶制向封建制___转变时期。 12．孙武出生在___祖辈精通军事的世袭贵族___之家。 13．孙武先辈中正式被任为“卿”大夫的是___孙凭___。 14．孙武在吴国隐居期间与___伍子胥___曾一起切磋兵法。 15．吴王阖闾决心伐楚，但迟迟不敢起兵的主要原因是___无杰出的将帅统帅军队___。 16．由于___伍子胥___多次保举，吴王阖闾才见到孙武。 17．孙武到吴国后，在吴国都城___姑苏___潜心兵法的研究和著述。 18．孙武离开齐国投奔南方的吴国主要是为了______、______。 19．齐国是我国古代历史上___姜太公___的封地。 20．孙武的祖父田书立了战功，受到___齐景公___大赏，封赐乐安作为其食采之邑。 21．孙武辅助吴王阖闾首先攻打的是______。 22．吴王夫差继位后拒不听从___伍子胥___的劝谏。 23．吴王阖闾让孙武“吴宫教阵”是为了___确知孙武的军事才能___。 24．吴王阖闾命孙武为将的主要原因是______，______，______。 25．孙武离开吴宫的主要原因是______，______。 26．据《史记?孙子吴起列传》记载，孙武晋见吴王阖闾时，携带的兵法为_十三_篇。 27．《孙膑兵法》佚失的时期在我国的___隋朝___。 28．《孙子兵法》在孙武晋见___吴王阖闾___时已成一部独立的军事著作。 29．除了孙武见阖闾以前所作的十三篇外，《孙子兵法》还有___《吴文》___、___《四变》___、___《皇帝伐赤帝》___、___《地形二》___等佚文。 30．山东省临沂___银雀山___出土的竹简《孙子兵法》是该著现存最古的版本。 31．孙膑是我国战国时期的___齐___国人。
《孙子兵法》的思想在商务谈判中的应用（原创） 众所周知利益性是商务谈判最重要的特征之一，这决定了商务谈判以追求和实现交易目标责任制的经济利益为目的。而孙子兵法中的每一篇计谋无不是强调的利益最大化。从始计篇到用用间篇它的每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。这也就使得它与商务谈判有着很大的类同，也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。 《孙子兵法》中的《始计篇》云：“兵者，诡道也”可以概括了商务谈判的特性：是一个讲究谋略和技巧的商业活动。 关于诡道的思想有着：“制造错觉”和“攻心夺气”技巧的讲述，“制造错觉”就是制造假象以造成奕对于认识上的错误和判断上的失误。而“攻心夺气”则是认为谈判就是心志的角斗、心理的抗衡。而谈判人员使用的“佯装可怜”、“卑辞厚礼”更可以用《孙子兵法》中的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一语概之，说白了就是创造条件以使对手心理失衡。而以上这些技巧在《孙子兵法》的“始计篇”，“军形篇”和“兵势篇”中都有精辟阐述。 另外谈判始于情报的收集，而孙子兵法也强调着：“知己知彼，百战不殆”的战争策略，而且孙子兵法最后一篇的用间计最终目的就是用于敌方信息和策略的收集。所以从而看出商务谈判与孙子兵法的运用有着许多异曲同工的相似之处，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”让我们踏着孙子兵法运筹帷幄的谋略思想来寻觅它与商务谈判的种种联系吧。 《孙子兵法》将“始计”作为开篇，其实中提出了从“道”，“天”，“地”，“将”，“法”五个方面来作为自己对战前局势分析判断的因素，更是从“知之者胜，不知之者不胜”来强调了战前对局势分析判断的重要性。而我们也应该将谈判前对局势的判断定为谈判开始的一个前提条件。正如孙子兵法中强调的道，天，地，将，法。一样，商务谈判也注重着自己的天时、地利、人和，能否准备清楚分析谈判前的局势，决定了自己能否制定出一个切合实际的谈判战略，能否准确对谈判可能出现问题的预测和对方可能采用何种战术的猜测。 《孙子兵法》的“始计篇”中讲对于敌人要：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。”这也是强调了商务谈判中的诡道之术，“利而诱之”就是讲如果对方贪图小利，我们就牺牲小的利益来换取整个谈判的胜利。“乱而取之”也是就是说在对方阵角大乱，茫然不知所措的情况下了，我们与其签订于我方有利的条款，当然在谈判中我们不可能奢望于对方自己失去理智，但我们可以想方设法打乱其的思路与计划乃至他们的策略方案，最终使他们阵角自乱，难以应对我们的攻势。《孙子兵法》中“用火篇”的思想可以在应用到这里来。“实而备之”则是强调如果对方实力充沛，占据着优势，则我们事先必须做好一系列的准备和调整，以防对方用自己的优势来攻击自己弱占和缺陷，这样的事先的准备最起码会让我们在受到对方的攻击时不会慌不择路，被对方所困。“强而避之”当然就是讲在商务谈判中尽量避开谈论对对方有利的事件和现实背景，也就是避开对方在谈判中的强势方面。“怒而扰之”讲如果对方心理素质不好，易怒易燥，那就应该再故意采用激将法，激其怒火、乱其心智。当然这并不是说让对方恼羞成怒，致使谈判破裂。关键是让他的怒火转移他自己的注意力。其实在很多成功的谈判中，聪明的人员经常让自己的人员扮演不同的角色，其中一个扮演黑脸，他的作用就是以强硬近似于蛮横武断的态度让对方怒火攻心失去理
论《孙子兵法》在南海争端中的运用 摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，其内容博大精深，思想精邃富赡，对现代国家战略有较大的指导作用。南海争端问题自上世纪70年代来一直是困扰中国政府的边界纠纷问题，而中国政府在这场博弈中对《孙子的办法》的运用耐人寻味，本文将对此进行简单的剖析。 关键词：孙子兵法、南海争端、南海争端 《孙子兵法》自问世以来，不仅对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，而且对当代中国的战略计划也起到了很大的指导作用，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。虽然，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面，但国家对《孙子兵法》在战略上的运用出现了一定生搬硬套，死守教条，限于表层理解而不知变通，特别是在南海问题的处理方式上有明显的体现。 上世纪70年代，中国南沙群岛遭到菲律宾、越南、马来西亚、文莱和印度尼西亚的抢夺，由此引发了中国与部分国家的军事摩擦。上世纪90年代中国正式对南海争端提出“搁置争议，共同开发”的主张。然而只是邓小平这短短的八个字，却绵亘出日后中国这剪不断，理还乱的无尽纠葛。从中国对待南海问题的政策、态度上来看中国政府解决南海问题模式为“不战而胜”，意在维持现状，搁置争端。孙子曰：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 当今中国在面对任何争端，小至国家基本利益，大至主权尊严，都应尽量避免使用战争手段。因此，“不战而屈人之兵”是处理南海争端问题的思想主轴。但这不战并不
是示弱，也不是无所作为。一直以来，面对南海上漂零的诸多如此猖獗的弹丸小国，中国政府总是采取回避的态度，最多是某外交官发出强烈的谴责，然后就无下文。这势必就助长了这些南海周边小国的气焰，使我们这个大国的形象在别人眼里成了任人宰割的大肥羊，受欺负时只会以“和谐”来聊以自慰，实属阿Q精神。此外，中国政府南海问题中的“慎战”思想也令人堪忧。孙子以现实主义军事家独有的战略智慧提出了“慎战”思想，他将理想追求与现实操作统一起来，提出“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想与“非利不动，非得不用，非危不战”的原则和“伐谋”、“伐交”等克敌制胜的战术，力图寻求维护国家最大利益的最佳战争途径。但是“慎战”并不是不战，也不是惧战。而中国在面对南海诸国的嚣张挑衅时，没有一个大国应有的霸气，而这些国家也抓住了中国不敢战的心理而蚕食南海诸岛，到目前在南海我军只控制了6个礁，其它44个岛礁分别被越南、菲律宾和马来西亚侵占，可见绝大数岛屿已脱离了国家的控制。我想要彻底解决南海问题有必要时是需要一战的，中国只要做好准备，完全有能力做到杀一儆百，如拿越南开刀也不是做不到。 那么怎么用《孙子兵法》来制定相关解决南海争端问题的相关措施呢？孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”谋既已定，需慎行之。下面罗列些解决之道。 1、用间。《孙子兵法》第十三篇有云：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”可见，离间之计在殷商之期，便已视为既能有力减少己方伤亡又屈人之兵的良策。