市场营销战略操作框架p—stp--4p
第一篇：P--市场调查
一、宏观环境
人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、教育程度、国家民族】
经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】
自然地理--- 【地理位置（建筑、交通、人流、）
自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】
政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】
社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、时间概念、行业文化】
技术--------【行业技术环境】
分析结果
人口——————市场规模、市场结构
经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜
力
自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力）
政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度）
社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小）
技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度）
二、微观环境（3个方面）
1、顾客分析：
1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层
2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯
3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量
4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度
分析结果
?1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性）
?2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益）
?3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）
2、竞争者分析
【1】行业规模(行业所处的阶段)、市场特性、发展趋势(行业增长速度)
【2】竞争者的数量、竞争格局（市场领导者、挑战者、追随者、补缺者）
【3】竞争关系：品牌竞争者（同类）
?行业竞争者（不同档次）
?一般竞争者（满足相同需求、不同产品）
?广义竞争者（争取同一笔资金、不同产品）
【4】竞争者优劣势：市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好、忠诚度、产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）
企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）【5】竞争者竞争战略：成本领先、差异化、集中一点
【6】竞争者竞争策略
6.1市场领先者的竞争策略
阵地防御----产品线延伸、产品改良、多元化
侧翼防御----治理薄弱环节、次要业务（观察其质量）
机动防御----拓展新的细分市场、拓宽业务范围、多元化经营（未雨绸缪）
以攻为守----a实际攻击（对市场占有率达到某一危险高度的竞争者、对所有竞争者 b虚张声势（心理战术）
6.2市场挑战者的竞争策略
正面进攻----强势营销组合
侧翼进攻----相对优势去进攻薄弱环节
包围进攻----以更深的产品线、更广的市场来围攻
迂回开拓----新天地。产品多角化（本行业无关的产品）、市场多角化（进入新市场）
游击进攻----小范围、小规模、间歇性
6.3市场追随者的竞争策略
全面模仿、部分模仿、改进
6.4市场补缺者的竞争策略----专业化
?针对某些最终用户进行专业化经营
?为某些特定顾客服务
?只生产一条产品线的一种产品甚至其中的一种零件
分析结果
1】市场进入难易程度、竞争激烈程度、
2】企业的主要竞争对手及竞争关系、
3】如何应对竞争者的竞争、企业应采取何种战略和策略参与市场竞争
3、企业自身SWOT分析
1、优劣势
市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好度忠诚度、
产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）
企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）
2、机会威胁：宏观环境、行业市场、竞争者、消费者
第二篇S------T-------P
一、营销目标
有关产品的目标
销售量/销售额
产品市场占有率/产品组合
新产品数及其销售比重
有关利润的目标
产品的总利润
营销贡献利益
有关营销的目标
-新建客户数
品牌认知度/偏好度
顾客满意度(CSI)
二、营销战略
S---市场细分
?地理---居住地区、人口密度、气候、地形、城市规模、
?行为---购买习惯、购买方式、购买量使用场合使用经验使用频率寻求利益忠诚度态度
?心理--个性、生活方式
?人文---年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭规模、家庭生命周期、国籍、种族宗教
T--目标市场选择
细分市场评估
?细分市场的规模和增长潜力
?细分市场内部结构的吸引力
?新的市场机会
?企业经营目标和资源
目标市场策略
?无差异性营销优点：节约经营成本缺点：顾客满意度低
?差异性营销：提高产品竞争能力,树立良好的市场形象降低经营风险增加营销费用
?集中性营销:专业化经营，可在局部子市场上获得相对优势可在局部子市场拥有较大份额，节约营销费用，增加盈利经营风险大。难以选择其他细分市场为目标市场。
P--市场定位---【心智领域差异化、显著形象、】
定位角度----卖点=买点
产品特征、性能1、经济性（价格、质量）
2、期望功能（解决问题难题、满足生理需求衣食住行用）
3、权威性、认可性（名人效应）、风格
4、服务范围、方法、设施、人员
消费者利益
舒适、快乐、机会、友情、亲情、爱与归属、健
康与安全、生活方式
个性展示、自我形象塑造、自我概念、个人品味、人生品味、人生价值
3、社交、尊敬、认同、社会地位、身份
消费者成本时间成本（时间观念）、便利性、（精力体力成本）
4P-营销组合工具
A.产品策略[顾客需求—产品设计]
具体行业具体分析：（特征、性能、品牌、系列、花色、品种、包装形态）
B．价格策略
【1】考虑因素
1、营销目标
求生存：生存比利润更重要，只求价格能补偿成本，以继续生产经营。。
求目标投资收益率：追求一定的利润目标(长期利润目标、最大当期利润目标、固定的利润目标)
求市场占有率占统治地位：制定最低的价格
求产品质量的领先地位：制定较高价格，以补偿生产成本、研发及促销方面的较大投
入。
阻止新的竞争者进入市场：制定低价
2、营销组合
?产品：具有独特性的产品，售价可远远超过创造该属性所花费的成本。
?渠道：要考虑给与中间商适当的补偿。
?促销:促销费用是价格构成的一个重要因素。
3、成本
4、竞争者
考虑竞争者的成本、价格及对公司本身价格变动可能作出的反应来定价。高价格、高利润策略可能吸引更多的竞争者；低价格、低利润策略可阻止或赶走竞争者。
和竞争者比较，看自己是否按有利的成本进行经营。如果质量与竞争者相似可制定一个与竞争者相近的价格;如果质量优于竞争者则可制定较高的价格。
5、竞争环境
市场控制价格环境：高度竞争，产品和服务类似，各公司对价格的控制力甚微。
公司控制价格环境：适度竞争，产品和服务差异较大，各公司对价格的控制力较强。
政府控制价格环境：价格由政府制定，如公用事业、公共汽车、出租车、公立大学等
的收费标准。
【2】定价方法
需求
撇脂)：高价导入，逐步降价
渗透：低价导入，市场占有率，规模效应。
地位标志: 以高价吸引地位意识强烈者。
产品线：距离较大的价格点系列定价。
整数：给人优质高价的感觉。适合于奢侈品、礼品。
挂零：在某个整数之后再加上零数。如597元、98元。给人便宜、经严格的成本核算因而真实准确的感觉。适用于生活用品和工业原料。
捆绑定价法：按一揽子价格销售两件或两件以上的产品。一般要具备产品之间的互补性、目标顾客的重叠性、市场定位的同一性。
成本
标准加成定价法。产品成本加上销售价的一定百分比。季节性产品、特殊品、周转慢的
产品、储运费用高的产品、价低零星产品、易腐易损产品，往往需要高的加成；常用品
的加成则较低。同一商品在流通中愈接近最终消费者加成愈增加。
成本加成本加成率定价法。成本加上成本的一定百分比。
经验曲线定价法。通常当生产和销售增加一倍时，单位成本便会降低10%-30%。
利润
目标利润定价法
目标投资利润定价法。定价时先确定一个投资收益率。
竞争者
现行价格定价法。主要根据竞争者的价格来制定价格，很少考虑自身的成本或社会需求。
密封投标定价法。对工程进行投标时，以设想竞争者将定什么价格为基础，而不是以自己的成本或需求为基础。为了中标，要价往往要低于其他公司。
【3】价格调整
A、价格折扣和折让促销折扣。----经销商
季节折扣--对在淡季购买商品或服务的顾客降低价格。
折让------以旧换新折让：购买新货时如果交回旧货则给与降价。
B、差别定价
顾客细分定价----对同一产品或服务，不同的顾客制定不同的价格。如公交车学生卡、
老人卡。
产品种类定价----对同一产品的不同规格、种类制定不同的价格，而不是根据其不同成
本按比例制定。如果粒酸奶和原味酸奶。
位置定价--------对不同的位置制定不同的价格(即使成本相同)。如戏院中不同位置的座位。
时间定价--------价格随不同的季度、月份、日子,甚至钟点而变动。如长途电话收费、机票价格
C促销定价
?牺牲品定价---超市或百货商店把少数商品作为牺牲品来定低价，以吸引顾客进店并另外购买正常加成的商品。
?大特卖定价----在特定的时间和场合、特别的节日或重要的社会活动日，大幅度削价，吸引大量的顾客。
?现金回扣定价----在特定时间向顾客提供现金回扣，刺激购买，在不必降低目录价格的情况下，就能达到清仓的目的。
?低息融资----销售商给顾客低息或无息短期贷款，以扩大销售。
D、地理定价
?FOB起运点定价法:在产地将货物交到运输工具上，货物及所有责任就都交给了顾客，从产地到目的地的运费由客户自己负担。
?统一运送定价法：不考虑客户的地理位置而收取相同的价格和运费。
?地带定价法：将产品销售地区划分为若干地带，对同一地带的顾客采用同一价格，地带距离越远价格越高。
?基本计价中心定价法：先决定以某个城市为基本计价中心，不管商品是否实际上由该地运出，对不同地方的顾客都在价格上加上该中心城市到顾客所在地的运费。
?消化运输定价法：销售者急于与某一特定的顾客或地区做生意时，承担全部或部分实际费用。
C渠道策略
1、渠道种类
直接渠道：
?1、-自营店铺销售
?2、无店铺营销【售货目录、直邮、电话营销、电视营销、网上营销、直销】
间接：
普遍分销渠道【尽可能多的中间商，网点的覆盖密度。】
需求量大、反复购买的商品：一般日用品。
需求量不大、购买频率较低、购买前较少选择的商品：如礼品、小五金、小工具、
计算机用软盘、通俗图书、小型体育用品、办公文具等。
需求偶尔会发生、购买欲容易消退的商品：如装饰品、节日用品、儿童玩具、一般艺
术品等。
不宜长时间存放的商品：如鲜花、水果、肉制品、鲜奶和奶粉、鸡蛋
选择性分售渠道【顾客需要认真选择才会购买的商品，中间商进行严格选择，较高的信
誉、商品展示和销售服务能力，更接近顾客。目的是提高商品形象，强化推介力度，增加商
品选购率。
耐用品（如家用电器、家具)
同类产品质量差异较大而生产厂家提供质量较高的产品(如服装、钟表)
具有较强实用性的新产品(如新功能化妆品、健身器材)
档次较高、价格偏高的产品(如金银首饰、玉器)
象征较高消费层次和社会地位的商品(如高级西服、金笔)
需要提供一定销售服务的商品(如需要验光配镜的眼镜、需上门安装的热水器)
技术性强、需要提供质量保证的信誉保证的商品（如医疗器械、药品、乐器）
馈赠礼品（如保健品）
独家分销渠道：只选择一家中间商，以提高企业形象，拉开商品档次差距。
顾客非常重视品牌，尤其是重视私人品牌的商品。如钢琴、轿车、钻石饰品，钢材、化
工原料、建材、机器设备等产业用品，医院、家用电器维修、企业管理咨询等专业服务。
2、渠道长短确定
3、选择渠道成员
【1中间商的地理位置接近目标顾客、在生产厂家与目标顾客之间的直线上、终
端位于顾客集中的地方或商业中心
零售商的店址
?在闹市商业区要面向顾客流量大的街道。
?在居民区，应以周围购买力高、人口密度大为佳。
?交通便利，如车站、码头及附近。
?靠近人们聚集的场所，如影剧院、大工厂、机关、学校。引起人们购买兴趣的地方，如农贸市场、大公园附近。）、
批发商-----交通便利、社会服务较完善的地点
?生产集中的商品产地---以为生产服务为主，一般不设仓库和负责商品库存业务。
?交通便利的中转地----- 突出提供商品储运服务。
?顾客集中的销地-------- 以中小型零售商和生产厂家提供不同组合的商品为特色。【2信誉
【3资本实、付款能力
【4经营能力----营销经验、经营状况、知名度
【5合作意愿
【6与公众、政府以及顾客的关系
D．促销策略
1、可提供的促销费用是否充足，大体数量？
2、促销组合主导类型：、广告、公关、推广（SP）、人员推销主导、综
合型？
【1】、广告
?创意（卖点、主题、标题、文案、设计、制作）
?媒体与发布
1.1报纸、杂志、广播、电视、互联网
【例如】：[1、与电视台或广播台合作，提供赞助或举办··栏目，树立良好形象。
[2、请专业人士策划、制作影视广告。
[3、网络口碑营销：互联网是信息聚集的地方，也是信息传递最快速的地方，网民对00
的讨论热情，会激发其他网民尝试与参与讨论的兴趣。对于口碑较好的00也更容易得到
网民之间的互相推荐.设计有效的“商业传播”和有利于本企业的“口传信息”。
1.2户外载体：路牌、广告牌、招贴、招牌、霓虹灯、灯箱、交通工具
【例如】在门口附近、商场、火车站、汽车站放置户外广告（以喷绘为主，条幅
相结合的方式）
1.3直接邮件:信函、小册子、传单、商品目录、奖购券、购买券、样品、纪念品
【例如】
传单广告，派专人到商场、闹市区、公园、酒吧、婚纱影楼等人群密集处发
放。
向00发贺卡
可以尝试一下手机短信群发广告，使用温馨的语言，主要介绍00的最新活动。
【2】公关：设立博物馆、开放工厂参观、赞助、名人效应、利用创造新闻、危
机公
【例如】
1、对著名人仕采用送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、免费使用券等，利用
此类人仕的知名度来提升企业和产品的知名度；
2、对老客户采用无限连锁介绍法，即由老会员推荐新会员加入，可获得部分优
惠或免费时段消费，从而让老会员变相地成为企业的市场销售部人员
3、对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，与新闻
记者合作、制造新闻，“轰动效应”和“话题效应，定期写出相关报道，进行
刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加企业知名度，
并获得大众的信任；
4、对公众开展各类公益活动，如特色00免费试、竞赛等活动，在现场获取潜
在客户资料，为进一步跟踪及推销奠定基础。
【3】销售促进
?目的：鼓励消费者尝试性产品、防止消费者转向竞争者、促进成熟期产品的购买、
奖励忠诚顾客、建立顾客关系
?销售促进方式：样品、优惠券、退款、特价包装、赠品、折扣、有奖竞赛、抽奖、
商品陈列
【例如】：
节日促销：情人节元宵节仲秋节，重阳节等等中国的所有传统节日。要抓住消费者的求新，出奇了心理，采以喜庆节日为背景，大量进行宣传。活动内容要丰富多彩。（以圣诞节为例，采取促销活动，邀请111过圣诞）
【4】人员推销（产品单价高、不经常购买、地理集中）
企业管理咨询顾问协 议
企业管理咨询顾问协议书 甲方：乙方： 法定代表人：联系方式： 地址：地址： 根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，甲方决定在企业基础管理、组织管理、人力资源管理（包括人力资源规划、人才招聘与评选、岗位管理、绩效管理、薪酬管理）、企业发展战略、企业文化建设五个方面聘请乙方作为常年管理咨询顾问，乙方同意担任甲方的咨询顾问。甲乙双方在“平等自愿、互惠互利、长期合作”的原则基础上，经友好协商，达成以下协议。一、服务内容与服务方式： 乙方提供的常年管理顾问服务分为“日常管理顾问服务”和“专项管理咨询服务”两大类，日常管理顾问服务为基本服务，专项管理咨询服务为选择性服务，是在日常管理顾问服务的基础上，乙方根据甲方需求，利用自身专业优势，就特定项目提供专项的管理咨询服务。 （一）日常管理顾问服务 服务内容： 乙方为甲方提供企业基础管理、企业发展战略、组织管理、人力资源管理（包括人力资源规划、人才招聘与评选、岗位管理、绩效管理、薪酬管理）、企业文化建设五个方面作为日常管理顾问服务。 1、企业基础管理：对甲方公司相关管理制度、管理规范和管理流程的建立提供指导和咨询。 2、企业发展战略：对甲方公司总体战略、发展战略（经营模式、管理模式）与竞争战略的制定和实施提供指导和咨询。 3、组织管理：对甲方公司组织结构的设置、三定工作（定岗、定编、定员）工作流程设计、组织创新与变革提供指导和咨询。
4、人力资源管理：对甲方公司人力资源规划的制定、岗位管理体系、绩效管理体系与薪酬管理体系的建立与创新，人才招聘与评选工作的开展及相关人力资源管理制度的实施提供指导和咨询。 5、企业文化：对甲方公司的企业文化建设和创新提供指导和咨询，包括企业愿景目标、企业使命、宗旨、经营理念、管理哲学的建立和创新。 服务方式： 乙方保证每个月至少 6 天8小时（每月48小时工作时间）驻点在甲方公司工作，甲方应为乙方提供专用的办公设备，保证乙方工作的正常进行。乙方应参与甲方组织召开的有关公司发展方面的会议，每个季度至少一次，并建设性的提出咨询指导的建议和意见。 （二）专项管理咨询服务 1、管理培训：乙方为甲方提供现代管理观念、管理理论和管理与领导技能等方面培训服务。 2、专项管理咨询：对甲方要求在一定限期内对某个管理领域（基础管里、发展战略、组织管理、企业文化与人力资源管理等）取得重大突破，或需要对这个管理领域进行创新和变革时，乙方为甲方提供专项的管理咨询服务。 服务方式： 对于管理培训和专项管理咨询服务项目要另外单独立项，特别对于专项管理咨询服务还必须签署专项管理咨询的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 二、顾问费用与支付方式： 日常管理顾问服务： 乙方为甲方提供日常管理顾问服务的费用标准为元/天（乙方为企业提供管理咨询服务的社会公开标准费用为3000---5000元/天）。乙方为甲方提供长期管理顾问服务，甲方应于每个月的号前向乙方支付日常管理顾问费用元。 专项管理咨询服务： 1、管理培训服务费用：乙方为甲方提供管理培训服务的费用标准为元/小时（乙方管理培训服务的社会公开标准费用为800—1200元/小时）。对于已经在乙方为甲方提供的专项管理咨询服务中明确界定的管理培训内容，甲方不必再向乙方单独支付培训服务的费用。
采购框架合同 科莱国际有限公司（以下简称“甲方”）位于深圳市，与___________________ 公司（以下简称“乙方”）在平等、互利基础上，就甲方长期向乙方采购标的物并支付价款事宜，达成如下协议： 1.买卖的标的物： 1.1在本协议基础上，标的物的品名.规格.数量和交付时间如甲方的订单所示，在经双方协商 一致的基础上，甲方可对订单内容做相应修正; 1.2若双方认为需对标的物的设计或类型、规格进行更改，应采取变更通知书的方式通知 对方，在通知书中需注明变更的内容，并提供新的设计、类型或图片、规格书；如因变更造成对方费用增加，双方应协商约定费用的承担方式，如因一方变更给对方造成经济损失的，对方应负责赔偿; 2.标的物的价格： 1.1标的物的价格，按双方共同确认的乙方提供含17%增值税的价格(经确认的报价单)执 行，如有变更需事先得到双方的确认; 2.2乙方应给予甲方最优惠的价格和付款条件，如乙方提供给任何第三方的价格或付款条 件优于提供给甲方的时，或甲方发现可通过其他途径以更优惠的价格和条件获得同类产品时，乙方应对供给甲方的价格和条件做相应调整，以保证甲方可以最优惠的价格和条件获得该产品，因此调整而产生的差价部分，乙方应给予甲方适当的价格折让，经协商后，甲方可直接从最近一期应付乙方的货款中扣除。 3.采购订单的下达: 3.1在本合同的有效期间内，甲方可依自己的生产需求，向乙方发出注明预购产品详细内容 的订单，遇有紧急情况，可以电话或传真先行向乙方订货，乙方在接到订单后应于二十四小时内对订单进行确认。
3.2双方签字确认的订单视为本合同的一部分，甲方依本合同所下之订单乙方不得拒绝，如果订单内容与本合同约定有相违之处，乙方应在接到订单之日起二个工作日内以书面形式通知甲方，否则，视为接受订单的全部内容; 3.3此订单内容应含括：产品的名称、型号、数量、交货期、交货方式及单价，或者货款总额及其必要条款。 4．标的物的交付： 4.1乙方应严格按甲方订单指定的交货地点(甲方的仓库)、交货期限、交货数量进行交货，标的物在完成交付之前的运费、包装费、保险费等一律由乙方负担。 4.2标的物的包装采用乙方的标准包装箱，但乙方应采用足以保护标的物的包装方式，甲方对包装有特别指示时，乙方不得拒绝。 4.3乙方在交货的同时应将与货物有关的单据一同交付，在卸货、搬运、收货等交货过程中，由于乙方责任而发生事故时，乙方必须负担甲方或第三方因事故而造成的一切损失。 4.4乙方逾期交货的，甲方可按该批货款总值的2‰/天向乙方收取违约金。该笔费用甲方可从当期的应付帐款中直接扣除，乙方不得提出异议；乙方虽按时交付了标的物，但经甲方验收不合格时，如未在规定时间内提供新的合格标的物，逾期期间的违约金仍适用该款规定。 5．付款方式： 验收合格月结60天付款 6. 标的物的签收与检查： 6.1乙方按照甲方指定的地点（甲方仓库）交货，甲方在送货单上签收视为交货完成，标的物在交付之前所产生的遗失、损毁、变质及其他损害的一切风险，除由甲方的责任造成的以外，全部由乙方承担。
2020证券考试市场基础知识测试题： 证券市场参 与者 一、单选题(以下备选答案中只有一项最符合题目要求) 1.政府发行的证券品种一般为()。[2010年5月真题] A.股票 B.权证 C.债券 D.期货 【答案】C 【解析】随着国家干预经济理论的兴起，政府(中央政府和地方政府)和中央政府直属机构已成为证券发行的重要主体之一，但政府发行证券的品种仅限于债券。 2.商业银行通常以()作为其超额储备的持有形式。[2010年5月真题] A.股票 B.基金 C.短期国债 D.高等级公司债券 【答案】C 【解析】受自身业务特点和政府法令的制约，银行业金融机构一般仅限于投资政府债券和地方政府债券，而且通常以短期国债作为其超额储备的持有形式。 3.下列关于银行业金融机构证券投资范围的表述中，正确的是()。 [2010年5月真题] A.可以买卖政府债券和金融债券 B.可以买卖可转换债券 C.只可用自有资金投资证券 D.对于因处置贷款质押资产而被动持有的股票，可以买卖
【答案】A 【解析】根据《中华人民共和国外资银行管理条例》规定，外商独资银行、中外合资银行可买卖政府债券、金融债券，买卖股票以外的其他外币有价证券。银行业金融机构因处置贷款质押资产而被动持有的股票，只能单向卖出。 4.我国主权财富基金的发端是()。[2010年3月真题] A.xx投资有限责任公司 B.QFII C.中国国际金融有限公司 D.QDII 【答案】A 【解析】经国务院批准，中国投资有限责任公司于2007年9月29日宣告成立，注册资本金为2000亿美元，成为专门从事外汇资金投资业务的国有投资公司，以境外金融组合产品为主，开展多元投资，实现外汇资产保值增值，被视为中国主权财富基金的发端。 5.关于社保基金的下列表述中，错误的是()。[2010年3月真题]A.全国社会保障基金可以投资股票和信用登记在投资级以上的企业债、金融债 B.社保基金主要投向国债市场 C.全国社会保障基金委托单个管理的，不得超过年度社保基金委托资产总值的10% D.社会保险基金的运作主要依据劳动部的各相关条例和地方规章 【答案】C 【解析】全国社会保障基金理事会直接运作的社保基金的投资范围限于银行存款、在一级市场购买国债，其他投资需委托社保基金投资管理人管理和运作并委托社保基金托管人托管。委托单个社保基金投资管理人进行管理的资产，不得超过年度社保基金委托资产总值的20%。 6.下列关于企业年金的表述错误的是()。[2010年3月真题]A.企业年金不得购买投资性保险产品
管理咨询服务协议 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》，甲方聘请乙方为其提供公司各种培训、业务咨询、代办会务安排等管理咨询服务。甲乙双方在"平等自愿、诚实守信、互惠互利、友好协作"的原则基础上，经友好协商，达成如下协议： 一、服务内容、方式、费用 （一）服务内容 1、政策法规咨询：乙方利用自身资源平台及时发布与投融资、资本运作相关的、国家政策、法律法规等信息，并为企业投融资、资本运作提供相关的法律、法规、政策咨询服务，帮助企业追求理解与运作。 2、财务咨询：为客户提升财务管理能力，降低财务成本，税务策划、融资安排等提供财务咨询，为客户资金运营管理提供财务咨询。 3、管理咨询：针对企业的行业背景和发展现状，为企业可持续发展提供长期战略规划和管理咨询，协助企业建立健全法人治理结构、完善内部管理。 6、代办会务安排：每次会务前，在甲方应当在举行会晤日前，将需要召开会务时间、地点、会议规模、会议议程、会议所需材料、会议的组织与分工等事宜以书面形式通知乙方，乙方在收到口头通知或书面通知后，应当为甲方会议的召开做好各种会议前的准备工作。 （二）服务方式 1、为甲方陪伴专门的项目经理负责甲方咨询工作。 2、双方根据实际需要，可采用实地调研考察、定期举办培训研讨会和双方会晤等交流方式。 （三）咨询费及评审费 1、咨询费：乙方作为甲方聘请的管理咨询顾问，甲方需支付咨询服务费用共计________。 2、其他费用：乙方在提供本合同约定的咨询、培训、会议安排等服务过程中所发生的其他费用由乙方承担。 二、双方的责任和义务
（一）甲方的责任 1、配合乙方的工作，并为乙方提供必要的便利条件。 2、向乙方提供咨询、培训服务有关资料和相关信息等，并确保真实、准确、完整。 3、按双方协定及时支付乙方相关费用。 4、承担保密义务，未经乙方许可，甲方不得向第三方提供（披露）乙方提交的给乙方的材料、文件，以及转载从乙方获取的信息。 5、甲方应要求其受训人员认真地参加培训，并积极配合乙方授课教师及翻译人员的工作，以保证培训的效果。 （二）乙方的义务 1、为甲方提供本合同第一条规定的咨询、培训和会议安排等服务。并保证按本合同的规定全面、及时地履行本协议。 2、乙方承诺不接受任何针对甲方的反面业务委托，并将尽最大努力维护甲方的利益。 3、乙方有义务在对甲方或甲方指定的机构的经营、财务及法律状况进行调查中知悉的甲方非公开的有关数据及文件资料保密，并不得泄露给任何第三方。 三、协议的效力和违约责任 1、本协议生效后，除双方商定或不可抗拒的原因为，任何一方不得单方面的解除本协议。 2、任何一方不履行本协议规定的义务，均须依法承担相应的违约责任。 甲方（签章）：乙方（签章）： 法定代表人：法定代表人：
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 合作框架合同范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真： 乙方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真： 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目 上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务
1、甲乙双方皆承认对方为白己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。 2、甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。 3、甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由（合作方网站）提供"字样，并建立链接。 4、甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站 以外媒体发布来白合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏， 撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协 议）。 3、甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
企业管理咨询顾问协议书 甲方：乙方： 法定代表人： 地址：地址： 根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，甲方决定在企业基础管理、组织管理、人力资源管理（包括人力资源规划、人才招聘与评选、岗位管理、绩效管理、薪酬管理）、企业发展战略、企业文化建设五个方面聘请乙方作为常年管理咨询顾问，乙方同意担任甲方的咨询顾问。甲乙双方在“平等自愿、互惠互利、长期合作”的原则基础上，经友好协商，达成以下协议。 一、服务内容与服务方式： 乙方提供的常年管理顾问服务分为“日常管理顾问服务”和“专项管理咨询服务”两大类，日常管理顾问服务为基本服务，专项管理咨询服务为选择性服务，是在日常管理顾问服务的基础上，乙方根据甲方需求，利用自身专业优势，就特定项目提供专项的管理咨询服务。 （一）日常管理顾问服务 服务内容： 乙方为甲方提供企业基础管理、企业发展战略、组织管理、人力资源管理（包括人力资源规划、人才招聘与评选、岗位管理、绩效管理、薪酬管理）、企业文化建设五个方面作为日常管理顾问服务。 1、企业基础管理：对甲方公司相关管理制度、管理规范和管理流程的建立提供指导和咨询。 2、企业发展战略：对甲方公司总体战略、发展战略（经营模式、管理模式）与竞争战略的制定和实施提供指导和咨询。 3、组织管理：对甲方公司组织结构的设置、三定工作（定岗、定编、定员）工作流程设计、组织创新与变革提供指导和咨询。
4、人力资源管理：对甲方公司人力资源规划的制定、岗位管理体系、绩效管理体系与薪酬管理体系的建立与创新，人才招聘与评选工作的开展及相关人力资源管理制度的实施提供指导和咨询。 5、企业文化：对甲方公司的企业文化建设和创新提供指导和咨询，包括企业愿景目标、企业使命、宗旨、经营理念、管理哲学的建立和创新。 服务方式： 乙方保证每个月至少 6 天8小时（每月48小时工作时间）驻点在甲方公司工作，甲方应为乙方提供专用的办公设备，保证乙方工作的正常进行。 乙方应参与甲方组织召开的有关公司发展方面的会议，每个季度至少一次，并建设性的提出咨询指导的建议和意见。 （二）专项管理咨询服务 1、管理培训：乙方为甲方提供现代管理观念、管理理论和管理与领导技能等方面培训服务。 2、专项管理咨询：对甲方要求在一定限期内对某个管理领域（基础管里、发展战略、组织管理、企业文化与人力资源管理等）取得重大突破，或需要对这个管理领域进行创新和变革时，乙方为甲方提供专项的管理咨询服务。 服务方式 对于管理培训和专项管理咨询服务项目要另外单独立项，特别对于专项管理咨询服务还必须签署专项管理咨询的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 二、顾问费用与支付方式： 日常管理顾问服务： 乙方为甲方提供日常管理顾问服务的费用标准为元/天（乙方为企业提供管理咨询服务的社会公开标准费用为3000---5000元/天）。乙方为甲方提供长期管理顾问服务，甲方应于每个月的 1、2 号前向乙方支付日常管理顾问费用元。 专项管理咨询服务：
合同编号：YT-FS-4846-38 采购框架合同范本(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
采购框架合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 签约地点： 签订时间：合同号： 甲方：地址：法定代表人： 乙方：地址：法定代表人： 甲方是东莞康特尔云终端系统有限公司 (以下简称康特尔)指定供货商;乙方受康特尔公司的委托，以自己的名义代表康特尔公司与甲方签署本《购销合同》(以下简称“本合同”)及采购本合同约定的货物。 甲、乙双方经平等协商，依据相关法律法规达成本合同，以资共同遵守。 3、交货时间、地点、方式：甲方应于20xx年5月1日前，在乙方指定的地点将货物交付给乙方指定收货人。甲方未按本合同规定时间交货，每延期一天，应按延期交货部份货款总值的标准向乙方支付违约
金。交货地址RM1 1/F BLK A,GOOD VIEW BLDG,NO.11，KIN FAT STREET,TUEN MUM. 收货联系人：阿莹/JENNIFER MS LAMTel:+00852-24712339/3605758 FAX:+00852-24714563 4、运输方式和费用负担：运输方式：由甲方自行确定;运输费用由甲方负担。 5、验收办法：货物原厂外包装完好，乙方予以签收，否则乙方有权拒收。乙方对货物的签收不代表对货物质量的认可，货物质量由康特尔公司确认。 6、货物质量：按产品说明书的技术标准，由康特尔公司予以验收确认。若甲方货物存在质量问题，按国家三包规定执行。(请酌情增加) 7、结算方式、期限：乙方以远期90天L/C方式付款，甲方应提前向乙方开具发票。 8、因本《采购框架合同》发生任何争议的，双方应及时协商解决，协商不成的，双方一致同意将争议提交乙方或乙方分支机构所在地法院解决。 9、本《采购框架合同》一式两份，双方各执一
《证券市场基础知识》题库 一、单项选择题（本大题共60小题，每小题0.5分，共30分）以下各小题所给出的4个选项中，只有一项最符合题目要求，请选出正确的选项，不选、错选均不得分。 1. 世界上第一个股票交易所出现在（）。 A.英国 B.美国 C.荷兰 D.葡萄牙 2. 证券是指各类记载并代表（）的法律凭证的统称。 A.一定责任 B.一定权利 C.一定义务 D.一定收益 3. 上海证券交易所于（）年开始正式开市营业。 A. 1989 B.1990 C.1991 D.1992 4. 按证券的募集方式分类，有价证券可分为（）。 A.上市证券与非上市证券 B.国内证券和国际证券 C.公募证券和私募证券 D.固定收益证券和变动收益证券 5. 证券市场按照证券进入市场的顺序，可以分为（）。 A.发行市场与流通市场 B.场外市场与交易所市场 C.主板市场与二板市场 D.二板市场与三板市场 6. 普通股票和优先股票是按（）分类的。 A.股东享有的权利 B.股票的格式 C.股票的价值 D.股东的风险和收益 7. 股票格式要求有公司盖章和（）签名。 A.发起人 B.董事长 C.总经理 D.持有人 8. 无面额股票的价值与公司净资产价值（）。 A.同方向变化 B.反方向变化 C.相等 D.无关
9. 股票的内在价值是指（）。 A.股票票面上的标明金额 B.股票的成交市价 C.股票未来收益的现值 D.中介机构评估的证券价值 10. 下列选项中可以是证券投资者，但不可以是证券发行人的是（）。 A.工商企业 B.金融机构 C.个人 D.政府及其机构 11. 清算价值是公司清算时每一股份所代表的（）。 A.票面价值 B.账面价值 C.内在价值 D.实际价值 12. 股票的未来股息之和、债券的本息和，可以称之为（）。 A.现值 B.期值 C.贴现值 D.复利值 13. 影响股票价格最基本的因素是（）。 A.预期股息 B.分配政策 C.税收政策 D.股本结构 14. 境外上市外资股（）。 A.以外币标明面值 B.以人民币标明面值，以外币认购 C.以外币标明面值，以人民币认购 D.以人民币标明面值，以人民币认购 15. 累积优先股的股息发放应该包括（）。 A.当年的固定股息 B.当年加上一年的固定股息 C.当年加以前营业年度内的未付固定股息 D.当年加下一营业年度内的固定股息 16. 当公司盈利较多时，可转换优先股的投资者通常（）转换请求权。 A.行使 B.不行使 C.保留 D.转让 17. 以下属于注册地在中国内地，上市地在新加坡的境外上市的外资股是（）。 A. A股 B.S股 C.B股
2005年市场部工作计划操作 思路及工作目标 经过一年的市场运作，探讨其它行业虚拟经营模式经验及总结我品牌项目发展的市场状况，现针对目前本部（市场部）实际运作状况，对05年运作思路将做如下调整说明：市场总整发展战略，立足华东市场，培养华南市场，调整西南市场，试架华中、华北市场，集中财力看劲A级旗舰店，减少自营拓展加大大区代理招商工程及终端代理拓展力度，调整渠道结构减少专卖的拓展计划，加快商超和专柜拓展投入做到“先渗透后整合”再揭开市场拓展战术，实践品牌和效益双车齐驭。 （一）、2005年红蜻蜓童鞋拓展方案 一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下： 1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。 1)按月份：月份一二三四五六七八九十十一十二店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 2)按地区：地区温州浙江江苏福建广州昆明成都其他 店数 8 10 5 5 10 4 4 8 3)直营店： 其它：如广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。 4)新店级别的比例： 区域省会地区 店数 2 54 比例 3% 97% 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。 2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家) 单位：万元 月份类别一二三四五六七八九十十一十二 合计店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 合计：54 首期货款 15 10 20 25 25 20 15 15 45 20 25 35 270 年销售/店 54 33 60 68 60 42 27 22 54 18 15 10 463 二、拓展政策： 1、加盟政策： 1)结算扣率及指标：不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨 询项目服务协议书 北京新华信企业管理咨询有限公司 长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目 服务协议书 长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“委托方”）和北京新华信企业管理咨询有限公司（以下简称“新华信公司”），就新华信公司管理咨询服务，签署如下协议： 委托方委托新华信公司为其提供管理咨询服务，项目名称为“长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询”。项目建议书应视为本协议的重要组成部分。如项目建议书和本协议内容有不同，以本协议书为准。 新华信公司应根据要求完成咨询工作并按时提交所有电子和书面文档，根据实际情况，报告由MICROSOFT POWERPOINT、MICROSOFT WORD和MICROSOFT EXCEL 软件写成。 项目内容和提交成果 本咨询由营销战略、营销管理和企业形象提升三部分组成。 主要内容概述： 〈〈营销战略报告〉〉主要内容包括：
1.明确企业战略目标 2.根据不同产品的不同发展阶段确定产品组合策略 3.目标市场选择和定位策略 4.主要产品价格策略 5.设计具有中联特色的服务管理体系策略，提高服务价值，提高配件供应效率 6.针对不同市场类型分别设计营销方案 7.研究资本运营战略，扩大企业规模和实力 8.明确公司业务中长期发展趋势 9.设计营销战略和计划制定流程和制度(培训) 〈〈营销管理报告〉〉主要内容包括： 1.营销信息系统专业化管理 2.明确总部与分子公司的集分权关系 3.建立行之有效的激励约束机制，综合考虑 1.地区差异 2.角色差异 3.长短激励结合 4.明确总部职责划分，理顺服务管理和技术服务职能、及销售和市场职能的关系 5.完善营销/服务监督管理体系
合作框架协议书 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 总则 1.根据本协议约定，甲方拨用本公司若干业务员以业务挂靠的形式作为公司（以下统称“乙方公司”）的外贸业务员，以乙方公司的名义对外从事外贸业务。 2.乙方借助甲方提供的清关物流方面的设施、渠道和资源完成本协议范围内贸易业务的进出口清关、运输等活动。 3.本协议的签署不代表双方形成劳动关系，而只限于本协议范围内的业务合作。 4.双方应当遵守相关的国际贸易、外汇、海关等方面法律法规和国际贸易规则，遵守本协议的约定。 权利与义务 1.甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就外贸咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供业务资源、物流渠道资源、展会资源以及外贸人才资源，协助乙方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。 2.乙方按照外贸合同的有关规定负责进出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货商按时、按质交货，及时出具外贸所需的文件资料和单据。 3.甲方为乙方提供业务机会并协助达成的，乙方应支付相应的业务提成费用。费用支付的额度视甲方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上
按乙方实际的业务利润的一定百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。 4.乙方有义务保护甲方公司的商业秘密，包括不得侵犯甲方及甲方公司其他业务人员的客户信息等。 5.合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。 利润分配机制 1.本条所称的利润是指根据外贸业务收入总额扣除供货货款以及其他应当扣除的成本费用支出的余额。 2.甲乙双方同意并认可，按照乙方实际的业务利润进行分配，具体分配比例和分配时间双方另行协商确定。 本协议有效期暂定一年，自双方代表签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应继续按本协议 支付。 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。 甲方： 签约地点： 签约时间：.乙方：
市场营销战略操作框架p—stp--4p 第一篇：P--市场调查 一、宏观环境 ●人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、 教育程度、国家民族】 ●经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】 ●自然地理--- 【a\地理位置（建筑、交通、人流、） b\自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】 ●政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】 ●社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、 时间概念、行业文化】 ●技术--------【行业技术环境】 分析结果 ?人口——————市场规模、市场结构 ?经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜 力 ?自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力） ?政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度） ?社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小） ?技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度） 二、微观环境（3个方面） 1、顾客分析： 1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层 2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯 3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度 分析结果 ?1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性） ?2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益） ?3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）
区域经理的市场操作方 法 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
区域经理的市场操作方法一. 工作职责 与所管辖区域市场的目标终端客户作好沟通，并签定特约经销商合同。 为终端客户提供强有力的售后服务工作。 帮助客户，提高销售额，在当地建立信誉度、美誉度和影响力。 定时做好终端市场的促销工作。以帮助客户提高我们产品在当地的市场占有率。 与终端客户建立良好的客情关系。以求更好的发展。 完成所管辖区域市场的销售任务，做好相应的计划与总结。 要求: 1、有当地销售网络,有一定经济实力 2、有信心，有耐心，有责任心,能长期稳定的操作市场。 有服务意识，有营销意识。 有良好的沟通能力，思维灵活。 5、在当地具备一定的药店客情关系 6、思维灵活、本分、踏实、有上进心 7、有相做一番事业的雄心。 8、能吃苦耐劳，积极的心态。 二. 工作流程 准备好详细的销售资料，包括：彩页、产品卖点、特约经销商合同、样品。 介绍自己的公司及自己、公司产品，向终端客户强调我们产品的特点，能给客户带来什么好处和利益。
介绍我们的营销思路，签定特约经销商合同，商业批发公司不放货，保证他独家经销，附近药店绝对不放货。给他带来长久的利润。 每个月完成1000元的销售任务就能拿到一个企业的所有产品在当地的独家经营权。 向客户介绍，定期会向他所辅射的消费者开展促销活动，以增加产品的市场占有率，同时使客户的利润最大化。 介绍，我们是生产企业，与生产企业合作能给他带来什么好处。 写好发货申请，发往办事处销售内勤处，并回款，把所要的资料写清楚。随货物一同发出。 三、营销战略 1、大的物流公司及小的商业批发公司不放货。 2、以终端为主，尤其以乡镇的第三终端为主。 3、采取特约经销商的形式，每个乡镇只与一家药店合作。 4、县城内找四至五家大的单体药店，与之签定特约经销商合同。 四、我们为什么要做乡镇的药店终端 根据目前，医药市场的竞争趋势，很多医药企业，把资源全部集中在第一终端及第二终端，第一、二终端的销量确实可观，同时他们的脾气大，门槛也高，压款销售，帐期太长，占用企业和经销商的资金来发展自己。相比之下，第三、四终端竞争较弱，他们立足于消费者之间，上门来买药的全部都是熟客，都是街坊，大家抬头不见、低头见的，他们需要有利润的产品，需要疗效好的产品，他们现款拿货，不占用企业和经销商的资金。我们的产品疗效好，能保证他们相当高的回头购买率，这样就能提高他们在当地的知名度、美誉度，同时还给他们带来丰厚的利润，再加上我们严格的市场保护、价格保护及战略定位，我们一个乡镇只放一家，别人家买不到，这样不但保证他们的高毛利，
北京新华信企业管理咨询有限公司 长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目 服务协议书 长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“委托方”）和北京新华信企业管理咨询有限公司（以下简称“新华信公司”），就新华信公司管理咨询服务，签署如下协议：委托方委托新华信公司为其提供管理咨询服务，项目名称为“长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询”。项目建议书应视为本协议的重要组成部分。如项目建议书和本协议内容有不同，以本协议书为准。 新华信公司应根据要求完成咨询工作并按时提交所有电子和书面文档，根据实际情况，报告由MICROSOFT POWERPOINT、MICROSOFT WORD和MICROSOFT EXCEL 软件写成。 一、项目内容和提交成果 1本咨询由营销战略、营销管理和企业形象提升三部分组成。 2主要内容概述： 〈〈营销战略报告〉〉主要内容包括： 1.明确企业战略目标 2.根据不同产品的不同发展阶段确定产品组合策略 3.目标市场选择和定位策略 4.主要产品价格策略 5.设计具有中联特色的服务管理体系策略，提高服务价值，提高配件供应效率 6.针对不同市场类型分别设计营销方案 7.研究资本运营战略，扩大企业规模和实力 8.明确公司业务中长期发展趋势
9.设计营销战略和计划制定流程和制度(培训) 〈〈营销管理报告〉〉主要内容包括： 1.营销信息系统专业化管理 2.明确总部与分子公司的集分权关系 3.建立行之有效的激励约束机制，综合考虑 1.地区差异 2.角色差异 3.长短激励结合 4.明确总部职责划分，理顺服务管理和技术服务职能、及销售和市场职能的关系 5.完善营销/服务监督管理体系 1.明确角色定位 2.优化服务流程 3.建立客户信用体系 〈〈企业形象提升报告〉〉主要内容包括： 1.结合中联企业文化，赋予中联品牌独特的物质层面和深邃的精神层面 2.整合媒体宣传和公关宣传，共同打造中联品牌 3.制定市场推广活动的流程 4.新华信项目组构成 1.新华信公司董事长赵民和合伙人张江燕作为项目董事领导本项目； 2.新华信中联重科项目组由四名全职咨询师组成，其中经理一名，咨询师三名（如 新华信公司认为有必要，将增加项目人员以确保项目按期高质量完成。新增加人员不增加项目收费）； 3.在新华信公司北京总部将有二名支持人员，负责基础资料的搜集。
采购框架合同范本 采购框架协议是指合同在一定时期内，为每笔单个交易作为一个框架进行运作。对于采购框架合同你了解多少呢?以下是在为大家整理的采购框架合同范文，感谢您的阅读。 采购框架合同范文1 供方：(以下简称甲方) 需方：(以下简称乙方) 签订地点：上海(以下简称需方)签订时间：2012年1月1日依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，供、需双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，就需方向供方采购、供方向需方供应产品签订本合同。 一、供货方式及交货周期： 1.由需方以《物料订购单》传真方式向供方下达采购订单，供方须按照订单要求提供产品。 2.供方在收到《物料订购单》传真后应回传确认函(合同)，如有任何问题必须在半个工作日(4小时)内书面通知需方，否则视为默认。 3.需方有权根据生产计划的变更以及供方产品的供货质量、采购订单的执行情况、售后服务质量等条件对供方的供货品质及数量进行及时调整，供方有义务积极配合。 4、交货期以双方协商确定的交货期为准。 二、产品的质量要求和品质保证：
1.供方应按需方认可的产品供货，未经需方事先书面同意，不得对产品本身和生产场地有任何改变。 2.供方需严格按照经需方认可的质量和技术规格要求生产和供应产品，如有任何改变，需方负责知会供方更新有关图纸等，供方积极跟进相关的变化。 3.供方应保证所生产或供应的产品均符合有关环保法规要求及国家标准、行业标准。 4.供方应保证所使用的原材料符合需方要求，对未曾使用过的原辅材料的变更，必须提前书面报需方确认。 5.供方应建立有效的质量保证体系以满足需方要求，需方有权随时对此进行检查考核。 6.供方供货前应严格按要求自检，其检测项目不得少于需方标准和图纸所规定的进货检测项目，并有书面记录。 7.对需方提出的质量问题和要求整改意见，供方必须及时解决和整改，若在规定期限内未得到解决和整改，需方有权停止供方供货。 8、质保期限：供方对提供的产品实行3年保修。 三、包装要求： 供方须按需方要求定量包装，并在外包装上标识订单工作令号、物料名称、材质、型号、规格、数量等，包装物应适应装卸、长途运输，符合防潮、防震、防尘要求，因包装、运输不当引起的锈蚀、损坏等由供方负责。 四、交货地点及运输、装卸费用承担：
2015年7月起将会对证券从业资格考试科目进行调整，由原来的5门考试科目变为2门，具体详情请参考2015年证券预约式考试公告(第2号) 第一章证券市场基本法律法规 第一节证券市场的法律法规体系 熟悉证券市场法律法规体系的主要层级;了解证券市场各层级的主要法规。 第二节公司法 掌握公司的种类;熟悉公司法人财产权的概念;熟悉关于公司经营原则的规定;熟悉分公司和子公司的法律地位;了解公司的设立方式及设立登记的要求;了解公司章程的内容;熟悉公司对外投资和担保的规定;熟悉关于禁止公司股东滥用权利的规定。 了解有限责任公司的设立和组织机构;熟悉有限责任公司注册资本制度;熟悉有限责任公司股东会、董事会、监事会的职权;掌握有限责任公司股权转让的相关规定。 掌握股份有限公司的设立方式与程序;熟悉股份有限公司的组织机构;熟悉股份有限公司的股份发行;熟悉股份有限公司股份转让的相关规定及对上市公司组织机构的特别规定。 了解董事、监事和高级管理人员的义务和责任;掌握公司财务会计制度的基本要求和内容;了解公司合并、分立的种类及程序;熟悉高级管理人员、控股股东、实际控制人、关联关系的概念。 熟悉关于虚报注册资本、欺诈取得公司登记、虚假出资、抽逃出资、另立账簿、财务会计报告虚假记载等的法律责任。 第三节证券法 熟悉证券法的适用范围;掌握证券发行和交易的“三公”原则;掌握发行交易当事人的行为准则;掌握证券发行、交易活动禁止行为的规定。 掌握公开发行证券的有关规定;熟悉证券承销业务的种类、承销协议的主要内容;熟悉承销团及主承销人;熟悉证券的销售期限;熟悉代销制度。 掌握证券交易的条件及方式等一般规定;掌握股票上市的条件、申请和公告;掌握债券上市的条件和申请;熟悉证券交易暂停和终止的情形;熟悉信息公开制度及信息公开不实的法律后果;掌握内幕交易行为;熟悉操纵证券市场行为;掌握虚假陈述、信息误导行为和欺诈客户行为。 掌握上市公司收购的概念和方式;熟悉上市公司收购的程序和规则。 熟悉违反证券发行规定的法律责任;熟悉违反证券交易规定的法律责任;掌握上市公司收
企业管理顾问协议 根据甲方需要，甲方聘请乙方在担任甲方“企业管理顾问”，经双方协商，就企业管理顾问相关问题订立本协议。 一、乙方接受甲方聘请，同意担任甲方企业管理顾问。 二、乙方根据甲方企业实际情况，对甲方企业管理相关问题进行指导和解答。甲方就需乙方出席的重大会议和急需解决的事宜，乙方应及时出席和协助解决。 三、企业管理顾问工作范围 （一）战略管理咨询 主要是对甲方公司总体战略、发展战略（经营模式、管理模式与盈利模式）与竞争战略的制定和实施提供指导和咨询；）咨询要点： 1、对国家相关政策进行分析指导，明确企业面临的机会与威胁，指导甲方制定并购重组、股改方案； 2、指导公司战略选择及战略目标的制定，包括财务目标、行业地位目标、人力资源目标、客户关系目标、制度流程建设目标； 3、指导企业制定战略目标的措施，包括基本的功能战略，如人力资源战略、企业文化战略、财务战略、营销战略； 4、指导企业制定战略目标的行动计划，战略目标时间表，保障措施，评估办法，调整方法。 （二）运营管理咨询 主要是对甲方公司相关管理制度、管理规范和管理流程的建立提供指导和咨询；对甲方公司组织结构的设置、三定工作（定编、定岗、
定员）、工作流程设计、组织创新与变革等提供指导和咨询；对甲方公司的企业文化的建立和创新提供指导和咨询，包括企业愿景目标、企业使命、宗旨、经营理念等的建立和创新。咨询要点： 1、指导甲方推行法人治理结构，建立规范化、运作高效、既有民主又有集中的治理结构； 2、指导甲方对现有董事会、监事会、经营班子的运作模式进行调整； 3、指导甲方独立董事制度的形成、建立，使公司决策民主化、智囊化。 4、指导对甲方做好每季一次的经营分析，参加甲方的经营分析会，对存在的问题提供专家意见； 5、根据甲方2013年高管目标责任书存在的问题，指导甲方做好2014年目标管理及目标责任书的修改。 （三）人力资源管理 主要是对甲方公司人力资源规划的制定，岗位管理体系、绩效管理体系与薪酬管理体系建立与创新，人才招聘与评选工作的开展及相关人力资源管理制度的实施提供指导和咨询。乙方根据甲方企业实际情况就人力资源管理相关问题进行指导和解答。甲方就人力资源方面需乙方出席的重大会议和急需解决的事宜，请乙方应及时出席和协助解决。 1、对甲方的人才建设工程提出指导意见，指导甲方做好《股权激励管理办法》，对老员工晋升（积分管理）问题，提出解决方案和
甲方（需方）： 地址： 乙方（供方）： 地址： 甲、乙双方本着自愿、平等、公开、长期及密切的合作，以共同发展为原则，依据中华人民共和国的法律、法规，经双方友好协商，甲方计划每年向乙方采购如下产品，达成如下条款，以资共同遵守。 一、售货商品的相关批发价： 1、甲方公司向乙方购买________。 2、甲方所采购板材单价见双方确认的价格表，乙方如需调整产品价格需提前一个月通知甲方，并经甲方确认方可实施。 3、乙方的商品报价含【17%】增值税（可抵扣增值税发票）。 二、商品的质量保证： 1、乙方供应的产品，必须符合最新行业标准。 2、乙方提供板材样品到甲方封样，并作为甲方验收标准。 3、由乙方产品质量问题导致的甲方产品售后批量质量事故，经甲乙双方调查确认后，乙方应承担甲方的全部实际损失。 4、由于乙方产品技术、质量等原因造成人身伤害或财产损失时，事故责任由乙方全部承担。 5、因乙方产品质量问题，导致用户多次投诉，影响甲方产品声誉的，甲方可要求乙方承担相应的责任并按每次的质量事故的严重程度支付相应的违约金。 6、技术资料提供办法：在提供每份订单的同时，以传真的方式，甲方向乙方提供货物的尺寸颜色等要求，如因乙方理解有误或在制作前未对订单清晰度提出异议或乙方原因加工出错的，造成的损失，由乙方承担。
三、交货数量及时间： 1、以甲方的采购订单要求为准，（采购订单的传真件具有同等法律效力），乙方必须及时回传确认采购订单，如有疑问需及时与甲方沟通；【4小时】内不回传，视同确认。 2、乙方发生可能影响其供货能力的重大事件，应及时通报甲方。 3、如乙方逾期交货，每天按未交货部分的百分之五偿付给甲方作为逾期违约金。如由于延误交货给甲方客户造成损失的，一切费用均由乙方承担。 四、产品的交货地点及方法： 1、运费由乙方承担，到甲方仓库后装卸人员由甲方提供。 2、产品交付的数量以乙方送货单加甲方（仓库）签字为准。 五、包装要求： 完整简易包装。 六、产品验收方式： 1、乙方送货时，甲方指定专人验收货物的数量及破损情况，因乙方原因造成的破损费用由乙方全部承担。 2、甲方质检员按样品进行验收。 3、乙方不能按质量要求生产，甲方退回其产品，乙方按要求进度补货。 七、货款结算方式： 1、乙方在每月的25号将当月发生额开具增值税发票给甲方，甲方在下下月的25号支付此款（发票到后60天支付）。（遇节假日顺延）。 2、甲方支付方式为转帐支票。 3、甲方帐户： 乙方帐户：