一、产品开发思路
1．被动推送
平时我会在一些行业B2B网站订阅一些我关注的产品和行业，他会推送一些新的产品和供应商，好像环球资源，经常会有一些新产品推送。同时也会有一些行业报告推送，或者供应商介绍。
2. 主动用数据去开发产品：下面重点讲一下这一块。
二、我自己是怎么去开发产品的？
1. 确定行业.确定产品类别
2. 如何去确定类别呢？
我觉得这个要根据公司资深的资源来决定的。我会参考一些行业报告，找到在某一个国家有增长趋势的行业或者类别，在结合自己的能力来选择。我这边的话是做汽配比较多点。在这里的话，会有涉及到一个行业报告哪里来的问题。
3.参考平台给的大数据
A．ebay，会经常有一些行业报告给出来。客户经理应该会经常有给大家发一些关于这一类的东西出来。还有，你每个月销售报告后面也会有关于行业类的东西发给你。https://www.doczj.com/doc/772048405.html,资讯一栏也有4个行业的一些分析。也可以用ebay付费工具TP的分类调研来做参考。
B．阿里国际后台有个行业视角，是打通了速卖通帐号的，是免费的。大家可以进去查看。里面有几个工具：包括行业趋势，买家大洲分布，热门搜索国家或地区，竞争度分析。还有可以淘热搜词。
C．阿里速卖通行业情报。里面有大部分的行业分析，也有一个蓝海行业情报，当然这个只是针对速卖通的。
一般确定分类和行业，就是通过以上这些工具和资讯来做分析的。
三、行业热搜词的收集
搜集热搜关键词，新词（去展会就可以找到蛮多新东西，大家可以多去展会，批发市场,从供应商哪里也可以知道热门词汇,热门产品）
A．B2B网站。刚刚上面介绍的那几个工具上面可以找到很多行业的热搜关键词，而且可以细分到某一个国家和地区的。比如我可以选择汽配行业，之后下面还有3个细分类目.我选定了摩托车配件，之后可以选定美国。就可以查看到，美国人在阿里国际搜索得最多的关键词，有关摩配方面的。
B．TP 有个热门搜索。或者去amazon找top 100的。
C．通过谷歌，或者https://www.doczj.com/doc/772048405.html,查找国外独立的B2C网站。
比如我要找的汽配类。我会在谷歌查找：auto part store,或者auto parthop.这里可以很灵活的去查找。之后我挑了一个。https://www.doczj.com/doc/772048405.html,/home.他们网站主页就有出来了一个Popular replacement parts这么一个推荐。大家就可以通过这些推荐来搜集热门关键词.假如大家想搜集到更多的相似的网站，可以用那个。SimilarSiteSearch。https://www.doczj.com/doc/772048405.html, 还有同类的https://www.doczj.com/doc/772048405.html,/。可以用这个查找更多相近的B2C网站
以上就是我搜集热门关键词的
一些渠道。
三、调研，验证（针对某一个平台）
A． 产品调研
谷歌：https://https://www.doczj.com/doc/772048405.html,/globalmarketfinder/g/index.html
在ebay平台调研该关键词的产品销售情况。在高级搜索框里输入关键词，选择特定国家，特定类别，一口价，全新的。搜索结果会出来，可以查看右边的搜索结果条件。
这里可以通过https://www.doczj.com/doc/772048405.html,还有https://www.doczj.com/doc/772048405.html,或者TP或者https://www.doczj.com/doc/772048405.html,/去查看产品的销售情况。看看近期的产品销售情况。一般在ebay，每天都有出单的产品都算是比较热门的了。这个根据自己的运作思路去做决定。这些产品可以建立个数据库记录起来。对于，那些最近新上的新产品，大家经过分析也可以先记录下来，等大概10-20天，再回头查看，看看有没有销量。有的话，或者销量比较好，应该立即开发。
B．卖家分析：通过上面的产品调研之后，我们可以找到很多对应的卖家，国内的，国外本土的。我觉得可以对这个卖家进行详尽的分析。包括销售类别，帐号评级，中差评之类的。也可以通过TP来分析他的销售额之类的，把他热卖的产品都提取出来，放到我们的历史销售记录表。对于，一些好的竞争对手。应该建立数据库。往后时常查看他新刊登的产品。跟踪一下.通过上面这2步.我都可以得到以下数据表.一个历史销售记录表,一个是新产品记录表,竞争对手表.
关于如何利用Terapeak调研产品，大家可以看看此博客这篇文章
==>>《跨境电商讲师教你从5方面瞬间提高刊登效果》
五、寻找供应商，核算产品利润
我会在历史销售记录表剔除一部分价格比较低的产品.剩下的会阿里国际等B2B去寻找供应商,拿价格,拿重量,拿尺寸.通过产品的(产品均价-运费-手续费-产品成本)/产品均价>20%.
总结一下心得：
（1） 上面工具很多都可以混合使用，在以上过程中，多点发散思维，举一反三，多点建立数据库。以便后续利用。
（2）在检索的时候检索多几遍，通过不同的筛选条件，以达到更好的搜索结果。多点分析竞争对手，国内的，国外的，因为你作为外贸公司，对行业不是很熟悉的情况下，通过竞争对手可以学习到很多。