共享经济下爱彼迎（Airbnb）公司在华南地区的商业模式研究21世纪,人们的交通和交流工具已经不再是从前的马车和驿站传书。随着科技的进步,人们的生活方式有了翻天覆地地变化,我们也迎来了一个崭新的时代——共享经济时代。互联网技术像是一道有力的曙光,不仅影响了人们生活的方方面面,更对商业世界做出很大的贡献。最主要的表现形式就是互联网技术提高了商业模式中的效率和配置,使商界获得了更高的效率和配置[1]。
互联网大潮流下涌现了一大批互联网人才,使信息渠道变得多元化,产生了很多成功的商业模式。共享经济就是最火热的案例,其逐渐变为我们生活中不可或缺的一部分,开启了一个奇妙的新时代。“一个单独的房间不能被叫做酒店,一辆单独的车也不能被叫做出租车公司,只有一件商品的市场也不能被叫做商场”
[2],共享经济的通俗解释就是把别人用不到的资源利用一个平台宣传,使每个人都能享受这种信息资源,人人参与,物尽其用。共享经济的核心就是资源重新配置的问题,处于信息圈中的每一个人都是共享经济时代的利益相关者,在共享经济的平台中发挥创造和获取更大的价值[3]。
共享经济的大时代是对传统经济的一种颠覆,商业世界中的经济局势是不断变化的,传统经济行业在生产运营中显得力不从心,众多传统经济模式的公司也都开始新时代共享经济模式下的学习和探索,谋求乘搭共享经济的船只使企业获得可持续的发展[4]。爱彼迎是一家具有传统经济模式的老牌公司,希望对科学技术进行有效地利用,迎合市场的需求,从而使企业获得更好更快的发展[5]。本文主要对共享经济下爱彼迎公司在华南地区的商业模式进行研究和展开论述。采取文献综述法对对共享经济和商业模式的理论,进行梳理和总结。
首先先对共享经济的定义、共享经济的特征、驱动因素等进行阐述,再利用PEST模型对行业现状竞争环境、爱彼迎公司的情况以及其商业模式等进行分析。最后查找出爱彼迎公司商业模式的不足,并提出相关的建议和展望[6]。
爱彼迎的房东每个月能挣多少钱 Travel+Leisure | 2017-06-22 21:30 根据Priceonomics的数据，爱彼迎的房东平均每个月挣到的钱比其他零工平台的经营者都多。 本文最初登载于自2008年成立以来，爱彼迎（Airbnb）就改变了环球旅行的方式。这家如今估值达到数十亿美元的公司让各国的房东摇身变成小型旅馆的经营者，他们可以让客人在多余的房间过夜，或是把整间房屋出租一阵子。根据爱彼迎的数据，迄今为止，该公司已经帮助超过亿游客在190个国家的300多万间房屋中住宿。不过，这些房东能挣到多少钱呢根据Priceonomics的数据，爱彼迎的房东平均每个月能得到924美元，比其他零工平台的经营者都多。Priceonomics的报告表示：“爱彼迎的房东收入几乎是其他工作者的三倍。普通任务服务平台TaskRabbit的工作者名列第二，他们的平均收入为每月380美元。”不过报告也指出，爱彼迎房东的收入差别很大，有些房东每个月能挣超过1万美元，另一些则不足200美元。虽然有着如此大的差异，但每个月收入超过500美元的爱彼迎房东依旧达到了近50%。那么，爱彼迎的房东应该如何挖掘他们的赚钱潜力呢用漂亮的照片展示自己的家自称每年能通过爱彼迎挣得10万美元的房东斯科特·萨特福德对Fast Company表示：“照片是给度假
房屋做宣传的最重要途径。我会把自己的房间分享给所有人，无论他们是来自美国中西部的退休员工，还是外国背包客，甚至是美国橄榄球联盟（NFL）的四分卫或星巴克（Starbucks）的总裁。”在照片中凸显你家里的各种独特之处，你提供的便利设施，还可以加上一些客人可以从你这里前往的当地名胜。定价要实惠Fast Company指出，你的房子不是传统宾馆， 所以不要像宾馆那样定价。爱彼迎的超级房东加里·贝尔切尔在接受Fast Company采访时表示：“把你的房子以三倍的价格租上三分之一的时间，还是以普通价格一直租出去，哪种更好答案是后者，因为人们喜欢省钱。所以他们会住在你价格实惠的房子里，并在离开时给你好评。之后你就有了一堆好评。好评是唯一能降低居住在陌生人家里的风险的参考因素。”不要忘记细节在客人留宿期间，提供一切他们所需，包括小型洗漱包、毛巾、娱乐设备，甚至当地的葡萄酒，或是邻居烤制的一些甜点，从而确保良好的体验。正如贝尔切尔所说：“有些朋友认为我们这样做很疯狂，但说真的，不费什么劲，花上10美元，就能收入200到300美元，何乐而不 为呢”（财富中文网）本文最初登载于译者：严匡正相关阅读：Airbnb启用中文名“爱彼迎”，发力开拓中国市场想在中国成功，AirBnb光有中文名还不够瑞典把整个乡村挂到爱彼迎网站上出租
Airbnb，more and more popular 一、Introduction Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为消费者提供满足不同需求的住宿信息，在全球拥有的房源已超过200万家，在191个国家的超过3、4万个城市拥有业务布局，如今估值255亿美元，发布的房屋租赁信息达到5万条。Airbnb 被时代周刊称为"住房中的EBay"。 Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。2011年，Airbnb服务难以置信地增长了800%。2016年12月7日，“Airbnb 中国”宣布正式进入内地市场。2017年1月27日，总部位于旧金山的短期租赁网站Airbnb首次盈利，公司营业额增长超过80%。3月21日，确定中文为“爱彼迎”。 为何Airbnb在仅仅八年短暂的时间内发展如此迅速？ 二、Social strategy (一)开拓新市场，影响更大范围 Airbnb通过在不同社交媒体账号上发布精美的房源图片来吸引住消费者的眼球，风格应有尽有，足以满足消费者需求；然后又通过讲述真实的故事打动人心，塑造品牌，消除人们对于陌生房东的不安感并同时增加品牌的魅力，品牌对于故事的挖掘包括了房东以及线下真实的旅行者体验。 (二)挖掘新用户，转化忠实顾客 Airbnb在为了实现这个目标时主要利用以下两个策略：一、通过
派送优惠券，吸引新用户去参与首次尝试；二、通过不同社交圈子的影响者传播，然后接触到不同圈子的受众。 (三)利用品牌效应，激励不同受众 Airbnb正在打破忠实用户与新用户的壁垒，使彼此之间能够有更多的交流，产生更大的交集。一方面，airbnb 通过提供品牌资源帮助品牌拥护者成为影响者，让品牌拥护者变得更具影响力；另一方面，在影响者的选择上，也偏爱有潜力成为品牌用户和拥护者的个人。 (四)提升品牌好感度，带来品牌归属感 品牌在2011年开始就在网站引入了社交网络连接功能，airbnb 提供给住户的不仅仅只是一个外出暂住的房屋，它还促进了人与人之间的情感交流。品牌还会鼓励用户去分享自己的体验的感觉，善用群策群力的机制与用户共同创造和分享品牌的理念和产品。 三、Strategy Practices （一）读图时代，吸引消费者眼球 在当下的读图时代，精美的图片是最好用的法宝，能够快速抓住消费者的眼球，进行二次传播。Airbnb 对于内容的把握做的非常到位：品牌会雇佣专业摄影师拍摄想要出租的房屋，这保证了消费者从任何一个其他平台发现airbnb 都可以获得一个清晰且符合品牌定位的形象。Airbnb的instagram官方账号粉丝关注超过2.5m，微博官方账号的粉丝关注数超过186万，品牌在该渠道通过展现风景、食物、家的一角等惬意的图片来展现品牌的美感和理念 （二）挖掘真实的故事，塑造品牌形象
《旅游经济学》结课论文 从供需特点探究Airbnb在中国兴起的原因及 对Airbnb的发展建议 学生姓名：Strawberry 学号： 班级：物流1201班 任课教师：
目录 一、Airbnb与“分享经济”简介 (2) 1.Airbnb简介 (2) 2.分享经济”及其实例简述 (2) 二、Airbnb在中国兴起的原因 (2) 1.原因综述 (2) 2.兴起原因分析之——需求特点分析 (3) （1）.受价格影响大 (3) （2）.需求向多样化、个性化发展 (4) 3.兴起原因分析之——供给特点分析 (5) （1）.供给的空间关联性 (5) （2）.供给价格与时间的关联性小 (5) （3）.供给的多样化 (7) 三、Airbnb模式存在的问题 (8) 1.安全问题 (8) 2.法律许可问题 (8) 3.税务问题 (8) 四、对于Airbnb在中国发展的建议 (8) 1.对于作为市场主体的Airbnb自身的建议 (8) 2.对于作为监管者和政策制定者的政府和立法机关的建议 (9) （1）.完善法律法规 (9) （2）.落实监管工作 (9) （3）.加强社会诚信体系建设 (9) 参考文献 (9)
一、Airbnb与“分享经济”简介 1.Airbnb简介 Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州旧金山市。Airbnb是一个值得信赖的社区型市场，人们可以通过网站、手机或平板电脑发布、发掘和预订世界各地的特色房源。如今，Airbnb覆盖全球190个国家的34,000多个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”。 2015年8月，Airbnb引入红杉资本中国和宽带资本两家中国战略合作伙伴，正式进军中国市场。而此前其已经通过与穷游网合作，帮助中国用户在Airbnb上预定房源。据Airbnb官方称，2014年，通过 Airbnb 完成预定的的中国出境游用户增长了 700%。 2.分享经济”及其实例简述 “分享经济”（Sharing Economy）本质上是一种商业模式，分享经济包括不同人或组织之间对生产资料、产品、分销渠道、处于交易或消费过程中的商品和服务的分享。便利，参与感和信任是推动分享经济发展的主要原因。这一模式尚无严格的学术定义，但是从其实际运营来看，主要是一种单个自然人之间，通过某一平台（多为互联网平台）对自己所拥有的物品，例如房屋、汽车等财产进行的租赁交易。 具有代表性的分享经济模式包括Uber和Airbnb。前者是大众熟知的“打车”服务，后者则是本文的重点，提供房屋短租服务。相比之下，Uber更贴近日常的生活，Uber汇集有“闲置”空间的私家车资源，使得有“打车”需求的人群在传统出租车之外有了新的选择，尤其在高峰时期或是恶劣天气下，减少了一些打不到车的情况的发生，而除此以外不少时候，乘客也能以比传统出租车更加划算的价格买到服务。而同时，司机也获取了一定的收入。这种“分享经济”，将“私有”的资源拿出来“分享”使其在特定的时间和空间里成为商品或者服务，促进了资源的有效利用，而分享经济涉及的双方也在该种经济中通过交易实现了资金的流动。 二、Airbnb在中国兴起的原因 1.原因综述 虽然没有Uber影响的范围之外，但Airbnb也在旅游住宿和短租市场中慢慢渗透。与Uber类似，Airbnb 也是分享经济模式的代表，运作机理与Uber相似。类似的，其在世界范围、在国内兴起的原因包括微观角度下产品功能的完善、人们出行观念的改变、供给与需求的增长、企业的推广与合作等，也有宏观角度下消费需求的转变、互联网的发展、法律的完善和社会诚信体系的建立的原因。 本文将着重分析人们外出旅行对住宿的需求特点与变化，以及传统酒店和闲置房屋持有者对房间的供给特点与变化，从而解释Airbnb为何会在国内用户群中兴起。
“Airbnb爱彼迎”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“Airbnb爱彼迎”品牌，及“文体娱乐-娱乐旅游,网络服务-网络建站,商务服务-市场营销”行业，Airbnb爱彼迎的品牌分析报告如下： 目录 一、Airbnb爱彼迎品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 文体娱乐-娱乐旅游行业注册分析 1.1.1 文体娱乐-娱乐旅游行业品牌注册量 1.1.2 Airbnb爱彼迎品牌在文体娱乐-娱乐旅游行业的主要注册情况 1.1.3 文体娱乐-娱乐旅游行业下Airbnb爱彼迎同名品牌的主要竞争对手 1.2 网络服务-网络建站行业注册分析 1.2.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.2.2 Airbnb爱彼迎品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.2.3 网络服务-网络建站行业下Airbnb爱彼迎同名品牌的主要竞争对手 1.3 商务服务-市场营销行业注册分析 1.3.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.3.2 Airbnb爱彼迎品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.3.3 商务服务-市场营销行业下Airbnb爱彼迎同名品牌的主要竞争对手 2、Airbnb爱彼迎品牌商标注册分析 2.1 文体娱乐-娱乐旅游,网络服务-网络建站,商务服务-市场营销行业类别分析 2.2 Airbnb爱彼迎品牌在文体娱乐-娱乐旅游,网络服务-网络建站,商务服务-市场营销行业的保护现状 3、Airbnb爱彼迎品牌字样在各行业的注册情况表
airbnb的商业计划书 篇一：【盈利模式】小猪短租：中国版的Airbnb 篇二：如何写好商业计划书 如何写好商业计划书 学习了如何写好商业计划书之后，我知道了如何将创业想法完整、全面、清晰、条理的表达在商业计划书中。 那么为什么要写商业计划书呢？原因有三点。首先，在商业计划书制作过程中夭折的创业项目要远多于完成商业计划书制作的，商业计划书是创业者自我提炼的过程。其次，创业的过程是需要坚持的一些东西，这些东西一定能在商业计划书中体现出来，商业计划书是创业者的行动纲领。再次，文字是人类之间沟通的最有效的一种方式，到目前为止，它能全面、完整的展示项目信息，比视频，面对面沟通谈话更完整全面。 好的商业计划书需要满足两个基本要求和四个重点关注。第一个基本要求是：逻辑要完整，要回答三个问题。首先，要做什么事情（要解决什么问题）？其次，要用什么方法来做这件事情（问题的解决方案是什么）？最后，为什么我们这个团队可以用这个方法做好这件事情？第二个基本要求是：自圆其说，前后一致。商业计划书中的每一句话每一个字都应该是团队自身深思熟虑后的选择。四个重点关注，
第一个关注：该讲的是否已经讲了，比如，行业的情况和机会，团队的情况和已经做好的准备，竞争对手的情况和客观的竞争分析，项目未来一段时间的策略和目标。第二个关注：该强调的是否已经强调了，比如，你的客户是谁？你为客户提供了怎样的价值？你的核心竞争力在哪里？如何保持你的核心竞争力？第三个关注：该精炼的是否都已经精练了，比如，对宏观经济形势的描述不宜过多，对行业规模的描述不宜过多，对项目未来的财务预测不宜过多，对团队与项目无关的经历描述不宜过多。第四个关注：该提醒的是否都提醒了，不确定的，有风险的就应该提醒，比如，行业在发生什么样的变化？团队是不是有足够的能力和经验？团队还有哪些没想好的地方？是不是有项目之外的其他方法来实现项目的目标？ 如何才能写好商业计划书呢？首先，必须对真实的商业世界有充分的了解，要了解行业的格局，知道所有相关方的诉求，了解客户和用户，了解自己的能力。其次，必须紧扣商业逻辑。商业逻辑有不同：有传统的银货两讫的商业逻辑，“羊毛出在羊身上”、“（最昂贵的）免费”所代表的商业逻辑，Uber,Airbnb所代表的共享经济的商业逻辑，这些商业逻辑都有共性，那就是必须有突出的核心价值，而且竞争是不可避免的。再次，商业计划书要反复琢磨、反复修改、反