（文本）《中国传统相声大全》——《找五子》
找五子（群口相声）
（乙站当中，甲站右，丙站左）
甲：这回咱们三个人说一回。
乙：三人相声可不好说。
丙：怕您不行（指乙）。
乙：我不行？那我出主意，你们俩跟着我说。
甲：您出主意吧。
乙：咱们打字上说点东西。
丙：行。
乙：说一回“一字一像，一升一降”（“一字一象，一升一降”部分，又称《字象》，传为穷不怕（朱少文）作）。
甲：什么叫“一字一像，一升一降”？
乙：咱们仨每人说出一个字来，还得说说这个字像什么，它做过什么官，又因为什么丢官罢职。
丙：这个不容易。谁先说？
乙：我先说，你（指丙）二说，你（指甲）最末说。
甲：行，你说个字吧。
乙：我说个“一”字。
甲：它像什么？
乙：像一根擀面棍儿。
甲：啊？不像。擀面棍儿是当中粗两头细；这“一”字写出来是两头粗当中细。
乙：你不知道，我这擀面棍儿使得年头多了，把当中都磨细啦。
甲：嘿！它做过什么官？
乙：做过“巡案（按）”。甲噢，八府巡按钦差大臣。
乙：不是那个巡按。擀面棍儿不得在案板上擀面吗？“巡”这个“案“。
甲：它要在木墩儿上擀呢。
乙：那叫“巡墩儿”——有这个官儿吗？
甲：因为什么丢官罢职？
乙：因为是“新瓷面软”。
甲：因为这巡按心慈面软，不能执掌大权？
乙：不是那么个“心慈面软”是“新”买的“瓷”盆，把“面”和“软”了，不能擀啦。
甲：要是擀呢？
乙：一擀就粘上啦。
甲：行，你说上来啦。
乙：该你（指丙）说啦。
丙：我说一个“二”字。
甲：它像什么？
丙：像一双筷子。
乙：啊……不像。筷子应当俩一般儿长；“二”字写出来是一长一短。
丙：您不知道，我这筷子是捅炉子给烧了一截去。
乙：你怎么拿筷子捅炉子？
丙：我那火钩子没找着。
乙：它做过什么官？
丙：做过“净盘大将军”。
乙：噢，就是“御膳房”给皇上敬菜的那位？
丙：不是，有它就能把“盘”子里的菜吃得干“净”，这么叫“净盘大将军”。
乙：因为什么丢官罢职？
丙：因为它好搂。乙噢，贪赃受贿。
丙：不是那个搂。搂菜。
乙：搂菜？怎么不夹菜吃？
丙：夹不上来。
乙：怎么夹不上来？
丙：两根筷子不一般儿长。
乙：对呀，我把这碴儿忘啦。该你（指甲）的啦。
甲：我说个贸易的“易”字。
乙：这个字是有了，像什么？
甲：像个扫地的笤帚。
乙：啊……不像。
甲：怎么不像？
乙：我问问你，笤帚把儿？
甲：上边儿那“日”字儿好比笤帚把儿。乙笤帚苗儿呢？
乙：笤帚苗儿呢？
甲：下边那“勿”字儿好比笤帚苗哇。
乙：不对，那“勿”字才四笔呀，那笤帚有四根苗儿的吗？
甲：是啊……我这不是破笤帚吗？
乙：嘿！老擀面棍儿、折（she）筷子、破笤帚全凑到一块儿啦！它做过什么官呢？
甲：做过“督（都）察院”。
乙：嗬，这官可不小，是王金龙那官儿？
甲：不是那个都察院，是因为总拿它扫院子，所以才叫“督察院”。
乙：要拿它扫胡同呢？
甲：啊……那就叫“都察胡同”啦！
乙：有这官儿吗？因为什么丢官罢职？
甲：因为“地面不清”。
乙：因为什么“地面不清”啊？
甲：您想啊，就四根笤帚苗，那能扫得干净吗？
乙：这么个“地面不清”啊！这回改了，每人说两个
字，得同旁；另外再说一个字，拆开念成两个字。再从这里边找出两样东西，这两样东西得相似，还得前言搭后语。
甲：还得您先说。
乙：二字同旁“猴”跟“猿”。
甲：一字拆开呢？
乙：“出”字拆开两个“山”。
甲：前言搭后语？
乙：这山上出猴，那山上出猿。
甲：好，说上来啦。
乙：该你（指丙）说啦。
丙：二字同旁“梁”跟“柱”。
乙：一字拆开呢？
丙：“林”字拆开两个“木”。
乙：前言搭后语？
丙：这块木料是梁，那块木料是柱。
乙：该你（指甲）的啦。
甲：二字同旁“疮”跟“疥”。
乙：一字拆开呢？
甲：“朋”字拆开两个“月”。
乙：前言搭后语？
甲：这月你（指乙）长疮，下月他（指丙）长疥。
乙：我们招你啦？
甲：没法子，这不是赶上了吗！
乙：这回咱们说回三字同头，三字同旁；也得前言搭后语。
甲：您说吧。
乙：三字同头“芙”、“蓉”、“花”。
甲：对，芙、蓉、花都是草字头。三字同旁呢？
乙：三字同旁“姐”、“妹”、“妈”。甲对，姐、妹、妈三个字都是女字旁。前言搭后语？
乙：要戴芙蓉花，除非姐妹妈；不是姐妹妈，戴不了芙蓉花。
甲：这还真合辙呀！
乙：该你（指丙）说啦。
丙：说三字同头“常”、“当”、“当”。
乙：对，都是尚字头。三字同旁呢？
丙：三字同旁“吃”、“喝”、“唱”。
乙：对，都是口字边儿。前言搭后语？
丙：皆因我爱吃喝唱，故此我才常当当；要是不爱吃喝唱，我何必常当当！
乙：嗬！这贫哪！该你（指甲）的啦！
甲：说，三字同头“疮”、“疥”、“疔”。
乙：好嘛，又来啦！都是病字头儿三字同旁呢？
甲：三字同旁“哎”、“哟”、“哼”。
乙：噢，都是口字边儿。前言搭后语？
甲：“因为你们（指乙、丙）长疮疥疔，所以才哎哟哼，要是不长疮疥疔，何必哎哟哼！”
乙、丙：咱们怎么啦？
乙：这回说一回四字连音。
甲：什么叫四字连音？
乙：就是每人说四句话，要合辙押韵；最末那句要把音连上，所以叫四字连音。
甲：好，您说吧。
乙：说，一碗冷粥，倒在阴沟。狗钻沟眼，狗够沟粥。
甲：这怎么讲？
乙：冷粥就是剩稀饭，给倒在阴沟里啦。来了一条狗要喝这粥，它拿嘴盔子够着喝。这么叫“狗够沟粥”。
甲：真费事！乙该你（指丙）说啦。
丙：二董同铺，横搭一褥，西董翻身，东董冻肚。
乙：什么乱七八糟的？
丙：有讲儿啊。
乙：怎么讲？
丙：头一句“二董同铺”，就是两个姓董的同在一个床铺上睡觉，这叫“二董同铺”。
乙：“横搭一褥”呢？
丙：他们俩横着盖一个褥子，叫“横搭一褥”。
乙：唉！那被子都哪儿去啦？
丙：啊……不是这个“常当当”都当了吗？
乙：噢，跟前边又接上啦！“西董翻身”呢？
丙：就是西边那姓董的一翻身，把褥子都裹过来啦，东边儿那姓董的把肚子都给晾出来啦。
乙：口字连音呢？
丙：这么叫“东董冻肚”。
乙：好嘛，掉河里啦！该你（指甲）的。
甲：说，一领细席，席上有泥；溪边去洗，溪洗细席。
乙：瞧这劲费的！你这怎么讲啊？
甲：就是炕上铺的席子，有粗的有细的；我这是一领细席。
乙：二句呢？
甲：“席上有泥”，沾上泥啦。
乙：第三句呢？
甲：“溪边去洗”就是把席子拿到溪边洗洗席上的泥。
乙：四字连音呢？
甲：就是“溪洗细席”。
乙：嘿！这回咱们说回五个字的。每人以一样东西找出五个“子”来。
丙：那有什么！我能以一样东面找出六个“子”来甲
我能找出八个“子”来。
乙：咱们到底依着谁呀？我看，干脆，咱们每人找出七个“子”怎么样？
甲、丙：行！
乙：最好咱们仨一个人起一个带“子”字儿的名字。
甲：行，我给你们俩起名字：你（指乙）叫“油瓶子”，你（指丙）叫“盐罐子”。
乙：嗨！这叫什么名字？
甲：这不是都有“子”字儿吗？再说这名字也是临时的。
乙：嗯。那么你叫什么呢？
甲：我叫——“君子”。
乙：嘿！你倒好啊！我给你起名字吧，你叫“茄子”。
甲：咱们仨一个“油瓶子”，一个“盐罐子”，一个“茄子”，咱就炒着吃吧！
乙：咱们在说之前先得报自己的名字。
甲：行。您先说吧。
乙：我叫“油瓶子”。你（指甲）给我记着有一“子”啦。
甲：哼。
乙：我手拿把扇子。
甲：两个“子”啦。以扇子找，可不能离开扇子啦？
乙：当然啦。有扇骨子。
甲：三“子”。
乙：是竹子。
甲：四“子”。
乙：有扇轴子。
甲：五“子”。
乙：还有扇面子。
甲：才六个“子”呀。乙（为难地找了半天）唉！这儿（指扇面儿）撕了个口子。
甲：瞧这寸劲儿！
乙：该你（指丙）说啦。
丙：我叫“盐罐子”。
乙：有一“子”啦。
丙：我穿着褂子。
乙：两“子”。
丙：有领子。
乙：三“子”。
丙：还有袖子。
乙：四“子”。
丙：上有纽子。
乙：五“子”。
丙：还有兜子。
乙：六“子”。还差一“子”呢！
丙：（找了半天）唉！这儿还有个线头子。
乙：嘿！也找上来啦！该你（指甲）的啦。甲：我——我叫什么来着？
乙：你叫“茄子”。
甲：有一“子”啦。
乙：不行，得你自己说。
甲：我叫“茄子”。
乙：有一“子”了。
甲：我娶了个媳妇儿。
乙：这没有“子”。
甲：她是个女子。
乙：多新鲜哪！两“子”。
甲：跟我过日子。
乙：三“子”
甲：生了俩孩子。
乙：四“子”。
甲：那天她跟我打架“子”。
乙：这不像话！没有说叫打架“子”。
甲：是啊，她挠了我胳膊一道子。
乙：这才五个“子”呀！
甲：我一赌气摔了“油瓶子”，砸了“盐罐子”！
乙、丙：噢，咱俩人哪！（马敬伯王宝童整理）
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
销售年终工作总结范文集合5篇 销售年终工作总结范文集合5篇 时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？来为这一年的工作写一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是精心整理的销售年终工作总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 销售年终工作总结篇1 随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年是xx培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。 代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下： 对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握＂技术行销＂的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容 根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表： xx固定式空压机系统销售培训考试题 1、什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？ 2、请简述寿力“十年保固“的含义。 3、请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。 4、请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 5、哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6、空压机排气管和供气母管连接方式。 7、进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？ 8、计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？ 9、用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？ 10、容灰量与使用寿命的计算。 11、过滤精度的表示方法。 12、简述寿力油气分离器的特点。 二、销售培训工作管理 市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调
附件5 中华人民共和国 标准监理招标文件 （20仃年版）
使用说明 一、《标准监理招标文件》适用于工程监理招标。 二、《标准监理招标文件》用相同序号标示的章、节、条、款、项、目，供招标 人和投标人选择使用；以空格标示的由招标人填写的内容，招标人应根据招标项目具体特点和实际需要具体化，确实没有需要填写的，在空格中用“ /标示。 三、招标人按照《标准监理招标文件》第一章的格式发布招标公告或发出投标邀请书后，将实际发布的招标公告或实际发出的投标邀请书编入出售的招标文件中，作为投标邀请。其中，招标公告应同时注明发布所在的所有媒介名称。 四、《标准监理招标文件》第三章评标办法”规定综合评估法。各评审因素的评审标准、分值和权重等由招标人自主确定。国务院有关部门对各评审因素的评审标准、分值和权重等有规定的，从其规定。 第三章评标办法”前附表应列明全部评审因素和评审标准，并在本章前附表标明投标人不满足要求即否决其投标的全部条款。 五、《标准监理招标文件》第五章委托人要求”由招标人根据行业标准监理招标 文件（如有）、招标项目具体特点和实际需要编制，并与投标人须知” 通用合同 条款”专用合同条款”相衔接。 六、采用电子招标投标的，招标人应按照国家有关规定，结合项目具体情况，在招标文件中载明相应要求。 七、《标准监理招标文件》为2017年版，将根据实际执行过程中出现的问题及时进行修改。各使用单位或个人对《标准监理招标文件》的修改意见和建议，可向编写小组反映。 联系电话：（010）68502581
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从作者的角度解读文本 文本作为作品，本身带有时代和作者思想的印记，也就是作者本身对文本有着自己的解读。因此，教师要真正了解作者，走进作者的情感世界，体会作者的思想感情以后，才能把握文本的意义，才能给文本的价值取向准确定位，从而进行有效的解读。如《生命生命》的作者杏林子自12岁起患“类风湿性关节炎”，全身关节大部分遭到损坏而残疾，《生命生命》这篇文章不仅仅是她生命的思考，更是她生命的追求。 从教师的角度解读教材 1、初读文本，整体感知 教师对所教的课文（文本），要排除各种先入为主的干扰，进行原汁原味的阅读，教师应先整体感知其内容，把握文本内容之间的联系，获得对文本整体的初步印象，对其中心思想有直觉的领悟。应具体地思考三个问题：写了什么，为什么写，怎么写。对“作家写了什么”的追问，是解读的开始。没有这踏实的一步，后面诸如作品的主旨是什么、有何特征等问题就很难展开。第二步“为什么写”是在认识、理解作家所写的基础上产生的感悟、获得的启迪、展开的联想。第三步是作品的整体上去考虑“怎么写”，如文章用什么样的语言反映了什么样的事实、用什么的结构体现的什么的思路、用什么样的材料证明什么样的观点、表达什么样的思想感情。 2、细读文本，抓住关键 解读文本时，教师抓住文章的“关键”深入解读。这“关键”可能是动人的情感、独特的思想、深刻的哲理、重要的信息，但都离不开文字。具体地说，文本的关键，有的是一个字（词），有的是一句话，有的是部分句段。教师在细读文本时，要把握文本的“关键”所在，甚至在教学时以这些“关键”提纲挈领，引导学生感悟文本，提高学生的阅读水平。 3、从学生的角度解读教材 相对于学生而言，教师是课文的“首席读者”。教师也应站在叙述的角度上解读文本，像学生一眼阅读文本，理解文本。教师要像血红色一样提问，设想自己就是学生，一边阅读一边思考：原来自己就懂得什么？本节课新旧只是间的桥梁是什么？这节内容的重点是什么？难点是什么？自己能完全学会什么？这样，只有心中有学生，才能有效地解读文本。 解读文本，永远是阅读教学需要首先解决的问题。教师只有对文本全方面、多层次、多角度的解读，才能使教学更有效。 《新课程标准》指出：“语文课程应致力于学生语文素养的形成和发展。”语文教学要贯彻终身教育思想，把学生的可持续发展放到重要地位，为了培养整体和谐发展的“全人”，因此语文教学首先要确立“以人为本”的基本原则，语文学科的文学性是对世界的一种创造性发现，文学教育也是一种再创造的过程。“真正的文学作品总是常读常新，并且给阅读者带来真正的创造性的喜悦。”而我们却常常习惯于将学生的思维硬纳入某一凝固的“空轮”中，并要求死记硬背，这其实是抑制了学生的创造思维，与文学作品的本性、语文教学的根本目的无异于“南辕北辙”。如果我们真正将学生作为阅读活动的主体，与他们自己个性化的读解结合起来，承认学生的每一种无错误的的合理和必要，不拘泥于教学上或某种约定俗成的理解，并给予充分鼓励，使其见解的独创性和丰富性彻底改变语文简单化、僵化现象，这样语文教育必将充满创新的智慧和创造的乐趣。
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
销售年度工作总结范文大全 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发 展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努 力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够 在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要 由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的 价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价 格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的 会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、 棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我 们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销 我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个 星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
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监理招标文件 (示范文本) 招标项目编号: 招标人： 招标代理人：
二00八年月 目录 第一卷 第1篇：招标公告 (4) 监理招标公告 第2篇：投标人须知 一、投标人须知前附表 (7) 二、投标人须知 (9) 第3篇：合同通用条件 (19) 第4篇：合同专用条件 (26) 第二卷 第5篇：规范 一、监理规范 (28) 第三卷 第6篇：投标文件格式 (31) 第7篇：强制性资格条件最低标准 (49) 第8篇：履约银行保函格式 (52) 第9篇：廉政合同格式 (53) 第10篇：工程质量责任合同格式 (55) 第11篇：安全监理责任合同格式 (57) 第四卷 第12篇图纸和资料（另册） 附件：评标方法
浅谈小学语文文本的解读 【摘要】教师对文本的解读是语文教学的重要组成部分，是高效的阅读教学的基础与前提，决定着学生对文本的感知、理解与体悟。文本是作者与读者沟通的唯一桥梁，真正做到正确解读、深入研读文本，是我们把握作者情感与理念的最终目标。那么，我们究竟该从何着手，走近作者的文字，进而走进作者的内心呢？ 【关键词】文本解读；感悟；品析 一、仔细琢磨语言特点 语言是语文教学的根，情感、态度、价值观是从“语言”这个根上长出来的树。语文老师必须时时想着自己在教语文，时时想着从文本中寻找有独特精妙的语言表达，引领学生反复揣摩，领悟作者用词造句的精妙。就语文教学来说，选择与切入文本阅读的角度，是整体把握文本的关键所在。如果把教材内容当作教学内容，一堂课从文章的开头到结尾，从文本的“可讲处”到“可衍生出”，大大小小提出很多问题，东碰一下，西摸一把，就会造成学生体验与理解的浮光掠影。一篇优秀的文章，总有那种牵一发而动全身的“点”——关键的词语或句子。在正确把握文本的基础上，教师要从教材中寻找出一个切入点，通过精心设计，突破一点，可以让每个学生都积极地投身到教学过程之中。沉入词句，关注细节，品味语言艺术。吕淑湘先生说，文本细读就是“从语言出发，再回到语言”。文本细读的起点和终点都是文章的语言，语言承载着作者在认识社会生活中所捕获的意义，寄托着作者的真知灼见，渗透着饱满深沉的思想感情。我们要本着对文本语言的高度警觉，用敏感的心捕捉 文本潜在的信息，对每一个字、每一个词、每一句话都不轻易放过，对文本潜心涵咏，品味语言的艺术，发掘文本的核心价值。 1. 抓住关键词句，找准教学切入点 在与文本的对话中，我们不难发现大部分课文中尤其一篇篇优秀的文章，总有那种“牵一发而动全身”的“点”。或一词，或一句，或一段；或文题，或开篇，或总结，或承上启下。找准以上切入点，通过精心设计，突破一点，就可以引导学生从整体感知课文，从而对文本留下完整的印象。例如《将相和》一文中，廉颇看到蔺相如职位比自己高，就很不服气，他对别人说：“我廉颇攻无不克，战无不胜，立下许多大功。他蔺相如有什么能耐，就靠一张嘴，反而爬到我头上去了。我碰见他，得给他个下不了台！”从文中的三个故事来看，蔺相如确实有一张厉害的嘴：——“我愿意带着和氏璧到秦国去。如果秦王真的拿十五座城来换，我就把璧交给他；如果他不肯交出十五座城，我一定把璧送回来。那时候秦国理屈，就没有动兵的理由。”——“这块璧有点儿小毛病，让我指给您看。”如果教学时抓住了蔺相如的这些语言，就可以了解到蔺相如勇敢机智、不畏强暴的斗争精神和以国家利益为重、顾大局、识大体的政治远见。如果我们仔细地阅读和品味语言文字，就会发现课文中有许多高度概括，内涵丰富的词语，这些词语对表达文章的主要内容起着很大的作用。 2. 揣摩细节词句，细读品析，品味语言特色 细读文本，我们会发现很多课文的动人魅力大多隐藏在细节里面，教师若能关注这些细节，便可突出重点，迅速进入文本语言并产生身临其境的感觉，与作品融为一体，方能“将其言若出吾口，将其意若出吾心”。最终引导学生去发现文本的精华都有一些显著的特点，或是结构特色方面的，或是表达方法方面的，或是语言风格方面的，教师应该走进细节，遵循课标要求，学习作者的表达方法。语言是交际的工具，是表情达意的载体，感悟文章一定要从语言人手，揣摩语言，品词析句，咬文嚼字，通过富于表现力的词句来感悟文本其中的文化、思想、情感。 二、多层次、多角度解读文本 1. 文题层 文章的题目往往与文本的内容有十分密切的关系，有些标题常常是已经告诉或暗示了文
前言随着私营企业的蓬勃发展,原来以国有企业为范本的劳动人事制度实际很难适应私营企业管理的需要。而且更重要的是,私营企业主往往或多或少将劳动人事管理工作随心所欲处理。盲目地扩展经营自主权(包括用人自主权)范围,认为企业是自己的所以根据自己要求进行管理。甚至很多私营企业主将劳动法中规定的劳动关系理解为:劳动合同关系。自认为没有合同就与职工没有劳动关系,可以规避劳动法自由处置职工的录用与辞退。但是实际上,劳动法上所说的劳动关系是:雇佣方(劳动法所指的用人单位)与受雇方(劳动法所指的劳动者)之间的雇佣劳动而产生的权利义务关系。而劳动合同是这种劳动关系的书面约定,劳动合同是诺成性的、有偿的双务书面合同。没有书面合同并不意味着劳动关系无法证明,事实上有很多职工凭着工资单等相干证据和证人证言,举证说明了劳动关系,而单位往往因为这样除了被裁判赔偿外,还因为没有及时签订劳动书面合同而被劳动行政机关处罚(上海单位被处以500~1000元/人*未签订合同的职工人数=处罚金额)根据劳动法第十九条规定,劳动合同条款包括:劳动合同期限;工作内容;劳动保护和劳动条件;劳动报酬;劳动纪律;劳动合同终止的条件;违反劳动合同的责任。笔者就以上劳动合同必须具备的条款,如何结合实际劳动管理工作需要进行合法且合理原则确定进行分析:一、劳动合同期限;指劳动合同的有效时间,在合同有效期间,双方都必须自觉履行合同所规定的义务,享有相应的权利。合同期满双方的权利义务关系即告终止。按照劳动法第二十条的规定,劳动合同的期限分为
有固定期限、无固定期限和以完成一定的工作为期限。一般劳动合同是以固定期限(如1年或几年)为限,事实上劳动法和地方性法规并没有设定下限,只是对无固定期限的情况设定为:“劳动者在同一用人单位连续工作满十年以上,当事人双方同意续延劳动合同的,如果劳动者提出订立无固定期限的劳动合问,应当订立无固定期限的劳动合同。”但是无固定期限并不意味着可以随时解除合同,双方若是要行使合同解除权,仍然需要按照劳动法第二十五条、第二十六条、第三十条规定的要求进行。而“完成一定的工作为期限”的合同,也不同于劳务合同(关键在于双方确定了雇佣劳动关系),实践中完成一定的工作为期限的合同往往是企业因临时工作需要录用职工而订立的合同,往往是以计件、计时形式发放工资;或者象建筑工程项目性质所需要的情况下进行的。因此,除非是建筑或以项目工程形式经营的企业是可以适用该期限。另外,企业往往擅自设定试用期,有的居然2年合同期中约定了1年试用期;实际上按照劳动法第二十一条“劳动合同上可以约定试用期。试用期最长不得超过六个月。”和上海市劳动合同条例规定:劳动合同期限不满六个月的,不得设试用期;满六个月不满一年的,试用期不得超过一个月;满一年不满三年的,试用期不得超过三个月;满三年的,试用期不得超过六个月。劳动合同当事人仅约定试用期的,试用期不成立,该期限即为劳动合同期限。可见一般劳动合同试用期是有限制的,而不是任意设定的。另外,对于试用期解除合同权利,有些企业理解失误,以为试用期是双方劳动关系处于不完全稳定阶段,所以试
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
关于销售年终工作总结范文7篇 关于销售年终工作总结范文7篇 辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？想必我们需要写好工作总结了。但是却发现不知道该写些什么，以下是为大家整理的销售年终工作总结7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售年终工作总结篇1 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。 第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主
动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。 第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。 第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。 第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈
工程监理 招 标 文 件 工程名称： 招标人： 项目地址： 日期：201 年月
目录 第一篇监理招标公告 第二篇投标须知 投标须知前附表 第一部分工程综合说明 1.1工程概况 1.2建设依据 1.3招标组织： 1.4有关单位和机构 1.5监理招标范围： 1.6 施工质量目标： 1.7 施工进度计划： 1.8监理服务期： 1.9 监理服务内容和要求 1.0派驻本工程的监理机构组织人员要求： 第二部分投标须知 2.1 工程综合说明： 2.2招标方式
2.3本次招标范围、内容和概况： 2.4合格的投标人： 2.5 招标文件 2.5.1 招标文件内容： 2.5.2审阅招标文件 2.5.3招标文件的澄清 2.6招标文件的修改 2.7招标文件的效力 2.8投标前会议和现场踏勘 2.9投标文件包括资后审部分和投标函部分二部分组成。 2.9.1资格后审部分主要包括以下内容：(与投标函部分装订在一起) 2.9.2投标函部分主要包括以下内容： 2.10投标报价 2.11投标保证金、 2.12投标书的编制与递交 2.13投标书的效力 2.14开标 2.15评标 2.15.3评标办法 2.15. 3.1资格审查： 2.15. 3.2投标文件符合性审查： 2.15. 3.3确定中标单位合同签订
3.2 本次招标不接受联合体投标。 3.3本次招标要求投标人的项目总监须具备房建专业的注册监理工程师。4．招标文件的获取及投标文件递交截止时间 4.1凡有意参加投标者，请于本公告发出之日起，至2011 年 3月日17 时（法定公休日、法定节假日除外），每日上午8:30时至12时，下午13时30分至17时（北京时间，下同）, 在************工程部获取招标资料。 4.2投标担保金额：贰万元。 4.3 投标文件递交截止时间：2011年3月日17时；投标文件递交地点：**********工程部。
关于合同审核的注意事项 关于合同审核的注意事项 合同审核是律师的一项常规性的基本业务，但同时也是律师所面临的执业风险很大的一项业务。无须避讳，客户要求律师提供合同审核服务，虽然有防范风险的考量，但也不排除会有让律师作为保险的意图，经由律师审核的合同发生争议，并不一定是增加律师收入的机会，也有可能是客户要求索赔的导火索。因此，合同审核的谨慎程度多高都不为过。 合同审核工作具有较强的主观色彩，同一份合同，不同的律师所关注的内容会各有不同。就个人体会而言，合同审核可能有以下事项需要注意： 1、在开展合同审核工作之前，先向客户了解交易的背景情况。 没有调查研究，就没有发言权。如果律师拿到了客户提供的合同文本就直接修改，很容易就会犯脱离实际的错误。较为极端的例子是合同文本上没有注明客户是合同当事人中的 哪一方，而律师想当然的就站在某一方的角度，甚至站在完
全中立的角度去进行合同审核。南辕北辙的事情是十分常见的，律师审核之后的合同文本如果与客户的需求不一致，审核工作本身是没有任何意义的，并且非常容易给客户造成律师工作不负责任的印象。 因此，律师在正式开展合同审核工作之前，应当先向客户了解基本的交易背景情况以及客户的需求。深入的交流要远比冷冰冰的文件往来效果要好，有时一两分钟的电话就能解决问题，并不一定会带来工作量的大幅增加。对此，在客户缺乏专业法务人员与律师对接时尤为重要。受自身专业知识的限制，客户有时无法准确的用合同的语言对于自身认可的交易条件进行表述，如果律师在进行合同审核时预设客户对于法律有较高认知程度的前提，那么律师对合同所提出的审核意见必然局限于合同字面内容。即使此类审核意见不能算是错，但至少是缺乏积极意义的。诸如不可抗力、不弃权之类的条款，律师修改得再漂亮，也不能掩盖合同主要条款所存在的问题。 2、律师应当站在纠纷已经发生的视角去考虑如何对合同内容进行调整。 律师应当有点儿妄想症，在进行合同审核时应当预先设想可
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
xx 个人销售年终工作总结范文 销售人员是企业员工中相对独立的一个群体。 下面是 为您精心整理的个人销售年终工作总结范文。 个人销售年终工作总结范文 1 在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断 加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了 自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进 步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些 销售工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期 我 也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮 助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相 关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们 所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需 要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工 作安排还是在处理问题
时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员 不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉 业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力， 一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和 领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首xx ，展望xx! 祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚! 也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的
千里马招标网https://www.doczj.com/doc/7914059447.html, 目录 第一章招标公告 (10) 第二章投标人须知 (12) 通用部分 (12) . 总则 (13) . 项目概况 (13) . 资金来源和落实情况 (13) . 监理与相关服务内容和服务期 (13) . 投标人资格要求（适用于已进行资格预审的） (14) . 投标人资格要求（适用于未进行资格预审的） (14) . 招标投标介质 (16) . 费用承担 (16) . 保密 (16) . 语言文字 (16) . 计量单位 (16) . 计价货币 (16) . 踏勘现场 (16) . 投标预备会 (17) .招标文件 (17) . 招标文件的组成 (17) . 招标文件的澄清 (17) . 招标文件的修改 (18) . 招标文件的异议 (18) .投标文件............................................................................. . 投标文件的组成 .................................................................... . 投标有效期 ........................................................................ . 投标保证金 (20) . 投标人资格、能力、信誉情况 (21) . 监理与相关服务报价 (22) . 投标文件的编制（适用于电子化招标投标形式） (22) . 投标文件的编制（适用于纸质招标投标形式） (23)
文本解读应关注的三种意识 如今阅读教学理念已发生深刻的变化，以生本为核心的文本解读理论日趋成熟，立足文本，充分尊重学生的选择与解读业已成为阅读教学不可争议的共识。但在具体实践过程中却出现了一些困惑，甚至混乱。其原因主要是学生受到长期灌输教学的影响，缺少文本解读意识或存在文本解读的认知盲区。因此，培养学生正确的文本解读意识是十分必要的，特别应关注其中的平等意识、多元意识和限制意识。 一、平等意识 对话是阅读教学的重要概念。《普通高中语文课程标准》“阅读与鉴赏”教学建议的第一条说：“阅读教学是学生、教师、教科书编者、文本之间的多重对话，是思想碰撞和心灵交流的动态过程。”其中的生本对话已成为文本解读的始点和终点，而师生对话、生生对话等则始终围绕生本对话进行，给生本对话形成一个良好的对话场，是推进生本对话进程的催化剂。另外从文化学的角度说，人与人必须具有共同的利益和追求，才有可能进行实质性对话，生本对话亦然。学生基于前理解和先经验，渴求从文本中汲取新的营养，不断地向文本质疑，从而完成知识的建构和经验的重组；文本则通过学生质疑，不断地得到充实和丰满，潜在的价值得以体现。如果我们把文本视为具有独立人格的个体，那学生与文本在人格上是平等的。但在传统阅读教学中教师对文本解读唯恐有所疏漏，习惯于挖掘教材中名家名篇的微言大义，赋予文本丰富的思想意蕴和深远的文化意义。久而久之，这无形中让学生树立起文本（作者）的权威意识，拉大了生本的心理距离。学生因作者是名家，就当作权威去尊奉；因文本是名篇，就当作真理去认识。这种先入为主的心理定势严重阻碍学生解读文本时思维火花的闪现、创新胚芽的萌发和个性化体验的生成。因
技术开发合同版例文(示例文本) ( 合同范本 ) ) 甲 方： 乙 方： 日 期： 年 月 日 精品合同/ Word 文档/ 文字可改 技术开发合同最新版范文( ( 示范文本) ) Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit 实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 技术合同 第2 页 技术开发合同最新版范文( ( 示范文本) )
有关于技术开发合同 项目名称：______ 委托方(甲方)：______ 研究开发方(乙方)：______ 填写说明 一、合同登记编号的填写方法： 合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260-84 规定填写。 二、技术开发合同是指当事人之间就新技术、新工艺和新工艺的新材料及其系统的研究开发所订立的合同。技术开发合同包括委托开发合同的合作开发合同。 说明：本合同书适用于约束双方共同履行责任和义务、阐明双方需要在期限内履行的义务。可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。 实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 技术合同 第3 页 三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市(县)级计划，不属于上述计划的项目此栏划(/)表示。
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自