置业顾问行为指引
1、作息时间：严格遵守考勤制度并在上班前进行签到
A.上班时间为8：30至17：30；（根据工作需要及季节，以上时间会做相应调
整。）上班时间无休息，置业顾问须在8：30以前到岗，迟到、早退一次罚款10元人民币，累计迟到、早退3次或者单次迟到、早退30分钟以上均按照旷工处理，年累计旷工3次给予除名处理；
B.不得代为签到，否则当事双方各罚款50元；
C.当月置业顾问迟到一次，罚款20元；第二次罚款50元；三次以上按旷工一
天计，并停盘1天；
D.事假须提前1日报销售经理批准，否则视同旷工；
E.上班时间、加班期间，不得擅离工作岗位，否则按旷工处理。
2、形象要求：置业顾问上班时必须统一着工装、佩戴公司工牌
A.工装需整洁大方，禁止拖沓、不整、上衣下缘外露等；
B.仪表需符合公司要求，女士花淡妆，男士打领带，禁止穿运动鞋等非职业行
为，如有特殊情况需上报经理，并向客户说明；
C.组长、服务监督专员、销售经理负责日常着装仪表的监督工作，发现问题，
勒令当场改正。月内发现第一次，提出警告，第二次罚款50-100元，第三次即时停盘1-3天；
D.着装仪表不符合公司要求、却即时未能改正者，立刻停盘，态度恶劣者予以
辞退。
E.所有置业顾问须于8：00前换好工装、女士化好淡妆，以积极饱满的状态准
时到会议室开早会，并按照轮值顺序进入工作状态，任何人不得借故离开去接待新客户，更不允许同时接待多组客户，一经发现，即停岗；
F.早餐须在8：00之前就餐完毕，不得占用工作时间，违反一次，扣考评分2
分；
3、例会制度
A.每日早会：上班时，召开早会，时间一般为8：10-9：30，会议由销售组长
组织，会议内容以总结前一天来电、来访、接待客户情况统计、核对销控及当天工作安排为主。
B.每日晚会：每日下班后，召开晚会，时间一般为下午6：00-6：15，会议由
销售组长组织，会议内容以收集《客户数据日报表》、当天问题反馈、销售说辞统一为主。其中，反馈问题包括客户接待、现场服务、社区品控、意外事故等。如果有相关培训、沙龙、讨论，晚会则延长时间。
C.每日例会轮席制度：每个组长按每周轮席主持每日早晚会，销售经理在旁协
助、规范。
D.早会与晚会的侧重点：把早会作为每日销售例会的主要时间，晚会仅仅是每
日销售例会的补充，力求短、快。晚会的核心功能相关培训、沙龙、讨论，但不要求每天进行。
E.每周早会：每周一早上8：10开始，由销售经理组织，主要由各组长进行客
户分析、服务监督、社区品控、销售说辞的书面汇报，然后是销售经理的上周总结，以及下周工作安排。要求销售经理必须撰写每周工作计划。
F.销售日会、周会需要策划参加的，提前通知相关策划人员；需要策划协助解
决的问题，必须及时通知策划部，策划部全力予以解决。
G.销售会议在没有特殊情况下，所有置业顾问必须按时参加，无由缺席，罚款
100元/次，屡犯则给予停盘、辞退处理。
H.会议期间，出入人员注意安静，把门关好。
4、接电职责
A.早会完成后，由接电置业顾问负责当天接电接访监督情况；接电置业顾问需
使用统一用语，如“您好，第五郡很高兴为您服务！”，并认真、礼貌、耐心的接听所有来电、做好来电登记和统计工作；爱护电话，不得随便拉扯，有
故障第一时间报修。不得随意离开接电区，午餐及去洗手间须轮流进行，严禁空岗；原则上接电当日不安排老客户回访，不接待新客户，如遇特殊情况由案场销售经理临时调配；
B.接电区除坐机电话、销售夹等销售资料和公共办公用品外，不得随便摆放与
工作无关的其他物品。物品须摆放整齐、美观；个人物品妥善保管；
C.置业顾问可利用小灵通、个人手机回访以及拨打电话，禁止使用热线电话做
客户回访及拨打私人电话；拨打私人电话不得超过3分钟，并到办公室内进行；
D.接电区不能出现空岗，每次罚款20元，情节严重者予以停岗；
E.当日接电人员除以上职责外，还应负责：
?负责在轮序表上为轮值置业顾问划轮序；
?监督、提醒接待轮序；
?整理接电台面，负责接电区卫生，并提醒督促大家保持整洁；若当日接电置业顾问没有达到以上要求，每次罚款20元；
?当日接电置业顾问不得参加排休，如找任何借口休息按矿工处理；
?其他人员应尊重并配合接电人员的工作；
5、客户接待
A.严格按客户接待流程和销售制度热情周到接待来访客户，不得引起客户投
诉，不争执、不挑客，所有置业顾问须同质接待所有客户，如有违返上述规定，处以停盘；
B.置业顾问不得以任何借口接待轮空，无故轮空不予补接待；只有两种情况除
外：
?经理安排工作
?正在接待客户。
C.情节严重者即刻停盘；
D.不允许置业顾问擅自轮换接待顺序。
E.置业顾问必须认真做好义务接待工作，不得让客户独自等待，应视同自己客
户一样认真接待，直至相应置业顾问接替为止，方可接待新客户；
F.若发现义务接待不合格，处以警告，停盘，直至辞退；
6、迎宾台
A.每天接访的第一位同事开完早会后立即站在迎宾台的位置，准备好销售工具
和资料，时刻以良好的精神状态观察并准备迎接客户到来，客户进门应立即走出迎宾台迎接客户，微笑敬礼并统一欢迎语：“您好，欢迎参观！”
B.等候客户时不得回头张望、来回走动；不得在迎宾台看报纸、杂志、接打电
话等与迎接客户无关之事宜；挺胸站直，保持积极的精神状态；
C.一访接站位时，二访应随时做好接访的准备工作，待一访接上客户后，二访
应立即至迎宾台处接岗，不得空岗。若置业顾问没有达到以上要求，每次罚款20元，累计3次，停盘一周。
7、前台
A.接待台前不能阅读任何与售楼无关的书籍、报纸、杂志，私人电话不能超过
三分钟，不能玩电子游戏，违者罚款50元，月内2次重犯停盘1-3天或辞退；
B.随时保持接待台的整齐和整洁，接待台上只能摆放楼书、价目表、个人卷宗、
售楼电话，其他杂物一律不得摆放；下班后自觉清理自己的前台，将所有文件尽数归档，并收存好自己的办公用品；
C.不能在接待台前吃零食或饮料、大声喧哗、打闹、闲聊、化妆，违者每次罚
款50元；
D.在电脑办公区不能做与工作无关的事情，如炒股票、看报刊杂志等。禁止办
公区吸烟，禁止在客户面前吸烟。
8、休息区
A.置业顾问不得长时间停留在休息区，在休息区时随时关注现场情况，避免影
响客户接待；
B.午餐限定5人之内同时就餐，严禁多人就餐造成迎宾台、接电区、接待区等
区域空岗；
C.自觉维护休息区、更衣室卫生，保持休息区环境整洁；
D.禁止长时间在休息区聊天、打闹；
9、客户资料管理
A.置业顾问每天对当日来访来电客户资料及时上交，不得拖沓；资料填写不全，
上交不及时的，不予以在资料库内登记，并每次处以20元的罚款，累计3次，停岗一周。
B.销售经理随时抽查置业顾问的客户登记本，并不定期进行业务考核，合格者
方可上岗，否则暂时停止接待客户，待合格后方可上岗。
C.当日签定的《商品房买卖合同》最晚于次日早要交到内勤处，否则每次罚款
20元。
10、专业知识：置业顾问必须掌握相应的地产专业知识，及时完成销售所需的市场调查
A.公司进行的地产专业知识考试不合格者即时下岗，补考合格后方能上岗；
B.开盘前考试不合格者一周后补考及格方能上岗，补考不及格者不可进行销售
工作；
C.在整个销售过程中必须关注竞争楼盘的状况，根据销售经理的安排，进行市
场调查，并在项目组内讨论及存档。
11、礼仪规范：强化各个环节的礼仪规范(以一个接待流程为例)
A.接电话：接听电话（三声之内）时，必须使用标准语言，如“您好，亿达第
五郡！”；
B.站位：按照轮序做好站岗服务，要求精神积极，姿势挺拔，禁止目光游离、
姿势不正、看书、发短信、隔空聊天等行为，一旦发现当场给予警告，月内
二次重犯，罚款
50元，三次重犯停盘处理；禁止出现消极空岗，违者将视情况给予相应处罚。
C.接访：客户来访，客人即将迈入大门时，给予目光注视和微笑，客户迈入大
门时，转身迎接，并致问候语，然后按销售流程接待客户；
D.沙盘介绍：介绍沙盘时前，自我介绍并双手呈递名片；介绍沙盘时，保持站
立姿势，禁止双手趴在沙盘边缘，禁止双腿歪散；
E.洽谈区服务：带领客户入座后，应主动询问客户喝什么饮料，然后按铃通知
吧台；洽谈中途，注意主动通知吧台补饮；如洽谈时间过长，预计客户肚子已饿，应主动询问其需求，在吧台叫餐；
F.洽谈区：与客户洽谈过程中，遇到其他老客户来访，应请其他置业顾问代为
接待；遇到手机来电，应先给客户致歉，允许后方可接听，接听时间原则上不能超过3分钟；
G.洽谈区：洽谈中，保持坐姿良好，保持与客户目光平视，禁止翘腿、趴卓、
斜靠、托腮、左顾右盼，违者给予警告，月内二次重犯，罚款50元，三次重犯停盘处理；
H.参观样板间：带领客户参观样板房，提前联系电瓶车，如等待时间太长，或
者被迫走路，应微笑给客户致歉；
I.样板间服务：参观样板房时，应根据客户情况，为客户提供饮料、湿巾等服
务；
J.样板间服务：带领客户参观社区及样板房时，遇到下雨、太阳强烈，应主动为客户取伞，并在情景适宜的情况下，主动为客户撑伞；
K.看房：带领客户行走途中，最佳情况是让自己在客户左前方约0.8米左右，或者与客户并列前进，保持与客户的目光交流；禁止一味冲在客户前面；L.看房：遇到开门，应适度快步，为客户开门，也可以自己先进；但在入电梯时，须让客户先进；
M.看房：参观途中，遇到施工、临时性等不良视野或服务，造成客户不悦或不解时，应给客户适当解释，并致歉；
N.看房：时刻注意客户安全问题,存在安全隐患的施工区域，禁止带领客户前往；客户上下楼梯，提醒客户慢行；参观叠院产品，时刻提醒客户留意户内楼梯开口；使用临时用梯时，主动为客户扶稳，提醒安全；不允许儿童攀爬临时用梯；
O.离场：客户离开时，应送至门口，并使用礼貌语言向客户道别，如“谢谢您”、
“再见”、“欢迎您下次再来”等；并给客户发短信表示欢迎及提供优质服务。其他
P.对每一位看房客户，在大厅、样板房、楼梯等处遇见时，置业顾问需对非自
己的客户也礼貌打招呼“您好”；置业顾问同时在门口送客，需对非自己的客户也礼貌表示“再见”；
Q.在大厅、样板房、楼梯等较狭窄处遇见客户，除了打招呼“您好”外，必须侧身请客户先行，不得与客户抢道行走；
R.对寻人、问路等客户，应热情迎接并引导，使用问候用语“请问您有什么需要帮助的吗？”，不得对客户视而不见；因服务不周遭遇客户投诉，停盘处理；
S.对待每一位看房客户，置业顾问都应保持始终如一的微笑和积极心态进行接待，详细介绍项目情况，做到有问必答，不得以貌取人，不得挑选及冷落客户，须对每位客户提供同质服务，一旦发现置业顾问以消极、疲惫、心不在焉、姿势散漫的面貌接待客户第一次批评警告，勒令改正，重犯则罚款50-200元或停盘，屡犯者辞退；
T.置业顾问不能以消极的心态议论、攻击所销售的楼盘，严重违反者，停盘处理；
U.如与客户在业务上有分歧时，应保持冷静、礼让和理智的态度，先安定客户
的情绪，然后及时与有关部门和相关人员进行沟通，了解情况，统一对外口径。不得与客户争执，不得对客户使用任何不礼貌的语言，不得对客户进行任何不礼貌的评价和议论，违者将根据情节轻重进行100-200元处罚，或停盘，直到辞退；
V.对于未经授权之事，不得擅自答应客户之要求，不得擅自向客户承诺公司未明确规定的内容，违者根据情节轻重处于100-1000元处罚，或停盘，直到辞退；
W.严肃对待合同及协议签订，再三检查，确保无误，出现任何错漏情况，罚款50-200元，或停盘；
X.未经公司允许，任何人修改书面合同或协议，罚款100-1000元，并承担一
切后果。
12、业务操作规程
A.客户来访接待顺序严格按照《接待轮序表》的顺序进行，不得随意调换；
B.轮到接待客户的置业顾问必须做好接待准备以便及时向客户提供服务，未轮
到的置业顾问不能争抢客户；
C.未接待完客户的置业顾问在售楼处有其他同事在场的情况下不得再接其他
客户或中止正在进行的接待工作，影响恶劣者，停盘处理；
D.不得在售楼处有客户的情况下讨论接待顺序，影响恶劣者，停盘处理；
E.任何情况下置业顾问不得提供销售之外的其它任何收费服务，违者即时停
盘；
F.置业顾问在填写认购书前需确认该房号可售，并在成交后及时填写各种成交
记录，违者即时停盘；
G.置业顾问无权收取客户定金或临时订金，定金由财务或其指定人员统一收取
并开具公司统一收据；
H.置业顾问所销售房号经公司领导同意给予特别折扣或优惠要注明在认购书
上时，必须请公司领导在认购书上签字或盖章；
I.置业顾问填写的认购书须由销售经理或指定临时负责人复核并签名，未经复
核者该单业务不予发放奖金；
J.凡置业顾问因故错过接待机会，均不予补；但如因公司或经理安排任务导致
离开现场，待其返回售楼处时销售经理可以视具体情况给予补上接待客户的机会；
K.公司领导或同事介绍来的购房客户视同一般客户接待；
L.置业顾问的工作职责到签署正式买卖合同、交清首期款并协助办理按揭手续
至入住为止，如出现在某环节服务消极、失误，视情况严重程度，分别作出警告、罚款、停盘乃至直接辞退；
M.时刻保持“客户至上”的心态，积极做好入伙配合工作，积极面对客户投诉，
及时记录和反馈给相关部门，及时跟踪投诉处理的进展，如出现怠慢、推诿、延误、攻击、争执等消极行为，一旦发现罚款100-1000元；如因此导致客户再次投诉，除了罚款100-1000元外，同时做停盘或辞退处理。
N.销售经理负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣，置业顾问一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介,如遇特殊情况，须向销售经理提出，由销售经理与公司领导协商后确定。
13、发扬团队精神，共创优秀团队
A.坚决禁止破坏团队团结的一切行为，违者停盘或辞退；
B.置业顾问之间必须互相尊重，互相帮助，不得背后议论同事，严重者停盘或
辞退；
C.置业顾问之间，尤其是组内成员有互相协助的义务，不得消极抵抗他人的帮
助请求。经验可贵，应拿出来共同分享，同事之间真诚、善意；
D.工作关系要理性，不要让自己的情绪左右与同事的合作；
E.不私自查看同事客户登记本，禁止偷窃同事相关信息；
F.互相之间不得打听和计算收入，收入是他人的隐私，应给予尊重；
G.工作中如有不满，应直接面对能解决问题的人，如直属组长或经理，不得私
下交叉传播，情况恶劣者停盘或辞退；
H.置业顾问、组长与经理要互相理解，对方的角度必与己有所不同，双方应该
互相配合，如有问题，鼓励坦诚布公地进行交流，对事不对人；
I.服从组长在其权责范围内的监督、管理，违者停盘或辞退；如有疑问、不满，
可向销售经理上诉。
14、维护公司形象
A.不得诋毁公司的各项规章制度，违者即时停盘；
B.合理评价相关对比楼盘，不得诋毁其它楼盘情况；
C.不能在本售楼处内推介其他公司的楼盘，违者即时停盘。
15、良好的职业道德、保守公司机密
A.不能向公司以外人员透露公司的各项业务规章制度，违反者按公司保密规定
处理；
B.不能向团队之外成员透露公司楼盘的销售情况，违反者按公司保密规定处
理。
16、处理特殊客户
行业同仁、新闻媒体记者均视为客户，他本人不一定是客户，但他的家人、朋友、同事都有可能是客户。超出楼盘以外的问题，尤其是评价其他楼盘或其他公司要回避；对公司内部运作、管理细节、收入等信息不能透露，婉言回避；尽量多谈本楼盘情况，事后要通报销售经理，行业同仁电话、姓名交给销售经理，媒体记者突然采访，要礼貌回避。
17、请假制度
遵守请假制度，置业顾问如因事、病等原因请假，需提前一天向销售经理提出申请，获得批准后填写请假单，经销售经理签字确认后方可休假；未经销售经理批准擅自离开工作岗位以及未经经理批准擅自休假，均按旷工处理；
18、惩罚机制
因工作人员未能严格遵守销售管理制度、流程的，视情节予以警告、罚款、公司通报，并记入对工作绩效的考核。情急严重者予以辞退。
19、淘汰机制
置业顾问因无法通过考核、不服从管理或出现重大工作失误，予以即时辞退处理；
20、制度说明
此制度做为评定标准，不定期对每位销售人员进行考核。
本制度自公布之日起执行。未尽事宜，随时补充和修改。
（注：素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注！）
置业顾问守则礼仪规范 置业顾问守则与礼仪规范 一、置业顾问守则 如何将客户买楼的意向变为实际行动，除了楼盘的品质是否吸引人之外，还有就是置业顾问的售楼艺术和服务态度，为此我们建立适当的置业顾问守则，来规范置业顾问的行为、仪态、仪表。 1、基本素质要求 ①良好的形象、诚恳的态度、机敏的反应、坚定的信心、流畅的表达、积极地进取。 ②工作应积极主动，要敢于负责。做好自己的职能工作，同时应主动协助其他同事完成工作，任何事情应做到有始有终。 ③追求团队精神，部门之间、同事之间相互沟通，相互信任以整体利益为重。 ④置业顾问必须关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明、优质、高效的服务，努力学习，不断提高业务技能和服务质量，以一流的服务面对客户。 ⑤维护公司形象和声誉，不得向外界透露有关公司或项目机密。 与人交往应彬彬有礼，主动同客户、上级或同事打招呼；使用普通话； 2、基本工作要求 ①按公司规定时间正常出勤，保持公司整体形象。 ②严守公司业务机密，爱护公司及案场一切工具和设施。 ③好的业绩是靠努力而不是靠运气得来的，惟有充实自我，努力不懈，才能成为优秀的置业顾问。 ④经验是从实践中积累而来，对任何上门顾客均应视为可能成交的客户而予以热情接待。 ⑤自觉维护公司形象，注意保持售楼部的安静整洁，严禁喧哗、嬉戏、吃零食等破坏销售部整体形象的行为，不准在公共场合化妆、换装，不能擅入其他部门，以免影响其他部门工作。 ⑥注重自己外表形象，要以整齐端庄的仪表、温文尔雅的举止赢得合作伙伴的信任。 ⑦严禁有冷淡客户、对来访客户视而不见或出言粗鲁与客户争吵事件（现象）发生。 ⑧同事之间互相帮助彼此和睦相处，营造一个良好的工作环境，提高工作效率。 ⑨工作时要有分明的上下级关系，准时参加所属的各种例会，按时向销售经理递交各类工作报表。 ⑩所有员工应当遵守国家的各项法律、法规，做合格公民。严格遵守公司纪律，遵守公司各项规章制度，保守公司机密，维护公司的利益。 进办公室先敲门； 同事之间应互敬互让，说话和气；严禁拉帮结派或勾心斗角，对其他同事造谣中伤或打击； 二、置业顾问仪容、仪表准则 1、员工必须统一穿戴工装，保持整洁，无污迹和明显皱褶，扣好纽扣、结正领带、衣袋中不要有过多物品；衣袖、裤管不能卷起； 2、皮鞋要保持干净、光亮，女员工穿裙装时宜穿肉色袜、不能穿黑色或白色袜等。不得穿露脚趾的鞋。 3、男员工要经常修剪头发，头发长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须；女员工头发不宜过长，要常洗，上班梳理整齐，保持无头屑。 4、发型应自然大方，严禁将发型染、烫非常夸张；
员工行为规范 前言 常言道：没有规矩，不成方圆。每一个公司都有一些行为准则来指导员工的日常工作与行动，这是使事业顺利进行的必要保障。作为1+1特许专卖店体系的重要成员,为了更有效地开展工作，请每一位员工仔细阅读本手册，以便时常检查自己是否全面、正确地遵守了1+1特许专卖店体系所要求的行为准则。本手册叙述不详尽、不全面之部分，请查阅1+1特许专卖店体系的其它手册，并请随时注意电脑公司对1+1特许专卖店体系的最新通知。 企业背景 1、电脑公司概况: 1984年成立的集团，如今已成为中国计算机行业中最大的产业集团，拥有国内30余家分、子公司、21家海外公司、千余家经销代理网点，海内外职工7000余人，净资产16亿元人民币。 成立于1994年3月的电脑公司，是集团的六大支柱产业之一，同时也是中国最大的电脑整机开发生产厂商，主要致力于品牌电脑及其相关信息产品的设计、制造、销售和服务。
公司以“结联世界，着想中国”为产品策略，保持与世界先进技术同步发展。现已开发生产出包括商用电脑、家用电脑、笔记本电脑、服务器、工作站五大系列产品。“幸福之家”、“我的办公室”等软件产品以及“商博士”、“网博士”、“电子教室”等应用产品。的功能电脑和应用电脑真正实现了“让中国人用的更好”。 随着社会信息化建设的进一步发展，社会网络化程度的进一步加强，电脑公司已逐步从一家计算机硬件厂商向一家倡导和提供产品和服务的厂商过渡，面向产品的开发已成为公司重中之重的发展战略。其开发包括产品的接入装置、上的信息服务类产品、广义的局端设备等等。 品牌个人电脑自94年以来，销量连续以每年超过100%的速度增长。96年首次获得中国个人电脑市场份额第一的桂冠，97、98年又以50万台和80万台的销量继续雄居中国市场榜首。最新消息表明，98年三季度电脑已进入亚太区前三名，并以一五.2%的市场份额仍居中国市场第一（据报告）。 公司以产品事业部为运作中心，以市场、制造、行政为运作平台。在全国（包括香港）设有8个外埠办事处，在北京和广东惠州各建有一个现代化的年生产能力达到100万台的整机生产厂。公司高度重视产品质量，是全国首家通过9001质量体系认证的整机生产企业。 面向二十一世纪，公司确立了年产销个人电脑一五0万台，
房地产行业置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母?当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
案场置业顾问管理制度 销售人员由销售部经理任命，并上报业务总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。 ↘案前准备期 ⑴项目周边的市场和楼盘进行调研，充分了解周边的详细情况 ⑵熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 ⑶认真登记来电、来访登记表 ⑷在销售经理的带领下完成开盘演练 ⑸遵守各项管理制度 ⑹完成销售前期的其它准备工作 ↘项目销售期 ⑴认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记 ⑵按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 ⑶遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程 ⑷对周边市场及楼盘定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源 ⑸认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 ⑹认真负责的催缴客户房屋余款，保证开发商的资金回笼 ↘项目结案期 ⑴与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 ⑵做好结案的相关各项工作 ⑶房屋余款的催缴 案场管理制度 销售是直接面向市场与客户的窗口，代表了公司的形象。为保证项目销售工作开展的统一性、规范性、严肃性，提升公司的专业形象，特制定本管理规定。 一）工作守则 1．微笑服务：销售人员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以销售代表应任何时间都要维持专业态度，“以客为尊”，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。
2．守时：守时应是一个销售人员所具有的最基本的工作习惯，不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。 3．纪律：销售人员必须遵守公司的各项规章制度及管理条例。 4．保密：销售人员必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。 5．着装：在售楼处（或与项目相关的各类活动中）必须按照要求统一着装，并且佩戴司徽、胸卡。 二）考勤制度 1．上班实行打卡制，不得迟到、早退，无故缺勤、离岗。 1）工作时间：早班8：30-17：30；晚班8：30-19：00。 2）午餐时间：安排统一就餐，值日人员值班。 2．休息安排：根据项目实际情况，在周一至周日每天安排一名或多名案场人员休息。 3．节假日及广告日：视项目具体情况调整上下班时间及休息安排。 4．请假手续 1）病假：因病需要休息的，须有正规医院证明并由销售经理审批； 2）事假：事假手续必须至少提前一天书面申请，由销售经理审批，事假不足半天者按半天计； 3）调休：如要调休必须提前一天知会销售经理，非特殊情况，销售人员不能当天打电话告知调休； 4）凡有事需外出人员，在外出之前知会销售经理并同意确认方可外出。 5．备案 1）每月提前一周把上个月项目组人员排班表发回公司备案，以确保薪资的正常发放。 三）仪容着装规范 每位员工需着统一制服上岗，应保持良好的精神面貌，着装要整洁大方，必须佩带统一挂牌或胸卡，女生必须涂口红，化淡妆，用完餐后要及时补妆。 1．头发：头发最能表现出一个人的精神状态，要求精心的梳洗和护理，不能留比较新潮或者前卫的发型。男生头发长度前不能遮额，两侧不能过耳，后不能盖衣领；女生过肩长发及头发蓬松者要扎起，头发前不能过眉，两侧要露耳； 2．耳朵：耳朵内外须干净。男性不能佩戴任何耳环、耳饰。女性的耳环与耳饰不能过于夸张，应该保守一些，体现出端庄、大方的风格； 3．眼睛：眼睛应该干净，不能有任何看着不干净的东西留在眼睛附近。女性的眼睛化妆不能过于夸张，以淡妆为宜。眼镜也要保持干净；
“民贷网”公司 员工行为规范基本准则 2015年6月17日
员工行为规范基本准则 第一章总则 第一条为规范公司员工的行为，培养员工良好的行为习惯，树立公司的整体企业形象，特制定本准则。 第二条本准则是员工考核的重要组成部分，处罚权由经理行驶。 第二章员工形象规范 第三条员工形象的内容包括员工的仪表、仪容、行为、举止等。员工着装须保持端庄、稳重、得体、大方。 第四条仪容仪表 （一）员工工作期间必须穿着符合公司要求之正装，禁止奇装异服； （二）员工制服须保持整洁； （三）员工头发应保持清洁，梳理整齐,不得留夸张发型、不染奇异发色； （四）员工佩戴首饰应得体。 第五条行为举止 （一）工作时间应保持精力充沛，情绪饱满，保持健康向上的精神风貌；
（二）工作时间不串岗、不看与工作无关的书报杂志、不得上网浏览与工作无关之内容、不得使用电脑玩游戏、不谈与工作无关的事宜、不准在办公区或营业场所打牌、下棋、进食； （三）遵守会场秩序。开会时应自觉关闭手机或将手机调置震动状态，特殊情况需使用移动电话应注意回避； （四）在工作岗位上应坐立端正，行姿稳重； （五）进入他人办公室应先轻轻敲门，应允后方可进入。 第三章社交礼仪规范 第六条社交礼仪规范是个人参与社会人际交往所应遵守的基本准则，应做到待人热情大方，彬彬有理。 第七条接、打电话规范 （一）工作时间原则上不准打私人电话、不准使用公司电话谈私事； （二）对来电应及时接听，响铃不准超过三声，如未及时接听，对方有感言应及时向对方致歉； （三）接电话先问好，接外线报单位“您好，四平民间借贷服务有限公司”，接内线报部门“您好、xxx部”，然后再询问事由； （四）接到打给他人的电话时要说：“请您稍等”； （五）对方寻找的人不在时说：“对不起，***不在，您有事需要我帮忙转告吗？”；
培训流程9大步骤 一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机 二．《沙盘》大环境—>小环境要会灵活反过来运用 三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定 四．《指点江山》沙盘重述、拉关系 五．《算价》不得冷场、减少客户思想 六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机 七．《具体问题具体分析》 八．《逼定》果断 九．《临门一脚》找人（经理）踢球 一、《开场白》 1. 落座、坐在客户右侧、双手递上名片。 2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》 3. 拉关系、与客户拉近距离 《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》 1）.赞美性格 2）.赞美外表 3）.赞美工作 4）.赞美生活 4. 摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》 举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5. 按兵不动、探其所需、供其所求 *开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定
《开场白说词》收集资料 1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向） 2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力） 5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址） 6. 您认为我们项目最吸引您的是什么？（兴趣与爱好） 7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机） 8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定） 《拉关系》 1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础（共同话题） 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4. 让客户笑起来，让他感到很开心 5. 经常微笑 6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样 7. 保持目光接触显示诚意 8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意 9. 取得共识 10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人 11. 主动模仿客户的言行 12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密
销售置业顾问的礼仪和行为规范 一仪容仪表的整体要求 1每天都要刷牙，提倡饭后漱口。上班前不得吃有异味的食物，勤剪指甲，甲边缘不得藏有脏物。 2 在客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情,要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务。 3 提倡每天洗澡，洗内衣物,以免身体出汉和有其他异味。 4 上班时间不得佩带各类装饰性饰物，耳环，戒指，手链等。 5 办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能看得见的地方都要随时保持清洁。 二女性 1服装 女士西服稍微做得短些，以充分体现女性腰部的曲线美，臀部的曲线美；如果是配裤子则可将上装做得稍微长一些，穿西装裙时不宜穿花袜子，袜口不要露在裙子和裤子的之外。 2 装饰 女员工要画淡状，要求粉底不能打得太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调；眼影以不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要
不许纹眉或因勾描过深原则上以弥补眉形中的轻描为主，描得自然，而产生纹眉效果，涂胭脂以较淡和弥补脸形不足为基本标准，并能使人体现精神饱满和具有青春朝气。不得留长指甲，女员工不得涂色油在指甲上。忌用过多香水或使用刺激性气味较强的香水。头发要常洗，上班前要梳整齐，保证无头屑。不得将头发漂染成五颜六色，或梳理成其形怪状。 三男性 1 服饰 必须保持衣装整齐，干净、无污迹和明显褶皱；扣好纽扣，结正领带，领结或领花；西服不宜过长或过短，一般以盖住臀部为宜，不要露出臀部；衬衣袖口不宜过肥，而且应扣上纽扣；穿西服时应穿皮鞋；西装上衣口袋原则上不应装东西。 2 头发 头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸，以无胡渣为合格。 男员工可隔日刮脸，但不得化妆。 四置业顾问行为举止 1 站姿 ※躯干：挺胸,收腹,紧臀,颈项挺直,头部端正,微收下颌. ※面部：微笑,目视前方. ※四肢：两臂自然下垂、两手伸开、手指落在两裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面.两腿绷直，脚
房地产置业顾问仪容仪表行为规范[114658] 房地产置业顾问的仪容仪表及行为规范 第一印象往往是深刻而长久的，置业顾问留给客户的第一印象把握在自己手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售气氛。所以，我们要有以下的仪容仪表： 一、男性 1．服饰 必须保持衣装整齐、干净、无污迹和明显皱褶；扣好纽扣，结正领带、领结或领花；西服不宜过长或过短，一般以盖住臀部为宜，不要露出臀部；衬衫袖口不宜过肥，一般袖口最多到手腕2厘米；衬衫袖口要露出西服袖口3~5厘米，而且应扣上纽扣；西服扣子一般是两个，但只需要扣上面一个（如是三个则应只需扣中间一个）；穿西服时应穿皮鞋；西服上衣的口袋原则上不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜；衣带中不要多装物品；皮鞋要保持干净、光亮；领带夹的正确位置是在6颗扣衬衫从上朝下数第四颗扣的地方，不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。 2．头发 头发要长修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须， 要每天洗脸，以无胡茬为合格。男员工可隔日刮脸，但不得化妆。 二、女性 1．服装 女士西服须做的稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美；如果是配裤子则可将上装做的稍微长一些，穿西装裙时不宜穿花袜子，袖口不要露在裤子或裙子之外。 2．装饰 女员工要化淡妆，要求粉底不要打得太厚，且要保持均匀，与皮肤底色协调；眼影以不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要描得自然，原则上以弥补眉形中的轻描为主，不许纹眉或因勾描太重而产生纹眉效果，涂胭脂以弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气。不得留指甲，女员工不得涂色油在指甲上。忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水。头发要常洗，上班前要梳理整齐，可加少量头油，保证无头屑。 三、整体要求 1．每天都要刷牙漱口，提倡饭后漱口。上班前不得吃有异味的食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲边缝不得藏有赃物。 2．在为客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务。 3．提倡每天洗澡，换洗内衣服，以免身体上发出汗味或其他异味。 4．办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看的见得地方都要时刻保持清洁。 我行我言——置业顾问行为举止 一、站姿 1．躯干：胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。 2．面部：微笑、目视前方。 3．四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外分。 二、坐姿 1．眼睛目视前方，用余光注视座位。
员工行为规范 一、目的 为加强公司管理，提高员工素质，规范员工行为，维护企业形象，特制定本规范。 二、适用范围 适用于本公司所有员工。 三、基本准则 1、员工必须遵守中华人民共和国各项法律法规。 2、员工应遵守本公司一切规章制度及上级的指挥安排监督，忠实勤勉地执行其职责。 3、员工平日的言行应诚实、谦让、廉洁、谨慎、勤勉，对同事要相互尊敬、和睦相处；对客户要热情礼貌、耐心周到、快速准确服务。 4、保持良好的职业礼仪形象，上班期间着装制服，佩戴标志。 5、坚守工作岗位，高度集中精力，不做任何与工作无关的私事，不擅离职守。 6、积极进取、严于自律、提升工作技能，提高自身修养、职业道德和技术水平。 7、员工除办理本公司业务外，不得对外擅用本公司名义。 8、爱护公物，妥善保管办公设备、物品。 9、不得挪用公款、占用公司任何财务、谋求个人利益或为他人谋取利益，否则依法追究其刑事责任。 10、严守公司商业秘密，自觉遵守职业道德，未经公司授权或批准，不准对外提供公司内部文件以及其它未经公开的经营状况、业务数据等资料、信息。 四、仪容仪表 1、头发：头发要保持干净整齐、无异味；头发不宜过短，不准漂染或留怪
异的发型。女士头发长于肩部者应束发或结发髻；男士鬓角不宜长于耳部、发尾长度不触及衬衫领口。 2、指甲：指甲应经常修剪，保持清洁。 3、胡须：不得蓄须。 4、口腔：保持口气清洁，工作期间尽量不吃有异味的食物。 5、妆容：女士化妆淡雅洁净，切忌浓妆艳抹，不得用香味浓烈的香水，不得染奇异颜色的头发。 6、所有员工在上班期间须按公司着装要求进行着装、佩戴统一标识的工作牌于胸前，以便于识别。 五、着装 1、着装统一、整洁、得体。服装正规、整洁、完好、协调、无污渍，扣子齐全，不漏扣、错扣。 2、上班时必须穿工作制服，在左胸前佩戴好工作牌。 3、鞋、袜保持干净、卫生，鞋面洁净。 六、行为礼仪 1、上下楼梯：遵循右侧通行的原则，不得跑步上下楼梯，人多时不得拥挤。 2、在通道、走廊行走时要放轻脚步，走右侧的中间位置。 3、公司内与同事相遇应相互问候或点头行礼表示致意，与公司领导相遇应进行问候或点头行礼。 4、出入他人房间的礼貌：无论房门是否关闭，要先轻轻敲门，听到应答再进入房间。进入后，需要回手关门，关门不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静侯，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要把握时机。而且要说：“对不起，打扰一下”。 5、言谈：办公室内应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 七、用餐 1、按时用餐并排队用餐。 2、节约用餐，不得浪费。 3、用餐时注意保持地面和餐台的卫生，用餐结束注意将桌上残渣清理打扫。 八、办公场所行为准则
置业顾问接待流程 一．接待准备 1.销售现场上班时间：早上9：00——晚上18：00（可根据案场情况调 整）。 2.严格遵守公司考勤制度，案场工作人员按时上岗，不迟到，不无故早退， 具体参照公司相关制度执行。 3.所有工作人员提前10分钟到岗，着装和整理工作物品， 9:00（根据上 班时间可调整）准时由案场经理召开当天工作晨会，当日案场工作布置 明确到人，并在晚会上核实当日完成情况，全体与会人员签字确认。 4.案场人员上岗必须佩带由公司统一制作的胸卡或工号胸牌。 5.销售人员检查销售讲义夹内销售及辅助资料的准确、齐全及摆放顺序一 致，并应随项目进展及时予以适当调整和统一。 6.销售资料架和其他销售道具合理摆放，保持接待场所清洁，整齐。 二．接待前： 置业顾问集体问好：“您好!欢迎参观翡翠湾。”销售人员上前迎接客户。 1.询问是否为老客户。（“您是第一次来吗？之前是否打过电话咨询？您的职 业顾问是哪位？”） 2.如为新客户，递名片，介绍自己。（“下面由我为您全面介绍一下我们翡翠 湾。我是***，请问您怎么称呼？”） 3.严格按照公司规定的销售流程和服务规范为客户提供各类服务事宜； 4.除接待人员外，其余未接待客户的销售员应按顺序就座在控台区域内； 5.对于当天休息销售人员的客户，应由案场经理安排其他销售人员协助接待或 处理，并做好事后交接和转达工作； 注意点：1、销售顾问佩带工牌。 2、主动引导客户进入介绍区。 3、介绍时语速适中、吐字清晰。 4、介绍中使用指示笔。 5、始终陪同在客户身边。（特殊情况，需征得客户同意。） 三．接待中
1.引领客户到项目沙盘，介绍整体项目，判断客户意向户型。 2.着重介绍意向户型沙盘，捎带介绍其他户型沙盘。 3．带领客户参观园林景观及样板间。 4.带看样板房和工地时，销售员先出售楼处在客户的前面，为其拉门，同行时应走在客户侧前方，严禁在陪同客户看房过程中抽烟或有其他不文明的行为； 5.带看样板房和工地时，应根据通道场景的变化将最好的景观面让给客户，并本着客户优先的原则让客人走在自己的右侧微前，严禁目中无人的走在客户前方，并提醒客户：“注意安全”，同时注意保护客户安全，特别是老人、小孩和其他行动不便的客户； 6.带看工地应规定路线行走，突出项目亮点。根据行走位置的变化，告之客户项目规划的优势和特点； 7. 销售人员带看样板房时应带头使用鞋套，并保持和维护样板房内整洁干净； 8.讲解样板房时必须对客户熟练告知户型公共部位的空间关系、面积尺寸、装修建材等相关信息，通过讲解让客户对产品有更深入的了解； 9．样板间参观完以后带领客户回到销售中心，引导客户入座，客服端茶，俯身给客户置业顾问和客户深度沟通属于自由发挥和随机应变的阶段，主要是进一 步了解客户需求，与客户建立信任关系，故不设立标准说词，如客户感兴趣， 可登记入会。 10. 接待客户时应热情关注，手机调至震动档，不在客户面前接听与业务无关的电话，如确需接听电话时，在征得现场客户的同意后方可接听； 11.客户离开时，将客户送至门口，或者指引客户坐车位置，必要时可以亲自领往；驾车客户应陪送客户至车边并热情告别； 注意点：1、开发公司商介绍 2、项目整体介绍 3、户型介绍 四．接待后 1.客户接待完毕后，客服人员应及时清理水杯、烟蒂等杂物，桌椅恢复整 齐摆放；销售人员整理好客户接待资料，同时做好下一位客户接待准备； 2.销售人员每天下班前应及时把当天所有接待客户资料整理完整，并将客 户的资料准确录入公司销售系统，同时填写当天销售员工作日志，案场
员工行为规范 一、总则 1、员工必须遵守中华人民共和国各项法律法规。 2、员工必须遵守“劳动合同”及“保密协议”中的各项规定。 3、员工必须遵守公司颁布的各项规章制度。 4、在代表公司的各项活动中，员工必须维护公司荣誉与利益。 5、员工在工作中应积极进取、严于自律，不断提升个人工作技能。 6、公司倡导相互信任的工作氛围，员工之间应该相互尊敬、相互信任。 二、仪容仪表 1.员工在上班时间内，要注意仪容仪表，总体要求是：得体、大方整洁，章显专业与自信。 2.男员工：头发长不覆额、侧不掩耳、后不触领,嘴上不留胡须，不戴耳环，不留鬓角，只允许染黑发； 3.女员工：发型梳理整齐，一律前不挡眼、侧不遮脸，不留怪异夸张发型，提倡淡妆上岗,修饰文雅,且与年龄、身份相符，饰品佩戴应得当，口红及指甲油的色彩要求自然、美观、淡雅，不得涂夸张的颜色，工作时间不能当众化妆。 4.保持口腔清洁,工作前忌食葱、蒜等具有刺激性气味的食品，餐后漱口，保持口气清新，牙齿洁净。 三、举止文雅、礼貌、精神 1. 精神饱满,注意力集中,无疲劳状、忧郁状和不满状。 2. 保持微笑,目光平和,不左顾右盼、心不在焉。 3.坐姿良好。上身自然挺直,两肩平衡放松,后背与椅背保持一定间隙,不用手托腮。 4.不翘二郎腿,不抖动腿,椅子过低时,女员工双膝并拢侧向一边。 5.避免在他人面前打哈欠、伸懒腰、打喷嚏、抠鼻孔、挖耳朵等。实在难以控制时,应侧面回避。 6. 不能在他人面前双手抱胸,尽量减少不必要的手势动作。 7. 站姿端正。抬头、挺胸、收腹、双手下垂置于大腿外侧或双手交叠自然下垂;双脚并拢,脚跟相靠,脚尖微开。 8. 走路步伐有力,步幅适当,节奏适宜。 四、员工上班着装要求 （一）适宜性原则：根据工作场合、工作对象的不同穿着适宜职业的服装，
《金鹏房地产企业业务管理系统》 销售业务参考流程 1、 来电来访流程 1.1 流程图 1.2 流程说明 a) 置业顾问接客户来电，为客户解答并讲解项目相关信息，填写来电登记表；置业顾 问接待来访客户，为来访客户讲解项目沙盘等信息，填写来访登记表；
《金鹏房地产企业业务管理系统》 b) 置业顾问针对来电、来访客户的信息必须在第一时间内录入到系统里； c) 置业顾问对客户的周期跟进情况，都需要在系统里进行记录，以便销售主管、经理 查询对每个客户的跟进情况； d) 根据客户归属，销售经理可在系统里进行调配； e) 销售主管、经理查阅客户的跟进情况、客户的其他基本信息等。 2、 诚意认购流程 2.1 流程图 2.2 流程说明 a) 置业顾问接待客户，协助客户填写《vip 申请书》等信息； b) 销售秘书在系统里进行诚意认购的登记；如果客户在交诚意金的过程中，停止办VIP
《金鹏房地产企业业务管理系统》 申请，则需要删除客户已经进行诚意认购登记的客户信息； c) 置业顾问带领客户到财务室去缴纳诚意金； d) 财务收取客户诚意金，在系统里进行收款操作并打印收款收据； e) 客户交诚意金后，给客户发放会员卡，送客户离开； f) 销售助理每天收集办卡客户资料，核对VIP 卡办理情况，并归档。 3、 认购业务流程 3.1 流程图 3.2 流程说明 a) 客户来到现场，置业顾问进行接待，介绍项目信息，明确客户购房意向；
《金鹏房地产企业业务管理系统》 b) 置业顾问到销售销控处确认客户选择的房源是否可售，然后在系统里进行快速销控， 并打印购房缴费单； c) 置业顾问核对缴款单，并签字，带领客户到财务处进行缴款，财务核对所要缴纳的 款项，收款，在系统里进行登记，并打印收款单据； d) 销售秘书核对客户缴款票据，在系统里进行认购操作，然后打印认购协议； e) 销售经理审核认购协议，盖章签字； f) 置业顾问给客户一份认购书及相关资料，并把客户的齐全资料放置在档案袋里，提 醒客户签署合同时需要准备的资料，最后送客户离开。 4、 签约业务流程 4.1流程图
置业顾问行为规范 一、总则 1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策。关心企业，热爱本职工作。 2、工作主动热情，文明服务，努力维护企业声誉，对客户态度可蔼，尊重客户。不卑不亢。 3、努力学习，不断提高业务水平和服务技能，严格遵守公司一切规章制度，勤俭节约，爱护公物。 二、服从领导 1、领导安排的工作应认真完成。对领导的安排有不同的意见时，可以提出，在安排未作改变前必须严格遵照完成，同时可向上一级领导申诉。不服从安排者，可对其停岗1—3天，情节严重者直至开除的处罚。 2、完成工作时若遇特殊情况或克服不了的困难，应立即向领导汇报。因隐瞒事实造成的损失，由当事人全部承担。 3、如有对领导安排工作消极对待，甚至于直属领导发生争吵的情况，处于50元罚款，情节严重者开除处理。 三、现场管理规范 1、遵守作息时间，不迟到，不早退，上岗之前做好准备工作。销售现场作息时间： 8：30（值班人员提前半小时上班）—17：30（值班人员晚半个小时下班），特殊情况以临时安排为准。公司销售经理对现场销售人员进行电话或现场考勤，凡迟到、早退者除按公司规定进行处罚外（特殊情况需请示销售经理），公司销售经理还将在每周例会上点名批评并对其进行20—100元不等的罚款。其罚款标准是：迟到、早退1—10分钟扣款20元，以此类推。迟到、早退超过1小时，以旷工处罚，除按公司规定进行处罚外，公司还将对其进行停接客户3天，并按每旷工一天罚款的标准处罚。包庇者照此标准进行同样的处罚。 2、销售经理根据工作情况安排轮休，原则为每周休息一天，周六、周日不安排休息，如有特殊情况，销售经理有权随时中止轮休，销售人员一律不存假、补假。病假须有医院证明，事假必须提前申请并经领导同意后方可执行，事假三天以内由公司销售经理审批，三天以上由总经理审批。 3、爱护公司及项目现场的一切设施设备，造成损失照价赔偿。 4、坚守工作岗位，认真做好本职工作，工作时精神饱满，不玩忽职守，不得进入与自身工作无关的区域。现场销售主管有权对工作热情不高、精神不佳及离岗者处以停岗一天处罚。 5、工作时间内不聚堆、闲聊，不嘻笑打闹，不经批准不准会客。违反者可处以停岗一天处罚。 6、工作时间不吃东西，不听放收录音机，不谈私事，不饮洒，不看与工作无关的书籍，不做与工作无关的一切事情。上班时间不准在售房处
工作行为规范系列 房地产案场置业顾问行为 规范 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-88874房地产案场置业顾问行为规范 Code of conduct for real estate case consultants 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 房地产案场置业顾问的行为规范 第一节置业顾问的仪容仪表 1、工作时间里现场全体员工必须穿统一的工作装、工作鞋，佩带统一的工作牌，注意修整，发现问题即时纠正，违者罚款10元/次; 2、员工在进入销售现场不得在正常工作时间内穿休闲系列，服装必须干净整洁，男员工应穿深色的袜子、不留长发和胡须，佩带领带上班，女员工不得有较为前卫的打扮，不得涂艳色的指甲油、不得佩带较为夸张的首饰，违者罚款10元/次; 3、女员工上班前应化淡妆后进入销售现场，违者罚款10元/次; 4、注意保持个人形象，谈吐举止应有礼有节。
第二节置业顾问的行为要求 1、上班时间不得私自离岗，违者罚款50元/次; 2、上班时间不得在售楼大厅里吃东西、吸烟、看与销售无关的报刊、杂志、不得在大厅化妆、补妆，违者罚款10元/次; 3、不得在上班时间从事与工作无关的活动，违者罚款10元/次; 4、保持现场大厅的整洁，不得乱扔垃圾，违者罚款10元/次; 5、除了正常休息时间，不得在大厅内睡觉，违者罚款10元/次; 6、不得在大厅内戏耍喧哗、闲聊，违者罚款10元/次; 7、置业顾问在接待客户时依伦次接待的该销售人员应主动迎上，面带微笑地起立说"欢迎参观!"，动作应迅速，违者罚款10元/次; 8、置业顾问接待完客户必须马上整理谈判桌等，未按要求完成的罚款10元/次; 9、不得以任何借口顶撞，讽刺客户，不得有不理睬客户
国家电网公司员工行为规范 《国家电网公司员工守则》是公司全体员工应共同遵守的基本行为准则。 (一)遵纪守法，尊荣弃耻，争做文明员工。 (二)忠诚企业，奉献社会，共塑国网品牌。 (三)爱岗敬业，令行禁止，切实履行职责。 (四)团结协作，勤奋学习，勇于开拓创新。 (五)以人为本，落实责任，确保安全生产。 (六)弘扬宗旨，信守承诺，深化优质服务。 (七)勤俭节约，精细管理，提高效率效益。 (八)努力超越，追求卓越，建设一流公司。 三个“十条” 供电服务“十项承诺” 《供电服务“十项承诺”》是公司对客户作出的庄严承诺。公司视信誉为生命，弘扬宗旨，信守承诺，不断提升客户满意度，持续为客户创造价值。 (一)城市地区：供电可靠率不低于99.90%，居民客户端电压合格率不低于96%;农村地区：供电可靠率和居民客户端电压合格率，经国家电网公司核定后，由各省(市、区)电力公司公布承诺指标。 (二)供电营业场所公开电价、收费标准和服务程序。
(三)供电方案答复期限：居民客户不超过3个工作日，低压电力客户不超过7个工作日，高压单电源客户不超过15个工作日，高压双电源客户不超过30个工作日。 (四)城乡居民客户向供电企业申请用电，受电装置检验合格并办理相关手续后，3个工作日内送电。 (五)非居民客户向供电企业申请用电，受电工程验收合格并办理相关手续后，5个工作日内送电。 (六)当电力供应不足，不能保证连续供电时，严格执行政府批准的限电序位。 (七)供电设施计划检修停电，提前7天向社会公告。 (八)提供24小时电力故障报修服务，供电抢修人员到达现场的时间一般不超过：城区范围45分钟;农村地区90分钟;特殊边远地区2小时。 (九)客户欠电费需依法采取停电措施的，提前7天送达停电通知书。 (十)电力服务热线“95598”24小时受理业务咨询、信息查询、服务投诉和电力故障报修。 “三公”调度“十项措施” 《“三公”调度“十项措施”》是公司坚持开放透明、依法经营，正确处理与合作伙伴关系的基本准则。公司主动接受监管和监督，依法合规经营，不断提高服务发电企业水平。
置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。 2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标 5、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快 7、认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
员工基本行为规 为了培养高素质的员工队伍，树立良好的公司形象，公司要求员工要以积极、勤奋、敬业、负责的态度从事本职工作，特制定本规。本规体现了企业价值观的基本要求，员工应熟知并遵守。 第一条员工职业道德规 1、遵纪守法，诚实履行自己的职责。在公司部，应实事求的对工作作出承诺，并努力完成，做到“日清、日结”。 2、维护公司利益是员工的义务，不得从事、参与、支持、纵容对公司有现实或潜在的危害行为。发现公司利益受到损害，员工应向公司汇报，不得拖延或隐瞒。 3、员工如有违反公司规章制度或贪污、受贿、做假欺骗公司的行为，不论对公司造成损失与否，公司将予以辞退。 第二条员工组织管理规 1、员工必须严格执行公司颁布的各项管理制度。 2、遵循组织架构管理流程，接受上级的领导是员工的职责。员工应服从上级指示，及时做好上级交办的各项工作。 3、员工在完成自己本职工作的同时，必须认真完成公司分派的其他工作，不得推诿、拒绝或中止工作。 4、部门之间要搞好配合协作，不得因相互推诿而影响工作。
第三条员工仪容仪表规 1、全体员工必须随时保持清洁的状态。 2、男员工不得留长发，不得蓄须。 3、全体员工必须注意个人卫生，不得有异味。 4、公司鼓励女员工着淡妆上班，但不得浓妆艳抹。 5、注意清洁指甲。 第四条员工着装管理规 1、全体员工着装必须端庄。 2、全体员工不得穿拖鞋进入办公区，女员工也不得穿凉拖上班。 3、全体员工在办公区均不得赤裸上身。 4、参加正式的对外活动时，全体员工必须着正装，男员工还需佩戴领带。 第五条员工接待规 1、来接听规 ①各部门所有来电务必在响铃三下以接听。 ②接听应首先自报家门，标准用语为“您好，XX公司”，然后再谈其他事情。 ③如对方联系的人员需要转接，应回复对方“请您稍候，我现在为您转接”。
售楼部日常行为规范 1、上班时间服装整洁、着统一工服打领带，以职业形象为佳，违者一次罚款10元； 2、工作时间内必须佩带工牌，违者一次罚款10元。 3、在正常上班时间，凡迟到5分钟以内者，每次缴纳10元爱心基金；5分钟以后20元每次；迟到 30分钟以上，考勤按旷工记。 4、接听电话时报项目名称：“（您好！****（项目名称））”违者一次罚款10元。 5、女员工不准在售楼大厅内公开化妆，违者一次罚款10元。 6、男女佩戴首饰宜少而精：结婚戒指（或纪念性戒指）一枚，扣坠式耳环，精细项链。有多余首饰 违者一次罚款10元。 7、置业顾问接待完客户必须送客户至门外并目送30米方可，违者一次罚款10元。 8、在售楼处男女不得出现不良仪态，如抓痒、捋发、挖鼻子、抠耳朵、剔牙、乱扔纸屑，随地吐痰 等，违者一次罚款10元。 9、不准在售楼大厅内吸烟，违者一次罚款10元。 10、不准在售楼大厅内用餐，违者一次罚款10元。 11、不准在售楼大厅内打盹，违者一次罚款20元。 12、不准在售楼大厅内开不雅玩笑、吃不雅食品、做不雅动作，违者一次罚款10元。 13、不准在售楼大厅看与工作无关的书籍，不准长时间谈论与业务无关的话题，违者一次罚款10元。 14、男员工每日进售楼处前检查个人的仪表如下：无头屑，无鼻毛，需刮脸，修短指甲无垢，无体味 无口臭，裤子小拉链扣紧；头发不得过长妥贴有型，服装无褶皱，白衬衫保持清洁无污垢，必须着深色皮鞋且干净打亮，违者一次罚款10元。 15、女员工每日进售楼处前检查个人的仪表如下：不得披头散发、染花发、梳怪头型，长发不得披肩， 发型简洁妥贴，宜保持淡雅清妆，无头皮屑，指甲干净无污垢，不得涂有色指甲油，无体味无口臭，鞋袜与着装相谐，不得穿时装拖鞋，服装无褶皱无污垢，违者一次罚款10元。