—-兰州石化职业技术学院大学生营销策划大赛
策划人员：陶海龙 辛二丽 孙 玲 王定龙
周永光 张丽英 王 剑
策划完成日期：2010 年 6 月 5 日 策划适用时间段：
前
言
建国 60 年，改革开放 30 年的果实不断与人民共享，人民群众日 常消费品的需求量日益扩大。同时，伴随着知识经济的不断发展，文 具用品市场出现无限商机。 现代社会大力倡导“终生学习”这一理念，学生是家长的未来， 更是国家的希望， “终生学习”就要从学生的教育抓起。在这个知识济 迅速发展的时代，家长更注重对孩子的教育，不惜花费一切精力和金 钱投入到子女的学习过程中，所以给子女配备一整套的文具用品则是 理所当然了。而对于学生来说，一支笔、一个笔记本犹如一个铁血战 士最珍贵的武器，指挥他走向成功的道路。所以文具这类产品对于他 们来说永远是受欢迎的，并且他们期待更有创意的文具用品。 从文具这类产品近几年的发展状况来看，其发展规模越来越大， 速度也越来越快，它代表着中国零售业的发展方向，前景可观。但是 就目前情况而言，尤其针对一个区域市场来讲，如何发挥自身的经营 特色，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。 我们对博信文具店进行实地调查， 研究相关资料， 并做深入分析， 从宏观环境进行把握，以微观环境为立足点，采用点面结合的研究方 法，以“微笑服务”的理念为基础，打造“产品质量特色” ，发展多元 化品牌，努力做好此次营销策划活动。
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目
录
一、 正文部分????????????????????????????05 （一） 企业概况???????????????????????????05 （二）市场状况分析?????????????????????????05 1、宏观环境分析????????????????????????05 2、产品分析??????????????????????????08 3、竞争者分析?????????????????????????09 4、消费者分析?????????????????????????10 （三） SWOT 分析???????????????????????????10
1、 2、 3、 4、
优势??????????????????????????10 劣势??????????????????????????11 机会??????????????????????????12 威胁??????????????????????????12
（四）营销战略???????????????????????????13 1、市场的细分与目标市场的选择??????????????????13 2、 市场定位???????????????????????????14 3、 营销组合战略?????????????????????????14 （五）确定具体的营销方案??????????????????????16 1、财务目标???????????????????????????16 2、营销目标???????????????????????????16 二、费用预算????????????????????????????17 三、进度表????????????????????????????17 四、人员分配????????????????????????????18 五、结束语?????????????????????????????19 附录????????????????????????????????20
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内容摘要
博信商贸文具店定位于兰州市西固区的中低端市场，以西固区的 文具行业为突破口，力争作兰州市西固区的领头者。 “产品品种齐全、物美价廉，追求环保，服务独到”以这样的理 念引领我们的策划思路，将“与竞争者共存”与“填补市场空白点” 两种战略思想结合，满足新的市场定位需求。 博信商贸文具店以“成本领先”和“差异化”两种战略相结合的 思路，形成了与竞争者不同的营销模式。 打造产品的传递性，以“人员推销、营业推广”为主，扩大本店 的宣传力度，提升知名度以及美誉度。在整个营销过程中，做好博信 商贸文具店的公共关系，采用综合化、立体性和全面性相结合的管理 方式，取得更好的收益，赢得更大的市场空间。 在“特色化、质量化、新颖性”的引领下， “博信商贸文具店”确 信能够打出西固文具品市场，占领整个兰州文具品市场，成为一家独 特而有吸引力的文具店。
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企业概况 一、 正文部分 （一）策划目的 博信商贸文具店作为一个文具类行业的新型进入者，目前正处于 不断发展壮大阶段，其市场占有率偏低，知名度不高，暂且处于市场 追随者地位。但是，凭借其独特的经营方式和优越的地理位置，博信 商贸文具店将在接受市场的挑战和行业的洗礼中获得更加长足的发 展。变劣势为优势，变不可能为有可能，博信将以一个有活力、有朝 气的姿态屹立于西固市场。 博信商贸文具店在积极进入市场的同时，提出了立足于自身发展 的战略战术和目标要求，即“三个如何” ，一是如何增加企业的市场占 有率，进而提高企业赢利水平；二是如何提高企业知名度，进而打出 企业产品品牌；三是如何制定企业战略，进而获得企业长足发展。这 些将是博信商贸文具店今后发展需要考虑的重点问题。 （二）市场状况分析 1、宏观环境分析 博信文具店若想制定长期的发展战略和获得预期的市场份额以及 销售利润，则必须对自身发展的宏观环境进行一个彻底的分析，这也 是我们开展营销策划活动的第一步，即准确了解市场需求状况，产品 的生命周期，当地政府的政策支持等，只有这样才能给自己一个正确 合理的市场定位，将博信文具店做大，做强。 （1）人口环境
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博信文具店隶属人文社会科学系统一管理，位于西固区山丹街 1 号，兰州石化职业技术学院东小区西北部，其目标客户以学生，教职 工为主，兰州石化职业技术学院有在校生约 6000 人，教职工 550 人。 文具店周围有兰炼二中， 兰炼一中， 兰炼二小， 在校学生分别为： 2000～ 3000 人，2500～3500 人，400～500 人。教职工约有 200 人，有相当 可观的消费群体 （如右下图所示） ， 鉴于大学生和中学生占目标顾客群 75%，所以确定目标顾客应以本校大学生和中、小学生为主；其次采取 相应的营销战略去刺激教职工和其他人群。
人口状况与消费分析图
消费群体比例分析
教职工 15%
其他 10% 大学生 45% 大学生 中学生 教职工 其他
中学生 30%
（2）经济环境 伴随着社会经济的快速发展，人们的消费水平普遍提高， 使更多的父母愿意支付大量的资金投入到孩子的教育事业中， 积极为孩子们购买必须的学习用品。因此，文具店则广受孩子 和家长的青睐。 ? 家庭经济条件对学生文具用品的购买有一定的影响。 一般而
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言，月收入在 5000 元以上的家庭，其子女对文具用品的更 新速度快，购买频繁，并且不太关注价格，以追求新颖感为 主。这部分人是所占比例为 20%的求新型顾客；月收入在 2000-5000 元的家庭，是最普遍的顾客群，既关注价格又追 求产品外观的装扮，是所占比例为 60%的普通型顾客；而月 收入在 2000 元以下的家庭，追求产品的实用价值，往往考 虑的价格因素比较多， 这部分人所占比例为 20%的求实型顾 客。 （如下图所示）
消费者经济状况分析图 经济收入与消费分析 60% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
23%
17% 所占比例
5000 元以上 2000-5000 元 2000 元以下
收入
? 大学生消费支出较高， 且消费理念超前， 更愿意为了自己的 长期发展而购买学习必需品（文具用品） 。 ? 博信文具正是紧紧抓住了消费者的这一消费理念， 扩大其市 场占有率。 （3）技术环境 ? 博信文具店在进货时更注重文具的使用性能，追求高质量、
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高品质的产品。 ? 提倡文具的循环利用， 一切从保护消费者的利益为起点， 实 现绿色经营。 ? 积极实施品牌化战略和产品差异化战略， 提升员工的服务水 平。 ? 加强博信文具店的经营管理， 定期举行顾客回访， 提升客户 满意度。 ? 产品进行 ABC 分类管理，实现按货架、顾客需求摆放文具， 科学化经营。 （4）政治法律环境 ? 国家义务教育的普及， 大学的扩招， 使更多的学子实现了自 己的求学梦想， 国家和地方政府对教育投入大量的物力、 财 力， 节省了家庭额外的教育支付， 使其拥有更多的资金去为 子女购买文具用品，实现了资源的优化配置。 ? 学院和人文系的大力支持， 创办大学生自主创业基地， 降低 房租成本， 并组织有丰富经验的老师对博信文具店进行组织 和管理。 ? 博信文具店的成立符合国家相关的法律法规， 有固定的注册 资本和企业法人， 并在经营过程中受到法律法规的监督、 约 束和保护。 （5）社会文化环境 教育事业的快速发展和普及， 购买学习用品是人们生活和学习
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的必需品，而且也是一种时尚。 学院、系里和班级给予了大力的消费支持。比如进行班级的团 购，学院定期订购等。 博信文具店周围具有浓厚的文化底蕴和文化氛围，激发了学 生，教职工的学习兴趣和对文具用品的购买欲望。 2、产品分析 博信商贸文具店的主要产品有：笔记本、钢笔、中性笔、中性笔 芯、纸张、墨汁、订书机、胶带、文件夹、文件栏、档案袋、荣誉证 书、篮球、羽毛球拍、兵乓球拍等各种文具用品。 （1）产品优势 ◆品牌优势。主要经营携诚、得力、真彩的中性笔以及中性笔芯， 没有太多的杂牌产品。 ◆独特的卖点。笔类产品书写顺滑，手感好；同种品牌的产品样 式齐全；产品质量上乘，耐磨、抗腐蚀；价格低廉。 ◆产品追求环保。无论是钢笔、中性笔还是其他产品产品尽量的 追求循环利用，例如，中性笔的笔芯用完之后完全可以换笔芯使用， 笔筒绝对可以多次使用。 （2）产品劣势 ◆小批量的进货和出售，不利于实现产品销售的规模效应，利润 较低。 ◆产品的组合狭小，难以实现产品的差异化销售，不利于满足不 同的消费群体。
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（3）产品在消费者心目中的地位。 博信商贸文具店追求产品的新颖、质量的上乘，因而产品很好的 满足了不同客户群体的需求，在客户的心目中形成了很好的影响。 （4）在市场上的销售力 ◆销售利润一般，但是销售潜力巨大。 ◆占据了兰州石化职业技术学院 25%西固区 5%的文具市场。 3、竞争者分析 根据我们的实地调查，博信商贸文具文具店的竞争者主要有博士 文具店、大众文具店、小状元文具店、石化学院校产服务部、旗文文 体超市和西固知新图书超市等。
营业面积 竞争者名称 (平方米) 博士文具店 25 零售 山丹街先 锋路 大众文具店 25 零售 山丹街先 锋路 小状元文具店 30 零售 山丹街先 锋路 校产服务部 20 零售 处于校园内、方便快 捷 旗文文体超市 90 批发 山丹街福 利东路 知新图书超市 80 批发 山丹街福 利东路 石化学院 企业类型 优势 地址
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（1） 从产品方面分析， 这些竞争店中所售的商品从质量上看都不 分上下，并没有明显的优势和劣势。但是从产品的品种和类别上看， 各店之间有着明显的差别。旗文文体超市由于开业时间长，店面面积 比较大，店内陈列的产品比较齐全。西固知新图书超市和石化学院校 产服务部由于是综合性的服务店铺，所以文具的品种和种类比较少。 （2） 从价格方面分析， 这些竞争店与博信商贸文具店没有太大的 差别，同种产品是一样的价格，对于其他文具店中没有出售的那部本 产品，其价格相对于其他地方的同类产品而言价格稍高，例如，小状 元文具店内出售的“亮洁”牌电脑清洁液，每盒 16.50 元，而其他地 方的“亮洁”牌电脑清洁液每盒 15.00 元。 （3）从促销和渠道方面分析，竞争者在这些方面做的比较少。竞 争店的主要营业方式就是“守株待兔”式的，被动的去销售自己的产 品，而从未积极主动地去推销自己的产品。博信商贸文具店不仅在店 内外适当的做了 POP 海报，并且利用学校的各类活动积极地开展新的 市场和新的销售渠道。 4、消费者分析 博信文具店面对的主要客户群是学生，其次是一些上班族。 目标消费群体 学生 上班族 需求量 大 小 款式颜色 关注度高 不太注重 便利性 一般 高度关注
（1）学生是一个特殊的消费群体，对于文具的需求量很大，并且
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经常出现重复性的购买。在学生这部分消费群体中，中、小学生对于 文具的款式和颜色比较注重，并且喜欢一些相对比较独特的产品。对 于大学生而言，主要注重文具的质量，另外也较为注重文具购买的方 便性。 （2） 对于上班族， 他们对于文具的需求量相对来说要比学生少的 多，并且多数是由单位提供的。上班族购买文具主要是考虑便利性， 哪里方便就在哪里购买。 因此，面对不同的消费者，我们应该向他们提供不同的卖点，充 分考虑消费者的利益需求，在销售产品的同时，奉献爱心，热诚服务， 最终实现博信商贸文具店与消费者利益共赢。 （三）SWOT 分析 1、 优势 （1）有充足的财政来源。 博信商贸文具店依托兰州石化职业技术学院人文社会科学系发展 起来，具有稳定而充足的资金来源。 （2）良好的企业形象。 博信商贸文具店坚持“诚信为本，热情服务”的宗旨，在消费者 心目中树立了良好的企业形象。 （3）产品品种齐全。 博信商贸文具店向消费者提供各种各样的文具用品，能够满足消 费者不同的需求。 （4）产品质量好。
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博信商贸文具店向消费者提供的产品质量比较好，价格适中，能 够取得广大消费者的认可。 （5）接近市场。 博信商贸文具店背靠兰州石化职业技术学院，在它的正前方是兰 炼第二小学、居民小区，在它的西面有马耳山村、南山小区、福利路 第三小学等，市场条件比较优越。 2、 劣势 （1）战略模糊。 博信商贸文具店没有中期的、长期的以及非常明确的发展规划， 发展比较盲目。 （2）产品特色不明显。 博信商贸文具店提供的产品都是一些普通文具用品，很少有一些 前沿的、新颖的东西，不能有效的吸引更为广大的消费者。 （3）服务水品低。 博信商贸文具店服务人员的服务态度不够热情、服务方式不够灵 活，营销技能应用不到位，服务水品较低。 3、 机会 （1）独特的顾客群体。 博信商贸文具店主面对的客户群体——学生，学生对各种文具的 需求量大、需求范围广，并且不断重复购买，部分产品的更新速度也 快。 （2）新的市场。
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首先，鉴于兰州石化职业技术学院在同级高职高专院校中的影响 力，每年学院都会招聘一定数量的异地学生，而这些新学生对本店文 具用品的好奇心也强，购买的欲望较高。 其次，石化学院经常举办各种类型的活动，完全可以考虑用各种 文具品作为活动的奖励品，扩大文具用品的新市场。 的流动学生的数量比较大，及时吸引流动学生的注意力。 （3）地理位置优越。 博信商贸文具店位于兰州石化职业技术学院大学生创业基地的最 西侧，在它的西侧以及北侧没有别的文具店，相对而言，地理位置较 为优越。 （4）政策支持。 政府部门大力支持现代大学生创业活动，并给予了一定的政策优 惠。 4、 威胁 （1）竞争激烈。 博信商贸文具店附近两百米左右的范围内共有：小状元文具店、 大众文具店、博士文具店、旗文文体超市、西固知新图书超市、石化 学院校产服务部七家中小型文具店，竞争十分激烈。 （2）消费者的喜好容易改变。 消费者对各种新奇的东西具有极强的好奇心，因此消费者很容易 改变原有的消费喜好，而不可能保持永久的产品新奇度。 （3）对市场的把握失误。
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最后，学院
如果对市场的把握失误，产品就会长时间的积压下来，从而占用 大量的流动资金，不利于企业的长远发展。 （四）营销战略 1、目标市场的细分与选择 目标市场的选择博信商贸文具店周围 200m 范围内的消费市场都 属于博信商贸文具店的潜在市场。按照职业划分可以把博信商贸文具 店潜在市场中的消费群分为学生、教师、上班族等，按照购买动机划 分可以将消费群分为追求物美价廉的、追求新颖独特的、追求方便的 消费者等。 我们的目标市场主要是追求物美价廉、 追求新颖独特和追求方便的 学生和教师，以及追求方便的上班族、追求物美价廉的家庭主妇和退 休职工。 （市场细分及选择如下表所示： ） 博信商贸文具店市场细分及选择表
消 费 类 型 群
学生
教师
上班族
追求物美价廉 最求新颖独特 追求方便 追求实用 注：上表中的彩色部分表示博信商贸文具店的目标市场。
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2、 市场定位 博信商贸文具店是一个中小型的专营文具产品的店铺，由于西固 区目前没有大型的专业的文具店，因此，博信商贸文具店采取与其它 文具店共存和寻求市场空白点的双重定位策略。首先为广大的消费者 提供物美价廉的产品，其次为广大的消费者提供优质的服务，第三， 充分的尊重消费者的要求，与消费者建立互利共赢的伙伴关系，形成 独特的企业文化。 3、 营销组合战略 （1）产品策略 按产品类型划分，博信商贸文具店的产品属于消费品中的日常用 品， 其产品与我们的日常生活息息相关， 属于消费者经常购买的产品， 对于这类产品，作为一个想在文具行业做大做强的中小型企业，我们 一定要注重产品品牌的塑造，专营几类品牌的产品，例如，晨光、真 彩等优秀的品牌，以树立博信文具店在同类企业中的良好形象，从而 达到吸引顾客的目的。 文具产品现在已经进入了成熟期，在这一阶段，博信商贸文具店 应该着重考虑市场、产品以及营销组合的改进，在重视原有文具产品 潜力的同时考虑引进全新新产品、改进新产品、换代新产品、模仿新 产品等。对于原有产品或者新产品进行简单的加工，把有相互联系的 产品进行重新组合，利用配套包装策略将它们进行进行组合，达到增 加销量的目的。 （2）价格策略
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文具产品属于日常用品，需求弹性较小。因此，博信商贸文具店 应该在降低产品成本、保证质量的前提下，适当的提高价格已提高单 位利润率。利用售价加成定价法，即利用公式：产品零售价格=单位产 品总成本/（1-利润加成率） （P=C/(1-C)）为产品进行定价。另外，对 于像中性笔和中型笔芯这类用相关的产品， 可以利用补充品定价策略， 对某种产品定一个相对较低的价格，而对于与它配套使用的产品定一 个相对较高的价格。也可以利用招徕定价策略，对与一些小件的产品 定一个很低的价格一吸引顾客等等。 （3）渠道策略 博信商贸文具店的实力相对于像体文文具店这样的大型文具店， 就目前而言，还是没有足够的力量与之进行抗衡。所以我们一定要抓 住他们的劣势， 发挥自己的优势， 利用我们大学生创业中心的独特性， 建立一个短渠道与宽渠道相结合的销售网络进行产品的销售。 （4）促销策略 博信商贸文具店应该着重发展以人员推销为主， 兼用广告、 公关、 营业推广的方式进行产品促销模式。 （五）确定具体的营销方案 1、财务目标 通过我们策划，短期内（2010 年）我们在财务上要达到以下的目 标： 日销售额：200.00 元 月销售额：6000.00+500.00 元
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年销售额：72000.00+1800.00 元 我们的长期（2010 年-2012）财务目标为： 日销售额：500.00 元 月销售额：15000.00+2000.00 元 年销售额：200000.00+5000.00 元 2、营销目标 （1）博信商贸文具店应以长远发展为目标，力求扎根西固，扩充 兰州市场。 到 2012 年底， 建立起较完善的销售网络， 形成以特色产品、 上乘质量、优质服务的模式，年销售额争取达到 100000 元。 （2）跻身一流的文具行业，成为又好又快发展的成功企业 （3）以产品特色和优质服务带动整个文具店产品的销售和发展。 （4） 市场销售的近期目标： 在很短的时间里使营销业绩快速增长， 到 2010 年底使自身产品成为同行业中的特色产品， 成功拿下博信商贸 文具店周围 500 米范围内的市场。 （5） 致力于建立分销渠道， 到 2010 年底建立与多家企业的合作关 系。 二、绩效评估： 分析调查，再研究，从微观上把握主流，从宏观上注重细节，使 得在营销目标指引下，实现财务目标的预定额。紧密联系实际，结合 策划书预定案，分期、分目的循序渐进完成每期各项任务使得短期完 成 10，0000 元的预定额，更好向长期 20，0000 元的预定额努力。 在策划案实施过程中，必定会出现与预定目标的偏离，预防与纠
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正是必不可少的，在每一阶段的实施过程中不断检查，不断完善。要 始终沿着“服务、质量、特色”一条龙战略化方针前进，充分体现策 划书的时效性、实用性，目标最终会实现。 二、费用预算 项目 上网费 打印费 电话费 交通费 合计 三、进度表 时间 5 月 23 日 项目 了解博信商贸文具店的历史以及营销策划书的 格式 5 月 24 日-5 月 26 日 5 月 27 日 博信商贸文具店的产品类别、质量、价格、渠 道、促销、服务、经营状况进行调查 5 月 28 日 5 月 29 日 5 月 30 日-5 月 31 日
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费用 48.00 15.00 60.00 12.00 135.00
备注
平均分摊
宏观环境调查
竞争店、消费者调查与分析 小组成员进行讨论 分工合作形成策划书初稿
6 月 1 日-6 月 2 日 6 月 3 日-6 月 3 四、人员分配
项目
小组成员进行初稿的讨论与修改 形成正式的营销策划书
人员 陶海龙、 孙 玲 、 王 剑 、
备注
问卷设计、实地调查
辛二丽、 张丽英、 周永光、 王定龙、 周永光、
以问卷调查为主导，结合座谈法 和拦街访问法
通过多方面调查，简要分析数据， 市场概况 （宏观、 微观环境分析） ， 作出初步结论
调查分析
王定龙 孙 玲 、
营销策划方案初步设定 （草案）
辛 二 丽 、 诊断性的策划，通过调出数据明 陶 海 龙 、 确方案设定方向（市场的细分与 王 剑、 张丽英、 目标市场的选择）
对产品分析
王定龙、 张丽英
产品花样、质量
对竞争者分析
周 永 光 、 明确行业内竞争，更好的把握自 王 剑 孙 玲、 辛二丽 陶海龙 通过优势、劣势、机会、威胁四 方面，全面把握市场 己特色
对消费者分析
SWOT 分析 营销策划方案（议定）
陶 海 龙 、 从市场定位、营销组合战略、财
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市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
策划编号：YT-FS-8666-83 大学生营销策划大赛策划 书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生营销策划大赛策划书(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景： 在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 三、活动对象 XX学院在校全体师生 四、活动流程： 1.前期宣传(10月20日至10月31日) (1)20日启动仪式活动内容 ①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 ②摆放花篮和其他装饰品 ③专业司仪主持，使用音响设备 ④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 ⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 (2)21日至31日(除周末) ①21日开始设立报名点 ②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
银行春节营销方案 一、活动时间 过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。 二、活动目的及意义 所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。 旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。
重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app 的相关宣传，满足用户的相关需求。 三、活动地点 支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。 四、实施方案 利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再
酒 吧 创 业 计 划 书 姓名学号 李亚军200811513358 刘宁200810902103 曹兵良200810902113 王国祥200810902110 目录 1 计划概述著 (3) 2 经营管理体制 (4)
3 市场分析 (5) 4 竞争分析 (6) 5营销策略 (10) 6 关键的风险、问题和对策 (10) 7财务状况 (10) 一、计划概述著 随着改革开放后中西文化的融合，随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展，尤其在北京、上海等发达地区。总的来说，都市的夜空已离不开酒吧，人们需要在繁忙中遗忘、沉醉。目前，酒吧产业市场呈现出巨大的发展潜力，娱乐场所的兴旺发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和投资的
推动，而夜生活的发达水平，对一个城市来说，很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。 云南省是中国旅游资源富集的省份之一。独特的地理环境、特殊的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游神奇的大观园。昆明作为云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心，同时也是我国著名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带，境内大多数地区夏无酷暑，冬无严寒，具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外。然而，随着旅游支柱产业的稳步推进和城市休闲文化的迅猛发展，我们也清醒地认识到，大多数游客已从过去的单一欣赏自然风光转向了更注重文化内涵的旅游，昆明酒吧文化不仅是城市休闲文化的组成部分，也是衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子，酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒会服务，甚至家居里的私人酒吧，无处不在，无酒不欢，人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富。 我们的朝花夕拾酒吧是一间正在创建的旨在向年长人士提供一处属于他们自己阶层的休闲娱乐场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂喧闹，都不适于年长人士，他们对格调和环境有着很挑剔的要求，所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲娱乐场所。与其说是他们的休闲娱乐场所不如说成他们的必备场所，因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外，他们没有子女的羁绊，并且自己的收入也颇丰，他们的闲暇时间可以是一整天的，这一整天的时间如何度过呢？我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做，听听音乐自己独处也会感觉很好，但是有一个前提条件，那就是得有一个特别棒的环境，想象一下，本来约好了朋友来聊天，但是你却发现说话的时候你必须是大声叫喊，想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂。现在有这样一个地方：在那里充满了异国的情调，你可以一边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒，一边欣赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年代欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品位，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方——朝花夕拾 经过我们的调查年长者有一项非常痴迷的运动——高尔夫，所以我们的酒吧不仅仅是室内部分，还有室外的绿地。在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并不会太大，仅供客人娱乐消遣。 与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老年留洋归国者或者喜欢酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人，而且环境
广告项目策划书 广告项目策划书（一） 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、对于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。 这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。 广告项目策划书（二） 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1 本案市场背景 (1) 2 本案促销目标 (1) 3 市场细分及市场定位 (1) ●目标市场 (1) ●消费者分析及业务推广前景 (1) ●市场竞争态势 (2) ●市场优势机会 (2) ●业务定位的感性看法 (3) 4 具体校园活动 (3) ●活动背景 (4) ●活动意义 (4) ●活动主题 (4) ●活动的目标对象 (4) ●活动时间 (4) ●活动地点 (4) ●活动内容 (5) ●活动信息传播策略 (5) ●活动费用预算 (5) ●活动效果预测 (6) 5 市场预测 (6) 6 效果评估 (6)
1本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2本案促销目标 激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。 3市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
大型商场超市春节促销策划书 Plan the objectives, man age the activity content, executi on mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：________________________ 单位：_______________________ 时间：________________________ 编号：FS-DY-20312 大型商场超市春节促销策划书 说明：本策划资料适用于对目标进行规划，并管理事件的活动内容，执行方式与进 度，从而使整体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改, I 使用时请详细阅读内容。 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速， 购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递 的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题 的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个口彩”求富贵，祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化 内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形 式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1?媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2?销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气
针对自由人音乐酒吧现状所制定的 初期营销策划方案 （后期继续跟进） （一）在对外宣传方面 1.微营销：利用微信微博平台实施微营销策略 微信：（1）注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。 （2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近的人”，不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。 微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。 2．印制会员卡1000张，开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为7折，会员卡的目的在于绑定该客户！ 3. 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力， 太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成1:10比例最为合适！根
据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！ 4. 建立酒吧QQ聚会群，在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号，及时 发布各种活动信息及组织群聚会。 5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票以 现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。同时还可以与高校相关社团进行合作。 6. 充分利用每一个节假日，做活动，根据不同的节假日出不动的营销策划方案， 做不同的活动来吸引顾客。 7. 利用时下“热点”作为营销活动的噱头。 （二）在酒吧发展方向方面 酒吧发展方向：西安的夜场酒吧一般分为以下几种 （1）夜店类型：特点是场子面积大，音乐风格主要以慢摇、蹦迪为主，歌手演艺为辅，场子内部女性较多，主要为吸引男性“搭讪式”消费，这种 场子80、.90后年轻人居多，由于音量太大，聊天说话很困难，所以去 这种酒吧一般都不会以聊天为主，主要为喝酒泡妞。有舞池，是与女性 搭讪最集中的地方！莎莎舞池较低，蹦迪慢摇不会有不自在的感觉，潮 人、Muse舞池较高，站上去让人觉得很不自在！ （2）小酒吧：这种酒吧主要以酒吧街的形式出现，比如德芙巷及雁塔西路，
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
春节家电营销策划方案 策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，将为您奉献很多策划书的范文，包括活动策划书汇总精选、XX策划书模板大全汇总。以下提供的策划书是春节家电营销策划方案。 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大
搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插
播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额
1：挑选每个星期5，6，7中的一天《因为节假日出来玩的比较多》固定给电话簿中的客户发一些问候或者幽默短信，以便让客户习惯并且记住你的姓名以及你所在的酒吧，这样即使一些只见过一两次还并不熟悉你的客户也会对你加深印象，去酒吧订位就会找你，一回生二回熟，以后就看你自己了。酒吧对节日向来敏感，逢节日必搞活动。所以节日的前一天你就可以给客户发个祝福短信提前祝福他们，一是提醒，二是节日当天你再发活动信息他对你不至于陌生。 2：客户刚到酒吧一定要帮客户招呼好酒水，不能傻呆在那，安排好基本要上的东西，比如他们要什么酒，然后果盘和小吃。一般酒吧营销可以给客户送果盘之类的，当然如果客户自己买的话你就不用送了。送的话要注意方法，不能让客户成为习惯，或者觉得你送点水果小吃是理所应当。可以在他们点单以后或吃完以后还继续上酒或者正尽兴的时候你再送，并告诉主客这是你送给他们的，让他们玩的开心，他就会很开心，你招呼那么周到下次继续找你了。 3：自己的客户要时不时去陪他们玩玩，闹闹，增加一下那桌的现场气氛和互动。多叫叫多起哄，总之要带他们HIGH起来闹起来开心起来就对了。别象个呆子一样站在那傻笑一动不动。可以给他们敬敬酒，玩玩游戏。不要让客户空杯，多加酒，勤倒酒，谁喝酒就起一下哄。酒越快喝完越好，人多的时候多叫服务员换杯，最好是把那些有酒的杯一起换了。 4：订位多的时候一定不能到处乱跑，这桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚，客户却感觉你对他们不够上心，怠慢了他们。在哪一桌就专心陪那桌的客户玩，要让他们感觉到你的存在，看到你跟他们一起开心一起闹，等他们玩的起劲没谁注意到你的时候你就可以去另一桌了。 5：喝酒要适当学乖，别把自己当酒桶，一上去就跟别人狂喝。客人刚来的时候为了带动客户，可以适当敬几杯，跟客户碰杯酒杯要比他低，然后领客户自己玩起来，让他们喝。你可以离开一会。注意观察他们，到他们无聊的时候你再冲上去倒倒酒跟他们喝几杯，玩一会。 6：今晚刚认识的客户，明天一定要给客户发个问候短信，以便让他记住你。如果是前夜喝醉了你还可以打个电话关心一下，问他好点没有。如果是你的大客户，一段日子没来你也可以给他打个电话，问候一下，以便让他想起你。 7：客人自己玩的HIGH的时候你可以离开，因为可以避免喝酒。《做营销一定要注意，能不喝尽量不喝，喝的越少越好，毕竟每天在那工作，喝酒伤身呐》桌上快没酒的时候你得赶快冲上去，放勤快一点，加速酒的消耗，多倒酒，因为喝完了他们就得买，你的业绩自然就高了。 8：多学一些酒吧互动游戏，这样跟客户玩的时候不至于无聊。 我知道的都很详细的告诉你了。希望可以帮到你。祝你的业绩蓁蓁日上//
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
团队名：桌尔不群 2011/10/17 桌面装饰优化专家 2011/10/17
前言: 桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。 收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。 创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。 水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。 桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。 目录 一、团队介绍----------------------------------4 1、团队简介 4 2、成员分工 4 3、团队LOGO 5 4、目标理念 5 二、市场机会分析------------------------------------6 1、市场营销环境分析 6 2、SWOT分析 6 3、市场调研分析 8 三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------9 1、市场细分（Segmentation） 9 2、目标市场选择（Targeting） 11 3、市场定位（Positioning） 12 四、特色营销策略-----------------------------------12 1、债权融资策略 12 2、特色营销主题 13 五、营销策略组合-----------------------------------13 1、产品介绍 13 2、产品来源 13 3、宣传策略 19
春节百货商场营销策划方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 春节百货商场营销策划方案一 活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。” 活动1：(全场商品3折起) 部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。 注： 1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。 活动2：(购物送券超值实惠) 活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送 60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以 次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计); 活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元 为整数单位，零头不计)。 注： 1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%; 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动; 3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂 家或供应商); 4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家 或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的 50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外); 5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台; 6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间; 7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动; 9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提 出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。 活动3：
酒吧营销策划书 篇一：酒吧营销策划方案 针对自由人音乐酒吧现状所制定的初期营销策划方案（后期继续跟进） （一）在对外宣传方面 1. 微营销：利用微信微博平台实施微营销策略 微信：（1）注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。 （2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近的人”， 不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。 微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。 2．印制会员卡1000张，开业初期，凡进店消费满1000
以上均送出会员卡一 张，会员卡的权限设置为7折，会员卡的目的在于绑定该客户！ 3. 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力， 太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！消费满 300送30，消费满500送50，代金券与消费额成1:10比例最为合适！根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！ 4. 建立酒吧QQ聚会群，在所有演出海报及活动展架和络上公布群号，及时 发布各种活动信息及组织群聚会。 5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票以 现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。同时还可以与高校相关社
唯品会网络营销 ——策划书 目录 一、前言 ㈠公司简介 ㈡本策划目的 二、网络营销环境分析 ㈠目前市场环境分析 ㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势 ㈢目标消费者分析
三、网络营销战略 ㈠营销目标和战略重点 ㈡产品和价格策略 ㈢渠道和促销策略 ㈣客户关系管理策略 四、策划方案的效果测评 一、前言 据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民4.2亿，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务，是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每
大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：
春节营销方案策划方案 一、活动目的： 1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。 二、活动时间：XX年元月1日 三、活动地点：中、西餐厅及客房 四、主题口号：相约XX，相聚丽晶 五、活动内容： (一) 西餐： 1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。 (二) 中餐： 1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。
3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。 5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 6、元旦当日在中餐一次性消费满1XX元，可获赠XX 年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。 (三) 客房： 1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满8间者，送XX年上海世博会门票一张。 活动广告宣传方式： 1、广告宣传： (1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约XX，相聚xxx! (2) 设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。