销售书籍的读书心得
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，有关销售书籍的读书心得，欢迎大家一起来借鉴一下！
销售书籍的读书心得1 世间万象，一切皆由心起！销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战！
成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。看完这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈以下几点感受：
一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我
二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。
所有营销人员都明白“关系近了好办事”的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点幽默增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。
三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以“难得糊涂”自勉，求大同存小异。而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。
四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵来完成。“听”客户讲话，不仅仅听文字上的话，还要善于“听音”。有积极的态度真正“听懂”客户，了解客户“话里”和“话外”所隐含的信息，识破他们的内心机密，同时让客户感到你的重视与关怀，就可以为解决问题、达成合作奠定良好的基础。
五、心理读人术：身体小动作“出卖”客户内心大机密。研究表明，与人的言语相比，肢体语言通常是下意识的、不易自察的，但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言，只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往让你的“进攻”更加顺利。
六、心理掌控术：了解客户的心，才能更好地把握他们的人。客户都想被优待，都爱在子，都乐于占便宜，都怕上当受骗。。。。。。所在要满足客户的需求赢得订单，就一定要抓住客户的心。
七、心理说服术：把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术，对于销售人员来说，关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中，掌握好说话的各种技巧往往能使你的努力达到事半功倍的效果。
八、心理暗示术：赢单的关键是让客户不知不觉说“是”。在销售中，销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心，使其在潜意识层面形成一种心理倾向，这也是赢单的关键所在。
九、心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在，暴露了他大部分的个性、习惯以及价值追求。这些客户所“好”也往往是销售人员搞定客户的最佳突破口。对于销售人员而言，既要把握客户的心理，也要懂得“献宝”的技巧才能事半功倍。
十、心理博弈术：销售中惯用的心理学“诡计”。俗话说，兵无常势，水无常形，销售中可运用的战术也是变幻无常，但是“心理战术”运是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
十一、心理降服术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋。每
个人都有其致使的弱点，只要能充分利用其要害之处，掌握主动，攻其不备，则可无往不利，战无不胜。
十二、心理攻坚术：临门一脚，在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜，所以逼单也得讲究技巧，不能乱来。
读这本书，不仅可以领略阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
销售书籍的读书心得2 这本书的主题从“销售人”起步，随着读书的进一步理解的深入，认识到销售无处不在，任何人都是自己的老板，很多时候都是要把自己推销出去，自己的想法，自己的行为结果，自己的工作成果等等。
所以这本书不仅仅对销售人员有用，对普通人也很受益。
话不多说，让我们一起来感受这本书的积极气息吧。
思考指导行为。因此本书第一部分开篇主题“销售人是怎么思考的”。从职场的态度、本质上需要具备什么样的技能、在遇到低谷时候的正确态度。
第二部分是讲最最重要的一部分，要把选择做对。
第三部分是讲脱颖而出把握机会。
第四部分是讲职场上的一些软技能。
最后第五部分是讲销售成功的本质是弄清需求。
后记部分，很感人，写的是他的父亲给他的殷殷教诲。读来受用也感受到作者一路上成长的诸多探索与成长。
从第一部分开始看吧，销售人是是怎么思考的？
“一个人具有怎样的心态，用怎样的视角看待这个世界，遇到问题怎样思考，做出怎样的选择，采取怎样的行动，决定他最后得到怎样的结果。
里面有一个关于减轻情绪对思想干扰的方法，很受用：即便我们无法改变自己对事实产生的情绪反应，那么至少我们可以知道“情绪只是一种感觉”，这样也可以减轻情绪对思想的干扰。
无论是正面的还是负面的情绪都像一个弹簧，越对它敏感，越刺激他，它就越强烈。处理坏情绪的开始是接纳它，然后是认清它。动漫作品中的角色经常会对自己说：“这一切都是幻觉。”这是我们对待情绪的好办法。我个人还有一个更有趣的办法，叫作“第三人法”：当自己因为某件事而不愉快时，不管这种情绪是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那个“生气的人”之外的第三人，看着自己说***今天来上班了，***遇到了一件不好的事，***生气了，***现在非常生气，而且因为自己居然生气了而变得更加生气，***现在又开始在想这件事可能的后果，这些事又还没发生呢，他这是幻觉。。。
只要自己的情绪没有平息，就可以一直这样对自己描述
下去。这种自我观察的办法非常有效：它会堂自己很快发现自己的情绪并非实体，而只是一种感觉；它也会让自己意识到这些情绪是多么的没有必要而且毫无益处。有些人甚至在自我观察的时候笑出来了，他们发现自己的表现简直太傻了。
持续的坏心情会破坏我们的生活、工作和社交，但是它的能量其实相当有限，每一个人都可以轻易地打败它。幸运的人总是快乐的，而快乐的人也会更加幸运。但是，首先你得相信自己是一个快乐的人。
嗯，要相信自己是一个快乐的人。
本篇第二节：什么叫学习力。里面讲到：时间是最有价值的资源。但是，时间这个资源如何才能变现？最佳的策略无疑是通过时间换得自身的成长。看到这里，想想我的时间都去哪里了呢？
很多时间因为职场上的不开心，情绪不好，浪费了我的巨大的精力，下班后的时间都拜拜流逝。甚至影响自己的很多方面。所以我必须克服我的弱点，采取行动避免被坏情绪。提升自己的时间管理技能，提升自己的时间效率，我才能充分利用我的时间实现我的成长，实现目标，实现梦想。
“在自己正确的时候最大化地取得结果，而在自己错误的时候尽可能地避免损失。无论这个说法是否真实，我觉得都可以适用于人生的其他方面。”
本章我觉得，除了讲述一些正确的思维方式以外，更教会了我们一些处理情绪的实用的方法。我觉得这个很好，既有理论指导还有具体实践步骤。比一些只讲道理的鸡汤得吸收率更高，更能内化为自己的力量。
第二部分讲选择的总要性。想到一句话，选择比努力重要。我觉得这和小时候课文里面讲的“南辕北辙”的故事是一个道理。现在想想小时候的课文虽然简单，但是道理很深刻。就是方向错了，再努力也是徒劳，甚至会带来更大的损失。方向对了，即使慢点，就会离成功更近。这就成功了一半。
讲到选择，我想到很多人有一个错误，就是遇到选择，觉得难以抉择的时候，就放弃自己选择的权利，甚至想当然的胡乱做个草率的决定。这是很要命的。选择是方向，就像那个南辕北辙的主角。我们应该在选择的时候认真思考对自己最重要的时候，权衡利弊，做出理性的选择。这一章里面除了讲一些刚毕业的年轻人面临的选择，给出了好的建议，而且也给出了具体的指导步骤。甚至比一些简历指导书还有用。真的很实用哦。
接下来讲了，升职，跳槽，遇到的一些问题给予的具体建议。并从战略的思维的角度分析。真真是实战的经验。比一些励志书籍，简单的说“要努力，不气馁”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本书的实用性。
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其实本书叫人读来觉得实用性很强，归根结底是作者是实战成果的肺腑之言。
本部分最后一节是讲职业规划。其中很打动我，很启示我的是这么一段话。
“为我们未来可能发生的一切做好准备，现在看起来没有用的不值得学的东西，也许就是我们未来的方向。同时真正去跟随自己的内心，不要为了什么现实的理由轻易放弃自己喜欢的事情。既然未来不可知，至少让自己对得起自己吧。“台湾清华大学”的校长在给毕业生演讲时说：“人生那么多不确定，你只能努力。”他还告诉大家“你们心中的疑惑是不会有答案的”，所以尽管去做吧。在人人争当人生导师的年代，能听到这样成熟而诚恳的声音真是一种幸运。”
这段我整段摘录了。因为我觉得写得太好了，很受用。我看了很感动。觉得现在励志书籍很多。看了很多鼓励的话，看了很多动人的故事，但是落到实处，自己的处境必须自己拿主意。没有人能给你疑惑标准答案，只能自己强大自己，自己找到适合自己的最佳答案，我希望自己也能早日成为那个心中自有答案的自如从容的自己。
第三部分，是讲脱颖而出。职场也好，人生很多事，比如结婚找对象，你只能叫人认识到你比其他选择好，你才会被选上。所以这些都叫脱颖而出。当然本章是讲在职场上。
要脱颖而出，简单说就是结果比别人好，和别人不同。如果和别人做一样的工作，有可能很难比较，要和别人不同，就要把握住能叫自己和人不同的机会。
“机会只留给有准备的人。”这句话估计每个人都听说过。但是有几人去依照此法去为抓住机会而准备了呢。大道至简，但是执行起来就是靠毅力。我常常想，人与人到底有多大的不同，造就了每个人千差万别的成就。情况不同，这不多言。但是当环境，个人素质差不多的时候，就是一些基本的努力的差异造成了把握机会的能力不同。
好的机遇与你的勇敢环环相扣彼此催生。机会来时，要在前面牢牢抓住“她”，因为“她”的后面是一片荒芜。
本篇第三节，坏习惯只能被克服，不能被说服。很多困难到了最后，都是自己跟自己的斗争。既然明明知道自己身上有什么毛病，所应该做的就是不要犹豫，一头撞过去。要想成为自己喜欢的那样的人，总要战胜自己几次；而与自己的决斗，没有任何人能帮得上忙。
后面几小节，要有自己的目标的计划，做有价值的事情。这里也给出了实际指导意见。
给出了做工作总结的很好的思路和步骤。可以直接拿来用的小技巧，非常实用。
最后一节，不要做时间的月光族。这里指出了一个很鲜明的观点：工作之外一定还要有精力能分配一定的时间在学
习和思考这样长远回报的事情上。真正的职业升级在于换一种完全不同的方式来做同样性质的工作，而仅仅靠把现在的事情做得更完美只能换来现状的略微改善，实际上还是延续此前的生活而已。
很多人没有想过时间和精力上的月光族将面临怎样的职业窘境。把所有精力和时间都花在眼前的付出和回报上，丝毫不为未来的发展做准备，这和每个月花光所有收入不考虑积蓄的生活有什么区别呢？这个观点挺震撼我的，差点出了冷汗。发现思维的角度是一个重要的看待问题的方面，其实道理很简单，但是抽象的东西，人们往往不会仔细思考，像具象的资产那样来投资来管理。其实抽象的东西是指引，更值得我们投资，它的回报是巨大的。
甚至有的人把本应花在生活其他方面的时间全部用在眼前的工作上，这和金钱的借贷消费是一样的道理。想想就觉得后怕，时间是最最要珍惜要好好使用的资源。
一个真正为自己负责的人，应该有足够的理性和控制力来约束自己的行为，不仅为今天而奋斗，更为明天而探索。道理不复杂，但是不容易做到。没有别的原因，只不过是用理性克制自己的欲望太难了，尤其是当欲望戴上一项勤奋工作的美丽的帽子的时候。
第四篇主要是讲职场软技能。
无论哪个行业都有核心的价值链，是行业运转的关键动
力，有一些是辅助动力，还有一些纯粹是为了保养这根链条而存在的。要看懂这根链条就有成为核心的更大机会。因此，能否成为核心更大程度上是一个视野的问题，也是一个选择的问题，却未必是一个能力问题。
人在世界上遇到的大部分待遇：“You deserve it。”人的命运会自我叠加，好的越好，坏的越坏，因为是自己早已选择了相应的逻辑。当事情的发生和你希望的不一样的时候，想想这是为什么。随着一个人位置的越来越高，能力以外的很多素质也越来越重要。
当某件事属于耗费大量时间和精力而意义不大的事情，只是出于环境压力而不得不做—做了没有什么好处，不做却总担心和别人不一样。那么就应该记住：人应该具有掌控自己时间和生活的能力和权利，如果总因为别人的期望来安排自己，最终难免成为“他控型”人。当我们担心看起来和别人不一样的时候，却没有想到：没有一个人真正的成功是靠取悦别人而获得，也没有一个失败是因为保持自我而遭遇的。
我们所需要做的，只是表明态度，然后坚持。
健康的人际关系：不要太不把自己当外人，交浅言深是交往大忌，也不要太把自己当外人，永远小心翼翼曲意奉承也交不到朋友。
一个重要的观点，保持健康的人际关系最重要的一点，
是保持自己的价值。一个人社会关系的层次代表着自己的层次，但反过来，一个人到达了什么层次，才会有什么层次的社会关系。
最后一篇，讲销售无处不在。每个人都是“自己”这家公司最大的销售员。要经营好自己。
以上就是这本书里给我留下深刻印象的内容。想法要要转化为行动，才能发挥作用，行动起来，变革自己，做好自己的老板，经营好自己。活的好是对自己的责任！我相信自己！
《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟 3000字 《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作，获选全球最佳50本商业书籍之一，被誉为营销圣经。下面为大家精心整理的《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字，欢迎大家阅读与学习! 第一章21世纪营销 1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。 2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。 3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。 4、营销观念的演变过程：生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/
创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段); 销售观念(认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如 保险、墓地);营销观念(以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求);整体营销观念(认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的)。 第二章创造长期忠诚 5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。 6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。 7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更 少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。 8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗? 9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定 带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。 小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。 10、顾客关系管理(CRM)：以最大化顾客忠诚度为目
读一本好书心得体会600字（一）一本好书就象一盏明灯照亮我们前进的道路给我们诸多启示。《自动自发》就是这样一部励志佳作它涵盖了勤奋、忠诚、敬业、自信等内容是指导我们正确对待工作和学习的一位良师益友。当读完《自动自发》后感觉受益非浅对工作有了更多的认识。什么是自动自发呢？自动自发就是没有人要求你强迫你自觉而出色的完成自己的事情。我们应该如何对待工作呢？是一味推脱拖延还是积极主动是做工作的奴隶还是做自己工作的主人？我相信每一个人都会做出自己正确的选择：认真工作做自己的主人！做自己工作的主人首先要做到：对待工作勤奋认真。如果你永远保持勤奋的工作态度你就会得到他人的称许和赞扬。同时我们也知道：每一份成绩的取得都不会是一帆风顺的不付出艰苦的努力是永远不会有成功的。马克思曾说过："在科学的大道上没有坦途可走只有不畏艰险勇于攀登的人才能最终到达成功的顶点。"勤奋工作是实现理想的基础贪图安逸会使人堕落无所事事而退化。勤奋工作还会给我们带来真正的乐趣。同时还因为工作给予我们的要比我们为之付出的更多。如果将工作视为学习经验的机会那每一项工作中都包含着许多个人成长的机会比如发展自己的专业技能增加自己的社会经验提升自己的人格魅力。很多杰出人物所具有的创造能力、决策能力和敏锐的洞察力是他们在长期工作中积累和学习的。在工作中他们学会了了解自我发现自我是自己的潜力得到充分的发挥。有所施必有所得。当我们尽职尽责坚持不懈的努力工作终将有获得回报的机会每个人的努力都不会白费的。其次做自己工作的主人还要求我们要敬业。敬业就是尊敬自己的职业把工作当成自己的事忠于职守尽职尽责。当把敬业当成一种习惯时就能从中学到更多知识得到更多经验能从全身心投入工作中得到乐趣。做事善始善终一丝不苟是工作追求的最高境界。敬业会带来双赢。再次做自己工作的主人对待工作要忠诚要自信。忠诚就是工作时真诚负责尊重学生。工作时对自己要自信。正如书中所言：这个世界为那些具有真正使命感和自信心的人大开绿灯。无论出现什么困难无论前途多么暗淡他们总是相信能够把心中的理想变成现实。自信使我们决心更坚定自信使我们意志更坚强它给我们思想以力量给我们克服困难的勇气促使我们立刻采取行动把可能变成现实。读一本好书心得体会600字（二）在全局开展的读书月活动期间读了一本"世界500强企业推崇的优秀员工思维理念"的书籍—《你在为谁工作》，读后深刻体会到了一个人生哲理：只有抱着"为自己工作"的心态，承认并接受"为他人工作的同时，也是在为自己工作"这个朴素的人生理念，才能心平气和地将手中的事情做好，也才能最终获得丰厚的物质报酬，赢得社会的尊重，实现自身的价值。对于"你在为谁工作"这个简单而又包含深刻人生意义的回答，下面是我读此书的一点心得，与大家共勉。一、为什么要努力工作态度决定一切。一个人对工作的态度是他志向的表示。所以了解一个人的工作态度，就是了解了那个人对生命的态度。因为工作就是付出努力以达到某种目的，工作是一个施展自己才能的舞台，工作是人们要用生命去做的事。所以我们在工作的时候，一定要保持积极的工作态度和持久的热情。 1、不只为薪水而工作，还要为自己的成长而工作。薪水仅仅是我们工作回报的一部分。工作能丰富我们的经验，增长我们的智慧。在工作中，我们获得技能与经验，工作赋予我们终身受益的能力。 2、认真工作是真正的聪明。认真工作，才能使我们获得丰厚的报酬，满足我们的基本需要。只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职才有可能变成现实。否则，今天工作不努力，明天努力找工作。二、敬业，最完美的工作态度 1、工作中无小事，积极的工作态度才能做好事情。把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃；没有任何一个细节，细到应该被忽略。不屑于做小事的人做起事来十分消极，不过是在工作中混时间；而积极的人则会安心工作，把做小事作为锻炼自己、深入了解企业情况、加强业务知识、熟悉工作内容的机会，利用小事去多方面体味，增强自己的判断能力和思考能力。我们供电企业的干部职工教育管理工作何尝不是如此呢？ 2、心中常存责任感，忠诚于自己的职业。责任感是一个人对待任务、对待公司的态度。一个人责任感的强弱决定
励志文章的读后感1000字 早在两个月前就拿到了这本书，只是一直没有好好阅读，直到最近，我才静下心来认真翻阅了一遍，深感受益匪浅。事实上，我一直对励志书籍或者成功学书籍抱以不屑的态度，因为它们绝大多数都是“空谈”，内容无非是众多例子+说教，不具有一定的操作性，往往起不到实际效果。起初以为这本书也是如此，但是真正阅读之后，才发现这本书强过很多励志书籍，给我耳目一新的感觉。与其他励志书籍相比，我认为这本书最为突出的特点有两方面： 第一，作者对人们抱怨的原因、行为表现做了非常深刻的诠释，分析非常到位; 第二，最难能可贵的是，作者还建立了一套可操作的方法(紫手环运动)来帮助人们减少抱怨的行为，可以使读者“身体力行”。 可以说整本书都贯穿了科学的心理学思想，无论是作者对抱怨行为的分析还是这套操作方法，尤其是后者，其本质上就是一种认知行为疗法，其步骤、方式、时间都蕴含大量的心理学原理在里面。可能是和自己学了七年心理学有关吧，我认为这是迄今为止我读过的最好的励志书籍，比较推崇。 作者威尔鲍温认为，我们之所以会抱怨，就和我们做任何事情的理由一样：我们察觉到抱怨会带来好处。许多抱怨涉及了从他人身上诱发的人际互动反应，例如同情或认可。
比如说，人们可能会抱怨自己的身体健康，却不是因为真的觉得生病，而是‘病人的角色’能让他们取得附带的好处，例如他人的同情，或是可以避开反感的事件。联想到自己也常常对着朋友抱怨，仔细思考起来，我想不会仅仅是为了发泄那么简单，恰恰是朋友们给予的同情、关怀和正向的认知才是我最想要的，也正是这些因素导致抱怨已经成为一种我无法觉察的习惯了。 鲍温认为走出不抱怨的四个阶段，即无意识的无能，有意识的无能，有意识的有能及无意识的有能。无意识的无能，即是对自己的抱怨(无能)毫无所觉(无意识)的;有意识的无能，是指自己能觉察到自己的抱怨，以及周围其他人的抱怨;有意识的有能，是指倾向于用沉默来便于自我反思、慎选措辞，以便于说出有价值的话语，而非喋喋不休的抱怨;无意识的有能是指你已经重塑思维模式，习惯于不爱抱怨了，并且不需要意识控制。 此书对于我的帮助是非常大。作为新一代的年轻人，我应该调整自己的心态，减少抱怨，努力地接纳自己、确定自我价值。遇事多从自己身上寻找问题，努力控制自己的情绪，在任何时刻都要努力保持积极良好的心态。马云说过，“不抱怨的态度是人生的第一态度”，非常有道理。我不能将眼光只着眼于眼前的困境，而是要用发展的眼光看到未来，看到我漫长的生命历程。
读励志书心得体会600字作文怎么写 篇一：读励志书心得体会600字作文怎么写 在鲁迅的小说中，《伤逝》是最令我喟叹的一篇，看过后很久都不能释怀。子君给了我相当深刻的印象，她的温顺、柔和和悲哀的死亡令人不胜感慨。涓生和子君本性上都是善良的人，为什么子君会在这个小圈子中一步步走向灭亡呢？究竟是什么害死了子君呢？ “我是我自己的，他们谁也没有干涉我的权利”，这句表达上还略嫌生涩的话曾令涓生非常兴奋，他从中看到了子君的独立和坚强。然而，事实上子君是没有学会独立的。所谓“独立”应该是自己主宰自己，而这一点又建立在有能力养活自己的基础上。可是子君不行，她首先没有维持生计的本领，所以她刚从家庭中脱离出来，又把自己全权交给了另一个人来主宰。表面上看来私奔是一种了不起的举动，实际上却只不过是一次权力的转手罢了。她拒绝做一个封建家庭的乖女儿，却心甘情愿地做了小知识分子的家庭主妇。 倘若子君目光远大，投奔一个成熟的，有经济能力的人，也尚不致落到如此田地。可惜涓生也不过只是一个思想尚还幼稚，却又自以为进步的青年。他在一定程度上接受了进步思想，但又喜欢将生活理想化；另一方面他又很贫寒，经济上十分拮据，还没考虑清楚面包和爱情的关系，就不负责任地接子君一起生活。他将子君理想化了，他以为她是坚强、独立、富有进步气息的新女性，他不知子君的勇敢完全是出于对他的信任和依靠。一旦子君见了他的无力，见他也必须为生计奔波，她也不得不为他变成一个家庭主妇。涓生和子君其实都厌
倦这种生活，但他们都无力改变，当现实和理想产生了太大的落差，子君便逆来顺受了，然而涓生却不能忍受，他认为子君违反了他的理想，于是归咎于她。再加上子君非常的软弱、善良，他赶她，她就走了。其实他们合筑一个家时子君也卖掉了自己的金首饰，她完全有留下的权利。但子君压根儿没想到这些，她归根到底太幼稚，太单纯了，她过于浪漫，看爱情重过一切，所以当涓生说不再爱她时，她便心如死灰，什么都不想争取了。 究其根本，子君和涓生都是太幼稚的人，只是子君要更浅一些。她似是而非地学到一些新鲜的思想，造就了一种浪漫的氛围，这种对爱情的向往使她敢于冲破封建家庭的牢笼，然而她只知依靠涓生，以他为一切的出发点。说明她还未摆脱封建夫权思想的束缚，她适应不了社会，看不透生活，最终便被生活所吞噬了。 篇二：读励志书心得体会600字作文怎么写 我读过一本世界名著——《悲惨世界》，《悲惨世界》是雨果的代表作之一。故事讲述一个贫困的工人冉阿让为了偷一块面包坐了十九年的牢。出狱后，他到处遭他人白眼，于是，他仇视社会，但被一个主教感化，做一个好人。冉阿让化名马德兰，做了市长，他答应临死的芳仃抚养她的女儿珂赛特。警察沙威正追捕失踪多年的苦役犯冉阿让，其他警察误抓一个贫苦工人，准备把他送进监狱，为了救这个无辜的工人，冉阿让承认了身份，他又送进了监狱。去监狱的路上，他又逃跑了。冉阿让马上找到珂赛特，带她躲在一个偏僻的修道院里，多年过去，珂赛特；与马吕斯相爱。之后，发生一系列生活变故，沙
营销类书籍读书心得3篇 营销学科的发展已有上百年的历史,但是真正的科学研究只有五十年的历史,营销学科是在经济学的基础上发展起来的,而营销学科的科学研究被认为受到心理学的影响较深。下面是学习啦为大家带来的营销类书籍读书心得，希望可以帮助大家。 营销类书籍读书心得范文1：《六顶思考帽》读书心得当从图书馆借到这本书的时候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了——“全球创新思维训练第一书”、“20世纪最有价值的商业书籍之一”、“迅速搭建智力资本扩张的平台”，拜读完之后觉得这种水平思考法的确给人眼前一亮的感觉，公司把这本书放在培训计划的首位也不无道理。 因为人不可能在同一时间对所有的方向都保持敏锐，而“六顶思考帽”恰恰允许大脑在不同时间对逻辑与情感、创造与信息等的敏锐度达到极致，所以从敏锐度的角度考虑“六顶思考帽”这种思维方式可以让我们更加有条理有目的有效率地去解决一些问题。更重要的是，书中提到多人开会时我们为了达到让对方信服自己说法的目的，有时故意隐瞒不利于自己的证据或者想尽一切办法证明对方是错的，而实际上有可能这两个人说的都是对的，只不过我们看到的都只是事物的一个侧面。如此这般的会议我也参加过不少，深有体会，如果“六顶思考帽”真的应用在会议上的话不但可以大大缩短开会效率，对全面认识、分析议题以及得出全面的结论和解决方案都有不可替代的作
用。我想中兴现在开会应该也用这种方法吧，不过前提是与会人员必须都熟读这本书每顶帽子的具体使用方法，否则效果不会特别好，我想这也是公司让我们熟读这本书的目的所在吧。 每顶帽子的具体使用方法在这里做一个读书笔记，以后方便查看。 白色思考帽——事实与数据：白色思考帽的目的在于搜寻和展示信息，所以是中立的，不讨论事实与数据所带来的影响和含义。我们所陈述的事实可能涉及两种，经过验证的事实和未经验证的事实。在第二种人们相信为真的事实中如果我们在陈述时加上真实程度的副词的话会十分有帮助。在具体的会议中，需要信息的人应该采取集中式提问的方法来获得信息，填补资料的空缺。一般在思考过程的开始阶段为其他思考帽做铺垫以及在结束的时候评估目标与现存信息是否相符。 红色思考帽——情绪和感觉：红色思考帽让情绪和感觉合法地成为思考的重要部分。红色思考帽可以让思考者提问，了解对方的情绪和感觉。思考者在使用红色思考帽的时候，千万不要想为自己的感觉辩解，或者为它们找出逻辑的根据。红色思考帽包含两类感觉。一类是普通的情感，包括强烈的恐惧、不喜欢和比较微妙的感觉等等。另一类是较复杂的感觉，比如预感、直觉、知觉、品味、审美观和其他无目测的感觉等等。只要是适合这两类感觉的意见，都适用于红色帽子思考法。 黑色思考帽——谨慎与小心：黑色帽子思考法是偏向事物消极和
《读一本好书心得体会》 读一本好书心得体会（1）： 读一本好书心得体会 在工作之余读《职责比潜质更重要》这本书，感触颇深，此书运用形象生动的案例和通俗易懂的故事，深入浅出的阐释了职责是人类的生存基础，能够说没有职责人类就难以存在，职责心是人生中最用心的态度，决定着一个人的成败，每个人只有做一个有职责心的人，社会才能进步，每个人只有做一个有职责心的人，社会才能和谐的道理。 职责到底是什么?我们每一个人都在生活中饰演不一样的主角，无论担任何种职务，做什 么样的工作，他都对他人负有职责，这是社会法则，这是道德法则，这还是心灵法则。从某种程度上说，对主角饰演的最大成功就是对职责的完成。职责是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。职责是永恒的职业精神，如果潜质像金子一样珍重，那么勇于负责的精神更为可贵;缺乏勇于负职责的精神，就没有期望;一个组织不负职责，就会作茧自缚，一个人 不负职责，就会被人轻视，失去信任，碌碌无为。 对于每个人而言，只有选取职责、承担职责、坚守职责，才能真正增强内控力，成为对社会有用的人!对于一名公务员来说，职责就意味着忠于党，忠于人民，意味着务必牢记全心全 意为人民服务的宗旨，任何时候，都要把人民群众的利益放在第一位，心系百姓，情牵民生，让自己的工作得民心、顺民意，踏踏实实为民办事，真真切切为民服务。 国家税收事业发展的成果，是我们承担职责的体现。从我们本单位而言，最近几年收入规模由小到大，队伍素质由弱到强，各项管理逐步规范，社会地位日益提高。我们地税事业的发展主要得益于经济社会的发展，但与大批勇于承担职责、坚守职责的干部职工的团结拼搏和敬业奉献是分不开的。 当前，我们的工作已经进入到一个新的发展时期，经济社会发展对我们的发展提出了许多新的课题，但客观地说，我们履职尽责方面还存在不少与发展不相适应的问题：一是激情不再。有些干部职工只爱岗不敬业，只讲待遇不讲工作，不爱学习，能不干就不干，混一天算一天。二是执行不力。工作做不到位，不注重细节，马虎了事，只求过得去，不求过得硬，有的检查只是走形式，不能及时发现问题，有的问题屡查屡见，就是得不到整改。三是不敢担责。少数干部职工遇事能躲则躲，能拖则拖，尽可能少干事或不干事，怕出事、怕担责。这些问题的存在对我们日常的发展极为不利。解决这些问题，就是要不断完善体制机制，加强教育引导，营造愿意承担职责、敢于承担职责的环境，让每个人都树立强烈的职责意识，如果每一位同志都能坚守岗位，恪尽职守，勤奋敬业，扎实工作，把工作当事业干，把事业当学问来做，发奋干到最优最佳，那么我们的各项工作必将能够大发展大繁荣! 职责胜于潜质，不是说潜质不重要，而是正因职责比潜质更重要，潜质或许能够让你胜任工作，但是职责却能够让人创造奇迹。作为一名地税征管部门的工作人员，我们的日常工作就是围绕组织收入，发挥地方税收职能作用，做好各项征管基础性的工作，没有什么惊天大事，有的只是具体的小事，但如果想把平凡的、具体的事情做得尽善尽美，追求卓越，就需要有强烈的职责心，尽职尽责地对待自己的工作，把心思真正用到做好工作上来，把上级的要求真正落到实处，使纳税人的合理需求真正得到满足，从而体现自己的价值。正如一本书中写到：如果你能真正钉好一枚纽扣，这就应比你缝制出一件粗糙滥造的衣服更有价值。老子曾说：天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。他指出了想成就一番事业，务必从最简单的事情做起，从细微之处入手。在这天，随着现代化社会分工的越来越细和专业化程度的越来越高，一个要
励志文章读后感 《花开不败》读后感 高考就要来临了，不少人在高三的苦海中挣扎，一篇《花开不败》给了正值青春年少的我们以无数的动力。我想要说的是，如今奋斗在学校与社会之间的我们，更需要《花开不败》的精神，因为我们仍然青春年少! 高中时代，我在心中种下了一颗美丽的种子!它是“心中的睡莲”，已成片的绽放着许多不知名儿的小花朵，花花绿绿地漾在一起，鲜艳夺目。 现在我们平静下来一起回忆这个曾经感动过无数高三学生的故事。当初老师把这篇文章给我们时，我几乎是含着泪读完这篇文章的，它教会了我坚强、勇敢、自信……甚至是我不能用文字表达的词语。文章是用浓厚的情感酝酿出来的。作者抱着那种乐观，痴痴盘算、傻傻得意，带着290名的“耻辱”，用一种破釜沉舟的心情和现实敲响了复旦大学的大门。曾经是12年来的梦想，曾经是高中三年来拼搏的力量，作者在那三百多个饱含汗与泪的日日夜夜里扬鞭策马，奋起直追，最终找到了自己的归属点。 我想只要我们心怀一种睡莲种子的美，我们会失败吗?伟大的数学家华罗庚，在小学时被人斥为“没有数学头脑的人”，但是他不甘心这样的定义。他在以后的学年里努力学习和研究数学，初中未毕业的他成为了一个举世闻名的数学家。司马迁饱忍屈辱在那潮湿阴暗的牢狱里，不忘父命，在牢狱里著成中华大作——《史记》。其实，每个人心中都有一种美，只要你心怀“花开不败”的念头，像作者一样为自己的梦想而拼搏，一颗睡莲种子终会萌发。 现在让我们把目光从高三转到大学里来，从进入大学校门的那一天起，我们又何尝不是在心中种下了一颗美丽的睡莲种子，它比高中那个时代的睡莲还要美，但是我们是不是不知不觉地就把自己从高三的紧张中解脱了呢?以为上了大学就没有必要再那么紧张，可是上了大学就等于拿了铁饭碗了吗?又有多少大学生毕业就等于失业? 比起那些初中就辍学而没有上大学的同学们来说，我们是幸福的，而我又有一种愧疚的感觉。幸福是因为我们能坐在教室里安安静静舒舒服服听老师讲课，而不必像那些同学一样四处打工，愧疚是因为自己没有珍惜过，假若，我和他们一样没有上大学，那么我会怎样，我的人生会怎样，也许我不会像那些坚强的人一样乐观的看待自己，积极的向往未来;也许那时的我才能真正明白现在的幸福，现在的美好。我们是否应该感触一些什么，明白一些道理，做一些应该做的事。 我想，学校的五分承诺，父母的保证，老师的软磨硬缠并没有让我们放弃对自己理想执着的追求。因为它是我们拼搏的动力，前进的助推器。那么同学们，为了能让我们心中的睡莲依旧能花开不败，让我们一起鼓起理想的风帆、扬帆启航吧!
励志读书心得800字3篇 读书有益于育德、励志、启智、明史，是人的素质全面发展的重要途径。下面是美文网为大家准备的励志读书心得800字，希望大家喜欢！ 励志读书心得800字范文1 《平凡的世界》800字读书心得体会 《平凡的世界》是路遥文集中份量最重的一部长篇。全景式地描写了中国现代城乡生活通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人为代表刻画了社会各阶层普通人们的形象。人生的自尊，自信和自强，人生的奋斗与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。 我很喜欢路遥对于这部小说的出发点——“平凡”二字。他的世界是平凡的，这只是黄土高原上成千上万座村落的一座，但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡，在他的世界里，人的最大优点就是认识到自己是平凡的。路遥为我们讲述的不只是那个久远的年代，更是一种人生应有的信仰和追求。 人的一生就像这本书一样，不在于结局如何而在于过程是否精彩，人生就该象主人公孙少平那样对生活从来不低头，不断地去探索和追求在命运的道路上走出一种让所有人都为之叹服的人生之路。 我们每个人都生活在这个平凡的世界里，现今的社会是一个喧嚣浮躁，充满诱惑的时代，我们每个人也都怀揣着梦想追求着自己的快
乐生活，而快乐与否往往在于自己的一念之间。人应该活得乐观，活在自己的世界里要用更广阔的眼界去审视我们周围的世界，这样才能不至于将自己囚于一个狭小的范围，人生才是更加充实的。这样对人生才能更有独特的理解，也才能豁出自己的个性来。也许我们在平凡的工作中会遇到许多琐碎的事，不公平的事，可是只要我们学会适应，学会改变，学会选择与放弃，学会善待自己，那么我们就会从中体会到快乐，所谓日升日落，愁也一天，乐也一天，为何不欢欢喜喜地去面对每一天呢！ 希望我对《平凡的世界》的理解和感悟能让大家以一种愉快地心情去面对今后的生活，即使有苦难来临，我们也要支撑起自己弱小的双臂去迎接，即使跌倒了，即使失败了，也不会后悔，毕竟这就是人生，毕竟我们都生活在这个平凡的世界，我们都在期盼一个美好的明天。 励志读书心得800字范文2 《把信送给加西亚》800字读书心得体会 有人说：“钱可以创造财富。”有人说：“困难能造就成功。”而当我读了《把信送给加西亚》后，我却想说：“信念可以创造奇迹。” 这是发生在一百多年前的事，美国和西班牙之间的战争一触即发，这时，安德鲁。罗文接到任务：与古巴起义军领袖加西亚联络，并将信送到他手中。罗文没多问一句话，立即无条件执行，他克服了种种困难，历尽艰险，终于在预定时间内完成了任务。凭着这封信，美国成了最后的胜利者。
读书心得 ----读《销售就是搞定人》《销售就是搞定人》这本书作者以故事案例的方式分享了销售的经验。虽然案例都是关于内销的，但是内销和外销同为销售，总是有些东西是相同的，值得相互学习的。 作者简介：倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill 等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。 书里面有很多东西是值得自己思考和借鉴的。以下是自己特别深有体会的几点： 1）目标可以让你专注于所做的事情。如果力量够专注，哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有很巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记自己要干什么，以致最后一事无成。 感想：目标很重要。明确自己的目标，就会很明确的知道为了实现这个目标，要怎么去做。方向清晰，就会少走很多弯路。 2）明知道是鸡蛋，还要去碰石头，这是销售中没效率的事情。 感想：找客户，一定要找目标客户。找对客户，订单和成交就相对容易很多，对业绩的完成帮助也很大；找错客户，浪费了时间，效果还不大，事倍功半，甚至无用功。 3）销售员在任何时候都要冷静，不让表面现象牵着鼻子走，一定要看清本质才动手。 4）凡是别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了，那时候商机也会变成司机！会套出你！ 感想：每个月100%确定会下单的客户其实不多，但每个月为了完成目标，当月预计成交客户里面总有很多不确定的客户，下单把握或许不大。但是不管这个几率是多大，我们都要把他们当做100%的去跟进，去想办法促成成交。
5）我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力，所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好地让他们帮你。你花多少时间在客户身上，客户就回报你多少。 感想：这点感触比较多的是在客人来访时，尤其是重要的大客户。客人来访时，我们要尽量在客人有效的时间，多陪客人，占据他的大部分时间。他分配给我们的时间多了，相当于他分给其他竞争对手的时间就少了，这样客人与我们成交的希望就会越大。 6）销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣，产品是由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。 感想：和客人谈判时，彭总跟客人讲的多是发展战略，市场行情等大方向等更多的信息，而我自己经常跟客人讲的目前还仅限于实际订单。自己目前的知识架构和眼界还是有很大欠缺的。但客人作为大老板来讲，已经是商场中的高手，具有丰富的经验和更宽的知识界面。这种知识面和眼界的不对等，某种程度对赢取客人的信任和成交也是很有影响的。 7）客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。 感想：在不损害公司利益的前提下，尽量为客人多着想。客人也是人，他能感受到你对他的好，那么他就会更加的信任你，与你合作。 8）销售中期的关键是差异化。差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣。这是在具体跟单的过程中期必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你关注多一些。 感想：产品同质化现象已经很严重，我们的竞争对手有很多，也有很多实力比我们强很多的。我们在争取客人订单时，就要尽量塑造我们能带给客人的价值，比如很好的产品质量，优秀的售后服务。我们要用我们突出的地方来吸引客人。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/7b7585662.html,）/心得体会范文/心得体会 读一本书的心得体会 读一本书的心得体会（一） 选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。 做一个选择的时候，意味着需要放弃其他的观念、想法、物质、甚至生命。选择与放弃往往是同步的，选择的反面既是放弃。放下一粒种子，收获一棵大树；放下一处烦恼，收获一片清凉；放下一种偏见，收获一种幸福。当你放下足够的时候，生命也将收获一片蓝天。 圣经中有这样一句话：人降临的时候手是合拢的，似乎在说：“世界是我的。”当离开世界时手是张开的，仿佛在说：“瞧那，我什么都没有带走。”其实，人生就是一连串选择与放弃的过程，有取就有舍，有舍才有得。该放弃的就要放弃，不是没有恒心和勇气，而是选择进取的一种方式。
有人说：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才”使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热爱读书吧！像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。 世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范；而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。 “半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。 读一本书的心得体会（二） 阅读是打好中文的基础。良好的阅读习惯，在学习的成长道路上是不可少的。 平时因工作与家务的琐事很少能同孩子一起读一本书，能和孩子共同读书，这还要感谢37中初一二班班主任高老师，是她给了我们这么一个平台，让我们能在这样一个氛围内交流思想互相学习。真的，这种感觉很好。
励志书籍读后感 读励志书籍，做有目标有理想之人。那么，来看看精心为你整理励志书籍读后感，希望你喜欢。 冬夜，灯下，品一杯茶;;暖暖的冒着热气的红茶，看一本书;;能使人感动的书，这是我的喜欢。记得开始看《平凡的世界》也是在一个冬夜…好书难求，就像知音难觅，《平凡的世界》就是我认为的一本好书，它写得很真，值得细细品味。这本书使我感动的是书中人物的情与爱，为里面敢爱的年轻人而感动。书中主要描写的是这样一个农民家庭：兄妹三人，大哥孙少安是村里生产队长，在读高中的弟弟孙少平，在读初中的妹妹孙兰香，父母亲都是淳朴老实的农民，还有年老卧床的祖母…贫穷时时困扰着这个黄土高原上的农民家庭，但他们的内心也有情有爱，还有“穷则思变”的努力向上的精神。书中的几段情与爱的描写很细腻，也蛮感人。孙少平与郝红梅，两个处于相同贫穷境遇的年轻人，同样有年轻而敏感的心，因同样酷爱读书而相知，继而有了似是而非的青涩初恋。他俩朦胧的情似乎注定会无疾而终，有些无奈的感觉，但我想我们大都都有过类似的经历吧… 田润叶对孙少安勇敢告白少女爱慕之心也很感人。但是孙少安为了挑起贫困大家庭的生活重担，不想拖累她，始终将这段情深埋并且在她告白之后匆匆结婚以期让她另觅佳偶。但是痴情的润叶却终不能
忘情。或许有人会因此而痛骂逃避的少安，但我想他那份期望心爱的人得到幸福的心是很真，很灼热的。还有使我感动的是高干子女田晓霞对孙少平的爱。他们因晓霞的表姐润叶和少安的哥哥孙少平的缘故认识，同校不同班的他俩因一起排练节目进而更加深友谊，或许爱的种子也在此时以埋下。成为记者后的晓霞勇敢的向孙少平表白了自己的爱，并且相约两年后古塔下的再一次相聚，然而晓霞就在约定的前几天却因采访遇难。可以想见，当少平得到相爱的人遇难的讯息，会是怎样的撕心裂肺啊!可能有人看后会觉得，他俩的爱似乎毫无来由，但我要说，年青人的爱有时就是毫无来由，年轻人就是要敢爱敢恨，活着，有爱才好。 当然，光有爱的生活只可能是幻象，书中的哥哥孙少安为了弟弟妹妹能继续学业从13岁起就回家务农，一步步克服困难成为出色的生产队长。为了摆脱贫困，开起砖场…都体现了他的家庭责任感和努力向上的精神;弟弟孙少平为了改变贫困家庭面貌，能给能砌上几孔砖窑，外出玩命工作…“穷则思变”他们的努力也使我敬佩。 励志书籍读后感篇二无意间在朋友哪里拿来一本书;;《枕边励志书》，书的内容不多，但里面好几篇文章给我留下深刻印象，比如：希望是生命的加油站，机遇要把握不要等待，机遇属于有勇气的人，表面的勇气不等于真的勇气，生活需要勇气，灵活的思维让努力事半功倍，抉择靠自己，路在脚下等等，给我留下了深刻的印象，在我的脑海里留下了难以磨灭的烙印。读后受益匪浅。
读一本好书心得体会—— 《细节决定成败》学习心得体会 读了汪中求先生著作《细节决定成败》一书后，心里久久不能平静，一连几天脑海中不断浮现书中的名言警句。的确，该书的理念应向中国企业界推广，但本人认为，此书的理念更可以渗透到人们要作好的每一件事。因为，细节决定成败。 细节决定成败，细节是什么？细节是一种创造；细节是一种动力；细节表现修养；细节体现艺术；细节隐藏机会；细节凝结效率；细节产生效益。 《细节决定成败》这本书，对我的工作很有帮助，做任何一样工作时，我要尽量考虑到细节，多考虑不会错。有时做得累了，可以马虎而过的，我想忽略不做时，想起书中所说的名言，又仔仔细细的的把它完成了。在生活中，每一天，每一件事，就是每一个细节。做好每一件事，把每天过的充实些，有意义一些，那一生就是充实的一生，幸福的一生。 《细节决定成败》一书深刻地揭示了“细中见精”、“小中见大”的真理。无论是做人、做事，还是做管理，处处都体现了细节的重要性。细节是一种习惯，是一种积累，也是一种眼光，一种智慧，是一种长期的准备。在工作和生活中，如果我们关注了细节，就可以获得一些机遇，也就为成功奠定了一定的基础。这
本书引起了我无数的思考。虽然汪先生是做生意的，俗话说：隔行如隔山。但我想在这本书的字里行间体现出的"注重细节，力争把每一件事做透"这一思想对我们也是同样适用的。 纵观书中讲的许多例子，由兴到衰都是其中的细节出了差错，对于像我这种工作岗位，每天直接面对的就是几千个学生，汲及到学籍管理、档案管理、招生管理，每一个环节都要要求做到细，一不小心就将学生的信息弄错，那就引起一连串的反应，考试、毕业都将受到影响。因此，要从细小的事情上注意细节，把每一件小事做好、做足，做精。 为者常成，行者常至。细节决定成败，于公于私，道理皆然。所以无论做人做事，我们都要从小事情做起，从细微处入手，诚实对人，严谨做事，成为一个认真做事的人，一个值得信赖的人，一个有价值的人。
励志类文章读后感3篇 励志文章中肯定有很多鼓舞人的说话，那读完后到底感觉怎样呢?下面是有励志类文章读后感，欢迎参阅。 励志类文章读后感篇一：这是一个普通女孩记述了靠自己的艰苦拼搏在两年的时间内创造北大奇迹的。文章本来我看到文章的题目后觉得这又是一个浪子回头的奇迹故事，但静下心阅读后才体会到了很多道理。她和别的北大生不同的是，她在高一的时候是个自甘堕落、自欺欺人的学生。她迷茫、沉沦，就像刚开始吸毒的人一样，开始可能只是好奇心指使，而后来就慢慢成了习惯，最可怕的是明明知道自己这样子不好却抵抗不住诱惑，任凭毒素慢慢腐蚀着自己的身体，就放弃了挣扎，习惯了这种习惯。而她高二时才开始醒悟，觉醒的理由很简单：“觉得自己的一辈子不能就这样过。”读到这的时候，我突然想到了我们政治老师在第一次月考结束后跟我们说的一句话：“那些在初一二三很乖的学生在到了初四后就想，我都听了三年的话了，这一年就不要那么听话了，而那些调皮了三年的学生又想，我都皮了三年了，这一年就好好学吧。”也许只有经历过人生最颓废的时候才会得到最深的感触吧，她想要开始学习了。第一次月考，她考了全级第12名。可这并不能满足她的野心。她对那个整日只知道死读书的年纪第一不屑一顾，可这时候，一次班会又让她更上一层楼，这次考试的大跨越和她平日表现出来的自以为是让她的班主任老师忍不住在班会上侧面批评了她。而这个批评，却让她心头一震。为
什别人可以我就不行?本着拼一拼的态度，她开始了一个月的努力学习。行为改变习惯，一年来养成的坏习惯想在短短几天内改掉是不现实也是不可能的。但她仍然靠着自己的毅力坚持了下来。第二次月考，她真的用行动向大家证明了自己。就从这一次往后，她彻底改变了自己。她用行动改变了习惯。他的野心真的很大，对于她那所上三本都难的学校里，她却毅然决然的选择了要上北大，“我从来没有想过自己会考入北大以外的哪所学校。”她的自信让我佩服。她也真的没有在说空话，她考上了北大。 上帝总是公平的，你付出了多少就会收获多少，他为你关上了一扇门同时也会为你打开一扇窗，当你放弃了一些东西也会得到一些东西。而你只要努力了就一定有回报。 无论是政治老师的话还是这个姐姐的亲身经历都让我深有感触。就拿我自己举个例子吧。我想我就属于那种乖了三年想在初四变坏的学生吧。还有半年我就要为我的初中生活画上句点了，这三年半来，我的成绩真的是一波三折。初一的时候，是小孩子不懂事，不知道要好好学习，总觉得自己做的很不错了，自傲自满，可实际上还差一大截。而初二的时候，随着年龄的增大，自己也懂事多了，知道开始学习了，所以那时候的成绩上了一大步。再后来，到了初三，慢慢总结出自己学习方法的我，发现了学习了乐趣，越来越爱学。直到现在我也认为那时候的学习是我初中生活里状态最好的。可是花无常开时，从初三的下半学期开始，我的成绩就走了下坡路。那段时间里我就像那个姐姐高一时一样，上课睡觉、聊天、看小说、吃零食，晚上一到家就上网，作业想做就做，不想做就早上去学校抄，自己也知道这样不对，却也像
励志读书笔记大全 篇一：励志类读书笔记 励志读书笔记 —zxm 1. 勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏 2. 文王拘而演周易，仲尼厄而作春秋。屈原放逐，乃赋离骚，左丘失明，厥有国语 3. 不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功 4. 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越 甲可吞吴 5. 最困难的时候也就是我们离成功最近的时候 6. 享受现在，享受过程，享受生活 7. 天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣 8. 从不攀登的人很少摔跤，从不获胜的人很少失败 1 9. 你还有失败的资格 10. 田家少闲月，五月人倍忙? 海内存知己，天涯若比邻? 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 ? 我相信你们，也请你们相信我? 困惑是一件好事，他是你成长的标志? 抵挡住诱惑，人生就会提升非凡境界? 勿欲速，勿小利，欲速则不达，见小利则大事不成? 成功的不够具体，失败的不够深刻 ? 系统分析、独立思考的能力? 商机无处不在，不要在犹豫中浪费青春 ? 学会独处，坚持自学(一)
(二) 最好的听课状态就是：进入学习状态，和老师一起玩转课堂将经典与实际结合，创造自 己的特色，形成自己的风格 2(三) (四) (五) (六) (七) (八) 用联系发展的眼光看问题量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果主观能 动性给上级的永远是答案而不是问题解决焦虑最好的方法：让自己忙起来，没有时间去焦 虑如果明天你将死去，那么你今天会做什么？难道你认为明天不死，今天就不需要做吗？ (九) (十) 你认为自己是怎样的人，就会有怎样的表现，这两者是一致的肯定自己就是准确 定位自己的人生； 改变自己就是自我形象的重塑超越自己就是人生价值的实现? 得了第二名还这么高兴？你不知道我把第一名追的有多惨 ? 这条沟里有成千上万条鱼你救不过来的。你又能改变什么那？对于这条鱼来说，我 的行为足以改变他的命运 3篇二：读励志书籍的读后感两篇为自己更好的工作
2018年图书销售工作心得体会 2018年图书销售工作心得体会篇1 今年图书馆工作的基本思路是：围绕学校中心工作，进一步强化为教学科研服务、为全体师生服务的意识，切实做好文献文档资源建设和流通借阅等项工作，在原有的基础上，开创图书馆和档案馆工作新局面。 一、加强文献文档资料建设，提高馆藏质量，优化馆藏结构，充实馆藏数量，为教学和科研工作服务，为广大师生服务 (一)在对现有馆藏文献资料分析评价的基础上，密切结合学校学科建设和本科评估指标体系要求，遵循重点学科图书全面收藏，新增学科图书补充收藏，一般读物有选择收藏的原则，科学制定201x年采购计划。拟采购纸质图书61340册、电子图书6万册。续订中国期刊全文数据库(CNKI)、万方学位论文数据库、CNKI 数据库(8个专辑)。增订20xx年万方学位论文45万篇。同时重点做好新数字资源的考察评估工作，适度引进高质量的数字资源，加快特色数据库的建设，以均衡我馆的数字文献资源与纸质文献资源，更有效地为师生服务。 (二)要以馆藏现状和读者需求为依据，以满足读者、适应学校教学科研的发展需要为宗旨精心组织纸质书刊和电子书刊的采购。吸纳教师和学生代表参与图书订购工作，调整图书情报工作委员会组成人员，把专家学者和一线教师、研究人员组织起来，充分发挥他们在订购书目、选购书刊中的积极作用。还可通过购书推荐、网络留言和学生阅读调查，了解学生阅读需求进行采购，充分满足广大师生的阅读需求、满足教学科研工作的需要。
(三)档案馆要将20xx年分发到各单位的部分档案及时收回整理上架，将20xx 年后至20xx年各单位的文书行政档案催收整理、归档入库、编目上架，并在原南大之星系统档案录入的基础上继续录入未录库存档案。该项工作一定要按照《西安外事学院文件材料立卷归档办法》的要求，确保质量。同时要完成好20xx 级新生档案的建立、接收、整理、入库工作。要把馆藏的文书档案和学生档案信息输入计算机，使读者能够快速检索和查询。要确立为广大学生服务、为学校领导机关服务、为各部门和二级院服务的服务意识，下到基层，面对面指导各部门、各二级院的专、兼职档案员开展预立卷工作，指导班主任开展新生建档工作，使他们明确建归档范围和保管期限，把可能出现的问题消灭在基层，减轻验收压力，保证移交质量。要完成20xx年年鉴的印制、装订、发放、收藏工作和20xx年年鉴的收集、整理、编纂工作。 (四)高质量地完成各类文献文档的验收、登录、分编、加工、上架、调度、分送等常规性基础工作。根据学校学科专业的分布与变化，以满足学科需要和方便读者为原则，及时调整南北区的图书典藏分配方案。 二、确立读者第一，服务至上的理念，努力改善服务态度、全面提高服务质量，为读者创造优美舒心的阅读和借阅环境 (一)注重图书馆文化建设，以环境的美化、静化、绿化、书香化为目标，为读者提供宽敞明亮、整洁安静、学术和文化气息浓郁的学习场所。进一步优化环境布置，营造学术文化氛围，使图书馆真正成为读书的乐园、知识的殿堂。 (二)深入开展优质服务活动，开展深层次文献文档信息服务，拓宽特殊群体信息服务面，积极主动深入各教学部门和科研项目组，了解其信息需求，建立信息服务用户档案，提供所需信息，上门服务;规范定题服务、代查代检、文献传递、
读一本书心得体会 历时将近一个半月，终于将《如何阅读一本书》阅读完，通过电脑屏幕来阅读绝对不是一件好事，因为回头细想，发现自己对本书的内容已忘了很多，为写提纲，不得不从头缕起书本的叙述线路，但发现自己不懈地坚持，总算是获得 了一点读书心得，至少以后不会随便亵渎一本书。 第一篇阅读的层次 《如何阅读一本书》全书分为四篇，主要是介绍四个层次阅读的区别和联系以及具体的阅读技巧，这里的联系是指四个层次的阅读不是没有联系的，相反是层层层递进的。从第一篇《阅读的层次》开始作者就提出了基础阅读、检视阅读、分析阅读和主题阅读四个层次大概定义和关系，并开始具体介绍前两个层次，即基础阅读和检视阅读。 作者在第一篇第一章先是向大家说明了“主动阅读”的重要性，另外还指出两种阅读目标的不同，即“为获得资讯而读”和“求得理解而读”，当然为“求得理解而读”更为深层次一点。在接下来的第三第四章，作者分别画笔墨介绍了“基础阅读”和“检视阅读”。第三章中，作者通过简单地举例将基础阅读又分为“阅读准备阶段”、“识字”、“词汇增长及对课文的运用”和“成熟”四个阶段，这四个阶段可以用一个 人在基础教育求学的不同阶段来形容，但并不代表基础阅读就是小孩子的阅读方法。如上所上，层层递进的关系使作者在第四章谈到了阅读的第二个层次——检视阅读，检视阅读也被作者分为两种，即“有系统的略读和粗读”和“粗浅的阅读”。在说到略读时，作者也向大家提了几点建议，如看序、看目录等；而在说到粗读
时，作者也提出了一项很关键的因素，即第一遍粗读时要毫不犹豫、一气呵成地读完整本书，即使有很多疑问，在这里作者特别强调了速度的重要性。 第五章作者继续了第一章对“主动阅读”的叙述，继续告诫读者要做一个“自我要求的读者”，并提出了始终贯穿本书的“四个问题”——“整体来说，这本书到底在谈些什么？”、“作者系说了什么，怎么说的？”、“这本书说得有道理吗？是全部有道理，还是部分有道理？”和“这本书跟你有什么关系”。另外作者还简单提醒了读者几种做笔记的方法和做笔记在帮助理解上的重要性。 第二篇阅读的第三个层次——分析阅读 如作者所说，分析阅读是被人们使用的最多的阅读方法，本篇和紧接的第三篇都是对分析阅读的具体介绍，当然这里的分析阅读肯定包含了前面说过的两个阅读层次的。 第六章，按照“分析阅读”的第一个规则“你最好要知道你要知道你阅读是哪一类书，越早知道越好，最好是阅读之前”，作者先对书本进行了分类，作者书大体分为了“实用性”和“理论性”两种。实用手册和演说稿等都被作者列为“实用性”一类，作者也说明了本书也是实用性的。在谈到“理论性”作品分类时，作者还就哲学和科学进行了一番比较。 第七章《透视一本书》提出了“分析阅读的第二个规则“使用一个单一的句子或最多几句话来叙述整本书的内容”和第三个规则“将书中重要篇章列举出来，说明他们是如何组成一个整体的架构的”。紧接着作者就用了大量的事例分别说明了两个规则，针对第二个规则，作者教读者怎样去叙述一本书的大意，而对第三