课程：网络营销
班级：10商务物流姓名：江飞鸣
部门：财经商贸系
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：《网络营销基础与实践》 课程编号：1510382 学分：3 适用对象：电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导： 1、对网络营销的整体认识和理解
（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征； （2）理解网络营销定义及内涵； （3）理解网络营销的基本原理及核心思想； （4）认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 （1）理解网络营销八大核心能力及培养路径； （2）熟练应用网络营销常用工具和资源； （3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法； （4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一，即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括： （1）互联网平台账户使用权限、信息发布权限； （2）互联网交流及分享平台发布的内容资源 （3）基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源； （4）个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础
员工培训方案暨年度培训计划
方案概述 员工培训是现代企业人力资源管理的重要内容。其目的在于立足现有的人力资源基础，通过分析企业运作中存在的问题，针对性地设计出相关的团队合作、个人潜力拓展、岗位技能、管理技能等课程，对员工进行培训和提高，以最终达到提高企业核心竞争力的目标。 现代企业员工培训有一套规范的通行准则，通过“培训需求调查——培训计划制定——培训安排与实施——培训需求反馈——培训需求调查……”形成一个闭合地循环。控股公司培训制度遵循上述操作原则，通过对现有问题的调查、绩效的分析、各部门经理和员工根据相关岗位任职资格对本部门员工及自身培训需求的调查和综合，制定出适合控股公司人力资源现状的培训计划并予以实施，同时培训实施的效果必须与公司目前的绩效考核制度紧密结合，通过绩效考核检验培训计划是否达到预期效果，培训效果反馈本身也是一个培训需求调查的循环过程，通过对其中的不合理部分进行重新分析，以最终达到计划的完善。 员工培训制度今后将作为控股公司一项基本管理制度，年度培训计划和每次培训安排必须做好相关存档工作。存档包括以下内容，1.培训需求调查阶段：员工培训需求调查表（员工填写）、员工培训需求调查表（部门经理填写）、团体培训申请表、个人外部培训申请表、员工在职训练费用申请表；2.培训计划制定阶段：年度培训计划；3.培训组织实施阶段：员工培训签到表、员工在职训练结训报表、员工
培训报告书、在职训练学员意见调查表；4.培训效果反馈阶段：员工在职培训测试成绩表、员工在职培训成效调查表。 二OO六年度培训计划将从5月份开始实施，初步计划每月安排两次培训，由综合部具体负责组织实施。在培训计划实施初期，以基本技能和岗位技能为主，兼顾管理技能培训。培训教师以内部人员和外聘讲师并重为原则，并逐步培养自己的培训讲师。
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：网络营销 课程类型:：专业必修课 总学时：64 讲课学时：32 实验学时：32 其他学时：0 学分：4 适用专业：电子商务 先修课程：电子商务概论、商品流通基础认知 一、课程性质、目的与任务 《网络营销》是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技能基础。 二、教学内容及要求 课程主要的教学内容包含：网络市场调研、网络市场分析、网络品牌策略、搜索引擎营销、网络推广的途径和方法、网络广告的定价和投放、网络广告的策划实施、网络促销的主要方式、网络促销方案的设计和实施、网络营销评估等内容。课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。 网络营销实训课时共32课时，通过本课程的实训，让学生学会网络问卷调研技巧，能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案、进行网络推广、设计网络广告以及网络促销方案，使学生具备一定网络营销实际操作的能力。 三、教学方法 （1）课堂讲授 （2）典型案例讨论 通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力。 （3）课堂讨论或辩论 通过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。 （4）视频观摩 借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。 通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。对技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。 四、正文 第一章网络营销概述 [目的要求] 了解：网络营销产生的环境和发展趋势，网络营销的定义；网络调研的定义和步骤。 熟悉：网络消费者行为；网络品牌、品牌价值和品牌策略。
《网络营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 课程性质：职业技能课 适用专业：市场营销、营销策划、连锁经营与管理、经济管理 开课学期：第三学期 学时：32 学分：2 二、课程定位与教学目标 1、课程定位 本课程是经济管理类专业的一门职业技能课，是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程，该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。 2、教学目标 通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。 3、与其他课程的联系 本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。本课程的先期课程有：市场营销学，经济学基础，计算机基础，计算机网络等。 三、教学内容与学时分配 第一章网络营销的理论基础 学时：4学时 教学内容： 1、网络营销与传统营销 2、中国网络营销的环境分析 3、企业网络营销的环境分析 知识要求：网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 能力要求：网络营销的策略分析，网络营销对企业的影响。
职工培训中心教学管理制度 （试行） 第一章总则 第一条为了规范教学管理，提高培训质量，根据包神铁路集团公司教育培训管理办法的要求，结合工作实际，制定本制度。 第二条本制度适用范围：职工培训中心（以下简称培训中心）聘请的授课教师、参加培训中心集中组织的各类培训学员、教学管理人员。 第三条本制度内容包括：授课教师工作标准及其奖罚，学员的管理及其奖罚，教学管理人员工作标准、工作职责、工作流程，教学过程及效果管理，军训管理，教室管理等。 第二章组织与职责 第四条为保证培训中心教学管理工作的顺利实施，加强对培训工作的指导与监督，特成立培训中心教学管理工作领导小组。 组长：人力资源部经理 副组长：培训中心主任、副主任、人资部分管培训主管成员：培训主管、相关人员 第五条领导小组主要负责对教学管理的指导与监督及对教学管理人员进行监督与考核，考核内容与标准参照《教学管理日常检查抽查表》（详见附件1）。 第三章日常培训管理 第六条教师管理
（一）教师工作标准 1.课堂教学是整个教学工作的中心环节，教师应按相关要求组织教学，确保教学质量。 2.教师必须按课程表安排上课，不得迟到、早退；遵守作息时间，按时上下课；因故不能授课或需要调整课程时，须与相关部门提前协商。 3.上课前应熟练地掌握授课内容，并提前做好相关准备工作。 4.要按预定的内容授课，保证落实教学内容，完成教学任务，不应随意变更进度、改变内容。 5.上课时应做到仪表庄重、语言文明，课前不能饮酒；做好检查学员人数、维持课堂秩序等工作；负责监督和制止学员睡觉、随意走动、接听电话等不认真听课行为。 6.上课时应力求条理清晰、逻辑严密、重点突出，可采用讲授课、互动教学、案例分析等各种形式充分调动学员的思维能力和学习积极性。 7.要认真回答学员提出的问题，虚心听取学员建议，不断改进教学方式方法。 8.如有需要应提供相应的复习资料，并附有标准答案。 9.教官应按照军训时间的长短安排军训内容。 10.要配合好教学管理人员的相关工作。 第七条学员管理 （一）考勤 1.实行点到制，由教学管理人员根据授课时间于课前5
《网络营销与策划》教学计划 一、教学计划 通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 （一）知识教学目标 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 （二）能力教学目标 1、具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力。 2、具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等。 3、具有网络营销策略综合运用的能力。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 （三）素质教育目标 1、培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识。
2、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 3、培养学生自身可持续发展的能力，在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能。 4、学生应具有较强的政治素质，具有合作精神和创新精神。本课程的主要任务是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 二、教学方法和教学建议 本课程教学形式采用课堂讲授和网上实训相结合的方式，利用电子商务模拟系统及附带光盘中的素材与工具，使学生理论联系实际，并使学生熟练运用所学知识，灵活运用、开展网络营销活动。 三、进度计划表
课时授课计划 课次序号： 18 一、课题：第七讲薪酬管理 二、课型：课堂讲授 三、目的要求： 1.了解绩效奖励计划的种类 2.掌握绩效奖励计划的概念及其优缺点 3.熟悉销售人员的薪酬设计 四、重点、难点： 教学重点：绩效奖励计划的概念及其优缺点 教学难点：特殊群体的绩效奖励计划 五、教学方法及手段： 讲授、讨论、案例、多媒体教学 六、参考资料： 赵曙明著.《人力资源管理研究》，中国人民大学出版社，2001年；〔美〕亚瑟·W.小舍曼著张文贤主译《人力资源管理》，东北财经大学出版社， 2001年；〔美〕劳埃德·拜厄斯著李业昆等译《人力资源管理》，人民邮电 出版社，2004年。 七、作业： 思考题：为你熟悉的一家企业的员工设计合理的薪酬及奖励计划
八、授课记录： 九、授课效果分析：
十、教学进程（教学内容、教学环节及时间分配等） 回顾上节课导入新课 第三节绩效奖励计划 一、绩效奖励计划的概念及其优缺点 1、绩效奖励计划的内涵 绩效薪酬计划：是指薪资收入随着个人、团队或者企业绩效的某些衡量指标发生变化而变化的薪酬制度。 绩效薪酬计划的目的： 达成企业的战略目标； 强化企业规范； 激励绩效； 认可不同员工的贡献。 2、绩效奖励的优缺点。 其一，由于绩效奖励计划往往有明确的绩效目标，因此，它能够把员工的努力集中在组织认为重要目标上，从而有利于组织通过灵活的调整员工的工作来达成企业的主要目标，从而避免员工的行为脱离组织的战略主线而形成本位主义者 其二、由于绩效奖励计划中的报酬支付了实际上变成了一种可变的成本，因此，它的实施减轻了组织在固定成本开支方面的一些压力，有利于组织根据自身的经营状况灵活调整自己水平而不至于因为成本的压力而陷入困境。 其三、由于绩效奖励往往是与直接的绩效联系在一起的，并且奖金的授予对象是那些为更高绩效的达成作出贡献的人。 绩效奖励计划的缺点： 其一，在绩效奖励计划中所使用的产出标准很可能无法保持足够的准确和公正，在产出标准不公正的情况下，绩效奖励计划很可能会流于形式。
高等院校2017年新进教职工岗前培训方案 为增强新进教职工的责任感、使命感，帮助其尽快掌握教育教学的基本理论和基本技能，更好地履行岗位职责，根据教育部《高等学校教师岗前培训暂行细则》和湖北省高等学校师资培训中心《关于做好2017年度全省高校教师岗前培训工作的通知》精神，结合我校实际，特制定本方案。 一、培训对象 （一）学校本部、临床医学院2016～2017学年度新进教职工，包括新进教师、辅导员、管理人员和其他专业技术人员。 （二）往年未参加岗前培训或岗前培训考核结果为不合格的教职工。 二、培训内容及时间安排 岗前培训内容包括：教学理论、教师职业素养、教学实践培训和其他相关培训四个部分，具体如下： （一）教学理论培训 教学理论：即《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高等教育法规概论》、《高校教师职业道德修养》等四门课程教学。 培训方式以集中授课、自学等方式进行。 集中授课阶段实行班级管理，每班配备班主任1名；实行考勤制度，每次上课进行点名签到，缺课三分之一者不能参加考试。 （二）教师职业素养培训 围绕“教学素养、科研素养、立德修身、职业生涯、人文素质、人事制度改革”等方面开设系列专题讲座、报告会等（具体安排及要求另行通知）。 1.师德师风建设 2.教学工作基本规范、网上教学平台使用培训 3.教学技能培养 4.科学研究与能力培养 5.学术道德和科技政策 6.高校人事制度改革 7.人文素质教育专题 （三）教学实践培训
1.各学院为每位新进教职工配备一名导师，以传帮带的方式帮助新职工尽快转变角色。 2.各学院组织青年教师开展听课、备课、讲课等专项培训。 教学实践培训由各单位自主组织实施，其中听课环节的示范课听课安排另行通知。配备导师名单在2017年9月10日前报人事处备案；听课、备课工作在2012年5月10日前完成，并报送听课备课登记表和优秀教案。 （四）普通话培训 培训对象为岗前培训全体成员，相关要求和具体安排另行通知。 （五）实践能力培训 各学院可根据情况将新教师纳入“年度教师实践能力培养计划”，安排新教师到企事业单位进行实践锻炼。 三、培训考核与要求 （一）全省考核 1.全省统一考核分为考试和考查两种形式： 《高等教育学》、《高等教育心理学》为教师资格认定必考课程，按要求采取全省统一闭卷试卷、统一时间、统一阅卷的方式进行。高等院校培训点的考试时间为2017年8月27日，考试地点为信息技术中心J3楼。 《高等教育法规概论》、《高校教师职业道德修养》为考查课程，考核方式为撰写课程论文各1篇。各单位于2017年9月10日前将2篇论文统一交到人事处；学校组织相关专家评阅论文，成绩评定分为优秀、良好、合格、不合格四等，对被评为“优秀”等级的论文送交湖北省师资培训中心复审；课程论文作为岗前培训的重要内容之一将成绩单列，并记录在岗前培训证书的培训成绩表中。抄袭论文按课程考核成绩不合格处理。 2.课程考试成绩和论文成绩均要求达到合格及以上。 （二）校内综合终期考核 教职工完成教学理论培训、教师职业素养培训、教学实践培训、普通话培训及其他相关培训，且达到相应要求，岗前培训方为合格。 学校将在2012年5月对全体参训教职工进行综合终期考核，各单位在2012年6月7日前将考核表报人事处。 四、报名及费用
珠海艺术职业学院 教案 2009 ～2010 学年第 1学期 系部工商 课程名称网络营销 授课班级07工商 主讲教师倪晋旺 职称 使用教材网络营销 珠海艺术职业学院教务处制 二○○八年九月
授课方式：讨论课 教学内容：暑假实习工作经历感受 1、向部分同学询问了暑假工作实习情况，包括工作岗位，工作职责，工作内容，工作方式，并引导大家思考。对于大家暑假说从事的工作内容，我们是不是有更好的工作方法和建议。 2、刘志芳同学（班长）重点介绍自己暑假找工作以及工作的心得体会。包括去人才市场前的准备工作，形象，穿着，简历准备等。工作中个人自尊与工作内容的关系、如何处理同事以及与领导的关系等。 3、单就简历而言，我要求大家制作简历精美一点，排版注意一点，内容充实一点。如果工作经历不够丰富，就增加心得体会，让自己的成长点滴记录。 4、关于考证，一如既往的要求大家慎重。从业资格证作为必备的基本条件是应该获取的（前提是以后进入这个行业），计算机等级证还是一级办公软件比较 好。也许二级三级好听可是不好用。更不适合大家将来的就业需要。
授课时间：2009年9月9日周三1-2节 授课方式：纯理论 授课内容：网络营销的内容、方法和特点 教学目标要求： 1、了解网络营销的内容 2、理解网络营销的方法 3、掌握网络营销的特点 教学重难点： 1、教学重点：网络营销的内容和方法 2、教学难点：网络营销的特点 本课授课内容：第一章网络营销概述 相关概念：营销、推销；市场；购买力；欲望与需求 第一节网络营销的内容和方法 一、网络营销的概念 网络营销（Cyber Marketing）是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互多媒体技术来实施营销活动，它能更有效的促进个人和组织交易活动的实现。 1、网络营销是伴随着现代信息技术的发展而产生。 2、网络营销包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等环节。 3、网络营销的发展迎合了现代社会消费观念的变革。（个性化消费、高节奏的生活）。 4、网络营销可以节省大量的人力财力，减少库存占用资金，降低整个商品供应链费用。 5、网络营销可以更迅速有效的满足消费者的需求，从根本上增强企业的竞争优势。 二、网络营销的内容 1、网上市场调查：问卷调查、会员注册等 2、网上消费行为分析：分析不同阶层的消费者不同的网上购物需求；不同细分市场的消费行为爱好等 3、网络营销策略的制定（阿里巴巴专注电子商务交易平台，百度专注搜索引擎产品） 4、网上产品和服务策略（刷屏，客户满意度） 5、网上价格营销策略（低成本，低价格，绝对不是成本领先） 6、网上渠道选择与直销
《中华才艺训练》课程标准教案 一、课程概述 （一）课程性质 该课程是汉语国际教育专业的专业学习领域实践课程。 （二）课程定位 该课程是专业课程体系中的实践课程，该课程主要对接汉语国际教育以及其他相关行业的职业岗位，是提高相关职业素质与职业能力的实践课程。 （三）课程设计思路 1、总体思路：我校是一所省属综合性本科院校，建设目标是特色鲜明的高水平应用型综合性大学，文学院主要培养适应地方现代化建设的涉及基础语文教育、文化管理、文秘、新闻和广告等各方面专业人才，同时，还兼任着培养大量的对外汉语教学的人才。本课程在培养学生的对外汉语教学、对外进行中华文化交流方面发挥着重要作用。课程设计的总体思路是：在向学生传授中国传统文化技艺的同时，注重使学生了解和掌握中华才艺的基本范式和技巧；帮助学生掌握具有浓郁中华文化内涵的才艺类别；
注重让学生在老师的指导下进行才艺的演练，切实掌握太极拳的基本范式24式和民族舞蹈中的傣族舞，成为一名既能站稳讲台的汉语老师，又能传播中华文明的友谊使者。 2、具体方法：采用以每类才艺为一个知识模块的做法，即太极拳课型和民族舞课型；太极拳实操和民族舞实操两大块组合。教师授课以校内进行为主，学生实操以校外进行为主，依次安排课时为：教师校内授课太极拳为8课时，教师校内授课民族舞为8课时；学生校外实操太极拳为24课时，民族舞为24课时。教师校内授课每周2学时，总讲授课时8节, 分4周完成,学生实践课时总数为24学时,课程总学时数64节。要求每位主讲教师就这些实践课型进行授课。整个课程设计将重点突出中华文化内涵，以此带动太极拳和民族舞的才艺训练。教师授课时侧重于将运动、舞蹈和文化结合起来，让学生体会中华文化的博大精深，体会中华才艺的独特之美。在课堂教学中，注重学生能力的培养，实施“实践为主”的教学模式，让学生占据课堂，真正成为课堂的主人，而老师退居课堂的“引导”与“监察者”的角色。体现实践课程的特色，使学生的实践能力得到合理、有效的培养。 二、课程目标 （一）课程工作任务目标 1、掌握中华民族舞蹈的基本类型，了解中华民族舞蹈的特点，主要民族舞的基本要领和技巧，并能熟练掌握一两种民族舞蹈。 2、掌握太极拳的基本要领，熟悉太极拳的基本招式，能熟练掌握太极拳24式。 3、结合课上教师的指导，学生利用课外时间进行学习，熟练掌握太极拳24式，熟练掌握傣族舞。 4、通过课内外实操，培养学生对中华才艺的认知和把握能力。
安全培训授课教案和资料 大家好，首先我向大家做一个自我介绍：我叫……….。开课之前，我初步的了解一下，在坐的各位学员基本上都是来自企业的重要领导或者是主要责任人。能够认识各位，我感到十分的荣幸。 今天希望大家既然听我的课，就要了解安全理念学习一些相关方法，我认为方法非常重要，你读过的书再多，你不会应用，你就是一个十足的记忆器。我是希望你们要充分发挥你们的能动性，学习到怎么样理清思路，寻找正确的工作方法，把你们企业的安全生产工作做的更好，为企业，为社会留下你们的财富，不要留下遗憾和过失。 安全是人类最重要和最基本的需求。安全生产既是人们生命健康的保证，也是企业生存与发展的基础，更是社会稳定和经济发展的前提和条件。随着社会的发展，新材料、新技术、新工艺、新设备的大量使用，安全生产工作遇到前所未有的问题和挑战，一系列事故给社会、企业和家庭带来了巨大的灾难和无法挽回的损失。 大家做为企业的主要领导人，我想经常都会因为一些安全管理方面的问题而感到头痛，诸如：安全管理制度制定了那么多，事故却总是在发生？我所在的
企业，应该如何建立起一套有效的安全管理体系呢？ 安全管理工作的重点到底应该放在哪些方面？如何管 理才能让生产设备不出现问题，才能使一线员工不违 反安全规定？等等、等等…… 请大家先不用着急，在您正为自己所承担的责任 焦虑万分、倍感头痛的时候，请让我们用今天的课程， 共同来逐一解决。 在正式的上课之前，我想提出一点小小要求，希 望我们能够共同遵守这些小小的规则： 1. 享受培训、快乐学习； 2. 开放心态、积极参与； 3. 用心感悟、跟上思路； 4. 遵守时间、手机无声； 各位学员，现在开始我们进入新一轮的培训授课环节。由我来为大家做相关知识的讲解和剖析，请大家专心听讲： 这次培训环节的课程，我归纳成五个方面，分别为： 一、有必要学透概念； 二、须紧跟政策要求； 三、应坚持落实责任； 四、要抓好现场管理；
《网络营销》课程实验一、课程简介及基本要求掌握网络营销的理论基础和网络营销的营销策略。本课程以理论学习为主，要求学生实验是在实验过程《网络营销》课程的重要教学环节，根据课程的性质、任务、要求及学习的对象，将实验内容分两个层次：基础验证实验和综合应用性实验。在验证实验中要求学生认识各网络营销工具的作用，并能熟练应用；在综合应用中要求学生能应用所学的知识，结合实际情况分析、制定出企业的网络营销策略。通过各种类型的验证和综合性实验教学环节，对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识，加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。二、课程实验目的要求网络营销中是以互联网络为基础平台来实施营销策略，具有较强的实践性，该实验环节是理论教通过上网实践验证所学的理论知识，并能结合实际需求进行综合分析策划，学的深化和补充，以培养学生理论联系实际、活学活用的能力。以下针对每一实验环节提出具体的目的和要求：实验一网络营销工具熟悉1.实验目的了解
用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。 2.以下以搜索引擎的应用为例，说明其操作步骤（1）假如在网络平台购买一束鲜花给上海的朋友，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；输入不同的关键词进行搜索比较后购买；（3）从检索结果中分别登录你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题： a.如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？ b.分析不同关键词搜索的界面，并分别从价格、网站界面、购物方便性、支付、物流支持服务、 信誉保障等方面分析比较; c.搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？ d.在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？常用搜索引擎：https://www.doczj.com/doc/7414283867.html, https://www.doczj.com/doc/7414283867.html, https://www.doczj.com/doc/7414283867.html, https://www.doczj.com/doc/7414283867.html, https://www.doczj.com/doc/7414283867.html,
《煤矿安全生产方针及法律法规》课程授课教案 备课日期:2015年1月第页班级课时教具上课日期 8 2015年2月28日课题煤矿安全生产方针、政策和法律法规 目的要求知识目标：掌握煤矿安全生产方针、政策和法律法规，增强法制观念。 能力目标：强化学员法律意识，严格执行本岗位安全生产责任制。 思想目标：培养学员具备适应现代科学技术的新型安全生产管理人员。 重点煤矿安全生产方针和法律法规的含义及意义。 难点主要安全生产法律法规的理解运用。 课型理论课（新授） 教法讲授法、板书演示法、案例法 教学环节课堂主要教学内容时间分配 组织教学目视全员，自我介绍；点名，讲明课堂纪律并 宣布上课。 分钟 导入新课党和国家主要领导人高度重视煤矿安全生产，《安全生产法》明确了安全第一、预防为主、综合治理的方针。介绍学习本节课的目的和意义，并提出一些简单问题，激发学员的兴趣。介绍学习本课程的目的和意义，并提出一些简单问题，激发学员的兴趣。
三、讲授新课 第一章煤矿安全生产总论 煤矿是高危行业，而煤炭行业是我国能源 行业的支柱产业，根据国家有关部门预测，到 21世纪中叶我国煤炭在能源中所占比例仍在 50%以上。 第一节、煤矿安全形势及对策 一、煤矿安全生产的特殊性 我国现有600余个国有重点煤矿、2600余 个国有地方煤矿、20000余个乡镇和个体煤矿。 我国正规化采煤有百余年历史，2014年产量已 经超过了38.7亿吨。 煤矿是高危行业。煤矿大多属地下开采， 煤炭生产以矿井生产为主，露天煤矿仅有70 座，矿井产量占总产量的96。7%。井下作业受 到潮湿、黑暗、空间小、地质构造复杂的影响， 生产环节较多，技术要求较高。同时，有水、 火、瓦斯、煤尘、顶板破碎的威胁。其中，国 有重点高瓦斯矿井占总矿井的25 %，瓦斯事故 不断。防治瓦斯爆炸，已经是安全生产的突出 任务，也上煤矿负责人和安全生产管理人员的 责任。 二、安全生产形势 三、对策 煤矿安全生产是全国安全生产工作的重 点，搞好煤矿安全工作必须坚持"标本兼治、 重在治本"。建设本质安全型矿井就是一项治 本之策。 1、要认真学习贯彻党的十六届六中全会 精神。 2、以科学发展观和构建社会主义和谐社 会要求统揽全局。 3、抓好整顿关闭。要及时公示名单，依 靠社会全面监督。 分钟
新员工挖机培训课程资料---电器系统 本资料包括以下部分：电路基础、工程机械电器系统介绍（以CLG200-3挖掘机为主）、电器系统维修的基本常识以及故障判断和故障排除。 一、电路基础： 1.电路：为了某种需要而由电源、导线、开关和负载按一定方式组合起来的电流的通路 称为电路。 2.电路的主要功能：进行能量的转换、传输和分配；实现信号的传递、存储和处理。 3.电路基本物理量：电流（I）、电压（U）和功率（P）； 3.1 电流：电荷的定向移动形成电流，电流的大小用电流强度表示，单位为安培（A）； 3.2 电压：电路中a、b点两点间的电压等于a、b两点的电位差，Uab=Ua-Ub； 3.3 功率：电场力在单位时间内所做的功称为电功率，简称功率； 电流（I）、电压（U）和功率（P）三者之间的关系为：P=U I 4．常用电路元件： 4.1电阻元件：电阻元件是一种消耗电能的元件，电阻的单位为欧姆，符号如下： 4.2电感元件：电感元件是一种能够贮存磁场能量的元件，是实际电感器的理想化模型，只有电感上的电流变化时，电感两端才有电压。在直流电路中，电感上即使有电流通过，但ｕ＝０，相当于短路。Ｌ称为电感元件的电感，单位是亨利（Ｈ），符号如下： 4.3电容元件：电容元件是一种能够贮存电场能量的元件，是实际电容器的理想化模型，只有电容上的电压变化时，电容两端才有电流。在直流电路中，电容上即使有电压，但ｉ＝０，相当于开路，即电容具有隔直作用，C称为电容元件的电容，单位是法拉（F），符号如下：
4.4 电压源：电压源 S s ，电流任意，由外电路确定； 4.5 电流源：电流源： i = i S 流过电流为i s ，与电源两端电压无关，由电源本身确定，电压任意，由外电路确定； 5、最基本电路定律：欧姆定律：I=U/R ； 6、电路的连接形式： 6.1 串联：串联电路实现分压，n 个电阻串联可等效为一个电阻。 分压公式为 两个电阻串联时 n R R R R +++=Λ21
【课题】网络营销基础知识 【教学目标】 1、知识目标：了解网络营销基本定义、特点，网络营销和传统营销的区别以及网络 营销对传统营销的冲击。 2、能力目标：懂得使用支付宝进行担保交易。 3、情感目标：增加对网络营销理念的理解，通过经典的营销案例进一步激发学生的学习兴趣。【教学重点、难点】 教学重点：网络营销的定义及网络营销与传统营销的区别 教学难点：网络营销对传统营销的冲击 【课时安排】1课时 【教学思考】 本节内容专业性较强，专业术语较多，学习起来比较抽象，针对学生的具体情况，本章主要结合营销案例讲解，以激发学生的学习兴趣。另外本门课程是职业鉴定的课程，课上也将对相应的知识点进行考察和检验。 【教学过程】 一、导入（2分钟） 知识回顾：通过提问回顾上节课讲述的网络营销的定义及特点的的知识。 通过学生讲述网络营销的特点，导出新知识点——网络营销与传统营销有什么区别呢？对传统营销又将产生什么影响呢？ 二、新课讲授（30分钟） 1、网络营销与传统营销的区别 ①营销理念的转变。 传统营销中，不管是什么策略，其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群，但从理论上讲，没有任何两个消费者是完全一样的。网络营销的出现，是大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能，更能满足顾客的个性化需求。 ②沟通方式的转变。 沟通方式的转变包括信息内容和传递形式上两个方面。 Ⅰ、内容上 传统营销信息内容的局限性，并且价格昂贵；而网络营销内容详实，更有针对性。 Ⅱ、形式上 传统营销中，企业难以及时得到消费者的反馈信息，而消费者也只是被动地接受广告信息。 而网络营销信息的传递是双向的、交互式的，企业可以为用户提供丰富翔实的产品信息；用户也可以通过网络向企业反馈信息。 ③营销策略的改变。
晋兴职校教师技能竞赛 教 学 设 计 授课时间： 授课地点： 授课班级： 课题：网络营销——微博营销 教研组别：物流组 授课老师：钟卫敏
网络营销—微博营销 一、教材：《网络营销》 二、课时：1课时（课外指导3课时） 三、教学目标： 1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。 2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。 3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。 四、教学重难点： 1、重点：企业微博营销的步骤。 2、难点：微博营销的运用。 五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法 六、教学过程： 一、导入阶段：5分钟（一）组织教学 以讨论的方式引出“微博”话题。 （了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。） 今天你“围脖”了吗？ 由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。 引出本节课学习的主题“微博”。
②企业如何微博 着重通过各种案例讲解企业如何利用微博进行品牌建设、营销推广。 每个模式都用一个简单的案例去展示、讲解。成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。 微博营销定义： 随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。 每一个人都可以在新浪，腾讯等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 模式一：品牌及产品曝光 一些较大的企业通常会选择这一方式，他们经营自己的微博，目标是希望通过微博来做品牌。它会通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。如星巴克。 模式二：互动营销活动 微博的精准性和互动性，使得微博非常适合于进行活动营销。目前在微博上进行活动营销的固定而成熟的模式：关注微博（加粉丝），转发并@给其他人，即有机会获得相关奖品。 模式三：植入式营销 微博将是植入式广告的最好载体之一。如宝马的植入式广告：“我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎
工程名称：施工单位： 填表人：填表日期：年月日填表说明： 1.应建立健全定期的安全生产教育培训制度。 2.新工人入场必须填写登记表个人部分的内容。
注：1.三级安全教育是指公司分组教育，项目经济部教育和班组教育三级。 2.凡进入施工现场的施工队伍，项目经理部必须进行安全教育及试卷考核，不合格者不得进入施工
填表人：年月日
填表人：年月日 填表说明： 对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育或技术培训，经考核合格，方准上岗。三级安全教育是每个刚进企业的新工人须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司（即企业）、项目部（或工程处、施工处、工区）、班组这三级。对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。
工程名称：施工单位： 填表人：年月日 填表说明： 1.对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育或技术培训，经考核合格，方准上岗。三级安全教 育是每个刚进企业的新工人须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司（即企 业）、项目部（或工程处、施工处、工区）、班组这三级。对新工人或调换工种的工人，必须按规定进 行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。
工程名称：施工单位： 填表人：年月日 填表说明： 1.对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育或技术培训，经考核合格，方准上岗。三级安全教育是每个刚进企业的新工人须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司（即企业）、项目部（或工程处、施工处、工区）、班组这三级。对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。 2.工程项目进行二级安全教育，主要进行现场规章制度、作业环境、遵章守纪教育。
课题：新时代的劳动者 教学目标 1、知识与技能：通过本节课的学习，让学生懂得劳动的含义及地位，就业的意义及解决就业的措施，了解我国当前的就业形势与劳动者的基本权利，培养学生依法维护劳动者的权利和对问题的具体分析、归纳的能力。 2、过程与方法：通过情景教学法引导学生分析就业的相关问题，让学生在和情景和案例之中，学会分析具体问题，以讨论的方式，激发学生思考的积极性。 3、情感态度价值观：帮助学生树立正确的就业与择业观念，树立劳动光荣、劳动伟大、劳动平等的观念和而爱劳动人民的情感。 教学重点：如何解决就业问题、树立正确的就业观 教学难点：如何维护劳动者的合法权益 教学方法：情景教学法、案例教学法、讨论学习法、多媒体教学法 … 教学用具：多媒体 课时安排：一课时 教学过程 一、新课导入 师：《爸爸去哪儿》作为国内第一档真人亲子秀节目，自开播以来一路飘红，创下了收视新高，在大众口中几乎是零差评。我们在屏幕上看到的都是光鲜亮丽的星爸萌娃，而背后又有那些人为之付出了辛勤的劳动 生：导演、摄像、编辑、后勤等 师：是的，正是因为有他们在幕后的劳动，最终才为大家呈现出了如此优秀的节目，他们虽然分工不同，但是他们有同样的一个名字“劳动者”。那什么是劳动劳动有什么意义而我们又该如何顺应时代成为一名新时代的劳动者呢带着这些问题，一起进入我们第五课第二框的学习“新时代的劳动者”。 二、讲授新课内容 , 师：马克思说“任何一个民族，如果停止劳动，不用说一年，就是一个几个星期，也要灭亡。”由此可见劳动对于人类的生存是多么的重要。那我们首先给劳动下个定义。 1、劳动的问题 师：劳动的含义：是劳动者脑力和体力的支出。 为什么要尊重劳动： 劳动是创造物质财富和精神财富的过程，是人类文明进步发展的源泉。 为什么要尊重劳动者： A:从事劳动的人称之为劳动者，是生产过程的主体，在生产力发展中起主导作用。B:俗话说：三百六十行行行出状元，在社会中，劳动者因为社会分工不同，从事着不同的职业，地位都是平等，都为社会主义现代化建设做贡献。没有环卫工人，哪来我们干净整洁的环境，所以在生活中请尊重环卫工人的劳动成果，不要随意扔垃圾。所以说，光荣是属于劳动者。 正是因为劳动和劳动者在社会生产和发展中起着重要的作用，才有了我们的“五一劳动节”，并且国家还把“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻”写进了社会荣辱观。 "
龙金煤矿 职 工 培 训 教 案 编制：狄锡恩 2013年6月
《矿长保护职工生命安全七条规定培训教案》 授课老师:范铁柱 授课时间:2013、6、11上午 第一章制定《七条规定》的背景、目的和意义 第一节制定《七条规定》的背景 煤矿是我国的主要能源，煤炭行业是高危行业，煤矿安全生产始终是安全生产的重中之重，煤矿一旦出事往往容易酿成大事。党和国家高度重视煤矿安全生产，在各部门和企业的共同努力下取得了长足进步。但是，我国的煤矿条件比较复杂，自然灾害比较严重，一些煤矿基础条件薄弱，事故风险依然较大，煤矿安全生产形势依然十分严峻。通过近几年煤矿事故的分析，梳理出40多个导致事故发生的主要问题，通过召开座谈会等形式反复归纳和提炼，最后确定了七个方面，依法作出了硬性规定，并以国家国家安全监管总局局长令的形式颁布实施。七条规定是血的教训和总结，是每个矿长必须做到的。只要做到了，就能有效遏制重特大事故。 授课老师:范铁柱 授课时间:2013、6、11下午 第二节制定《七条规定》的目的和意义 一、是保护矿工生命安全的需要； 二、是落实煤矿企业主体责任的需要； 三、实现煤矿安全生产状况根本好转目标的需要；
授课老师:狄锡恩 授课时间:2013、6、12 第二章深刻领会《七条规定》的基本内容及内在 含义 《七条规定》中所指的矿长，包括生产煤矿矿长、各类煤矿建设项目的负责人，煤矿企业法定代表人、董事长、总经理、小煤矿实际控制人等。 《七条规定》的内在含义: 第一条为: 1、在建矿井必须持有《采矿许可证》或矿区划定范围的文件、《工商营业执照》、开采方案设计和安全设施设计批复文件、合格的矿长两证。 2、生产矿井: 必须持有《采矿许可证》、《工商营业执照》、《安全生产许可证》、《煤炭生产许可证》、合格的矿长两证、 授课老师:柴银中 授课时间:2013、6、13 第二条为: 1、煤矿必须按照《采矿许可证》划定的开采范围，标高或批准的开采方案设计规定的区域和煤层内实施正规开采，否则为超层越界开采。 正规开采三要素: ①全负压通风；②保证有两个或以上安全出口；③合理的开采方法和支护。 空顶作业是不按规定的支护类型、材料和施工方式进行支护；禁止使用木支护和摩擦支柱支护。 授课老师:狄锡恩 授课时间:2013、6、14
安全教育教案 机加工车间 山海关船舶重工有限责任公司2014年7月25 日
山船重工机加工车间安全教育教案授课人： 课程内容及课时安排：
第一节、工作环境及危险因素 车间厂房内有金切设备、电气设备、起重设备等设备及上下水管道、消防管道等设施。 车间厂房内有电视监控及安全防护系统。 生产现场安全防护设施有：消防箱、消防栓、灭火器 员工劳保用品有：安全帽、防砸鞋、防护眼镜、防护口罩等。 生产过程中可预知的危险因素： 生产经营单位发生的生产安全事故，其原因虽然是多方面的，但归纳起来不外乎以下三种情况： 一是人的不安全行为。在操作人员缺乏安全生产知识、疏忽大意或采取不安全的操作而引起的生产安全事故称为“人的因素”。 二是物的不安全状态。因机械设备有缺陷或工作环境条件差，而引起的生产安全事故，称为“物的因素”。 三是管理上的缺陷。管理上存在的的问题，而引起的生产安全事故，称为“管理的因素”。 根据上述情况，通过地多年来发生的生产安全事故进行分析，发现有的人明明知道应该怎么干，但没有遵照操作规程地做；有的人上班时思想不集中，经常发生误操作；有的人“凭想当然，贸然行事”等人为因素造成的事故占了很大比例。有关数据表明，由于人的不安全行为引发的事故占事故总数的80%以上。 因此，我们必须坚决做到：“规章制度必须严格遵守”，“作业人员未经培训合格，不有独立上岗作业”，“安全装置不能随意拆除”。
1、人的因素 加强从业人员自身安全素质的培养，提高安全意识，掌握安全技术操作规程，能够正确处理生产作业过程中遇到的各类问题，这是消除事故人为因素的唯一办法。“不使用安全装置或防护用品”、“擅自乱动规定应由专职人员操作的设备”、“非指定人员擅自进入危险区域”等等，这类无视规章制度，明知故犯的行为，往往都是导致事故发生的“人为因素”。 根据分析，造成事故的“人为因素”主要是违章操作和违反劳动纪律两个方面： （1）违章操作 在劳动生产过程中，违反生产经营单位制定的各种规章制度，包括违反工艺技术、安全管理等方面的规定，均属于违章操作。 违章操作的主要表现为： ①不按规定穿戴和使用劳动防护用品。在生产作业过程中穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋、裙子、喇叭裤、系围巾以及留长发辫而又不将其放在工作帽内等。 ②发现设备或安全防护罩缺损不能正确处理或不向领导反映，继续冒险操作；或者自作主张擅自将防护装置弃之不用，甚至随意拆除。 ③忽视安全、无视警告，冒险进入危险区域、场所，攀坐平台护栏、汽车挡板、吊蓝等不安全位置 ④不按操作规程、工艺要求操作设备。擅自用手代替手动工具操作，用手清除切屑，不用夹具固定、用手拿着工件进行机加工等。 ⑤擅自地用未经检查、验收或已查封的设备和车辆，以及未经领导批准任意动用非本人操作设备和车辆。 ⑥不按操作规程，擅自在机器运转时进行加油、修理、检查、调整、焊接、清扫和排除故障等工作。 ⑦不执行规定的安全防范措施，对违章指挥盲目服从，不加抵制。 ⑧对易燃、易爆、剧毒物品，不按规定进行储运、收发和处理。 ⑨特种作业人员无证独立操作。特种设备和要害部门，不认真登记和交接班，甚至擅自离岗和睡岗。 ⑩以拼设备、拼体力来抢时间、赶速度、冒险蛮干或不按工艺要求操作设备，使设备超负荷运行。 （2）违反劳动纪律 劳动纪律是生产经营单位为保证生产活动正常进行而制定的规章制度，要求每个员工都必须遵守的行为，不遵守规章制度的行为，就是违反劳动纪律。 违反劳动纪律的主要表现为： ①上班迟到、早退、中途离岗；