CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：
品牌定位
作者：黄文海
CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构
从事营销策划和培训工作多年，很多朋友问我定位是怎么回事情，我把我了解的情况总结一下，从产品、品牌、商标一一展开说明，最后谈定位。
一、产品
平时的生活中接触到最多的就是产品，来看看对产品的定义：产品是能够引起交易或能够满足某种消费需求和欲望的任何东西。
所以产品可以是：
实物（电脑、汽车、别墅），
人（政坛人物、运动员、演员），
零售店（百货店、专卖店、连锁超市），
组织（非盈利性组织、艺术团体）、
地名（省、州、国家）或是思想（政治或社会原因）以及无形的服务（银行、广告公司、快递公司）。
产品包含三种产品：一般分为核心、有形和附加等产品。
核心产品即顾客的最终需求。有时客户买东西，嘴里说的往往只是一个产品的名称，但他的需求可能不是这样。客户到ＤＨＬ（快递公司），要求尽快把他的信送出去。表面上他们所谈的是快递，其实他真正的要求是速度，让对方尽快收到他的信息。至于这个工作收多少费用，怎么送出去，都是次要的问题，客户心中的核心问题是速度。
有形产品：去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。
附加产品如售后服务，包括维修、安装、组装、退货等。这是产品的第三层，叫附加产品，是附带的。
案例：
宝洁推出ＳＫ—2的品牌，首先打出“美白”的旗号，致使很多产品再讲美白时已经明显落伍了，再想超过它已经不那么容易了。因为行销里有一个名词叫领先法则。ＳＫ—2一旦在“美白”里领先，其它的第二、第三、第四名就没有人知道了。诺基亚是手机世界里的第一名，人们最多能勉强记住第二名是摩托罗拉，大概没几个人知道第三名是韩国三星。所以韩国三星发誓要挤掉摩托罗拉，挤进第二名的行列。
总结一下：产品就是有形的实体，或无形的服务，具有某种功能，一般基于物质层面的实物。
二、商标
为防止对手仿冒，企业往往会给产品注册一个商标，来区别对手，商标“Trade Mark”。商标是产品文字名
称，图案记号，或两者相结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标志。
根据中华人民共和国商标法（2001修正）-----能将自己的商品(含服务)与他人的商品(含服务)区别开的可视性标志(包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合)。多数情况下，商标不经注册即可使用，也可申请注册。
商标只有附着在商品包装或商品上，与商品名称同时使用，才能使消费者区别该商品的来源，而商品名称是用来区别商品的不同原料、不同用途的，可以独立使用。商标是专用的、独占的，而商品名称（除特有名称外）通常是公用的。
商标只是一种记号，区别对手，品牌却同时它包含内在的文化或精神的特征，让消费者产生信任与忠诚！所以品牌的核心是一种精神！
三、品牌
“品牌”这个词，我们经常听起一些说起，有些企业家甚至整天把他挂在嘴上，我们要打造一个世界级的品牌，打造百年品牌等，但是，究竟什么是品牌呢？
关于品牌最原始的概念：
第一种就是：用品牌来区分不同制造商的产品的工具已有几个世纪了。它“品牌”一词来源于古斯堪的纳维亚语“布兰多”（BRAND），意思是“燃烧、烙印”，它一直是牲畜所有者用来标识他们的动物工具，在美国西部，人们在牛身上烙上印记，以示“这牛是我的”。
第二种就是：广告专家约翰·菲利普·琼斯(J.P.Jones，1999)对品牌的界定是：品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品。
第三种美国市场营销协会给品牌下的定义：品牌是一个“名称、专有名词、标志、标记、设计，或者是将上述综合，用于识别一个销售商群体的商品与服务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来。”根据这个定义，创造一个品牌的关键因素是选择名称、标识、标志、标记、包装设计，或其他能识别一个产品，并同其他的产品区别开来的要素。我们将这些不同的部分称为品牌要素，他们是用来识别和区分他的产品。第四种著名的品牌大师奥格威对品牌的独特看法是：“品牌是一个错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式无形的总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”
不管是营销协会的观点，还是奥格威的观点，都有个共同的看法，品牌不仅是简单的标志和符号，它更主要的表现为一种综合的象征，对生产者和消费者都具有重要的意义。
对生产者而言，品牌是谋求与消费者建立紧密关系的有效手段，是其开拓市场、开展竞争的强有力武器。对消费者来说，品牌为消费者提供了质量、价值和产品满意方面的保证，是消费者选购商品的一个重要的依据。在消费者心目中，品牌不仅代表着产品的品质，还可以是一种偶像，一种社会地位，或者是一种关怀自己的朋友。
在创立一个品牌时，品牌缔造者有很多要素可以选择，目的都是用来识别自己的产品。总的来说，品牌外在表现上是一个符号，它首先是产品区别于其他产品的一个符号，其次它将代表一种质量保证，再者它代表某种情感、文化，是一个产品或是企业带给消费者全部感受的总和，所以品牌属于精神层面。
品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达六层意思。
1、属性。一个品牌首先给人带来特定的属性。例如“海尔”表现出的质量可靠、服务上乘、“一流的产品，完善的服务”奠定了海尔中国家电第一品牌的成功基础。
2、利益。一个品牌绝不仅仅限于一组属性，消费者购买利益而不是购买属性。属性需要转换成功能和情感利益。“质量可靠”会减少消费者维修费用，给消费者提供节约维修成本的利益，“服务上乘”则节约了消费者时间，精减成本，方便了消费者。
3、价值。品牌能提供一定的价值。“高标准、精细化、零缺陷”是“海尔”体现的服务价值。
4、文化。品牌可能附加和象征了一种文化，“海尔”体现了一种文化，即高效率、高品质。
5、个性。品牌还能代表一定的个性，“海尔”广告词“真诚到永远”一想到“海尔”就会想到其广告词和其“品牌标记”，两个永远快乐小伙伴。
6、使用者。品牌还体现了购买或使用这种产品是哪一类消费者，这一类消费者也代表一定的文化、个性，这对于公司细分市场，市场定位有很大帮助。
所以，品牌是个复杂的符号。一个品牌不单单是一种名称、术语、标记、符号或设计，或它们的组合运用，更重要的是品牌所传递的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。
品牌(Brand)是一个集合概念，主要包括品牌名称(BrandName)、品牌标志、商标(BrandMark)和品牌角色四部分。
1）品牌名称是指品牌中可以用语言称谓（可以读出）的部分———词语、字母、数字或词组等的组合，又称“品名”。如：麦当劳
2）品牌标志，是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分———包括符号、图案或明显的色彩或字体，又称“品标”。如麦当劳的“M”，耐克的“钩”就是。
3）商标，根据中华人民共和国商标法（2001修正）-----能将自己的商品(含服务)与他人的商品(含服务)区别开的可视性标志(包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合)。多数情况下，商标不经注册即可使用，也可申请注册。
4）品牌角色是用人或拟人化的标识来代表品牌的方式。如麦当劳的麦当劳叔叔。
四、商标与品牌
商标与品牌既有联系又有区别，其联系主要表现为，它们都是无形资产，都具有一定专有性，其目的都是为了区别于竞争者，有助于消费者识别。所以商标与品牌经常被混淆使用。有些人误以为两者无本质区别，其实不然，两者区别主要表现在：品牌无须办注册，一经注册，品牌就成为商标了。商标一般都要注册(我国也有未注册商标)它是受法律保护的一个品牌或品牌的一部分，其产权可以转让和买卖；品牌主要传播产品的生产和销售单位，而商标则是区别不同产品的标记。一个企业品牌和商标可以是相同的，也可以不相同；品牌比商标有更广内涵，品牌代表一定文化，有一定个性，而商标则是一个标记。
五、产品与品牌
产品是工厂生产的东西，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅；产品是物理属性的组合，具有某种特定的功能以满足消费者的使用需求。如车可以代步，食物可以果腹，衣服可以御寒保暖，音乐能够愉悦性情等等。品牌是无形要素的总和，同时也是消费者对其使用产品的印象。以其自身的经验而有所界定。
品牌包含如此特征：“个性、可靠、信誉、信任、朋友、地位、乐趣、服务、资讯、共享的经验”等。
世界十大品牌之一的万宝路。万宝路的香烟广告永远是一群牛仔，身上挂着枪，骑着马。表示吃或抽万宝
路是代表成熟、稳重，有魄力，粗犷、豪迈。
产品与品牌的一个重要区别是，产品是带有功能性目的的物品，而品牌除此之外，还能提供别的东西。所有的品牌都是产品，但是并非所有的产品都是品牌。产品是工厂里制造的东西，品牌则是由消费者带来的东西。
1．品牌与产品名称是两个完全不同的概念。产品名称主要体现的是辨别功能，将一产品与另一产品区别开来，而品牌则传递更丰富内容，价值、个性、与文化都能通过品牌来表现。
2．产品是具体的存在，而品牌存在于消费者的认知中，品牌是消费者心中被唤起的某种情感、感受、偏好、信赖的总和。
3．产品最终由生产部门生产出来，而品牌形成于整个营销组合环节。
4．产品重在质量与服务，而品牌贵在传播。
六、什么是品牌定位？
定位是由杰克-科勒特提出而创建。他表明：
定位就是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的新智中实现区隔，抢占心智资源。简单说，定位=区隔。
所以品牌定位，是抢占大脑，不是抢占市场！
为什么要定位？
1 ）由于消费者的心智模式影响。
五种心智模式：
A心智有限。调查表明，消费者记住的品牌在7个以内，超过7个就记不住了。例：想到洗发水，肯定想到宝洁，洗衣粉就想到雕牌等。
B害怕复杂混乱。
客户就是喜欢简单的东西，他不喜欢混乱。
C缺乏安全感。
他怕买了后会上当，怕买回不实用，怕买贵了，害怕产品有风险。
导致他的行为会丛众，跟风，他相信传统。
D印象不会轻易改变。
人的第一印象很重要，因为人的认识是重感性认识开始的。
E品牌延伸使客户失去方向，不在的你到底做什么。
2 ）品牌无限，供大于求。
例如：矿泉水有838个品牌，啤酒1600个厂家，4000个品牌。仅上海感冒药品牌就有200多。市场有限，消费者只有那么多。
自己的最合适的定位一定要搞清楚，要卖给帝王就不能再卖给乞丐，要卖给成熟的就不要卖给幼稚的，总有一个最合适的定位。不要以为什么人都可以卖，那就变成什么人都不买。
定位不是对产品做什么，而是对潜在消费者的心做什么。定位不是说要如何去搞产品，应该说要如何去掌
握消费者的心，让他的心来认定产品，这叫做定位。尽管产品是个普通的产品，也要把它定位成一种消费者。
人们最喜欢讲的一句话是，有没有很好的卖点？其实这句话讲反了，应该先说顾客的买点在哪里？根据顾客的买点来设计你的卖点，再找出你的产品定位。有需求才有市场，有定单才能开展业务，不能骑驴找马。
定位的步骤：
1 分析行业环境。分析目标消费者需求，对手，所在的行业等。
你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。首先，你得从市场上的竞争者开始入手，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。其次，你需要考虑市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。西雅图著名服饰零售商Nordstrom公司当年提出“更佳服务”区隔概念的时机就把握得很好：那时，整个百货业为节省成本都忙于裁员和降低服务标准。定位有点像冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海，把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。
通过对行业及市场的宏观分析，形成可行的市场分析报告，找出企业产品的市场空隙，即找出产品的市场区隔，这样能有效的和同类竞争产品进行差异化竞争。
案例：
原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来"清热解毒袪暑湿"。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌"黄振龙"，"阿贞"等也占据了一部分市场。由此看来，如果把红色王老吉作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。
作为凉茶卖困难重重，作为饮料同样举步维艰。如果放眼到整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等已经确立了自身的地位。红色王老吉以"金银花、甘草、菊花等"草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，必然在饮料市场上无法取得突破。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬的境地，就必须对产品进行重新定位。
饮料行业细分：
1碳酸饮料---可口可乐
2果汁---汇源
3矿泉水---乐百仕康师傅
4凉茶---黄振龙
5功能性饮料----红牛
6天然水---农夫山泉
7纯净水---娃哈哈
王老吉把自己定位在“预防上火的饮料”，与其他饮料成功区隔！
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，
使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
2 寻找区隔慨念。
分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。比如，美国有3600所大学，比世界上任何国家的大学都要多，但他们在很多方面都类似，也几乎都愿意接受政府援助作为奖学金和贷学金，但位于底特律的休西岱洱学院（Hillsdale College）却提出了一个区隔概念：拒绝政府资金，甚至包括联邦背景的贷款。而当时，几乎没有竞争者敢这么做，休西岱洱提出了“我们不受政府影响”的口号，并将学校定位为“保守思想的乐园（A Mecca for Conservative Thought）”以使自己的区隔概念深入人心。如王老吉的定位：“怕上火，喝王老吉”。
昆明—用气候来区隔对手
宝马—用驾驶感觉来区隔对手
奔驰---用工艺设计来区隔对手
沃尔沃---用安全来区隔对手
农夫山泉---天然水（从而把它和纯净水，矿泉水区隔开来）
3 找到区隔的支持点。
有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。比如，曾经负债累累的IBM凭着为顾客提供集成服务而成功实施了战略转型，这是以IBM的规模和多领域的技术优势为基础的——它们是IBM天然的支持点。任何一个区隔概念都必须有据可依，比如：“宽轮距”的庞帝克（Pontiac）轮距就比其他汽车更宽；可口可乐是“正宗的可乐”，这是因为它就是可乐的发明者……区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。
4 区隔的传播和执行。
并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心中，并在应用中建立起企业的定位。一者，企业要在每一方面的传播活动中都尽力体现出区隔的概念。另一方面，一个真正的区隔概念也应该是真正的行动指南。只有当区隔概念既被别人接受，又在企业研发、生产、销售、服务、后勤等任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你才可以说，你已经为品牌建立了自己的定位。
重庆奥妮以独特的植物洗发定位，在宝洁占据垄断性优势的洗发水市场切出了一个很大的细分市场，定位很成功，其“黑头发，中国货”的广告也是家喻户晓。为了更上一层楼，奥妮决定加强广告宣传，于是请来了一个4A级广告公司，要拍摄一个新广告片。令人惊讶的是，这个4A级广告公司居然要改变一个成功产品的市场定位，更令人惊讶的是，奥妮居然就同意了。新广告片塑造了一个“爽洁自然、飞瀑流泄”的形象，将奥妮重新定位在“柔顺头发”上。“柔顺头发”定位完全背离了奥妮“植物黑发”的独特定位，而“柔顺头发”又是宝洁系列品牌早就牢牢占据的定位，顾客本来选择奥妮是因为它能黑发，奥妮没有了黑发定位之后，顾客也就失去了选择奥妮的理由，新广告不仅毫无效果，而且起到了负面的作用，奥妮的业务一落千丈。联合利华趁机推出了夏士莲黑芝麻洗发露去占据黑发定位，立刻大获成功。后来宝洁公司也推出润妍和伊卡璐来抢占植物黑发市场。
特劳特主张，“今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。”要巧妙地在消费者头脑中抢占一个有利地位，“争夺心智资源”。
定位的方法：
1 产品特色
记住：消费者只记住你一个最好的优点和特色，就够了，就足可以抢占他的心智空间。人们就会把共同点附加在你身上。一旦你不聚焦在你的特长上，你就冒着什么都不是，没有特性的品牌，最弱的品牌。
如果区隔不开，就是雷同，雷同随时会死亡。没有特性的品牌是最弱的品牌。
例：
潘婷----强调维他命B5 佳洁仕----含氟牙膏，给人以信赖感
昆明—用气候来区隔对手，所以它的卖点—昆明天天是春天。
宝马—用驾驶感觉来区隔对手，所以它的卖点---愉悦的旅行。
奔驰---用工艺设计来区隔对手，所以它的卖点---身份的象征。
2 制作工艺
例：云南白药—祖传秘方。
潘高寿---百年历史
可口可乐---秘方无人破解
乐百仕---27层净化
3 成为第一
例：波导---三年销量第一。
IBM---电脑业第一
戴尔---个人电脑营运商第一名。
4 创新
百事可乐----新一代的选择。
5 市场领导者
耐克---运动鞋领导品牌
万宝路---香烟领导品牌，世界销量第一。
6 传统
可口可乐—正宗的可乐。
意大利----服装，设计
日本—汽车，电子
美国---电脑，飞机
英国---皇室，泰妃
瑞典—钟表，军刀
中国---制造加工
7 专家或专长
可以理解为“一招鲜吃遍天。”
欧斯朗----照明专家
黛安芬----内衣专家
米其林----轮胎制造专家
中国移动---移动通讯专家
8 情感
雕牌---我可以帮妈妈做家务了！
娃哈哈---我的眼里只有你！
海尔---真诚到永远！
非常柠檬---一见好心情！
9 低价
沃尔玛—天天低价
美国西南航空---比长途汽车还要便宜的飞机！
总之，定位是所以，定位是实现区隔，进入心智，而不是进入市场。
一、霍尼韦尔 公司简介： 霍尼韦尔是《财富》百强公司，总部位于美国。致力于发明制造先进技术以应对全球宏观趋势下的严苛挑战，例如生命安全、安防和能源。公司在全球范围内拥有大约130,000 名员工，其中包括19,000 多名工程师和科学家。 霍尼韦尔在华的历史可以追溯到1935年。当时，霍尼韦尔在上海开设了第一个经销机构。1973年美国总统尼克松访华时，应中国政府之邀从十大领域推荐精英企业来华推动两国双向交流，并促进中国的现代化建设。其中炼油石化领域唯一被选中推荐给中国政府的美国环球油品公司，正是霍尼韦尔旗下的子公司。80年代的改革开放成为了霍尼韦尔融入中国经济发展的又一个新起点，作为首批在北京设立代表处的跨国企业，霍尼韦尔在彼时开始了一系列的高品质投资。目前，霍尼韦尔四大业务集团均已落户中国，旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都已迁至中国，并在中国的20多个城市设有多家分公司和合资企业。目前，霍尼韦尔在中国的投资总额超10亿美金，员工人数超过12,000名。 主要产品及服务： 家具与消费品——环境自控解决方案及产品 航空与航天——航空航天UOP中国传感与控制 生命安全与安防——霍尼韦尔安全产品安防气体探测技术 建筑、施工与维护——环境自控解决方案及产品安防英诺威发泡剂极冷致制冷剂 传感与控制——扫描与移动生产力扫描与移动技术 工业过程控制——无线自动化解决方案环境自控解决方案及产品传感与控制气体探测技术 能效与公共事业——环境自控解决方案及产品无线自动化解决方案传感与控制 汽车与运输——极冷致制冷剂传感与控制 石油、天然气、炼油、石油化工与生物燃料——环境自控解决方案及产品UOP中国无线自动化解决方案传感与控制气体探测技术安防 医疗保健——扫描与移动技术阿克拉薄膜传感与控制Burdick & Jackson 溶剂和试剂 化学品、特殊材料与化肥——Burdick & Jackson 溶剂和试剂阿克拉薄膜尼龙6树脂UOP中国极冷致制冷剂OS有机硅密封胶添加剂 制造——环境自控解决方案及产品尼龙6树脂A-C高性能添加剂传感与控制 无线自动化解决方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的： 一、兑现当初对留号码学生的承诺； 二、对未报名的学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。 抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表：
活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧： 某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主
题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。 再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排： 一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。 二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策： 自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲
营销策划公司工作流程图 一、营销策划公司组织框架 二、营销策划公司部门、岗位职责 营销策划总经理 1、根据董事会决议及下达的指标，结合公司销售中心、项目中心、物业公司等各相关部 门，深入分析市场态势及其市场份额，制定营销策划公司年度工作计划及时间表，交由集团总裁审批； 2、全面主持营销策划公司日常事务工作； 3、管理营销策划公司下属市场部、广告部、策划部、产品部工作，并进行监督、跟进； 4、沟通协调营销公司与其合作部门的日常工作。 广告部 1、与广告公司进行业务对接与沟通，制定广告及媒体策略； 2、跟进广告公司相关策略及创意、设计工作的执行； 3、跟进广告投放和媒介选择； 4、整合新闻媒体资源，搞好与新闻媒体有关负责人及记者的关系； 5、积极配合新闻媒体的新闻报道工作，为记者采访报道提供方便； 6、收集媒体信息、整合媒体资源、建立媒体档案。 市场部 1、区域房地产市场调研与分析； 2、竞争物业及态势调研与分析； 3、为项目的可行性研究、投资分析提供市场数据； 4、组织开展专题市场调研；
5、 定期提供市场作息简报。 策划部 1、 拟定阶段性营销推广方案； 2、 拟定营销推广计划并组织实施； 3、 负责客户会及客户关系维系； 4、 提出相关营销推广创意与建议； 5、 依据市场、企业情况适时调整营销计划。 产品部 1、 负责规划设计任务书及规划设计相关文件的撰写； 2、 负责与规划设计公司的业务对接，代表公司发表专业意见； 3、 组织公司相关规划设计会议； 4、 就产品相关理念、思路、特点向公司进行阐释； 5、 协助公司负责人进行产品定价、成本分析、产品定位等工作。 三、营销策划公司工作流程图 （1）业务流程 [策划部、策划顾问、市场部]
培训机构市场营销计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增
加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。 六.投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者
专业论文资料： 舒适照明倡导者 疏香照明——为所有夜归的人点亮一盏明灯 作者：黄文海 写在前面： 只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间——歌手在唱。在美轮美奂的灯光下，在温馨、舒适的家中，每个人都希望自己能够过的幸福快乐，每个人都希望有盏灯，在等待晚归的自己，即使夜色冰冷，但心是热的。 疏香照明——我们不是在制造高科技的工业灯具，我们为每个家庭送去光明、温暖与关爱。 项目背景： 广东中龙交通科技有限公司成立于2004年9月，是国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位，也是国内最早专业从事公路LED照明产品开发的高科技企业。经过多年的研究开发，已经拥有十多项产品专利,并已通过ISO9001:2000质量体系认证。公司本着环保、节能理念，积极投入到公路行业“绿色照明”事业中，研究和推广新一代LED光源技术和照明灯具。 中龙LED隧道灯是我公司历时多年开发的高科技产品，也是国际上最早成功应用于隧道实体工程的LED隧道照明灯具。中龙LED隧道灯采用大功率白光LED作为光源，与传统的灯具相比，具有高显色性、节能、长寿命等优点，是一种环保、节能的绿色照明灯具。 2010年12月，中龙公司携手西部着名的上市公司青海华鼎，整合双方优势资源，斥巨资进军LED通用照明市场，自此，中龙公司产业扩张和品牌多远化的进程正式拉开帷幕。 2011年9月，中龙公司以全新的品牌形象，品类丰富的通用照明产品正式进驻世界最大的LED产业园区——广州光谷。 中龙人，从行业需求出发，不断创新和超越自我，用前瞻性的战略目光，立志打造世界一流LED通用照明品牌，努力为世界环保节能照明作出贡献。 面临挑战： 新品上市，如何全新定义品牌，并通过精准的品牌策略及设计让其在市场竞争中落地？ 解决之道：
中擂国际品牌营销策划论文O E M转O B M企业必 看的蓝海战略 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
品牌策划专业论文： OEM转OBM，企业必看的蓝海战略 ——企业自主品牌的创新之路浅谈 作者：黄文海 近年来，人民币升值、成本提高、出口退税下调，种种因素使得外贸企业在国外市场举步维艰，许多小厂甚至已经停工或倒闭。而两个10%（有统计显示，我国纺织服装出口中，自有品牌只占10%左右。同时，贴牌加工出口企业获得的利润大约只占全部市场利润的10%）的残酷现实，更让国家、行业、外贸企业对自有品牌的创建投注了更多的关注。从财大气粗的大型企业到名不见经传的小工厂，争相踏上了品牌之路。 那么，从OEM到自主品牌，企业胜算有多大转型OBM的企业应该具备什么条件呢 一、影响OEM转型OBM的关键因素 在确定升级路径的基础上，如何才能在这条路上走的顺利才是我们最终目的。对于影响这条路径的各种因素，中擂认为有以下几点： 1.从企业外部来看，有政策因素、市场环境、人才、民族文化。 在政策因素上，主要是指国家的制度问题，是否有鼓励自主创新。同时，在产品创新阶段，地方政府保护当地企业，政府有着监督游戏规则，惩罚违规者的作用。在市场环境上，既包括市场的集中度也包括产业链上的相互约束。从对新加坡、韩国和台湾的电子、交通工具、服装OEM企业转型的研究发现，有一些向OBM转型失败的企业又重新回到了OEM和OBM，中擂分析了一些原因，提出不同于国内市场的国外市场的残酷的竞争是导致这些企业在转型时遭遇挫折和后退的重要原因。
2.从企业内部来看，有技术、管理者能力、资金、营销能力。 对于技术是实现产业升级的一个必不可少的条件。企业是否能够适应由于功能升级而带来的不断增加的技术设计能力的要求，是企业能否升级成功的关键之一，对一些为国际大牌做贴牌加工的企业来说，外贸企业在与国际品牌打交道过程中训练出来的国际眼光、规范管理以及走出来的国际通路，也使其优势独特。 管理者能力，若要从OEM 转换到OBM，则后进厂商领导阶层的主观意向会是一重要因素，会影响企业是否会最终选择自创品牌。而管理者的素质也决定了企业在创建自主品牌的成败，格兰仕的创办人梁庆德就是因为意识到了这一点，而不惜从上海高薪聘请高技能的管理人才，从而最终取得了成功。 资金是企业发展的瓶颈问题。很多OEM企业最终没有转型成功，就是因为缺乏资金的支持，因为研发和营销需要大量的投入。通过研究表明，即使在本地市场转型比较成功的Acer、Fang Brothers在美国的市场表现也不够好，中擂认为没有足够的资金在市场和品牌方面进行投入来面对残酷的竞争是一个重要的原因。可见资金实力对企业转型的重要性。 营销能力：在对企业的升级对比中发现，建立原材料“战略供应商制度”与客户“议价机制”，是企业取得成功的重要原因。 从OEM到OBM，是一种必须走的道路。中擂认为，这也是国家发展的趋势，国家不可能永远容许企业以廉价资源换取微薄的利润。但同时，我们也必须看到，并不是所有企业都适合做自主品牌的，那些已经并不具备独特优势竞争力的企业选择OEM方式，可能会更适合自己企业的发展。或者以退为进，无论哪种战略选择，都必须是经过科学分析得出的结论。 二、从OEM到OBM转变的十大基础内容 从OEM到OBM，商业模式发生了较大变化。OEM相对来说只有比较简单的制造业务，OEM 业务规模比较大，客户和交易数目少，而且只是涉及一年或几年的短期交易。OBM则有比OEM复杂得多的生产、营销和售后服务业务，其管理相应也更加困难。OBM的方式要求制造
辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：
恩腾商标，注册所有人：英国恩腾国际有限公司（UK ANANTA INTERNATIONAL LIMITED) 注册地址：英国伦敦汉普顿街电信大厦（TELEPHONE HOUSE, HAMPTON MEWS, LONDON,UNITED KINGDOM) 核定使用商品（第21类）烹饪锅；厨房用具；金属平底锅擦锅器；刷子；瓷、赤陶或玻璃艺术品；饮用器皿；花瓶；非电高压锅（加压炊具）；锅盖；陶制平底锅注册证号：8827198 UK ANANTA INTERNATIONAL LIMITED,秉承当代英国创新理念，始终坚持实用、精确、和谐设计准则，打破传统厨房的沉闷，让每一个厨房尽显时尚、健康、环保Ananta（恩腾）：定位优质优价产品，针对更多追求生活品质的消费者 浙江中信厨具有限公司---专业厨具制造商，美国杜邦公司合作伙伴，拥有进出口贸易自主权，产品其中80%销往欧美、20%销往澳大利亚、中东和印度等地；经过十多年与国际品牌商的合作沉淀，公司已成为国内规模最大的铸铝不粘锅生产基地之一，专业的铸铝不粘锅制造商。2012年，浙江中信厨具全资收购恩腾商标，自此，恩腾产品来到中国，，传承着绅士和贵族的高雅气息，独创性的为中国高品位家庭呈现“丹比斯”“Fist”等系列精品，让中国家庭厨房生活演绎出一股英伦之风！如当初VCD、微波炉、电磁炉等国外成熟的产品来到中国从不认知到快速发展，铸铝不粘锅做为不粘锅中的细分品类，将靠其自身实用性，必将带动整体不粘锅行业的新一轮发展。专业厨具制造商—中信，历经16年与欧美国际品牌商的合作沉淀，作为本土企业更了解中国市场，此次与英国恩腾国际的强强合作，必将在产品创新、品质保障、市场推广、销售服务具备更快的市场反应速度；恩腾产品因其优质的品质成功入选万豪国际、希尔顿、香格里拉酒店等五星级酒店餐厨用品。接着Ananta(恩腾）又成功进驻中国香港崇光百货、先施百货、吉之岛、一田百货、荃湾千色。
教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。 教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色，全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。 “五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色 教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求，结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。 优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育
市场”，抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二：创新数字化品牌定位 学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。 教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说，其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。 开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。 “五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状 教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度，有课程的号召力，有教育的价值感。 教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”，传承XX年；有的是“智能化学习方法”，与现代AI智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全国20年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。
美好加品牌营销策划案例 CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业营销策划案：冰尚饮，爱上瘾的甜蜜 xx—xx年，美加好公司旗下的冰沙杯产品取得了不俗的业绩，为了正式打开中国市场，发扬产品在中国市场的影响力并提高销售业绩，美加好制定了营销策划案。 蓝海市场，从何下手经过深入的市场调查，发现在国内市场同类产品稀缺，市场几乎空白，但冰沙杯产品在国外的销量良好，这一现状让中擂人看到了冰沙杯在国内市场的一大片蓝海，也让客户欣喜不已，但很快，在发现这个市场机遇的同时也发现一个重大的挑战。 美加好作为一个全新的品牌，产品的名称.品牌定位.产品包装设计都处于空白阶段，同时也面临着缺乏市场操作经验.缺乏渠道优势的困境，为此首先就要解决三个首要的问题：美加好是谁？ 美加好卖什么？ 美加好怎么卖？ 这三个问题分别解决美加好的品牌定位.产品定位以及营销推广的问题。为了解决这些问题，深入分析了冰沙杯的特点从而寻找突破口，发现冰沙杯具备几个有点，其一，充满神奇乐趣，相比在冷饮店购买冰沙产品来说，产品的体验性强，充满乐趣，其
二，冰沙杯在国内是稀缺产品，美加好的产品有国外权威机构认证并拥有专利技术，产品在国外的收益良好，这为打开市场奠定了技术基础，其三，冰沙杯无需添加其他外加物质，自制各种口味的冰沙，不仅方便而且分环保卫生。 冰沙杯既然有这样的产品优势那为什么在国内如此稀缺呢？竟是什么原因阻碍了冰沙杯在中国市场的普及？中擂综合产品的分析还发现，冰沙杯对温度有严格的要求，成品效果受冰冻时间和温度影响大，其次耗时长，需要六小时的冷冻时间以及将近一小时的制作时间，在生存压力愈来愈大，生活节奏越来越快的今天，很明显，这样的制作条件大大的限制了其的普及。 从卖产品到卖情调，卖乐趣对此中擂开始思考：单靠产品功能难以打动消费者，且现有的外观也难以支撑冰沙杯的中高档价格，那么在国内经济快速发展的今天，消费水平也在不断地提高，人们的对产品的要求也由生存型向品质和享受型趋势发展，中擂综合冰沙杯的目标消费人群儿童.年轻时尚人群的特征分析，发现这群人的生活真挚而有趣.喜好新鲜事物，喜欢天真的生活方式，对产品的风尚.潮.新.奇.特.等的价值追求。 在儿童的心目中，它的形象是卡哇伊的卡通的，有神奇的魔棒，在制作冰沙的时候就像是魔棒和杯子瞬间释放的神奇魔法，在天真的孩童面前开启一道魔力世界的大门，所以对孩子来说，它是魔力世界，拌出快乐！在情侣爱人之间，它给平淡的生活增加不少情趣，让渐渐乏味的日子变得不再沉闷，甜甜的味道，幸
Logo： 简介：肯德基全球总部设在美国肯塔基州的路易斯维尔市，是世界上最大的鸡肉餐饮连锁店，1952年由创始人山德士先生（Colonel Harland Sanders）创建，全球最大的餐饮集团百胜餐饮集团拥有该品牌。 肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经21年了。肯德基在中国的21年，是"立足中国、融入生活"的21年，是"为中国而改变，全力打造'新快餐'"的21年。21年来，肯德基一直都在努力探索，把最贴心的服务回馈给广大中国消费者。如今中国肯德基已在650余个城市和乡镇开设了3200余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西藏以外的所有省、市、自治区，是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。 店面：
Logo： 简介：必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观 显著标志。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。必胜客公司属于世界最大的餐饮集团-百胜全球餐饮集团，百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32,500 家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者 店面：
品牌：鹿港小镇Logo：
单间。 说起这台湾菜，正是以闽菜为基础，杂以粤、川、湘等地风味而形成自己的特色。菠萝油条虾，是桌面出现率最高的一道菜，几乎每桌必点。菠萝、油条、虾，水果、海鲜、面食三者的结合，是很新颖的配搭。筒仔米糕，是台湾很出名的小吃，事实上，它的根也在大陆。据传，宋朝大文豪苏东坡的《仇池笔记》中所记载的“盘游饭”，便是筒仔米糕的前身。做法是先在竹筒底垫上卤好的三层肉，再将肉丝、香菇、蚵干、卤蛋等炒好的配料，佐以糯米饭，加卤汁拌匀，再送蒸笼里，以文火蒸成。糯米饭很香软，卤汁的味道很重要，既不太咸，也不太淡。另外，卤肉饭、客家小炒、菠萝油条虾、三杯鸡、油条牛肉、综合刨冰、花生牛奶冰也都不错。 店面：
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
专业论文资料： 健康生活更顺心 ——唐顺兴品牌营销传播实录 作者：黄文海 2003年，广东省农业龙头企业； 2005年，销售额亿； 2010年，销售额额亿； 五年，成功创造了年平均增长120%的神话！ 五年，从香港龙头品牌跻身为华南禽肉食品第一品牌！ 2010年，是香港唐顺兴与中擂营销策划机构合作的第五年，这五年里发生了让唐顺兴人和中擂人为之振奋的变化。回望过去，唐顺兴的销售市场还主要面对外地，香港占据80%的销量，内地市场相对薄弱。但是，随着企业的快速发展，饱和的香港市场已经不能满足唐顺兴快速发展的要求。产能在不断扩大，如果不能找到更广阔的市场来消化唐顺兴的产品，企业发展就会面临瓶颈，“创中国名牌“的目标或因此破灭……面对着竞争激烈，食品安全问题层出不穷的国内市场，善于借力的唐总找到了中擂的黄文海总经理。 集中优势，单点突围，进军国内市场 纵观国内肉类市场，竞争异常激烈，可谓是白炽化的状态。双汇、雨润、金锣等一线品牌，占据着肉制品市场80%左右的份额。美好、唐人神等二线品牌通过定位、渠道搭建等手段，快速由区域向全国性品牌挺进。因此，中擂认为，唐顺兴要成功进军国内市场，应该避其锋芒，找准自己的突破口，以点带面，实现唐顺兴业务的全面拓展。那么，到底哪一个细分市场最有可能成为唐顺兴的突破口呢？ 以“鸡肉”系列产品为特种部队，打造唐顺兴国内品牌形象 在对市场的全面调研中，中擂发现：2006年，我国屠宰及肉类加工企业销售收入达到2701亿元，比2003年增长倍。其中，屠宰加工企业1417亿元，比2003年增长倍；肉制品及副产品加工企业1283亿元，比2003年增长67%。这一连串的数据充分说明了我国的肉类市场正处于快速增长期。 另一方面，虽然国内肉类市场的巨头占据着大多数的市场份额，但是它们有一个共同点：都以生产加工猪肉制品为主，比例高达90%甚至更高，而禽肉制品却是少之又少。因此，唐顺兴能否以“禽肉”制品打破国内市场的格局，建立属于自己的一片“绿地”？
营销策划部机构设置及岗位职责
营销策划部机构设置及岗位职责 一、部门建制 根据地产项目营销的需求，建立垂直管理模式的部门编制（组织架构图），以经理责制为核心，全面地建立营销各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神， 确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。 二、岗位职责 1、营销部经理 是营销策划部的负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和监督权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。 在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、
高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源协调管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。 定期代表部门向公司领导反馈现场销售情况、市场动态，负责与公司各部门的调协和商洽。 具体岗位职责： 负责营销部的全面管理工作 制定销售计划、推广计划（包含费用）及推广执行细案 对营销部下属单位进行直接的工作监督于考核 负责与公司其它部门的沟通与协调 对营销费用进行严格控制与监督 负责对营销合同等事务的直接监督与把控 确保销售、回款目标的完成 负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作 代表公司负责处理客户要求及投诉等 2、策划经理 统筹安排策划部日常事务，做好每天工作的汇报总结，及时汇报工作中遇到的问题并及时解决，做到上传下达工作，提高执行力。 岗位职责： 负责项目的策划工作。 负责执行项目的阶段性营销策划方案。 负责项目的平面推广工作。
上海老庙黄金创始于1906年，享誉中华百年的老字号——老庙黄金，发祥且成长于此。“寒凝大野沃春华，惊雷动地百英发”，作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业，老庙黄金以具有丰厚文化底蕴的“老城隍庙”和“老庙”品牌飞速成长。老庙黄金凭借着“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号，荣获了上海滩乃至中华大地上黄金领域第一荣誉的桂冠，老庙黄金还通过与世界顶级品牌CHRISTIN DIOR的合作，与F1上赛场的联手，与中宝协举办国际珠宝展晚宴，与世界黄金协会路演“唯有金”等活动，树立了自己在国内珠宝界乃至国际舞台上的独特老字号品牌形象。老庙黄金作为中国唯一代表曾多次登上世界黄金、钻石大会的领奖台，屡次在国际设计大赛中夺冠，老庙黄金踏着时代的步伐，以强大的品牌优势，登陆了美丽富饶的海滨都市，标志着新的辉煌。 从初创时的两节柜台，30万元注册资金，到如今已拥有10多家子公司、60余家直营分店、400余个经销网点、200多家加盟店，以及上海和深圳2个辐射全国的物流平台。老庙黄金已走出老城隍庙、走出上海、走向全国。“老庙黄金给您带来好运气”奏响了深入人心的金色乐章，也秉承了老庙黄金淳厚的文化内涵。这些年来，老庙黄金不断以创新的设计、先进的技术，打造出一批至精、至纯、至尊的精品。老庙黄金的“好运金条”、“日月星”等产品已成为行业内经久不衰的佳作。老庙黄金还通过与世界顶级品牌CHRISTIN DIOR的合作，与F1上赛场的联手，与中宝协举办国际珠宝展晚宴，与世界黄金协会路演“唯有金”等活动，树立了自己在国内珠宝界乃至国际舞台上的独特老字号品牌形象。老庙黄金更凭借着中国驰名商标，中国名牌产品成为了上海滩乃至中华大地上一道别样的风景线。
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌）
2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness） 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备
确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作 新媒体营销
中国好水 世界共享 ——三千尺品牌营销策划纪实 2003年，三千尺凭借品质，赢得“广交会第一好水”称号； 2009年，定位“中国第一高端商务水”，引爆矿泉水市场； 2003年，三千尺以优秀的品质获得了当时的国务院副总理吴仪的称赞，并授予 “中国进出口商品交易会专用矿泉水”的称号。可以说，三千尺拥有广交会这一资源优势是其他水品牌无法企及的。随着企业的发展，产能不断地扩大，三千尺急需解决市场开拓问题。然而，缺乏有效的传播，走出了广交会这一平台，三千尺的市场知名度并不高，即使是拥有“广交会第一水”的这一张皇牌，也没有充分利用来树立三千尺的品牌。面对群雄割据的饮用水市场，三千尺董事长刘秋玲女士深知，必须提高三千尺的品牌知名度，才能让市场消化产品，否则，纵是三千尺有着难以超越的品质，以及“广交会第一好水”这张皇牌也是枉然。塑造品牌、提高品牌知名度，当由专业的营销策划公司完成，因此，2008年，刘董事长找到 了中擂营销策划机构的黄文海总经理。 国内市场竞争激烈，三千尺寻觅蓝海 水市场发展至今，可以说三千尺错过了最佳扩展时机。目前全国形成了三大集团：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、康师傅为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其他的地方品牌为第三品牌。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的 变数。 无论是品牌知名度、传播力度，还是渠道搭建、价格优势，三千尺还不足以与第一集团甚至第二集团抗衡，因此三千尺不能也没有必要再在大众市场里面与它们纠缠，分析目标消费者的特点，寻找矿泉水市场的空白点，开拓蓝海市场，需要三千尺和中擂共同努力。 打好品质和荣誉两张皇牌，进军高端市场
国际奢侈品品牌介绍
余 渝
风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华， 无论你富有与否； 典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静
-- GIORGIO ARMANI
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奢侈品的定义与特征 浅谈中国奢侈品发展与消费 世界三大顶级奢侈品集团 主要奢侈品品类及代表品牌介绍 总结
为何要了解奢侈品？
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 ? 奢侈品是 营销和管理 ? 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业 需要知识 涉及礼仪和商业语言 ? 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
? 奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 奢侈品的根源 例如中西方的差别文化 人口等 ? 奢侈品的集团化经营 ? 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 ? 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
奢侈品的定义
? 奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由 “人”和“多”构成 挥霍浪费财物 过分追求享受 ” ? 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ? 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极 强的繁殖力” ，引申为 引申为“超乎寻常的创造力” ? 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具 有独特 稀缺 珍奇等特点的消费品”，又称为非 有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品 又称为非 生活必需品。
1 一月二月三月 产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润 合计合计合计 四月五月六月 产品名称数量金额利 润 产品名称 数 量 金额 利 润 产品名称 数 量 金额 利 润
教育培训机构营销方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。 一．宣传 方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。 内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。 招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。 找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。 做展板放外面，引起注意。 依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。 2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。 4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业 务。 5.客户资源营销，老客户介绍新客户。 6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量 和客户资源维护质量。 7.合作营销：与哪些合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影 响力的目的。 8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。 想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。 要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。 公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
培训资料c c b d中擂国际品牌营销策划之冰山 理论 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
360°品牌建设 冰山理论 企业或品牌，就像漂浮在深海上的一座冰山，由“水上”与“水下”两部分构成，在品牌与消费者接触过程中，消费者往往只是看到了冰山的“水上”部分，而往往忽略了“水下”部分，所以“水上”部分呈现好坏与结果，往往会影响消费者对整个冰山的印象与判断。在企业的眼中，品牌冰山是一个整体，是一套完整的循环系统，无论水上水下都是密不可分的，没有水下部分做支撑，水上部分就不能崭露头角。在策划者的眼中，企业或品牌，做为一个整体，总是有好的环节或是不太好的环节，总是有优质资产或不良资产，如果让消费者接触到的“水上”部分都是最优秀部分，将不够优秀部分向水下沉，这样消费者所接触到企业或品牌就都是优秀部分，消费者对品牌印象就会是最好的。策划顾问公司要做的就是帮助企业将品牌最优秀的、最有价值的优良资产聚中到“水上部分”，其它部分让其深藏在水下，全力的支撑“水上部分”，消费者所接触的关键点都是最好的，所以品牌印象也是最好的。 企业越大，冰山越大，“水上”显示就越大，影响力就越大，如果消费者接触的不良信息越多，品牌印象就越差，品牌发展就会越来越差，整个冰山就会缩小，企业或品牌就会缩小。相反如果消费者接触不良信息越少，品牌印象就会越好，品牌发展就会越好，冰山就会越变越大，企业或品牌就会越来越大，越做越好。
其中，“水上部分”主要指产品、品牌形象、品牌定位、消费体验、广告、公共关系、促销、员工、品牌文化、终端形象、营销活动等一切与消费者直接或间接接触的点； “水下部分”则指工厂、设备、管理制度、财务、培训、经营管理、生产流程等不直接或难与消费者接触的部分。 冰山理论示例图