我国电影放映业的商业模式包括：基本模式、外资参股经营模式和结合房地产业模式。
多厅化、选址群落化、中高档化、数字化将成为未来五年内投资新建与改建我国影院的趋势。！未来五年内，放映市场两极的投资价值巨大，即在大中型城市建设高档多厅影城和深入基层的参照国内较低标准建立的低成本数字影院。
5.1.1我国电影放映业的商业模式从投资者的商业动机和盈利方式来看，我国的影院商业模式分为如下三种：基本模式、外资参股经营模式和结合房地产业模式。
5.1.1.1基本模式单纯经营影院本身来获得利润。影院以电影放映赚取票房为主营业务，同时靠增值服务（如餐饮、小卖部等）赢得其他业务收入。这也是现在国内放映市场最普遍的影院经营模式。5.1.1.2外资参股经营模式看好中国电影市场巨大潜力的外来资本（主要是港资）投资国内影院。待日后政策放开允许外资组建院线时，他们旗下投资新建和参与改造的影院将脱离原有院线，组建靠资本纽带紧密联结的自有院线，统一经营管理，突出品牌特色，形成真正意义上的院线。从更宽阔的视角来看，外资进入中国电影市场意在电影产业哑铃型投资的两端――制片和放映环节突破，待政策松动后形成制、发、放流程完整的产业链条。如香港百老汇、香港嘉禾娱乐、环艺、韩国好丽友等。5.1.1.3结合房地产业模式影院投资者有着多年经营房地产业务的背景，他们将投资影院与投资房地产结合起来，用影院带动地产和百货业。在获得票房收入的同时，获得房地产售楼、租地的收益。如房地产商大连万达集团与华纳兄弟国际影院公司合作创建华纳万达国际影院。还有保利集团、深国投等投资影院都采用了这种模式。
5.1.2一个终点和一个起点――我国电影放映业的业务流程放映业从上游院线手中接过接力棒，将影片最终推向市场，是整个电影产业链条的终点；同时它也是资金链条的起点，票房收入通过放映业流入电影产业链，并以分账的方式逐步流回上游各投资方手中，使之获得投资回报。5.1.2.1与产业链上游的业务衔接在电影产业链条各环节中与影院经营的关系最为密切的是其所属院线。所有的院线对签约影院的片源和影片档期的排定都有着直接的话语权，而片源质量和档期的合理性是影院票房的生命线。在我国，影片放映权的分配是由片商和院线共同决定的，当院线拿到的影片拷贝数量少于下属影院数量时，在同一院线内部各影院以往的放映业绩决定了放映权的归属，或者是各影院通过对票房的招投标来确定。院线对影院的票价和营销宣传等放映管理环节也有较高的参与管理比例，分别有89.5%和84.2%的院线对签约影院进行统一管理。但我国现有的院线与多数影院并非靠资本连接，组织形式较为松散，这就形成了影院在影院改造、人事、财务、副业经营等方面有较大的自主经营权力，较少受院线约束。因此在影院的经营管理上出现了权利的两极分化，即在有关影片放映的事宜上（片源、影片档期、票价和营销宣传）80%以上的院线都能对签约影院进行统一管理，而在非影片放映事宜上(影院改造、人事、财务、副业经营等)进行管理的院线不超过1/3。可以说实际上院线并不能对下属影院进行全面、有效的经营管理。5.1.2.2票房收入资金的分配（1）票房分账。影院的票房收入要与上游的院线进行分账，院线再将分给自己的那部分票房与片方再次确定比例分账。票房分账以净票房为基准，净票房是指从影院的票房收入中先扣除5%的电影基金，再上交3.3%的营业税后的票房。目前电影基金和营业税都是由影院负责上交。院线与影院的票房分账比例各院线略有不同，在北京市场上国产片是五五分成，进口片是院线拿票房的52%、影院拿48%，其他省市市场也基本在该比例附近浮动。（2）电影基金。按照规定，影院票房收入的5%上缴国家电影专项基金，用于促进我国电影业的发展。现有基金上缴流程：影院――省电影公司――电影基金管委会――电影总局――财政部；在今后不长的时间内资金流向将改革为：影院――省电影公司――财政部，目的是简化流程，加强税收监管。5.2当前放映业的行业规模、经营状况及结构分布
5.3.2当前放映业的竞争结构
5.3.2.1从全行业的宏观角度分析电影院的竞争是区域性竞争，它只能辐射周边观众，
因此不可能从全行业高度找出哪家影院对整个放映市场有着举足轻重的作用。但是我们能够透过影院这一个个点，看到其背后的资本对放映市场竞争结构的巨大影响力。谈到控制影院的资本对放映市场的影响力就必须了解我国电影放映市场上最具实力的竞争者――中国电影集团，以下简称中影。中影集团一位负责人介绍，中影的业务领域覆盖整个电影产业链条，考虑集团的长远收益，其未来的投资战略将更倾向影院建设和改造，这主要是出于电影院稳定的回报、较低的投资风险和更有利于中影所拍摄影片占领市场的考虑。
具体到一个城市、一个地区影院之间的微观竞争是讲求策略的。对新设影院应该在影院的选址、建设、设备和环境等硬件上做足功夫，找准市场定位，在竞争中争取更大的市场份额。对已经投入运行的电影院来说，服务是竞争的根本手段，服务应该围绕放映环节，做在观众入场之前如保证设备良好运作、场地整洁等。随着改革的深入，电影院由事业单位转为企业单位，其市场定位也需要从福利机构转变为服务性盈利组织。
5.6.2投资我国电影放映业的模式选择：单厅影院与多厅影院的比较：
单厅影院：计划经济体制下作为配套福利设施的影院通常只设有单一的可容纳上千人的大放映厅。当时观众娱乐方式单一，加之影片制作和发行的统购统销体制造成了影院的单厅模式。我国现存影院有90%左右的影院采用的是这种模式，较低的上座率造成巨大的资源错配并给影院经营背负了较大的成本。多厅影院：通常是指放映厅数量在4厅或以上的影院，每个厅的座位数在100至400个之间。随着电影业市场化程度的提高，片源不断增加，观众对影片内容和观影时间的偏好多元化，多厅影院成为了市场的必然选择。自从1991年全国第一家多厅电影院――常州亚细亚影城成立以来，在市场导向和国家政策的扶持鼓励下，近年来的新建影院基本上都是多厅影院。
5.6.2.2独立建筑影院与租用商场用地影院的比较独立建筑影院：顾名思义，影院的载体是独立的建筑物。这可以保证在建筑设计和施工过程中考虑到电影放映的声像效果，制定更加灵活主动的经营策略和时间安排。在投资规模有限的情况下，新建影院时高昂的土地、建设成本和影院选址在黄金地段难以两全。租用大商场的场地：影院的场地选在繁华商业区的大商场内部。优点是节省建设投资和建设时间，利用繁华商业区的巨大人流吸引潜在观众，同时电影院能够为商场吸引客流，形成吃、玩、购物、看电影一体的互动消费。在上海的调查问卷显示，原来想购物的最后也连带看了电影的消费者占26％，本意是来看电影的却因为等候或在散场之后又进行了购物的占62%。缺点是租用没有预留影院空间的商场用地会影响放映效果，并且影院的营业时间受到商场的限制。
5.6.2.3数字电影――一种新的选择数字电影技术是对传统胶片电影全方位的革命，它的制作和放映是通过数字信息完成的，因此它基本不存在放映环节。数字电影可以通过卫星传输等现代化手段轻松实现全球同步上映，而不受拷贝数量限制，节省大量的发行成本，可有效防止盗版,可以省去发行环节。按照数字电影的国际化标准，数字放映设备的价格较高，为120万元左右，而胶片放映设备仅为20万元。因此在按照国际标准建设高档数字影院时，其固定资产投资并不比胶片电影院低廉，相反在放映设备上还要更昂贵一些。相对胶片电影，数字电影的音像质量更好且不会因反复放映产生磨损，可长期保持高质量的音像效果。国内制定的数字电影标准较国际标准低很多。5.6.2.4投资影院的趋势判断文化市场有聚集和群落效应，因此不论是独立建筑还是租用商场用地的影院都将在市场规律这只看不见的手的指引下分布于人流巨大的繁华商业区和交通干道附近，并将形成总体分散、相对集中的多厅影院群落。影院格局将发生由单厅到多厅、走向群落的变化。伴随着影院竞争的加剧，消费者对电影的放映效果和环境有了更高的要求，这是投资者不断新建和改造影院的动力，也将推动我国影院整体上改善放映环境、提升设备档次和服务水平。上海联和院线也在筹划在南京建一家五星级的多厅影院。综上所述，多厅化、选址群落化、中高档化、数字
化将成为未来五年内投资新建与改建我国影院的趋势。。大规模并购浪潮可以使全行业的资源配置更加有效，推动产业升级。在我国电影的产业化进程中，放映市场的资源重组已经悄然开始
以上三点论证了影院投资成功的三要素：选址在大中型城市、设备高档化、布局多厅化。①加快国有影院转制，明晰产权，建立现代企业制度②积极招商引资，盘活存量资产，
万达电影的出色表现，源于持续不断的“创新”：
一、模式创新——借力商业地产，体现整和效应，万达电影全面启动城市CED
作为万达集团第三大支柱产业的万达电影院线自成立之初就开始依托集团的第一、二大支柱产业住宅地产、商业地产的优势积极探索一条适合中国国情的电影院盈利模式。其核心要旨主要体现在：1、将五星级电影院作为万达广场这个包括一站式购物中心、特色商业街、高档写字楼、星级酒店、SOHO及白领公寓的城市综合体的核心配套，用住宅地产和商业地产充足的现金流提供电影院初期发展的资金及以后再扩大再生产的资本；2、借助万达广场积聚的大量人流，进行前期客户群的开拓和积累；3、利用万达广场城市综合体业态的互补优势，与商业地产和住宅地产形成营销联动。这是万达院线大胆进行中国民族电影产业投资体制改革的有益尝试。
万达商业地产模式从4、5万平方米的单店，到10多万平方米的组合店，进而到30-70多万平方米的万达广场。万达广场旨在打造一个具有国际建造标准和国际管理水平的集休闲、购物、办公、商务、旅游、观光、居住为一体的城市综合体，成为城市的中心或次中心，而万达院线将其定位为所在城市的CED，即中央娱乐区，它引领了一个城市文化艺术的时尚风向，是一个城市的时尚旗舰。
二、标准创新——MALL，多厅，国际标准、国内领先的影院设计
依托集团在地产集聚的实力，凭借多年积淀的企业理念、成功经验与企业精神，与具有国际背景的服务供应商联盟，万达院线在中国电影界创造与刷新电影终端乃至电影行业的多项纪录——
三、品牌创新——中国连锁影城模式初见端倪
2005年初为解决已建影城的供片问题，万达集团创建了“万达电影院线”，建立了以“万达电影”为核心的电影品牌体系，实行“统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理”。
万达院线率先提出连锁影城的概念，继天津、南宁、武汉、哈尔滨、大连之后，4月长春、青岛、南昌将相继开业，使现有“万达影城家族”迅速拓展到拥有8家大型MULTIPLEX多厅影城，共63块银幕、15000余座。在中国首先了总部与分店的管理模式，将院线与影院做了有机的结合。从《定军山》到《无极》，中国电影走过了百年，在这百年之中，人们把更多的目光关注在影片的本身，而对影传播必不可少的环节——影院的发展却较少研究。今天，终端改变命运，渠道决定产品命脉，影院兴起的速度将决定中国电影业的发展速度。
当前虽说是多厅影院开发建设的高速发展期，但象万达这样大规模执行投资计划的投资商屈指可数，说明万达院线在大市场尚未真正全面启动、各影院投资商或观望犹豫或捉襟见拙之时，万达已完成“纸上谈兵”，进入全面行动阶段。
四、机制创新——影院建设流水化作业，影院经营实行自主经营、统一管理
今年初，万达院线与各万达国际电影城签署了《经营管理目标责任书》，把影城的总体收入、成本、利润指标分解到各影城，标志着万达国际影城实现了从管理实体到经营实体的转变，开始进入“高起点、高收入、高收益”时代。在内部管理上，万达院线充分体现了“扁平化”的优势，建立决策支撑体系整合管理流程，加快了决策的速度。
五、人才创新——打造中国第一代影院职业经理人
万达院线在影城原有运营队伍中选拔优秀选手，充实新建影城队伍。建立职业经理人培训中心，2006万达院线将为影城中高层管理人员举办各种形式的培训，配以各影城的管理实践，万达国际影城团队必将成为中国电影行业职业经理人的“黄埔军校”。
六、地域创新——激活城市电影文脉，重现电影光辉岁月，在总体票房不甚良好的城市切入
2004年，万达开始涉足电影，除武汉和大连当地影院建设稍好外，天津、哈尔滨、南宁均属于影院设施极落后的城市。当万达大胆地在这些电影荒地里播种时，内业许多人在发笑：不长毛的地方，能种出庄稼吗？然而万达影城的开业创造了当地票房50%至100%以上的惊人增幅，迅速带动当地电影市场的繁荣。2005年，有4家万达影城的票房收入已名列全国票房排行前30强，天津影城全年票房2300万元，荣登全国排行第6。2005年1月，万达电影院线正式在北京注册登记。2月，万达院线在全国电影院线排名第37名，占全国市场1%份额；3月，此排名跃升到第11名，占全国市场2.5%份额；4月，排名第8，
占4.87%份额；9月，排名第5，占6%份额。2006年1—2月，五家影城共获票房1852.82万元，比05年同期增涨55.86%。
七、管理创新：CRM、KM、SB、PGM万达院线将新型管理工具进行到底
通过对国内外多行业客户服务体系的研究考量，万达院线拟在所有的万达电影院中开展“客户关系管理，客户俱乐部”客户服务体系构建活动。其核心要义体现在：1、引入CRM(客户关系管理系统)，借助现代化的信息管理手段建立客户数据库，同时协助现有万达电影院线所属影城梳理影院销售流程、营销流程、服务流程，建立以客户为中心的快速反应管理系统；2、为片商建立专门的客户服务系统。片商只要用院线提供的用户名、密码登上系统，就可随时了解拷贝、宣传品及放映数据等相关方面的情况。3、在各地影城设立“万达影城”客户俱乐部，通过举办丰富多彩的客户俱乐部活动和构建客户“积分计划”激发客户的电影消费欲望，不断的以“老客户”带“新客户”壮大观众队伍，引导大众形成对电影的“习惯性”消费模式，与此同时提升万达影城的销售、营销、服务质量，形成“服务质量提升——客户群壮大——服务质量再提升——客户群再壮大”的良性循环。同时结合万达影城“客户俱乐部”的外部效应延伸万达的品牌价值、理念，降低企业宣传的成本。
KM知识管理已经成为万达院线及影城经营管理者的口头禅。在万达院线可以看到一个正在筹备建设的知识管理系统。这是一个网上的万达院线职业经理人培训中心，所有的影城员工凭借自己的用户名和密码进入这个系统就能在上面找到电影、影城和其他行业等方面的知识与各国际影城真实的服务案例情况，同时可以网上参与学习为中高层管理人员开设的课程，并参加考试获取分数拿到万达
院线认证的职业经理人证书。另一方面这个系统也提供给员工一个可以跨区域互相交流的平台。万达院线立志成为中国电影界的“黄埔军校”，为中国电影界输送新一代的职业经理人。
“服务”蓝图是美国学者G.Lynn Shostack1984年提出的概念。它通过视觉化的手法，把划分为前台、后台的服务体系，展示在服务系统每个人员的面前，以此规范服务中每一个细小的环节，从而把控服务质量。作为电影终端，服务是现阶段体现一个影城价值的核心所在。在服务系统中，客户一直伴随、介入服务传递的过程，客户会随时感知服务品质的好坏，万达院线的服务蓝图就是在这样的情况下出炉的。
服务蓝图包括“结构要素”与“管理要素”两个部分，服务的结构要素，实际上定义了服务传递系统的整体规划，包括服务台的设置、服务能力的规划；服务的管理要素，则明确了服务接触的标准和要求，规定了合理的服务水平、绩效评估指标、服务品质要素等。以此制定符合"客户导向"的服务传递系统，首先关注识别与理解客户需求，然后对这种需求做出快速响应。介入服务的每个人、每个环节，都必须把"客户满意"作为自己"服务到位"的标准。
面对所属万达电影城地域跨度大，在所在城市布点少的特点，万达院线理性、务实的提出了“精确制导，分众营销”的市场操作思路，即将这一理念延伸到院线排片、宣传策划以及整个院线的运营中去，深入研究每一个万达电影院所在城市文化，尊重城市个性，传承城市文脉，解析城市文化密码，构建科学的电影产品供应体系。例如结合每一个影院所在地电影消费的特点，院线提供了不同种类的“配餐”组合，如在哈尔滨多提供以“家庭型”为主要消费对象的影片，在天津“港、
台”片为主，在南宁提供“原版的粤语片和英文片”等。准确定位，进行“产品组合”，合理定价，进行差异化营销。PGM确立万达影城营销新方向。
万达模式
近五年来，万达电影得到了迅猛的发展，被业内惊呼黑马，跃居中国电影院线前列，成为中国最大的影院投资商和运营商，同时也带动了一大批地产商投入电影行业。
万达电影的迅速成崛起，大大刺激了电影人的市场观，总结自身发展过程中的各种挑战、困难与成功、经验，总体来看，万达院线之所以能够走到今天这样一个规模，而且能够健康稳定的发展下去，可以归纳为三个依靠，即“三分之一靠标准；三分之一靠管理；三分之一靠文化”。
一、三分之一靠“标准”——万达电影努力打造“中国标准”
这个标准，不仅仅包括电影院的建设标准，而且还包括电影服务行业规范标准、经营管理标准等一系列内容。中国的电影市场在相当长一段时间内，处于复苏发展期，在这个阶段内，建设现代化的多厅电影院，对于中国的电影人来说，普遍是缺乏经验和参考的，万达电影院线的异军突起，以不懈的努力，为中国电影终端发展树立了一系列有参考价值的建设标准、服务标准
中国电影院近几十年来经历了三个模式的变化，从单厅影院到多厅影院，再到目前各企业所追崇的高标准综合性现代多厅影院。它的转变是市场需求变化推动的结果，它是近几十年来，中国经济发展从计划经济到市场经济快速转变和发展，人们生活节奏和物质水平夸跃式发展的结果。万达开创了中国高标准综合性现代多厅影院的新时代。
90年代的多厅影院大多从两种方式演变而来：一种是旧影院改造，另一种是在写字楼商场改造而成，其一味追求多厅，满足人们节目丰富、随到随看的需求，而削弱了电影的视听要求，所以中国初期多厅影院是具有中国特色多厅影院，它满足了中国观众不成熟消费阶段的需求，它与发达国家的综合多厅影院比较有着质上的差距：
缺乏整体的现代化的设计与统筹
声像视听效果较差
配套设施建设不完善
3、万达打造全新电影院建设标准
多厅，节目丰富，随到随看
国际五星级标准影院硬件设施建造
整合万达商业地产优势，打造观影娱乐标准配置
乐休闲的一体化！
二、三分之一靠“管理”——创造“万达式”电影院管理体系
万达院线自成立之初，充分借鉴了华纳的先进管理经验，同时充分参考了肯德基、麦当劳的管理实践，加以融合、创造，成为了万达电影独特的管理模式与管理经验。每年万达院线都在集团整体规划中，完善修订万达电影院经营管理的行政制度、营运服务制度以及营销
制度，以制度的规范化、管理的标准化，形成万达电影院线的独特发展模式。
万达电影连锁目标管理模式
截止目前，万达电影院线控股并“统一品牌，统一经营，统一供片，统一管理”的电影城达15个电影城，共计120个电影厅、26,442座席（累计投资达3亿元），将在下一年度形成1,000万以上年均观众人次；3亿元年均票房收入。至此万达院线影城连锁目标管理模式初见端倪。万达影成连锁目标管理模式可简单的理解为“高度集权、目标管理”。高度集权是指建立以“万达电影”为核心的电影品牌体系，实行“统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理”。目标管理是指每年初万达院线与各万达国际电影城签署《经营管理目标责任书》，把院线的总体收入、成本、利润指标分解到各影城，要求各影城在院线整体框架下实行自主经营，以确保目标的实现，并根据目标实现情况进行奖惩。
万达院线对影院的管理体系分为三个部份：一、控制，控制钱（包括固定资产、有价证券、各类支出等）实现财务垂直管理；控制人，所有人员进出、晋升奖惩一律报院线批准方可实施；控制合同，所有合同必须经院线业务部门、财务部、法律部等部门审批，严格控制合同风险；控制战略，影院市场定位，不同时期的不同市场策略由院线业务部门确定，影院在此框架下进行市场活动。二、管理，管经营业绩、服务质量、团队建设。三、激励，建立完善培训体系和考核奖惩体系。万达院线的管理充分体现了“扁平化”的优势，建立决策支撑体系整合管理流程，体现规模效应和各地有度灵活经营的特点。
万达电影的独特经营管理理论
万达电影院线，在发展过程中，对于经营管理不断思索总结，形成了一系列的经营管理理论，成为万达电影独特的发展脉络体系。
A．影院经营管理八大辨证关系
万达电影院线经营过程中，面对各种困惑和问题，特别是很多问题无法用标准的量化去解决，因此针对性的研究，总结出了经营管理过程中的八大辩证关系，当影院的经营管理人员面对相应困惑与问题的时候，，作为处理问题的重要标准依据。八大辨证关系分别为：组建一支优秀的经营团队比建设一个优秀的影院更重要；
B．影院经营的“三阶段”理论
万达院线通过一段时间的影院经营实践，将产品周期理论主动的运用到影院经营中，总结出影院经营的三阶段理论，取得了良好的效果。他们将影院经营分为三个阶段：（1）市场拓展期（即影院产品介绍期工作重点：迅速提高知名度，增加人流，强调观众人次比票房更重要。
（2）品质提升期（即影院产品成长期）阶段标志：工作重点：继续提升人流，同时做好客户维护工作。
（3）品牌个性化（即影院产品成熟期）阶段标志：工作重点：定制服务，提升非黄金时段人流。
另外，万达院线根据影院区域市场情况，确定影院在当地的市场策略。在空白市场，确立市场领导者战略，主要是加强行业宣传、影片宣传，扩大总市场。在竞争市场，确立市场挑战者战略，通过总成本领先战略（价格策略）、标歧立异战略（品牌战略）、目标集聚战略（细分市场）等获得市场。
C．“泛营销”体系的三轮互动
“泛营销”体系不仅不同于当前国内其它电影院线和电影公司对影院管理模式，也有别于华纳的影院管理。在“泛营销”的架构体系中，万达院线总部与全国各个影城并不是单一的领导与被领导的关系，它是整体战略与个案运作相结合，是监控实施和经验分享相结合。在全国市场运作过程中，每个月的市场工作，万达院线市场发行部与各地影城都要进行三轮互动。
“泛营销”架构体系是不断完善和丰富的过程。院线通过建立“票房”、“人次”、“影响力”
三个指标来衡量市场营销活动，探讨影城市场营销的性价比，和精准有效性。各地影城经过两年的时间，完成了从不会做方案，到学会做方案；从会做方案，到有效建立营销体系的质的飞跃。
三、三分之一靠“文化”——万达企业文化是万达电影发展之本
在标准制度规划化、经营管理科学化的同时，万达集团极其重视企业文化，为
1、万达电影与万达集团企业文化一脉相承
！企业竞争已从产品、价格、质量、品牌、发展到文化，从经营管理、制度管理发展到最高层次的文化管理。“人生追求的最高境界是精神追求,企业经营的最高境界是经营文化。”万达的企业文化是丰富的，其体系是庞大的，很难用简短的文字表达出来，只能将万达的一些核心观点表达出来：
2、万达电影人的精神——勤学敬业志在必得
在万达企业文化的引领下，万达电影院线充分接纳吸收了万达集团的企业文化。特别是对于万达的精神，电影院线用实际行动给予了最充分的展现。
分。良好的企业发展前景、广阔的个人事业平台、和谐简单的人际关系、一流优厚的物质待遇、独特优秀的企业文化，是万达吸引、凝聚人才的5个方面。
一家成功医院的经营模式和经营经验曝光 医院营销策划规划根据医院确定的年度经营计划，医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。 一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。 医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。 其主要任务是： 战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。 市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。 品牌推广：与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。客户管理：建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。 科室指导：经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务营销活动进行指导，协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。服务培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。 根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。 二、对本市二级以上和个别一级医院的营销、客户服务工作进行调查了解，了解同行和竞争对手的服务战略与战术. 营销部人员要对本市二级以上医院的营销与客户服务情况进行情报搜集，了解同行和竞争对手的服务战略与战术。
序 目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模 式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。 改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝 或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式 首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分一一盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。 其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。 最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性；二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。 改革开放后中国十大成功商业模式 笔者认为，改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。
湖南潇湘影视传播有限责任公司 院线协议书 甲方：湖南潇湘影视传播有限责任公司 乙方： 甲方是经国家广电总局批准依法设立的电影院线公司，允许以资本或供片为纽带在全国范围内建立院线，拥有本院线的发行放映权。乙方是依法设立的电影放映单位，自愿以签约形式参加院线。根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲乙双方经充分平等协商，一致同意建立供片关系。为互守信用，特订立本协议，并共同遵守。 第一条：总则 １、甲乙双方一致同意积极发挥各自优势，为中国电影产业化的发展，为优秀国产影片、各类进口分账影片等电影片的发行、宣传、放映提供有利条件，并积极完成政府部门下达的优秀国产影片的放映任务。 ２、本协议期限内，甲方为乙方唯一的供片方，甲方按照本协议的有关规定向乙方提供各类影片(包括数、胶)。 ３、根据统一排片、统一品牌的原则，乙方应于影院醒目位置表示甲方名称或标识。甲方应在宣传院线下属影院时，给予乙方相同的待遇和安排。 第二条：供片原则 １、甲方为乙方放映提供所需的电影节目和拷贝，乙方享有院线成员所享有的影片放映权。 根据“效益原则”，甲方可根据乙方票房收入效益情况调整其排片轮次或改进发行形 式。全国同步发行的影片，甲方保证乙方能与全国首轮同步上映.。 ２、乙方应根据甲方的每月影片节目排映计划准时安排上映，未征得甲方的同意不得随意更改档期。 ３、在未征得甲方同意的情况下，乙方不得随意排映自购影片。 ４、乙方不得排映其他发行渠道的影片，不得放映走私、盗版影片。
第三条：分成与结算 １、扣除国家电影专项基金(5%)和国家相关的流转税(3.3%)后的净票房收入，甲乙双方的分账比例为： 甲方％, 乙方 % 以上分帐比例如遇国家对电影产业分账机制政策性调整的，甲乙双方应按国家最新政策重新协商分帐比例。 ２、合同期内如需要调整分账比例，经双方协商之后，以甲乙双方文字协议为准。对电影新片因片方调整常规发行比例较大，甲方认为确需调整相应的分账比例，甲乙双方另 订单片协议。 ３、甲方供应的所有放映影片实行单片结算。影片票房收入分成结算表分为财务报表（电影放映收入结算表）、统计表（影片映出成绩日报表）和统计汇总表。乙方应于首映 日起的次日上午10点以前由网络或传真向甲方报送前一日的统计表。乙方于每月3日 前用快件或传真方式向甲方报送上月的财务结算表和统计汇总表，并在每月5日内结 算并付清上月片款（即当月片款应在下月5日前结清）,将甲方应分成片款电汇到甲方 指定的账号。每迟付一日，甲方将加收乙方拖欠片款金额的5‰的违约金，同时甲方有权对乙方影城停供后续影片。进口大片和片商有特殊要求的影片，乙方同意严格按片 商与甲方达成的协议要求结算。 ４、票房收入的统计、结算，按规定实行“双统、双结”的办法。 ５、乙方逾期未与甲方结算，将视为严重违反合同，甲方可调整乙方放映轮次或停止影片的排映。 第四条：甲方权利与义务 １、负责影片洽购，积极组织片源，保证乙方的节目供应，并与全国首轮同步。 ２、负责本院线影片的排映计划、宣传策划方案及基本票价的制订。提前通报影片排映计划、放映动态，提供前期宣传策划资料(包括海报、宣传立牌、展架、吊卦、素材光盘等常规宣传品,以及片方提供的免费促销品)、版权证明、公映许可证等相关资料，做好乙方经营所需业务协调和服务工作。协助影院做好开业、人员培训、日常经营管理等工作，共享会员、营销推扩资源。 ３、负责重点影片的宣传和业务看片活动。 ４、协助乙方争取国家对影院的优惠政策及其资金支持。 ５、有权对乙方有关影片放映方面的票据实施检查。 ６、甲方应及时提供或督促数字公司提供影片硬盘和密钥，确保乙方能按照确定的排映计划上映影片。
四川七大历史文化名城 四川历史悠久，至今已有4500余年文明史，号称“天府之国”。现有国家历史文化名城成都、自贡、乐山、宜宾、泸州、阆中、都江堰等7座城市，数量仅次于江苏省、河南省. 1.成都市 简称“蓉”，别称“锦城”、“锦官城”，自古被誉为“天府之国”，位于四川省中部，是中西部地区重要的中心城市。西南地区科技中心、商贸中心、金融中心和交通通信枢纽，全国率先建立社会主义市场经济体制试点城市、金融对外开放城市、行政副省级城市。2003年《中国城市发展报告》成都综合实力位列第九位。先后荣获“国家园林城市”“中国最佳旅游城市”“国家森林城市”称号；并被《财富》（中文版）杂志评为“中国最佳商务城市”。2004年当选《CCTV》“全国十大最具经济活力城市” ,经济总量在西部12个省会城 市中排名第一。 2.自贡 自贡具有两千年的盐业史和71年建市史，1939年国民政府批准建立自贡市，为四川省最早的省辖市和工业重镇之一，也是中国最早的23个建制市之一，还是川南地区第一座100万城市人口大城市，川南区域中心城市。恐龙、井盐和灯会被称为自贡的“大三绝”,“小三绝”是龚扇、扎染和剪纸，素以“千年盐都”、“恐龙之乡”、“南国灯城”、“江姐故里” 等美誉而蜚声中外。
从清朝中叶以来，自贡一直是中国井盐生产的中心，如今已发展成为一个拥有国家新材料产业化基地和一批全国知名企业及科研院所，并以机械、化工、盐业、纺织、轻工、食品、灯饰、新型建材等为支柱产业的工业城市。同时也是世界地质公园、国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、对外开放城市、全国卫生城市、四川省级风景名胜区、四川省级园林城市、 中国“文学之城”100强市。 3.宜宾 别称：“僰道” 、“戎州”、“叙州城”，位于中国四川省中南部。因金沙江、岷江在此汇合，长江至此始称“长江”，故宜宾也被称为“万里长江第一城”，长江宜宾—宜昌段亦称川江。宜宾是著名的中国历史文化名城，举世闻名的名酒五粮液，即产于这里，发达的酿酒工业使宜宾成为名副其实的“中国酒都”。宜宾市是长江上游开发最早、历史最悠久的城市之一，是南丝绸之路的起点，素有“西南半壁古戎州”的美誉。
沃尔玛的运营管理模式分析 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展，其已经成为全球最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。让我们从沃尔玛的运营管理角度对此进行分析。 运营管理模式分析一、顾客至上的服务战略 1、以顾客为中心的顾客至上服务战略，保证顾客满意。沃尔玛“顾客至上”的原则可谓家喻户晓，它的两条规定更是尽人皆知。第一条规定:“顾客永远是对的”；第二条规定:“如果顾客恰好错了，请参照第一条!”更为与众不同的，沃尔玛的顾客关系哲学是——顾客是员工的“老板”和“上司”。 为使顾客在购物过程中自始至终都感到愉快，沃尔玛要求它的员工服务要超越顾客的期望值；永远要把顾客带到他们找寻的商品前，而不是仅仅给顾客指一指，或是告诉他们商品在哪儿；熟悉你部门商品的优点、差别和价格高低，每天开始工作前花五分钟熟悉一下新产品；对常来的顾客打招呼要特别热情，让他有被重视的感觉。 2、沃尔玛坚持天天平价为顾客提供更多的实惠。沃尔玛通过开店将“天天平价”的销售理念介绍到欧洲、亚洲、拉丁美洲，已被广泛地接受。“天天平价”的销售理念是针对零售业最广大的消费群的，即中等收入和低收入的阶层，因此，它具有普遍性，也成为连锁业的基本经营方针。连锁业只有具备规模经营，大幅度降低管理成本，坚持微利原则，才能实现向顾客提供低价格、高质量商品的要求，赢得最广大的消费群，获得可持续的发展。 运营管理模式分析二、卓越的供应链管理 沃尔玛的运营管理模式已经跨越了企业内部管理和外界“沟通”的范畴，而是形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。 沃尔玛在高科技和电子技术的运用方面投入了大量资金，因此始终在这方面处于世界领先地位。沃尔玛投资四亿美元由美国休斯公司发射了一颗商用卫星，实现了全球联网。沃
中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌
新编电影放映点加盟合同 完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
新编电影放映点加盟合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方：_____ 乙方：_____ 1、特许授权： (1)甲方特许乙方在_____省_____市_____县(区/镇)开设数电影项目连锁店，专门经营甲方统一提供的数电影项目。 (2)甲方将其所有的数电影商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事
读?张维为：中国成功的五个原因?有感 对于中国的成功，很多外国人都很能不理解也不相信，究竟是什么原因驱使中国能够发展的如此迅速？说实话，对于我这个本生本土的中国人来说，我也不知道。活了二十几年，也算了解中国的古往今来了，但是，如果哪天真有个外国人问我中国为什么发展的so fast? 我也只能从表面现象上敷衍的解释几句，深入的东西还真是说不出什么呢。 我也是借助这个机会，通过毛概课课下作业的形式对于中国成功的原因进行一定程度的探究。对于张维为的这篇?中国成功的五个原因?，我们的确可以就这一问题有一定具体的、结构性的了解。虽然只是一家之言，并不能真正的代表什么，但是对于大家还是有一定的借鉴意义。下面，我就按照张维为的这五个原因一一表述一些我自己的观点和对他所提出的原因的看法。 一、一党执政 就像张维为所说，中国古往今来一直都是一个一党执政的国家，科举选拔出了一代代的领导人。而这些从全国各地选拔出来的人就也顺理成章的代表了维护各地百姓们的利益的群体。一方面，服从上级官员的指挥，向下面的百姓传达国家的各项事宜。另一方面，则听取广大人民群众的建议，逐级上报给国家，实现信息的双向传播。因而，中国的执政党经过这样的信息传递，实现全国人民利益的最大化。在我眼中，中国的政党并非像国外意义上的政党那样。就如张维为在文中所说的那样，?中国共产党应该被看做是一个‘国家型政党’，也就是代表一个国家整体利益的政党?。的确，与其说是一个党，不如说是监管一个国家的系统。他在中国的地位无可替代，而国外的政
党公开代表社会中部分群体的利益，为了当权，政党之间互相竞争。中国的庞大及完整性不是短期执政可以掌控的来的。这也就决定了中国政党的特殊性，但也正是如此，不断地改进、完善促使中国的蓬勃发展，实现如今的成功。 二、新型民主集中制 所谓的新型民主集中制，即众多决策、改革都全面发展与完善的制度。中国的重大决策，如五年计划制定，基本上需要一年多的时间，在社会各个层面进行成千上万次的磋商和咨询，从群众中来，到群众中去，几上几下，最后才形成共识，作出决定。中国的民主集中制，是经历过历史的千锤百炼所形成的程序和责任制度化的民主集中制。 三、预期创造和需求创造 关于这一点，从字面意义就可以了解到，由预期创造需求，需求再来创造产物。中国的这个过程已经基本上定期化和制度化了，从广泛的咨询和磋商，到媒体和网络上对许多公众关注议题的讨论，到重大决策的制定和最后公布。 四、发展管理 中国的?发展管理?，西方与之相对的是?公共管理?。中国的各项计划与会议都是其重要的组成部分。这就像模块化结构那样，中国根据不同的地区划分成不同地带，并对应不同的政策去发展。只有因地制宜才能得到更好的发展。 五、?民意?和?民心? ?民意?一般指公众舆论；?民心?则是指宏观意义上的?人心向背?。民
[赢利模式] [02.17]赢在中国十大最新盈利商业模式 相关搜索: 中国, 商业, 模式, 盈利 在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新精挑细选；选出了十大最新盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 数字电影放映点加盟合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方： 乙方： 一、总则 1、乙方认可甲方是数字电影项目知识产权及相关的经营模式的所有者。 2、甲、乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业，能独立承担责任、履行义务、享有权利。 3、甲、乙双方在平等互利、意思表达清晰、真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《民法典》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将数字电影项目的特许经营权直接许可乙方一事，依照通力合作、互惠互利、优势互补、共同发展的原则，达成如下协议。 二、释义 除本合同的文意（包括前言）别有需要，下列各词应有如下含义： 1、项目：由甲方统一提供其自主自行设计、开发、运作及已取得营销权的产品。 2、知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于数字电影项目商标、商号、专利、外观设计等所有经营技术等。 3、宣传推广用品：由甲方提供，包括但不限于吊旗、吊画、海报、手提袋等。 三、内容 1、特许授权： （1）甲方特许乙方在____省____市____县（区/镇）开设数字电影项目连锁店，专门经营甲方统一提供的数字电影项目。并赠送加盟铜牌一块。 （2）甲方将其所有的数字电影商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事数字电影放映点的经营活动。
成功的会所经营模式 一、现下会所经营趋式 一是独立化连锁经营。有资料表明，在深圳，经营状况比较好的会所都有一个共同点，就是他们都成立了会所公司，会所的管理经营权是独立的，包括财务、管理制度都是独立操作。在相对独立的基础上，如果能实现连锁经营，不但可以有效的整合、利用资源，而且有于树立品牌，形成规模化经营。 二是走专业化的道路。具体体现在设计专业化，程序专业化和制度专业化三个方面。 三是全面推行会员制。社区会所的消费者绝在部分来自于本小区的为主，客户资源是很有限的。实行会员制度，可使会所适当向社会开放，扩大消费群体，以保障会所的营业收入。 二、会所经营成功案例 ·餐饮主题会所 如名都城，目前其会所在沪上餐饮界已名气不凡。有关人仕如此分析名都城会所的成功经营：首先，其会所位于小区迎门处，有利于灵活的对内对外同时开放；其次，会所内部装饰富丽豪华，直接针对周边古北地区的高消费群体；另外，以餐饮为主打，做特色做品牌，跳出只为业主生活便利服务的经营模式。三点成功秘诀是否可被更多的会所经营者所借鉴？ ·设施共享 小区会所经营可以适度根据不同的项目档次、居住人群、周边环境等情况实行不同的经营模式。高档楼盘采用社区专属或会员制，并可利用周边已有的成熟环境完善会所服务。如香榭丽花园与其邻居通贸酒店共享酒店的温水泳池及健身房等设施，最大程度的优化了资源组合；打规模品牌的大开发商可以让旗
下各项目的所有业主共享这些社区会所的使用权。这一点在外地的一系列开发的社区中已有体现。物业管理提供菜单式服务标准，业主根据个人具体情况进行选择，并按服务种类缴纳相应费用。 ·会所加盟 在开发商与会所独立运营商之间建立相互加盟的运营伙伴关系，即一个楼盘有多个会所加盟，一个会所服务于多个楼盘。这样就避免了一个楼盘建一个会所的画地为牢的经营，而成为一种高效率的交叉运营模式。应该强调，这是开发商与会所运营商之间的主动联盟，是对业主休闲消费需求的主动式服务。会所的服务半径完全可能超越一座城市的服务范围。三亚、丽江的会所，可能为北京某楼盘的业主服务；也可能是一墙之隔的会所邻家会所为我所用。 由于这种会所的加盟，使开发商的形象、抢占市场的号召力、后续服务的亲和力更加增强；使业主能够凭一张业主卡就可在多个不同类型、距离远近不等的会所享受优惠服务，使其购置房产的附加值进一步提高，也使得会所内的经营商家获得稳定的客源和收益。 在“会所突破”方面，世纪城演绎的泛会所模式相当出彩，依托超级社区的超级体量，打造具有社区内外双重使用功能的超大型酒店和商街式会所，并委托一家俱乐部独立经营，获得了社会和商业区的双重效益，因而更具开发气质。世纪金源大酒店及其附属地下商业街以泛会所自居，而这家占地20万平方米的“西山国际商务庭园”却以中央会馆作为自己的区域定位，目标的是依托自身得天独厚的西山景观资源，、内部湖岸环境和庞大的体量，吸引周边数公里范围内的10多楼盘携其会所加盟，形成以其为中心的“一个楼盘共享多人会所的区域会所垄断式联盟经模式。 理由何在？该管理公司董事长王军先生表示，捆绑的目的是双重的：一是靠
序 中国申奥成功是世界瞩目的大事，它的意义已远远超出体育的范畴，圆了中华民族一个世纪之梦，在国际社会产生了深远的影响。 申奥成功是中国改革开放进程中的重要环节，它大大促进了中国经济、社会的发展，加快了中国现代化的进程。申奥已成为中国历史上的重要事件之一，并将永远铭刻在历史的丰碑上。 从《中国申奥亲历记》可以清晰地看到，中国申奥成功，是党和政府强有力领导的结果；是人民群众团结奋斗的结果；是全世界华人和国际友人共同努力的结果；也是参加申奥的人们坚持坚定正确的政治方向，运用灵活机动的战略战术，顽强拼搏的结果。申奥的过程充满着艰辛、曲折和革命的浪漫主义。申奥人在多年的申奥过程中，发扬艰苦奋斗、无私奉献、科学筹划、精心工作的精神，谱写了一部恢宏的申奥奋斗交响乐。 作者在《中国申奥亲历记》中，以亲身经历讴歌了十年的中国申奥情，以大量具体、生动的事例和对国家、民族的深情，书写了以申奥为背景，反映了人民群众在新的历史时期，为中华民族的繁荣复兴，为国家的建设发展，不屈不挠、锲而不舍、呕心沥血的奋斗历程。在庆祝申奥成功的欢呼声背后，有着许多催人泪下的感人故事；在筹备和举办北京奥运会的时候，我们不应忘记那些曾为中国申奥默默奉献的人们；在内构和谐社会、外促和谐世界的进程中，我们应该大力弘扬在申奥过程中那些宝贵的精神。 中国申奥的过程就像一座宝藏，需要挖掘。《中国申奥亲历记》一书在这方面作了有益的挖掘工作。 刘鹏（签名） 2007年5月28日 前言（已改为后记）
中国申奥成功是中国乃至世界的一件大事。 中国参加申奥的竞争，具有划时代意义，是早期中国人可望不可即的事，是现代中国人无限企盼的事，是全世界华人扬眉吐气的事。 中国申奥是理性的，它伴随中国改革开放的过程，大大的促进了中国经济社会的发展。 中国申奥也是感性的，它是有血有肉、充满人性与活力的感人过程。任何成功的背后都有许多汗水与泪水的交织和可歌可泣的动人故事。 中国申奥的历史是一部由失利到成功、由失落到辉煌，悲壮而极其丰富的典藏。它的宝贵经验和深厚内涵，需要有更多的人精心总结、提炼、升华。我作为参加申奥的一分子，只能从一个小小的侧面，总结自己所经历申奥中的一些琐碎小事，抒发自己对申奥的情感，谈一点人生体会。 如果说中国申奥的历史如同一部宏伟的交响乐，那么，此书就像这部交响乐中的一个音符。但愿这个音符能够引起一些人们的共鸣，希望能有更多的人拿起笔来，为这部交响乐添加音符，谱写乐章。 本书最初定名为《亲历申奥》，我觉得这个名字很贴切。但后来一查，发现已经有人用了这个书名。 经过自己几个月的斟酌，绞尽脑汁，终于想出了一个令我自己十分满意的书名——《宫墙红的魅力》，我对它情有独钟。我一直认为，申奥成功是“宫墙红”的成功。“宫墙红”是“中国红”，她强烈而又含蓄；她饱含深情而又庄严肃穆；她激情似火而又朴实无华。她的魅力是挡不住的魅力。然而这个书名受到了几个朋友特别是编辑和发行人员的反对，认为太含蓄，不明朗。其实，我喜欢这个名字还因为，含而不露、不张扬是我做人的原则之一，我喜欢别人跟你交往时会感到越交越有益处，越交越觉得有滋味，而不是越交越乏味。做人，还是含蓄、谦虚一些为好。 但最后我还是接受了大家的意见，同意改为现在的书名。我觉得也很好，它一下子就抓住了此书的本质。 而在我心里，一直还放不下“宫墙红”，因为它的魅力早已征服了我的心。 由于水平和能力有限，此书难免会有不当之处。文责自负。
中国茶叶十大商业模式 中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。 也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。 上述论点是对中国茶产业破局的战略结论，但还不是进行战略落地（即战术执行）设计的时候。中国茶的复杂性决定了，在总战略方向之后，要对茶叶的商业模式进行梳理，才能为中国茶的各路主体确定企业的“战略定位”提供坐标系。战略目标+商业模式+战略定位三点一线之后，才是针对性的茶叶营销模式设计。 希望借本次对茶叶商业模式的完整梳理，让有志在中国茶产业掘金的各路主体，看到中国茶的丰饶性与纵深度，为茶品牌创新提供广阔天地，摆脱战略错误、营销低级、模式同质的中国茶产业“三宗病”。 商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出十种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。 强大品牌是什么概念？按目前茶产业总产值及TOP10茶企规模，以成为一个全国性的茶品牌来说，至少是年销售额10--30亿元，如果考虑未来3—5年茶消费的升级，20亿元是每种商业模式下茶品牌老大的目标。 按照产业生态的理论，一个第一品牌20亿元的品类，将至少有2-3个3-10亿元之间的第二阵营品牌，以及众多1亿元以下的地方品牌——这是中国茶营销的专业研究及实践，可以为中国茶产业做出的最大贡献，超出了帮助单个茶品牌崛起的价值。 本文所指的茶品牌，皆是以茶叶为基础，不包含以香精、添加剂调配的茶饮料。 模式1：品类品牌 释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。 目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。 目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。 费驱动力：地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖
电影代理合同样本(合同示范 文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-016577
电影代理合同样本(合同示范文本) 电影代理合同 甲方：_____ 乙方：_____ 鉴于在我国推广电影产业化的进程中，如何调动社会资源、激励更多的企业、公司参与到电影市场的开发和经营活动，对于促进城乡电影市场的培养和发展具有重要的战略意义。_____(以下称甲方)在有关领导部门批准支持下组建跨省区_____电影院线，开展电影的发行和放映业务。为更有效的拓展市场，甲方与_____(以下称乙方)经友好协商一致同意组成全面合作伙伴并达成如下条款： 一、合作模式及范围： 双方一致认为，甲乙双方为合作对_____地区进行市场开发及经营，甲方同意乙方作为甲方的全权独家代理独立以甲方授权代理商
的名义在_____地区开展甲方已获政府机构批准的经营范围内的相关业务以及业务执行中的相关管理事务;该合作是唯一及排他性的，具体业务范围如下： 1、合作区域内的城乡及社区电影放映业务; 2、合作区域内电影广告及相关招商业务; 3、合作区域内其他相关业务。 二、双方的权利与义务： 1、甲方的权利与义务 a、甲方提供有关数字电影项目的详细资料说明文件和完整接收、放映设备系统的国家检验标准、性能指标、质量保证期限及操作规程等(见附件)，并保证所提供资料的真实性和可靠性; b、双方确定，项目推广第一年为磨合年，自第二年起，一切走入正常运作。正常运作后甲方承诺每月20日前提供下月度放映电影计划(数量、名称、剧情介绍等)并提供影片卫星接收信号(或已录制好的电脑硬盘)和相关解码; c、甲方按产品使用手册提供有关数字电影接收、放映设备系统
目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。 改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 成功商业模式的主要特征 首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。 其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。 最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性；二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。
数字电影放映点加盟合同 In accordance with the relevant provisions and clear responsibilities and obligations of both parties, the following terms are reached on the principle of voluntariness, equality and mutual benefit. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 签订日期：__________________ 本合同书下载后可随意修改
合同编号：YH-FS-760966数字电影放映点加盟合同 说明：本服务合同书根据有关规定，及明确双方责任与义务，同时对当事人进行法律约束，本着自愿及平等互利的原则达成以下条款。文档格式为docx可任意编辑使用时请仔细阅读。 甲方： 乙方： 一、总则 1、乙方认可甲方是数字电影项目知识产权及相关的经营模式的所有者。 2、甲、乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业，能独立承担责任、履行义务、享有权利。 3、甲、乙双方在平等互利、意思表达清晰、真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将数字电影项目的特许经营权直接许可乙方一事，依照通力合作、互惠互利、优势互补、共同发展的原则，达成如下协议。
二、释义 除本合同的文意（包括前言）别有需要，下列各词应有如下含义： 1、项目：由甲方统一提供其自主自行设计、开发、运作及已取得营销权的产品。 2、知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于数字电影项目商标、商号、专利、外观设计等所有经营技术等。 3、宣传推广用品：由甲方提供，包括但不限于吊旗、吊画、海报、手提袋等。 三、内容 1、特许授权： （1）甲方特许乙方在____省____市____县（区/镇）开设数字电影项目连锁店，专门经营甲方统一提供的数字电影项目。并赠送加盟铜牌一块。 （2）甲方将其所有的数字电影商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事数字电影放映点的
内容简介：介绍四川饮食文化特点、饮食习俗特点和四川饮食文化历史发展情况。 <<<<<< 基本情况概述 四川省地处长江上游，天宝物丰，地杰人灵，山奇水丽，味美食精，素有“天府之国”之称，又有“食在中国，味在四川”之说。 四川的粮食以稻米为主，其次是小麦、玉米、红苕（即甘薯）、豆类、青稞、荞麦、洋芋（马铃薯）等。家畜以猪为大宗，其次是牛、羊、兔等。家禽鸡、鸭饲养量大。蔬菜四季不断，调味品应有尽有。油料作物以油菜籽为主，还有芝麻、白苏。水果以柑桔为代表，另有甘蔗、荔枝、雪梨、柿子、苹果等。 最能说明四川饮食文化特点的，莫过于川菜。川菜是中国四大菜系之一，早已名传遐迩。其特点是：味多、味广、味厚、味浓。其基本味是咸、甜、麻、辣、酸。用这5个基本味调配出的复合味型有23个：家常味、鱼香味、麻辣味、怪味、椒麻味、酸辣味、糊辣味、红油味、咸鲜味、蒜泥味、姜汁味、麻酱味、酱香味、烟香味、荔枝味、五香味、香糟味、糖醋味、甜香味、陈皮味、芥末味、咸甜味、椒盐味等。 川菜的烹调方法至少有50多种，即炒（生炒、熟炒、小炒、软炒、贴锅炒、沙炒、盐炒、油炒）、爆、熘（鲜熘、炸熘）、干煸、煎、锅贴、炸（清炸、软炸、酥炸、浸炸、油淋）、炝、烘、氽、烫、冲、炖、煮、烧（红烧、白烧、葱烧、酱烧、家常烧、生饶、熟烧、干烧）、软、烩、焖、煨、蒸（清蒸、旱蒸、粉蒸）、烤、炸收、卤、拌、泡、渍、糟醉、冻等。 川菜的用料十分讲究。比如用辣椒，有鲜红辣椒、鲜青辣椒、青紫辣椒、干红辣椒、油炸湖辣椒、泡鱼辣椒、辣椒面、辣椒油、泡红辣椒、糊辣椒、辣椒豆瓣、莽海椒等，各有各的用途，任你选择。又如花椒，有茂汶的大红袍花椒、北川的子母花椒、汉源花椒等多种，用法又分整花椒、刀口花椒、花椒油、花椒面、花椒水、油作花椒等，各具特色。酱油有白、红、咸、甜之分，或调味，或增色，或提鲜，各有侧重，马虎不得。 川菜的季节变化明显，夏秋季清淡不腻，冬春季浓香肥美。每餐的菜肴也讲究搭配，先上浓味、厚味，后上淡味、清味，让食者吃时味美，吃后口爽。 川菜宴席的档次多，能适应不同层次和场合的需要。著名的高档席是：燕窝席、鱼翅席、海参席、熊掌席、烧烤席、鲍鱼席、裙边席、鱿鱼席、鱼肚席、鱼皮席等。这些席面豪华、阔绰，讲究摆设，注重质量。以杂烩为“头菜”的席面叫杂烩席（这里的杂烩无残汤剩菜之意），注重实惠，不尚浮华。此等宴席属于中等，常用作寿宴、喜宴。再次一等的是风味席，多巴蜀特色菜，味美价廉，可用于招待远方来客。田席，因摆于田间院坝上而得名，是农村