世界500强管理制度
□安丽广东分公司
(一)背景资料
成立时刻——1982年11月1日开始营业
创办人——狄维士与温安格。两人于1949年加入“纽崔莱营养补充食品”的销售行列,成为美国加州“纽崔莱营养食品公司”的直销商,建立了成功的直销网。
1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,进展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。
广东分公司总经理:黄德荫
公司组织
安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其要紧职能分述如下:
1.业务部
·直销商各类咨询题的咨询与解答。
·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。
·直销网进展的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与承认作业。
·续经活动的推广。
2.行销部
①产品的进展与推广
·市场资料的聚拢、研究与调查。
·新产品开发打算。
·拟定促销打算及推广方法。
·长期策略性规划的制定。
②产品训练
·训练方案的草拟、组织与执行。
·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。
③辅销文件暨器材的制作
·定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。
3.财务行政部:
财务部的要紧工作包括:
·一样财会作业处理及预算的编列。
·财务管制及会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供及咨询服务。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业及现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
4.电脑部
电脑部门的要紧工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:
·与安丽总公司的资料交换及处理。
·广东分公司所有电脑化的开发及处理。
·广东公司及桃园仓库间连线的爱护与支援。
·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。
5.储运部
·所有订单的处理。
·直销商订货咨询题的查询与处理。
·订货发票及现金代用券的处理。
·直销商资料的建档。
安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货
站。
储运部的要紧功能包括:
①仓储作业方面
·存货操纵
·进货包装
运作业方面
·订货配送
·自行取货
·送货服务
③货件查询及退货方面
·货件查询
·退货作业
(二)产品
广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:
1.家庭清洁用品系列
——衣物清洁用品
——家庭清洁用品
——厨房清洁用品
——玻璃及金属保养用品
——空气幽香剂
——汽车保养用品
——地毯清洁用品
2.个人保养品及彩色化妆品系列
——个人护理用品
——美发用品
——香妆用品
——皮肤保养品
——彩色化妆品
3.营养补充食品系列
4.家厨器具系列——原味复合金锅组合
5.教育用品系列——儿童启智丛书
(三)直销组织与奖金制度
1.成为直销商的有关规定:
(1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商举荐,并填写产品直销商申请书,向安丽广东分公司申请授权。
须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻任协议书”。
(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直截了当掷交安丽广东分公司。任何人不分性不、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。
(3)安丽广东分公司关于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。
(4)申请成为直销商,须获安丽广州分公司发给直销商编号。
(5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,不管何种缘故,无须下列条件或行为:
①购买一定金额的产品。
②坚持一定数量的最低存货。
③购买任何非安丽生产的产品或服务。
④购买大会、研讨会或其他会议的入场券或参加其会议。
⑤举荐若干新直销商。
⑥资助任何非安丽制作的业务推广项目或活动。
2.直销商效益奖金
①积分额与售货额
安丽事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”。
“积分额”是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓达到不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。
售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)附加前的物价金额。
销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安丽产品的总积分额来运算,但却以售货额为运算基准。简言之,积分额决定能够获得的销售金额奖金标准,而售货额则为那个百分比的运算全然。
②销售金额奖金实施方法
某个月份所订购和销售产品的总积分额,决定该月份的效益奖金百分比,积分额愈高,效益奖金就愈高。
以积分额来运算效益奖金,宗旨是在于所销售的产品数量,而不是售价,因此产品的价格因通货膨胀阻碍而上扬时,直销商尽管销售的数量相同,然而奖金也随着增加。
效益奖金并非仅按照直销商自己的售货额来运算,同时也包括他举荐
的直销商所销售的产品的售货额来运算。当收到销售金额奖金时,就按照所举荐的直销商的个不售货额,运算他们应得的销售金额奖金,而后发给他们。
表15.2.5
效益奖金表
如果您当月的积分额为：250，000或以上
170，000-249，999
100，000-169，999
60，000-99，999
30，000-59，000
15，000-29，999
5，000-14，000 您的效益奖金为：
售货额的 21%
18%
15%
12%
9%
6%
3%
③举荐增长
举荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,00 0分,那么您的收入则如下所示:
40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元
应对出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元
所保有的效益奖金: 2,550元
5,000分的30%零售毛利: +1,500 FQB
每月的收入是: 4,050元/月
每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年
（图15.2.6）
*并非每位直销商都举荐7位直销商,有的直销商举荐的比较多,有的比较少,要看您投入多少时刻和努力而定。那个地点所举的数目,只是为了方便讲明安丽直销打算及收入运算方法。
④上行下效、持续成长
如果下线直销商也效法您的作法,举荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月连续得到5,000分,而他们又各自举荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:
5000分
5000分
5000分
5000分 5000分
5000分
5000分
您
5000分
285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%)
59,850元
您应对出的销售金额奖金(40,000×9%×7)
-25,200元
您所保有的销售金额奖金:
34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元
您每月的收入:
36,150元/月
您每年的收入:(12×36,150元) 43 3,800元/年
3.直系直销商
在安丽事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,能够与安丽公司直截了当沟通,而不必通过举荐人或上线直系直销商。
(1)直系直销商资格
要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:
小组积分额达250,000分,或者
②个人举荐或代举荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者
③个人举荐或代举荐两个或两个以上的21%小组。
经安丽广东分公司承认后,该直系直销商将可获得“直系直销商襟章”一枚,及“直系直销商证书”一张,同时能够
·获邀出席“新直系直销商研讨会”,
·累计参加“海外旅行研讨会”的资格积分。
·定期由安丽广东分公司寄发“安丽快讯”。
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上同意夸奖。
·在“安丽月刊”中登载相片,同意夸奖。
(2)4%奖金
4%奖金是每月由安丽广东分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所举荐的21%小组的销售额决定。在建立安丽事业的过程里,举荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,举荐人与被举荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了答谢举荐人关于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安丽直销打算提供了4%奖金给举荐人,金额是按照该举荐人个人所举荐的21%小组的售货额来运算。
在那个奖金制度下,只要被举荐的直销商能坚持21%的效益奖金标准,而举荐人的个人小组积分额也至少坚持最低的标准(请参照下列),那么举荐人就能够在合格的月份里猎取4%的奖金。
例:当您个人举荐一位直销商,他个人小组的积分额达到250,000分以上时,而且您自己的个人小组积分额也保持在250,000分以上,您就有资格领取该月的4%奖金,即11,400元(285,000×4%)
如上例所示，这份奖金加进您个人小组所产生的收入之中。
例(图15.2.6)：如果您举荐了7位直销商,他们的当月小组积分皆为28 5,00分,而且您个人小组的积分也坚持在250,000分以上,您就能够领取4%奖金即79,800元(285,000×4%×7),一年所得的4%奖金共为957,600元。
加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您该年的总收入就有1,391, 400元。
(注:上述例子中,假设“积分额”与“售货额”相同,以简化运算讲明。)
(四)奖励与奖衔
为奖励及认可直销商的事业成就,安丽公司设有一系列的奖励方法和奖金制度,直销商可获得奖章、奖牌和其他奖励。
(五)奖金与奖励
1.销售奖金(4%～21%),参看前述直销商与“销售奖金”部分。
2.4%奖金(参看前述直系直销商部分)。
3.4%最低收益与运算准则:
当一位举荐人符合资格猎取他个人举荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的举荐人也能够得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。
注:为确保安丽直销打算坚持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保证额”亦将调整,并将公布于安丽快讯,安丽月刊或安丽广东分公司所发行的其他刊物中。
如果某合格举荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和“4%领导奖金最低收益保证”的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的举荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手举荐体系。
4.4%领导奖金的运算准则;
(1)安丽公司按照直销商每月售货额,支付4%奖金,安丽公司负责运算并支付所有的4%奖金。
(2)4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。
(3)您的合格举荐人能够得到按照您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最
低收益保证”的话,安丽公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最低收益保证”。
按照您的个人积分额,您能够保有
①您个人举荐的21%小组所产生的4%奖金的全部:
A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。
B.如果您个人举荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。
C.如果您个人举荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。
②您个人举荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。
A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。
B.如果您举荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。
③如果您只举荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。
(注:该直系直销商应得的奖金,可由继承人领取,但继承人必须也是安丽直销商,且是遵守安丽直销商营业守则正常营运的直销商。)
5.红宝石直系直销商与奖金:
(1)条件
任何月份,任何直系直销商的个人小组积分总额若达500,000分以上,即有资格成为红宝石直系直销商。
(2)红宝石奖金
红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%,颁给合格的红宝石直系直销商。
每一位符合资格的新红宝石直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁“红宝石直系直销商襟章”一枚,及“红宝石直系直销商证书”一张,并可:
列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖；
在“安丽月刊”中登载照片,同意夸奖。
6.明珠直系直销商与明珠奖金:
(1)资格
要成为明珠直系直销商,一位合格的直系直销商,必须在同一个月内,个人举荐、国际举荐或代举荐3个达到最高效益奖金标准的小组。
符合资格的新明珠直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁“明珠直系直销商襟章”一枚,及“明珠直系直销商证书”一张,并可:列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖；
在“安丽月刊”中登载照片,同意夸奖。
(2)明珠奖金
任何一位达到明珠头衔或明珠以上的直系直销商,若个人举荐或代举荐3个或3个以上的21%小组,这些小组在同一月份内均达到最高销售金额奖金标准,则该直系直销商可得明珠奖金。安丽公司每月发给合格的直系直销商所有第2层的21%小组及其下手同时包括下手第1层明珠奖金同意者及该明珠奖金同意者个人举荐或代举荐的21%小组售货额的1%作为明珠奖金。
如果某一位合格的明珠奖金同意者,个人举荐或代举荐了另一位明珠奖金同意人,则举荐者可得的明珠奖金将仅限于该被举荐者个人举荐或代举荐的21%小组的效益。
(由第一层21%小组所产生的售货额将不下入明珠奖金运算,因为此售货额是据以支付4%奖金的,且明珠奖金亦出于此销售金额。)
7.翡翠直系直销商及翡翠奖金:
(1)资格
任何一位合格的直系直销商若个人举荐、国际举荐或代举荐3个21%小组,小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为翡翠直系直销商。符合资格的新翡翠直系直销商,经安丽公司承认后,将可获颁“翡翠直系直销商襟章”一枚,及“翡翠直系直销商证书”一张,并可:·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖,
·在“安丽月利”中登载成功历程与照片,同意夸奖。
(2)翡翠奖金
欲符合获颁翡翠奖金的资格,合格的直系直销商必须个人举荐或代举荐3个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商。
翡翠奖金是按年份颁给。安丽广东分公司提拨全国所有合格翡翠直系直销商其合格下手小组的总售货额的0.25%作为翡翠奖金总金额(包括所有外国分公司所能溯源广东所举荐的售货额,经他国间接举荐者不属此列)。
每位翡翠直系直销商所有下手各组的售货额,包括据以运算4%领导奖金的售货额相加起来,第一个1,250,000售货额每1,00售货额算4分;1250,0 01售货额到3,750,000售货额每1,000售货额算2分;3,750,001额到6,250, 000售货额每1,000售货额算1分;6,250,000售货额以上每10,000售货额算1分;每线以此运算。
翡翠直系直销商其所有直销网小组的得分行要加起来,然后各翡翠直系直销商的得分也加起来成为总分,再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额,而翡翠奖金确实是由每一位翡翠直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。
8.钻石直系直销商。
(1)资格
任何一位合格的直系直销商若个人举荐或代举荐6个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为钻石直系直销商。符合资格的新钻石直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁“钻石直系直销商襟章”一枚、“钻石直系直销商证书”一张,及“钻石直系直销商奖牌”一面,并可:
·获得由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·参加在观光胜地举办的“钻石直系直销商研讨会”,全部费用由安丽公司负担。
·受邀出席“钻石级直系直销商座谈会”。
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖,其肖像照片于安丽广东分公司陈设褒扬,
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资夸奖。
(2)钻石奖金
欲符合获得颁钻石奖金的资格,合格的直系直销商必须个人举荐或代举荐6个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商。
钻石奖金是由全国(包括所有外国分公司所能溯源广东所举荐的售货额,经他国间接举荐者不属此例)所有钻石直系直销商下手合格小组的总售货额的0.25%作为总基金。分配方式与翡翠奖金相同。
某钻石直系直销商若个人举荐或代举荐至少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准,该钻石直系直销商亦获“执行专才钻石奖金”。
9.执行专才钻石直系直销商:
(1)资格
任何一位合格的直系直销商个人举荐、国际举荐或代举荐9个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为执行专才钻石直系直销商。
符合资格的新执行专才钻石直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁“执行专才钻石直系直销商襟章”一枚、“执行专才钻石直系直销商证书”一张,及“执行专才钻石直系直销商奖牌”一面,并可:
·受邀出席“钻石级直系直销商座谈会。
·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·受邀出席“创办人邀约环球漫游海外旅行研讨会”
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖,其肖像照片于安丽广东分公司陈设褒扬。
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资夸奖。
某执行专才钻石直系直销商若个人举荐或代推存至少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,该执行专才有利于直系直销商亦可领取“执行专才钻石奖金”。
(2)执行专才钻石奖金
任何一位合格的直系直销商若个人举荐或代举荐9个以上的21%小组,这些小组在同一会计年度内,至少有6个月达到最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可获得执行专才钻石奖金。执行专才钻石奖金的运算与支付参照国际举荐小组。奖金支付的方法如下所述。得以领取执行专才钻石奖金者,其所举荐的每一合格小组可分配“基数”。每组可得的基数按下表运算:
表15.2.8 执行专才钻石奖金资格与分配方法
资格标准合格的21%
分配的基数
小组数
如果您个人举荐或代举荐7至1 每组100技术乘上合格月份数
如果您个人举荐或代举荐12至14 每组200技术乘上合格月份数
如果您个人举荐或代举荐15至17 每组300技术乘上合格月份数
如果您个人举荐或代举荐18至19 每组400技术乘上合格月份数
如果您个人举荐或代举荐20或20以上每组500技术乘上合格月份数
21%小组产生的售货额中,提出0.25%作基金。每位执行专才钻石奖金合格者一经分配基数后,以此总基数除基金,即得每基数的金额,此一金额既定,用以乘上各组的基数,即得该组应得的奖金,此奖金于年度12月31日前颁发。
(注意:欲猎取各种安丽奖衔及奖金者,除须符合差不多的资格要求外,亦须恪守“安丽直销商营业守则”的各项约定。)
10.双钻石直系直销商:
任何一位合格的直系直销商若个人举荐、国际举荐或代举荐12个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月定以最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为双钻石直系直销商。符合资格的新双钻石直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁一笔人民币145,000元的单次奖金“双钻石直系直销商襟章”一枚、“双钻石直系直销商证书”一张,及“双钻石直系直销商奖牌”一面,并可:
·列名于安丽总公司寄发总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖,其肖像照片于安丽广东分公司陈设褒扬,
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资夸奖,
·在安丽广东分公司欢度“双钻石直系直销商纪念日”一天。
·参加安丽公司所举办的业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅社开销。
双钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
11.参钻石直系直销商:
任何一位合格的直系直销商若个人举荐、国际举荐或代举荐15个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为参钻石直系直销商。符合资格的新参钻石直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁一笔人民币290,000元的单次奖金、“参钻石直系直销商襟章”一枚、“参钻石直系直销商证书”一张,及“参钻石直系直销商奖牌”一面,并可:
·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖,其肖像照片于安丽广东分公司陈设褒扬,
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资夸奖。
·全家(不超过6人)应邀出席于观光胜地举行的业务聚会,为期5天,由安丽公司负责所有费用。
·参加安丽公司所举办的各项业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅社开销。
参钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
12.皇冠直系直销商:
任何一位合格的直系直销商若个人举荐、国际举荐或代举荐18个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为皇冠直系直销商。
符合资格的新皇冠直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁一笔人民币580,000元的单次奖金、“皇冠直系直销商襟章”一枚、“皇冠直系直销商证书”一张,及“皇冠直系直销商奖牌”一面,并可:
·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”。
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖。
·应邀飞至美国密西根州西达城安丽总公司欢度一天的“皇冠纪念日”,随后出席于加勒比海彼得岛举行的5天业务聚会。
·获赠一张专门的肖像书,并陈设于安丽总公司及安丽广东分公司的成功榜回廊,
·参加安丽公司所举办的业务聚会,由安丽公司负担头等舱机票及套房旅社开销。
·应邀出席“执行专才钻石直系直销商”研讨会。
皇冠直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
13.皇冠大使直系直销商:
这是安丽事业的最高成就!
任何一位合格的直系直销商若个人举荐、国际举荐或代举荐20个21%小组;每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高效益奖金标准,且合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为皇
冠大使直系直销商。
符合资格的新皇冠大使直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁一笔人民币1,160,000元的单次奖金、“皇冠大使直系直销商襟章”一枚、
“皇冠大使直系直销商证书”一张,及“皇冠大使直系直销商奖牌”一面,并可:
·接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯”,
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,同意夸奖。
·在“安丽月刊”中登载成功历程与照片,以资夸奖。
·全家(不超过6人)飞抵美国密西根州西达城安丽总公司访咨询,并出席于加勒比海彼得岛举行的5天业务聚会。
·参加安丽公司举办的“皇冠大使直系直销商庆祝大会”。
·参加安丽公司举办的业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅社开销。
·受邀出席“执行专才钻石直系直销商研讨会”。
·获颁执行专才钻石奖金。
再度符合资格的皇冠大使直系直销商,均可应安丽公司的邀请,出席于北美举行的国际杰出直系直销商年会,费用由安丽公司负担。
(六)业务旅行研讨会
除了各奖金制度,安丽广东分公司与总公司每年皆会在海内外举办各种业务研讨会,食宿交通费用,皆由公司负担。
(七)国际举荐
安丽公司为一国际性直销公司,全球的每位安丽直销商都有机会利用国际举荐,将其事业拓展到该公司设有办事处的国家,目前包括下列各国。
能够从事安丽事业的国家或地区
(1)设有安丽(分)公司的国家
亚洲:
·香港
·日本
·马来西亚
·泰国
·韩国
美洲:
·加拿大
·巴拿马
·瓜地马拉
·墨西哥
·巴西
欧洲:
·英国
·爱尔兰共和国
·德国
·法国
·荷兰
·比利时
·瑞士
·奥地利
·意大利
·西班牙
·匈牙利
大洋洲:
·澳大利亚
·新西兰
2.没有设置办事处,但能够从事安丽事业的国家或地区安圭拉
安迪瓜
巴哈马
巴贝多
百慕大
英属维京群岛
开蔓群岛
多米
尼加共和国
格拉那达
海地
澳门
蒙塞瑞特
荷兰安地列斯
圣克兹·尼威斯
圣路西亚
圣芬生
千里达
土克斯开斯群岛
6个美国领地(关岛、萨摩亚群岛、美属维尔津岛、加罗林群岛、马绍尔群岛)
所有法国属地
企业财务管理制度 ?第一篇：企业财务管理制度 总则 ?二、企业财务管理的基本任务和方法是，做好各项财务收支的计划、控制、监督、分析和考核工作，依法合理筹集资金，有效利用企业各项资产，努力提高经济效益。 ?三、企业应当认真执行国家各项法律、法规，建立健全内部财务管理制度，加强财产物资的管理和资金运用全过程的监控，严格内部牵制制度，防止弊端。 ?四、企业应当加强财务管理基础工作。在生产经营活动中的产量、质量、工时、设备利用，存货的消耗、收发、领退、转移以及各项财产物资的毁损等，都应当及时做好完整的原始记录。企业各项财产物资的进出消耗，都应当做到手续齐全，计量准确并制定和修订原材料、能源等物资消耗定额和工时定额，定期或者不定期地进行资产清查。 财务管理的结构体系和职责权限 ?五、本公司财会人员必须持证上岗，遵守国家有关法规、公司内部各项规章制度，认真履行职责，如实反映和严格监督各项经济业务。出纳等重要岗位必须由具有深圳常住户口的人员担任。企业财务人员有权拒绝承办不
合法、不真实和损害投资者利益的经济业务，必须时可直接向上级财务主管部门反映。 ?六、公司财务应接受财政、税务、审计机关的监督；定期、及时、准确地上报会计报表和财务分析资料。 资金管理 ?七、本制度所称资金管理包括： 措管理：资本金筹集、劳动资金筹集； 现金及现金等价物管理； 结算资金（应收款项）管理； ?八、资金、管理应遵循的原则； 1．取之合法，使用合规； 2．开源节流，讲求效益； 3．内部牵制，防范风险； 4．管理有序，责任到人； ?九、资金筹集：
1．公司倡导多种方式、多渠道筹集资金，包括：吸收现金、非现金投资，长期、短期借款，发行股票、债券等； 2．资本金的增加、变动，应按法律程序经批准和会计师事务所验资确认，不得弄虚作假； 十、现金及现金等价物管理 1．内部牵制 （1）货币资金实行帐款分管，印鉴分管； （2）出纳不得兼任采购、销售、实物收发、保管业务，不填制票及兼管理往来帐，不核对银行对帐单和银行日记帐； （3）出纳与本企业主要领导人或财务负责人有亲属关系的应实行回避原则。 2．财经纪律 （1）现金的提取、保管、使用应遵守国家的《现金管理条例》，不得坐支现金； （2）银行帐号的设立、使用应遵守国家的《银行结算办法》、《银行帐户管理办法》，严禁设立帐外帐或公款私存，一经发现，严肃追查并追究责任；
世界500强企业在北京的名单 以下是世界５００强在北京机构名单的企业名录列表，灰色背景为汽车企业美国特雷克斯总公司北京代表处 雷神国际公司北京办事处 西门子（中国）有限公司 三菱汽车工业株式会社北京事务所 铃木株式会社北京代表处 小松(中国)投资有限公司北京办事处 约翰迪尔(中国)投资有限公司 德国宝马汽车公司北京代表处 庞巴迪运输工程服务（北京）有限公司 凸版印刷株式会社北京办事处 富士胶片（中国）投资有限公司北京分公司 三洋电机贸易会社北京代表处 美国德州仪器中国公司北京代表处 中美天津史克制药有限公司北京办事处 北京诺华制药有限公司 上海罗氏制药有限公司北京办事处 辉瑞制药有限公司北京办事处 金佰利（中国）投资有限公司北京办事处 拜耳医药保健有限公司 雅培制药有限公司北京办事处 强生(中国)医疗器材有限公司北京办事处 惠氏制药有限公司北京办事处 英国英美烟草中国公司北京办事处 道达尔石化咨询(北京)有限公司 埃森哲咨询(上海)有限公司北京分公司 北京索迪斯服务有限公司 摩根士丹利资产服务咨询(中国)有限公司 中青旅胜腾国际旅游有限公司 埃克森美孚(中国)投资有限公司北京分公司 三菱重工业株式会社北京事务所 戴姆勒—克莱斯勒股份公司北京代表处 五十铃汽车公司北京办事处 本田技研工业株式会社北京办事处 雀巢(中国)有限公司北京办事处 北京可口可乐饮料有限公司 超马赫国际运输代理有限公司 德国汉莎航空公司北京办事处 UPS中国总部北京代表处
北京贝塔斯曼二十一世纪图书连锁有限公司 北京多语信息技术有限公司 北京王府井洋华堂商业有限公司 北京沃尔玛百货有限公司（北京山姆会员商店） 都科摩（北京）通信技术研究中心有限公司/NTTDoCoMo，Inc.北京事务所康菲石油中国有限公司 欧尚北京 丰田汽车（中国）投资有限公司北京分公司 甲骨文软件研究开发中心（北京）有限公司 北京江森汽车部件有限公司 普利司通(中国)轮胎有限公司北京事务所 英迈（中国）商业有限公司北京分公司 北京百事可乐饮料有限公司 中翰光电设备（北京）有限公司 法国电信北京代表处 英国BP中国有限公司北京代表处 荷兰合作银行北京代表处 株式会社神户制钢所北京事务所 安联保险集团驻中国总代表处 日本出光兴产株式会社北京办事处 德国豪赫蒂夫公司北京代表处 德国电信北京代表处 德国裕宝联合银行北京代表处 美林国际有限公司北京代表处 旭硝子汽车玻璃（中国）有限公司北京分公司 德意志银行北京代表处 美国埃克森中国公司北京代表处 俄罗斯天然气股份公司北京代表处 英国沃达丰亚太有限公司北京代表处 杜邦中国集团有限公司北京分公司 AT＆T(中国)有限公司 澳大利亚雪佛龙德士古高庚液化天然气有限公司北京代表处 马自达汽车株式会社北京办事处 巴西石油公司北京代表处 百时美施贵宝(中国)投资有限公司北京办事处 花旗环球金融中国有限公司北京代表处 第一生命保险公司北京代表处 荷兰阿克苏诺贝尔中国有限公司北京代表处 韩国SK株式会社北京代表处 法国电力公司北京办事处 爱思开润滑油(天津)有限公司北京办事处
XXX公司员工轮岗管理办法 第一章总则 第一条为了给广大员工提供更广阔的职业发展平台，最大限度的发挥员工潜能，通过内部岗位轮换，促进员工熟悉和掌握相关岗位作业流程，有效培养复合型人才， 提高员工的综合素质和能力，进一步优化人力资源配置，体现“人岗相宜，人 尽其才”的人才理念，形成员工和公司共同进步的良好氛围，特制定本办法。第二条实施员工轮岗的原则：员工轮岗必须符合公司发展战略和人力资源发展规划，确保不影响轮岗相关部门工作正常开展，有利于提升参与轮岗人员的综合素质 和工作能力。 第三条轮岗时限根据相关岗位实际情况确定。 第四条本办法适用于XXX公司及下属子公司1-13岗员工。 第二章轮岗岗位选定 第五条由人力资源部定期与各部门沟通，并根据公司发展战略和人力资源发展规划，选定出可以进行轮岗的岗位，经公司审批后，列入轮岗计划。 第六条轮岗岗位分为建议轮岗类（岗位风险防范及员工岗位锻炼，培养“多面手”员工需要）和个人意愿轮岗类（根据个人意愿及公司轮岗计划，统筹安排）。 第七条岗位轮岗分部门内轮岗和跨部门轮岗。具体轮岗要求如下： （1）部门内轮岗：原则上同一岗位任职5年以上的员工，部门负责人可根据岗位工作安排及员工综合绩效表现（计划轮岗前12个月绩效考核结果均 在C（含）以上）安排员工内部轮岗。 （2）新进员工轮岗：新进员工试用期结束后，根据部门安排在部内相关岗位进行短期轮岗，了解内部业务运作流程。每个岗位轮岗时间不少于一周， 具体由所在部门负责人安排。职能部门新进员工轮岗试用期结束后，除了安排 部内轮岗外，由公司统筹安排到相关业务部门进行轮岗，了解公司经营业务状 况及熟悉业务流程。每个部门轮岗时间不少于两周，轮岗部门及轮岗时间安排 由人力资源部协商用人部门及轮岗部门后实施。 （3）职能部门与业务部门间轮岗：加强机关与基层业务交流，由各部门向人力资源部提出轮岗需求，人力资源部根据公司轮岗计划统筹安排。 （4）经理级人员轮岗：为了适应人才发展需求，提升经理级人员多岗位履职能力，熟悉相关业务流程，由公司根据岗位性质、任职时间统筹安排经理 级人员轮岗。 第八条轮岗形式分短期轮岗（1年以下的岗位适应性轮岗）和调动性轮岗（人力资源
世界500强企业管理法则·寓言·故事全集 第一篇：如何成为一流的领导者 我认为，一个领导能够带来最大的品质就是有愿望、有能力释放别人的潜力。领导力最终是帮助其他人实现他们认为实现不了的东西，帮助别人看到自身的潜力。领导能力存在于大的行动和小的行动之中，领导能力不仅是CEO和总理才有，普通人也有这样的能力，只要普通人相信别人也有潜力可以发挥。不管你们做什么，必须相信自己有这样的力量，并且献身于清华为你们已经准备好的事业当中，献身于发挥别人的潜力，同时相信自己有很大的潜力，以便使目前的时代成为人类历史上最让人兴奋的时代。 -------HP原CEO卡莉·费奥瑞纳在清华大学的演讲 第一章你有领导特质吗？ 第一节权威与宽容并存 □ 怀特定律 【定律】怀特定律 领导在群体外的声望有助于巩固他在群体中的地位，而他在群体中的地位又提高了他在外界的声望。 提出者：美国社会学家S·怀特 【寓言】佛塔上的老鼠 一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。 佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受
到丰富的供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权，那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼；人们不敢正视的佛像，它可以自由休闲，兴起之时，甚至还可以在佛像头上留些排泄物。 每当善男信女们烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气，慢慢升起，它猛抽着鼻子，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！” 有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。 “你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！”这位高贵的俘虏抗议道。 “人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！” 野猫讥讽道，然后，它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。 【故事】魏文侯的平衡策略 春秋战国时期，韩、赵两国发生战争，双方都派使者到魏国借兵，但魏文侯一口拒绝了。两国使者没有完成任务，怏怏而归。当他们回国后，才知道魏文侯己分别派使者前来调停，劝告双方平息战火。韩、赵两国国君感激魏文侯化干戈为玉帛的情谊，都来向魏文侯致谢。韩、赵两国力量相仿，都不可能单独打败对方，因此都想借助强国魏国的力量。在这种情形下，魏国的行动直接关系到韩赵之战的胜负。魏文侯没有去介入两国之争，以第三者公平的立场加以调停，战争变成了和平，从而使魏国取得了三国关系中的主导地位。 【点评】领导的影响力从哪里来呢？一方面来自于“权”，即管理者所处的职位本身具有的权力，如奖赏权、惩罚权，这就象佛塔对于老鼠一样，老鼠站在佛塔上，便会有善男信女的虔诚，但这跟老鼠自身无关。那些缘于职务的的影响力往往体现在员工的“口服”上，尽管可能有不同的意见，员工至少会在表面上认可领导的想法，心理上往往没有很强的认同感。在这种情况下，员工的执行更多
管理制度和章程 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 管理制度 1、财务管理制度 总则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 财务机构与会计人员 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。
1. 目的： 1.1建立科学的、有竞争力的薪酬体系； 1.2确保本公司的薪酬体系遵循“市场薪资中位数偏上水平”的基本原则，兼顾内外公平，确保长期激励，促成公司经营目标的实现。 2. 范围： 适用于美诺精密压铸（上海）有限公司除总经理、派遣者之外的所有员工。 3. 薪酬的构成及说明： 员工的薪酬由月度工资与半年奖金组成。 3.1月度工资由以下部分组成： （1）基本工资( 能力工资+ 职务工资＋岗位工资) （2）加班工资（工作日加班工资、休息日加班工资、法定假日加班工资） （3）津贴/补贴 3.1.1基本工资中的能力工资： 考虑能力等因素，结合市场上的岗位薪酬数据，人才在市场的紧缺程度等综合因素而确立。 3.1.2基本工资中的职务工资、岗位工资： 职务工资：对管理职的员工支付； 岗位工资：现场岗位分为一般岗位和指定作业岗位（例：高温作业岗位：压铸岗位）。岗位工资对在指定作业岗位工作的员工支付。 3.1.3津贴/补贴 包含资格津贴、出差补贴、夜勤津贴、夏季高温津贴、住房津贴、特殊岗位津贴、其他津贴等。 3.1.4资格津贴： 资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验，能独当一面的一般员工支付。（对有职务工资的员工
技能资格者150元在对技能有要求的岗位，具有所定技能的认定资格的生产技能职员工。 3.1.5出差补贴： 出差员工享受出差补贴，该补贴计入工资，具体金额根据《出差规定》。 3.1.6夜勤津贴： 夜勤津贴计算方法为： ( 能力工资÷ 21.75 ÷ 8 ) × 0.25 ×深夜工作时间 深夜工作时间为在22:00-5:00的工作时间。 3.1.7夏季高温津贴： 另见公司的规定《防暑津贴发放规则》。 3.1.8住房补助津贴： 不住公司宿舍的员工，享有住房补助津贴。 3.1.9特殊岗位津贴： 根据国家规定，需要持证上岗的部分岗位并且由公司指定,实际从事该岗位工作的员工，享有特殊岗位津贴。 3.1.9.1 同时可享有几个特殊岗位津贴时，第二个特殊岗位津贴按半额支付，并且同时享有几个特殊岗位津贴的总金额最高以225元为限。 3.1.9.2管理职员工不享有特殊岗位津贴。 3.1.9.3班组长不享有特殊岗位津贴。 3.1.10其它津贴： 在我公司担任消防队相关岗位、宿舍管理相关岗位的人员享受其它津贴。津贴额度见《宿舍管理规定》及《消防队管理规定》等相关内容。 3.2半年奖金: 根据公司经营状况及员工工作表现评估确定，具体内容见《员工守则》、《绩效奖金管理规则》。 4. 内容 4.1能力工资等级、职务工资、岗位工资及津贴：
公司管理制度 为了加强公司的规范化管理，打造一支优秀高效的工作团队，促进公司发展壮大，根据公司有关章程的规定，特制订本公司管理制度。 一、公司全体员工须遵守公司的各项规章制度。 二、公司倡导“一家人”思想，任何部门及个人不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、为了提高全体员工的业务水平，充分发挥员工的积极性、创造性，通过公平合理的竞争使每个员工各尽其责、才有所用，促进公司良性发展。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工参与公司的管理，充分发挥员工才智，提出合理化建议。 六、公司实行岗薪制，为员工提供收入和福利保障，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇；实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提倡厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、公司的例会定在每周一的早晨，在例会上探讨和辩论经营思想，管理战略，就发现的问题进行讨论并提出解决办法。 员工着装管理规定 1.员工在上班时间内要注意仪容仪表。总体要求是得体、大 方、整洁。 2.员工在上班时间内要求穿工装。 3.部门经理以上级别管理人员办公室一定要备有西服，以便 外出活动或重要业务洽谈时穿用。 4.员工上班应注意将头发梳理整齐。男职工不得留长发及胡 须；女职员上班提倡化淡妆。 5.各部门负责人应督促属下员工遵守本规定，员工月累计违 反本规定超过3次者，或该部门员工违反本规定人数占到总数20%的，该部门负责人应罚款100元。 6. 公司名牌一律挂在上衣胸前，违者以未配名牌处理。 7. 试用人员于试用期间暂不发放名牌及工装，试用期满经 考核录用后，由公司统一发放名牌及工装。
第一章企业经营方针 目标管理制度 一、总则 方针目标管理是现代管理的科学办法之一。工厂为了实现本企业的经营目标和达到工效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。 二、制订方针目标的依据 第一条国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其它要求。 第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。 第三条国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。 第四条工厂的实际能力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。 三、方针目标编制的程序 第五条在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，形成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。 第六条由专人组织，并根据厂长指令，分生产行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。 第七条部门分头组织可行性分析论证，形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。 四、方针目标的执行 第十条方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。其内容般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产思想交流工作、职工福利等。 第十一条工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。
员工管理制度 现代企业的各项管理最终都体现在对人的管理上只有建立科学的员工管理制度才能保证各个部门各名员工各就各位各守其职从而实现企业的高效运转科学的员工管理制度主要包括 一、员工守则 第一条员工守则作为本公司员工的行为准则 第二条本公司员工均应遵守下列规定： 1.准时上班对所担负的工作争取时效不拖延不积压 2.服从上级指挥如有不同意见应婉转相告或以书面陈述一经上级主管决定应立即遵 照执行 3.尽忠职守保守业务上的秘密 4.爱护本公司财物不浪费不化公为私 5.遵守公司一切规章及工作守则 6.保持公司信誉不做任何有损公司信誉的事情 7.注意本身品德修养切戒不良嗜好 8.不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业 9.待人接物要态度谦和以争取同仁及顾客的合作 10.严谨操守不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠贿赂或向其挪借款项 第三条本公司员工因过失或故意使公司遭受损失时应负赔偿责任 第四条本公司工作时间每周为35小时星期六星期日及纪念日均休假业务部门如因采用轮班制无法于星期天休息者可每7天给予1天的休息视为例假 第五条管理部门的每日上下班时间可依季节的变化事先制定公告实行业务部门每日工作时间应视业务需要制定为一班制或多班轮值制如采用昼夜轮班制所有班次必须一星期调整一次 第六条上下班应亲自签到或打卡不得委托他人代签或代打如有代签或代打情况发生双方均以旷工论处 第七条员工应严格按要求出勤 第八条本公司每日工作时间定为7小时如因工作需要可依照政府有关规定延长工作时间至10小时所延长时数为加班 除前项规定外因天灾事变季节等关系依照政策有关规定仍可延长工作时间但每日总工作时间不得超过12小时其延长之总时间每月不得超过46小时其加班费依照公司有关规定办理 第九条每日下班后及例假日员工应服从安排值日值宿 第十条员工请假应照下列规定办理： 1．病假——因病须治疗或休养者可以请病假每年累计不得超过30天可以未请事假及特别休假抵充逾期仍未痊愈的天数即予停薪留职但以1年为限 2．事假——因私事待理者可请事假每年累计不得超过14天可以特别休假抵充 3．婚假——本人结婚可请婚假8天 4．丧假——祖父母父母或配偶丧亡者可请丧假8天外祖祖父母或配偶的祖父母父母或子
贵州傲赛德商贸有限公司 管 理 制 度
为促进本公司良好运作与管理，规范员工的行为，使本公司之发 展有制度上的保证，特制订本管理制度； 4．行政经理 4.4 主要职责: 1)在分管总经理的领导下，全面负责行政部的各项工 作； 2)建立健全公司的规章制度体系，负责行政管理制度的 具体执行； 3)建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好 形象； 4)营建企业内部良好的企业文化，强化企业精神、团队 精神的宣传； 5)加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效 为公司提供良好的服务和支持； 6)策划和主持公司内部活动，并负责予以实施； 7)负责根据公司要求进行人员招聘，并组织安排新进员 工的培训； 8)主持日常公司内部工作会议； 9)负责设立公司队内对外标准文件库以及标准形象的建立； 10)完成上级下达的其他工作。
5. 财务经理： 5.1 汇报对象：总经理、副总经理 5.2 协作伙伴：营销经理、财务经理 5.3直接下级：会计、出纳、单证专员。 5.4主要职责: 1)协助制订公司的财务计划; 2)完善公司的财务制度; 3)负责成本规划和控制; 4)负责对下级的督导、培训与考核，并将考核意见呈报上 级； 5)负责财务管理优化，不断收集、整合和提供新的优化建 议； 6)完成上级下达的其他工作。 6. 区域销售主管 6.1 汇报对象：营销经理。 6.2 直接下级：渠道专员 6.3 三、薪酬制度 1. 公司实行业务人员工资加业绩提成，非业务人员定薪的薪酬制度； 2. 营销部经理及以上员工的效益奖金另行规定； 3. 业务人员奖金实行市场制； 4. 行政与财务人员奖金不与市场和公司业绩挂钩；
第二章各类企业 人事管理典范 一、机械工业企业人事管理制度 □总则 第壹条本规则依据机械工业股份有限公司组织规程有关条款之规定制定。 第贰条本公司员工的任聘、试用、报到、保证、职务派免、迁调、解职、服务、交卸、给假、出差、值勤、考核、奖惩、待遇、福利、退休、抚恤等事项，除公司章程组织规程及政府有关法令另有规定外悉依本规则办理。 第叁条本公司除董事、监察人外，自总经理以下各级业务执行人员，均称为本公司职员，并依工作性质分管理职、技术职，其职位等次如下： 等次职称类别一等二等三等四等五等六等 管理职正管理师管理师副管理师助理管理师一级办事员 业务代表业务员办事员 技术职正工程师工程师副工程师助理工程师一级技术员技术员 第肆条本公司除业务执行人员外，可雇用工员(服务员)、特勤人员(司机、守卫、打字员、电话总机值机员)等，辅助业务的执行。其管理悉依本规则执行。 第伍条本公司工员分下列二种： (一)作业员：凡具有专门技能从事技术工作的工人。 (二)服务员：凡不具有专门技能非从事技术工作的工人。 第六条本公司因业务工作需要可聘请顾问或特约人员，雇用临时工或包工。其管理办法另以聘约或合同。 第七条本公司得招收实习生，其办法另定。 第八条本公司职员除本公司章程规定须经董事会同意任用者外可由各部(室、中心)经理(主任)签请总经理核准招募。 第九条本公司各级员工，均应遵守本规则各项规定及本公司制定的规章及通告。 □任聘 第一条本公司任聘用各级员工以思想、学识、品德、能力、经验、体格适合于所任职务或工作者为原则，但有特殊需要时不在此限。 第壹条新进员工的任聘，依据业务需要，由主管人事部门统筹呈报核准。 第贰条本公司各级员工应具有下列各款资格之一者予以任聘： (一)正管理师、正工程师 1. 具有博士学位者。
关于规范合同管理工作的通知 各部门，各分公司： 为进一步规范合同管理工作，明确职责，综合管理部作为公司合同的归口管理部门，结合公司实际，针对合同管理的工作程序作出以下解释: 1、合同的承办部门，承担合同立项、选商、谈判、合同文本的起草和修改、合同审查过程中的流转和催办以及合同履行等工作。 2、承办部门起草合同前应完成合同立项审批，说明拟签约合同的名称、签约单位、预计合同金额、合同内容、投资计划和费用预算等情况，报本部门、本单位业务主管领导，财务总监和董事长审批。 3、承办部门起草合同后交由综合管理部，合同管理人员统一将合同文本及相关资料送交律师事务所进行法律层面的审查。 4、对于需要以技术或商业层面事项为基础方能确定合同条款的，综合管理部协调经办人及律师事务所进行对接，共同讨论合同条款。 5、律师事务所对合同文本在法律层面审查后，应出具书面法律审查意见，并报送综合管理部，合同管理人员复核后将律师事务所审查意见返回业务承办部门进行修改和完善。
6、承办部门根据律师事务所审查意见修改合同文本，并将修改后的合同文本报本部门和单位主管业务领导，财务总监审核后，可报请董事长审核批准或提交董事会讨论决定。 7、通过审查批准后的合同，由综合管理部发放合同编号，办理合同签字和合同专用章的用章手续。 8、公司合同专用章由综合管理部指定专人负责保管和使用，综合管理部合同管理人员负责安排合同盖章并建立合同登记台账。 9、合同经双方法定代表人或授权签字人签字并加盖公章后，业务承办部门将合同中规定我公司指定份数的正式合同原件报送合同管理人员。 10、在合同订立和履行过程中所形成的各种不同形式和载体的与合同有关的凭证或资料，合同承办部门应当提交综合管理部存档。合同档案资料包括但不限于： （一）合同订立和履行过程中形成的项目建议书、资信调查报告、可行性研究报告、备忘录、确认书、协议、批准书、担保书、委托书、公证书、来往电文、正式合同文本、律师审查意见和相关审批资料； （二）有关合同修改、补充、变更、中止、转让、解除和调解、仲裁等资料； （三）综合管理部认为有必要保存的其他资料或证据。
《世界500强企业管理制度管理表格全集》详细目录身处全球产业革命的今天，中国企业更有必要了解国外企业的管理模式、发展经历，而每一个500强企业从小企业成长为跨国公司的背后，都经历了管理制度的不断创新、不断完善。 世界500强企业优秀的管理模式和管理制度、管理表格，都是杰克·韦尔奇、彼得·杜拉克、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特等世界500强企业的总裁们创造的，有些制度经历了100多年，期间不断完善，已经成为全球企业界的金科玉律，秘不外传，本书很多内容都是首次向世人披露。中国企业引进这些先进的管理制度、管理模式，就等于有了世界500强总裁们的睿智头脑在帮助您的企业一步步走向成功！ 本书英文版首先在纽约面世，立即风靡企业界，当月跃居美国经济管理类畅销书榜首；哈佛大学、麻省理工大学院、剑桥大学……等十八所著名高等学府将其列为MBA学生必读书，获得如此殊荣，在中外出版界绝无仅有。 作为此书的中文版，原书编写者和国内的参编者们，又针对中国的企业现状进行了一些修改，着重选以了在管理上对中国企业有明显借鉴意义的企业，同时加入了部分虽未正式列入500强但有着一流制度和卓越管理的中国一流大企业，在体例上更符合中国读者的阅读习惯，语言风格上中国化。 由中外管理机构、专家学者联袂编译的《世界500强企业管理制度管理表格全集》中文版是国内第一套关于500强管理制度的中文版工具书。当您遇到难题，费尽心血想到一条规章制度时，翻开本书，您将发现：本书中早有了现成的解决方案，而且比您想的还要全面和科学。500强并非天生就是500强，它们也是从小到大发展起来的，您的企业遇到的问题，在它们发展的过程中也遇到过，只是它们很好地解决了，并因此针对企业中出现过的或可能出现的任何问题都有预防的制度，因而他们做大了。 本书具有以下特点： 高度智能化：几乎包括了企业在加强管理、制订制度时所有必须考虑的问题，对症下药，所有问题轻点键盘，迎刃而解。 快速安装：所附光盘操作简单，界面美观，使用方便，全部简体中文。 内容实用：全面、内含大量的500强企业的标准规章制度范本，除了一般软件所拥有的功能外，还有强大的查询、编辑功能。 价值低廉：物超所值，当一套企业的普通财务软件或管理软件卖到几千上万元时，本书共3卷（含1CD-Rom）售价仅800元，在国外为1200美金一套。
公司章程(企业管理制度) 第一章总则 第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，设立xx（以下简称公司），特制定本章程。 第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称：xx 第四条公司住所：开封市郑开大道28号迪臣世博广场二楼 第五条公司的营业期限：长期年，自公司营业执照签发之日起计算。 第三章公司经营范围 第六条公司经营范围：市政公用工程、房屋建筑工程、室内外装修装饰工程、园林绿化工程、建筑防水工程、防腐保温工程施工；水电安装，建筑垃圾、生活垃圾处置及清洁；道路清扫、保洁服务；新乡建筑材料销售，道路普通货物运输。上述范围，以工商行政管理机关核定的经营范围为准。 第四章公司认缴注册资本及股东的姓名（名称）、出资方式、认缴出资额及出资期限 第七条公司注册资本实行认缴制，公司认缴注册资本八千万元，股东按期足额缴纳本章程中规定的各自所认缴的出资额。 第八条股东姓名（名称）、身份证号、缴纳出资期限、认缴注册
资本金额、出资方式一览表： （一）股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。 （二）股东应当按期足额缴纳各自所认缴的出资额，股东不按照规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。 （三）股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。 第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第九条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项； （三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项； （四）审议批准执行董事的报告； （五）审议批准监事的报告； （六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （八）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议； （十）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式等事
500强公司岗位管理制度
500强公司岗位管理制度 第一章总则 第一条目的 为规范500强公司（以下简称集团）岗位管理体系，实现集团岗位管理的制度化、流程化、信息化建设，结合企业实际情况制订本制度。 第二条适用范围 本制度适用于集团本部及各权属公司。 第三条归口管理部门 本制度由集团人力中心归口管理。 第四条名词解释 1．岗位：是组织内为完成一项任务而赋予员工的责任和权力，是组成企业组织结构最小的单位。 2．职族：是组织内业务性质相同或相似岗位的集合。 3．职类：是职族内工作内容相同或相似岗位的细分。 4．职序：是一系列工作性质相同或相似，而责任轻重和困难程度不同，从而岗位等级不相同的职位序列。 5．职衔：是区分岗位等级和岗位价值的称谓。 6．职位等级：是岗位在各职序中价值大小、层级高低的体现，包括代表岗位价值大小横向划分的职等和反映岗位层级高低的职级。 7．职层：是依据岗位价值和组织结构层级，将职位等级归并。
8．岗位体系：是指企业内部所有不同领域的岗位按照所属关系和等级关系，形成的职位组合。 第五条岗位管理原则 1．分类管理原则：对岗位施行分类分层管理，提高管理针对性和有效性。 2．动态调整原则：根据发展需要，适时对岗位设置进行动态调整，确保现有岗位适应和满足企业发展和员工发展。 3．统一规范原则：岗位的设立、变更、注销过程中的各类工作内容遵循统一的工作规则。 第六条管理职责 1．集团人力中心职责： （1）负责本制度的制定、修订和完善。 （2）负责岗位设置或异动的组织、审核工作。 （3）负责集团总部和垂直系统岗位管理、维护的具体实施工作。 （4）负责监督各权属公司岗位管理、维护工作。 2．各权属公司人力资源职能承担部门职责： （1）负责本单位岗位设置或异动的组织、审核工作。 （2）负责本单位岗位管理、维护的具体实施工作。 第七条集团岗位体系内容 1．岗位体系是各项人力资源管理工作的基础，是实现集团人力资源管理的关键环节，是提高人力资源管理水平的重要举措。 2．实现对岗位的分类管理，通过对岗位业务性质的分析，将所
某世界500强公司的服务器操作系统安全配置标准－Windows 中国××公司 服务器操作系统安全配置标准－Windows V 1.1 2006年03 月30 日 文档控制 拟制: 审核: 标准化: 读者： 版本控制 版本提交日期相关组织和人员版本描述 V1.0 2005-12-08 V1.1 2006-03-30 1 概述 1 1.1 适用围 1 1.2 实施 1 1.3 例外条款 1 1.4 检查和维护 1 2 适用版本 2 3 用户账号控制 2 3.1 密码策略 2 3.2 复杂性要求 2 3.3 账户锁定策略 3 3.4 置默认账户安全 3 3.5 安全选项策略 4 4 注册表安全配置 6 4.1 注册表访问授权 6 4.2 禁止匿名访问注册表 7 4.3 针对网络攻击的安全考虑事项 7 4.4 禁用 8.3 格式文件名的自动生成 8 4.5 禁用 LMHASH 创建 8 4.6 配置 NTLMSSP 安全 8 4.7 禁用自动运行功能 8 4.8 附加的注册表安全配置 9 5 服务管理 9 5.1 成员服务器 9 5.2 域控制器 10 6 文件/目录控制 11 6.1 目录保护 11 6.2 文件保护 12 7 服务器操作系统补丁管理 16 7.1 确定修补程序当前版本状态 16 7.2 部署修补程序 16
8 系统审计日志 16 9 其它配置安全 17 9.1 确保所有的磁盘卷使用NTFS文件系统 17 9.2 系统启动设置 17 9.3 屏幕保护设置 17 9.4 远程管理访问要求 18 10 防病毒管理 18 11 附则 18 11.1 文档信息 18 11.2 其他信息 18 1 概述 本文档规定了中国××公司企业围安装有Windows操作系统的主机应当遵循的操作系统安全性设置标准，本文档旨在指导系统管理人员进行Windows操作系统的安全配置。 1.1 适用围 本规的使用者包括： 服务器系统管理员、应用管理员、网络安全管理员。 本规适用的围包括： 支持中国××公司运行的Windows 2000 Server, Windows 2003服务器系统。 1.2 实施 本规的解释权和修改权属于中国××公司，在本标准的执行过程中若有任何疑问或建议，应及时反馈。 本标准一经颁布，即为生效。 1.3 例外条款 欲申请本标准的例外条款，申请人必须准备书面申请文件，说明业务需求和原因，送交中国××公司信息系统管理部门进行审批备案。 1.4 检查和维护 根据中国××公司经营活动的需要，每年检查和评估本标准，并做出适当更新。如果在突发事件处理过程中，发现需对本标准进行变更，也需要进行本标准的维护。 任何变更草案将由中国××公司信息系统管理部门进行审核批准。各相关部门经理有责任与其下属的组织和员工沟通变更的容。 2 适用版本 Windows 2000 Server; Windows 2003. 3 用户账号控制 基本策略：用户被赋予唯一的用户名、用户ID（UID）。 3.1 密码策略 默认情况下，将对域中的所有服务器强制执行一个标准密码策略。下表列出了一个标准密码策略的设置以及针对您的环境建议的最低设置。 策略默认设置推荐最低设置 强制执行密码历史记录记住 1 个密码记住 4 个密码 密码最长期限 42 天 42 天 密码最短期限 0 天 0 天 最短密码长度 0 个字符 8 个字符 密码必须符合复杂性要求禁用启用
企业管理章程 第一章总则 第二章职员聘请与培训教育 第三章劳动合同治理 第四章工作时刻与休息休假 第五章工资福利与社会保险 第六章办公设备的治理 第七章保密制度 第八章文件治理 第九章职员守则 第一章总则 第1条为规范公司和职员的行为，爱护公司和职员双方的合法权益，按照《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情形，制定本规章制度。 第2条本规章制度适用于公司所有职员，包括治理人员、技术人员和一般职员；包括试用工和正式工；对专门职位的职员另有规定的从其规定。 第二章员工招聘和离职
第2条公司招用职员实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外聘请的原则，不招用不符合录用条件的职员。职员应聘公司职位时，一样应当年满18周岁，躯体健康，符合岗位录用条件。 第4条职员应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《职员登记表》，不得填写任何虚假内容。职员应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺诈公司。 第6条公司对新录用的职员实行试用期制度，按照劳动合同期限的长短，试用期为1至6个月。职员的工作年限从转正之日算起。公司对专门聘请的职员，经领导同意，能够直截了当聘为公司正式职员，没有试用期。 第三章劳动合同管理 第1条公司招用职员实行劳动合同制度，自职员入职之日起即订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。职员领取劳动合同时应当签收。 第2条劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本，劳动合同必须经职员本人签字、公司加盖公章方能生效。劳动合同自双方签字盖章时成立并生效；劳动合同对合同生效时刻或条件另有约定的，从其约定。 第4条公司与职员协商一致能够解除劳动合同。职员应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。双方协商一致能够变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动酬劳、违约责任等。 第5条职员有下列情形之一的，公司能够解除劳动合同： （1）严峻违反劳动纪律或者公司规章制度的；
会议管理制度 1 目的 为提高会议的质量和效率，规范与会议有关事项的管理，特拟定本制度。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本 页！ 【最新资料 Word 版 可自由编辑！！】
2 适用范围 本规则适用于公司例会、专题会议、临时会议等。 3 职责 3.1会议发起人 3.1.1确定会议主题； 3.1.2确定会议主持人、参加人员； 3.1.3发起跨部门临时会议需经总监级以上领导批准。 3.2会议主持人 3.2.1确定会议通知人、记录人； 3.2.2确定会议议程； 3.2.3准时召开会议，控制会议节奏与时间，把握会议内容不偏离主题； 3.2.4确保会议不受干扰，主动制止和处理干扰会议的行为，例如：窃窃私语﹑无精打采，故意刁难﹑恶意攻击、逃避责任﹑专横自大等行为； 3.2.5发挥群体力量，确保与会人员充分发表意见，增加与会人员对会议决议的支持；3.2.6 确保会议结束时形成会议决议事项，同时明确责任与完成时限； 3.2.7会议召开时间及议程变更的事前协调； 3.2.8会议纪律的监督、违规行为的及时处理； 3.2.9会议记录的审核、签发； 3.2.10会议决议事项的跟进执行、效果验证。 3.2.11会议结束时公布本次会议违规和处罚情况或要求稽核人员公布违规和处罚情况。 3.3会议通知人 3.3.1发出会议通知（注：公司固定召开的例会，除临时变更外，不另行通知）。 3.3.2会议通知一般采用电话或当面通知形式，但须确保通知到参加会议者本人。主持人要求采用书面形式通知的，会议通知人必须采用书面形式通知，被通知人或其授权代理人应在通知单上签字确认。 3.3.3会议开始前准备会议资料，并分发到相关与会人员。 3.3.4异常状况发生导致不能按时参加会议或会议不能按时进行时，10分钟内知会会议主持人； 3.3.5各种例会因故取消或延迟，须提前60分钟通知相关人员。 3.4会议记录人 3.4.1提前10分钟做好会场准备，会议结束后及时整理会场；
企业管理制度文本 第一章管理大纲 第一条为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。 第二条公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。 第三条公司的财产属股东所有。公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。 第四条公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉和利益。 第五条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 第六条公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。 第七条公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。 第八条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。 第九条公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。 第十条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。 第十一条公司尊重知识分子的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。 第十二条公司为员工提供收入、住房和福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工
各方面的待遇。 第十三条公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。 第十四条公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。 第十五条公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。 第十六条维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。 第二章员工守则 第十七条遵纪守法，忠于职守，克己奉公。 第十八条维护公司声誉，保护公司利益。 第十九条服从领导，关心下属，团结互助。 第二十条爱护公物，节约开支，杜绝浪费。 第二十一条努力学习，提高水平，精通业务。 第二十二条积极进取，勇于开拓，创新贡献。 第三章财务管理 第一节总则 第二十三条为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 第二节财务机构与会计人员 第二十四条公司设财务部，根据业务工作需要配备必要的会计人员。