国际贸易实务题库
商品的品质
商品的数量
商品的包装
商品的价格
国际货物运输
国际货物运输保险
国际货款的收付
商检、索赔、不可抗力和仲裁
交易磋商与合同的签订
履行合同
贸易方式
第一章商品的品质
一、名词解释：
1、Sales by Sample
2、Sample for Reference
3、Counter sample
4、Duplicate Sample
5、F.A.Q.
6、品质机动幅度
二、填空题：
1、商品品质是指商品的和的综合。
2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，
包括和；二是用表示，包括、、和。
3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1）；（2）；
4、凭买方样品成交时应注意：（1）；（2）；
（3）；（4）；
5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列
的字样或类似的条款。
6、凭样品买卖的基本要求是：（1）；（2）。
7、在按标准洽谈交易时应说明以免发生
争议。
8、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；
（3）。
9、对出口商品品质的要求包括：（1）；（2）；
（3）；（4）。
10、商品的品质条件是进出口合同中的，卖方所交货物的品质如不合乎合
同的规定，买方有权并要求。
三、是非题：
（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：
1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ）
（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致
2、参考样品是（ 3 ）
（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用
3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。这里的士0.5％是（ 3 ）
（1）溢短装条款（2）合理温差（3）品质公差
4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ）
（1）凭样品买卖（2）凭规格买卖（3）凭商品买卖
5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ）
（1）Quality as per seller’s sample
（2）Quality as per buyer’s sample
（3）Quality as per sample
五、问答题：
1、简述提高出口商品品质的意义。
2、在品质公差和品质机动幅度范围内交货品质如有上下，卖方应如何收取货款？
3、对外订立品质条款时应注意哪些问题？
六、案例分析题：
1、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，
并声明“所交货物与样品基本一致”。一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物
与样品品质相差10％”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10％。请对此案做一分析。
2、我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商复验后未提出任何异
议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交
价赔偿60％，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑赔偿？3、我某公司通过香港商人与法国巴黎某公司凭牌名成交一批商品，合同由巴黎某公司签字，
港商要求我方寄样品至香港及巴黎各一份。此后接到法商开来信用证，证内规定：买方
巴黎总公司认可样品电抄作为议付单据之一。我经办人员未提出异议，将货物装运出口，仅凭该香港分公司样品认可电抄送银行议付，遭开证行拒付。问应接受什么教训？
4、澳大利亚某商是与我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称上衣系我某出口合同
项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖色泽有明显的不
同，证明我所供货物品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。请问我方应如何答复？并简述理由。
第二章商品的数量
一、名词解释：
1、gross for net
2、more or less clause
3、Conditioned Weight
二、填空：
1、进出口贸易合同中数量条款的基本内容是和。
2、目前国际上常用的度量衡制有、、和。
我国目前使用的是。
3、国际贸易中计算重量的方法主要有、、和。计算皮重的方法有、、和。
4、我按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方
决定。”该条款是条款，我最多可装箱，最少应装箱。
如我实际装运1030箱，对方应付我货款美元。
5、对溢短装部分的货物价格，通常有如下几种确定方法：
（1）按计算；（2）按计算；（3）按计算，若合同中未明确按何种方法计价时，根国际贸易惯例应按计算。
三、选择题：
1、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（ 2 ）
（1）毛重（2）公量（3）理论重量（4）净重
2、散装货如没有规定数量伸缩幅度，按“500”解释（ 3 ）
（1）不能伸缩（2）有10％伸缩幅度（3）有5％伸缩幅度
3、用科学的方法抽出商品中的水份，另加标准水份求得的重量叫（ 2 ）
（1）理论重量（2）公量（3）约定重量
4、合同中订有品质与数量条款，正确由应是（ 2 ）：
（1）白糁米：碎粒（最高）25％，水分15％，1，000公吨士2％；
（2）白糁米：碎粒（最高）25％，水分（最高）15％，1，000公吨士2％；
（3）白糁米：碎粒（最高）25％，水份（最高）15％，约1，000公吨。
5、按照《公约》规定，卖方交货数量时超过规定数量时（ 3 ）：
（1）买方有权拒收超过的部分；（2）买方有权拒收全部数量时；
（3）买方可以收取或拒收超过的部分，但不得拒收整批货物。
6、按重量计价的商品，如合同未规定才算重量的方法，按惯例应以（ 2 ）计价。
（1）毛重（2）净重（3）以毛作净
四、是非题：
（X ）1、一罗等于144打。
（V ）2、1，000公斤等于2，204．62磅。
（X ）3、我与外商按CIF条款每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同议定数量可增减5％，由卖方决定。我按合同规定数量多装5％，装船时该商品国际市场价
格上涨10％；我可向客户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。
（X ）4、出口棉布150，000码。信用证规定布包装，每包1，000码，共150包，则在装船时可援引500号版本中第39条B款之规定，即允许有5％的伸缩。
（V ）5、品质机动幅度一般不计价，数量机动幅度则都要计价。
（X ）6、订立合同数量条款时，可用“约”字代表溢短装条款。
（V ）7、凡在信用证上对货物的数量、金额、单价前有“约”、或“大约”之类的字样，其上下幅度可按10％掌握。
（V ）8、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，在装运时该幅度可由卖方决定，也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定
五、计算题：
1、某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％。现有生丝105公吨，经过测定，
回潮率为13％，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？
2、已知某种钢板每平方米的理论重量如下：
厚度（毫米）重量（公斤）
0.2 1.57
0.25 1.963
0.3 2.355
现有钢板500张，每张长度为5，000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米，求该批货物的总重量。（1平方米=1，000，000平方毫米）
2、某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为40磅，总数量可以有5％的、
机动幅度。问在信用证金额也有5％增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少应
装多少箱（已知：1磅=0.45359公斤）
六，问答题：
1、如出口合同中未规定“溢短装条款”，问我方可否多装或少装？
2、为什么在有些合同的数量条款中要规定溢短装条款？
3、大雨后散装出口煤一批，来证规定为10，000公吨士5％，不准分批。以商检局签发的
离岸重量证书为准。我实装9，600公吨，取得商检证。到目的港后，收货人声称水份
过高，实收重量只有9100公吨，要求更正数量重新制单。应如何处理？
4、我向海湾某港口出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减
10％。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量20公吨。我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办
法？
第三章商品的包装
一、名词解释：
1、中性包装：
2、定牌和无牌：
3、包装标志：
二、填空：
1、国际贸易中商品包装的主要功能是：（1），（2），（3），（4）。
2、我国出口商品包装遵循的原则是：科学、经济、、、。
3、包装条款的主要内容有：、、和。
4、运输标志又称，一般由三个部分组成，依次分别是：（1），（2），（3）。
5、按国际标准化组织建议的唛头，第一行应刷，第二行刷，第三行刷，第四行刷。
6、不注明生产国别、地名。厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装称为。
7、商品包装按用途不同，可分为和。
8、对易破碎、残损、变质的商品，应作出标志，以便引起有关方面注意。
9、采用中性包装是为了打破某些国家或地区对某些商品实行和不合理的
限制或其它一些政策。它是推销出口商品的一种手段。
10、中性包装有和两种做法。
11、我们采用定牌，是为了利用买方的和他们的，以提高商品售价和扩大销路。
12、在我国出口业务中定牌的做法有：（1），（2），
（3）。
三、是非题：
（X ）1、运输标志是商品包装上的标志。
（X）2、合同和信用证均规定散装货物，出于舱位不足，可以若干桶装或袋装补足合同和信用证规定的数量。
（X ）3、定牌和定牌中性包装实质上的同一个概念。
（X ）4、“小心轻放”属警告性标志。
（X ）5、一般包装费用应在价格之外另行计收。
（X ）6、运输标志，指示性和警告性标志，除刷在外包装上外，也应该在运输单据中表示出来。
（V ）7、我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。
（X ）8、本国有关商品包装和标签的规定，通常不适用于从外国进口的商品。
四、选择题：
1、定牌中性包装是指在包装上（ 3 ）
（1）没有生产国别、地名、厂名和商标牌号。
（2）没有生产国别，但有国外厂商名称。
（3）没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。
2、运输标志一般由（ 2 ）出具。
（1）买方（2）卖方（3）运输部门
3、下列运输标志中第（ 2 ）个设计最为合理。
（1） c （2） c （3） c
LONDON LONDON G：45KGS
N0，1一100 N：40KGS
LOLDON
（4） c （5）LONDONC
N0，1一100 N0，1一100
4、运输标志是（ 2 ）
（1）商品包装上的标志（2）运输包装上的标志（3）运输工具上的标志
5、包装费用一般由（ 2 ）负担。
（1）买方负担（2）卖方负担（3）买卖双方各半负担
五、问答题：
1、试说明在国际贸易中商品的品质、数量和包装三者之间的内在联系及其重要性。
2、包装残次或运输标志不清，在装卸船时会造成什么后果？
3、在国际贸易中，货物的运输标志有何作用，它由哪几部分组成？如我出运货物100箱，目的港为香港（HONGKONG），收货人为ABC公司，据此如何编制运输标志？
4、某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新
麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请
问对方是否有理？
第四章商品的价格
一、名词解释：、
1、INCOTERM3
2、贸易术语
3、佣金
4、差价
5、F.O.B.S.T.
二、填空题：
1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、
和。
2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。
3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有、、三种。与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。
4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用FAS 和FOB 贸易术语，要在其后加“Vesse1”字样，以免发行争议。
5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2）；（3）。
6、在CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7、《1932年华沙——牛津规则》对CIF 贸易术语作了具体解释。
8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、、和六种贸易术语。
9、《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E 组术语有；F组术语有；C组术语有；D 组术语有。
10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。
11、《2000年通则》，于1999.7 公布，于2000.1 正式生效。
12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、以及的变化。
13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相
分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。
14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并不影响和。
15、进出口合同中的作价办法常见的有、、、和滑动价格。
16、常用的FOB贸易术语变形有、、和。
17、常用的CIF贸易术语变形有、、和。
18、《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。
19、在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以为基础计算或以为基础计算。
20、《INCOTERMSI980》中增加的三个适用于集装箱运输及以集装箱运输为媒介的多式联
运的贸易术语FRC、DCP和CIP，在1990年修订本中分别改为FCA 、CPT 和CIP 。21、选择贸易术语应注意下列问题：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）等。
22、我按CFR Ex ship’s Hold条件出口成交一批大宗货物，则在租船时，应按 F.O. 或F.I.O. 装卸条件订立租船合同。
23、在买卖合同中，如果采用非固定价格，为提高合同的稳定性，应注意在合同中明确规定
和。
24、按《INCOTERMS2000》规定，由买方办理出口手续和交纳出口费用的贸易术语有EXW 和FAS ；由卖方办理进口清关手续的贸易术语有DEQ 和DDP 。
三、是非题：
（V）1、CIF是装运港交货价，而DES是目的港交货价，它们是两种性质不同的贸易术语。（X）2、FOB是卖方在装运港完成交货义务，而CIF是卖方在目的港完成交货义务。
（X）3、出口商品的换汇成本越高，外贸企业的盈利越大。
Hold是目的港交货价，卖方必须自负风险把货物运到合同指定的目
（X）4、CIF Ex Ship’ｓ
的港才算完成交货义务。
（V）5、在FOB贸易术语下，若采用程租船方式，买卖双方容易在装船费用上引起争议。
（V）6、在CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务、买方凭单据付款。
（V ）7、按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则
卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任。
（V ）8、DDP是买方责任最小的贸易术语，EXW是卖方责任最小的贸易术语。
（V ）9、采用FCA时，如果在机场交货，则卖方交货责任至货物交给航空承运人或其代
理人为止。
（V）10、在CIF和CIP合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低限度的险别即可，最低
投保金额应为CIF或CIP的110％。
（？）11、DEQ在使用时，应注明“关税已付”或“关税未付”。
（X）12、不写明折扣或佣金的一定是净价。
（V）13、换汇成本高的商品，其换汇率就低，而换汇率高的商品其换汇成本就低。
（X）14、《华沙一牛津规则》与国际商会对CIF价格条件的解释没什么两样。
（X）15、以FOB价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。
（V ）16、FCA、CPT和CIP适用于任何运输方式，其风险转换的分界点不在船舷，只要
货交承运人或第一承运人，风险即由卖方转移到买方。
（X）17、我按FOB旧金山从美国购买一批小麦，卖方理应将货物装到旧金山港的船上。
（X）18、我从日本进口货物，如按FOB条件成交，需我方派船到日本口岸接运货物；如
按CIF条件成交，则由日方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。
（X）19、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语惯例出口手续都由卖方办理。
（X）20、《2000年通则》中，F组术语属装运合同的类别，C组术语和口组术语均属到货
合同。
（X）21、国际贸易惯例已得到多国的公认，因此，它们对于任何买卖合同当事人都具有普
遍的法律上的约束力。
（X）22、FOB吊钩下交货是指货进舱，脱离吊钩，置于舱底。
（V）23、在进出口业务中，进口计价宜选用“软币”，出口计价宜选用“硬币”。
（X）24、CIF Liner Terms，是指按CIF成交并以卖方必须租用班轮装运为条件。
（V）25、以FOB条件出口，合同目的港买方要求订为“欧洲主要港口’是可以同意的。
（V ）26、在国际贸易中，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币，
亦可用第三国货币。
（V）27、CIF与CIF Ex Ship Hold买卖双方风险划分的界限是完全相同的。
（X）28、为了避免货物中途转船延误时间，增加费用开支和造成货损货差，在按FOB条件进口时最好争取在合同中订上“不准转船”的条款。
（X）29、“DM75.00 CIF Hamberg。”这一价格表示法是正确的。
（X）30、进料加工的出口商品在计算创汇率时，进口原料和出口成品均按CIF或CIP价格计算。
四、选择题。
1、按CIF新加坡价格条件成交出口大宗商品，租船运输，卖方欲不负担卸货费用，应报价
（ 3 ）
（1）CIF SINGAPORE （2）CIF Singapore Landed
（3）CIF Slngapore Ex Ship’s Hold
2、国际贸易中，以CFR目的港价格术语成交出口应由（ 3 ）
（1）买方租船订舱并办理保险（2）卖方租船订舱并办理保险
（3）卖方租船订舱并负担到目的港的运费。买方自办保险并负担保险费。
3、我以CIF价格条件与外商达成一笔出口合同，当我按规定制好全套单据提交买方时，获
悉货物在海运途中全部灭失，在这种情况下（ 3 ）
（1）外商因货未到到岸，可以不付款（2）应由我方向保险公司索赔
（3）外商仍应向我付款赎单，并向保险公司索赔
4、我公司和美国客户洽谈从汕头卖往纽约的交易，以使用（ 3 ）贸易术语对外报价较为妥当。
（1）FOB纽约（2）CIF汕头（3）FCA汕头
5、FCA与原来的FRC相比（ 3 ）
（1）仅仅是写法上的变化，适用范围未变
（2）FCA的适用范围比FRC缩小了
（3）FCA的适用范围比FRC扩大了
6、FAS由（2 ）办理手续。
（1）卖方（2）买方（3）买方、卖方兼可
7、CFR中（3 ）对卖方尤为重要。
（1）保险（2）租船订舱（3）发出装船通知
8、FCA与FOB交货地点和风险界限是（ 1 ）
（1）不同的（2）有时相同（3）相同的
9、DDU是由（ 2 ）办理进口手续，负担进口捐税。
（1）卖方（2）买方（3）两者都可
10、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方风险（ 1 ）
（1）前者大（2）相同（3）后者大
11、DES条件下，卸货费应由（ 2 ）负担。
（1）卖方（2）买方（3）买卖双方各负一半
12、在通常情况下，我出口商品对外发盘的作价原则是（ 2 ）
（1）按收购价格加有关费用确定（2）按国际市场价格确定
（3）按国内批发价确定（4）按核定的大类商品换汇成本确定
13、按照《1941年美国对外贸易定义修正本》解释，FOB纽约是指卖方（ 3 ）
（1）在纽约船上交货（2）在纽约船边交货（3）可在纽约市内任何地方交货14、在国际贸易中，最常用的贸易木语有FOB、CIF和CFR种，按正常贸易做法，我出口
方按合同把一批货物装上船，这时（ 3 ）
（1）若该批货是采用CIF价格成交的，我出口方仍须负担其风险。
（2）若该批货是采用FOB或CFR成交，我出口方仍须负担其风险。
（3）不管采用哪种价格成交，我出口方都不负担其风险。
15、国外来证规定，数量为10，000公吨散装货物，总金额90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《跟单信用证统一惯例》（NO.500）规定，卖方发货的（ 4 ）（1）数量和总金额均不得增减（2）数量和总金额均可增减10％
（3）数量和总金额均可增减5％（4）数量可有5％的增减，金额不得超过90万美元。
16、CIF与DES的区别，除前者为凭单交货，后者为实物交货外（ 3 ）
（1）只是风险划分的地点个同（2）只是费用负担不同
（3）不仅风险划分的地点不同，还有费用负担不同
五、改错题：
根据《INCOTERMS》判断下列价格条款是否正确，如有错或不完整，请予更正或补充。
（1）RMB￥1，500 FOB天津
（2）￡100per doz. CFR
（3）per case 32.60 CIF London.
（4）US＄15 per set CIF USA
（5）per M／T SF 200 Hamburg
（6）每打25美元CIF纽约，货物在路途如发生灭失或损坏，买方可以拒付货款。
（7）每包25港市CFR新加坡，卖方保证于1990年12月30日将货物运至买方所在营业地。
六、计算题：
1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。现外商要求改报CIFC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？
解：（1）CFRC5%=CFR净价/（1-佣金率）= 150/（1-5%）=157.89（美元）
（2）CIF5%=CFR/[1-1%x（1+110%）-5%]=159.74（美元）
2、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金二
个百分点，我改报价应为多少？
解：（1）CIF净价=CIFC2%x（1- 2%）=250x98%=245
（2）CIFC4%=245/（1-4%）=255.21美元
3、我对外报某商品价格为FOB汕头每打20美元，外商回电要求改报CIF伦敦英镑价。问我应报价多少？（设：当日外汇牌价是US＄100=RMB￥536.37～539.44，￡100=RMB ￥911.93～916.50，至伦敦的运费每打3美元，加一成投保一切险费率为1％）。
解：（1）CIF=（20+3）/（1-1%x110%）=23.26（美元）
（2）CIF英镑价=23.26x536.74/911.93=13.69（英镑）
4、某出口商品的进货成本为每打人民币650元，商品流通费为50元，出口销售价为每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保险费25美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本
及盈亏率。（设：US＄100＝RMB￥573.74～576.62）
解：（1）出口总成本=650+50=700（元）
（2）出口销售净收入=165-25-8=132（美元）=757.34（元）
（3）换汇成本=700/132=5.30（元/美元）
（4）盈亏率=（757.34-700）/700 x 100%=8.13%
5、青岛某公司出口某商品20公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重22.26公斤，每箱尺
码42X28X25立方厘米。该货出口总成本为每公吨1，170元人民币，外销价为每公吨250美元CFR仰光，海运运费W／M12级计算，查青岛至仰光12级货基本运费为96元人民币，加货币贬值附加费35.8％，在此基础上再加燃油附加费28％，试计算该商品换汇成本及盈亏率，（按1美元兑 5.7374元人民币计算）
解：（1）收费标准为M
（2）每公吨运费为：
F=1000/20x0.0294x96x（1+35.8%）（1+28%）/5.7374=42.82美元
（3）换汇成本=1170/（250-42.82）=5.65（元/美元）
（5）盈亏率=（207.18x5.7374-1170）/1170x100%=1.6 %
6、某商品原报价每公吨DM4，400 CIF汉堡，外商要求改报CFR汉堡应报何价？（设：保
险费率合计为 1.18％，加成10％投保）
解：CFR=CIF[1-1.18%X110%]=4342.98（马克）
7、以每公吨￡1,248CIF青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W／M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币，加货币贬附加费35．8％，再加燃油附加费27％，投保一切险及战争险合计费率 2.04％，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）
解：付出外汇=1248X50=62400（英镑）
收入外汇=25000X3.40=85000（英镑）
保险费I=85000X110%X2.04%=1907.4（英镑）
运费F=25000/25X0.0396X135X（1+35.8%）（1+27%）/9.1193=1011.05（英镑）
成品出口外汇净收入=85000-1907.4-1101.05=82081.55（英磅）
外汇增值率=（82081.55-62400）/62400X100%=31.54%
七、问答题：
1、什么叫国际贸易惯例？其法律地位如何、
2、《INCOTERMSI990》有什么特点？
3、试分别说明FOB和FAS、CIF和DES在性质上有什么不同？买卖双方所承担的手续、
费用和风险又有什么不同?
4、试比较FOB、CFR和CIF者的异同。
5、试比较FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同。
6、美国对FOB贸易术语的解释与INCOTERMS的解释有什么不同？
7、区别下列贸易术语：
1）FOB天津，FOB天津Stowed
2）FOB上海，FOB上海Trimmed
3）FOB旧金山，FOB Vessel旧金山（按美国对外贸易定义的解释）
4）CIF伦敦，CIF伦敦Ex Ship’s Hold
5）CIF安持卫普，CIF安持卫普Landed
8、说明下列两组名词的不同含义：
1）出口商品换汇成本和出口创汇率
2）CIF与CIP贸易木语
3）折扣与回扣
9、简述FCA在不同运输方式下卖方的交货责任。
10、《INCOTERMSI990》中F组和C组术语各有什么特点？
八、案例分析题：
1、我公司与外商按CIF价成交一批出口货物，正当我方备妥单证向银行议付时，对方来电
称货在海上受损，并告银行停止议付，银行认为单据完备无误，准予议讨，但买方拒绝赎单。请分析。
2、某口岸出口公司按CIF LONDON向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港，如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方须将
贷款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同？
第五章国际货物运输
一、名词解释：
1、Liner
2、Order B/L
3、Stale B/L
4、FCL，LCL
7、滞期费
6、F.I.O.
二、填空：
1、国际贸易海运经营方式分和。
2、班轮运动费的计算标准主要有W 、M 、W/M 、A.V. 、按件数和议价。
3、国际航空货物运输服务方式主要有运输，运输，集中托运和。
4、国际邮政运输的特点是：（1）；（2）；（3）。
5、国际贸易不同运输方式使用不同运输单据由不同的人签发，请填写下列空格：
运输方式使用单据运输单据签发人
海运海运提单或不可转让海运单船长或其代理人或为承运人
的无船经营人
空运航空运单航空公司
铁路运输国际铁路联运国际铁路联运单铁路（车站）局对港澳联运货物承运收据外运公司
邮递包裹邮包收据邮局
多式联运多式联运单据多式联运经营人
6、班轮条件下，船方，所以买卖双方无需明确的问题。
7、有关提单的国际公约有、和，但其中只有对托运人利益考虑较多。
8、在运价表中“W／M or A.V.”表示。
9、提单收货人栏内填写“To Order”或“To Order of XX Bank”时，两者均属于
提单，但前者须由背书后才能转让，而后者须由背书后才能
转让。
10、Long form B/L是提单，Short form B/L是提单，MTD是多式联运单据。
11、班轮运输的四个固定是指。
12、清洁提单和不清洁提单的主要区别在于。
13、班轮运费一般由和构成。
14、集装箱共分13 种型号，其中应用最广的是20 英尺和40 英尺两种，并以20 英尺作为计算集装箱的标准箱。
15、目前，用于国际贸易货物运输的大陆桥有、和。
16、对外贸易运输的方针是：、、、、。
17、班轮运价表，国际上有、、、和。我国有和。
18、在国际铁路联运方面的两个国际组织是另一个是。
19、海运提单与其他运输单据不同之处是它具有的作用。
20、在对香港地区出口的铁路货物运输中，“承运货物收据”的作用是：（1）港方收货人在香港提货的凭证；（2）是出口人向银行结汇的凭证。。
21、当前我内地对香港的铁路运输的特点是：。
22、托盘运输和集装箱运输是运输的两种主要形式。
三、是非题：
（）1、往同一航次，同一条船上装运货物，因装运港和装运日期不同，且分别签发了不
同内容的提单，故应算作分批装运。
（）2、班轮运费不包括装卸费。
（V ）3、W／M＋A.V.指重量运费、尺码运费择高征收，另加从价运费。
（V ）4、国际铁路联运单是货物运送契约，其副本可供发货、结算货款之用。
（V ）5、航空运单不能提货，这与海运提单不同。
（）6、联运提单就是多式联运单据。
（）7、来人抬头的提单如作记名背书则不能再行转让。
（）8、选港不可跨航区指定，但可跨航线指定。
（）9、“500”规定，分期装运如其中一批不符规定，则该批货物不得议付，但不影响其
后各批议付。
（V）10、备运提单可注明“已装船”字样而为银行接受。
（）11、我某公司二月中旬收到国外来证，证内规定：shipment to become within March，1992．经查二月份正好有班轮直达合同规定的目的港，同时货己如约备妥。在有船有
货的情况下，为争取早日收汇，我方可于二月份装船出运。
（）12、凡是承运人加了批注的提单就是不清洁提单。
（）13、“10，000M/T. Shipment during May，June in 2 lots”表示每月必须装5，00M/T。（V ）14、如信用证未明确必须提供装船提单，银行可接受备运提单。
（V ）15、信用证对装运期规定为“约7月15日装运”，出口人于7月10日装船后，持全套单据向银行议付货款，银行不得拒收。
（）16、过期提单就是指过了装运期才签发的提单。
（）17、转船需要增加费用，延误时间，故在我进出口合同中最好应加列“限制转船”的
条款。
（V ）18、在进出口合同中对于国外港口的规定，不宜使用诸如“欧洲主要港口”之类
笼统的规定方法。
（）19、在托收方式下，为安全起见，提单的抬头最好应作成进口商。
（）20、签发联运提单的承运人和多式联运经营人一样，要对运输全程负责。
（V ）21、按国际商会“500”惯例，信用证未禁止转运即视为允许转运。
（）22、空白抬头、空白背书的提单是既不填写收货人，又不要背收的提单。
（）23、某公司出口电扇1，000台，纸箱装，合同和信用证上规定不许分批装运，装船
时有40台包装破裂，风罩变形不能出口，发货人认为根据“500”惯例中的有关规定，即使
不能分批装运，只要货款不超过信用证上的总金额，货物的数量亦允许有5％的增减。据此，装运960台也可照常办理议付。
（）24、使用“OCP”运输条款，并不要求在提单上注明“OCP”字样。
（V ）25、在多式联运中，我中远和外运公司签发的 C.T.B/L与国外无船承运人签发的M.T.D.具有同等的效力。
四、选择题：
1、在出口业务中，采用“倒签提单”与“预借提单”有利于及时收汇和履行合同，根据这
两种做法的性质，及国际惯例和法律原则，我们（ 3 ）
（1）可以积极推广（2）应视具体情况适当使用
（3）原则上不应采用
2、F.I.O.S.T.是船方（ 3 ）装卸费，理舱费和平舱费。
（1）负担（2）部分负担（3）不负担
3、信用证规定“迅速装运”，则（ 3 ）
（1）受益人必须于开证之日起30天内装运
（2）受益人必须于信用证通知之日起30天内装运
（3）银行将不予理会
4、已装船提单的日期是（ 2 ）。
（1）开始装船的日期（2）装船完毕的日期（3）船舶开航的日期
5、买卖双方按CIF价格条件交，合同规定数量为1，000箱、允许卖方有5％的增减幅度。卖方按约交运并取得船方签发的1，000箱的已装船清洁提单。事后，买方来电称：货抵目
的港时经验收短少56箱，并已取得船公司的短量证明，要求卖方补偿。卖方的正确答复应
该是（ 1 ）
（1）请向船公司或XX保险公司在你地代理联系。
（2）我正与承运人及保险公司联系中，详情函告。
（3）短少56箱，将在下次补装。
6、船长在提单上批注“旧麻袋包装”这种提单属（ 1 ）
（1）清洁提单（2）不清洁提单（3）议付时须货方提供保证
7、根据《海牙规则》，承运人对于件杂货的责任起讫为（ 3 ）
（1）自卖方仓库至买方仓库（2）自装运港至目的港
（3）自装运港起吊至目的港脱钩
8、某公司与外商签订出口合同，数量12，000公吨。来证规定七、八、九、十月份分批等
量装运。七月份装出3，000公吨，八月份因货未备妥，则（ 3 ）
（1）九月份可装两批，共6，000公吨。
（2）八月份落空不补，九、十月份照装。
（3）该证失效，不得继续使用。
9、国际标准集装箱TEU可装重量最多（ 2 ）
（1）20公吨（2）17．5公吨（3）15公吨
10、海运出口货物，实际出口日期为5月5日，迟于信用证规定的最迟装运期4月30日，但仍在信用证有效期5月10日内，出口人要求承运人或其代理人将提单日期填写4月
30日，这种提单叫（ 2 ）
（1）预借提单（2）例签提单（3）过期提单
11、某出口商品每件毛重32公斤，体积0.0362立方米，装运公司轮船出口，运价表运费计
算标准为W／M 10级，外代公司计算运费时（ 2 ）
（1）装按毛重计收运费（2）将按体积计收运费
（3）将由托运人选定
12、根据《跟单信用证统一惯例》规定，如果采用海运、或包括海运在内的多式联运（ 3 ）
（1）银行不接受租船合同项下的提单。
（2）银行可以接受租船合同项下的提单。
（3）除非信用证另有约定，否则银行不接受租船合同项下的提单。
13、国际多式联运是以至少两种不同的运输方式将货物从一国境内接受货物的地点运至另一
国境内指定交付货物的地点。它是（ 1 ）
（1）由一个联运经营人负责贷物的全程运输，运费按全程费率一次计收。
（2）由一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收。
（3）由首程运输方式的经营人负责货物的全程运输，运费按全程费率一次计收。
五、问答题：
1、在什么情况下，“装运”也就是“交货”？
2、简述提单的性质和作用。
3、简述班轮运输与祖船运输的特点。
4、简述联运提单与多式联运单据的主要区别。
5、集装箱运输的托运方式和交接方式有哪几种？
8、国际铁路货物联运运单正本和副本各有什么作用？
7、航空运单的性质和作用是什么？
8、什么是国际多式联运，它有什么特点？
9、国际多式联运必须具备哪些条件？
10、什么是OCP运输？
11、指出下列不同装运期的含义：
1）八月份装运
2）八月底以前装运
3）七／八月份装运
12、下列合同中的运输条款是否正确”
1）装运方式，海上运输，3月31日装船。
2）自天津新港至伦敦装大古轮船公司所属船舶，并须附有英国劳合氏船级社证明。
3）目的港：欧洲主要港口。
13、由上海港运往底特律，芝加哥的一批货物，若使用“OCP”条款，必须满足哪几个条件？
14、规定装运港和目的港时一般应注意什么问题？
六、案例分析题：
1，某公司以CIF条件出口一批货物共2，000箱，已投保水渍险。货到目的港买方凭“已装
船清洁提单”提货时发现下列情况：
1）200箱被海水浸泡过；2）50箱被雨水淋湿；3）10箱包装完好，但箱内货物有短少；
4）5箱欠交。问上述损失应属何方责任？为什么？
3、某出日合同规定使用买方所在国货币，四月上旬装船，即期不可撤销信用证付款，信用
证必须于装运前15天开到卖方。三月五日我电告对方货己备妥。三月二十日该国政府宣布货币贬值。三月二十一日该商电告我方证已开出。三月二十八日证开到。问：我方是
否有必要履行合同？简述理由。
七、计算题：
1、出口兔毛10公吨至意大利，每件净重50公斤，机器紧压包装，每件体积为0．198立方米。兔毛按M15级收取运费。中国至热那亚15级货物基本运费为港市151元，另加燃油附加费25％，货币贬值附加费20％，试计算该批货物应付运费多少？
2、外轮在天津新港每一晴天工作日装卸贷装花生米的标准为1000M／T。现有一艘登记吨为20，000的轮船，按晴天工作节假日除外的标准装运袋花生米7200M／T出口，具体装运情况如下：
“日期工作时间实际工作时间
8月18日14：00一24：00 10小时
8月19日0：00一24：00 24小时
8月20日0：00一24：00 14小时
（下雨10小时）
试计算速遣费或滞期费（速遣费每一登记吨为RMB￥0.14，滞期费为每一登记吨为RMB ￥0.28）。
第六章国际货物运输保险
一、名词解释：
1、I.O.P.（Irrespective of Percentage）
2、General Average；
3、W/W Clause
二，填空题：
1、“CIC”海运货物保险条款的三种基本险别是 F.P.A，W.P.A. 和All Risks 分别相当于“ICC”的C险，B 和 A 。
2、保险公司所承保的风险主要包括，和。]
3、部分损失按性质不同可分为和。
4、构成共同海损的条件有三，即（1）；（2）；（3）。
5、凡属于共同海损范围内的牺牲和费用，由有关利益方即、和，按比例分摊。
6、投保人投保一切险后，根据需要还可加保险。
7、海洋货物运输保险中基本险的责任起讫按办理。
8、预约保险单是。
9、单独海损与共同海损的主要不同在于。
10、共同海损理算是根据理算规则，一般采用〈1974年约克.安特卫普〉；保险理赔则是根据
保险单条款的规定来计算的。
11、免赔率按赔偿办法分为绝对和相对。
12、保险单的作用有：（1）；（2）；（3）。
三、是非题：
（V ）1、在我国外贸货物运输保险业务中，三种基本险和特殊附加险中的罢工险均可适用
“仓至仓”条款。
（X ）2、偷窃，提货不着险和交货不到险均在一切险的范围内，只要投保一切险，收货
人若提不到货，保险公司均应负责赔偿。
（X ）3、我按CIF价出日一批货物，投保平安险，货物在航程中遇碰撞事故，使货物受
到部分损失，可向保险公司取得赔偿。
（X ）4、我对香港出口一批货物，货物经铁路运输，保有陆运险，车到深圳后，发现车
上的货物部分被窃，因该货保有陆运险，可向保险公司取得赔偿。
（X ）5、我以CIF香港成交水泥1，500包，装船时落水5包，我虽己办理保险，但因货
物尚未上船，故保险公司不负责赔偿。
（X ）6、出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加
保碰损破碎险。
（X ）7、“Franchise土5%”是指损失超过5％，赔偿超过部分。
（X ）8、保险单如需转让时，应由保险公司背书。
（V ）9、水渍险包括平安险及由自然灾害造成的部分损失。
（X ）10、海运货物投保人在投保时必须对该货物拥有保险利益。
（V ）11、在海洋运输货物保险业务中，涉及单方面利益的损失，达到全部损失程度时，
应按全损处理。
（X ）12、我按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责任起讫应为“仓至仓”。
（V ）13、10，000元的货损失了650元，如果绝对免赔率为5％，则赔150元。
（V ）14、保单一经批单后，即按批改内容执行。
（V）15、在CIF出口合同中，保险条款规定为投保一切险及战争险，后买方来证要求加罢
工险，我方可同意，也不必另加保险费。
（X ）16、投保一切险后，货物在运输途中发生自然损耗、或运输延迟或市价涨落，保险
公司均应负赔偿之责。
（V ）17、对外贸易货物运输保险，属于财产保险的范畴。
（X ）18、在运输途中货物所发生的的水渍损失均属水渍险的范围。
（X ）19、不论按何种贸易术语成交的业务，凡在中国人民保险公司投保的，如发生保险
索赔，均应在中国境内办理。
（X ）20、某货主的货物由于船舶互撞而遭受损失，根据提单上“船舶互撞责任条款”，该损失应由载货人负责赔偿。
四、选择题：
1、如果货损由第三方造成，那么承保人在先行赔付条件下取得（ 3 ）
（1）免赔权（2）委付权（3）代位权
2、如保险人按推定全损赔偿后，投保人应将对残损货物的处理权转移给保险人入这叫（2 ）
（1）代位（2）委付（3）转让
？3、我与外商按CIF条件签约成交出口货物一批，由我方投保一切险。在装运港装船时，
由于船上的吊杆脱钩，造成数件落海。抠一损失应由（ 1 ）
（1）我方持保险单向保险人索赔
（2）对方持保险单向其当地的保险代理人索赔
（3）我方向船方索赔
4、我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保，按照《INCOTERMs》的规定，应投保（ 3 ）
（1）一切险加战争险（2）一切险
（3）承担责任范围最小的险别，不应包括战争险
5、以CIF目的港成交出口，进口人要求保险扩展到内陆城市，转内陆超保费，按国际惯例
（ 2 ）
（1）应由卖方负担（2）应由买方负担（3）由保险公司决定由谁负担
6、在海洋运输货物保险业务中，共同海损（ 1 ）
（1）是部分损失的一种（2）是全部损失的一种
（3）有时是全部损失，有时是部分损失
7、为防止运输途中货物被窃，应该（ 3 ）
（1）投保一切险，加保偷窃险（2）投保水渍险
（3）切险或投保平安险和水渍险的一种，加保偷窃险
8、在国际贸易运输保险业务中，单独海损失仅涉及受损货物所有人单方面的利益，因而仅
由受损方单独承担损失。这种损失（ 1 ）
（1）是部分损失（2）是全部损失（3）有时是全部损失，有时是部分损失
五、计算题：
1、我出口公司规定按发票金额110％投保，如发票金额是1200美元，投保金额是多少？又
如投保一切险和战争险，前者保险费率为0．6％，后者保险费率为0．04％，共应付保保险
费若干？
1200（1+10%）（0.64%）=8.448（美元）
2、我某商品对某国出口的。CFR单价是110美元，如客户要求我改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110％投保，保险费率为0．5％）
CIF=110/（1-0.5%X110%）=110.61（美元）
3、我对外售出商品一批，CIF发票金额为23500英镑，按合同规定：凡以CIF条件达成的交易，其保险投保金额按CIF发票金额的110％计算，保险险别为一切险和战争险，两者费
率合计为0．7％，现客户要求改为CFR价，如我同意，在不影响我收汇的前提下更改报价，正确的CFR价应为多少？
CIF=23500（1-0.7%X110%）=23319.05（英镑）
4、某公司进口一批汽车和机械，FOB货价RMB￥2，000，000。已知该批货物的平均运费
率为6％，投保水渍险。战争险的平均保险费率为0.25％，试计算该批货物的投保金额及保险费。
[2000000（1+6%）/（1-0.25%）]X0.25%=5313.28（元）
5、某公司以CFR价格从国外进口铁路车辆等物资一批，货值US＄1，250，000，已知投保
一切险及战争险的平均保险费率为0.25％，试计算该批货物的投保金额及保险费。1250000/（1-0.25%）=1253132.83（美元）
1253133X0.25%=3132.83（美元）
六、问答题：
1、实际全损和推定全损有什么区别？
2、共同海损与单独海损有什么区别？
3、我国海运货物保险三种基本险的责任范围有什么不同？
4、根据我国国际货物运输保险条款，一般附加险和特殊附加险各有哪些？
5、保险条款中规定的除外责任一般指哪些内容？
6、在FOB，CIF、CFR出口合同中保险条款应如何订立？
7、在向保险公司进行索赔时应注意哪些问题？
8、什么叫预约保险，这种保险方式对被保险人有什么好处？
9、我按CIF贸易术语对外发盘，如卖方按下列险别作为保险条款提出是否妥当？如有不妥，
试予更正并说明理由。
（1）淡水雨淋险、钩损险
（2）水渍险、受潮受热险
（3）偷窃险、战争险、罢工险
（4）邮包一切险、偷窃险
10、海运、陆运、空运的货物保险，保险公司的责任起讫都是“仓至仓”吗？如到达目
的港（地）后未进仓其责任期限各为多少？
11、CIC对于海运、陆运、空运的战争险责任期限是如何规定的？若到达目的港（地）
不卸离运输工具或需在中途转运时保险公司的责任在何时终止？
12、按FOB或CFR条件进口时，保险公司对从出口方仓库至装船前一般所发生的货损
不予赔偿，原因何在？
13、以CIF条件成交，货在海上受损后，卖方应如何对待？他与买方的关系如何？
14、我按CFR条件向英国出口一批货物。我于9月8日10时装船完毕、即以电传通知买方。买方于当日17时在其所在地向保险公司投保A险。货轮于9月8日15时在公海上着火，该批货物被焚。问这种货物损失在前，投保在后的情况，保险公司是否负责。
七、实例分析题：
某海轮在某港装货后，于航行途中发生船舶搁浅事故。为了强行起浮脱浅，船长命令反
复使用顺车倒车，致使轮机受损，船底划破，同时海水渗入货舱，造成部分货物损失。为了
使船舶能继续航行，船舶驶人避难港进行修理。在此期间，船舶支出了进出港口引水费。码
头费、港务费、煤塔费、船员工资及伙食费、燃料费等；对货物支付了下卸及重装费用。部
分货物因运输迟延造成腐烂变质的损失，当船舶修复驶离避难港后，在继续航行中，不幸又遭暴风雨袭击，使船上一部分货物遭受水渍损失。试从货运保险业务方面分析以上所述各项
损失的性质；在投保平安险的情况下，被保险人是否有权向保险公司提出赔偿要求？简述理
由。
第七章国际货款的收付
一、名词解释：
1、汇票
2、票汇
3、不可撤销信用证
4、备用信用证
二，填空题：
1、国际贸易收付货款要明确、、和。
2、外贸支付方式常用的有、和。其中是顺汇法，和是逆汇法。和是商业信用，是银行信用。
3、国际贸易结算中常用的支付工具有和，而以者中的使用最多。
4、汇票的三个当事人是：，和
5，银行汇票和银行承兑汇票的区别是：前者，后者是。
6、远期汇票规定计算日期的办法有：（1）；（2）；（3）；（4）。
7、汇付方式有、和三种。
8、跟单托收的交单方式有二种，即和。涉及的当事人通常有、、和。
9、D／A和D／P的区别是不同。
10、采用D／P付款方式，应争取以条件成交，若只能以FOB或CFR条件成交时，应向保险公司投保险。
11、信用证的当事人通常有：、、、、和。
12、信用证的三个特点是：（1）（2）（3）。
13、在信用证方式下，信用证是由国外要求开立，然后传递给出口地的送至备货出运。在出口企业取得货运单据后即向交单，经审核无误后寄国外索汇。
14、保兑信用证的承担第一付款人的责任。
15、可转让信用证只能转让次，转让费应由负担。
16、假远期信用证应具备三个条件，即：（1）；（2）；（3）。
17、银行保证书大致有三种，（1）；（2）；（3）。
三、是非题：
（V ）1、汇票和票汇的区别是：前者是支付工具，后者是支付方式。
（）2、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款
方式属于银行信用。
（）3、汇票。本票和支票都有即期的和远期的两种。
（）4、所有的汇票都可以背书转让，特殊的可以连续背书，多次转让。
（V ）5、出口人开出的汇票如遭付款人拒付，议付行有追索权。
（）6、银行汇票和商业汇票的区别在于前者的付款人是银行，后者的付款人是商业企业。（）7、托收是商业信用，所使用的汇票是商业汇票。信用证是银行信用，所使用的汇票是
银行汇票。
（V ）8、即期汇票采用付款提示，远期汇票采用承兑提示，汇票到期再作付款提示。
（）9、在三种常用的支付方式中，对卖方来说信用证比较可靠，付款交单（D／P）与承兑交单（D／A）都有不同程度的风险，但承兑交单最易为买方接受，有利于达成交易。
所以，在出口业务中，应扩大对承兑交单的使用。
（V ）10、在跟单托收中，汇票属于资金单据，发票和装运单据等属于商业单据。
（）11、对出口方而言，采用D／P30天比采用D／A支付方式风险更大。
（）12、采用D／P（付款交单）托收是一种最安全的收汇方式。因为对方不付款，银行
就不交单。
（）13、D／L. T／P的风险大于D／A。
（）14、买卖双方按D／P、T／P条件成交时，如日后汇票到期收不回货款，代收行应对
卖方负责。
（V ）15、国际商会第500号出版物既适用于跟单信用证，也适用于备用信用证。
（V ）16、通知银行在转交信用证时，没有义务接受受益人的请求翻译信用证条款，并可
不经译出而将信用证照转给受益人，如翻译有误，银行亦不负责。
（）17、来证规定有效期至9月底，最迟装运期9月10比我方于9月5日备妥货物装船出运，只要我方于9月30日之前提交全套符合信用证条款的单据，即可安全收回货款。
（）18、信用证有效期的延长，意味着装运期照此顺延。
（）19。进口人发现单证不符可拒绝赎单，此时开证行可向议付行或受益人追回货款。
（）20、出口合同规定凭即期不可撤销的信用证付款。买方来证规定受益人开立以进口人
为付款人的见票后90天付款的远期汇票，但在特别条款中申明，利息及银行费用由
开证人负担。这种信用证是假远期信用证。
（）21、在采用信用证支付方式出口时，如超过信用证规定的装运期装货，只要中国银行
同意为出口企业出具担保书进行议付，收汇将不会有问题。
（V ）22、没有最后装运期的信用证，应以信用证的最后有效到期日作为最后装运期。
（）23、没有有效至（期日的信用证，应以最后装运期作为有效到期日。
（）24、信用证是开证行应进口人的申请向出口人开立的。当出口人按信用证规定向开证
银行要求付款时，开证银行应先征得进口人的同意。
（）25、备有信用证的用途类似银行保函，因此开证银行承担的付款责任也是第二性的。
四、选择题：
1、使用假远期信用证，实际上是套用（ 2 ）
（1）卖方资金
（2）付款银行资金
（3）买方资金
2、在即期不可撤销跟单信用证加列“电报索偿条款”方式下。（ 2 ）
（1）开证行的付款是终局性的，在任何情况下都无权追索
第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例 一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（） A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（） A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（） A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。 A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（） A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（） A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（） A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定 11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（） A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方 12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（） A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（） A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担
《国际贸易实务》课后复习题 一、判断题 1．国际贸易与国内贸易的标的、目的和基本程序是不同的。（×） 2．国际惯例在国际贸易中起着参考作用。（×） 3．《联合国国际货物买卖合同公约》进入缔约国法律，成为该缔约国法律的一部分。（√）4．中国某企业与美国某公司签订一笔贸易合同，该合同有效成立应适用《联合国国际货物买卖合同公约》。（√） 5．我国涉外货物贸易主要适用国际贸易条约和国际贸易惯例。（√） 二、单项选择题 1．按照《联合国国际货物买卖合同公约》，下列属于国际贸易的交易是（ A ）。 A．甲国某公司设在乙国和丙国的两个子公司之间的货物交易。 B．甲国某公司在乙国不同地区所设立的两个分公司之间的货物交易。 C．甲国某公司与在甲国设立的子公司之间的货物交易。 2．在合同中没有明确约定时，我国涉外货物买卖合同应适用（ D ）。 A．我国有关法律 B．贸易对方所在国法律 C．第三国法律 D．国际条约 第二章国际贸易合同的标的 一、填空题 1．在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有（以实物表示）和（用文字说明表示）两类。 2．（FAQ ）在我国俗称为“大路货”，主要应用于农副产品的贸易。 3．（标准样品）又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最终依据。 4．重量的计算方法主要有（净重）、（毛重）、（公量）、（理论重量）和（法定重量）。 5．在合同中规定机动幅度有两种方法：（“约”量）和（溢短装条款），其中（溢短装条款）较为明确。 6．国际上通用的条形码种类主要有（UPC）和（EAN ）。 7．货物按包装在流通过程中所起的作用，可分为（运输包装）和（销售包装）。 二、单项选择题 1．在我国，（A ）是指以卖方提供的样品作为交货的品质依据。 A．凭卖方样品成交B．凭买方样品成交 C．来样成交D．来样制作 2．（B）是指国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。 A．品质极限B．品质公差 C．品质范围D．品质差异 3．在计算重量时，“以毛作净”指的是（B ）。 A．按净重计量B．按毛重计量 C．按公量计量D．按理论重量计量 4．在国际贸易中，下面哪一项一定不是销售包装？（C ） A．挂式包装B．喷雾包装 C．运输包装D．礼品包装 5.下面哪一项是国际物品编码协会分配给我国的国别号？（B） A．544 B．690
班轮运费的构成=基本运费＋附加运费即F＝Fb+S 15.某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨，总体积为10.676立方米。由青岛装船，经香港转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司运费多少？ 1.查阅货物分级表：Diesel Engine：10级W/M； 2.查阅中国--香港航线费率表：10级货从青岛运至香港费率为22美元，中转费13美元； 3.查阅香港--红海航线费率表：10级货从香港到苏丹港费率为95美元， 4.查阅附加费率表：苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的10%。 计算10.676×（22+13+95+95×10%）=10.676×139.5 = 1489.302美元 16．我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M，共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费？ 解：W = 0.025MT M =0 .49 x0.32 x0.19 = 0.03 M>W 因此尺码吨是运费吨 每箱运费=运费吨X基本费率(1+附加费率) = 0.03 X USD60 (1+15%) = USD2.07 总运费= 200箱X USD2.07 = USD414 18.出口某商品10公吨，箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米*30厘米*40厘米，查表知该货为8级，记费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%，计算该批商品的运费。 解：M(0.3x0.2x0.4 = 0.024) < W(0.025) 因此,重量吨是运费吨. 每箱运费=运费吨X基本费率(1+附加费率) = 0.025 X USD80(1+20%+10%) = USD2.6 箱数=总重量/每箱重量
第二章& 第三章 一、填空题 1. 国际贸易中，适用于水上运输的三种主要贸易术语是（FOB）、（CFR）和（CIF）。2．按（EXW）术语成交，卖方承担的风险、责任及费用都最小。 3. 按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发出（装船通知）。 4. EXW代表了在商品产地或（所在地）交货的交货条件。按它达成交易，在性质上类似于（国内贸易）。 5. 按《2010通则》中DAT、DAP或DDP贸易术语达成的合同是（到达合同）。 6. 按照《2010通则》规定，由卖方办理进口结关手续的贸易术语是（DDP）。 7. 《2010通则》中仅适用于水上运输的贸易术语有（FAS）、（FOB）、（CFR）和（CIF）。 8. 按（EXW）术语成交，买方承担的风险、责任和费用最大。 二、单项选择题 1. 我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（B）。 A. 外商因货未到岸，可以拒绝付款 B. 因单据合格，外商应付款 C. 应由我方向保险公司要求赔偿 D. 因货物全部灭失，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货 2. 就卖方风险而言，（B）。 A. CIF比CFR大 B. CIF与CFR相同 C. CFR比CIF大 D. 有时CIF大，有时CFR大 3.《2010通则》，若以CFR成交，风险划分点为（A）。 A. 以货在装运港装上船为界 B. 以货交第一承运人为界 C. 以目的港交货为界 D. 以船边交货为界 4. 采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（A）。 A. 由卖方选择 B. 由承运人选择 C. 由买方选择 D. 买卖双方另行协商决定 5. FOB/CIF术语下，办理保险者应为（A）。 A. 买方/卖方 B. 卖方/买方 C. 买方/买方 D. 卖方/卖方 6. 按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在（A）。 A. 装运港 B. 目的港 C. Tianjin港 D. Tianjin市内 7. 从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。此语的含义为（B）。 A. 卖方以态度明确的函电表示交货 B. 卖方以提交全套合格单据来履行交货义务 C. 卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表 D. 买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔 8. 就卖方承担的费用而言，下列表述中正确的是（C）。 A. FOB>CFR>CIF B. FOB>CIF>CFR C. CIF>CFR>FOB D. CIF>FOB>CFR 9. CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（D）。
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
35道国际贸易实务计算题及答案 （1）公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量= 干量+ 标准水分量 =实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率)=8 ×(1＋11%) =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928=251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入=19-1.2=17.8美元 换汇成本=108/17.80=6.07元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只1 6.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），
华南理工大学网络教育学院 《国际贸易实务》试卷 一．单项选择题（10小题，每小题1分，共10分） 1. 关于发盘的内容，正确的表述是：（ A ） （A）按照我国外贸实践，一项条件完整的发盘，通常应包括品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件。 （B）即使经对方确认的“一般交易条件”中包含了某些主要交易条件，发盘的内容亦不可简化。 （C）若发盘人在发盘时往往援引双方之间在过去或这一次洽商过程中来往的函电，这种做法是不规范的，也没有效力的。 （D）买卖双方在对某些习惯做法具有共同理解时，也不能省略关于发盘的条件与信息。 2. 装卸时间是指承租人和船舶所有人约定，承租人保证将合同货物在装货港全部装完和在卸货港全部卸完的时间，规定方法错误的是：（ D ） （A）按“连续工作日” （B）按“晴天工作日” （C）按“晴天工作日”星期日和节假日除外 （D）按“港口最快速度装卸” 3. 下列哪种描述与即期付款交单不符：（ D ） （A）出口人发货后，填写托收申请书，开出即期汇票，连同全套货运单据送交托收银行代收贷款。 （B）托收行将汇票连同货运单据，并说明托收书上各项指示，寄交代收行。 （C）代收银行向进口人提示汇票和单据。 （D）出口人验单无误后付款赎单。 4. 根据多数国家仲裁法律的规定，仲裁协议的作用没有包括哪个方面：（ D ） （A）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。 （B）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 （C）排除了法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理。 （D）双方通过法律诉讼得到的判决，其效力高于仲裁的裁断。 5. 交易磋商的程序一般包括四个环节，其顺序是：（ A ） （A）询盘、发盘、还盘和接收 （B）发盘、询盘、还盘和接收 （C）询盘、还盘、发盘和接收 （D）询盘、发盘、接收和还盘 6. 交货：（ D ） ′s hold 7. 关于检验标准和方法，正确的描述是：（ A ） （A）商品检验标准，通常有生产国标准、进口国标准、 国际通用标准及买卖双方协议标准等。 （B）在我国外贸实践中，对出口商品，一般按国际惯 例的有关标准和其规定的方法进行检验。 （C）对目前尚无标准的，可参照欧美同类商品的标准， 或由商检局和生产部门协商而定。 （D）如对方要求按照对方或第三国标准进行检验时， 无需与商检局等有关部门研究后再确定。 8. 下列与延期付款方式描述相符的是：（ D ） （A）延期付款的贷款在交货时付清或基本付清，而分期付款的大部分货款在交货后一个相当时间内期支付。 （B）采用分期付款时，货物所有权一般在交货时转移，而采用延期付款时，货物所有权在付清最后一笔货款时转移。 （C）延期付款的买方末利用卖方资金，因而不存在利息问题，而分期付款交易的买方利用了卖方资金，是利用外资的一种形式，所以买方需支付利息。 （D）延期付款是指买方在签订合同后，预付一小部分货款作为订金。 9. 目前国际贸易中一般通用的货币有美元、英镑、日元、马克、法国法郎、瑞士法郎、加元等，主要因为这些货币：（ B ）（A）保值性较好 （B）可兑换性高 （C）盈利性较好 （D）风险性较小 10. 水渍险的责任范围除包括“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物 由于 D 造成的部分损失。 （A）隧道坍塌、崖崩或失火、爆炸等意外事故 （B）货物短少、偷窃、渗漏、破碎等 （C）轮船遭受恶劣气候或其他危难事故而被迫抛弃货物 （D）恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害二．多项选择题（5小题，每小题2分，共10分） 1. 关于合同总的保值条款，以下说法正确的是：（A、B、D）（A）在合同中明确规定计价货币与另一种货币的汇率，支付货款时，该汇率如有变化，则按比例调整合同价格。（B）由于计价货币和支付货币的相对软硬不一和按何时的汇率进行结算，而给买卖双方带来不同的经济效果。（C）如果两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，卖方是否可以按计价货币的量收回货币，是不论计价的品种来决定。（D）对于买方而言，用硬币计价用软币支付则基本上不会受到损失，如果用软币计价用硬币支付则很可能会受到损失。对于卖方而言，情形刚好相反。 （E）在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价，并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价格也必须按比例相应调整。 2. 以下工作，属于交易磋商前的准备工作的有：（A、B、C、E） （A）加强市场调研，选择适当目标市场 （B）建立和发展客户关系 （C）制定出口商品经营方案 （D）制定采购计划和措施 （E）考察货源情况和国外市场情况 （F）办理出口商品检验证书 3. 品质机动幅度是指卖方所交付货物的品质指标在一定幅度之内有所灵活，通常规定品质机动幅度的方法有：（A、B、C）（A）规定范围（B）规定极限 （C）规定上下差异（D）规定平均品质 4. 仲裁不同于司法诉讼之处在于：（B、D） （A）采取司法诉讼时，在事先取得双方当事人的一致协议之后，任何一方都可以向有管辖权的法院投诉。 （B）仲裁必须要经双方当事人同意，而且要有书面证明即仲裁协议。 （C）司法诉讼时，任何一方当事人都可以挑选法院和法官，仲裁机构、仲裁员则是由买卖双方选定的。 （D）司法诉讼的判决在规定期限内可向上级法院上诉；而仲裁的裁决往往是终局性的，不得上诉。 5. 以下术语共同海损的必要构成条件的有：（A、B、C、D） （A）船方在采取紧急措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在 （B）船方采取的措施必须是为了解除船货共同危险、有意的和合理的 （C）所作的牺牲是特殊的，支出是额外的 （D）所作出的牺牲和支出的费用必须是有效果的 三．判断题（11小题，每小题1分，共11分） 1. 我国《涉外经济合同法》规定：“货物买卖合同争议提起诉讼或者仲裁的期限为四年。”（√） 2. 本票是用来支取款项的票据，它是存款人对银行的无条件支付一定金额的委托。本票的出票人必定是在付款银行设有往来存款账户的存户。（×） 3. 在自营进口业务中，申领进口许可的手续由外贸公司自办，外汇也由自己负责解决；在代理进口业务中，申领进口许可证的手续和所使用的外汇，原则上都由委托单位负责。（√）
第一章商品的品名、品质、数量和包装 （一）名词解释 对等样品定牌溢短装条款唛头中性包装 （二）：单项选择题 1．凡货样难以达到完全一致，不宜采用（）。 A凭说明买卖B凭样品买卖C凭等级买卖D凭规格买卖 2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A10% B5% C2.5% D1.5% 3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。 A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动浮动D商品的净重 4．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A回样B复样C参考样D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A“以毛作净”B法定重量C净重D理论重量 5．于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款 6．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A毛重B净重C以毛作净D公重 7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。 A到岸价B合同价C离岸价D议定价 8．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（）。 A样品B规格C商标D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（）。 A公制B国际单位制C英制D美制 （三）判断题 1．某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（） 2．若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（） 3．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（）4．根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（） 5．以毛作净就是以净重代替毛重。（） 6．交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（） 7．按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（） 8．运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（） 9．包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（） 10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（） （五）操作题 1．买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多
国际贸易实务课程计算公式 一、佣金计算公式： ⑴含佣价=净价+单位佣金 ⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率） 二、折扣计算公式： ⑴折实售价=原价×（1－折扣率） ⑵折扣金额=原价×折扣率 三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式 1、以FOB价换算为其他价格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（1-佣金率） （3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率） 2、以CFR换算为其他价格 （1）FOB=CFR - F （2）CFRC= CFR / (1-佣金率） （3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成） （4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成- 佣金率） 3、以CFRC价换算为其他价格 （1）FOB=[ CFRC×(1-佣金率）] - F （2）CFR=CFRC×(1-佣金率） （3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成） （4）CIFC= [CFRC×(1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率） 4、以CIF价换算为其他价格 （1）FOB= CIF×(1-保险费率×投保加成）- F （2）CFR= CIF×(1-保险费率×投保加成） （3）CFRC= [CIF×(1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率） 5、以CIFC价换算成其他价格 （1）FOB= CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）- F （2）CFR= CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率） （3）CFRC=[CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率） 四、价格核算公式： 1、成本核算公式 ⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额 ⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率） 2、运费核算公式 ⑴件杂货运费；基本运费＋附加费 ⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费 3、保险费核算公式 ⑴保险费＝保险金额×保险费率 ⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率） 投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算
35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少 <解答1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。 <解答2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。
2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答：我方应报价美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率]＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入 ==美元 换汇成本 =108/=元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为元。
导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？
1、老三种贸易术语的价格换算（计算题） 1、主要贸易术语的价格构成（FOB、CFR、CIF贸易术语） FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 2、主要贸易术语的价格换算： （一）FOB价换算为其它价 1、CFR=FOB价+运费 2、CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成×保险费率） （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） Eg: 1、某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问改报多少? 解:CFR= CIF - I = CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =2.193 2、某公司对外报价CIF纽约50美元每袋，后进口商要求我方改报FOB价，若运费是 每袋3美元，保险费率是0.2%,按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算该货物的FOB价。 解：FOB价=CIF价*[1-保险费率*（1+加成率）]-运费 = 50*（1-0.2%*1.1) - 3 = 46.89（美元） 3、我出口公司对外报价某产品每公吨350美元FOB青岛（大宗散装货物），后外国商 人要求报CIF横滨价，假设运费每公吨35美元，保险费率为5%0，按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算我方应报的CIF横滨价。 解：CIF =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） =（350+35）/（1-0.5%*1.1) = 387.13(美元） 2、含佣价和净价的计算 净价=含佣价×（1–佣金率） 含佣价=净价/ (1 –佣金率) 3、盈亏率的计算（计算题） 出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入－出口总成本）×100% 出口总成本 出口总成本=出口商品进货成本+国内费用-出口退税 出口外汇净收入= FOB价格
实务部分思考题和案例 案例分析 1．有一份CIF合同在美国订立，由美国商人出售一批货物给中国香港某进口商，货运目的地是中国香港。但是双方在合同的执行过程中，发生了争议。那么，此项合同的纠纷适用于哪个国家的法律？为什么？ 2．2008年6月，中国深圳空港检验检疫局在对一批进口的蓝湿牛二层皮检验检疫中发现：货物厚度严重不均，薄处如纸，皮面多虻、叮和孔洞，几乎无使用价值。但是，由于买卖双方是凭样品签订的购买协议，合同中除约定每张皮革重量外，既无品质要求，也未提及样品情况，更没有双方签字的封样。因此，这批实货与样品严重不符的货物，由于重量达到了合同规定而无法对外索赔，买方5万美元货款付诸东流。试结合相关知识，分析本案例中进口商在签订品质条款时应吸取的教训？ 3．某出口公司对日本出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据UCP600的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？ 4．菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 术语 思考题
1．贸易术语规定了买卖双方在哪些方面的义务？ 2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？分别是由哪些机构颁布的？ 3．对《通则2000》中的13中贸易术语，指出各术语的英文缩写及全称、交货地点、风险和费用的划分、运输责任的负担。 4．FOB、CFR、CIF三种术语有哪些相同和不同之处？5．FCA、CPT、CIP三种术语有哪些相同和不同之处？6．解释FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语与FCA、CPT、CIP的不同之处。 7．《通则2000》中的13中贸易术语在清关的义务方面有什么规律？ 8．《通则2000》中贸易术语分为哪几组？各组术语有什么共同点？ 案例分析 1．我某出口公司按CIF伦敦条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付货款。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？ 2．我某进口公司按每吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期开出48400美元的信用证，但美国出口商来电要求增加信用证金额至50000美元，否则有关出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。美方这样要求是否有道理?为什么? 3．有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大
1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济 一、单项选择题 1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（ C ）提出索赔 A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行 2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（ B ） A、轻微违约和重大违约 B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保 D、延迟债务和不履行债务 3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A ）。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受 4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是( B ) A.大陆法 B.英国法 C.美国 法 D.《联合国国际货物销售合同公约》
5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是( C ) A.询盘 B.发盘 C.还 盘 D.接受 6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（）。 A.投邮生效原则 B.到达生效原则 C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则 7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（ A ）。 A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘 8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是（ D ）。 A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额 C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期
D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式 9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（ C ）。 A.可以撤回 B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回 D.视为撤销 10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（ A ）。 A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成 有效接受 B.构成接受 C.构成还盘 D.构成发盘邀请 11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（ A ）。
第一章商品的品质、数量和包装 一、单项选择题 1、国际贸易中最常见的计重办法是( )。 A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量 2、对于羊毛、棉花在计量其重量时通常采用( )。 A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量 3、数量机动幅度的选择权一般属( )。 A、卖方 B、买方 C、船方 D、商检机构 4、唛头即是指( )。 A、运输标志 B、指标性标志 C、警告性标志 D、运输包装标志 5、提示人们在运输和保管货物过程中应注意哪些事项的标志是（）。 A、指示性标志 B、警告性标志 C、运输标志 D、运输包装标志 6、我们所说的FAQ一般是指（）。 A、精选货 B、一级品 C、大路货 D、次品 7、包装上既无生产地名和厂商名称又无商标、牌号，这种包装属于（）。 A、无牌中性包装 B、定牌中性包装 C、定牌生产 D、销售包装 8、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。 Ａ、国内法Ｂ、国际法Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、国际条约 9、在凭卖方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，通常备份一些样品，以作为品质评定的依据。 这些样品被称作（） A、对等样品 B、参考样品 C、留存复样 D、回样 10、与我国进行进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。 Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则》 11、大路货是指（）。 A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 12、凭商标或牌号买卖，一般只适用于（）。 A、一些品质稳定的工业制成品 B、经过科学加工的初级产品 C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、造型上有特殊要求的商品 E、精选货 13、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。 A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 14、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增 减幅度为（）。 A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定 15、采用FOB术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 A、买方和船方共同协商予以确定 B、卖方和船方共同协商予以确定 C、卖方单独确定 D、船方单独确定 16、采用CIF和CFR术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 A、买方和船方共同协商予以确定 B、卖方和船方共同协商予以确定 C、卖方单独确定 D、船方单独确定17、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( )提供。 A、开证行 B、卖方 C、买方 D、船方 18、条形码标志主要用于商品的( )上。 A、销售包装 B、运输包装 C、销售包装和运输包装 D、任何包装 19、卖方按照买方提供的样品，复制一个类似的产品交买方确认，确认后的样品被称为( )。 A、买方样品 B、卖方样品 C、对等样品 D、参考样品 20、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于( )。 A、无牌中性包装 B、定牌中性包装 C、运输包装 D、销售包装 二、多项选择题 1、在国际上通常采用的度量衡制度有（）。 A、法制 B、美制 C、英制 D、国际单位制 E、德制 2、采用重量计量商品时主要的计算办法有（）。 A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量 E、法定重量和实物净重 3、商品的包装按其在流通领域中所起作用不同分为（）。 A、全部包装 B、局部包装 C、运输包装 D、销售包装 E、中性包装 4．国际上通用的包装上的条形码有（）。 A、UPC码 B、EAN码 C、EPC码 D、UCC码 E、EPN码 5、商品的内在质量包括（）。 A、物理性能 B、色泽 C、化学成分 D、透明度 E、生物特征 6、商品的品质是下列哪两种因素的综合（）。 A、外形 B、色泽 C、化学成分 D、内在质量 E、外观形态 7、按照《公约》的规定，若卖方交付的货物不符合约定的品质，买方拥有的权利是（）。 A、有权要求赔偿 B、可以要求修理或交付替代物 C、拒收货物 D、撤销合同 E、要求双倍偿还 8．以实物表示商品品质的贸易是（）。 A、加工贸易 B、展卖 C、拍卖 D、凭卖方样品买卖 E、寄售 9、运输标志的主要内容包括（）。 A、指示性标志 B、目的地名称或代号 C、收、发货人的代号 D、警告性标志 E、件号、批号 10、中性包装包括（）。 A、运输中性包装 B、销售中性包装 C、定牌中性包装 D、无牌中性包装 E、内外中性包装 11、包装条款的内容一般包括（）。 A、包装材料 B、包装方式 C、包装规格 D、包装标志 E、包装费用的负担 12、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样品 E、对等样品 13、运输标志的作用是()。 A、便于识别货物 B、方便运输 C、易于计数 D、防止错发错运 E、促进销售 14、集合运输包装可以分为()。 A、集装袋 B、集装包 C、集装箱 D、托盘 E、桶装