同方知网产品分析报告
前记：由于之前真的不甚了解咱公司的这三个产品，因此无从对该产品进行分析，只能在网上广泛搜寻关于产品的各种信息，加以整理而得了这篇分析报告。篇幅较长，文字也很粗糙，但边整理边学习的过程还是让我收益匪浅。总之，有众多不完善之处，还请张总见谅！下面是我整理的分析报告：
本报告将首先介绍我个人对同方知网信息网络服务平台的认识，其次将重点分析其下面的三个产品：农业的三农书屋产品、党政党建党群库以及石油、电力平台。
首先，清华同方知网（cnki）主要从事知识文化信息资源的互联网出版与相关技术服务，是我国规模最大、内容最权威的文献出版、服务网站,是国家批准的第一批互联网出版网站，面向全世界的各行业、各级机构和个人提供知识和信息服务。
同方知网的产业定位是：基于互联网出版与知识管理的知识服务产业。
主营方向主要是：从事各类知识文化信息资源的整合传播、互联网出版、知识管理和知识信息化服务。
它的产品特点是：知识种类丰富、知识容量大；自主研发、技术先进；具有实时性、动态性；知识结构合理；管理先进、全方位服务等等。
它的知识服务模式由“知识服务平台”+“知识仓库”构成，它的知识服务平台包含资源整合平台、科技查新平台、科研评价平台、数字化学习平台以及知识管理平台。并且提供专业化服务模式、个性化服务模式、全程一体化服务模式、定制化服务模式、自动推送服务模式以及参考咨询服务模式。
它的服务对象主要是工业企业、科研院所和政府机构。
1、为工业企业提供的知识
同方知网将为企业提供：企业宏观战略决策需要的知识；企业进行科学管理需要具备的管理知识、企业文化知识、人力资源知识、商务知识；企业产品研发和设计需要的知识；企业技术生产所需要的生产流程知识、工艺改进知识；企业市场营销策划所需要的知识、客户知识、市场知识、竞争对手知识。
2、为科研院所提供知识
同方知网将为科研院所提供：在科研创新方面所需要的知识；在科研立项时需要的知识，以及在科研选题、科技查新、科研成果转化、科研评价、专利成果评估时需要的知识。
3、为政府机构提供知识
同方知网为政府提供：辅助政府科学决策的知识；政策制定政策研究的知识；促进经济发展、区域发展、产业扶持的知识；社会调研、解决民生民意、处理突发和重大问题的知识；人才培养、机构评价方面的知识等等。
其次，分析同方知网旗下的三个产品：
一、农业的“三农书屋”产品
中国现代化的核心是农业现代化，农业现代化的核心是农村信息化，农村信息化的瓶颈是落地、普及和应用。因此迫切需要农业信息化的建设与普及。而同方知网的三农书屋产品，恰恰符合了这方面的需求。
“三农”科技网络书屋是为满足农村、农业、农民科技文化需要建立的，以丰富、权威、实用、最新的农业科技知识信息为主要内容，提供有针对性信息服务的网络平台。
1、“三农”科技网络书屋的结构与类型
“三农”科技网络书屋为三级构架，第一级书屋为市（州）科协所属书屋，第二级书屋为市（州）下属县（市）科协及学会所属书屋，第三级书屋为各县（市）农技协所属书屋。
根据网络书屋的使用对象和管理特点，“三农”科技网络书屋可以分为管理型书屋、应用型书屋和新型网络书三种类型。管理型书屋是为了满足本单位“三农”科技文化信息需要，并对下级单位的网络书屋进行管理而建立的网络书屋；应用型书屋是对新技术、新品种和网络资源有实际使用需要的基层单位建立的网络书屋；新型网络书是按某一个农产品或是某一个品种建立的网络书屋。
2、“三农”科技网络书屋的服务对象及特点
“三农”科技网络书屋的服务对象有：各级农村专业技术协会、合作组织、种养大户、各类农业企业及其从业者；各级农机推广组织，农业专业技术人员；农村基层管理人员、村官等。“三农”科技网络书屋具有实用性强，内容全面，来源权威，版权合法，内容独特等特点。
3、“三农”科技网络书屋的作用
围绕农业生产实际情况以及目前所需的信息技术，建立并推广使用“三农”科技网络书屋，以丰富的农业科技信息资源，先进的多媒体计算机技术，对于全面提升基层农技推广体系的公共服务能力，凸显示范基地及示范户的技术带领效果，解决农业产业化经营面临的主要问题具有重要的意义。
（一）“三农”科技网络书屋解决了传统书屋更新慢的难题。传统书屋资源更新需要将更新书籍或光盘等实物送到农家书屋所在地，这个过程需要相当长的一段时间。而“三农”科技网络书屋的内容可以实时更新推送，便于农民更快速地掌握新品种和新技术信息，使新品种和新技术得到更有效、更迅速的传播和推广。
（二）“三农”科技网络书屋解决了传统书屋配送难的问题。
传统书屋需要将书籍或光盘等实物配送到各个农家书屋所在地，需要消耗大量的人力和物力。而“三农”科技网络书屋以网络平台的形式提供服务，其存在形式不受时间和地域的限制，只要书屋定制了资源，网络就可以实时更新推送。用户只要登陆网络就可以随时随地浏览书屋的更新内容，查看最新信息。
（三）“三农”科技网络书屋可以提供知识信息个性化服务，满足“三农”各方面的个性需求。“三农”科技网络书屋可以根据各地的具体情况定制当地所需的信息资源，还可以根据用户自身的需求提供个性化的服务项目。
（四）“三农”科技网络书屋性价比高，是科技信息下乡探索一个新途径。“三农”科技网络书屋拥有包括期刊、报纸、工具书、图谱、年鉴和视频资料等丰富的网络资源；且操作简单，只需轻击鼠标便可浏览资源，广泛阅读，更能满足农民群众的科技文化要求。
二、党政党建党群库
党政党建党群库主要是是由中国学术期刊（光盘版）电子杂志社联同清华同方知网知识传播工程技术研究院设计开发的，以向各级党政机构领导提供实施科学决策的参考借鉴服务为目标的数据库系统。该系统整合了《中国知识资源总库》的300种重要党政期刊、515种重要报纸的知识信息资源，文献总量达到873万余篇，并对文献资源进行了规范著录、分类汇编和深度加工，辅以先进的检索系统，通过先进的知识整合技术，提供内容链接、个性化服务等增值服务功能，对提高各级党政机关科学决策水平、提升公务员自身素质以及构建服务型政府具有显著的推动作用。
产品作用及价值
党政党建党群库的海量知识资源能够为党政机关领导决策提供直接可靠的信息支持，包括行政决策、应急事件处理和社会反馈信息等。此外，CNKI所提供的先进的知识共享平台、便捷的资源获取方式以及个性化的信息服务功能可以促进党政部门提高行政效率，为其建设服务型、学习型和节约型政府提供参考支持。
1、支持政策制定，提供科学信息：提供制定政策所需的各种可借鉴的材料，如政策法规、政府工作报告、重大问题发展动态、专题会议材料等；提供完善政策所需的针对性和可操作性强的调研报告、决策咨询报告等。
2、支持应急指挥，提供借鉴资料：汇集全国各地大量突发性事件的案例信息及其处置方法，为危机处理、应急措施实施、公共舆论引导等提供可靠的借鉴与支持信息。
3、反映舆情民意，构造服务型政府：动态反映社会状况,随时掌握舆情民意，提高党政机关服务质量。
4、提供学习平台，创建学习型政府：构建信息交流、资源共享平台，方便各级党政机关工作人员之间的学习与交流，从而提高其行政能力。
5、提高效率，降低成本，建设节约型政府：实现党政部门信息库的互联互通，防止资源重复建设，为其节约经费；提供便捷的信息采集、加工和查询系统，实现党政部门决策、科研、学习的数字化，为其节省时间。
6、促进招商引资，繁荣区域经济：提供各级产业动态及招商引资情况，为各地党政部门开展本地招商引资工作提供重要参考依据。
7、提供农业信息，促进农村建设：汇集国家政策、各地农村建设动态、专家专项指导信息，为建设社会主义新农村提供有力保障。
8、助力特色产业建设，推动经济发展：提供特色产业相关的政策导向、市场分析、专家意见、最新研究进展等知识信息，推动地方特色产业建设，促进经济发展。
三、石油石化电力等能源服务平台
1、石油石化创新服务平台
石油石化科技创新知识服务平台（简称知识服务平台）由同方知网（北京）技术有限公司独立自主研发，它从为我国石油石化行业各企业信息化、知识化以及情报建设的需求出发，进行精心设计的个性化知识服务体系。它通过利用不断创新的数字化、信息化、网络化技术和方法，整合了企业生产、科研、管理、经营等全过程所需的权威知识资源、企业内部档案、最新核心科技文献资源等，为石化科技创新、战略决策、领导决策、项目跟踪等提供了高效、快捷的服务。具有科研效率高、缩短项目研发周期、降低资源投入成本、避免资源重复建设，提高科学决策等效果。
该平台整合了丰富的中、外文知识资源库和单位特色资源库，实现了“一站式”检索。它围绕企业科研创新的研究领域和知识结构，构建个性化的文献调研和情报分析模型，
系统及时更新推送信息知识和情报，实现了信息检索从“文献检索”到“知识发现”的转变。
（1）石油石化科技创新知识服务平台结构
该知识服务平台系统总体功能结构设计分为三个层次：一是机构自建和外购的资源整合；二是对整合后的资源实现统一检索；三是通过机构馆实现基于各类资源的个性化服务；四是单位个性化信息平台网站建设。
（2）平台功能及应用
①实现了自有及外购资源的整合
针对石化企业自有文献资源和外购资源提供一整套解决方案：解决引进资源数据异构、类型多样、平台软件各异、部署使用与认证计费各不相同，资源之间缺乏相互链接机制等一系列问题。
自有资源整合：基于石化企业自有资源整合（缩写SDIP）的解决方案，为石化行业内企业、科研院所的自建数据库提供了基于CNKI资源的无缝深度整合方案，通过SDIP整合的数据库资源，可以在机构数字图书馆平台上实现统一定制、统一检索、统一显示的一站式服务。通过资源整合，实现资源的转换、影射、索引、分类后，并发布到CNKI自有资源库中，供用户无差别使用。
异构资源整合：异构资源整合是针对机构购买的其他数据库厂商的资源的整合方案。异构资源特点为：资源存储形式不同；资源组织描述不同。针对异构资源的特点，同方知网研发了有广泛资源兼容性、可持续接入资源的异构资源整合引擎，实现了包括便准协议、页面分析等技术路线，可接入不能通过仓储整合的商业数据库、本地特色资源和互联网数据库。
②资源统一检索的实现
整合后的多种外购资源、单位自有资源挂接到一个平台，统一检索实现快速检索、分类检索、高级检索、专业检索，并提供跨语言检索、中英文切换、检索词扩展等智能辅助服务，默认情况下，所有检索功能提供跨语言检索功能。
此外，石油石化科技创新知识服务平台还提供了个性化数字图书馆，个性化情报信息平台，以及数字图书馆平台等。总之，石油石化科技创新知识服务平台提供了多重功能并具有切合实际的应用，此平台自投入研发至今，已经在石化行业内树立了多个典型用户，反映良好。
（3）石油石化知识服务平台的前景展望
信息技术的应用促进了石油企业在生产效率上的大幅度提高，在经营管理上向适应全球市场化特点的信息化管理方向发展，实现石油产业结构的调整和改善，管理方式和经营方式走向科学化、合理化和现代化。石油石化科技创新知识服务平台，以其知识管理的方法和原则，创造性地把静态的、被动的、常规的情报工作变成动态的、主动的、具有实用价值的高层次专业技术服务。在信息技术高速发展的今天，石油石化科技创新知识服务平台的建设将面临着更高的挑战，包括平台建设的科学性，资源采集、编辑与可视化创作的规范性等，因此必须不断进取和创新。
2、电力创新知识服务平台
电力创新知识服务平台以海量优质数据为基础，利用先进、高效的分析技术，形成以行业需求为根本的服务架构。它的内容覆盖了电力行业的知识资源，其中电力相关刊物近1300种，并整合高品质的电力中文期刊、学位论文、会议论文、企业自建、科技成果、中国专利、外文文献、法律法规、企业机构、参考数据、电力查新等十几个数据库专题，形成集科技信息和商务信息于一体的资源系统、镜像服务系统、个性化服务系统等深受市场欢迎的核心业务服务模式，为电力行业提供全面的知识服务产品体系。
（1）平台特点
①资源种类多
按《出版标准》确保收录物的质量，收录完整。至今已建成包括期刊、博硕、会议、报纸、年鉴、工具书、专利、科技成果、标准等是多种资源类型，统一划分为6大专辑、90多个专题。
②编辑加工规范
对文献的地名、作者单位、主编词、下载次数、出版时间、基金、引文等多种规范，在此规范上准确实现各种检索、导航、排序、分组、评价等功能。
③全数字化资源，可实现全文检索
各类资源实现数字化加工，实现了真正的全文检索，从而保证用户在检索过程中的查全查准。用户可以针对数字、概念、定义、图形、表格进行二次开发的需求。
④内容的特有整合
?单一文献内容整合（“知网节”：引证文献、参考文献、相似文献、相关文献作
者、相关研究机构）
?多文献之间的整合（跨库“知网节”）
?使用方法的整合（跨库检索、统一显示、统一导航、结果分组、排序）
⑤强大的后台数据库支持
CNKI拥有强大的后台数据库的支持以实现数据库检索的各种功能，后台数据库包括专家数据库、机构数据库、元数据数据库、题录数据库、词条数据库等。
⑥合法出版
国家批准网络出版单位，所有资源合法取得知识产权授权
（2）该平台优势如下：
第一,全方位知识融合。多行业、多学科的知识相关联，内容覆盖面广，系统内容包括火电、水电等电力全行业信息，又涉及上下游产业链产业信息。
第二，注重高品质信息构建，重质量、重规范的数据整合。这既表现在信息种类齐全：包括企业研发所需的专利、成果、及科技论文、企业经营管理所需要的管理类文献，以及企业所关注的实时采集的互联网行业信息;还表现在信息更新速度快：电力行业知识服务系统数据按月更新，互联网信息采集发布系统提供的是实时信息，企业自有库挂接管理系统数据更新与企业自有库同步。在严格把控信息种类、更新速度的质量上，同时还注重信息数据的规范性，便于个人和单位企业进行快捷的搜索查询。
第三，应用高性能平台架构，提供分布式、多节点的互联网服务，尤其是对电力信息的全面整合，将多元、异构信息资源进行重组，实现了电力技术竞争情报、互联网信息采集发布和企业资源挂接管理三大系统的无缝对接。
第四，具有开放式本地服务，易整合、易维护的镜像系统，并提供统一搜索服务，实现了跨库信息快速搜索和信息的全面掌握;统一认证、一站式入口，提高了用户利用信息效率。
（3）平台的价值
1、整合单位的资源，成为统一的信息资源整合和使用门户。
2、“一站式”知识服务：使用同一个平台获取所有的资源，实现跨语言、跨总库的检索，并能对检索结果进行分组、排序。
3. 知识情报个性化推送，多维度跟踪。
4、使专业技术人员专注于技术创新，管理者专注于创新管理。
5、使信息部门转变业务职能，更多地参与到单位的业务工作中去
6、使企业内各个部门能快速获取所需信息，促进企业科技创新
（4）该平台为电力企业带来的效益
电力科技创新知识服务平台服务全国电力机构和电力专业技术人员的具体应用内容和手段，辅助电力企业和广大电力专业技术人员和各层次电力情报人员创新工作方法，提高工作效率。以知识管理的方法和原则创造性地把静态的、被动的、常规的情报工作变成动态的、主动的、具有实用价值的高层次专业技术服务，进一步提升电力系统的研究层次和水平，创造出更多的经济效益。
（5）平台发展目标
电力创新知识服务平台力图建成中国最大最权威的电力行业权威的知识服务平台，并将增加外文资源收录，收录更多优秀外文资源，丰富电力知识资源库，充分满足科研人员对国外期刊论文的需求，促进科研的创新。
（最后说明：此报告整理的东西较多，所以篇幅比较长，望谅解，有众多不完善之处，还望海涵，此致，致敬！）
2013年早教产品行业 分析报告 2013年12月
目录 一、行业发展概况 (5) 1、行业产品分类及发展现状 (5) 2、行业主要法律法规和政策 (5) 二、行业市场规模 (7) 1、新兴经济体早教产品市场需求情况 (7) （1）新兴国家经济的增长强力带动早教产品的市场需求 (7) （2）新兴经济体国家儿童占比高，带动早教产品刚性需求 (8) （3）新兴国家经济早教产品普及率将进一步提升，市场需求巨大 (8) （4）新兴经济体细分市场分析 (9) ①南美市场 (10) ②中东市场 (11) ③东盟市场 (11) ④俄罗斯市场 (12) 2、中国早教产品市场需求规模 (12) 三、行业发展基本风险特征 (14) 1、贸易壁垒增多 (14) 2、原材料价格大幅波动，劳工成本上升 (15) 3、人民币不断升值 (15) 四、行业主要企业简况 (15) 1、伟易达 (16) 2、跳蛙 (16) 3、洪恩 (16) 4、好学宝 (16) 5、迪宝乐 (17) 6、良兴 (17) 7、万虹 (17)
9、金智 (17) 五、案例分析：嘉达早教 (18) 1、公司主营业务 (18) （1）早教产品 (18) （2）早教相关服务 (19) 2、营业收入构成 (19) （1）学习机 (20) （2）益智车 (20) （3）婴童系列 (20) （4）早教培训 (20) 3、公司商业模式：三位一体 (21) 4、公司竞争优劣势 (22) （1）竞争优势 (22) ①经营模式优势 (22) ②技术研发优势 (23) ③产品内容优势 (25) ④“JIADA”品牌优势 (27) ⑤先发优势 (27) （2）竞争劣势 (28) ①与国际领先企业相比公司规模仍偏小、知名度偏低 (28) ②国内市场占有率较低 (28) 5、经营目标和计划 (29) （1）公司发展战略及整体经营目标 (29) （2）产品及服务开发计划 (29) （3）市场拓展计划 (30) （4）人力资源发展计划 (30) （5）筹资计划 (31) （6）进一步完善治理结构计划 (31)
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
新产品市场调研报告 （一）调研背景 当今市场竞争日益激烈，步进电机市场形势更趋严峻，为了把握步进电机的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对步进电机市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 （二）调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法，抽出了对步进电机市场具有影响力的两大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，（三）调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。（四）调查情况 （1）步进电机生产企业总体状况：品牌众多、品质要求、行业标准均不统一。企业主要集中在华南、江浙一带 （2）步进电机竞争特点： 步进电机消费需求特点：华南地区近几年时间，灯光行业急剧增多，一些中小企业由于布局步进电机生产线技术瓶颈，扩大了对步进电机市场的要求。步进电机也从之前几十元到现在十几元甚至是几元的价格，普通行业对步进电机的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，品质消费者则对步进电机的稳定性、功能、性能、成本的要求导致生产成本较高。 步进电机销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电子城有一个代理
商，然后代理商在分销给电子城的零售商，卖步进电机的一般集中到电子城，无专业销售专卖店，都是和一些电子、电工、数码等产品参杂在销售，也有些在一些五金建材市场有铺货，在销售五金电动工具的时候方便把步进电机推销出去。网络销售近几年快速增长，通过调查一些产品销售对象，他们习惯于网络搜索，在网络上方便对各式各样的步进电机进行对比。 步进电机销售理念的特点：各企业步进电机销售理念都不一样，有些企业注重品质宣传，有些注重售后服务咨询、有些注重定单量、有些注重价格。各企业销售理念不一样，造成了行业销售以及用户端的艰难抉择问题。 （3）主要竞争对手分析 主要竞争对手为行业部分不良商企，以品质、外观差，性能与步进电机通用技术标准严重不符次品仿冒正规商家产品销售，对正规商企造成严重冲击。 （4）用户： 大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户购买产品也都是直接看某品牌，然后进行价格商讨。一些用户对步进电机的使用方法还不熟悉，不知道怎么对步进电机进行驱动、控制的要求。 步进电机用户使用类型： 第1类用户对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。 第2类用户对价格不敏感，但对步进电机性能要求较高。 第3类用户对步进电机品质要求较高。
行业分析报告
使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大 家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件 中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录 行业概况6 行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6 外部影响（政策、技术）（E）7 政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7国外成功的行业管理模式（政策法规）7技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7国际技术走向、发展前景分析7国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（S）8 行业供给、行业进入者8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8行业集中度、竞争态势9行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业中的外国企业竞争模式分析9行业需求、替代产品9对行业产品的需求规模、增长率及原因分析9行业替代品的种类、规模、可替代性分析10
对产品需求的变化周期及特点10需求细分市场分析10 产业链、相关行业分析（S）11 上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11供应商行业的讨价能力分析11下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号），简介11顾客行业的讨价能力分析11相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12行业关系分析12 行业厂商行为分析（C）12 营销行为12行业典型营销模式介绍12营销创新分析13行业中营销大事记13生产行为13行业典型生产模式介绍13行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14行业扩张大事记14 行业主要厂商分析（C）14 第一厂商：分析14
XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释
34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达
到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,
护肤品行业分析报告 一．润肤品中国市场品牌进展历程 在今天的中国，润肤品 / 护肤品差不多从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品， 2002 年市场规模约为 165.6 亿元人民币。 2003 年 12 月 11 日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来讲，中国润肤品 / 护肤品品牌进展大致经历以下四个时期。 第一时期（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌垄断国内市场 以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风靡全国。至今，专门多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍宝膏等品牌仍然经历犹新。 第二时期（ 1982~1996 年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明
这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品 / 润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头特不快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也特不成功。在那个时期，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。 第三时期（ 1996~2002 年）：本土品牌专业细分市场突围 2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时，消费者对护肤品 / 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也能够用）等。 第四时期（ 2002 年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
市场形势分析报告
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市场形势分析报告 摘要: 分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。 一、机床行业 行业情况 机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略 有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切 机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速 也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订 单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订 单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订 单310.9亿元，同比降低24.7%。
行动计划 根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。 客户名称产量 行动计划 12月第一周 12月第二 周12月第三周12月第四周 云南正成工（昆明台工、台成）精 密机械有限公司 19922 电话联系 北京精雕科技有限公司9368 拜访 浙江瑞远机床集团有限公司6495 电话联系拜访 山东威达重工股份有限公司6421 拜访浙江金火机床有限公司4569 电话联系拜访 浙江晨龙锯床股份有限公司4556 电话联系拜访 浙江凯达机床股份有限公司4150 电话联系拜访 北京北一机床股份有限公司3763 电话联系拜访 其中：北京第二机床厂有限公司906 电话联系拜访 浙江伟业锯床有限公司3737 电话联系拜访 浙江得力机床制造有限公司3224 电话联系拜访 山东鲁南机床有限公司3135 电话联系拜访山东临沂金星机床有限公司2584 电话联系拜访山东普利森集团有限公司1706 电话联系拜访杭州友佳精密机械有限公司1540 电话联系拜访 无锡开源机床集团有限公司1538 电话联系 上海第三机床厂1248 电话联系 北京阿奇夏米尔工业电子有限公司1222 拜访 济南一机床集团有限公司1104 电话联系 浙江联强数控机床股份有限公司1053 电话联系 江苏省南京第四机床有限公司1029 电话联系 江苏齐航数控机床有限责任公司1001 电话联系
护肤品行业分析报告 2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，预计2005年全年化妆品销售额将超过680亿元，较去年增长约18%。随着中国人消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。 一．润扶品中国市场品牌发展历程 在今天的中国，润肤品 / 护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品， 2002 年市场规模约为 165.6 亿元人民币。 2003 年 12 月 11 日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来说，中国润肤品 / 护肤品品牌发展大致经历以下四个阶段。 第一阶段（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌垄断国内市场 以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。 第二阶段（ 1982~1996 年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明 这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品 / 润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。 第三阶段（ 1996~2002 年）：本土品牌专业细分市场突围 2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时，消费者对护肤品 / 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等。 第四阶段（ 2002 年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越 2002 年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌 UP2U ，资生堂在成功的推出了中档品牌 Aupress 之后，开始力推中低档品牌 Za ，欧莱雅历经 4 年终于得到了小护士。
PC部分 认识篇 个人计算机基本组成 ●个人计算机是由硬件系统和软件系统组成。 ●硬件：是指看的见、摸得着、实实在在的装置。（如：中央处理器（CPU）、内存、硬盘、显卡等）。 ●软件：是指看不见、摸不着的程序和数据。（如：操作系统、Office办公软件、腾讯QQ、IE浏览器等）。 ?任何计算机（电脑），笔记本也好，台式机也罢，服务器也不例外，都是由硬件和软件构成的。 计算机基本配置以及配置参数含义 CPU 1.CPU简单介绍 CPU(中央处理器,Central Processing Unit)是计算机的核心部件,其参数有主频，外频，倍频，缓存，前端总线频率，技术架构（包括多核心、多线程、指令集等），工作电压等等。下面就人们最关注的几个性能指标稍作说明： A.多核心：当前大多数人最关注是就是核心数，通常所说的双核（Dual-Core）、四核（Quad-Core）就是指的核心数。双核处理器是指在一个处理器上集成两个运算核心，从而提高处理器运算速度，进而提高计算机运算速度。一般来说，处理器上集成的核心数越多，处理器运算速度越快。 B.主频：即CPU内核工作的时钟频率（CPU Clock Speed）。既然是频率，那单位就不得不是赫兹（MHz）了。主频单位有：Hz（赫）、kHz（千赫）、MHz（兆赫）、GHz（吉赫）。一般来说，CPU的主频并不代表CPU的速度，但提高主频对于提高CPU运算速度却是至关重要的。也就是说有它是应该的，没它是不行的。 C.缓存（高速缓冲存储器，Cache）是位于CPU与内存之间的临时存储器，它的特点是容量小，存取速度极快。缓存和CPU交换数据的速度远远大于内存和CPU交换数据的速度。其工作原理是当CPU要读取一个数据时，首先从缓存中查找，找
一、市场分析 （一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段； （二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 （三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 （四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 （五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 （六）分销渠道 （七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 （八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 （一）分析有无政策“支持”或者“限制”； （二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 （一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”； （二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ （三）预算中的人员能及时到位吗？ （四）预算中的软件硬件能及时到位吗？ 四、成本－收益分析 （一）估计总成本； （二）估计总收益。 五、SWOT分析 （一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？ （二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？ （三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？ （四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？ 六.其它 例如知识产权分析
功率因数： 在交流电路中，电压与电流之间的相位差(Φ)的余弦叫做功率因数，用符号cosΦ表示，在数值上，功率因数是有功功率和视在功率的比值，即cosΦ=P/S. 功率因数低，说明电路用于交变磁场转换的无功功率大，从而降低了设备的利用率，增加了线路供电损失。 有功电能： 有功电能是有功功率对于时间的积分。以KWh为单位。 电力系统频率： 电力系统频率特性（frequency characteristic of electric power system）指的是当电力系统电压不变时，电力系统有功功率对频率的相关关系。 电力系统频率是指电力系统统一的一种运行参数,国家标准GB/T15945—1995《电力系统频率允许偏差》规定以50Hz正弦波作为我国电力系统的标准频率(工频),并规定电力系统正常的频率标准为50Hz±0.2Hz..
3G, 第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps 以上。3G标准：它们分别是WCDMA（欧洲版）、CDMA2000（美国版）和TD-SCDMA （中国版）。根据电信业重组方案，3G牌照的发放方式是：新中国移动获得TD －SCDMA牌照，新中国电信获得CDMA2000牌照，中国联通获得WCDMA牌照。 GPRS, 通用分组无线服务技术（General Packet Radio Service)的简称，它是GSM移动电话用户可用的一种移动数据业务。GPRS可说是GSM的延续。GPRS 和以往连续在频道传输的方式不同，是以封包（Packet）式来传输，因此使用者所负担的费用是以其传输资料单位计算，并非使用其整个频道，理论上较为便宜。GPRS的传输速率可提升至56甚至114Kbps。 2G，是第二代手机通信技术规格的简称，一般定义为无法直接传送如电子邮件、软件等信息；只具有通话、和一些如时间日期等传送的手机通信技术规格。不过手机短信SMS（Short message service）在2G的某些规格中能够被执行。 2G技术基本可被切为两种，一种是基于TDMA所发展出来的以GSM为代表，另一种则是CDMA规格，复用﹙Multiplexing﹚形式的一种。 1G（first generation）表示第一代移动通讯技术，以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统，如现在已经淘汰的模拟移动网。1G无线系统在设计上只能传输语音流量，并受到网络容量的限制。AMPS为1G网络的典型代表。 湿度 相对湿度是绝对湿度与最高湿度之间的比，它的值显示水蒸气的饱和度有多高。相
产品—市场战略分析 行业全部市场 表21.2.1 产品-市场矩阵（SLAR模型）3．评价企业融资能力 当企业为了实现发展和占领市场目标时，利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时，企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。 金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断，更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来
评价。这一切反映了企业的融资能力。 4．评价企业相对于竞争对手的成本优势 成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。 形成成本优势主要可以来自以下几个因素： （1）本企业独享的低价格原材料； （2）廉价的人力； （3）规格经济产生的效益； （4）经验曲线的客观存在。 表21．2．2 C．Hofer和D．Schendel产品X 的市场竞争 地位及其能力混合系数表
注：①加权数由主观确定。程度1～5表示产品X 的市场竞争力的大小。总体活动分析 市场增长率
<10% 强弱 市场占有率 表21．2．3 棋盘图形战略活动的研究 企业活动重心若处于“奶牛”区域，这将是企业及其产品老化的征兆，由此可导致极为严重的被动局面。 如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品，这样，企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品——市场战略。2．ABC法。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置，确定其三种基本战略的选择A、B、C。 图21．2．4中，产品x的A种战略选择（增长战略）。此战略一方面将产品x投向市场新领域，一方面改善其当前的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。 产品x的B种战略选择（有选择的增长战略）。此战略的目标是： —或是将产品x投向可能更有利的市场新领域（B1）—或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率（B2）；产品x的C种战略选择（撤出或退缩战略）。此战略的目标是：
产品市场分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期： 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况
（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析）
2004年中国市场形势分析报告(三) 能源需求增速将回落价格继续高位运行 一、前三季度能源产需快速增长，能源价格持续攀升 （一）能源生产继续较快增长 2004年1～9月能源生产保持快速增长势头，能源生产总量达到114175.86万吨标准煤，比上年同期增长13.5%，煤炭、成品油、发电量等主要能源产品产量继续保持较快增长（见表1）。 表1 2004年1～9月主要能源产品产量及增长情况 资料来源：.cn/tjsj/ （二）能源需求依然旺盛 前三季度GDP同比增长9.5%，全国规模以上工业完成增加值同比增长17.0%。受经济较快发展、特别是工业生产持续高速增长的带动，能源需求依然旺盛。 1.第三季度电力供求仍然紧张，但在逐月缓解 根据中国电力企业联合会统计，1～9月全社会用电量同比增长14.9%，其中工业用电增长16.4%。受气候因素影响，第三季度电力需求保持快速增长，7、8月份电力供求矛盾尤为突出.但总体看，电力供求紧张状况
呈逐月缓解趋势。根据国家电网公司统计，在该公司区域内，7月份共有19个省级电网出现拉闸限电现象，8月份则减少到14个，并且拉限幅度明显下降。9月份随着高温天气的逐渐结束，电力供求紧张状况明显缓解。 2.煤炭需求继续较快增长 受电力、冶金、建材、化工等主要耗煤产业快速增长的拉动，1～9月煤炭需求依然旺盛，其中，煤炭消费最多的电力行业1～9月共消耗原煤64426万吨，同比增长15.6%。虽然原煤生产快速增长，出口有所减少，进口快速增加（见表2），但由于需求旺盛，9月末全国煤炭社会库存仍然低于2003年同期水平(见图1)。 3.第三季度石油产品表观消费量增速有所回落 2004年二季度以来，成品油市场供求偏紧状况已得到有效缓解，三季度全国原油、成品油市场供求基本平衡。1～9月全国原油表观消费量达到21630.81万吨，比2003年同期增长15.11%，汽油、柴油表观消费量分别为3461.72万吨和7631.23万吨，同比分别增长20.12%和24.68%，增速均比上半年有所回落（见表3）。图1 全国煤炭社会库存变动情况（单位：万吨） 表2 2004年1～9月煤进出口情况
第三章硬件基础知识学习 通过上一课的学习，我们貌似成功的点亮了一个LED小灯，但是还有一些知识大家还没有 彻底明白。单片机是根据硬件电路图的设计来写代码的，所以我们不仅仅要学习编程知识，还有硬件知识，也要进一步的学习，这节课我们就要来穿插介绍电路硬件知识。 3.1 电磁干扰EMI 第一个知识点，去耦电容的应用，那首先要介绍一下去耦电容的应用背景，这个背景就是电磁干扰，也就是传说中的EMI。 1、冬天的时候，尤其是空气比较干燥的内陆城市，很多朋友都有这样的经历，手触碰到电脑外壳、铁柜子等物品的时候会被电击，实际上这就是“静电放电”现象，也称之为ESD。 2、不知道有没有同学有这样的经历，早期我们使用电钻这种电机设备，并且同时在听收音机或者看电视的时候，收音机或者电视会出现杂音，这就是“快速瞬间群脉冲”的效果，也称之为EFT。 3、以前的老电脑，有的性能不是很好，带电热插拔优盘、移动硬盘等外围设备的时候，内部会产生一个百万分之一秒的电源切换，直接导致电脑出现蓝屏或者重启现象，就是热插拔的“浪涌”效果，称之为Surge... ... 电磁干扰的内容有很多，我们这里不能一一列举，但是有些内容非常重要，后边我们要一点点的了解。这些问题大家不要认为是小问题，比如一个简单的静电放电，我们用手能感觉到的静电，可能已经达到3KV以上，如果用眼睛能看得到的，至少是5KV了，只是因为 这个电压虽然很高，电量却很小，因此不会对人体造成伤害。但是我们应用的这些半导体元器件就不一样了，一旦瞬间电压过高，就有可能造成器件的损坏。而且，即使不损坏，在2、3里边介绍的两种现象，也严重干扰到我们正常使用电子设备了。 基于以上的这些问题，就诞生了电磁兼容(EMC)这个名词。这节课我们仅仅讲一下去耦
不同品牌的产品市场分析报告机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到亿美元，占全商品贸易总额的%，同比增长%，低于全商品增幅个百分点；其中出口亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长%，比全商品出口低个百分点；进口亿美元，占全商品进口额的%，同比增长%，比全商品低个百分点，产品市场分析报告。机电产品顺差亿美元，比上年同期增长%。 而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。 原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。
20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。 去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下的钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。 持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。 如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。
房地产市场形势分析报告三篇 篇一：XX房地产市场形势分析报告 一、20XX年房地产市场运行基本情况： （一）市场供给情况： 土地一级市场 20XX年地商品住宅建设用地供应量为64.53万平方M，可建建筑面积154.87万平方M，而去年商品住宅建设用地供应量为203.97万平方M，可建建筑面积是581.31万平方M,与去年相比下降了73.35%. 商品房供应量 20XX年商品房预售批准量为301.83万平方M，其中住宅222.89万平方M，比去年同期地289.68万平方M上升了4.2%.住宅与去年同期地221.34万平方M 基本持平.供应节奏与去年相近，都是一、二、三季度量较少，四季度供应量偏大. 商品房供应结构 各类商品房地供应结构与去年相差不大，分别为住宅74％，商场10％，写字楼3％，工业用房1％，车库8％，别墅3%,其他1％. （二）成交行情： 截止12月底，XX市商品房销售面积总量为329.53万平方M，首次突破300万大关，比20XX年上升了14％，超出本年批准预售面积17.7万平方M，消化了一些空置房.成交总金额136.7亿元，比去年同期上升了31%.成交均价也由去
年地每平方M3597元上升到今年地每平方M4148元，比20XX年每平方M上升551元，涨幅达15%.其中商品住宅销售面积总量为269.55万平方M，成交金额为102.05亿元，比去年同期分别上升了9%、26%，成交均价由去年地每平方M3287元上升到今年地每平方M3786元，上涨幅度15%. 从今年商品房地季度地量、价走势上，可明显看出，我市商品房地季度成交量、均价相对于去年高出一个台阶，在一个相对高地平台上波动.如图1、图2示：其中，商品居住用房（住宅和别墅）销量地季度分价走势呈如下主要特点：1、成交面积最大地价格区间在3000-4000元，占总量地41%-52%，其走势较去年有所下滑.2、3000元以下地商品居住用房不论是面积销量走势，还是占总面积销量地比例走势均呈下降趋势.今年较去年销量比例明显减少.3、单价区间在4000-5000地商品居住用房在今年呈显著上升走势.4、单价区间在5000元以上地居住用房所占比例虽然最小，但从走势图上可看出其缓缓地上升趋势.从今年岛内、外商品住宅销售数据看，XX岛内、外地商品住宅单价相差在1600元以上，今年岛外地销量比例呈逐季上升走势，岛内、外销量比例约为1：0.2. 截止12月底，XX市房地产三级市场（二手房）交易面积总量为141.93万平方M，成交金额32.95亿元，比去年同期地89.92万平方M、19.56亿元分别上升了58%、68.5%.成交均价也由去年地2175元/平方M上升到今年地2322元/平方M，上涨幅度 6.8%.其中居住用房（包括住宅、房改房和别墅）交易面积为104.23万平方M，占总交易量地74%，成交金额为25.74亿元，比去年同期分别上升了63%、77%，成交均价由去年地每平方M2241元上升到今年地每平方M2423元，上涨幅度8%. 总之，今年XX市房地产二、三级市场较去年又上升了一个台阶，持续了近年
Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 产品市场调研报告
编号：FS-DY-25989 产品市场调研报告 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析 按$appeals 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准： $appeals分类要素及描述需求分类（b、s、a）价格可获
性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响 2.2. 客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释： 根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服