https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,平台推广方案
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1.推广目的
鉴于目前https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,网站流量与短信客户量都处于较低水平的情况，实施本推广计划为，在提升https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,网站流量的基础之上，提升短信业务的客户咨询量、用户注册数。最终以达到提升短信业务在线注册购买量为目的。细分目的如下：
1)提升网站流量
2)增加短信用户注册量
3)提高客户咨询量
4)提高订单数量
2.推广受众分析
目前来说短信群发行业的客户范围主要在企业客户，产品主要应用于企业与短信接收者之间的互动。根据行业可将目标企业分为如下：
2.1.房产物业
在房产物业工作当中很容易经常需要向用户即时发布各种通知、促销和广告信息，主要有以下场景：
1)短信群发楼盘推广
2)短信群发收费通知
3)短信群发紧急通知
4)短信群发活动通知
5)短信群发业主关怀
6)短信群发投诉与建议
7)短信群发内部管理
此类企业一般情况都比较正规，规模较大，针对此类用户最有效的方法是面对面、点对点的推广，如相关人员QQ，Email，微博帐号等，更多一部分的工作在线下，需要线下营销人员与线上同步进行。线上推广线下跟进。
2.2.速递/保险/4S店/旅游等服务
快递：当前电商行业如火如荼，在电商流程当中需要在各个环节当中提醒买家，而这过程当中需要用到的短信通知正是短信刚性需求。而此类企业主要集中在极大快递公司，推广突破较为困难。
保险公司当中短信应用也较为频繁，如：短信群发保单确认，短信群发续保提示短信群发客户关系维护、短信群发销售推广、短信群发内部管理。但是此类保险企业面临的问题也是和电商快递行业一致，主要的推广方式还是线上曝光线下跟进。
而在4S店中的应用主要有，短信发布最新的车市资讯、保养知识、新增业务、维修通知等信息
旅游公司可以利用短信服务对新老客户发布最新的旅游线路、报价和优惠等
2.3.公司内部服务与营销推广
企业内部信息通知发送，如公司向员工发送通知，内部活动通知，放假上班通知与薪资发放通知等等。
短信营销推广在企业发布新品、发布促销活动的过程当中是一个非常重要的推广渠道
此类服务几乎所有的公司都有涉及到，所以只要是企业性质的就是我们的目标用户，针对此类用户的营销推广工作是我们的工作重点。
据上面分析，针对大型企业客户的推广方式还是以线上曝光，线下推广为主；
而对于小型企业群体用户，主要的推广是在相关行业聚集地做高精度推广。下一节主要介绍推广方法。
3.营销推广方法
根据短信业务相关特性，我们选择以下几种目前主要的网络推广渠道：
?SEO：自然排名的SEO搜索引擎优化
?PPC：1、百度PPC，Google PPC（建议尝试进入，观察效果），重点!
?社交媒体：１、微博帐号的建设与维护，２、ＳＮＳ帐号建设，3、轻博
客，4、其它新媒体的进入。重点！
?购物平台：淘宝与拍拍购物平台推广
?论坛：专业论坛，营销推广论坛，常规论坛
?博客：官方博客平台建设，专业性博客建设与维护
?EDM：收集企业信息与邮箱，在进行相应营销的时候附带推广，慎用！
?IM营销：QQ, MSN,Skype等即时通讯好友建设，产品推广。重点！
?问答站点：百度知道，新浪爱问，知乎，百度新知等。重点在专业性问
答网站！
?书签：……
4.推广工作实施
4.1.SEO优化
4.1.1.网站优化
见《https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,网站优化方案》
4.1.2.内容更新
1)计划每天更新一片文章，丰富网站内容，具体更新计划见附件《关键词
更新项目》；
2)更新文章之后，针对新文章提交书签，外部发布链接，保证新文章被SE
收录。
关键词更新.xlsx
附件1 关键词更新项目
4.1.3.关键词排名建设
1)推广事项
A.外链数：按序号优先级，针对当前建设的关键词每天至少发布20个有效
外部链接；
B.外链类：外部链接建设的方式有：书签，论坛，博客，友情链接交换；
C.推广检查：每天发布的链接记录在链接推广跟踪表当中，第二天继续建
设外链前检查前一天发布链接的健康状况，看是否被删或因为其它情况
丢失；
D.外链检查：每天检查推广页面与整站外链数量，记录在《关键词推广跟
踪表》当中
E.排名跟踪：每周跟踪一次关键词排名并记录在《关键词跟踪表》，以做趋
势分析
F.效果跟踪：每周跟踪一次网站页面收录，以作为外链、收录、排名与流
量四个维度对比分析推广效果。具体跟踪与分析形式见：《关键词跟踪表》
G.优化计划：根据分析结果，适时优化更新网站，进一步优化推广计划
2)相关人员
编辑人员、推广人员
4.1.4.预计目标
1)两个月内逐步完成网站优化事项，具体时间安排见附件2 《网站优化时
间表》；
2)十一月开始，每天更新一片关键词文章；
3)两个月后，自然搜索流量与付费搜索流量至少持平，或超过。
网站优化时间表.xl
sx
附件2 网站优化时间表
4.2.PPC竞价
目前的PPC推广主要集中在百度PPC，日均费用150RMB，日均带来独立访客UV80左右，所占网站流量与销售都比例多非常大。
4.2.1.PPC投资回报分析
以下是网站10月份的注册用户数用户、PPC流量与费用的相关数据。
图4.1 流量注册量与相关费用
由此表可得出的结论与我们目前的现状一致，PPC流量直接决定了咨询量与注册量，由下面一些数据可以看出做PPC的投资回报率是比较可观的。
图4.2 单个UV所需费用
图4.3 单个咨询所需费用，与单个注册用户所需费用
由图4.2 可知目前网站每带来一个UV独立访客大概的费用在1.9元左右，而从图4.3中可以看出，单个注册所需PPC费用在22元左右，跟月初比有所进步；带来一个咨询客户所需要的费用为12元左右，最近同样有所进步。
根据最新统计数据分析，九月共用155个注册用户，产生32各新客户，付款2.7万，平均新客户付款843.75元，平均一个注册用户消费174.2元， PPC 的ROI=(（27000-$工资)/3000)*100%≈700%。
鉴于PPC见效又快，对于https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,的短期经营策略而言，是一种非常合适的
推广营销方式，以后可以在数据跟踪的基础上继续加大投入。
4.2.2.PPC平台选择
在PPC推广模式方面，国内主要有两个途径：百度PPC、Google PPC，而目前国内市场搜索引擎的份额如图4.4：
图4.4 2011年度中国市场搜索引擎市场份额
由图4.4可以知，在中国市场上虽然百度市场份额领先优势较大，但是到目前为止Google依然占据着30%以上的市场份额。
由此可知，Google AD的市场还是值得进入的，所以本人建议开通Google AD 账户，开始做尝试性的进入。待看效果后再决定投入力度大小。
所以在PPC这一块，需进行双管齐下，以百度PPC为主（占八成）， Google AD为辅（先占两成），同时开通两种推广渠道。
4.2.3.PPC投入预算
基于PPC是我们目前的主要收入来源，并且见效快，所以基于短期推广目的可考虑将PPC费用略微增加，不过必须逐步增加，适时评估推广效果在做计划。
1)百度PPC方面可在目前的基础上适当增加投入，建议每月先推入3000
元，但是一天的消费小额尝试性的提高，观察收益。
2)谷歌AD可先做尝试性的进入，每月投入1000元
两种方式总共月投入4000元
4.2.4.PPC营销目标
1)在新增Google AD的情况下，保障PPC的ROI不小于目前水平，即700%；
2)单个注册用户所需费用减少8%
3)单个咨询用户所需费用减少8%
4.3.社交媒体营销
目前IT届最火的三个概念是：移动互联、社交媒体、云服务。而微博的火爆，Google重金推出Plus+，腾讯上亿美元投资开心网等事件都从正面反映出社交需求的庞大和网友的线上社交之广。所以，借助于流行的社交媒体做推广渠道，非常有利于提升产品的曝光度和品牌知名度，如优衣库排队营销在人人上产生轰动。
4.3.1.微博推广
1)微博定位
做为某某公司的官方微博，给用户提供趣味性质与营销性质(短信营销)的话题与内容的互动平台
2)目标用户
新浪腾讯微博活跃用户为主，其它微博平台为辅。
3)推广预算
微博营销推广的投入成本主要在人力成本，预计为推广人员0.3人天。
4)微博渠道选择
分别开通新浪微博，腾讯微博，网易微博，搜狐微博与其它一些微博平台5)工具使用
微博统一管理，目前市面上流行很多工具可同时管理多平台微博，使用工具可提升微博管理效率，节约微博推广时间。个人推荐主要有一下几种：
A.Fawave： Chrome 浏览器插件，一款多微博平台账户管理工具，可同步
不同平台的微博。
B.周博通：周博通微博管家，Win平台下的一款微博管理和群发工具
C.其它工具：推广人员可挖掘其它工具
6)微博内容选择
微博内容的选择非常重要，既要对用户有用，又能和短信营销关联，以提供一种营销渠道的形象展示给用户，具体的内容选择分为一下几部分：
A.趣味性话题
图4.5 微博趣味话题
B.搞笑短信
图4.6 搞笑短信
C.热门话题
图4.7 热门话题D.专业话题”网络营销”
图4.8 网络营销话题E.行业信息
图4.9 短信行业信息F.竞争对手负面信息(存疑)
图4.10 负面信息
G.技术知识
如什么是卡发短信，各种短信群发的差别和效果等等一些相关的技术性
知识。
7)发博频率与时间
微博内容在精不再多，发送无意义的内容很容易干扰用户，造成用户取消关注。
A.发博时间
用户使用微博的习惯一般是分为三个高峰期：
a)早上上班前（10点前）
b)中午休息时（11点50—14：00）
c)下班前（17：30以后）
根据用户使用微博的习惯微博的发送时间应该在在这三个时间段，不然
很容易淹没在Timeline的信息流当中。
B.发送频率
根据行业研究数据，每天10条左右的微博频率是比较合适的，既不打
扰用户又不失活跃。
某某公司微博发送大概安排：早上3条，中午2条，下班前3条。
在发送微博的同事，需要及时与评论用户展开互动。
8)其它微博活动
A.查找相关内容并回复，每天回复不少于10条；
B.查询目标用户，加粉丝，每天不少于100-200个；
C.整理关注人群，对于一个月不回粉的用户从粉丝群中剔除。
9)微博营销目标
根据各个微博平台用户数量的不同，腾讯微博虽然号称数量过2亿，但是主要是通过QQ导入的方式形成增长，具体的活跃数还是与新浪存在差距，而反观新浪微博在中国俨然成为微博的代名词，活跃用户达1.5亿，可见其影响力。
基于上述原因，我们的目标主要设定新浪微博粉丝数量目标，如下(可根据实施效果适当调整目标)：
A.一个月，微博粉丝达100以上
B.两个月，微博粉丝300以上
C.三个月，微博粉丝达到700以上
4.3.2.SNS社交站推广
1)SNS定位
作为某某公司平台的官方SNS站点，发挥用户互动与产品的推广的功效。
2)目标用户
以SNS社交平台的活跃的企业用户为主，其它用户为辅。
3)推广预算
人力成本
4)SNS平台选择
人人网—中国第一大SNS社交网站
开心网—第一大白领社交网站
腾讯朋友-发展最快的潜在用户量最多的社交网站
5)内容规划
借鉴微博与博客内容规划。
6)更新时间频率
借鉴微博更新频率，由于社交网站朋友数量远小于微博粉丝数，发布频率可略微高于微博。
7)线上推广
A.查找相关内容并回复，每天回复不少于10条；
B.查询目标用户，加好友，每天10各左右个，多了会被ban掉；
C.发布内容，每天不少于十条。
8)SNS营销目标
1)一个月，单个平台朋友数量在100以上；
2)两个月，单个平台朋友数量在300以上；
3)三个月，单个平台朋友数量在500以上。
4.4.论坛推广
论坛作为最早的网络交流平台之一，目前虽然热度有所下降，但是还是不失为一种营销推广的好渠道，有“天仙MM”，“封杀王老吉”等案例在先，虽然要达到这种炒作的效果必先经过精心策划根据我们的现状无法实现，但纯粹做流量推广效果还是很明显的。
4.4.1.论坛推广目的
对于推广而言，论坛推广一般有两种功能，一直接带来流量，二带来外链。但是目前SEO的趋势是论坛之中的链接对于排名的权重越来越小，并且https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,跟竞争对手相比外链差距过来，要在两三个月内赶上竞争对手非常困难。
所以，我们做论坛推广的目的是：以直接带来流量为主，加入关键词外链为辅。
4.4.2.推广准备
1)推广资源准备
整理中文推广论坛资源，推广期间每天增加新的5个资源
2)推广文章准备
编辑人员到位后至少每天撰写一片高质量推广文章，负责推广的同事每天到论坛去发布。
3)推广帐号准备
A.注册免费邮箱：注册Gmail、163邮箱、新浪邮箱、搜狐邮箱等等，每
个推广人员至少注册10个邮箱
B.使用注册的免费邮箱到各个论坛注册帐号，每个论坛注册10各帐号。
C.建立推广论坛管理表，包含时间，当天是否推广，是否注册帐号，论坛
是否容易被Ban等等，跟踪推广效果。
4)检查之前推广效果
每天开始推广前检查前一天的推广效果，对于沉去的帖子进行顶帖；是否被Ban 掉，如过是则在跟踪表里面记录。
4.4.3.论坛推广实施
1)论坛灌水期
首先在论坛中建立帐号，灌水发言至少一周，并通过观察论坛来对论坛的监管力度进行考察，如果监管太过严格则果断放弃。
2)发帖试探期
发送相关性质的帖子，Spammer性质不要太明显，或者不带广告，如果可以带链接，则带上关键词链接
3)资源帅选期
在试探发帖开始发带隐性广告帖，观察论坛惩罚力度与监管力度，如果监管过严则果断放弃该论坛，并从资源库中删除。
4)效果跟踪期
每日跟踪从各论坛来的流量，若无流量且又不能带关键词链接则果断放弃，节约时间。
4.4.4.论坛推广效果检查
当所有论坛资源推广一遍之后，对网站流量中推荐网站来源进行数据分析，然后再进行一遍资源筛选，对存在以下情况的资源分别进行相应的处理：
表4.1 论坛资源处理方案
对与新挑选出来的论坛，继续按前面方法进行推广在检查，遵循Plan→Do→Chack→Action方法。
4.4.
5.重点推广论坛
暂无
4.5.博客推广
4.5.1.博客推广目的
相对论坛来说，博客的好处是外链权重稍高，建设稳定后资源相对稳定，但是缺点是建设时间长，初期无权重，且直接带来的流量不多。
所以对于博客推广来说，主要的目的是:培养推广资源，建设外链，带以后其它项目的推广时这些博客能够拿来即用。
4.5.2.推广博客的定位
对于博客主要有分为两种：
1)官方博客
在各大平台分别注册一个官方博客，做官方宣传使用，以官方身份发布内容，不少于4个。
2)推广博客
主要用来做推广使用，建设外链，发布软文等等，此类博客不少于10个。
3)博客留言
在别人的博客上留言，大部分博客留言是可以带链接的，只是要区分哪些博客有做nofollow屏蔽。
4.5.3.博客内容与更新
与微博类似，相对与简短的微博信息，博客主要以长篇幅文章为主，具体文章可以转载可以原创，尽量保持博客每天更新。
如平台博客对应具有微博的可以将博客与微博进行打通。
4.5.4.博客留言
1)寻找博客推广资源，并建立博客资源库，并做标记如PR、是否Nofollow、
是否带链接、博客类型等等。每天新增至少五个博客！
2)在资源数量允许的情况下，每天每人至少留言十次
3)第二天对前一天留言的博客进行回查。对资源推广完一个周期后做效果
检查，情况类似4.4.4论坛推广效果检查，进行资源筛选!
4.5.5.目标设定
1)每天更新博客
2)三个月后，至少三个博客带有PR值。
3)新建的博客流量几乎没有，但是每个月的访问人数不能为零。
4)对于博客留言方面，至少每个月可以带来10各外链。
4.5.6.博客推广效果检查
每个月对博客推广效果检查，检查的目的主要是验证是否达到预期设定的目标。
4.6.EDM营销
对于现阶段的网站情况来看，EDM邮件营销暂不采用。
4.7.IM营销
4.7.1.IM类型
目前国内IM除了QQ属于大众用户外，MSN与Skype也在商务办公人事当中占据不小的市场份额，所以可选择三种渠道同时进行：
1)QQ
2)MSN
3)Skype
4.7.2.IM推广方式
1)每个推广人员必须分别申请QQ、MSN与Skype三个新帐号来专门做推广
使用；
2)每天加20个企业QQ好友，加入至少五个群，和20各普通QQ好友，MSN
与Skype方面数量酌情减少；
3)一周以内不准发广告消息；
4)针对群发送广告邮件，注意控制发送频率，每个群一周最好不要超过一
次；
5)对于企业QQ，可开门见山的问对方是否需要短信营销服务，一般不会被
删除。
4.7.3.IM推广目标
推广帐号，一个月后，QQ好友、QQ群与QQ企业好友分别超过一百，MSN好友超过20，Skype好友超过20
4.8.问答站点与书签
4.8.1.推广目的
问答站点一般SE给的权重都较高，但是很难留下链接，基于这种原因问答站点推广的主要目的为业务推广，应到用户到搜索引擎中直接搜索我们的网站名称。
4.8.2.平台选择
选择去百度知道，新浪爱问，SOSO问答等其它大众问答站点，避免去一些专业
性较强的站点，如知乎、新知等等。
4.8.3.推广方式
1)每天搜索短信相关问题，帮用户解决问题，顺带推广网站产品。
2)每个问答平台至少注册5个帐号，自问自答推广产品，避免太过明显而
被封杀。
3)将问答站点中发现的比较有趣味性的答案或问题通过微博转发传播。
4.8.4.目标设定
1)每天至少回答5各相关问题(有人提问的前提下)；
2)每天至少提问3个，并使用马甲帐号去回答；
3)百度知道，新浪爱问，SoSo问答，天涯问答每个平台至少拥有五个帐号；
4)建立问答站点与书签站点数据库。
4.9.购物平台推广
当前、电子商务如火如荼，很多公司都在利用淘宝拍怕等平台推广自己的业务，如图4.11所示。
图4.11 淘宝平台上的短信群发商家
图4.12 拍拍平台上的短信群发商家
建议免费开始淘宝与PaiPai短信店铺。如下：
https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,/search/0/59D08D010000000000593B4607F3C95F-3DBE.html 4.9.1.店铺定位
1)销售平台
选择目前国内排名前两位的C2C平台：淘宝、PaiPai
2)平台定位
A.作为某某公司短信平台的辅助营销手段
B.提升产品的曝光度
C.丰富产品的客户数据库
D.为二次营销提供资源。
E.为新平台做用户积累
4.9.2.店铺推广
最为https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html,网站之外的新推广平台，最要有大方向的推广手段，一为常规推广手段，二为促销吸引客户量。
1)常规推广手段
注册平台店铺，优化店铺，以使得店铺在平台内部取得较好的购物搜索排名。
与其它推广资源同，如微博、SNS、QQIM等等
通过一些相关论坛博客等匿名推广将客户引导到C2C店铺中
2)促销推广
促销推广的目的主要是为了提升知名度、提高曝光度，为二次营销提供数据库资源。
所以，在店铺中定期做一些促销后动，已低于市场的价格促销短信产品，引导用户到https://www.doczj.com/doc/7b17464738.html, 短信平台上来注册，客服与销售人员跟进购买着的使用情况，随时准备对用户的回访，促销的简单形式如下：
A.定时不定期进行促销
B.短信价格低于市场价
C.每个用户自能购买规定的数量
D.在店铺首页做举行海报宣传
E.在网站首页与其它推广平台最广告宣传与引导
F.统计分析用户注册情况，定期回访
具体的活动方案在单次营销活动策划时提供。
@精选大杂烩 定位和目标 企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。 企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。 内容建设 微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。 比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。 1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。 发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度。 2、互动交流，指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这点是很多企业所忽视的。 为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如，新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注，而她们却几乎不关注任何一个人，形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥出微博的推广作用，因此，其粉丝数反而低于善于交流的李开复等人。如果李宇春和周笔畅能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代替其更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她们就有可能会形成更大的网络影响力，成为网络世界“意见领袖”的一员。 推广方案 有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。 1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。
微博营销活动策划 篇一：微博营销活动策划书 XXXX?xxxx微博营销活动策划书 一、整体活动主题 待定 二、整体活动时间 20XX年2月15日—6月20日 三、整体活动分析 新浪微博做为一个成熟的新媒体类型，已被广大年轻群众认同并使用。而XXXXxxxx卖场的目标消费人群为16—35岁的学生消费群体和年轻的白领阶层，这类阶层热情洋溢，喜欢接受新事物。所以，我们决定采用新浪微博这个线上营销形式，推广“XXXX?xxxx”品牌。本次活动具有参与门槛低，内容新颖有趣等优点。而征集创意类型的活动，更能激发广大潮流青年的参与热情，也能让更多微博客户通过此活动加深对“Xxxx”的品牌认知度。 四、整体活动目的 为庆祝“XXXX?xxxx”加V成功，并顺应蛇年新春的节日氛围，而在新浪微博上开展网络营销活动。以吸引更多年轻消费群体参与其中，获得更高的网络关注度，从而达到在网络渠道上提升“XXXX?xxxx”品牌形象和影响力的目的。
五、活动一：“Xxxx”趣味照片秀活动 1.活动主题： ---“Xxxx”趣味照片秀摆出你的Xxxx姿态炫出你的Xxxx生活---2.活动时间安排： 1）作品征集时间：20XX年2月14日（情人节）—3月10日2）获奖者公布时间：20XX年3月14日（白色情人节）3）获奖者领奖时间：20XX年3月15日-3月22日3.活动地点：新浪微博4.活动内容：1）20XX年2月14日，发出内容为“庆祝@Xxxxxxxx加V成功有奖征集活动”的相关微博。内容如下： 庆祝@Xxxxxxxx加V成功，现面向全微博征集最佳创意，一起秀出‘Xxxx’趣味照片！！！只要你的想法有意思、够好玩，无论通过任何物品或是人体姿势摆出‘Xxxx’字样的造型，并拍下照片Po上微博，关注Xxxxxxxx并@三个好友围观你的作品，你就有机会获得拍立得相机、 空气加湿器等超级豪礼！！所有参与者均可获得“XXXX”创意相工坊2个小时的免费创意自拍套餐！ 并配上示范图片： 2）奖项设置 一等奖1名奖品---拍立得相机（对外宣称价格588元）；二等奖3名奖品---美的加湿器（对外宣称价格128元）；三等奖6名奖品---25元小礼品（对外宣称价格38元）。5.活动说明： 1）博友上传作品的有限期到20XX年3月10日17时止；
新浪微博营销策略和时间规划 一、微博营销策略和时间规划 营销策略 （1）根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球； （2）创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广 播进行关注； （3）主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝， 与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度； （4）善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活； （5）话题：我+营销对象（用中英文对照），这种方式的营销是种双赢的模式，粉 丝愿意接受，并当做时尚潮流热点欣然接受，作为版主，不仅可以盈利也可以凸显我的微博——时尚英语，这一主题，与此同时，企业也可以借此宣传产品，扩大知名度，和用户 群体； （6）有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的信息不被用户的其他广 播覆盖掉，但是一小时内不要连发两条，以免消息泛滥，得不到收听用户的重视； （7）上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户微博在线高峰发帖 时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率； （8）使微博信息的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度，例如按四季的划 分连续发帖，或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注； （9）不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博的专业性 和话语的权威性，以便得到粉丝的认同； （10）定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，或是加话题展开讨论，亲近粉丝增 加其忠诚度。 二、内容策略 1.微博内容与企业相关 微博内容可以使企业的产品、服务、活动、文化等，让粉丝能够通过企业发展状况 和最新动态，增加品牌亲和感。 2．与粉丝交流，解决问题 首先观察粉丝再说神马，辽阔粉丝对产品的认知，并解决他们的疑惑。此外，可以将 粉丝关注的问题分门别类，然后设计微博内容。 3.内容规范，活跃有趣
微博运营推广方案 一、微博现状及发展趋势 1、微博概述 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户用过通过其他客户端，以简短的文本进行更新和发布消息随着发展，这些消息可以被很多方式传送，也可以发布多媒体，如图片、影音和出版物字数通常限制在104字以内，与博客上面对对面的表演不同，微型博客上是背对脸的Follow5（跟随我），就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你的背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。 原创性微博网站现在的及时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可以及时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。 2、微博特性 微博虽然火热，但是风格与Twitter完全不同。国人不爱隐私爱热闹，微博与其说是朋友圈，不如说是粉丝厂。正好又由于众所周知的原因，微博又变成网民集体娱乐广场和讨伐的战场，知识分子启蒙的公共课堂。微博作为一种分享和交流平台，其更注重时效性和随意性。微博客更能表达出每时每刻的思想和最新动态，而博客则更偏重于梳理自己在一段时间内的所见、所闻、所感。 ①便捷性。 微博有140个字符的长度限制，对于西文，以英文为例，一个英文单词加上空格平均也要五六个字符，而中文以双字词为主流，这样每条Twitter能够传达的信息量，就只有一条中文微博的1/3左右。 ②创新交互性。 与博客的交互方式不同，微博实际上是可以一点对多点，也可以点对点，当你关注一个子集感兴趣的人时，两三天就会形成习惯地关注，移动终端提供的便利性和多媒体化，是的微博用户体验的粘性越来越强。 ③原创性。 微博网站的即时通信功能非常强大，通过QQ和MSN就可以直接发布，在没有网络的地方，只要有手机也可以及时更新微博的内容，哪怕你就在事发现场。 如一些大的突发事件或引起全球关注的大事，如果你当时在场，利用各种手段在微博上发布，其实时性，现场感以及快捷性，甚至超过所有媒体。 3、微博使用 人们如何寻找彼此的同类——吸引粉丝的最有效途径 ①基础设置：头像，用户名，个人名言，个人资料，空间背景等。 ②隐私控制：仅自己可见、仅我关注的用户可见、全站可见。
微博营销活动策划书方案 a;微博是一个强大的自媒体交流平台，利用微博进行营销推广在国内外有不少成功的案例，其中不乏有农产品利用微博进行营销推广的例子。下面就是给大家带来的微博营销活动策划书方案，欢迎大家阅读参考! 微博营销活动策划书方案1 一、微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破_亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下：开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象; 增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户; 及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。 因此，建议开通生活派酒店微信。 二、实施方法开通微信公众账号 调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20_年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20_年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。
布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20_年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。 因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。 第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。 三、内容策划 1.日常信息推送 微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。 2.长期促销活动
企业微博推广方案 推广方案 有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。 1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。 2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。 3、广告宣传。在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。 4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业
来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。 5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。 6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。 运营方案 企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。 对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。
微博运营推广方案 一、微博营销之市场分析 二、微博营销推广的两个切入点 三、微博运营推广方案策略 四、博客营销的要点和方法 五、引导性微博和官方微博的区别 一、微博营销之市场分析 1、微博的优势及目的 和传统的营销方式比较，微博营销成本特别低，一篇博文只需要一百多字。网络营销最大的特点就是遍地开花，传播点无处不在，而微博恰恰具备这个优势。同时，微博营销很容易上手，不受时间和空间的限制，只要能上网，就可以随时随地发微博。而做医院官方微博的最大目的在于：提升医院品牌竞争力，说直白点也就是通过微博宣传医院相关。 2、适合在微博上做的医院相关内容 医院相关很多，医院的科室、专家、技术、设备、荣誉、公益事业等，都属于医院相关。纵观微博转发较高的信息，不难得出。这类信息有个共性。那就是与生活息息相关。不管是经典小段子，幽默图片，还是其他热门事件。 其实都是与人们的生活息息相关。因此，我们微博每天更新的信息需要符合两个标准。（1）、与我们生活息息相关，或者说信息对于一部分人来说，有可读，可分享性； （2）、与医院相关。我们做微博营销的目的是为医院服务。那么，因此，微博从注册信息、资料方面都该与医院相关。 （3）微博内容规范，可更新不同的内容。如：医院+科普+常识+活动； （4）官方微博可定期举行活动，形式自选； （5）官方微博应该出现在医院官网的每个角落； （6）利用好微博的相关应用，如：微群、微活动、微公益； 巧妙的利用新浪里的功能做一些活动，利用名人堂。热门话题把自己的博文引诱过来 （7）成功的要点：互动+个性+专业+持之以恒； 3、医院的包装专家微博 专家微博，不是每天重复的做简简单单事，每天找一些文章更新就行了。要和微博用户拉近关系，懂的怎么转化用户。微博虽然是我们的工具，但是作为专家微博，我们需要将自己当做真实的专家对待，对待任何一个粉丝提问或者转发，都需要以专业角度去解答用户的问题，从细微处关心。建议用在评论回复上。 二、微博营销推广的两个切入点
新浪微博活动策划 新浪微博活动策划 a、【活动文案的策划】活动标题策划，如何策划让用户心动参与的活动?活动标题是关键，直接影响用户活动第一关注印象，在标题策划中，体现活动免费性，如0元赢娶免费之类词。还有就是在标题出现活动的具体奖品实物，如ipad、iphone、项链、手表、U盘，流行度高的产品更为的吸引用户。推荐使用数码内产品，用户的参与度好。活动主题内容策划和活动规则，活动主题明确，如周年庆典、用户回愧或借助节假日有吸引力。在活动规则中，一般关注、转发@好友，微博登录官方网站、话题讨论，明确好活动规则，请勿过于繁琐的流程。活动声明未按要求参与者权取消其获奖资格，并采用第三方抽奖平台重新抽取符合规则的参与者。体现活动的公平、公正。活动话题策划，紧扣时尚热点和新闻热点，尽量贴近用户关注高的话题，植入活动活动传播的主题内容，成为粉丝的热点话题。活动时间策划： 在用户关注度高的节假日，如国庆、情人节、元旦、圣诞节。b、【活动海报设计】： 标语醒目，奖品突出，参与规则。c、【活动产品准备】： 活动产品预算，活动预算高的朋友可以考虑如iphone、ipad之类，流行度高的产品。预算低的朋友也别灰心，我们从iphone、ipad 之类周边产品入手、如乔布斯传、iphone充电器、iphone手机套、ipad键盘。推广不一定是砸金，有技巧的推广一样有不错的效果。当然，也有人说不要一味使用ipad、iphone之类的产品，但是从目前的
效应告诉我们这样的产品受用户关注依旧居高不下，而这样的活动产品也屡试不爽。如果企业有自己不错的产品，可以将自己的产品设置为奖品，增加企业品牌宣传。活动产品的包装，在产品的包装上，尽量精致、更加体现出是一份高档的礼物。活动产品的受欢迎度，热门时尚的产品是首选，一般选择中性类的产品，不能女性化或者男性化的产品，当然跟推广目标用户群有关，有做女性产品或男性产品的用户可以这样做。推荐使用数码类产品。活动产品的物流配送，选择易配送的产品。d、【活动效果预估】： 根据自身网站内会员和微博的粉丝数，从日常的活跃度，访问量，粉丝的互动来判断活动效果的预估，最重要的是将活动用户转化为自己的用户。 2、活动预热： 任何的活动都需要有个预热期，用来为活动渲染造势。使用普通微博帐号发一些以活动主题相关的微博，并配以图片吸引眼球。为后期的活动造势。发布线上活动(晒照片、送祝福、测试星座、娱乐互动)、同城活动(作品征集、市集/游园、其他等)，作为预热活动。官方网站通过邮件提前通知站内会员微博活动预告。 3、活动推广： a、社会化媒体的分享： b、论坛推广： c、活动邀请： 每日可邀请50名粉丝。d、IM推广活动开始后，通过QQMSN旺旺等IM工具为微博活动助推。e、百度产品推广在短期内去做站内的活动seo并不明显，可以通过百度产品(百科知道百度论坛百度博客)增
微博运营推广方案
微博运营推广方案 一、微博现状及发展趋势 1、微博概述 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户用过通过其他客户端，以简短的文本进行更新和发布消息随着发展，这些消息可以被很多方式传送，也可以发布多媒体，如图片、影音和出版物字数通常限制在104字以内，与博客上面对对面的表演不同，微型博客上是背对脸的Follow5（跟随我），就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你的背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。 原创性微博网站现在的及时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可以及时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。 2、微博特性 微博虽然火热，但是风格与Twitter完全不同。国人不爱隐私爱热闹，微博与其说是朋友圈，不如说是粉丝厂。正好又由于众所周知的原因，微博又变成网民集体娱乐广场和讨伐的战场，知识分子启蒙的公共课堂。微博作为一种分享和交流平台，其更注重时效性和随意性。微博客更能表达出每时每刻的思想和最新动态，而博客则更偏重于梳理自己在一段时间内的所见、所闻、所感。 ①便捷性。 微博有140个字符的长度限制，对于西文，以英文为例，一个英文单词加上空格平均也要五六个字符，而中文以双字词为主流，这样每条Twitter能够传达的信息量，就只有一条中文微博的1/3左右。 ②创新交互性。 与博客的交互方式不同，微博实际上是可以一点对多点，也可以点对点，当你关注一个子集感兴趣的人时，两三天就会形成习惯地关注，移动终端提供的便利性和多媒体化，是的微博用户体验的粘性越来越强。 ③原创性。 微博网站的即时通信功能非常强大，通过QQ和MSN就可以直接发布，在没有网络的地方，只要有手机也可以及时更新微博的内容，哪怕你就在事发现场。 如一些大的突发事件或引起全球关注的大事，如果你当时在场，利用各种手段在微博上发布，其实时性，现场感以及快捷性，甚至超过所有媒体。 3、微博使用 人们如何寻找彼此的同类——吸引粉丝的最有效途径 ①基础设置：头像，用户名，个人名言，个人资料，空间背景等。 ②隐私控制：仅自己可见、仅我关注的用户可见、全站可见。
毕业论文 学生姓名：学号： 系别班级： 专业（方向)：市场营销 题目：湖南卫视微博营销策略分析 指导者：讲师 评阅者：副教授 2015年4月15日
目次 1 引言 (1) 2 微博营销 (2) 2.1 微博和微博营销 (2) 2.2 微博营销的优势 (3) 3 湖南卫视微博营销策略分析 (4) 3.1 湖南卫视微博平台运营现状 (4) 3.2 湖南卫视微博运营策略特征 (6) 3.3 电视栏目与微博的互动 (6) 4 湖南卫视微博营销面临的问题 (8) 4.1 回复网友率低，缺乏互动 (8) 4.2 形式较单一 (9) 4.3 微博运营时间较不合理 (9) 5 对策与建议 (10) 5.1 增强与网友的微博互动 (11) 5.2 微博形式多样化 (11) 5.3 合理搭配微博运营时间 (11) 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (15)
1 引言 微博特有的自媒体属性，很大程度上改变了人们接受媒体信息的习惯，每天刷微博来知晓当前信息的人数不断增加。最新信息的发布不再通过电视等传播媒体，使传播媒体的受众骤然减少。微博的传播方式具有天然优越性，受众拥有所有的知情权和发言权，这样使得传播范围扩大，实现了所有人对所有人的交流。这样，受众相互沟通和参与微博活动当中的积极性大大增强，受众之间的相互关联性越来越紧密，过去电视行业的单向传播方式也由此受到了巨大冲击。越来越多的人关注了微博动态，还在微博上展开互动，因此企业重视到了微博的强大潜力，有意将其运用到电子商务、网络推广、企业营销等方面，一部分广告份额也被微博从电视那里吸走。这种广范围的信息传播方式改变了从前从上到下的方式，电视等传统媒体不再具有信息的首发优势。电视界面对这种危机，岂能坐视不管。为此，电视等传统媒体积极探索与新媒体的合作，结合两者的优势，希望找到一条双赢的道路。 当前，绝大多数的电视媒体都开通了自己的官方微博，在保留自己传统的单向传播机制下，希望开启和受众沟通交流的平台，确实获得了一些效果。随着微博的影响力越来越大，也有不少学者开始研究微博的特征、功能，以及微博如何给企业带来利润，报道突发事件的影响力又如何等方面，但大多只是研究企业微博营销和政府微博营销，而对媒体微博营销的探讨却甚少，涉及到媒体微博营销，也只是集中在旧媒体在生产方面发生的改变，而且这种旧媒体的范围也非常狭隘，只集中在纸媒上。现在人们对电视媒体微博营销的讨论，大多是业内专家阐述自己所在的电视台如何使用微博，电视节目使用微博平台后有何效果等，对目前微博运营存在的问题还很少有人去研究，关于这方面的论著更是少之又少。 本文通过分析湖南卫视使用微博的策略，发现其运营过程中存在的不足之处。微博的产生究竟在哪些功能上优于电视媒体呢？微博的这些优势可以不独立存在，而被电视媒体吸纳利用吗？如果可以，那么电视该如何利用微博，让它与自身结合，发挥出二者的强大作用？下面就将针对湖南卫视微博营销的策略、存
微博推广策划方案 这段时间新浪微博很火，做网站推广的人都是试探性的在新浪微博中做推广。在新浪微薄推广已经有段时间了，把自己的操作手法和心得和大家分享。 第一阶段：做好新浪微博推广的前期工作也就是你要有一个帐号进行推广，可以把主题、头像、名字设置成和网站一致。做好这些基本工作后，新浪微博在关联博客中填写你的网址，这样通过RSS抓取，你的博客更新一篇博文的话，在新浪微博中就会自动增加一条微博。 第二阶段：只有关注别人，别人才能成为你的粉丝新浪微博的推广手法和新浪博客是同一种营销模式，那就是利用名人效应。可你在这里不是名人，没人知道你。你唯一能做的就是广泛关注和你兴趣相关的人。只要别人关注你了，你发布的每一条消息都才能在别人微博中出现，尽管点击率不是很高。 这是我做新浪微博的前两个阶段，刚开播的初期，通过新浪微博导入的IP流量挺多的，但越往后就越少。 第一种方法：在新浪微博里评论偶然有一天突然发现从新浪微博来了好多人，后来发现原来我在微博里帮一些人解答过关于网站技术的问题，我觉得它比问答网站更具时效性，尽管你帮助了别人没有得到积分，但他们会把你和你的网址加入收藏夹、记在心里。当然如果你对网站方面技术不太了解，可以聊聊其他话题。可以肯定的是，闲聊的网站推广效果肯定不行。
第二种方法：巧用“热门话题” 众所周知新浪微博的热门话题这个功能类似于热门标签，我们要做的就是不断的发表包含这些标签的内容，然后在内容的最后加入我们的网址，这样新浪微博的用户在搜索这些词的时候就会看到我们的微博内容。而且，这些热门词汇也是我们的博客做热门关键词的一个风向标。 第三种方法：在新浪微博狂轰乱炸此方法是我广泛用的厚脸皮推广方法了，是沿用我在以前文章中QQ群第二点推广方式，在新浪微博狂轰乱炸，其实我也不想用这个厚脸皮式的推广方法，但由于工作关系，我的时间并不多，这方法不得已才用的。这也是为什么在文章开头网友说我，你在新浪微博里广告横飞的原因了微博客的网站有很多，几乎每个微博客类的网站我都使用过，但我感觉新浪微博是做网站推广效率最好的平台。原因有如下几点，1：新浪微博访问速度快。2：无需输入验证码。3：不弹出新窗口，实时刷新网页。4：更具时效性。 如何利用微薄进行推广 在风起云涌的Web 2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，另一种全新的Web 2.0企业网络营销模式已经出现了，那就是企业微博，下面我就介绍一下中国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。
企业微博营销策划书
目录 一、微博营销策划目的 (3) 二、策划摘要 (4) 三、策划的详细内容 (5) 1、策划背景 (5) 2、策划动机 (5) 3、微博营销的前景 (6) 4、微博营销的价值 (7) 5、环境分析 (7) 6、微博营销目标和时间规划 (9) 7、营销策略 (10) 四、营销策划费用预算 (12) 五、营销策划的预期效果 (12) 六、实施中应注意的事项 (13)
一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。 什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与。 不要小看140字的威力！微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好像是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000
万，就是电规台，超过1亿就是CCTV。 这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是我们此次营销策划的重中之重，因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力，以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。 当今国内四大Twitter平台：新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、策划摘要 借助当今社会的潮流工具微博，开通个人的微博主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
微博营销策划方案
一、方案概述 （一）方案思路及目标 1.目标 利用新浪微博这一平台累积大量优质粉丝，加强与粉丝的互动，增强粉丝与微博号的粘性。通过多种形式的信息展示、传递，一方面从海量粉丝群体中挖掘潜在客户，另一方面利用粉丝忠诚度对微博号进行裂变式传播，达到信息传播高效、运营成本低廉的良好的营销效果。 2.整体思路 对于微博营销的关注已经有很长的时间，其中有部分的实践经验，无论是付费的还是免费的都有实践过。 对于微博推广总体思路是大量吸粉，提高信息转发，提高粉丝转化率。（在后面将会详细阐述各个环节的细节） （二）微博推广概述 1.新浪微博推广 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。通过定向、有目的的发布微博内容，广泛吸引大量粉丝，再通过植入广告的方式或者以热门话题的形式吸引广大听众的围观，从中汲取潜在的客户。 新浪微博营销注重价值的传递、与粉丝的互动、发布内容的筛选、总体的布局、精准的定位等几个方面。新浪微博作为一种网络营销手段，推广价格成本低廉，这对企业运营在成本上有着
极其重要的意义。 （三）微博用户群体分析（以下数据来自新浪微博官方报告）新浪微博用户达6.67亿，日均活跃用户达7660万。其中通过移动终端登录微博的用户占比76.2%，80%微博用户受过高等教育。用户属性：从月活动用户年龄比例上看，19-35岁用户占月活跃用户总量的72%。80、90后为微博活跃用户主体，且年轻化用户有较为明显的增长趋势。微博月活跃用户群众，男性比重较大，达60.9%，女性用户占39.1%。 二、实施方案 （一）粉丝通 1、简介 “粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。微博“粉丝通”会出现在微博信息流的顶部或信息流靠近顶部的位置。微博精准广告投放引擎会根据社交关系、相关性、热门程度等条件，来决定微博“粉丝通”不同的展现位置。 2、优势 问题：目前大多数微博面临以下三种问题。
活动推广方案 活动推广的作用是提升企业在市场中得企业知名度，产品美誉度、消费忠诚度。企业整合品牌通过媒体进行推广，将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。现在爱汇网小编就来为你提供一些活动推广方案参考。 活动推广方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等
竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略：
线上推广方案 一．网络宣传的优势 1. 迅速的推广品牌 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 2. 节省宣传成本 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3. 拓展业务 网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。 二．网络线上推广的途径
核心推广方式：微信、微博、新闻、百科、搜索引擎 次级推广方式：BBS、QQ、视频推广 再次级推广方式：博客、网络广告推广、电子邮件营销 三．微博与微信营销推广 （一）微博的营销方式： 1.微博粉丝通（微博推广） 收费标准：CPM 5元/1000次曝光，CPE 0.5元/条有效微博。 按CPM（按照微博在置顶位置的曝光用户数计费，每千次曝光为一个CPM，起投金额：5元，竞价之后价格在20元/1000人左右）；CPE：按照微博在置顶位置发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏）进行竞价，起投金额：0.5元/条（成本较高，有可能竞价至十几元/条）；
缺点：长时间投放成本较高，建议短期投放增加曝光后改用企业微博形式进行。 2.微博大V账号转发 如大城小事、厦门美食等粉丝数高的微博转发，转发500元/次； 缺点：需筛选与推送产品具有相同受众的微博进行投放，避免造成成本浪费。 3.微博话题 有很多代理公司可进行操作，保证将话题炒至前100名需花费5000元/次，将话题炒至前10名需花费20000元/次，若未达到效果则将钱款退还。 总体反馈：微博影响力较之前有所减弱，而现在主要的营销方式为微信公众号推送较多。 缺点：移动端上对于话题的关注较为麻烦，不像微博推送和转发那样直观。 4.企业官方微博推送 企业自己的官方微博推送，此推广方式成本几乎为零； 缺点：在企业微博初创期因粉丝数量少，会导致效果不佳的情况出现。 总体来看，针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果，一条推广微博是否有效果，一般由如下三方面组成：粉丝的质量、微博的到达率、微博的质量，粉丝通解决了前两项，但微博的创意却是由企业来提供，只有高质量的微博才能够吸引到别人，如果微博质量不高的话，使用CPM方式投放广告就不太划算。如果无法撰写出高质量的微博创意，那么可以尝试用用按照互动次数投放广告，预计按照CPE 方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。
微博策划方案 目录 第一篇：NBA新闻微博策划方案 第二篇：微博策划方案 第三篇：微博策划方案 第四篇：微博方案策划 第五篇：XX情人节微博策划方案 更多相关范文 正文 第一篇：NBA新闻微博策划方案 NBA新闻微博策划方案 一、微博定位： 我的微博主要是关注NBA的新闻，转发NBA特别是热火的微博，因为我是勒布朗的忠实粉丝，，对NBA比较关注；同时我也喜欢一些幽默搞笑的文段，因为我喜欢幽默的话语，使人产生快乐，放松心情。对于是否有人在做同样的微博，我想那是肯定的，对于他们实力的强弱，我没怎么去关注，我所能做的就是做好自己。 二、微博页面设置 （1）我的微博名称是《秀出自己的style.》因为我就是想做自己喜欢做的事，活出自我，走自己的路让别人去说吧！ （2）微博头像 （3）我的微博模版是我自己选择的图像作为背景图案，不为什么目的，就是喜欢，喜欢自己设计的东西。
三、微博内容 我的微博内容主要是关于NBA动态和幽默搞笑的话。内容有的来自相关的网站，有的来自于自己从别的地方的摘录，至于图片肯定要与实际内容相关联，让人一目了然，当然了，微博内容有时候是自己写的心情或感想，我想，通过微博平台可以抒发自己的情感，也能让别人了解自己，关注自己。 四、微博规划 第八周课程结束的时候我希望我的粉丝能够达到五百左右，同时我也希望每天都被人关注，我相信有和我的的兴趣爱好相同的，我的微博能够被他人评论和转载。学期结束我希望我的粉丝数量突破一千，我的微博得到更多的人的关注，互粉数来那个大大增加。一年后的话，我希望我的微博能够得到进一步的改善，无论是微博的数来那个还是内容的质量，我希望它更加的专业化。至于要怎样才能达到预期的目标，我想要从现在做起，坚持不懈，日积月累，一定会达到理想的效果。 第二篇：微博策划方案 微博策划方案 一、微博定位 做羽毛球产品推广,希望我的微博在被人眼里很有活力，因为是要推广体育用品，要让别人感受到做微博的人活力四射。有人在做同样的行业，但是不多，粉丝也不多。 二、微博页面设置 微博名称叫做羽球用品贩卖机，因为名字简单明了，容易让别人记住，意思明了，推销羽球用品意思表达出来。
微博活动策划方案 微博活动策划方案“我车我秀”图片及龙航导航语录征集二、活动时间2013年1月7日-2013年1月16日三、活动目的通过本次有奖转发微博活动，提升公司品牌知名度，增加高质量活跃粉丝，吸引更多潜在客户，增加更多网络营销业务增加平台曝光度，发掘潜在客户，为后期活动做铺垫四、活动形式新浪微博有奖转发五、活动内容1、转发内容#我车我秀#，1月7日至16日发布原创微博，你对龙航汽车导航原创语录，你和爱车的图片@深圳龙航科技，就有机会获得我们送出的豪华大礼价值2980元龙航三代安卓汽车导航2台，另关注@深圳龙航科技，转发并评论此微博，您还有机会获得价值100元的手机充值卡！还不赶紧行动吧！六、参与方式?有奖转发1、关注@深圳龙航科技新浪官方微博2、转发评论微博+@3位或以上好友成为深圳龙航科技的粉丝3、上传你和爱车的照片@深圳龙航科技4、我们将选出最有创意的语言一举橙名微博活动方案新浪微博活动策划方法1、活动策划：a、【活动文案的策划】活动标题策划，如何策划让用户心动参与的活动？活动标题是关键，直接影响用户活动第一关注印象，在标题策划中，体现活动免费性，如0元赢取、免费之类词还有就是在标题出现活动的具体奖品实物，如ipad、iphone、项链、手表、U盘，流行度高的产品更为的吸引用户推荐使用数码内产品，用户的参与度好活动主题
内容策划和活动规则，活动主题明确，如周年庆典、用户回馈、或借助节假日有吸引力在活动规则中，一般关注、转发@好友，微博登录官方网站、话题讨论，明确好活动规则，请勿过于繁琐的流程活动声明未按要求参与者权取消其获奖资格，并采用第三方抽奖平台重新抽取符合规则的参与者体现活动的公平、公正活动话题策划，紧扣时尚热点和新闻热点，尽量贴近用户关注高的话题，植入活动活动传播的主题内容，成为粉丝的热点话题活动时间策划：在用户关注度高的节假日，如国庆、情人节、元旦、圣诞节b、【活动海报设计】：标语醒目，奖品突出，参与规则c、【活动产品准备】：活动产品预算，活动预算高的朋友可以考虑如iphone、ipad之类，流行度高的产品预算低的朋友也别灰心，我们从iphone、ipad之类周边产品入手、如乔布斯传、iphone 充电器、iphone手机套、ipad键盘推广不一定是砸金，有技巧的推广一样有不错的效果当然，也有人说不要一味使用ipad、iphone之类的产品，但是从目前的效应告诉我们这样的产品受用户关注依旧居高不下，而这样的活动产品也屡试不爽如果企业有自己不错的产品，可以将自己的产品设置为奖品，增加企业品牌宣传活动产品的包装，在产品的包装上，尽量精致、更加体现出是一份高档的礼物活动产品的受欢迎度，热门时尚的产品是首选，一般选择中性类的产品，不能女性化或者男性化的产品，当然跟推广目标用户群有
企业微博营销策划书 微博代表着一个企业的品牌形象，企业用微博传播自己的企业动态产品信息，抓住目标人群。企业微博要做的就是要成为自己粉丝的“意见领袖”，可从以下几个方面制定具体策略。一，目标定位明确发布高品质的信息根据微博的功能和特点，企业开展微博营销首先要有其明确的定位，弄清楚微博的功能是建立企业形象，推广产品还是开展促销活动等具体目标。然后根据定位来确定目标受众，再投其所好发布他们喜欢的话题，拉近企业与客户之间的芒巨离，这样才能更容易得到粉丝们的关注，从而巧妙地进行品牌内涵的深化和宣传。 微博虽然几乎没有成本，但低质量的微博只会导致粉丝的流失。因此，企业微博的内容应该是经过企业精心策划的，体现企业文化和品牌文化内涵。要将优秀的内容.行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向.企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业微博成为一个优秀的信息发布和沟通信息的平台。从而不断吸引关注者、同行，或者想r解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力。达到口碑传播的效果。 二，选择吸引粉丝的话题，培养潜在客户 微博发布的内容首先要注意迎合粉丝的兴趣，才可能迅速聚集起一定规模的粉丝。再针对这些粉丝进行细分，寻找企业的潜在客户。
企业要弄清微博上哪些人，哪些内容最受欢迎，然后发布新鲜、有趣和实用的原创信息，这是建立庞大潜在客户群的关键。 三，及时更新内容，全员参与 企业进行微博营销最好是全员参与，建立一个专门的微博营销团队，设置专门的微博管理人员，对企业微型博客上的信息进行更新维护，对敏感信息进行控制，还要保障博客内容的稳定性和可靠性。多在企业微博中讨论公司的生活，工作，企业文化等，向大众展现一个真实、温情.朝气蓬勃的公司形象。企业的管理者可以通过微博了解员工的工作状态和工作存在的问题;员工也可以请求帮助，实时提出问题及解决问题的思路等。企业应创造条件营造良好的博客环境或引入适当的激励机制，培养员工持续的创造力和写作热情，鼓励员工参与到企业的品牌推广中来。 四，坚持长期经营 不同的企业，针对的群体不一样，所发布的内容也要根据实际情况做调整和优化。有的企业只是一时兴起或者跟风，开设了微博账号，用了几天发现效果不大就不再更新微博甚至放弃了;有的企业根本没有想过粉丝们需要什么，只是随性而发，微博内容凌乱，当然也不会有什么营销效果。 利用微博进行营销和品牌推广是一个长期工程。微博营销不能急于求成，企业要做好长期运营品牌的准备
微博营销策划方案 >方案一：微博营销策划方案 内容简介：企业微博营销活动策划方案哪里有？随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块"新大陆"，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化? 以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂 网小编为您分享的是业内人>总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。 一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进行活动策划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下，"扎堆""围观"是客观实际，所以微博在没有进入更高 阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。 如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动策划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣
味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。 这里的重点在于： 话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动策划的常规方法和手段 方法一：有奖转发。 有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。 方法二：有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。