关于网络营销的毕业论文范文
【摘要】
本文主要介绍网络营销来龙去脉，以及目前国内网络营销研究进展情况分析，中国网络营销的主要特点，以及广东IT企业应用网络营销的具体情况。在分析网络营销时，从广东具体的IT企业市场营销的操作入手研究，分析广东IT企业网络营销实施的手段。同时也总结出广东IT企业应如何进行网络营销才有效果，如何充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境。
【关键词】网络营销策略网络广告
【正文】
网络营销是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，它具有强烈的交互性和感官性。因此，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场对于企业的发展具有非常重要的战略意义。我们从此点出发，简单分析网络营销的整体框架。
一、网络营销的简析
（1）网络营销的概念
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是在2004年10月出版的《网络营销基础与实践》（第2版）（冯英健著清华大学出版社）中提出的网络营销的定义。与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异。网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。
什么是网络营销?我个人认为网络营销就是利用互联网的各种资源为企业营销手段开展
营销活动。具体手段有：企业网站推广、网络广告、网络文章、论坛推广、事件制造。。。等等。
网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。"因此，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在；网络营销也不等于网上销售和电子商务，尽管这些概念之间密切相关；从网络营销的角度来看，网络营销被称:虚拟营销也是不合适的；网络营销是对企业网上经营环境的营造过程，也就是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业的营销目标。
网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销的职能比较简洁地概括了网络营销的核心内容，有助于改变对网络营销的片面认识，同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于"企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。"
（2）网络营销研究及进展情况
网络营销研究进展也是受经济发水平所制。经济发达国家在这方面的研究成果就远远超过发展中的国家。目前我国对于网络营销的研究，目前主要在于操作层面，这是因为可操作
性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来研究网络营销就缺乏实践应用的基础，空洞的理论对网络营销应用也没有实质性的意义，因此在我国很多文章和书籍中，大多是对于网络营销方法的探讨及网络营销一般规律的总结。如果我们进一步要问，用这种方式研究网络营销的目的是什么，或者说，研究网络营销的方法和规律从根本上说是为了解决营销中的什么问题？也就是说，网络营销核心思想到底是什么？
在出版于2002年1月的《网络营销基础与实践》（冯英健著，清华大学出版社）一书中，作者提出的观点是——网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。这里所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著，清华大学出版社，2004年10月）中，对于网络营销的核心思想又做了进一步的深化分析，用较多的内容介绍了网络营销体系、网络营销的职能及其关系，这些分析对于进一步理解网络营销的核心思想会有所帮助。为了进一步说明网络营销的核心思想，这里引用《网络营销基础与实践》第2版中首次提出的网络营销信息传递原理来解释，从网络营销发展的实际情况来看，对于现阶段网络营销的核心思想，我想可以进一步解释为：通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现网络营销信息的有效传递，为营造有利于企业发展的经营环境奠定基础。当然，随着网络营销研究应用水平的提高，网络营销的核心思想也将随之而发生演变，这也是为什么新竞争力注重研究网络营销管理和深度网络营销的主要原因！
（3）中国网络营销的特点
随着中国互联网市场的日益规范,网络营销成为网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式.网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业稳定运营阶段。
从目前情况分析来看，中国的网络营销有以下特点：
第一、网络营销理论研究方面取得了很多成就；
网络营销理念是在众多新的营销理念的积淀中发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、信息安全技术等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵，近年来网络营销大量的成功实践和探索，给了网络营销以实现理性升华的空间。所有这一切，即为网络营销理念的发展铺平了道路，又为网络营销理念的发展，奠定了基础。
第二、网络营销软件开发有了重要进展
什么是网络营销软件？在网络营销活动中自然要用到许多软件，如图像处理、网页设计、FTP、即时信息等，但真正可以称为“网络营销软件”的其实并不多，因为大部分都是通用性的软件，目前国内已经有越来越多的公司加入了开发网络营销软件的行列，在技术水平方面都接近和超过了国外的一些软件，最突出的优势是我们国内公司开发的软件更符合国内企业的需要，同时在价格方面极有优势。
第三、网络营销网站有了新的发展
目前国内涌现了大量的网络营销网站。这些营销网站已使网络营销成为门类齐全面功能完善的网络营销集群。做得成功、较为有代表性营销网站如阿里巴巴网站、中国中小企业在线等。
这些营销网站按商务运做方式分类有：完全网络营销网站，非完全网络营销网站；按交易的地域范围分类有：地区营销网站，跨国营销网站；按商务活动的方式分类有直接营销网站和专一型营销网站；按交易特点分类：还有价格对比营销网站。为了探询网站的盈利之路，许多大型门户网站开始由新闻型网站向新闻商务型转化，不仅增加了网上商城，而且增加了网上拍卖，企业信息频道等。出现了一种多维综合化的发展势头。如“新浪特区浙江城”、“网
易商城”、“搜狐买卖街”的开通就是典型的例证。该类综合性营销网站是以行业划分为基础的。一般涵盖冶金、建材、粮食、食品、化工、纺织、机械、环保、交通、安全防护及包装、印刷、休闲等众多行业。随着多种类型的网络营销网站的出现，网络营销培训网站也获得了快速地发展。
第四、网络营销中的诚信意识明显增强
首先是为群体性诚信意识的增强，一大批网站至立于建设网上诚信环境开始了大规模的行动。“中国企业资信网”通过多年努力，已累计收集二十九万三千个信用企业的基本情况，并已有15617家AA以上信用企业，成为“中国企业资信网”首批会员；阿里巴巴开展了“百万会员诚信通计划”。决心让诚信，成为诚信者的网上通行证。另外是局部诚信小环境有了突破。在建立网上商务诚信环境的过程中，不仅有“大行动”，也有每一个网站的自行治理。在这方面，拍卖网站走在了前面，做了许许多多实在的工作。
第五：基础越来越好，上网用户越来越多
在中国由于网络发展极为迅猛，网民数量也是急剧增加，根据CNNIC第18次中国互联网报告显示目前中国网民总人数为12300万人，
（4）网络营销目前在广东IT企业的运用的情况
广东域名总数在国内排名第一，数量为506087个，占17.2%，领先于国内其它省份；广东网站数量141,105个，排名仅次于北京，占全国17.9%的比例；根据电脑商情报CBIR 分析，目前广东年销售额达300万以上的IT企业约有15600家，其中81%的企业有自己的网站和专职的维护人员，其中有48%的IT企业有安排人来负责IT企业的网络营销工作，因此在广东IT企业对网络营销还是相当重视的。
从我个人调查结果得知,广东IT企业在年度营销费用安排都基本上分为二个方面：一方面是网络营销费用、一方面是平面媒体营销费用。其中网络营销费用呈逐年上升的趋势！
东莞市金河田实业有限公司2006年全年的营销费在四百万左历,其中广告投放的费用约为二百万元,在网络投放为一百二十万左右(络网软文公关费用全年为十六万,外包给公关公司),可见在IT企业中,企业在品牌推广方面仍以网络为主.
广东昂达电子有限公司在市场推广方面,2006年全年的营销费用为330万元左右,其中广告费用为120万元,网络广告费用的安排在50万左右,在网络营销方面也是相当重视.
七喜做为广东省唯一的电脑品牌, 在营销费用方面也是最多了,具业内人士分析一年营销费用在1000万左右,其中大众媒体为主投,网络营销费用在35%左右.
惠州纳伟视听科技有限公司在2007年规划是300万的费用，其2007年的主推产品是定位城市精英白领消费的天音系列电子管功放音箱，网络营销费用约为160万，主要集中选取专业IT网站进行新产品和品牌进行网络营销。
广东声丽电子有限公司在2007年年营销费用总预算:1,539,320元，其中平面媒体:211980元(35.05%) 网络媒体:372740(61.64%)。其中在网络营销方面所点的比重是相当大的，具体的明细如下表：
声丽电子2007年市场推广费用预算
项目名称金额（元）所占比重备注
营销费投入604,720 39.29% 全年
硕美科终端形象投入90，000 5.85% 全年
魅格终端魅格终端形象改进90，000 5.85% 全年
魅格展示架制作60，600 3.94% 1月、3月、5月制作
声籁终端形象投入120，000 7.79% 全年
硕美科、魅格区域推广156，000 10.13% 从三月开始到十二月止
声籁区域推广78，000 5.07% 从三月开始到十二月止
活动: 23，000 1.49% 全年
硕美科、声籁宣传物料317，000 20.59% 全年
全年营销费用预算1,539，320 100% 全年
从上述可知,在广东省有相当一部分企业,都极为重视网络营销,广东当地有不少的IT企业在网络投营销放方面,费用都接近开支占总的营销费用50%以上的比例.并且今后的发展趋势,网络营销的费用所占比率将慢慢上升,并呈逐年上升的趋势。
(5)网络营销在广东IT企业营销的地位分析
广东大部分IT企业都有意识到通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，可以充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境！因此广东的IT企业都极为重视网络营销工作，例如广东友光数码有限公司（企业商标：优百特）对网络营销极为重视，除了建立自己的企业站网之外，还建立了友得网，这是一个电子商务网站，一方面是在利用网上各种资料对本企业进行推广，例如与一些网站互相链接，同时还利用平面媒体炒作自己的网站。同时在网络营销方面，也是给了较多的费用，利用互连网来推广和宣传自己企业的品牌。从优百特的品牌创立到成为国内知名的品牌，才经历二年多的时间，创造国内IT企业品牌推广的奇迹!
广东声丽电子有限公司对网络也是是深有体会，他们公司从小发展到大，原来只有几十个人现发展到近2000多人，产品从最初做国内市场做到国际市场，产品畅销欧美市场、中东市场，能取得如此好的成绩，网络营销的功营是功不可末！企业从成立到发展到现在，
广东声丽电子有限公司依靠网络营销结合国外参展争取了很多海外的订单，这些对在企业发展走向国际化是极为重要的。现公司已拥有三个生产基地和大批的国外、国内代理渠道!目前广东声丽电子有限公司更是难以离开网络营销了！
二、网络营销在企业营销中的作用
（1）网络营销对消费者需求的影响
目前电脑和网络在国内的普及，网络信息获取的容易性和网络信息更新快，因此人们在购物更愿意用网络来搜取信息，与传统的信息传播方式相比，互联网具有更新迅速的特点，企业一旦有新品发布，最先更新和报道的往往是互联网。同时互联网的互动性也是普通媒体不可比的，消费者可迅速发表对某一产品的意见，参加对产品进的讨论。据了解，很多消费者有在购买商品前参阅其他消费者评价的习惯。此外，互联网的关联性非常有利于消费者对企业和产品进行全面了解，消费者往往可以通过搜索将所有相关信息集中以便判断。由于网络使得企业可以直接面对消费者，最大程度地减少中间环节以降低成本，对消费者而言得到往往是价格上的实惠。相对其他产品而言，IT产品由于其专业性、复杂性，加之IT购买者对互联网的较高的熟悉和认知度，因而对互联网的依赖程度更大。与普通产品不同，IT产品无论从产品自身信息还是横向产品种类信息，都具有大容量性和不确定性的特点。以PC 为例，主要由14大配件组成，仅仅是CPU，英特尔每月都有不同的产品出现，每月都有不同的上游产品政策，而国内的总代由于货源的问题以更高的频率调整着价格，电子市场的业主更是以日为单位变更价格，更有甚者一日内数易标价的情况也时有发生。整机、消费电子产品由于制造厂商层出不穷，其报价和变动也十分频繁。以IBM笔记本电脑为例，IBM目前有三大系列，每个系列都衍生出繁多的产品型号，以区分处理器的频率、内存的大小、硬盘的多寡、显卡的不同等等，更为重要的是衍生型号还在不断的衍生，而这些信息平面媒体通常不可能及时全面进行承载，这让没有版面和时间限制的网络媒体充分展示了自己的优势。此外网络媒体还可将相关产品自由地进行相同指标的横向比较，实时更新等处理，消费者评价、商家报价横向比较等便利措施也是层出不穷。由于消费者已逐渐养成了在网上选购IT产品的习惯，这就给了像华好网(https://www.doczj.com/doc/7f3172642.html,)、太平洋电脑网(PConline)以及IT168等IT导购网站提供了巨大的生存空间。这些网站大都以产品导购为定位，将购买者和经销商作为受众，其特点都是提供大容量的产品资讯和产品资料数据库。据华好网负责人介绍，
该网站结构由产品资料、经销商及报价、产品资讯三部分组成。目前该网站的产品报价查询已能提供110多条产品线，6900余款IT产品的详细性能阐述及对应经销商资料和报价。由于数据库庞大而复杂，这些网站往往提供各种搜索功能以便消费者可以根据自己的习惯利用数据库，对产品的价格和性能进行对比。据悉，目前网上导购平台的竞争也日益激烈，一些早期的个人网站由于缺乏信息渠道以及资金投入逐渐淡出，而一些在资金及渠道上有优势的传媒集团的介入，也使得IT导购网站的服务更加完善。来自国内IT导购网站的数据也表明，互联网正在成为企业和个人用户购买IT产品时最重要的参照和导购平台。
（2）网络营销对品牌建设所起的作用
互联网发展到现在已经进入分众整合传播阶段，肯定不是一个简单的媒体的使用，也不是以前简单的使用方式，比如用一些网络搞的活动就可以达到传播目的。根据受众的细分化，更多的是整合互联网更多的传播工具，根据量化的目标去制定一个分众定向不同任务有机整合的传播系统，从而真正达成互联网的传播的可依赖性、可测量性、可控制性，以及投入产出比最大的目标。只有把网上所有的营销传播的资源整合在一起，并同线下做有机的配合，才能推好一个品牌。
（3）如何提高网络营销效果
第一、规划合理的营销费用
开展营销活动需要一定的资源投入，没有任何资源也就谈不上营销了，常听人说市场部就是花钱的部门，这话虽然有点片面，但也有一定道理，因为资金是最重要、最活跃的一种营销资源，足够的资金可以换来所需要的各种营销资源，比如电视广告、公关文章、新闻发布会、或者请漂亮的明星作产品形象代言人等等。从某种意义上说，如果营销预算没有限制，也无需挖空心思去考虑什么营销方案了，但现实中更多的情况是营销预算非常有限，这时候就需要充分挖掘现有资源。相对于传统营销手段来说，网络营销的优势也在于可以在同样资金投入的情况下挖掘出更多的营销资源。
第二，及时提供各种最新的信息
从网络营销的角度来看，网站本身就是一个营销工具，企业网站最重要的功能就是信息发布，即使一个最简单的网站，也比印刷的Catalog可以提供的信息要多的多，并且可以不断更新，将最新信息向用户/潜在用户提供。当然，网站信息可以被用户看到的前提是拥有一定的访问量，否则再多的信息也是无效的，同时，网上发布什么信息、如何让信息为用户所了解，也需要有一定的专业水平。网络营销是长期的、细致的工作，临时抱佛脚是很难凑效的。现实情况是，很多企业网站建成之后似乎就大功告成，略好一点的也不过是发布一些公司动态而已，这实际上是网络营销资源的巨大浪费。
第三、充分利用好用户的资料
用户资料是一个网站最重要的价值所在，合理利用用户资料对于顾客关系、销售促进等方面具有至关重要的作用，但在这种资源应用方面，即使大型企业也往往很欠缺，一些小型企业网站由于认识和资金投入的限制，在网站功能方面都存在一定的缺陷，通常又没有专业的网络营销人员，结果浪费了大量网络营销资源。比如，我们知道邮件列表对于网络营销的价值，但很多网站并没有这个功能，部分网站即使设置了邮件订阅，也往往不能坚持定期向用户提供邮件内容，或者内容对用户价值不高，降低了网络营销的效果。
第四、加强与其它企业的合作
如果在一个企业的宣传材料上印上另外一个企业的介绍，这种情况一定让人觉得难以接受，但在网络营销中，情况就有很大的不同。企业网站的一项功能就是“网站合作”，与其他合作伙伴、供应商、分销商之间可以开展多方面的合作。“友情链接”和“交换广告”就是最基本的合作形式，当然还可以进行深度合作，开展交叉网络营销。利用合作伙伴的资源，属于一种外部资源挖掘。在大多数情况下，首先还是应该注重挖掘内部资源。
三、在广东IT企业运用网络营销推广简析
（1）广东IT企业运用网络营销的历史及状况
广东太平洋网的发展开始，基本上也是广东IT企业开始运用网络营销的历史，太平洋电脑网是在1994年5月30日，随广州太平洋电子科技交易市场成立而同步成立的。
A、最早只是简单的信息发布，通过太平洋电脑发布企业最新的产品信息、价格、促销信息等；
这种情况主要求集中在1994年和1995年之间，这期间，广州商家主要是利用太平洋进行批发方面的业务，这网站一是知名度不高；二是并没有对外运作，正道科技的总经理告诉我们，那时的网络就是来拿倒货用的，并没有面对真正的消费者，实际称不上网络营销。
B、建立自己的网站，通过自己的网站去推广自己的产品；
在1996年开始，广东IT企业利用中国IT发展的黄金时期迅速发展壮大，这时，很多IT企业都意识到网络宣传的潜力所在，开始开展网络营销工作，那时一些网站建设主要是外包一些专业网络公司，利用网络广告、企业网站、电子邮件推广进行网络营销。
C、参加国内外各种展会，结合自己的双语网站（中英文），把自己的企业和产品推广出去；
电脑行业也开始走进了成熟阶段，这时广东一些做代理销售IT公司开始自己设厂生产IT产品了，到现转型比较成功是新天下（现在的神舟电脑）、广东声丽电子有限公司等企业，目前广东声丽电子不仅从销售转型到生产成功，而且把主要市场转到了国际市场，现广东声丽电子主要是面对是国际市场，从原单一的耳机产品发展到电脑周边系列产品。
（2）IT企业运用网络营销存在的问题分析
第一、专业人才缺乏、
要搞一个IT企业的网络营销工作，需要比较全面的知识。不仅需要全面的营销知识，还得需要较为全面的网络知识，因此这就需要复合型号的人才。
第二、资金投入不足
网络营销的效果评估较难做到，企业往往都是急于求成，在网络营销方面投入一定资金，如果效果不是很明显，就难以持久。
第三、有不少企业缺少对网络营销的正确认识
企业的推广是利用各种方式结合企业的实际情况来推广的，此因网络营销不能片面的扩大，只有各种方式的有机结合，组合成企业最适宜的方式，才能推广成功。
（3）企业运用网络营销的方式
赛迪评测根据对18个城市1800多家企业的调查结果发布《中国网络营销服务市场状况调研报告》，报告指出目前，在国内发达地区，已有80.97%的企业使用过网络营销服务，被绝大多数企业接受和使用的网络营销服务主要是搜索引擎推广，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。
赛迪报告表明，在企业目前使用的推广方式中，搜索引擎的占有率为84.49％，中文网址类为6.59％，电子邮件推广为3.79%，在线图片广告所占比例为1.82%，网络黄页为1.65％。企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，比率为75.30％，而其余电子邮件推广、中文网址、网上交易平台等网络推广方式的认可度都不足5%。
网络营销基本概念是通过互联网进行市场推广活动，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业用户开始在生产经营中使用互联网服务，服务于企业网络营销的市场就应需而生，日趋发达，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。
根据中国互联网络信息中心的调查数据，目前国内网站数大概为66万个，而利用互联网开展网络营销的企业数量远远不止此数，这表明随着中国互联网全面步入盈利时代，传统
企业网络应用也在加速，网络营销大潮已至。
据中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授介绍，企业申请域名、建设网站是网络营销的第一个阶段，但要从网上带来新客户，必需进入第二个阶段，即怎么推广自己的网站，怎么让别人知道你。这一阶段最便宜又多快好省的方式就是加入搜索引擎，搜索引擎这种让客户主动找到你的推广方式，效果是最佳的。赛迪评测报告显示，对于搜索引擎推广服务商的选择，目前有50.14%企业已经购买或打算购买百度竞价排名服务，Google的这一比率为24.13%。百度在巨大的个人用户群基础上，由于其竞价排名服务按效果付费的特性受到较多企业认可，目前已成为国内最大的网络营销平台。
（5）网络营销在IT企业营销中所起的作用
网络营销对IT企业而言，可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
网络品牌推广。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
企业网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
企业信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
（6）新问题不断出现对网络营销所面的挑战
中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士认为，现在网络营销的环境和以前发生了很大的变化，但不少企业在网络营销上，还存在着一定的问题：一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多
人力和物力；二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报；四是盲目选择，一些企业选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。
牛海鹏指出：“这些问题使得众多企业努力开展的网络营销收效甚微。要想规避这些误区，最重要的是要树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。”
王汝林认为，正是因为网络营销的大环境已越来越成熟，所以企业才更应该抓住这一大好时机，实行大的跨越，从而真正使企业的营销方式上一个台阶。“实际上，看看海尔的表现就知道网络营销的功劳了。”
四、IT企业应如何进行网络营销推广
(1)根据企业自身的特点选择不同网络媒体进行网络推广
网络推广的方式应根据IT产品特点来定，不同的IT产品就应选择不同的IT产品。我曾在北京金盛怡科技有限公司的市场部，从事过东芝SD卡的中国区市场推广工作，由于SD卡主要的用途是用在数码相机，在一PDA、手机、GPS上都有使用。在选择网络媒体方式，我们市场部就要考虑二个方面：一是根据公司目前每个阶段的推广费用来考虑，不同的网站之间宣传的费用差距极大，一些大的门户网站一天的费用可以在一些小网站上做一年的投入了；二是根据这产品的消费者特点进行网络媒体的选择，例如东芝SD卡的推广，我们就可以选择一些数码摄影的的网站进行合作，同时在一些知名的IT网站进行合作，如：硅谷动力、中关村在线、太平洋电脑网、小熊在线、IT168、电脑之家进行合作；三是选择网络也要进行区域性性的考虑，除了一些门户网站如新浪、搜狐这些没有明显区域性影响差别之外，IT类网站都带有显明的区域性，例如太平洋电脑网在南方的影响力较大、而中关村在线的影响力在北方的影响力较大，因此市场部的工作人员应根据公司的渠道分布情况、目前公司的重点市场分布情况、各地销售情况进行分析后，然后才能有针对性的去选择网络媒体。
（2）从企业品牌的战略规划制定网络营销进展计划
目前我在广东声丽电子有限公司做市场部经理，我们公司目前已经做到国内品牌销售业绩第一的好成绩，同时在国内市场上，我们公司的品牌：硕美科耳机也有相当的知名度。但也存一些问题，如目前产品销量较好的仍是价格较低的产品利润率也很低，在品牌方面虽说的知名品牌，但仍需进一步提升。针对这些问题，我提出的见解是：一是进一步加强产品的宣布，在网络媒体上放布新品新闻、新品评测、新品推荐、新品上市报道等；二是通过参加网络网络的横评活动，通过公关和送测自己公司的优秀产品给媒体评测，争取网络媒体的颁发的奖项来提升我们品牌的美誉度。三是在加强产品宣传的同时，加强我们产品的高端产品的宣传，通过高端产品来提升我们硕美科整体的品牌形象。四是加强公司的形象宣传，我们公司有三大生产基地，是目前国内耳机产能最大的公司，我们是国内耳机出口量最大公司，为国际一些知名的耳机品牌在OEM、ODM，但这些公司一直没有对外进行宣传，今年我们要通过这些宣传，让消费者更全面、更深入了解硕美科。
（3）由企业新品推出情况做网络营销的推广计划
要做好营销工作，市场部一定要和各个部门进行紧密的合作，及时了解公司的各种动态，充分利用各种资源，对企业及品牌进行营销与推广。在网格营销方面，我们也要根据公司新品的推出计划进行充分的了解，然后进行进推广的制定。
从本人的工作经历来看，新品要进行推广，首先要提前进行造势，如先在网络媒体上采用新闻的方式，向消费者告之，让消费有初步的印象；其次是进行产品的介绍，对新品进行设计理念、产品特点、性能进行介绍，让消费者进一步去了解新品，为新品上市宣传做了铺垫，最后是新品上市的推广宣传了，可以采取策划促销活动来加强新品的吸引力，使新品迅速达到成长期，销量得到大幅的上升。
（4）IT产品推广应如何进行网络推广方式的组合
网络的推广方式有很多种，其中网络广告是其中一种，如果企业只是通过网站广告来
推广品牌是很难做好企业的宣传工作。网络的与平媒相比，有很大的区别。首先是网络读者只有在想购产品时，才会才看广告，才会去看文章，一般对广告都很反感，因此企业在选择广告形式方面，一定要考虑好这点。在广告投放方面一定要根据产品销售旺季分布情况，来制定广告的投放，只有这样才使广告的投放更为有效。
同时要加强与网站相关编辑做好公关工作，通过公关方式，我们可以争取得网站的更多的支持同，也可以充分了解网站举办各种活动，这样我们就可以充分利用网站的资源，为企业做免费的宣传，同时还可以达到广告所不能达到的效果。
目前由于网络在技术方面与平面媒体有较大的区别，大部分网友需要购买一部分产品时，往往是通过搜索引擎来收集自己所需产品的资料，因此我们要注视对搜索引擎的广告投入，目前百度与谷歌都有相应的企业推广形式，他们所达的效果是其它网络广告难以达到的效果，因此我们可以针对我们产品特点，我们主要的销售区域进行网络广告方式的组合，充分运用好网络的各种资源，使自己服务的企业在市场竞争中立于不败之地。
五、我国企业必须提高营销水平以及对网络营销方法创新运用
(1)提高运用网络营销的水平
网络营销对企业的魅力不是技术而是结果。操作的难易自有网络服务提供商去解决，什么自助建站了、打包建站啦……，这个门槛正在一步步的降低；换句话说，网站在技术上怎么实现的不重要，提供多少功能也不重要，重要的是上网的人能不能充分发挥网络营销的功用，推广企业的品牌，获得更多经济的效益。
与传统营销相对照，网络营销是一个四合一的高效平台，它集中了：企业形象展示、产品宣传、客户服务、市场调查为一体，根据这些特点，在建站时就要明确栏目结构、了解网站的基本功能，以及企业网建成一对公司相关部门的职能协调问题：
第一、安排专人负责企业网的建设、维护、对外推广：最好是由了解公司业务情况的策划部、或秘书来担任，
第二、企业网应有哪些栏目：网站建设服务提供商一般都会给企业提供一定的专业建议，企业形象部分的“企业介绍”、“公司新闻”、“产品说明”，“联系我们”、销售部分的“网上下订单”，客户服务方面的“反馈表”都是企业网必不可少的；
第三、对信息的搜集、处理、反应需专人来进行跟进，销售人员来担任最直接不过了。搜集包括企业网自身收集到的信息，如客户反馈，网上意向订单，还包括主动登录商务平台，如8848、阿里巴巴、中华商埠……发布供求信息，寻找商机，直接切入公司的销售流程；处理：对信息的操作过程，过滤出有效的商务信息，结合传统销售进行业务的拓展
第四、专人跟进客户服务：有了网络这样快捷的交流工具，对培养客户群、客户关系维护都十分方便，做客户的必要性与传统销售一般无二，当然也是销售人员来做最合适了，逢年过节发个电子贺卡，公司新动向的即时传达、客户疑问的解答……，毫无疑问，这就是具有互联特色的魅力-
第五、公司重点部门的E化：重点部门都要有使用本企业的电子信箱，所有发送公务邮件都要有类似名片信息的邮件签名档，方便客户回访及联系业务。
第六、销售手册的相关章节要在网站内容的体现，如宣传册、名片、产品说明书等一切宣传品；
(2)实施有计划、目的强的网络营销的策略
第一、企业网站策略
企业网站是企业在网络空间里企业自身的形象的延伸。因此必须抢占优良的有特点的网址（企业名称的中文拼音等）并加强网站宣传。同时精心策划网站结构，丰富网站内容，及时更新网站信息。并做到及时的信息反馈，为客户提供网络个性化的服务。目前国内大部分眼镜企业都有自己的企业网站，但其中许多网站的内容非常欠缺，同时网站更新不及时。有的网站发布的信息甚至是几年前的，这样的网站能起到的仅仅是提供企业通讯信息的作用。
从目前广东IT企业来分析，这样情况的出现主要是一些小的经销商和一些小型加工企业中比较常见。
第二、产品策略
企业可以分析网上消费者的行为和总体特征，了解这些群体的特征和偏好，并确定最终适合在网上销售的产品。如果产品的市场涵盖面很广，就要不断丰富产品数量及质量。就眼镜企业来说，大部分企业做的都比较专。但对于一部分产品种类较多的企业来说，在网站发布产品信息就要注意产品分类以及不同产品功能间的详细说明了。
第三、价格策略
企业应适时开展市场调查，以及时获得市场对价格的反映，并对价格进行适当调整。可以通过开展网上问卷调查，收集消费者对价格的接受程度。
第四、促销策略
网络广告是目前使用最频繁的促销方式，同时利用网络开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动，使消费者和购买者和企业产品有直接的接触体验，另外还可以尝试与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。促销策略也可以说是另一种形式的宣传策略。
第五、渠道策略
结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。在企业网站上设立虚拟店铺，线上看货，线下交易。网络使我们的眼镜企业的销售渠道变的多元化，眼镜企业已经不仅仅局限于传统的销售渠道了。
第六、服务策略
提供满意到位的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在，网络顾客服务的主
要工具有网站导航、电子邮件、常见问题解答等。网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，可以提升服务质量。
六、企业对网络营销要有正确、全面的认识
我人认为，企业在做网络营销时，应该达到两个目的，分别为：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。虽说我们国家网络普及已经是很多年了，但仍有很多企业的负责人对网络营销有很多误解，这种情况往往会导致企业大量的营销费用投入如同滔滔江水东去，一去不返，给企业带来的损失是巨大的，难以估量的!更重要的是企业错过开发市场的最佳良机!
误区之一：做网络营销就是做网络广告
如果认为做网络营销就是做网络广告，企业就会表现为在网络媒体上大量投放广告，并希望通过广告投入能为企业带来巨大的销量，只要广告上了，品牌也就自然上，销量更是没问题。以为只要在网站上猛打广告，就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里！千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。
广告投入最直接的作用是品牌知名度的提升，而对品牌的美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终会导致网络营销的失败。企业应根据自身的情况行进具体的分析，进行针对性地写出营销方案，通过各种网络推广的方式，顾及品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想这几方面的建设，才能做好网络推广。
误区之二：迷信所谓的网络营销专家来操刀
我们国家目前大量存在所谓“营销专家”，这些“营销专家”都创立了自己的营销流派，拥有独有自创的全套营销理论，有的也有几个所谓的成功案例。企业请他们来主持品牌的网络营销后，提出的方案和目标都是相当吸引人的，但成功的并不多，这是由于以下几方面决定
毕业论文任务书范文参考 论文(设计)题目浅谈藏文编码国际标准的产生对西藏文化发展的影响 学生姓名xxx院系、专业xxxx院 xxxx专业指导教师xxx 选题目的和意义：少数民族语言文字及其所承载的民族文化是中华民族大家庭文化的重要组成部分，同时又与世界民族文化有着千丝万缕的联系。面对各民族间政治、经济和文化交流日趋密切的社会发展现实，面对开放的世界，少数民族语言文字信息化，特别是跨境民族语言文字信息化对提高我国国际地位，扩大国际影响力有不可忽视的积极作用。少数民族语言信息化理论的研究、少数民族语言的资源与信息处理技术的开发和利用等工作，关系到少数民族语言政策的贯彻和落实，关系到少数民族语言文字的学习、使用和发展，关系到少数民族语言文字信息技术的科学化，关系到民族文化兴衰，促进各民族共同繁荣与发展，并涉及国家稳定与安全以及国际影响的重要社会问题。因此，加速少数民族语言文字信息化进程，具有重要的社会意义和科学意义。 本课题在国内外的研究状况及发展趋势： 从网络检索的资料看，藏文编码的国家标准和国际标准于20世纪90年代初开始正式启动实施。通过西藏自治区和国内相关研究机构和大专院校专家们精诚合作和艰辛努力，
最终使藏文编码字符集国际标准成为我国少数民族文字中的第一个国际标准。藏文编码方案在传统藏文字素的认知和计算机字符代码处理上做到了合理的继承和创新，体现了藏文应用开发的本土化和国际化的有机结合。藏文编码标准在各种藏文信息处理领域的正式启用，将带动藏语文在信息技术发展和国际化交流方面发挥更加广泛和积极的社会作用，推动藏语文的使用和发展上一个新的台阶，为少数民族地区的物质文明建设和精神文明建设服务。 主要研究内容： 藏文编码国际标准研制提案的研究制定工作主要涉及4个方面的内容;即字汇、字序、字符名称及相关规则的制定。字汇就是要确定收字的范围，字序就是要确定字符的编码及其位置，字符名称就是要给出每个字符标准的、明确的名称，相关规则就是要给出一系列用于技术实现的规则。 进度安排 xx-11-19--xx-11-22 确定论文题目、填写任务书 xx-11-23--xx-11-30 毕业设计(论文)任务书及进度表 xx-12-01--xx-12-20 查找资料、写出论文大纲 xx-12-21--xx-03-31 完成系统总体设计 xx-04-01--xx-04-15 完善系统，并完成初稿 xx-04-16--xx-04-25 第二次稿交给老师批阅. xx-04-26--xx-05-03 完成论文终稿交老师批阅
毕业论文格式范例 第一、构成项目 毕业论文包括以下内容： 封面、内容提要与关键词、目录、正文、注释、附录、参考文献。其中“附录”视具体情况安排，其余为必备项目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在参考文献后加“后记”。 第二、各项目含义 （1）封面 封面由文头、论文标题、作者、学校名称、专业、年级、指导教师、日期等项内容组成。 （2）内容提要与关键词 内容提要是论文内容的概括性描述，应忠实于原文，字数控制在300字以内。关键词是从论文标题、内容提要或正文中提取的、能表现论文主题的、具有实质意义的词语，通常不超过7个。 （3）目录 列出论文正文的一二级标题名称及对应页码，附录、参考文献、后记等对应的页码。 （4）正文 正文是论文的主体部分，通常由绪论（引论）、本论、结论三个部分组成。这三部分在行文上可以不明确标示。 （5）.注释 对所创造的名词术语的解释或对引文出处的说明，注释采用脚注形式。 （6）附录，以及毕业论文结论 附属于正文，在毕业论文结束语中出现，对正文起补充说明作用的信息材料，可以是文字、表格、图形等形式。 （7）参考文献 作者在写作过程中使用过的文章、著作名录。 4、毕业论文格式编排 第一、纸型、页边距及装订线 毕业论文一律用国家标准A4型纸（297mmX210mm）打印。页边距为：天头（上）30mm，地脚（下）25mm，订口（左）30mm，翻口（右）25mm。装订线在左边，距页边10mm。 第二、版式与用字 文字、图形一律从左至右横写横排，1.5倍行距。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。忌用繁体字、异体字等其他不规范字。 第三、论文各部分的编排式样及字体字号 （1）文头 封面顶部居中，小二号行楷，顶行，居中。固定内容为“成都中医药大学本科毕业论文”。 （2）论文标题 小一号黑体。文头居中，按小一号字体上空一行。（如果加论文副标题，则要求：小二号黑体，紧挨正标题下居中，文字前加破折号） 论文标题以下的行距为：固定值，40磅。 （3）作者、学院名称、专业、年级、指导教师、日期 项目名称用小三号黑体，后填写的内容处加下划线标明，8个汉字的长度，所填写的内容统一用三号楷体，各占一行，居中对齐。下空两行。 （4）内容提要及关键词 紧接封面后另起页，版式和字号按正文要求。其中，“内容提要”和“:”
大学生毕业论文范文大全
图书分 类号： 密 级： 毕业论文企业财务风险分析与防范 班级08财务管理1班学号 学生姓名陶禹竹 学院名称管理学院 专业名称财务管理 指导教师李佰阳
徐州工程学院毕业论文 2011年12月1日
徐州工程学院毕业论文 徐州工程学院学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：日期：年月日 徐州工程学院学位论文版权协议书 本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 论文作者签名：导师签名： 日期：年月日日期：年月日
徐州工程学院毕业论文 摘要 随着时代进入21世纪，企业面临的风险随着新经济环境的变化向更广范围、更深层次的方向发展，在企业发展的同时企业财务风险管理愈来愈成为企业财务管理的核心问题。财务风险是企业面临的一种风险，而财务风险的控制就是企业在识别、评估和分析的基础上，充分预见、有效控制财务风险，通过对财务风险的风险研究，找出风险成因，从而采取相应的预防策略或建立预警体系，用最经济的方法把财务风险可能导致的不利后果减少到最低限度的管理方法。本文针对加强企业财务风险管理进行论述，在系统分析财务风险的本质及我国企业财务风险成因的基础上，建立我国企业的财务预警指标，进行适当的财务风险决策，以期为财务风险管理及防范提供参考。 随着现代市场经济的建立，市场环境瞬息万变，各种不确定性影响因素日益增多，企业财务风险问题显得越来越复杂多变。因此，加强财务风险管理已经成为各层次管理者密切关注的问题。资企业财务风险预测研究的需求日益迫切。急需建立有效的财务预警系统来预测、预控和处理财务风险。以期降低风险，提高效益，实现预期财务收益。 关键词财务风险；风险分析；风险防范；财务危机。
毕业论文范文模板 届毕业生毕业论文 论新疆农村土地流转法律问题研究 学生姓名马某某学号 1234567890 所属学院经济与管理学院专业法学 班级法学10-2 指导教师徐某某 塔里木大学教务处制 目录 摘 要 ..................................................................... .......... 1 关键 词 ..................................................................... ........ 1 1.新疆农村土地流转概况及独特 性 ..................................................... 1 1.1新疆农村 土地流转概况 ........................................................... 1 1.2新疆土地流转的独特 性 ........................................................... 1 2.新疆农村土地流转法律制度及其不 足 ................................................. 2 2.1我国及新疆土 地流转制度相关立法 (2)
2.2新疆农村土地流转法律制度中存在的不 足 (3) ................... 4 3.新疆农村土地流转法律制度的完 善 ................................ 3.1立法上的完 善 (4) 3.2执法上的完 善 ................................................................... 5 .3司法监督上的完 善 ............................................................... 6 3 结 语 ..................................................................... .......... 6 致 谢 ..................................................................... .......... 6 参考文 献 ..................................................................... (6) 塔里木大学毕业论文 新疆农村土地流转法律问题研究 马某某 (塔里木大学经济与管理学院新疆阿拉尔市843300) 摘要:新疆土地流转过程中出现了农地流转程序不规范，没有专门的土地流转法，流转的市场化管理制度不完
本科毕业论文文格式参考 本科毕业论文文格式参考 、注释、参考文献、附录、致等。本科毕业论文字数文科类不少于8000字，理科类不少于6000字，外语、艺术类不少于5000字。 一、毕业论文撰写的容要求 标题 毕业论文的标题应简短、明确、有概括性，使读者大致了解论文的容、专业特点和学科畴。标题字数要适当，不宜超过20字，必要时可加副标题。 摘要与关键词 1.摘要 中文摘要标题为摘要，英文摘要标题为 Abstrat 。中文摘要执行GB 6447标准，字数在300字左右，英文摘要在250个实词左右，撰写具体要求为： ①摘要应具有独立性和自含性，即不阅读正文，就能从摘要中获得必要的信息; ②摘要应用第三人称的方法记述论文的性质和主题，不使用、作者等作为主语，应采用对进行了研究、报告了现状、进行了调查等表达方式; ③摘要应突出论文的创造性成果和新见解，不要表述本学科领域常识性的容;
④摘要书写要合乎逻辑关系，同正文的文体保持一致; ⑤结构要严谨，表达要简明，语义要确切，一般不分段; ⑥对某些缩略语、简称、代号等，首次出现时必须加以说明; ⑦摘要常不用图表、化学结构式以及非公知公用的符号和术语。 关键词 关键词的选取执行GBT3860标准，以3 5个为宜，必须反映出论文所属学科和论文的基本信息。中文关键词前加关键词三字、英文关键词前加 Ke ords 作为标识。 正文 一般包括前言、本论、结论三个部分。 1.前言部分： 是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要简明扼要，概括性、准确性强。 本论部分： 是毕业论文的主体，包括研究、论述的容、实验材料、实验结果与分析等，要反映出作者的科研能力和学术水平。 3.结论部分： 是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语，旨在总结全文，加深题意。 注释
英语专业毕业论文范文（仅供参考） 英语专业毕业论文范文（仅供参考） Hester Prynne---Resurrection Abstract: The Scarlet Letter makes the American writer Nathaniel Hawthorne known all around the world. Hawthorne is a pious Christian, and is deeply influenced by the theology. He’s so much indulged in the religious doctrine that people can find the reflection of the God almost everywhere in his works. After reading The Scarlet Letter, one is mostly impressed by the spirit of The Bible the story depicted. The book chiefly discusses sin and how to atone for it. Hester Prynne is the heroine of the fiction. This paper researches her fate to illustrate the influence of The Bible to Hawthorne. Hester Prynne commits adultery and is forced to wear a scarlet letter “A” on her breast. At the beginning, she encounters all kinds of sufferings, both from the society and from her own soul. However, she realizes her sin and tries her best to atone for it. And she dose not choose to avoid her fault. Finally, through her endeavor, God forgives her. In short, sin and atoning for sin, that is the purpose of this paper. Keywords: The Scarlet Letter., Hester Prynne, The Bible, sin and atonement. 摘要：《红字》使美国作家纳撒尼尔霍桑誉满全球。霍桑是一个虔诚的基督徒，并深受神学的影响。他是如此沉迷于宗教的教义之中，人们几乎可以发现神在他的每部作品中无处不在。读完《红字》，给人印象最深的莫过于故事描绘的《圣经》的精神。该书主要讨论了关于罪与赎罪的问题。海丝特白兰是小说的女主人公。本文主要研究她的一生以说明《圣经》对霍桑的影响。海丝特白兰犯了通奸罪，并被迫在胸口上带一个大写的红色字母“A”。一开始，她遭遇了各种各样的磨难，既有来自社会的也有来自她自己精神上的。然而，她认识到了自己的罪行并尽最大努力去赎罪，并且她并没有选择逃避责罚。最后，通过她的努力，神原谅了她。简言之，本文的主要目的就是罪行以及赎罪。 关键字：《红字》，海丝特白兰，《圣经》,罪行以及赎罪。 Chapter One: Biography of Nathaniel Hawthorne With the publication of The Scarlet Letter in 1850, Nathaniel Hawthorne became one of the greatest writer at that time and built his reputation as a major American author. Since that time on, people began
大学本科毕业论文提纲范例 题目：主标题数据结构课程建设 副标题—网络教学平台的设计与实现 关键词：网络教学 asp 网络课程 摘要：本文简要介绍了关于网络教学的意义，以及我国网络教学的模式现状，网络教学平台的设计与实现 目录： 摘要————————————-(300字) 引言————————————-(500字) 一、网络教学(2000字) 1.1.网络教学现状—————————– 1.2.网络教学与传统教学的比较分析————- 1.3.网络教学的优势————————— 二、网络课程(2000字) 2.1.教育建设资源规范————————- 2.2.我国网络课程模式现状与问题的思考——— 三、网络教学平台设计的理论基础(2000字)——— 四、网络教学平台功能描述(1000字) 公告板–课堂学习–答疑教室–概念检索——- 作业部分–试题部分–算法演示–技术文章 —––课件推荐–课件下载–资源站点–管
理部分 五、网络教学平台的设计与实现(2000字) 5.1.课堂学习——————————- 5.2.公告板——————————— 5.3.概念检索——————————- 5.4.技术文章——————————- 六、数据库部分的设计与实现(1000字) 七、用户管理权限部分的设计与实现(1000字) 八、结论(500字) 九、参考文献(200字) 、毕业论文提纲(例文) 我国中小企业融资对策分析 前言 1中小企业融资困难的现状 1. 1内源融资渠道分析 1. 2外源融资渠道分析 2中小企业融资困难的原因分析 中小企业融资困难的原因是多方而的.既有中小企业内部的原因一也有社会经济环境、金融服务等外部环境因素的制约。具体有以卜几方而： 2.1企业内部原因 (1)中小企业存在过高的经营风险。
莆田学院 毕业论文 论文题目： 学院： 专业年级： 学号： 姓名： 指导教师、职称：
目录 摘要 (1) 1引言 (1) 2高速公路建设的发展现状 (2) 2.1高速公路建设的现状 (2) 2.2高速公路建设的发展趋势 (3) 3福建省几种主要运输方式的现状与特点分析 (3) 3.1公路运输 (4) 3.1.1公路运输的优点 (4) 3.1.2公路运输存在的主要问题 (4) 3.2铁路运输 (5) 3.2.1铁路运输的优点 (5) 3.2.2铁路运输存在的主要问题 (5) 3.3水路运输 (6) 3.4航空运输 (6) 4高速公路建设的快速发展对我省物流业的影响 (7) 4.1对物流业运输成本的影响 (8) 4.2对公路物流业运输量和运输结构比例的影响 (9) 4.3 对公路物流业运输速度的影响 (10) 4.4 对公路物流业运输效率的影响 (10) 5结束语 (11) 参考文献 (11)
高速公路的快速发展对我省物流业的影响 摘要：近年来我省高速公路发展很快，里程数已突破千里，而且建成“四小时交 通经济圈”，大大加强了全省各地市各项经济和社会活动的往来，对各地的经济发 展有很大的促进作用。其中物流业是一个新兴产业，高速公路的发展势必对物流 业产生影响，基于对我省几种主要运输方式的调查结果，进而研究高速公路对物 流业各方面因素的影响，报告了我省物流业的发展现状，探讨了在高速公路快速 发展的趋势下，物流运输的发展状况，肯定了高速公路对物流运输的推动作用， 为明确我省物流业的发展方向提供有利的依据。 关键词：高速公路物流运输成本运输量运输效率运输速度 1 引言 随着我国改革开放的进一步深入，中国加入WTO的实现，随着世界经济一体化进程的加快，中国经济的发展已与世界经济的兴衰不可分割。在世界与中国经济的发展过程中，交通运输担当着不可或缺的角色，如果离开了交通运输，经济如何发展不可想象。我省属沿海省份，在五种主要的运输方式中，对我省经济发展产生重要影响的当属道路运输和水路运输。随着高速公路建设投资的加大，以及高速公路通车里程的延长，道路运输在我省经济发展中的地位愈显重要。 2 高速公路建设的发展现状 2.1 高速公路建设的现状 1997年12月15日，泉州至厦门高速公路建成通车，实现我省高速公路零的突破，该线路是全国“五纵七横”公路主骨架中沿海大通道同江至三亚的组成部分，是国家“八五”跨“九五”期间的重点工程项目，也是福建省第一条高速公路。泉厦高速公路起于泉州市的西福，经沉洲、牛山、朴里、仑头、后安、田厝，止于厦门市的官林头。它北与即将通车的福泉高速公路相连，南与已建成通车的厦漳高速公路相接，主线全长81.9km，路基宽度26m，双向四车道，设计行车速度120km/h。泉厦高速公路也是我省第一条利用世界银
毕业设计（论文） 云南茶叶出口现状分析学院：管理与经济学院 专业： 姓名： 指导老师：国际经济与贸易 戎玉娇学 号： 职 称： 20040121 1099 马爱军副教授 以上两项内容由教务处 统一印制在封面上。不需变动 内容、格式及位置。 题目用黑体一号字居中 以上六项用黑体小三号 字
中国·珠海 二○○年月 诚信承诺书 本人郑重承诺：我所呈交的毕业论文《云南茶叶出口现状分析》是在指导教师的指导下，独立开展研究取得的成果，文中引用他人的观点和材料，均在文后按顺序列出其参考文献，论文使用的数据真实可靠。 承诺人签名： 日期：年月日
摘 要 ,对提高云南省农业综合生产能力,增加农民收入,带动贫困地区脱贫致富,促进全省经济社会发展具有十分重要的意义。云南省应该全面提升云南茶叶的产业化、标准化、品牌化及国际化水平，充分利用国外市场空间，大力开拓海外市场。要做到这一点我们需要充分、准确了解世界茶叶市场行情，明确自己的优势和劣势，认真审视自身存在的问题，并找出相应的应对措施。而这一出一些建议和意见。关键词：云南茶叶
ABSTRACT advantage Promote development of tea industry, the province improve the comprehensive agricultural production capacity, increasing farmers income, driven in poverty-stricken areas cast off poverty and become, in promoting its economic and social development is of great significance .Yunnan should be comprehensive upgrade Yunnan tea industry, standardization, and international brands of water, and make full use of foreign markets, vigorously explore the overseas market. To achieve this we need to fully and accurately understand the world tea market, define their strengths and weaknesses, seriously examine their own problems, and to identify the best response measures. And this paper is a scientific, objective, method of Yunnan tea industry's export status quo and find out the problems and tried to give some suggestions and comments.
华北电力大学 毕业设计(论文) 题目 所在院系能源动力与机械工程学院 专业班级实验动10班 学生姓名杨 学号11011 025 指导教师签名 审批人签字 2014 年3 月24 日
摘要 纯铝具有良好的物理力学性能：易加工、耐久性高、适用范围广、装饰效果好、花色丰富。由于铝的优秀性能，铝越来越多的用于机械制造行业. 随之而来的是对铝焊接的要求也越来越高. 目前国外MIG焊铝的技术工艺日趋成熟, 主要用于全焊接游轮, 火车及汽车箱体, 摩托车架, 压力容器, 工作平台, 飞机等。在飞机、汽车和机车车辆等制造业中，为了减轻运载工具的自重，提高运载能力，越来越多地采用轻金属合金与薄壁型轻量化结构。尤其在飞机蒙皮、筋板等制造中，采用焊接代替传统的铆接工艺，减重效果显著。然而由于铝特性及T型接头结构特点，无论传统焊接还是先进的激光焊接都遇到了焊缝气孔、裂纹、变形等依靠单独焊接方式难以解决的问题。 本文将主要研究焊接速度、焊接电流以及频率的变化对焊接外观造成的影响,从而找到最合适的焊接参数。本文包括三组实验，分别对焊接速度、焊接电流以及频率的影响作了详细的分析，比较各个参数对焊缝的影响，最终通过实验优化了纯铝MIG焊的焊接工艺。实验证明：焊接2.8mm的1630铝板时，焊接速度为35cm/min，焊接电流为77 A，频率为1.5 Hz时，为较佳工艺。 关键词：铝；熔化极氩弧焊；焊接工艺
Abstract Has good physical and mechanical properties of pure aluminum: easy processing, high durability for a wide range of decorative effect, and rich colors. Due to the excellent performance of aluminum, aluminum, more and more used in the machinery manufacturing industry, followed by increasingly high requirements for aluminum welding. Foreign MIG welding aluminum technology matures, mainly for the all-welded cruise ships, trains and car box, motorcycle frames, pressure vessels, work platform, aircraft. In the manufacturing of airplanes, cars and rolling stock, in order to reduce the weight of the means of delivery, to improve the carrying capacity, more and more lightweight construction of light metal alloys and thin-walled type. Especially in the manufacturing of aircraft skin, ribs, using welding instead of riveting, significant weight loss. However, due to the aluminum features and T-joint structural characteristics, regardless of traditional welding or laser welding encountered weld pores, cracks, deformation, etc. rely on a separate welding difficult problem to solve. This article will mainly study the welding speed, welding current and frequency changes caused by the welding appearance in order to find the most suitable welding parameters. In this paper a total of three sets of experiments, made a detailed analysis of the change of welding speed, welding current, and frequency, respectively, the final experiments to optimize the welding of pure aluminum MIG welding process, the results show: welding speed 35cm/min, welding speed 77 A,, frequency of 1.5 Hz, better technology. Keywords: Aluminum；Melting Inert Gas；Welding process
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文章正文字体为 4 号宋体， 1.5 倍行间距，双面打印。 [ 摘要 ]（“摘要”应是对全文内容的准确、简明的概括，是对全文内 容的创新的浓缩， 200-300 字。以下为范例）近年来高速、大规模扩张的高校新闻教育，与媒体对新闻专业毕业生需求日益减少的矛盾越来越突出， 暴露出当前高校新闻人才培养的诸多问题。 [ 关键词 ] （关键词是反映论文最主要内容的术语，每篇论文一般可选3—6 个关键词，关键词之间应以分号隔开。以下为例文）新闻教育；发展规模；课程结构；实践教学 以下为正文，此处应空一行，删除此处黄色说明字体即可 进入 21 世纪以来，中国的新闻学教育进入了一个全新高潮期，同时也 不可否认，中国新闻学教育也进入了无法回避的危机期。在这场新闻教育 的危机中，高校教育的危机体现得也最为明显。高校的新闻学教育在整个 新闻学教育体系中占据着无可争议的主体性地位，①在新闻教育活动当中，能够承担设计和教学组织任务的最重要的主体无疑是新闻学专业的院系机 构，新闻专业教育目标的制定、整体教育内容的确定、不同教育方法的选 择以及整体教育程序的设计都取决于院系机构的决策。所以从某种意义上 说，新闻学教育的整体规范都要通过新闻院系的专业决策来实现。然而随 着新闻媒体的强劲发展，新闻学专业的教育机构却陷入了难以克服的矛盾 之中。而正是这些难以克服的诸多矛盾把高校新闻教育推向了整个新闻教 育危机的风口浪尖。 ①注释采用小五号宋体。注释是对论著正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明,以及未公开发表的私人通信、内部资料、书稿和仅有中介文献信息的“转引自”等类文献的引用著录。参考文献序号用方括号标注( 如 [1] 、 [2] , ) , 一般集中列表于文末；而注释用数字加圆圈标注(如①、②,)，一般排印在该页底脚。 2
CWL/JL/JWC/ZY012-02 毕业论文开题报告论文题目：论三网融合对我国电视产业发展的影响 学院：学院 专业：广播电视新闻学 年级(班）： 学号： 姓名： 指导教师： 2011年5月 19 日 从大学生的毕业论文看快速阅读的重要性 海滨 我国的高考制度对大学生而言一般是“严进宽出”，无论是大专生还是本科生，学生在经过三到五年的学习后最重要的就是临近毕业的毕业论文。大学毕业论文是学生在接受高等教育的最后一门实践课，每名学生本应认真对待，因为它是检验你在这几年中所学知识的总结，是精华，是验证。一篇好的毕业论文往往就是自己在大学生涯结束时画上的最完美的句号。但从实际大学生们完成毕业论文的情况、效果、过程和质量上看都并非如此。近二十年来，随着经济和互联网的快速发展，社会已经进入到一个快餐文化时代，而我们大学毕业论文也难逃此厄运，经过抄袭、拼接、粗制滥造而成的毕业论文成了大学教育的一块心病。 在长期应试教育积弊的影响下，我们从小就没有接受过养成严谨学术作风的教育，单是这一点上来说，我们与发达国家的教育相比就落后一大截。像美国、日本、英国等国家从小学义务教育开始就培养学生严谨的作文（论文）写作作风，绝大部分学生的每篇文章或是论文都必须在广泛的查阅相关资料后，再经过自己的锤炼加工，发表自己独特的观点来完成。（当然也不排除少数学生仍然存在作弊写文章和论文的事例）但从我国当今高等教育的状况来说，除了那十来所全
国重点大学重视学生毕业论文写作水平和完成情况相对好一些外，相当多的高校出于市场经济压力和本校学生毕业率考虑，对学生毕业论文也是睁一只眼闭一只眼，即使毕业论文仅仅只参考了三五本书，但只要观点没什么大的问题或错误，教师和校方大都会让其通过。 这些问题的存在往往有多种原因。从我们对大学生的访谈中可以看出： 一方面与当今高校对毕业生毕业论文重视不够、导师对毕业生论文指导力度不够。另一方面，大多数学生因为高校扩招，每年就业压力很大，临毕业前一年大多数学生都在外寻找工作或是在企业、公司实习，根本没时间去从事毕业论文写作，因为一篇毕业论文无论从理论或是实践方面来说，至少需要三个月，而这三个月的时间对于即将毕业，面临就业压力的大学毕业生来说实在是太宝贵了，三个月时间他们可以跑十场以上的招聘会，可以在公司、企业得到三个月的实践锻炼，为就业打下经验基础，而很少会有毕业生花三个月时间埋在学校图书馆查阅资料写论文。 但是，我认为大学生的毕业论文写作质量不高，很大程度上突显了我国大学生阅读能力比较薄弱的问题，相当多的大学生由于自身低效的阅读能力，他们往往只能在学校借阅五到十本相关书籍就开始毕业论文写作，并且由于不能有效提取参考书籍的信息，往往采用直接引用原版书籍的文字、观点，或者直接从互联网上搜寻相关资料，通过复制、粘贴的简单粗糙的方式完成论文写作。 从国外高等教育强化快速阅读技能培训的实践看，如果我国大部分大学生都接受过快速阅读训练或教育的话，就能在参考书籍中迅速准确捕捉信息，并将其纳入自己的思考体系作为参考，就能够避免毕业论文抄袭、雷同等问题。因而这里就涉及到一个学生毕业论文阅读广度和深度的问题。在这方面这些发达国家做的显然要比我们好的多，由于他们很早就普及快速阅读教育，从小学生到中学生都具有极强的快速阅读能力，因为他们的论文写作必须参考大量的书籍，一般至少会参考三十到五十本，如果不能快速阅读并准确获得所需知识，那面对这些书籍和写作任务，根本无法在规定时间内完成自己的作业。这也是造成国外图书馆里查阅资料的人比国内相对来说显得凋零的图书馆人多的原因之一。由此可见，快速阅读能力的普及已经是大学教育亟待解决的问题之一。 令人欣慰的是，国家教育部已经将培养学生快速阅读能力纳入教学要求中，教育部新大纲规定了中小学生阅读一般现代文的速度：小学生高年级学生300字/分，初中生500字/分，高中生600字/分。可以预见，在不久的将来，随着这种快速阅读的普及，学生快速阅读能力一定会有一个质的飞跃，并逐步缩小同发达国家如水平如美国快速阅读训练的差距，而我国大学生也将受到这种技能教育的影响和培训，从快速阅读开始，逐步重视学习技能的提高，掌握快速阅读记忆技能，出现更多的学习能力强学风严谨的新世纪精英再造之才。 【免费快速阅读记忆训练软件体验：（按住键盘左下角Ctrl键，然后点击鼠标进入精英特快速阅读训练软 件官方下载）】 重庆文理学院本科毕业论文开题报告
浅谈企业竞争力与现代物流服务 目录 引言 (3) 一、物流服务的内涵 (3) （一）作为客户服务一部分的物流服务 (3) （二）作为物流企业产品的物流服务 (4) 二、物流服务与工商企业竞争力 (4) 三、物流服务水平的确定 (5) （一）对顾客服务进行调查 (5) （二）顾客服务水平设定 (5) （三）基准成本的感应性实验 (5) （四）根据顾客服务水准实施物流服务 (5) （五）反馈体系的建立 (5) （六）业绩评价 (5) （七）基准与计划的定期检查 (5) （八）标准修正 (5) 四、中国企业物流服务的现状 (5) （一）企业内部轻视物流服务 (5) （二）物流服务水平的确定程序不清 (5) （三）在物流水平的确定过程 (6) （四）企业对物流服务外包认识不到位 (6) 五、企业物流服务水平的提升 (6)
（一）转变观念，树立顾客至上的服务意识 (6) （二）开发差别化物流服务 (6) （三）建立物流信息系统 (6) （四）借助外部资源，提高企业的物流服务水平 (6) 六、合理设定企业物流服务水平 (7) （一）物流服务应与顾客的特点、层次相符 (7) （二）在确定物流服务水平时，要权衡服务、成本和企业竞争力之间的关系 (7) （三）对企业的物流服务水平要进行定期评估和改进 (7) 七、结束语 (7) 参考文献 (7)
浅谈企业竞争力与现代物流服务 陈小勤 树人大学成教学院08物流管理200810331110 某310015 摘要：随着科学技术的进步和经济的不断发展以及中国加入WTO，中国企业正面临着巨大的竞争压力，作为企业顾客服务的主要构成部分的物流服务已成为企业提升竞争力的关键。本文首先介绍了物流服务的概念及其特性，指出了物流服务对于企业的重要性，在此基础上，通过分析企业物流服务存在的问题，提出了物流服务水平提升的途径及实现合理化的步骤。 关键词：物流服务客户服务企业竞争力 引言20世纪90年代以来，随着科学技术的进步和经济的不断发展，消费呈现个性化、多样化的特征。企业面临着缩短交货期、提高产品质量和降低成本的压力。商品在进入成熟期以后，顾客对于商品的比较不仅仅放在质量方面，而更侧重于伴随商品购买所得到的服务，服务在顾客决策中已占据重要地位。面对激烈的市场竞争，越来越多的企业开始关注客户服务，去主动靠近顾客，并以顾客的需求和利益为中心，最大限度地满足顾客的需求，顾客服务成为企业竞争力重要表现。作为顾客服务主要构成部分的物流服务，则成为企业提升竞争力的关键。特别是随着网络技术的发展，企业间的竞争已突破了地域的限制，竞争的中心逐步转移为物流服务的竞争。目前许多大型制造业、零售业的跨国公司，为争夺全球市场,把物流服务作为自己的竞争优势。同时，它们也从高效率、优质的顾客服务中获得巨额利润。在日益激烈的市场竞争环境下,如何提升和确定企业的物流服务水平,保证企业长期竞争优势,已成为企业需要关注的重大课题。企业竞争力是企业在市场竞争中谋求并保持最大收益的能力，获利能力越强的企业，其生存能力也必然越强。企业如何在一定时期内，不断适应外部环境变化，合理运用各种资源、提供产品与服务的过程中建立其生存与发展能力并形成竞争优势，显得尤为必要。 一、物流服务的内涵 物流服务是指对在供应链中商品要在企业和供应商/顾客之间移动，与每笔交易相关的资金和信息移动相关的业务流程进行管理物流服务是企业为了满足客户（包括内部和外部客户）的物流需求，开展一系列物流活动的结果。物流的本质是服务，它本身并不创造商品的形质效用，而是产生空间效用和时间效用。站在不同的经营实体上，物流服务有着不同的内容和要求。 （一）作为客户服务一部分的物流服务从工商企业的经营角度看，物流服务是企业物流系统（Logistics System ）的输出，是保证顾客对商品可得性的过程。企业物流服务属于客户服务的X畴，是客户服务的主要构成部分。 在这里，物流服务主要包括以下三个要素：1.有顾客所期望的商品（备货保证） 2.在顾客所期望的时间内传递商品（输送保证）3.符合顾客所期望的质量（品质保证）
关于论文结构和格式规范的有关问题，请认真阅读“外国语学院英语本科毕业论文撰写要求”，同时可查阅“MLA格式学位论文写作规范（供查询用）”。（建议：以本范文作为模板，把自己论文的相应部分复制后，以“选择性粘贴”—“无格式文本”的方式，粘贴到范文的相应位置，以保持与范文格式完全一致。） 论文单面打印1份，左侧装订（两个钉子）。（这些说明打印时删除） 请文学方向的参考范文2。 山东财经大学 本科毕业论文(设计) 范文1 题目：论转换法在英汉翻译中的应用 学院外国语学院 专业英语 班级英语0802（注意原山经、原山财班级名称不同） 姓名刘潇 指导教师李文涛 山东财经大学教务处制 二Ｏ一二年五月
山东财经大学学士学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。 日期填写定稿日期5月1日。教师学生都要手写签名 学位论文作者签名： 年月日 山东财经大学关于论文使用授权的说明本人完全了解山东财经大学有关保留、使用学士学位论文的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。日期填写定稿日期5月1日。教师学生都要手写签名 指导教师签名：论文作者签名： 年月日年月日
On Application of Conversion in English-Chinese Translation by Liu Xiao Under the Supervision of Li Wentao Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Bachelor of Arts School of Foreign Studies Shandong University of Finance and Economics May 2012