夜宵摊、早餐摊、地摊到底有多赚钱？
【colin2004的回答(1847票)】:10月17日更新一早醒来，发现赞已破百，真心感谢各位的支持。想我在酒店板块，每日耕耘，至今的点赞数也仅寥寥。我的这个回答有幸，获得大家的关注，我就再深入剖析一些。EX 1. 暴利的神话，源自哪里。江湖上，摆地摊的暴富神话不绝于耳，难道只是路人艳羡后的盲目猜测?还是这些“富”了的小老板们的自我宣传。别人我不太知道，但是我从我表哥一家的案例，倒是可以窥知一二。话说，表哥赚钱之后（相对于以前在大学食堂每月1500的工资），就给家里买了房子（是我另外一位姨娘转手给他的，半卖半送。）整个人都精神了，有自信了。以前一大家子里，就数他们这房收入比较差，但是自大做了生意以后，他们开始主动的“显示”自己的财富（我想这可能是出于其多年的压抑之后，他的一种反击）。这种心理非常微妙，但也无置可否，我们都很理解他，人之常情么。表哥表嫂姨娘回老家的时候，特地给姨娘打了金耳环，带了金手镯。回到老家以后，姨娘常常有意无意的说起他的儿子在城里做生意，赚了钱，每年能够落十几二十万。（这个时候，所有的收入都算在了表哥的头上，嫂子和姨娘其实都没有工资，每天就是吃点摊子上的东西过日子。）写到这里，相信大家都能够脑补到，当同乡们听到这个数字以后的心理躁动
和渴望。于是今年，听家里人说，老家的几个远方亲戚也都准备来这里做地摊，希望表哥帮衬一二。做地摊的人，大多来自农村，文化水平较低，在进入这个行业，得到一笔财富的时候，往往会产生一种微妙的心理，希望得到周围别人的认可，这和大多数人在成功之后希望跟别人分享的心情一样。他们不会计算什么叫做隐形付出，什么叫做“闷声发大财”，很多时候他们反而会带着跟多的“小伙伴们”，进入这个行业。这种现象，产生那样暴富的传言，也不足为奇了。————————我是分割线，下面是原文————————————家里亲戚做早餐摊和夜市，对于这行有一些了解。表哥和表嫂属于进城务工人员，一开始在大学食堂工作，后来机缘巧合进入“黑暗料理”界。由于我们关系很好，所以我比较了解他们的业务模式。业务范围如下：1.早上卖油条，包子和粥，顺便带着茶叶蛋。2.晚上卖炒饭。经营地点和客户：大学周边，主要客户群就是大学生们，夜里面就是卖给网吧的包夜屌丝们。人员配备：表哥（主厨），表嫂（收钱，送外卖），姨妈（打杂）营收情况：大致在25W 左右一年。由于属于“流动大军”，一直被城管“追缉”，后来时间长了，和地头方面混的比较熟以后，每年“上贡”2W，获得了固定摊位。（有些摊位会和一些店铺签订协议，每月交一些管理费，租用店面前的空位。）都是家人，所以没有工资。真实情况：1. 异常辛苦：一开始，家里做早市和晚市。早上
四点多必须起床，因为需要蒸包子，做早市的准备。因为要炸油条，夜里必须起床发面，连续睡眠时间基本不超过4个小时。早上6点出摊，早上10点半收摊，回家以后可以睡到下午，然后还要去菜场进货，为晚上的炒饭做准备（烧饭，剁菜，洗菜）。后来实在扛不住了，就放弃了早市，改做中午和晚上两顿，但也是辛苦非常。2.真的赚钱么？一直都有很多传言说，这些生意非常赚钱，几年买房，几年买车。我想说的是，这个行业相对于这些城市打工者收入来说，的确是赚钱的，但是赚的真是血汗钱！而且简单的把账单细分下来看，其实收入和付出也不一定能够成正比。家里这个小摊子，表哥和表嫂加上姨娘，一共三个人，划下来，每个人一年的收入在8W左右，这个收入水平，在社会上来说，只能是比上不足比下有余。更加重要的是，这个收入很不稳定，基本年年都要看政策，说不定哪天城管大军就直接把家伙就端了。（还有一段时间传言，提供主要客源的那个大学，居然要把这个校区卖了，搬到郊区去了。）这样的生意，是很难看到前途的，最好的结局就是存一笔钱，然后盘一家店，做正经生意去，但是知易行难。所以基本就是做一天看一天的节奏。3.隐形的付出。姨妈已经做过两次手术了，都是由于劳累过度，胆囊出了问题。由于属于进城务工人员，前几年都没有医保，身体出了问题都是自己负责。个人也没啥意识去买保险。作为一个淳朴的农村女性，她一心想帮儿子
打理事业，即使手术后医生嘱咐不要过度劳累，她也还是继续每天起早贪黑的给儿子媳妇打下手，就为了省一点人工费，也不想让孩子觉得自己在白吃白住。嫂子也由于劳累过度，做了手术。表哥的衰老程度，也是基本可以用肉眼看得出来的。也会有一些突发性的事件，比如和另外的炒饭摊子为了抢生意发生身体冲突。别的摊子雇佣社会闲散人士（多为老乡），打砸我们的摊子，表哥头上缝了5针。所以我真心觉得，世上什么都是有价值的，任何生意，总的来说都是等价交换的。不要只看到隔壁的农民小伙，做了生意，买房买车，其实背后他们交换了很多外人看不到的。早市，夜市这样的生意，对于本来收入就不是很高的进城务工人员来说，算是一个很好的工作。但是，对于受过良好教育，现拥有一份稳定收入的广大在职员工来说，也许并不是那么容易玩得转的。也许有人会反驳说北大那个卖粉丝发大财的，我觉得，那
也是人家苦出来的，同时，开始的基础也不同，对于大部分摆摊的人来说，本身就没有什么钱，根本不敢雇人，也从没敢想过搞连锁。所以对于想进入这个行业的人，我想说，三思而行吧。【FangChouHe的回答(276票)】:10月19日更
新补充：对部分文字进行澄清，对一些论据进行补充充实，更新一些要点，修改部分字句。谢谢各位知友。
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n2004的回答我深以为然家里在三线地级市经营一个粉面早
餐店，平均客单价5元，有一个小门面，但是仍然要露天经营（原文为占道经营，实际为部分设备要摆在店外，但没有侵占任何人行道等公共设施）。我也试着补充一些答案。1、账目流水好看，毛利率相对较高。早餐夜宵摊的经营成本
相对饭店低，（补充：开店启动资金不多，相对饭店来说劳
动率高，人力成本摊下来比饭店要低，同样营业额饭店可能要5个人，这里3个人可能就能达到，这是最主要的。虽然起步赚钱难，但是基本不会亏本，亏本了也船小好掉头）。
单价低但是可以通过量上去，最后营业额不会很差，毛利30%—40%（用料良心）,如果黑一点毛利可以更高。这个毛利率可以比得上甚至超过饭店毛利率。2、行政类隐形支出
不少（城管、环卫、街道都要那个，一年近3、4W。）不展开（澄清：支出主要指罚款而非贿赂，但是有时莫名其妙的罚款你懂的。之所以不展开是因为从小就见到父母被部分人呼来喝去，本身也利益相关，写下的东西可能会带来主观情绪，所以我尽量要求我的答案客观真实）。3、劳动强度大且时间跨度长，招工难，家庭模式居多，毛利减掉房租、人工、上面的隐形支出再除上人数，人均收入与劳动付出比例悬殊。以我家为例，日营业额约2K，毛利算40%,一个月毛利约为2.4W ,一共4人，其中帮工一人月工资（包括住房福利合计）2K5，行政隐形支出算3K,房租2K,水电500剩余1.6W,家里三个人平均收入为5K/月。这个收入在当地确实不低了，但
是劳动强度极高。父母早上2点起床，下午3点才能回家，中间13个小时没有一分钟休息，清晨的准备，早高峰的高
强度客流，中午以后要准备第二天需要的食材料，一年365天360天在工作岗位。（父母从业十几年，家里红白喜事婚
丧嫁娶，店里没有一次在这360天歇业，他们的敬业精神我远远达不到）。不管刮风下雨严寒酷暑，准时出门，这样5k 每月的收入高吗？（补充：因为父母已经轻车熟路了，其他店想做到这个营业额需要更多的人力，人均收入就更低了。这个行业也有二八法则，家里已经那20%了，况且没有其他社会保障或福利，详见第五点。）4、不稳定，饭碗要看各类大爷的脸色。店子算是老字号了，客流多不得不占道经营，所以之前的隐形支出不得不出。但是在中国，哪怕是小小刚刚大学毕业的城管队员也可以对他的父亲辈的劳动人民颐
指气使，呼来喝去。要你收摊你必须收，要想长久做生意，你必须对他们点头哈腰，毕恭毕敬。环卫，街道，混混的也一样，各种理由创收、捞钱。（略微跑题，见谅）5、工作社会认同感低，社会保障和福利待遇几乎为零。在传统中国人眼里，政府机关、事业单位身份是一种社会地位的象征，这一行在人们眼里社会地位是不高的。同时社会基本保障和福利也是很低的。一没有事、企业单位协助（办理），二从业
人员普遍文化水平较低，没有意识到福利保障这一块或者不知道办理门路。三政府福利保障不到位或者暂时没有照顾到，
五险一金对于大部分从业者只存在新闻里和事企业单位的
嘴巴里。在当前的社会环境下，买房？养老？看病？只有靠拼年龄体力，现在多赚一点是一点，才能有或许足够的钱为自己支付将来的病痛、养老等开支。而恰恰从事这类工作的人群是慢性病的高发人群，以父母为例，父亲有胃病母亲脊椎已经变形，而这不是个例！一场大病可能就能摧毁一个家庭，影响经营。（补充：像夫妻店，一方大病，另一方一个
人往往很难再把店子经营下去，这样就断了经济来源，往往是到最后多年的经营血本无归。如果上有老下有小，生活往往更加困难。）6、资本的大潮也影响到这一行。这个行业慢慢也有资本进入的迹象，但我说的不是成百上千万的资本。有一些有前瞻的老板能够意识到要转型（KFC就是他们的目标，但往往只看到其门店干净整洁的优点，看不到或者做不到其客户管理、产品质量控制（对于中餐来说，标准生产流程的建立是很难的，往往靠经验和口耳相传）、产业链管理
等优点），但是苦于（仅仅）几十万的资金压力，举步维艰。而有资本的有人脉的店家，连锁店可以慢慢铺开，慢慢开始做品牌，客单价可以提高，工作流程可以规范起来，虽然毛利不高，至少也是可持续发展了。仍以我家为例，就目前的地产、人力资源支出的情况看，要做个现在各地都有的KFC 式的中式早餐店（如蒸功夫？仅就店面装潢，不含其他方面），在当地启动资金约为30W，钱不多，但是对于我家这样的来
说，确实是一笔很大的开支，风险不可谓不大。且客单价难以提高太多以应对租金人工等成本，最后要么亏本，要么转型失败。7、行业竞争日趋激烈。新的国家领导班子上台以来，各项遏制公款吃喝的举措算得上是雷厉风行，连小小的早餐店都有那点春江水暖鸭先知的意味了。整个餐饮行业（其实不仅仅是高端餐饮）都受到一定冲击。一些饭店老板开始关注这块以前不被看重的市场（饭店老板：毛利率居然比我开饭店还高！），准备或者已经转型到这一块来。他们有资本，有管理经验，有团队，能够吸引一些综合要求高的顾客。这也从侧面看出小店转型哪怕成功，面临的竞争也将不小。总结：在中国，做实业难，哪怕经营一个小成本的餐馆都不是易事。在这一行，想靠着手艺和良心赚点钱，往往需要你付出不成比例的代价。在这一行，若想赚快钱，若非没有精明的头脑（现在还需要强大的资本）也许就只得黑点心才能来得快了。感谢父母！以上仅为一家之言，不具有普适性，供参考。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------答案之外的私货：统一回复@高玉琢等抗议占道经营的知友。回答有更新，可能在个别地方存在误解。首先澄清：1、并非占道经营，只是户外摆放。而且可以说我们家开店十几年来，没有弄脏一块人行道地砖，不敢说整个地区，至少在周边，我们的环境保持是
最好的，居民们对我们都没有怨言。2、一些知友讲到扰民
的问题，这确实是现实且普遍存在的，从业人员素质偏低，而居民区的夜宵摊位扰民情况确实严重。城市没有城管是不行的，但现在很多地方的管理者在操作上出现了偏差,导致部分人对城管和小摊贩的认知也出现了偏差（小摊贩是弱势群体，但也必须守法，而目前舆论都偏向弱势而不尊重法律—这是我的观点，我也坚信对错只以法律为准绳，舆论和道德不能绑架法律）。3、知乎是理性讨论的平台，希望知友们不要用感性和无理由的怀疑来宣泄，维护知乎良好氛围。4、
想要求更高的毛利，可以用地沟油、白板肉、回收发泡餐具....太多可以提升利润的地方了。而家里店子正是因为没有和这些沾一点边，十几年如一日，才换来的口碑，才如此低的收入。这也是我最后提到的“在这一行，若想赚快钱，若非没有精明的头脑（现在还需要强大的资本）也许就只得黑点心才能来得快了。”曾经我还是是个孩子，我质询父母：你们为什么不交税、你们为什么不按要求都摆进去老老实实做生意不行吗？为什么面对城管点头哈腰，堂堂正正做生意不行吗？如今想起就羞愧。那时的我太不了解生活的艰难了。我的父母（我相信包括很多在类似行业打拼的父母）没有遵守法规，被别人看不起，对社会的各种现状不满，但是他们一定也希望他们的后辈不要像他们一样违法违规，能够拿起尊严做人，希望国家能够更加昌盛。在《走向共和》中李鸿章对梁启超？
说：“一代人只能做一代人的事情”，我很受感触。如今我仍
在书庐，我和我的后代大约是不会像他们那样讨生活了，也不会干违法违规的行业了，这难道不算是进步吗？让我们一起，为社会进步做微薄的贡献吧。中国之大，我年纪尚轻，要读懂中国，读懂社会，还需要很长时间吧。【知乎用户的
回答(257票)】:看到这个题我想一定要答一下。因为有切身体会。其实不外乎这几个变量：1、毛利率。2、营业额。3、成本先说毛利率。餐饮的毛利率一般是50%朝上，自助餐可能要低一点，45%左右。龙虾的毛利率非常高，可以高达70%。烧烤也低不了多少；如果没有了厨师手工加工这道工序，那么毛利率就会跌掉一半。比如猪肉、水果、蔬菜这些都保持在15%到25%毛利率的区间内；如果是地摊饰品，那么这
个毛利率可以有很大的变动区间，40%到90%都是可能的。再说营业额。从早点摊来举例吧。比如煎饼摊，比如芭比馒头，毛利率都能到60%甚至更高。但是有一个问题：起得太早，半夜4点左右就要起来准备。不仅不好找小工，而且自己也很难吃这个苦。当然如果觉得能吃得了苦，那么我继续说。一个好的芭比馒头，每天馒头能够卖掉1000个到1200个左右，剩下的品类也能够卖掉合计1000个左右。这样子
每天的营业额就要到3500左右了。毛利就会达到2400.嗯，不小的数字了。尤其是计算坪效的话更是如此。再说奶茶铺。如果单客均价是8块，每天能够卖出500杯。那么营业额就
是4000。如果你是自营品牌，那么可以在淘宝上面买到各
种原料自己勾兑，原料成本可以下降到30%以内，加上杯子也不会超过这个范围。这样你的毛利率就是70%，每日毛利就是2800，月毛利就是84000.对一个奶茶店来说是不小的数字了吧！可惜，日均能够上500的奶茶店少之又少，而且即使是，大概也跑不出coco、快乐柠檬这样的连锁品牌。至少在上海是这样的。这样你可能就会换思路，为了保证营业额，加盟一个品牌。当时我就去快乐柠檬总部谈过加盟事宜。但是算下来，一个店的投入要将近40w了，同时由于是总部发货，毛利率从70%骤降至35%左右。这相当于你必须要
多做一倍的营业额。好吧，亚历山大。这相当于coco上海
最好的店的水平了，平均每天1000杯。如果还是500杯，那么大众点评上面快乐柠檬的均价是10元，不难得出一个
月的毛利是5w出头。不过每天500杯的量，你怎么说要有3个人工，加上2w的房租，这样子你的月盈利也就是1w5，很可能还不到。考虑到你40w左右的投资，这个收回成本都需要两年以上。好吧，这个在实体店角度讲真不是一个好生意。为什么？因为小小奶茶店不同于五星级大酒店。五星级自带吸人功能，会带动旁边产业链的建设。但是你小小奶茶铺呢？旁边再多开一家你就撑不住了。而且从风险角度来说，两年时间实在是太长了。奶茶是轻餐饮。说一下小龙虾吧。前几年小龙虾在上海如火如荼展开。我也是通过在拉手网做
团购销售了解到这一点。而且，其毛利率可以高达70%。我观察过一些位置好的龙虾店：3间门面，一共大概也就100平。室内大小不是关键，门口大小决定你生意能不能做得成。为什么这么说？1、是否能停车。2、能摆多少桌子。你看到如果一个烧烤街或是龙虾街横亘满布的都是桌子，满是人，你的唯一感觉就是：专业。这是属于吃货的地方。但实际上，真正的吃货知道不能选这种地方，比如上海的昌里路历城路，小吃一条街。彭浦的闻喜路临汾路，龙虾一条街。寿宁路也是龙虾一条街。废话不多说。一家好的龙虾店，每天的营业额可以在3w左右。怎么算出来的？根据进货量。我观察到他们能够做到每天1000斤的量，这还不算酒水。好吧，上
海吃小龙虾30块一斤不算贵吧。所以，30*1000*70%*30
就是一个月的毛利，大概是60w吧。一般龙虾店老板牛的很，生意只做半年，剩下半年其实可以转型做羊蝎子、烤鱼这些，但是人家不稀罕了。一年这样毛利有360w。好了，现在知
道毛利了，就要算成本。剩下的就都在自己口袋里了。接茬说上面的龙虾店。上面这样一个店面，月租金大概是3w左右。可能会更高点，不过这个和360w比起来都是毛毛雨。这样扣除36w。然后是人工。大概需要10个人，平均人均
5k足够了。为什么？因为龙虾都是从下午16点以后才开始做生意。所以你有足够的时间睡懒觉。这个算福利吧。这样算下来，一年人工的成本60w足够了。加上其他的东西，总
的成本在100w左右。这下，知道为什么这些暴发户开着911在经过你的时候猛的一脚油门？嗯，有钱烧的。而且没有能力花。按照上面的说法，一个程序员只要选到一个好的位置，开个龙虾店就能马上改善一下生活咯？（我不能用逆袭这个词，我也是程序员出生啊，所谓不忘本也。）不然！试想一
下每一个街道的混混他们靠什么为生？大概就是保护费了。而这种烧烤店、龙虾店由于其定位，贵贱咸宜，鱼龙混杂。所以一定要搞定这些人，包括城管、甚至工商。这个钱必不可少，也少不了。而且，一般烧烤店附近少不了KTV。如果不是正规的量贩式KTV，那么一定有小姐出没。小姐会带来不少客户，你可以给她们提成，这样她们会狠宰那些半醉的嫖客。我为什么会给你讲龙虾呢，因为龙虾在上海已经饱和了。学我者生，似我者死。提供个思路而已。我怎么会知道这些？说一下我的经历。计算机本科毕业。然后去某大型国企数据中心干了两年，走的时候年薪有20了吧。然后去拉
手网专门学做团购销售，主要接触的都是餐饮方面的，月薪不到3k，而且算上了补贴。每个月电话费400，交通费700，加上吃饭就入不敷出了。那段日子真的是心酸啊。后来自己创业。选择了比奶茶店复杂太多的生鲜超市。第一个亏掉，剩下又开了两个，现在还不错吧。生鲜超市就是那种低毛利的东西，做起来很累。我之前回答过一个奶茶铺生意不好怎么办的问题。里面就提到从传统行业创业一定要能吃得起苦。
比如我自己，2个月时间就有过3次3天里面就睡了大概3
个小时，白天在店里忙活，晚上去批发市场进货。然后各种被坑。而且虽然会开车，但是普通轿车和拉货的五菱荣光完全不是一回事儿。。。而且风雨无阻吧，晚上3点起床真是寒风刺骨，只能安慰自己：好歹子丑两个时辰睡了，对身体损害不大。所以以我的经历，我知道那句“大财靠命，小财靠勤”绝对是实在话。我知道现在很多人觉得白领苦逼，看到了程序员年入二三十万的例子。好吧，我觉得你们想的还是太少了。有没有想过自己能不能吃得了这种苦？有没有想过自己亲力亲为怎么扩大规模？有没有想过自己在传统行业里面
有什么优势？看过《降级论》的读者很多，但是能够实际运用的人不多。最怕就是拿着小几万块钱呢脑子一热，就投进去了，搞个奶茶铺。你是要装小资呢，还是怕苦怕累呢？有的人觉得自己能够结合好传统和互联网。好吧，我告诉你，有的事情是纸上谈兵。生鲜超市我也用微信公众号推送过啊，但是没有用。我的第一家店开在三个小区正门口啊，位置好不好？你第一次创业的人绝对会觉得好。但是没有用，第一家店开不下去就是因为位置不够好。听好了，是不够好，不是不好！所以知道找位置得多难。然后我也是从需求角度来分析客户的，可是上海老头老太太不会在乎需求，也不高兴了解你的促销，他们眼里就是两个字：便宜。一个非传统行业的人，要把自己降级到传统行业的水平，想要接地气，那
是极不容易的。后来我选店的知识是跟着一个卖菜的学会的，虽然也被他坑了不浅。今年初其实能拿到一笔钱，大概几百万，扩张多开几家店的。但是由于铺子并不好找，所以作罢。自己创过业，就知道钱来的不容易。即使是投资人的钱，也不能乱花。我为了选择生鲜超市的地址，统计了上海600多个菜市场的信息，跑了其中大概一半吧。而且不是看一眼，而是蹲点啊。早起蹲点啊。后来就没要这笔钱。希望想要转行的朋友都留个心，咱们都曾是程序员圈子的，所以也给你说实在话，你的投资人要么是你自己，要么是你父母。考虑下投资回报，考虑下风险，别坑爹啊。现在我没有上班，每天看书，写写代码。店开着，还有点其他生意。不太费心。比普通白领好。准备转产品。觉得自己技术销售都有经验，而且有兴趣。不做产品可惜了。不过现在的职位对于非应届生都不是很友好，门槛有点高。嗯，最后做个广告。如果在上海，有产品运营的职位，可以联系我尝试一下。觉得能够得到一鳞半爪的，别吝啬点个赞哟。————————————————2014.10.19更新———————————————————有不少知友发
私信询问。觉得能让大家少走些弯路，效果也就达到了。谁的钱也不是大风刮来的。我开店的时候也曾在知乎上面找一些问题，不过当时相关的问题比较少吧。列举这么多我知道的数字，主要就是因为数字最能够让人形成风险控制的观念。
风险和失败是我觉得最需要重视的。怎么重视都不为过。再有，我主要强调的就是一定要多做准备，多考虑失败，才能朝这个行业走。不要头脑一热就好好的白领不当了。因为很多事情不是每个人都能做，都适合做的。有人说辞职创业这是背水一战。好么，我给你说项羽有过背水一战，韩信有过背水一战，都赢了；刘邦也有过背水一战啊，输得河水都红了。比如我创业前去过好几次义乌，去尝试摆过地摊，去专门学过销售，那你创业之前做过哪些准备呢？有过哪些铺垫呢？创业失败有什么退路呢？三思而行。回答一下有人问我为什么又想当产品狗了？你看我的签名，你创过业了就只想创业了。之所以不继续把重心放在现在的生意上，一个是有瓶颈，另一个是要顺大势。产品经理的统筹能力是最强的，这也是我创业过程中发现的第二大的薄弱点。第一是人。好在现在心态很好，之所以心态好，也是因为这句话：无恒产者无恒心。最后，有人问我程序员出身对从是传统行业有好处么？那一定是有的。读涂子沛先生的《数据之巅》，你发现这不仅是数据的历史，还是美国民主的历史；一个非常NB的厨子他备料做菜的思路里面你甚至可以看到hash表；一部NB的佛经里面能够藏着绝世的武功，比如《楞伽经》中的九阳神功。好吧，扯远了。注意积累，所有的经历都不会是虚度。重在活学活用。【陈淼淼的回答(188票)】:自家经营早点摊，已经营一年多，地标深圳，人数两人，人家门店
门口，租金1500，时间早上5-10点，经营范围热干面，杂酱面，地方比较小，品种不多当然赚的钱也就不是特别多，同样的位置别人品种多，有店面，一天可以卖2k以上。不
懂的人都会觉得我们生意好啊，老板啊怎样的，其实我想说真的很累，早上4点起来，烧水，装面，我们的面每一碗都是用称称了的，都是一个重量，没多没少，这样要忙一个小时，水烧好后装在大锅里挑下去，因为这边地域潮湿，我们住4楼，把桌子，凳子，大锅里的水和面全部挑下去，用车装好推到卖的地方6点半开始卖，一直到10点半，都是站着，高峰期是7点半到9点半，10点半收摊到家十一点，
马上洗碗，洗完烧开水消毒，再做个简单饭菜，12点开始午睡到3点，三点起来要担面，炒肉末，装调教，湖北热干面做法难度不用多说，5点才会做好第二天的准备工作，面，肉末，调料，6点开始买菜做饭，不到9点就睡觉了。。。。日复一日。。。。说这么细就是想告诉想的很简单的人，真的很累，不是一般人可以做的，武汉热干面的秘诀就在于面的嚼劲跟芝麻酱的香度，面不要买别人做好的，那种没有竞争力。至于赚多少钱不说了吧，接下来想找找公司楼下的那种地方，因为那种地方客户流失量太严重，人走了，公司还在那，总有人会来，人一定会吃早餐，想了很久要不要匿名，还是实名制吧，如果有吃过我们家面的知友请为我点赞最后奉献两张实物图…………各位图片发不了实在抱歉，在福田区，想
尝家乡味道的可以私信我，这是大众点评网里的链接，有几张图片，大家可以凑合看下。
https://www.doczj.com/doc/7318557193.html,/shop/18085312【知乎用户的回答(140票)】:看到这个话题，回忆起今年年初和老婆一起摆摊的日子，那会房贷压力比较大，又要装修，老婆没和我商量，直接去买了整套摆摊工具，展架、推车、随身电源一整套下来花了400左右，之后淘宝进货，我们卖的袜子，女生的长筒袜，进价几块的，可以翻倍卖，十几块的，二十五卖，二十块的，五十卖，一般工作日下班，七点到十点，运气好的能够赚200左右，双休日能在四五百，一大早得找好位子，一直做到晚上，十二个小时左右。还要和城管打好关系，每次给他十块左右，还要面临同行竞争。说实话很辛苦，还担心遇到认识的同事，所以前两次摆摊都带着口罩，后来习惯了，就无所谓了。个人建议，可以把摆摊作为副业，可以认识各式各样的人，有钱的、没钱的，大家互相帮忙，挺有意思的。听说有个牛人，三个摊，一年能赚大几十万，当然，人家是专业的！回忆这段时光，我和老婆两个人的关系更近了！回想两个人拎着几大包坐公交被嫌弃的苦涩；两个人回家清点收入的欢乐；两个人相互依偎梦想新房的甜蜜；两个人精打细算省钱的小聪明；还有这段时间有了我们的小宝！因为老婆怀孕、新房装修，后来在我的坚持下，暂停了摆摊工作，不过工具都还收着，老婆说等小宝出生了，再出山。
现在新房装修好了，小宝也快出生了，我想等小宝出生了，我可以很自豪的告诉他，我们一家曾经一起摆摊，在我们最困难的日子里，我们一家人一起勇敢面对，我们彼此依靠，没有过不去的坎！明天会更美好！！！【韩妍的回答(43票)】:我家附近买南瓜饼的大叔简直是个神话，每天下午在固定的几条街上摆摊，哪里凉快摆哪里，每次都是我们去找他的摊位，现场边炸边卖，最夸张的时候有十几人排队等他炸，而他每天只卖500串，卖完就收摊，一点左右出来摆摊，4点左右就买不到了。全年节假日都休假，星期天要陪孩子去公园也休，赚不赚钱我不知道，反正他日子过得挺自在的。。。【晓西米的回答(28票)】:来来来，我天朝在职城管队员来回答一下吧～不过，这只是东南沿海某市的栗子，可以参考，但是没有普遍性。先不扯赚钱的事情，您能过我们这一关么？一般是不行的。但事有例外，有些地方基层社区是没钱的，会以租的方式租块空地给你，补贴财政。但是，那种地点的人流量很难支撑您赚大钱，属于小打小闹。我所在的辖区，有一个商贸城，一个商业街，上峰领导所在，税收很足，不会缺钱的，自然也就没有这个业务。如果你在人流量一般的位置做，味道好，服务好，客流大增，原来的三五桌的小摊发展为二三十的档口，这时候就要注意了，您的好生意已经引起了我们的注意，已经影响市容，我们要插手。一个月收你几张桌子，赶你几回是必然的。如果因为你的摊子，造成
周边卫生保洁下降，那么周边居民会开始投诉，到时候我们只会来的更加频繁，直到您生意做不下去，主动挪地。所以，我的建议是，小打小闹做一下，试试自己能不能做的了这一行，如果自己能够适应，而且生意尚可，请马上找个店面正规的干吧！下个kfc就在您这里诞生！【杨潇的回答(8票)】:餐饮行业来答一个吧。如果要说具体的个例，那么从连续几个月亏损然后关门大吉的到一个月赚几万甚至十几万的我
都见过。我想这个对楼主意义不大。所以我这里给出一个大概的参考公式，题主拿去实地调研一下算出来的数字就八九不离十。首先要算的是营业额。算法也很简单，客流量x平均消费。其中客流量直接数没啥窍门，平均消费你去吃一次顺便看看别的客人都点的什么，也能猜出个大概。然后营业额就出来了。比如我们最后算出来是15万/月。其次是食材成本。餐饮行业一般都在35-50%之间（这里排除掉高端酒楼等场所，只考虑普通百姓的日常消费的价位段）。大排档由于价格较高所以一般取35-40%，传统中餐、快餐、早点铺等均在40-50%之间。然后加上水电气等能源消耗一般不超过10%。然后是薪酬支出。以我所在的重庆为例，一般小店厨师4000-8000不等，这中间巨大的差异主要来自餐饮类别和人气的不同。墩子3000-4000。服务员2000-3000。都取中间值大概算吧，也可以依据各地的薪酬水平自行调整。再然后是房租，这个差异太大，每平米每月租金从50-500
摆地摊挣大钱教你九大技巧.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着，总想着能做出满意的事来证明自己的能力，摆地摊就非常适合有理想、想创业但资金又少的朋友们。很多成功人士都是从摆地摊起家的，摆地摊看似简单却隐藏着许多技巧。 摆地摊的技巧一 放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 摆地摊的技巧二 选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路); 摆地摊的技巧三 选择好的时间段，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。 当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格; 摆地摊的技巧四 选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好
摆地摊成功秘籍
摆地摊前做的准备工作有哪些？ 摆地摊那么简单，还用准备吗？在群里许多网友经常问我摆地摊的经验，我都予以详细的答复，不过还是有许多人不在乎，毫无准备的说干就干，结果往往做的很不如意。今天我们就以摆地摊之前要做哪些准备为主题，来着重总结一下摆地摊之前的一些准备工作。我们不打无准备之仗，做任何事情，前期的准备至关重要。在我们的地摊族中，大部分都是年轻的城市白领和学生，做事比较冲动，心里说不怕失败，其实，对失败是非常的抗拒的，也许你一次摆地摊的失败，也就给你埋下了一辈子都再摆地摊的念头。所以，我希望城市地摊网的朋友们看到这篇文章后，能在行动前认真的做好前期准备工作。 一、摆地摊要做好心理准备 我们知道，在中国这个神奇的国土上，摆地摊是—种被社会所鄙视的行业，他们鄙视那是因为他们不了解这个行业的潜力，越是不起眼的生意或许越是赚钱的。风水轮流转啊，想想过去的戏子哪里如当时摆地摊的地位高啊，现在整个翻了个啊。不过别人瞧不起你，但你不能也瞧不起自己！ 首先，要把摆地摊当成是一项事业认真的去做，你要对
地摊行业和文化有一个全面认识和了解，不要总是抱着只有落魄无奈了才会摆地摊的想法。对社会和职业要有个充分的认识，你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切，不可有地位高下之分的心理，自己先低人三分，那别人还怎么看得起你呢？ 其次，脸面是分文不值的，有钱就有面子有地位，没钱就啥也不是，所以首先你要放下你的面子才能摆好地摊．你肯定会遇到熟人，你肯定会把头埋得深深的不好意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的，但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那会对我们的工作造成直接的影响的，那么我们就得尽量想办法克服这样的心理。想要克服这样的心理的话，那你首先就得战胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆，这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是非常不错的方法，你可以试一下。 再次，就是要有坚持到底的毅力，假如暂时没生意，不要灰心。这是一个大家比较难克服的问题。摆过地摊特别是摆新手都会有这样的经历：那就是大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会很难受，如果遇到几天都不开张的情况，很多人就想放弃，甚至有扔掉摊子走人的念头。这时你不要逃避，也不要跑回家埋头哭泣，最好的办法就是鼓起勇气，冷静思考一下自己
摆地摊赚钱不丢人，丢人的是没钱 以前我总是以一种异样的眼光看待所有在大街小巷摆地摊的人，当时个人认为这样好没面子，现在回想一下觉得当时是多么的幼稚，摆个地摊也是一门学问，培养一种沟通能力，识别能力。正所谓想在商界闯荡，摆地摊是门槛，也是一张通行证，在那混好了，在商界也有一席之地。如今我很尊重摆地摊者，他们是勇者，是骄傲。更何况现在也有更多的大学生朋友加入了这个行业，都认为这是创业起初的一种锻炼方式，希望各位朋友可以相互交流，共同合作。我个人认为有人的地方就有交易，有交易的地方就有市场，有市场的地方必有摆过地摊的商人！ 摆地摊赚不赚钱，就要看你去不去做，如果你都不去做，不去尝试我相信赚钱离你很遥远，不要小看这一些小商品，小商品赚大钱这是一个不变的事实。鸡毛换红糖的故事都听过吧，这就是一种交易，挣钱的方法。如今我常常在试想多年以后过年回家看到身边跟自己一个年龄的人事业有成，而自己一无所有的时候，那个时候没有人会看得起你，你自己也会抬不起头，人有钱了别人才会看得起你，才会来讨好你，这就是社会生存法则。我不知道怎么会这么去想，可能是应该年纪的关系和压力的增大吧，出来混总想有点出息。所以当你在看这一篇文章的时候，说明你也是想在这方面发展，也想自己创业，自己做点小生意，只有做生意才能赚到钱，当然做生意也会亏钱，就要看一个人的眼光，如果你一开始没做就怕亏，就怕失败，那你最好还是向后转回去上班拿那二千，三千的工资算了，很多时候有些人很迷忙不知道做什么，大家可以先从摆地摊开始，很多成功的企业家都是摆地摊起来的，像李嘉诚，浙江新光饰品的老总，上市公司一开始不也是在义乌宾王夜市摆地摊卖饰品现在成为上市公司，摆地摊并不是一项终生的事业，是一个过程，是一个穷人迈向富人圈的门槛，当然也不是必经之路，只不过对于无本的人来说是一个最好的捷径。正是因为摆地摊很多人放不下面子，所以才淘汰了那些不如我们有勇气的人，正因为摆地摊要经历风吹雨打，所以才淘汰了那些不如我们坚强的人，摆地摊有的人一天赚上万的都有，没有耐心的人，没有自信的人，一天赚个0是很正常的，但是那一种敢于坚持，今天卖0，明天卖0，后天还卖0，但是他后后天还去卖，这个时候他或许就会赚到钱了，今天没赚到钱要想一想是为什么不赚钱，是我的产品不受欢迎还是这个地方的人流量少，或者消费群体不行，这个地方人流量不行，那我换地方，我的产品不适合在这里卖，那我再换别的产品，我就不相信我赚不到钱，有人的地方就会有生意，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人，失败了一定要总结经验，思考，不能因为没有赚到钱，心想摆地摊没意思，赚不到钱，不做了，还是回家上班吧，我相信你这
新手摆地摊六大攻略 在今年全国文明城市测评指标中，明确不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核标准。 因为疫情的影响，导致很多工厂停产，工人没有收入，生活拮据，而这时候，国家鼓励我们摆地摊就是给了再就业的机会。而率先鼓励摆地摊的成都在宣布开放摆地摊之后，两个月就解决了10万人的就业难题。 摆地摊成本低，见效快，如何摆地摊更赚钱呢？老哥给大家整理了一些攻略。 1、摆摊之前，查看周边环境 生意好做不好做，还是先看客流大不大。摆地摊想挣钱，当然是首选客流大的地方，比如小区门口，再比如客流量大的地铁口，再或者一些晚上很多人散步休闲的广场，都可以是我们的考察地。 2、找自己要销售的货源 目前是夏季，经营一些应季的东西销量最大了，不可能夏季摆地摊放的是冬天的物品，很少有人去买的。 找货源当然找买的人最多的东西，那么地摊上哪些东西卖的最好呢？ 地摊货源第一梯队：当然是小吃、饮品、蔬果等产品。小吃有酸辣粉、臭豆腐、凉皮、烧烤、各种小零食等等，饮品比如鲜榨的果汁，蔬果比如西瓜切盘、菠萝切盘。
地摊货源第二梯队：服饰类，服装比如各种T恤、凉鞋拖鞋，饰品比如各种好看的女士包包、耳饰、戒指、手链、发带等等。需要注意的是，这些货物款式新颖好看最重要，服装的成本不要太高，不要把专柜的东西拿来卖，为啥呢？因为便宜才是地摊第一吸引力，而饰品比如耳饰、手链主要卖的就是款式了。 地摊货源第三梯队：各种玩具、手工类，比如好玩的泡泡机、荧光棒、气球等等儿童玩具；手机贴膜也是一个不错的选择。 当然了，采购哪些货源还是要根据自己的客群来定，卖啥挣钱，还是要看是卖给谁的。比如如果是在幼儿园门口摆地摊，那么儿童玩具类就必要吃香，很多爷爷奶奶还是愿意为了孩子买玩具的；如果是在大家晚上休闲的广场摆地摊，各种年龄段都有，那么手机贴膜、小吃、服饰都比较合适。 3、选择时间 什么时候摆地摊？是白天还是晚上，还是中午，同一个地方不同的时间出现的人群是不一样的，而我们要根据这些目标客户敲定自己的货源。 4、采购商品，找好供应商 如何选到物美价廉的货源呢？我们可以1688批发网、当地批发市场等地方进货。 如果是线上进货的话，那就需要仔细考核价格因素了，排除价格因素，质量也是很重要的，筛选供应商其实就跟某宝购物一样，多看看评价以及顾客回头率，
摆地摊赚钱的九大不可不知的秘籍 通过观察街边的地摊得出如下九点结论。我则在后面加了评论，因此转载请注明出自摆客中国唯一表现点评： 1、摆得乱的地摊反而有很多顾客，原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧（衣服类只看不试，顶多比一下）； 货堆如山，这个对很多顾客是有效的，大家可以去看宽街那些服装店，一堆堆的衣服吸引了众多人在里面淘来逃去，唯一表现当年开店时也发现堆着的东西更难引发顾客的兴趣。 2、顾客多为女性，或者男女皆有，很少纯爷们（即使有，也是路过看看，或顺便看看美女）； 男的买东西一般做决策快，较少突发性购买，地摊则大多数是突发购买，因此地摊不适合卖男性用品。 3、摆成长龙，在狭窄的地带堵截顾客（西二旗城铁边的天桥也如是）； 让顾客难以逃避，主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。 4、凑热闹现象，或扎堆现象； 人都是这样，这个就不用解释了，所以如何营造好的人气是各位摆友值得考虑的。所以不要一味的去问摆地摊卖什么好，应该更多的去考虑怎样卖。 5、路两边都有地摊，顾客就会是“之”字路线； 所以你对面的摊是你最主要的竞争对手，一定要通过各种手法吸引顾客，起码你要比你对面的摊更吸引人才行。 6、三分钟之内确定买或者不买（快速成交）； 恩，咱们地摊论坛麦歌常用的心理诉求很多时候不好使。怎么快速抓住对方的兴趣点，不让她走掉是第一位重要的，一旦抓住了就可以做深层次诉求了。只有深层次诉求才可以卖高价和附加值的。 7、砍价容易（几块钱而已），不追求质量，只求片刻喜欢之满足； 钱多钱少不重要，让顾客买的高兴才是，这也就是摆客中国的附加值的意义。
8、顾客行为慢镜头：看－－>定－－>站－－>蹲－－>挑－－>比－－>掏－－>走，蹲下来之后成交率超过六成，摊主宜选择蹲状，而不是站或者坐； 姿态很重要！在顾客发生这一系列动作的时候摊主也要有相应的肢体语言和语言，比如在顾客看的时候你要招呼，但不要太有针对性，否则会把顾客吓跑。顾客定的时候可以稍微热情的邀请，等顾客蹲下来你要陪着蹲下，顾客挑的时候你要给顾客选择的空间，顾客比的时候你就要开始站在顾客角度发表你的观点了，这里一定要有专业素养的体现才行，也就是我们摆客中国强调的顾问式销售。顾客掏钱的时候你要矜持，当然要注意假币，顾客走的时候你得用语言远送。 9、单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。 这样的不容易给顾客以压力感，几个摊主的摊，顾客会感觉自己处于弱势。但是几个人的摊的优势就是齐心协力的夸赞顾客让对方催眠，很有用！ 以上内容出自摆客中国网站地摊频道https://www.doczj.com/doc/7318557193.html,/ditan转载请注明出处
2016大学生创业计划书范文一、企业概况我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣 1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-
如何摆地摊才能赚大钱
如何摆地摊才能赚大钱 2011年05月06日14:58:09来源：中华工商时报查看评论手机看新闻字体：大中小 温州手机报，移动发送wzsjb到10658000 联通发送821到106557877 很多人以为摆地摊就是一个为了生计的“打工仔”，其实我不太认同。世界首富巴菲特曾经在幼年时就在家门口卖现煮的咖啡养家，马云在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖，以帮助海博翻译社可以正常运营，而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的，不想再多举例，我想告诉一些通过摆地摊来创业的朋友们，其实你们本就是一个创业者，很多人觉得摆地摊面子不太好看，但是这些虚荣的人肯定会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。淘宝创业和地摊创业都是为证明自己的方法，所以不要过多理会他人的看法。什么样的人适合摆地摊? 1.对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小); 2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低，那就摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气); 3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，激情和自信也会随之破灭);
4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适 的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排)。摆地摊的好处 对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，首先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊，这个不算自尊，只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝，锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力，针对城管的追逐，锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的，关键是自己性格的升华，这是钱买不到的。摆地摊成功五大要素 卖什么地摊销售一般适合低价的产品，比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等)，比如化妆品(主要是一些非名牌，针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右，部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、礼品工艺品(作为家庭内饰或摆设，最好有夜光效果为佳)……当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先，但是记住卖的产品一定要以
本产品的外观为粉红色球型，能捕捉、吸附空气中的有害气体分子，并通过化学反应将有害气体分子转变为无毒、无嗅的反应产物，同时粉红公球型颗粒变为黄褐色，颜色变化程度与有害气体消除量成正比。 二、怀旧 该项目选址要在闹市区，铺面不必很大，20平米即可。经营的商品不强调高价值，而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家，而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的留声机，收音机，茶杯，怀表等，价格一般锁定在几十元至上千元之间。初期投入4万元左右，另备两万元流动资金进货。因目前这类商不多，竞争不大，所以市场前景比较乐观。 三、滑光轮 滑光轮是一种青少年新运动、新潮流产品。滑光轮满足了青少年随时随地享受溜冰和滚轴的需求。它小巧玲珑，可以套在鞋子上代步而行，而且滑动还会发出色彩亮光，成为众人的焦点。 四、气球飞行器 本产品是利用气球的收缩力引发空气流动促使螺旋桨旋转而产生动力，从而带动整个玩具平衡上升飞行，同时一部分气流分流到发声装置上，还会发出动听的声响，非常吸引人。 五、无线灯具遥控开关 该产品是新楼建筑、装修的换代产品，市场前景非常广阔。产品在北京、天津、上海等地已经投入市场。以上海为例，一个销售点与装潢公司合作，月平均销售量为200套。 小吃麻辣烫 麻辣烫就是一个好选择，麻辣烫来源于长江之滨，最后的时分，是舟工和纤妇发明了麻辣烫的吃法。夜市什么东西最好卖?麻辣烫自四川宜主到三峡内的巫山，这一带因为水流缓慢，他们在推纤之缺，在江边丢上几块石头，收起瓦罐，舀几瓢江水，撸上把做柴生火，在罐里加进辱，宠蔬菜，不蔬菜就因地制宜，插些家菜，放入海椒、花椒等调料，涮烫食之，吃先味道美不成行，既否充饥，又可驱热、祛干;制造方便的煮食风俗便在江边缘袭。这就是麻辣烫的起源。 充值卡手机卡 充值卡和手机卡市场本身就很透明，所以卖这些东西比较容易赚钱，但是要注意招牌要大，把自己的优势写在鲜艳的地方，这样才能招揽顾客!
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档2020新手摆地摊卖什么好?，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 2020新手摆地摊卖什么好? 摆地摊火了，我知道很多人都在搜索“摆地摊卖什么好”，因为想去摆地摊，但是不知道卖什么好。用来摆地摊的商品，价格方面肯定是要便宜，而且要比较大众化，这样摆地摊才更容易卖出去。那你知道拍地摊商品选择指南都有那些吗?下面是我们为大家收集的关于_拍地摊商品选择指南。希望可以帮助大家。 第一大类：个人用品 常见的个人用品类的地摊商品有： 女生个人装饰品;比如发夹，橡皮筋，折叠的小镜子，耳环，耳钉，手链，脚链，戒指，手表，手机挂件，等等。 2.女生的服饰品;比如衣服，包包，袜子，拖鞋，太阳帽子，防晒袖套，围巾丝巾等等。 3.女生的护理品;比如指甲钳，挖耳勺，钥匙扣，眉夹，睫毛夹，眉笔，眉笔贴，化妆包，指甲油等等。 这些都是针对女生的购买群体，大部分是一些小东西，很符合摆摊的条件，也算是在摆摊行业中，比较常见的商品。对于新
手来说，摆地摊就要卖一些比较常见的商品，新手千万不要去选择新奇的东西，你没有哪个口才和胆识，很难卖出去的。 第二大类：家庭用品 放在家里用的一些小东西，比如厨房里的各种大小勺子，各种切菜器、料理机、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等。(我看别人，叫卖推销料理机，一天就能赚好几千) 再比如卫生间的小东西：清洁刷、隔臭器，卫生纸等等;(卖卫生纸，去年比较火爆，厉害的也能一天卖好几千) 比如放客厅里的公用小东西：便宜的拖鞋，一次性的鞋套，一次性的牙刷，抽纸，多功能的果盘等等。 比如家里小孩的东西：各种小玩具，各种泡泡机，各种气球，各种飞行玩具等等。 这些都是针对家庭里的小东西，比较便宜适合的小商品。家庭用品的摆摊，其实更多的是放在早上，针对出门买菜的人群。这样的人群，看到里的东西后，更容易选择购买，因为她们出门是带有零钱的，你的是实用有刚好有需求的商品。 总结 摆地摊对于新手来说，选择价格便宜，又实用，又常见的商品就对了。摆地摊卖东西，卖的就是地摊货，要的就是便宜，消费者考虑的质量都是其次了。
地摊致富技巧 在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。 又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!! 这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了。
各位读者!很荣幸大家能读到我的文章，也很高兴大家能看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标，目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你上面。 我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一
最近地摊经济这个名词在全中国火爆起来，无论是互联网上还是朋友圈中都流传着地摊致富的传说，很多城市已经开始鼓励大家摆地摊赚钱了，有的人甚至日入几千元。 今天就针对地摊经济给大家整理最强攻略：新手摆地摊怎么找摊位，摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎？摊位采用什么模式更赚钱？为什么应季货更适合摆地摊？什么是地摊快消品等等，希望能对大家有所帮助，摆地摊不易，多学经验，避免踩坑！ 一、打工、开店和摆地摊如何选择 1、打工赚钱 优点：首先就是别管多少，收入相对固定，风险较小，肯出力气就能有一份收入；其次打工属于团队作战，分工明确，把自己的工作研究明白就差不多，人际关系处理好可以互帮互助；有一定的社保福利，大部分企业包括中小企业大都有五险，交够一定年份将来就能拿养老金，无论多少也算是个保障。 缺点：一是需要严格上下班，时间上相对不太自由；二是工作分工明确单一，反反复复都是同样的工作；三是很多岗位工作强度比较大，尤其是从事体力劳动，非常辛苦；四是遇到好的老板同事还行，遇到待人苛刻的，还要看人脸色。 2、开店赚钱 优点：租个店面就算有了自己的一亩三分地，无需东奔西跑、风餐露宿；可以长期享有特定地段的客流量，赢得更多的回头客。 缺点：投资大，包括店面租金、装修、人工等各种费用；竞争大风险大，新的商业街兴起可能会吸走大量客流，人气逐渐萎缩，有的连本都收不回。 3、摆地摊赚钱 优点：投资小，无需店面，几百几千资金就能启动；经营灵活，可以配上一辆三轮车或小车，哪里人多哪里去，尽可能多的走量；风险小，即便初期因经验不足失利，损失几百几千成本也能接受，不像开店动辄几万几十万，一旦经营出现问题很久不能翻身。 缺点：这个不用多说，主要就是摊位问题，尤其在大一点的地方普遍管理严格，很多摊友都是采用游击方式，快卖快撤，确实也赚到了钱，但也整天提心吊胆、担惊受怕，建议还是要找正规摊位，虽然需要费点时间精力，还要付出一点费用，但这样摆地摊比较安稳长久。 二、摆地摊前需要哪些准备 “万事预则立，不预则废”，做什么事情都需要有充足准备，摆地摊赚钱也是如此，大家只要懂得这个道理，基本不会差到哪里去。首先需要详细的考察，没事一定在附近多转转，哪里人流量大，哪里允许摆地摊，正在摆地摊的都卖什么，观察他们的生意好不好，什么样的产品销量大，一天大约能赚多少。其次注意工作日和周末人流量的变化，再确定出摊时间，有的适合周末兼职摆地摊，后面就要考虑选什么样的产品，投入多少本钱，从什么渠道进货这些问题。
一元钱一样地摊方案 为什么要卖一元钱一样的东西？ 大部分人想到的都是卖新奇特商品，其实这并不是很好，因为这些新奇特产品风险相对大一些，就算生意好那也是不稳定的，因为必竟是新东西摆上两天就不新了，生意自然也淡了。而卖一元钱一样的东西，虽然不起眼，但是一年四季都可以做，而且不分场合（农贸市场、大学、路边、夜市等等）都可以卖，销量很稳定，不会出现生意波动很大的情况。 卖一元钱一样有哪些优势？ 一元钱的东西由于东西特别便宜，任何人都消费得起，现在随便哪个小学生兜里都有几元钱，这一点价格优势也是它最大的优势，还有就是摊子上很多货都是一年四季可以卖的，因此不分季节，投资成本也很便宜，刚开始几百元钱完全可以开展，卖这个是最轻松的了，比其他任何东西都轻松，卖其他的还需要给别人推销，讲价太烦了，这个很简单，摊子摆好放块牌子，录音放起，谁都知道一元钱一样，没人讲价的，所以摊子摆着只管收钱就行了。销量比其他地摊货都稳定，因为这些都是很常用的东西，是每个人都用得上的东西。 具体操作步骤，先从进货开始谈起…… 一、一元钱一样都是些什么东西呢？ 一元钱一样的货，进价控制在6毛以内，这里面也有两三毛的、四五毛的，其实这个利润比例还是不低的，一元钱一样的货不是很好找，正因为这一点做的人很少，如果谁能轻易找到那么大家都去做了。货的品种越多越好，不管是什么东西，只要进价在6毛以下都进，比如： （1）饰品类：1、耳环戒指（耳环里面包括有一些耳钉） 2、手链脚链（光手链里面都有好几种，如：红绳和珠子等等） 3、头饰发卡（头花小孩和大人的要好看点，一字夹、BB夹:一种黑色的BB夹最便宜批发6 毛一板，很畅销），一包一包的橡筋（有一种小包的才几分钱），头饰饰品有很多。 4、梳子镜子（品种多，有一种批发5毛的小木梳卖得很好） 5、化妆用品（有眉笔、眉夹、粉扑等） 6、指甲刀、钥匙（强人牌24个一盒装的） （2）文具类：5毛的三角板尺子套装、便签本、算命的小册子（这个批发文具的地方没有）（3）玩具类：大概只能找到几个品种
年轻人摆地摊必备的十个诀窍 这段时间，地摊经济的兴起，让不少年轻人看到了希望，认为在闲时摆摊是赚钱的好机会，不仅补贴生活开支，还能充实自己的世界。如今越来越多的年轻人加入地摊一族，那么年轻人适合摆什么地摊赚钱?下面是小编为大家收集的关于2020年轻人适合摆什么地摊?_年轻人摆地摊必备的十个诀窍。希望可以帮助大家。 1、无售后服务的产品。 无售后服务的产品也就是性价比高的产品，消费者买回来，不容易隔三差五出问题找你麻烦，当然你的地摊只是摆一两天，这就当我没说。 2、价格不可以太高，最好是不超一百元。 地摊的顾客以路人为主，在她们经过货摊的几秒，货品假如不快速吸引住她们，并让她们造成购买的冲动，那么成单率也就不高，假如产品很贵，顾客选购路边摊就是图便宜，贵了就直接去商场购买，商场还能提供售后服务。 3、盈利要高 一般而言，大家挑选产品，盈利至少2倍之上，举例说明：你5块钱进货，至少要卖15元钱，就算是消费者讨价还价，也不可以低于一倍的盈利。地摊如果讲究薄利多销，那基本赚不到钱。 4、产品价格合理 地摊上的产品，大多数是以性价比高为主，产品价格合理，让顾客觉得比别的地方买更划算。 5、做多元化
奇特或是十分稀有的，能吸引住顾客的产品便是好产品，平淡如水的东西放进地 摊上最终只能变成价格竞争。 6、地址挑选 不一样的产品相匹配不一样的用户群体，不一样的产品，要在不一样的地区市场 销售，这一点十分关键。例如：度假旅游产品只有在景区，棉袜合适在夜市街，卖学 生用品在校门口。挑选好自身的消费人群，精准定位好自身的产品，才有可能取得成功。 7、留意摆摊违禁 这一点十分重要，有的地区是不允许摆地摊的，一定要多了解一些本地的允许要求，当然近期国家规范摆摊，为了增长就业。 8、产品的摆放 夜里灯光效果很重要，备上一个大蓄电池，买一个光源温和的电灯泡。产品放置 显眼，最好是做一个令人过目难忘的广告牌。 9、留意一手货源 先把一两样产品做熟做精，再下手提升新产品。 10、不碰特色小吃，不碰新鲜水果 开小吃店太不方便，做水果生意耗损大。卖日用品，即使雨天，东西放到家中也 不会坏，基本上沒有耗损。 给大伙儿讲了许多摆地摊的工作经验，还要给大伙儿讲下摆地摊的转型发展难题。摆地摊是一件很艰辛的工作中，早出晚归的，销售额也不是很平稳。 年青人做地摊生意，做下两三年，学会了做买卖，要立即改行，要去做更挣钱、 更平稳的生意，要去做更加有意义的事儿。老人摆摆地摊，那是由于她们沒有能力去 做其他事，大家年青人，一定要去做有意义的事，你做的事儿有挑战，你才会有发展，你的收益才会快速提高。 互联网上“摆地摊” 每天大家打开手机都会被各种铺天盖地的信息所淹没，到处都在宣扬摆地摊是现 在的一个风口，年轻人一定要抓住;可是你有没有想过，其实在我们身边一直就有一个 很大的风口，一个存在了几十年的风口，一个还会继续持续下去的风口，那就是在互 联网上“摆地摊”。
摆地摊要注意些什么有哪些规矩吗 在中国这个神奇的国土上，摆地摊是;种很火爆的生意，而且利润高，好赚钱，那么，摆地摊要注意些什么?摆地摊有什么规矩吗?下面整理了摆地摊相关资料，欢迎阅读。 选人多并且城管少的地方 你是打算在一个地方长期摆摊还是换着地方摆摊?这个问题要想好了 路过的人很多的时候可以喊喊，比如：20元一条20元一条。 利润，同样是摆地摊的，有一晚赚几百的，也有赚几块的，关键是看你卖什么，会不会喊，事在人为。 见城管跑就是了被抓了说两句好话就行了，硬要罚款的话，罚款20到200 注意不要抢人家的摊位 不要上太贵或者太便宜的东西 把想卖的东西铺开，最好下面垫块布 摆地摊不能把产品做得太杂 哪些地方可以设摊 重要交通要道、景观道路、重要机构等区域，显然是禁止摆摊的。那么哪些地方可以设摊? 曾在上海两会上提案对摊贩疏导结合、区别对待、分类管理的全
国政协委员朱德瀛认为，在一些非主要道路附近，尤其是居民生活区等地段，在不影响交通、卫生、环保的前提下，实行有限制、有时段的管理，是一种可行的办法，在一些有条件的空地或社区，还可以设立定期、不定期的集市或跳蚤市场。 家住静安区四和花园的王先生也这么认为。“居民所认为的成熟社区就是希望买汏烧方便一点，购物方便一点。居民区没有小摊贩，看起来干干净净，政府脸上好看，但是生活非常不方便，年纪大的出门买东西要走老远。”但他认为这些摊点最好固定位置。“有资格摆摊的，应该圈定一个固定的范围给他们，不能超出范围，也不需要过多建设，加重摊贩们的负担。城管今后要管的是他们是不是超出范围占据了通道，是不是讲卫生。” 家住乌鲁木齐路的刘先生则建议，摊点规划应当凸现特色，比如说某条路以日用品为主、某条路以饰品为主、某条路以小吃为主。这样管理起来方便，也容易形成规模效应，摊贩们也愿意前往摆摊，城市也增加了一个景点或时尚去处。 哪些人可以设摊 部分开禁城市设摊，会不会导致各地摊贩大量闻风涌入，使上海成为小贩的乐园?有人提出这种担忧。 应当让什么人摆摊?上海大学社会学教授顾骏认为，本地居民当然应该优先考虑，因为这是上海市政府对于市民的公共职责所在。 在上海市民中，也应当对生活真正有困难，需要靠摆地摊谋生的人有所倾斜。“实际上，如果不是生活困难，上海人哪一个愿意在路
7 个摆地摊技巧,让你小本生意赚大钱 篇一：渠道网小本生意特别火 做什么生意赚钱你知道吗 行业特点 □吸粉□留客□增利□小本加盟项目□省心□赚钱商机 立即预约 小本生意，本小利大的优势吸引了众多创业者纷纷投资，现在选择做小本生意是非常不错 的，但是大家都知道做什么样的小本生意才能特别赚钱吗?跟着渠道网小编来看看吧! 做什么小本生意赚钱：谷物收购加工 谷物市场发展对于农村市场来说在适合不过了， 发展谷物市场可谓为天时地利人和都占全 了。一方面农民本身对于谷物是很了解的，另一方面谷物发展在现今非常火爆。当下，大家都 非常重视养生，而谷物是养生的本源。谷物养生市场发展的越来越好，越来越快。如何能把谷 物加工成方便又可口的美味养生产品就应该是当下农民创业所思考的内容了。 现如今农村对于 养生也同样重视，加之原材料获取方便，寻找收购、加工谷物项目也是个不错的选择。 做什么小本生意赚钱：开设中药店 城市人嫌麻烦而远离中药，农村中药市场却大有潜力可挖，乡镇现有中药店铺远不能满足 需求，往往一个镇上都有一家中药铺。创业者可向有关部门申请开办中药店。 做什么小本生意赚钱：生态养猪 这种养猪模式主要适宜于 300～1000 头左右的适度规模生猪养殖场、 养殖大户及养殖小区。 全新的生态养猪模式：利用生物发酵原理处理粪尿，从而解决农村粪污随意排放引起的环境污 染问题。 做什么小本生意赚钱：特色养殖 养殖对于很多农民来说是生活的一部分，但如何养出特色，养出金子来，那就有学问了。 人工养殖规模可大可小， 可家庭养殖， 几个平方米的空间可创造十头猪的效益也可规模型养殖， 争夺区域代理权，坐镇一方，管理一方，等于搬回取款机关键要看养的是什么，又如何去 养了。 现在有很多养殖上的好项目，比如养殖蝎子、蜈蚣等。这些生物听起来是有点吓人，但 他们不仅是中药中的重要组成部分更是现如今人们养生不可缺少的食疗材料。 文章来源：渠道网小本生意特别火 做什么生意赚钱你知道吗 篇二：渠道网告诉您哪些小本生意能够让你赚到钱 行业特点 □吸粉□留客□增利□小本加盟项目□省心□赚钱商机 立即预约 创业早已经成为了一种趋势，选择创业的人数也在逐年的增加，不少人其实对于自己想要 投资什么行业，做什么生意都没有一个具体的想法，那么今天渠道网小编就来为大家介绍几个 不错的小本生意，让您在不用担心承担巨大创业风险的同时还能够赚到钱。 哪些小本生意能够让你赚到钱：家教业务 1 / 6
一、活动背景： 当今的社会是充满竞争的社会，也是充满危机的社会。从金融危机演变到经济危机，在这场暴风雨的袭击之下，社会迅速成长，社会中的人们更学会顽强拼搏、寻找突破，寻找属于自己发展的一片天地。作为大学生的我们，也应该在踏入社会之前储备能量，自我锻炼，自我增值，扩大视野，提高大学生的综合素质。 二、策划目的： 1、为新生创建一个良好的购物环境，用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对水院的美好印象。 2、培养团队协作能力，锻炼团队合作精神，提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。 3、通过商业实战，培养商业意识，增强成员市场决策能力。 4、通过这次商业运营挣钱，增强自己独立生活能力，从而适度减轻家庭的经济负担。 三、总体规划： 经营理念：注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养，兼顾经济效益。 运营模式：自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。 融资方案：采取集资入股方式，利益共享，风险同担。 四、营销方案： （一）开始准备阶段 1、我们的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去进货厂家两天的实地考察，为后期订货、进货等做好准备。 2、制定各种管理制度。在开展经营前各环节岗位责任制，内部成员奖惩等规章制度，使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。根据学校的规定，配合学工处做好采购床上用品和生活用品的工作，确保货源的稳定和充足。 （二）具体现场安排 1、进货渠道： 根据商品的种类和学校的规定，团队制定两种进货渠道如下： 1）自行进货：水桶、开水瓶、衣架等由经营成员到各大市场进行实地考察，并选择优质产品商定好价格然后进货。 2）择选商家：棉絮、床单等床上用品，为了保证产品的质量标准，尽力选择质量最好的厂家进货。 2、摆摊地点：广东水利电力职业技术学院天河校区，足球场设点摆摊。 3、经营时间：2014年9月14日8：00--18：00。 9 月13日晚完成设施摆放，9月14日8：00--9：30待售品入场完毕。 五、摊位制度 1、团队必须严格遵守学院各项管理规章，不得影响学院的教学、工作和生活秩序，不得侵犯师生员工合法权益。受到一定的处罚， 严重者取消摆摊资格。 3、我们只会在规定的地方摆摊。 六、自我评价我们会有能力做好这个摆摊活动，然后用最大的努力去尝试这一次难得的创业机会。在经营上，我们会与优质实惠的商家讨论好商品的进货问题，为新生提供最好的商品。这次的摆摊活动将会给我们一次证明的自己的机会，真心希望能把握好这次机会。现我们向摊位负责老师申请一个摊位让我们的团队成长，希望摊位负责老师批准我们的这次申请，让我们有这样一个机会证明自己。 团队成员：
摆地摊叫卖顺口溜 摆地摊叫卖顺口溜 摆地摊卖梳子等小饰品是很多地摊新手的首要选择，因为成本低，市场需求也比较大，具体为什么摆地摊卖小饰品好卖，请查阅城市地摊网--摆地摊学堂--《地摊货的分类大全及消费心理分析》这篇文章。这里过河石要给大家整理分享一段摆地摊卖梳子的叫卖顺口溜，当然，你也可以稍做改编，再应用到其它商品的销售上。效果也是一样的。 ※要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。 ※2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票。 ※你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是? ※不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱 ※两块钱不算贵，不用开个家庭会。 ※2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。 ※2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。 ※2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。 ※2块钱不算多，到不了台湾新加坡 ※2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强。 ※买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。 ※挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错
既能打发时间，又能赚钱，还能结交朋友 首先注意址，早早的去人流量多的地方占地方或和人商量靠在一个不的 居旁。第二品一定要有特色，具体那些消人群，不怕市小，就怕品没有特 色。第三的西一定要自己了解，而且是自己特喜 的。服客的候非常有用，客往往被我的真和自信打?地八大技巧（注意事）： 1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，必得能知道的苦，必要有 勇气自己能出第一步，只有雨才能彩虹，假如 地都害怕，就不要什么大的志向了，什么要成功 (房子、子、娘子 )都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地 的那将是你的心理因素的根源。如果看不起地的，将来他肯定也无法在商 上有所作。 2、好的切入点，找一个好的有市的品，不要做得太，不要像百的一，你 只要好一就可以了。住你是地 !不是批商。初学者，可以市有少部分人，但 是你得有市潜力的西，但又不要跟，市上已有了很多的品不要，因已和了， 你不可能得太多的回客。我个人是兼地的，所以我不会容易腐的 物 (食品水果 );晚上要睡，白天要工作，所以我不会夜宵食品 (夜宵食品必深夜才能有路 ); 3、好的段： 假日是个好机会，了你必舍得放弃些。人气是地的生命，你的出手越 快越能，而不是价格越高越。什么，一点后 面再。晚后到深夜是售的好机， 16：30——17：30 左右是下班人气很旺，可以售欣的物品，因人工作累了，出来看了好看的好玩的就自然会停脚看看生的欲望。当然食品也可以生售的机会，主食 夜宵食品差一点，因接近的是晚， 17：30——20：30 左右碗后人散布逛街活开始，各生活用品，玩休用品售的机就来到
了。 21：00 左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人 们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格 ; 4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利 会达到 200%以上，一般都在 100 以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商 品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关 系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质 产品。 5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术： 要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路 过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意 和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢 ?看路过的人的 身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上 去很果断 (有派头 )，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺 术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东 西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人 你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。 6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕。所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收 拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心 都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢。 7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他 也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他 了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的 熟人。把他吓走。 8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上， 可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人; 不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服 ;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。