某公司加气站水露点分析报告
1.影响CNG标准站水露点因素
1.1分子筛质量不合格
分子筛是指具有均匀的微孔，其孔径与一般分子大小相当的一类物质。常用分子筛为结晶态的硅酸盐或硅铝酸盐，是由硅氧四面体或铝氧四面体通过氧桥键相连而形成分子
尺寸大小（通常为0.3~2 nm）的孔道和空腔体系，因吸附分子大小和形状不同而具有筛分大小不同的流体分子的能力。
分子筛主要有3A，4A，5A，13X等几种规格型号。其中，4A分子筛由于其价格适中，效果较好，目前在CNG加气站中运用比较广泛。其化学式为：Na2O·Al2O3·2.0SiO2·4.5H2O。另外，同样型号的分子筛，各大厂家的质量也参差不齐。由于干燥塔需要反复再生，分子筛在高低压，常温和高温的条件下的不停切换，质量不佳的分子筛容易粉化。分子筛一旦粉化，脱水能力会急剧下降甚至消失。
1.2分子筛失效
分子筛发生各种失效是导致水露点超高的主要原因。除分子筛因吸附饱和失效属于正常的周期性失效外，其他各种类型的失效均属于非正常的永久性失效。
1.2.1分子筛吸附饱和失效
由于分子筛的吸附能力有限，所以吸附一段时间以后将
会因孔隙充满水而失效。失效以后要投用已经准备好的备用脱水塔，并对失效的分子筛进行再生。
1.2.2分子筛非正常永久性失效
1.2.2.1分子筛受到污染。
（1）由于CNG标准站多采用后置脱水，故前端压缩机的润滑油有可能被带入分子筛，造成分子筛受到污染。被污染的分子筛俗称分子筛“中毒”。
（2）压缩机磨损后的填料等会因为过滤器失效进入干燥塔，造成分子筛污染。也可能造成分子筛“中毒”。
1.2.2.2分子筛粉碎。
如果购买的分子筛质量不够好，当倒塔不够平缓，会因为分子筛内外压力瞬间不平衡造成分子筛粉碎。
1.3分子筛和天然气的接触时间太短
1.3.1分子筛装填数量不足
分子筛装填数量必须足够。应该达到干燥塔腔体的95%，要给分子筛受热膨胀留出一定的膨胀空间。
1.3.2干燥器的处理能力太小
干燥器的处理能力主要是两个方面共同决定的。一个是进站天然气的含水量，另一个是压缩机的排气量。简单的来说就是压缩机排出的未经处理的天然气需要在干燥器内和
分子筛有足够的接触时间。
1.4超出了分子筛的正常工作区间
压缩机冷却后的排气温度应该满足：不高于环境温度5摄氏度，并不得高于55摄氏度。排气温度太高会导致压缩机润滑油无法被油过滤器消除，从而被带入后置干燥器，于是分子筛受到污染。压缩机的排气温度太高也会进一步降低分子筛的吸附能力。
也就是说，为了保证分子筛能够起到应有的效果，应该注意：
一、选用符合国家标准的分子筛。如果进站气的水含量比较高，可以提高分子筛的规格选择A5分子筛。但是当待干燥的气体含油较高时会适得其反。
二、分子筛达到饱和以后，需要进行再生。为保证再生效果，要同时保证加热时间和加热温度确保再生充分。由于分子筛在脱水塔内处于有压力的状态，要使分子筛内的水能够被吹扫出来就必须保证加热温度。在整个再生过程中，还需要不定期的进行排污。
三、为防止分子筛受到不可逆转的污染，必须使压缩机冷却后的排气温度符合规定。
四、脱水塔在切换的时候为防止分子筛由于气压急剧变化造成分子筛损坏，切忌升压速度不能过快。
五、脱水塔在处理量的选择上需要留有一定的余量，处理能力要以小时为单位。一般而言，放15%—20%的余量比较合适。
六、加气站需要定期对各类过滤器进行清洗。确保没有杂质进入脱水塔。
2.某公司加气站的运行现状
某公司CNG加气站均为标准加气站，均采用的后置式干燥器对天然气进行深度脱水。
2.1 A加气站运行现状
A加气站严格按照设备使用手册对流程设备进行操作。没有改变设备的相关运行参数的情况存在。
2.1.1A站排气温度偏高的原因
2.1.1.1进气压力长期较低
A加气站在设计之初考虑的是三台压缩机两用一备，而不是现在需要三台压缩机长期一起连续运行。故电气系统在使用两台压缩机的时候可以保证单台压缩机的排气量（600Nm3/h）。当三台压缩机同时运行时，如果进气压力超过0.2Mpa，通过对压缩机单台电流相加可知，超过目前变压器所能承受的总电流。在压缩机运行的时候，采取控制进气压力的方式来控制压缩机的电流，使变压器的总电流控制在安全范围内。
当压缩机的进气压力低于额定工作压力时，压缩机的排气量减少，造成压缩机各级气缸因做功产生的热量无法被带走。这是A站压缩机各级冷却前的排气温度较高的原因之一。
2.1.1.2冷却效果不好
A站的压缩机存在比较明显的现象：即三级冷却后的气体温度较低，在35摄氏度以下，但四级冷却后的气体温度
（清洗完成的一段时间能够控制在40度，在40—60度之间。
清洗后，温度持续升高，最高超过60摄氏度。）
A站的压缩机四级冷却后的气体温度温度偏高主要原因有两个。一是四级冷却器存在设计缺陷，冷却水在冷却器内直接通过，没有走“S”形。故，冷却水的冷能未得到有效利用。二是压缩机在运行的过程中产生水垢，影响了压缩机缸套，冷却器等的冷却效果。其中水垢对于冷却效果的影响非常大。水垢的导热系数为0.58—3.0W/(m.C)，钢铁的导热系数为46.4-69.6W/(m.C)。根据指标数据危机分析法，A站的压缩机在6月底，四级排气冷却前的温度出现了160℃以上的高温，已经超过四级压缩机冷却前排气温度的设定值（150℃），会造成润滑油碳化，气阀结垢，进而造成压缩机工作效率下降等情况。
2.1.1.3环境温度较高
压缩机所处的工作环境温度对压缩机的散热起到至关重要的效果。由于A花园居民小区的相继入住，A花园住户对A站进行了多次噪音投诉。2014年，A站应环保要求，对压缩机房进行了改造。由原来的半敞开式压缩机房改成了现在的全封闭式压缩机房。尽管采取了轴流风机强排的方式，
但是通过同期数据对比，发现，全封闭式压缩机房的温度比之前升高了5度左右。
2.1.1.4储气井压力未超高
根据最新版的《GB50156》（2014版），8.1.13条规定：固定出气设施的额定工作压力应为25MPa。根据8.1.21条第二款规定：加（卸）气设备额定工作压力应为20MPa。目前A站完全符合相关规定。A站加气高峰期的加气量较大，压缩机受变压器最大额定电流的影响，客观上存在排气量不足的情况，如果降低储气井的压力，在不考虑管道阻力的情况下，进站加气的车辆会逐步拉低储气井的压力。根据连续数据趋势分析来看，在每天加气高峰期的后半程，加气完成压力均低于20Mpa。故，为了为客户提供的更好服务，结合实际客观情况，储气井压力不能降低。
2.1.1.5降低排气温度对销售的帮助
根据理想气体方程，假设额定排气温度为35摄氏度，那么排气温度每升高1摄氏度，体积增加4‰。当排气温度为60摄氏度时，体积增加7.6%。也就是说进站加气车辆还没有得到足够质量的天然气，压力就已经达到20MPa了。客观上讲，影响加气站的销量。
2.2B加气站运行现状
B加气站严格按照设备使用手册对流程设备进行操作。没有改变设备的相关运行参数的情况存在。
2.1.1B站排气温度偏高的原因
2.1.1.1B站经常性出现压力不足
B站直接从涪陵燃气城南配气站接气。经过调压后（调压至0.8MPa）进入压缩机进行增压。城南配气站主要为涪陵城区居民供气。每天居民用气高峰时，受燃气公司管道供气能力不足和调峰能力不够的影响，B经常性的出现压力降低至0.4MPa左右，且压力低的时间和加气高峰几乎一致。和A 站一样，进气压力降低，带来排气压力减小，从而热量无法带走，排气温度过高。
2.1.1.2B站压缩机冷却器超期使用
B站的压缩机冷却器设计使用寿命是7—10年，目前已经使用了12年。事实上已经是超期使用了，尽管每年都进行清洗，但是每次清洗都不能很好的消除冷却器中的水垢。原因在于冷却器壳程已经较薄，如果继续清洗，会造成冷却器壳程漏水。进而影响压缩机的水压以及水流量。
2.1.1.3储气罐的压力未超高
根据最新版的《GB50156》（2014版），8.1.13条规定：固定出气设施的额定工作压力应为25MPa。根据8.1.21条第二款规定：加（卸）气设备额定工作压力应为20MPa。目前B站完全符合相关规定。B站加气高峰期的加气量较大，压缩机受进气压力影响，客观上存在排气量不足的情况，且B 的储气罐水容积较低，高中低压三个储气罐只有7.5m3,且储
气罐到加气机的高压管线非常长。如果降低储气罐的压力，进站加气的车辆完成压力均会低于20Mpa。故，为了为客户提供的更好服务，结合实际客观情况，B储气罐压力不能降低。
3.问题解决后的预期效果
根据后期数据潜能分析来看（因为后期数据在更换冷却器前无法得到，故此处的数据均为理论数据，可能和未来的实际情况有所不同），预期效果如下。
3.1运行状态安全
冷却器壳程有0.2MPa以上的压力，冷却器的管程和该级的排气温度一致。一旦冷却器超期使用，可能出现诸多故障，特别是局部出现无法清洗的换热故障，冷却器有发生泄漏甚至爆炸的风险。
3.2水露点达标
排气温度过高和水露点没有直接联系。根据连续数据趋势分析来看，分子筛更换后的水露点能够在较短的时间内保持水露点达标，很短的一段时间后，水露点又出现超标的情况。
3.3加气效率提高
根据2.1.1.5降低排气温度对销售的帮助的分析，末级排气温度，客观上讲，可以提高加气站的销量。另外，各级排气温度的降低对于提高压缩机的工作效率有较大作用。
4.初步结论
一、A站和B站的冷却器已经达到了使用寿命，符合更换条件。
二、更换冷却器能够有效解决A站和B站水露点超高的问题。
三、B更换的冷却器，如果未来不做修改，可以用在A 站压缩机的四级上，如果未来通过简单的改造，可以替换A 站二级，三级即将到期的冷却器，不会造成浪费。
四、冷却器的管程和壳程都采用不锈钢，以便于未来拆卸和维护。
某公司
水务行业发展现状分析 水务行业是指生产和提供水务产品及服务主体的集合，也包括一部分相应的衍生行业，例如再生水的生产与利用、污水处理后所产生污泥的处理。由供水系统和污水处理系统组成的水务系统向用户提供自来水供应和污水处理服务。 水务服务是公共服务的核心容，是实现水务服务现代化的核心主体。是城市现代化的重要组成部分，是经济和社会可持续发展的重要保障，是影响国民经济发展全局的先导基础产业，对促进国民经济发展和人民生活水平的提高发挥着重要作用。随着我国水务行业改革的不断深入，我国水务行业呈现服务产业化、运行市场化、产权多元化、管理集约化的发展趋势。目前，我国水务行业的资本运营仍在探索和实践中，并没有统一的模式，各地水务企业应根据企业本身的实际情况以及当地水务投资现状，借鉴水务行业资本运营的一些行之有效的做法，在政府的支持下，充分利用各种资本，提升企业的核心竞争力。 一、全球水务产业发展分析 从世界围看，发达国家通过大力推行城市水务产业的市场化，水务企业或公有为主、或公私互补，产业链不断延伸，在供排水技术、节水技术、污水处理、中水回用以及管理运营服务等方面形成了明显的竞争优势，水务企业发展水平较高。目前国际上3大水务巨头分别是威立雅、伊士和泰晤士，它们凭借先进的管理理念和手段，以强大的运营管理能力逐渐形成国际性的水务集团服务于全球。
以美国为代表的西方发达国家，从19世纪开始进入城市化高速发展阶段。目前，西方发达国家城市化水平已达70%以上，进入了后城市化发展阶段，大部分地区的城市化发展速度已经放缓，城市朝着“低速高水平城市化”的方向健康发展。西方发达国家在城市化进程中市场体系逐步完善，市场经济引入时间较早，认可度比较高，水务行业市场化程度也比较高，水务企业发展比较成熟，并逐步走向国际化。 国外一些发达国家水务体制情况及经营模式，可以看出，虽然它们都是发达的资本主义国家，国家的根本制度是私有制，但是在市政公用设施领域，却并不都是私有化。无论是哪种模式，它都是各国在自己国家不同发展阶段，根据各国自己独特的政治、经济和社会等诸多因素，适应形势需要而采取的适合本国国情的模式。它们看重的不是私有化，而是市场化，即如何增加竞争，提升效率和服务。如果仅仅转变了企业的属性，竞争度没有提高，那是没有任何意义的。 二、中国水务产业市场发展分析 水务行业的发展现状 一是我国的水力资源整体处于短缺的状态，水利资源的时空分布不均匀，人均水利资源有限，特别是在缺水地区，人们的生活和生产用水得不到基本的保证。 二是水污染虽然得到了一定的治理，但是水污染仍然十分的严重。特别是在重化工区域，河水污染问题依然比较普遍的存在，水污染问题的存在也在一个方面反映了污水处理能力的短缺，水处理标准和水处理的能力不足。 三是水资源的浪费问题突出，虽然在节约型社会的构建过程中，人们的节约意识得到了增强，但是水浪费的问题在生产和生活中还广泛的存在，节水设施恶
2006年国服装行业产业分析报告 市场环境分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的女装产业和具有港澳风格的、虎门女装产业。众多国女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国消费者消费观念的成熟和国市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的地市场和占椐中高档女装市场，与国品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由
污水处理设备项目投资分析报告 规划设计 / 投资分析
摘要说明— 污水处理被广泛应用于建筑、农业，交通、能源、石化、环保、城市 景观、医疗、餐饮等各个领域，也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。 我国污水处理产业发展进步较晚，建国以来到改革开放前，我国污水处理 的需求主要是以工业和国防尖端使用为主。改革开放后，国民经济的快速 发展，人民生活水平的显著提高，拉动了污水处理的需求。进入二十世纪 九十年代后，我国污水处理产业进入快速发展期，污水处理需求的增速远 高于全球水平。伴随着污水处理市场的快速发展，我国污水处理产量也结 束了长期徘徊的局面，实现了高速增长。我国污水处理产量从2000年的46万吨增长到2004年的236万吨，年平均增长率在82.6%，占国内市场需求 的比重也由2000年的24.47%提高到2004年的52.80%。而同期，世界污水 处理产量则仅以6%左右的速度增长。从总体上看，我国污水处理正在经历 由规模小、水平低、品种单一、严重不能满足需求到具有相当规模和水平、品种质量显著提高和初步满足国民经济发展要求的深刻转变，污水处理需 求将逐步实现自给。 该污水处理设备项目计划总投资5842.93万元，其中：固定资产投资4341.43万元，占项目总投资的74.30%；流动资金1501.50万元，占项目 总投资的25.70%。 达产年营业收入12299.00万元，总成本费用9831.16万元，税金及附 加103.94万元，利润总额2467.84万元，利税总额2912.17万元，税后净
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顾客满意度的统计分析 一、目的 为把顾客满意度的监视与测量作为对质量管理体系的一种业绩测量，并为质量管理体系的持续改进提供信息和分析依据。 二、调查目标 调查的核心是确定产品和服务在多大程度上满足了顾客的欲望和需求。就其调研目标来说，应该达到以下四个目标： 1、确定导致顾客满意的关键绩效因素； 2、评估公司的满意度指标及主要竞争者的满意度指标； 3、判断轻重缓急，采取正确行动； 4、控制全过程。 三、容分类 就调查的容来说，又可分为顾客感受调查和市场地位调查两部分。顾客感受调查只针对公司自己的顾客，操作简便。主要测量顾客对产品或服务的满意程度，比较公司表现与顾客预期之间的差距，为基本措施的改善提供依据。市场地位调查涉及所有产品或服务的消费者，对公司形象的考察更有客观性。不仅问及顾客对公司的看法，还问及他们对同行业竞争对手的看法。比起顾客感受调查，市场地位调查不仅能确定整体经营状况的排名，还能考察顾客满意的每一个因素，确定公司和竞争对手间的优劣，以采取措施提高市场份额。在进行满意度指标确定和分析应用的过程中，始终应紧扣和体现满意度调查的目标和容要求。 四、调查的作用 1、能具体体现“以顾客为中心”这个理念 企业依存于其顾窖，因此应理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。现在国际上普遍实施的质量管理体系能够帮助企业增进顾客满意，如顾客要求产品具有满足其需求和期望的特性，在任何情况下，产品的可接受性由顾客最终确定。但是，顾客的需求和期望是随时不断变化的，顾客当时满意不等于以后都满意，如顾客提出要求才去满足，企业就已经处于被动了，且必然会有被忽略的方面。要获得主动，企业必须通过定期和不定期的顾客满意度调查来了解不断变化的顾客需求和期望，并持续不断地改进产品和提供产品的过程，真正做到以顾客为中心。
桶装水市场调研报告 调查报告一般由标题和正文两部分组成 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 调研报告格式： 1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。 桶装水市场发展分析 桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。xxxx年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较xxxx年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优
环保子行业及细分行业（不含环境咨询业）
附件........环保子行业及细分行业资料整理一、环保产业分类 二、环保子行业之大气污染治理 大气污染物来源及主要治理技术：
1、环保细分行业 - 大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过，2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截止2010年底，火电脱硫装机容量占火电装机容量的比例已达81%，未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代，未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 历年中美电力SO2 排放绩效情况（克/千瓦时） 1.2、火电脱硫 我国脱硫行业的发展起步较晚，2003-2004 年才进入快速发展期，技术基本依靠从国外引进，现有十多种脱硫工艺，包括石灰石-石膏湿法、循环流化床干法烟气脱硫、海水法烟气脱硫、湿式氨法烟气脱硫等等，其中石灰石-石膏湿法以运行成本优势，占据了火电脱硫市场90%以上的市场份额。 脱硫技术介绍
全国已投运烟气脱硫机组脱硫方法分布情况 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1 钢铁烧结机烟气脱硫难度高于火电行业脱硫 钢铁烧结项目的脱硫和火电行业的脱硫在处理的烟气成分及烟气量波动等方面有较大的不同，具有以下特点：一是烟气量大，一吨烧结矿产生烟气在4,000－6,000m3；二是二氧化硫浓度变化大，范围在400－5,000mg/Nm3之间；三是温度变化大，一般为80℃到180℃；四是流量变化大，变化幅度高达40%以上；五是水分含量大且不稳定，一般为10－13%；六是含氧量高，一般为15-18%；七是含有多种污染成份，除含有二氧化硫、粉尘外，还含有重金属、二噁英类、氮氧化物等。这些特点都在一定程度上增加了钢铁烧结烟气二氧化硫治理的难度，对脱硫技术和工艺提出了更高的要求。因此，烧结机得延期脱硫、净化工艺的设施，必须针对烧结机的上述运行特点来进行选择和设计，具体要求有：（1）必须有处理大烟气量得能力；(2)为降低脱硫成本而进行选择性脱硫时，其脱硫效率必须达90%以上；（3）必须能适应烟气量、SO2浓度的大幅度变化和波动；（4）脱硫设施必须具有高的可靠性以适应烧结机长期连续运行。 1.3.2、钢铁烧结机脱硫方法 已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的工艺主要有石灰石——石膏湿法、循环流化床法、氨——硫铵法、密相干塔法、吸附法等。这些工艺在我国处于研发和试用阶段，主流工艺尚未形成。
水处理行业现状分析 古太能源环保科技有限公司 2015年01月
目录 一、水处理行业定义------------------------------------------------ 1 二、水处理行业发展环境影响分析 ------------------------------------ 2（一）水处理行业政策影响分析-------------------------------------- 2（二）水处理行业市场环境分析-------------------------------------- 3（三）水处理行业发展特点分析-------------------------------------- 4（四）水处理行业发展模式分析-------------------------------------- 5（五）水处理行业发展趋势分析-------------------------------------- 6三、水处理行业技术状况分析---------------------------------------- 8（一）饮用水处理技术---------------------------------------------- 8（二）污水处理及中水回用技术-------------------------------------- 9（三）其他水处理、利用与分配技术--------------------------------- 10 （四）水处理的技术指标------------------------------------------- 12 四、水处理行业知名企业------------------------------------------- 15（一）投资型水务企业--------------------------------------------- 15 （二）工程型水务企业--------------------------------------------- 19 五、活性炭在水处理行业的作用分析 --------------------------------- 31（一）活性炭----------------------------------------------------- 31 （二）活性炭在净水领域的应用------------------------------------- 33 （三）活性炭在市政污水领域的应用--------------------------------- 36 （四）活性炭在工业废水领域的应用--------------------------------- 36 六、公司发展前景分析--------------------------------------------- 39（一）发展目标--------------------------------------------------- 39（二）发展思路--------------------------------------------------- 39（三）工作要点--------------------------------------------------- 39
潮流女装消费调研报告 报告人：邓萍 报告时间：2014年6月17日
前言 进入21世纪，随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高。人们开始注重生活质量的改善。如今，服装不仅是一个人的形象与品位的体现，也是一个人的身份地位的象征。越来越多的人开始注重自己的着装，人们对服装的选择也更加挑剔。针对服装所占的市场份额依然很大，以及作为想创业的大学生，我们小组六位同学设计了这份调研报告，意在淮阴师范学院东校区附近投资20万开一家女装店。 针对本组的创业项目，小组全体成员经过讨论，将创业的目标锁定在潮流女装上，目标确定后，小组经过精心的策划、部署，分别对淮阴师范学院东校区周边消费者服装需求情况、周边同类女装市场、影响本组女装店开发的营销环境等通过网络、书籍的查阅、调查问卷的发放进行了详细的调研，最后将调查结果进行细致的归类，经过分析得出总结，制定出了详细的调研报告。 本报告的调研及制作一共历时两周，时间仓促，调研人员少，有不足的地方，望见谅！同时敬请指正！ 目录 一、潮流女装市场状况分析---------------------4--7页 (一)潮流女装市场规模和趋势分析---------------4--5页 (二)潮流女装产业状况分析 --------------------5--6页 (三)潮流女装市场发展空间预测-----------------6--7页 二、大学生潮流女装消费者分析-----------------8-15页(一)需求量分析-------------------------------8-10页
(二)需求要求分析----------------------------10-12页 (三)需求原因分析----------------------------12-13页 (四)需求特点分析----------------------------14-15页 三、淮安潮流女装竞争对手分析----------------16-19页 (一)淮安市青年潮流衣物竞争对手分析----------16-17页 (二)淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析------17-19页 四、影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析---20-22页 (一)淮安人口环境分析--------------------------20页 (二)淮安经济环境分析-----------------------20-21页 (三)淮安文化环境分析-----------------------21-22页 五、企业营销条件----------------------------23-26页 (一)企业能够获取的市场机会和面临的威胁---------23页 (二)企业营销机会与对策----------------------24-26页 六、市场调研结论----------------------------27-28页 附件：营销调研立题-----------------------------29页调查问卷统计表------------------------30-31页 资料索引---------------------------------32页 一、潮流女装市场状况分析 （一）潮流女装市场规模和趋势分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
呼和浩特水处理设备项目可行性分析报告 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 近年来，随着环境污染形势日益严峻，国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台，而更为严格的污染物排放和治理标准，为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。数据显示，2017年全国环保装备制造业实现产值7440亿元，较2010年增长了近三倍，年复合增速保持在20%以上。预计到2020年全国环保装备制造业产值将超1.2万亿，超国家政策目标预期。 该水处理环保设备项目计划总投资10511.31万元，其中：固定资产投资9046.48万元，占项目总投资的86.06%；流动资金1464.83万元，占项目总投资的13.94%。 达产年营业收入11165.00万元，总成本费用8481.62万元，税金及附加182.56万元，利润总额2683.38万元，利税总额3236.06万元，税后净利润2012.54万元，达产年纳税总额1223.53万元；达产年投资利润率25.53%，投资利税率30.79%，投资回报率19.15%，全部投资回收期6.72年，提供就业职位193个。 党的“十八大”以来生态文明已经上升到国家战略层面，水处理行动近两年持续升温，2015年国务院出台了“水十条”，提出了水污染防治的工作目标;2016年国务院发布《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》，强化城市污水治理，加快城市污水处理设施建设与改造，全面
加强配套管网建设，提高城市污水收集处理能力;2017《政府工作报告》中，再度强调重拳治理大气雾霾和水污染，全面推进城镇污水处理设施建设与 改造，加强农业面源污染和流域水环境综合治理，加大工业污染源治理力度，对排污企业全面实行在线监测。
客户分析报告 (1)
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XX企业客户分析报告 姓名：周含璟 学号：1203021036 班级：营销一班
一、分析背景及数据来源 二、客户基本资料 （一）、基本信息分析 如上图所示，本公司此次的主要营销地点在云南省，打算开发广东省的市场，所以在广东省设置了一个销售网点作为试运行。 （二）、区域分析
从上图分析，昆明的客户对我公司商品需求最大其次是西双版纳地区和玉溪，昆明销售次数所占百分比为50.00%，销售额为48.84%，占了一半左右，说明公司可以加大昆明的进货量，并维持市场占有率。西双版纳地区的销售次数为16.67%，销售金额为28.63%，该地区的销售次数虽少，但是销售金额较大，说明该地区是值得公司加大力度开发该地区的市场，并且增加该地区的销售网点以扩大市场的占有率。宝山地区的 （三）、行业分析 （四）、趋势分析 （五）、贡献分析 （六）、机会分析 （七）、后期维护分析 （八）、项目分析 （九）、客户等级分析 …… 三、渠道分析
（二）、趋势分析 （三）、更近分析 …… 四、销售分析 （一）、销售明细分析 （二）、销售汇总 （三）、分类分析 （四）、趋势分析 （五）、销售排名 （六）、销售利润分析 1、客户销售利润分析 2、商品销售利润分析 3、按业务人员利润分析 4、按利润明细表分析 …… 五、商品与服务分析 （一）、明细分析 （二）、汇总分析 （三）、分类分析 …… 六、供应商分析
（营销报告）桶装水市场推 广营销报告
前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元于四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司于华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006年8月正式动工建设，壹期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。必扬集团选择于攀枝花建设生产线，使冰点饮品于四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。于日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆于目前的首要任务。本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进壹步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水于攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点，使得冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（2）调查和收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书 目录
壹.内容概要3 二.SWOT分析3 三．营销目标5 四．战略及行动方案6 五.营销费用9 六.行动方案的控制9 七.附录10 壹.内容概要 (1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点,进而达到提高冰点桶装水于攀枝花市场占有率和提升冰点水于消费者心中品牌形象的目的的计划。 (2)本计划书所涉及的时间为1年。 (3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水于消费者心中的品牌形象，对于公司来说，是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对激烈的市场竞争来考虑的。 (4)本策划方案涉及到的主要目标是:营销策划方案执行期间，实现冰
再生水资源利用项目可行性研究报告 核心提示：再生水资源利用项目投资环境分析，再生水资源利用项目背景和发展概况，再生水资源利用项目建设的必要性，再生水资源利用行业竞争格局分析，再生水资源利用行业财务指标分析参考，再生水资源利用行业市场分析与建设规模，再生水资源利用项目建设条件与选址方案，再生水资源利用项目不确定性及风险分析，再生水资源利用行业发展趋势分析 提供国家发改委甲级资质 专业编写： 再生水资源利用项目建议书 再生水资源利用项目申请报告 再生水资源利用项目环评报告 再生水资源利用项目商业计划书 再生水资源利用项目资金申请报告 再生水资源利用项目节能评估报告 再生水资源利用项目规划设计咨询 再生水资源利用项目可行性研究报告 【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等【关键词】再生水资源利用项目可行性研究报告、申请报告 【交付方式】特快专递、E-mail 【交付时间】2-3个工作日 【报告格式】Word格式；PDF格式 【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。 【报告说明】 本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可 行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整） 为客户提供国家发委甲级资质 第一章再生水资源利用项目总论 第一节再生水资源利用项目背景 一、再生水资源利用项目名称 二、再生水资源利用项目承办单位 三、再生水资源利用项目主管部门 四、再生水资源利用项目拟建地区、地点 五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
潮流女装消费 调研报告 报告人：邓萍 报告时间：2014年6月17日
前言 进入21世纪，随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高。人们开始注重生活质量的改善。如今，服装不仅是一个人的形象与品位的体现，也是一个人的身份地位的象征。越来越多的人开始注重自己的着装，人们对服装的选择也更加挑剔。针对服装所占的市场份额依然很大，以及作为想创业的大学生，我们小组六位同学设计了这份调研报告，意在淮阴师范学院东校区附近投资20万开一 (三)潮流女装市场发展空间预测-----------------6--7页 二、大学生潮流女装消费者分析-----------------8-15页 (一)需求量分析-------------------------------8-10页 (二)需求要求分析----------------------------10-12页 (三)需求原因分析----------------------------12-13页
(四)需求特点分析----------------------------14-15页 三、淮安潮流女装竞争对手分析----------------16-19页 (一)淮安市青年潮流衣物竞争对手分析----------16-17页 (二)淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析------17-19页 四、影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析---20-22页 一、潮流女装市场状况分析 （一）潮流女装市场规模和趋势分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内
水处理职业剖析陈述 阐明：本陈述首要是建立在《**有限公司招股阐明书》和相关揭露材料的研讨与剖析的根底之上，缺少对该项目翔实的尽职查询。 1.职业概略 （一）、职业竞赛主体 水处理是经过物理、化学和生物等手法，调整水质，使水质合格，以满意出产和日子需求的全过程。水处理范畴触及的规划分为自来水的出产及供给，污水处理及其再生使用，其他水处理、使用与分配等三大类。 水处理环保职业界商场竞赛主体分为外资企业、国内传统企业及国内新式企业。方针企业即北京科净源科技股份有限公司（以下简称“科净源”）归于第三类主体——国内新式水处理环保企业。 外资企业在污水办理规划、水务职业办理经验、融资才能及办理方面具有显着优势，经过BOT 方式施行详细项目，进入壁垒程度较高，一般企业很难进入，如声威迪集团、法国苏伊士水务集团、英国泰晤士水务公司等世界水务公司，占有了我国水处理全体商场将近36.5%的比例。国内传统水处理环
保企业以传统工艺为主，方针商场为城市大中型污水处理，归于惯例设备制作企业，占有了我国水处理环保全体商场将近58.4%的比例。 国内新式水处理环保企业紧跟国家工业方针，着眼于国内循环水体系办理、水资源归纳办理等新式水处理环保商场，自主研制处理工艺及中心处理设备，占有了国商场将近5.1%的比例。 在新式水处理环保企业商场中，竞赛主体以科净源、多元举世水务公司（以下简称“多元举世水务”）、北京禹辉水处理技能有限公司（以下简称“北京禹辉”）、上海赛一环保设备有限公司（原上海益水环保设备有限公司，以下简称“上海赛一”）、成都富华水处理设备有限公司（以下简称“成都富华”）、北京碧水源科技股份有限公司（以下简称“北京碧水源”）、天津膜天膜科技有限公司（以下简称“天津膜天膜”）等新式水处理企业为代表。国内部分以供给大中规划的污水处理设备、环境水体办理设备和各类工业民用循环水处理设备以及污水处理工程承揽及施工为主业的较大规划企业也有参加，例如同方股份有限公司水务工程公司。
回访客户分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
电话回访总结 为加强我公司与顾客之间的沟通，了解我们服务上的不足和缺陷，我们对停奶的用户进 行了电话回访，更好的了解我们公司整体存在的一些问题。 一调查总结 此次确定回访人数 653人其中回访人数515人无法回访人数138人回访率为78.86% 其中21.13%的人为电话关机停机未接等等！从通过电话回访的效果来看，缩短了我公司和顾客之间的距离，加强了我们与顾客之间的情感沟通。在回访中，受访顾客表示感到我公司对顾客的关心以及人性化管理模式，表示很赞同以及以后有需要优先选择我公司的意向！ 二情况分析 1. 在此次回访中，重新开始喝奶的为16户（其中3户为以前的顾客，业务出去开户重新填写了资料）占据回访到的顾客比例是3.10% 这一部分顾客表示对公司还是很认可的，其中出现了一些误会，通过解释沟通表示可以理解！ 2. 在此次回访中，感觉咱们公司配送服务这一块服务不到位的有10户占据回访到顾客比例是1.94% 这一部分顾客敢于实话实说强烈的表达了对公司服务人员的不满（奶按时送不到，说话不礼貌，乱记账等等...）虽已解释道歉但以后会订购的机会微乎其微！ 3.在此次回访中，对奶的口感不太满意的人有24人占据回访顾客比例是 4.66% 这一部分顾客表示对奶的口感很不习惯，对咱们这个奶的日期觉得不新鲜！虽已解释，但是以后会订购的机会微乎其微！ 4. 在此次回访中，不在榆次的和搬家了的有73人占据回访到顾客的比例是14.17% 这部分顾客对产品和服务没有什么意见，觉得都挺好的，等回来榆次会继续订购的概率还是相对来说有百分之三十到五十的几率！ 5. 在此次回访中，觉得咱们奶的价格比较贵的有20人占据顾客比例是 3.88% 这部分顾客基本已订购古城或者榆次本地的散户奶，再次订购我们的奶的机会很低！ 6. 在此次回访中，天气冷了.孩子不想喝的人有161人占据顾客比例的31.26% 这部分顾客大多数是应为天凉了酸奶不愿意喝，鲜奶又不爱喝！还有部分是孩子喝的时间长了，有点腻了，孩子去外地上学了等...这一部分人来年开春了订购的机率在百分之五十及其以上! 7. 在此次回访中，应为个人原因喝不惯或者以后都不需要的以及从来没有订购过！这样的顾客有210 占据顾客比例占据 40.77% 这部分顾客很明确的已表态不需要了，再次订购也不是没有可能，但是目前是不需要了！ 三改进措施 通过此次电话回访的情况分析，提出如下建议： 1. 员工上岗要统一培训，多进行沟通，使他们思想稳定，加强对我公司的认同感，避免人员流失造成的损失！
淘宝网女装的市场调研报告 一.市场调查计划 1.调查目的:通过分析淘宝网女装的市场,发现其存在的问题,提出自己的建议 与意见. 2.调研方法:通过上网查阅二手资料.(百度文库,豆丁书房,道客88) 3.调查范围:淘宝网女装市场 二调查内容 1淘宝女装的发展现状 在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。 2淘宝女装店与实体女装店的比较 优势在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当代大专院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。劣势淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。 3淘宝女装风格的分析 目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有3种风格。（1）韩版通勤风格。韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。韩版女装是中长版型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装，伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场.。（2）街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。年轻不造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱都市生活，是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。（3）浪漫淑女风格。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人一种清纯甜美，温柔贤惠的感觉，整体简单大方素雅！Ol通勤风格就是上班族，白领制式化的加以装饰不再呆板约束的风格！个人认为，白领上班族等对服装的质量要求比较高，她们大多会选
水处理行业市场分析调研报告完整版 水处理行业市场分析调 研报告 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】 一、行业概况 （一）、行业竞争主体 水处理是通过物理、化学和生物等手段，调整水质，使水质达标，以满足生产和生活需要的全过程。水处理领域涉及的范围分为自来水的生产及供应，污水处理及其再生利用，其他水处理、利用与分配等三大类。 水处理环保行业内市场竞争主体分为外资企业、国内传统企业及国内新型企业。目标企业即北京科净源科技股份有限公司（以下简称“科净源”）属于第三类主体——国内新型水处理环保企业。 外资企业在污水治理规模、水务行业管理经验、融资能力及管理方面具有明显优势，通过BOT 形式实施具体项目，进入壁垒程度较高，一般企业很难进入，如威望迪集团、法国苏伊士水务集团、英国泰晤士水务公司等国际水务公司，占据了我国水处理总体市场将近%的份额。国内传统水处理环保企业以传统工艺为主，目标市场为城市大中型污水处理，属于常规设备制造企业，占据了我国水处理环保总体市场将近%的份额。 国内新型水处理环保企业紧跟国家产业政策，着眼于国内循环水系统治理、水资源综合治理等新兴水处理环保市场，自主研发处理工艺及核心处理设备，占据了国市场将近%的份额。 在新型水处理环保企业市场中，竞争主体以科净源、多元环球水务公司（以下简称“多元环球水务”）、北京禹辉水处理技术有限公司（以下简称“北京禹辉”）、上海赛一环保设备有限公司（原上海益水环保设备有限公司，以下简称“上海赛 一”）、成都富华水处理设备有限公司（以下简称“成都富华”）、北京碧水源科技股份有限公司（以下简称“北京碧水源”）、天津膜天膜科技有限公司（以下简称“天津膜天膜”）等新型水处理企业为代表。国内部分以提供大中规模的污水处理设备、环境水体治理设备和
客户分析报告模板 客户分析的目的： - 与客户产生共鸣，让我们从他们的视角看问题，也就是说，当我们更充分地理解他们的需求并知道如何帮助他们时，我们就可以更好地为他们服务 - 判断该客户对我们的有多大的吸引力，也就是说，我们是否值得花费更多的时间和资金赢得和推动与该客户的业务发展呢 - 判断我们有多大的可能性赢得和推动与他们的业务发展，也就是说，我们的资源和能力是否充分；我们自身的成长情况，是否足以持续地向提供客户需要的产品、服务和满足其他方面的要求。 - 使我们掌握了解和分析客户情况的方法,获得查询信息的广泛渠道。 客户基本信息： - 公司名称： - 国家： - 业务类型： - 员工数 - 营业额： - 增长率：（过去5年的每年度营业额） - 经营场地和资产情况： - 股本结构和主要股东及其背景资料： - 客户的企业组织结构： - 与我司联系人：（姓名、年龄、性别、个性、爱好等） - 采购决策流程及相关人员： - 分支机构： - 其他方面： 客户关系： - 与我司联络起始时间： - 与我司首份合约起始时间： - 历年来按月的出货统计： - 上年度和本年度客户来访中国的人员和时间： - 历年来客户重大投诉和索赔情况： - 其他方面： 业务信息： - 产品线及产品组合情况： - 向我司采购产品情况： - 对产品的特殊要求、设计和品质标准等： - 交货时间： - 支付条件： - 定价情况：
- 物流情况： - 历年来每年的平均每个订单的金额: - 客户对其供应商的要求： - 竞争对手情况及其在客户方的地位： - 其他方面： 促销和采购节奏： 我方满足客户需求的能力： - 数量： - 交货时间： - 定价： - 质量： - 设计/特殊要求： - 符合其它要求： - 有助于客户的业务发展： - 相对与客户的要求，我方供应厂商所必须具备的能力： - 与竞争对手相比的优势和不足： - 其他方面： 深入剖析： - 客户的客户（如零售商-细分市场及其定位）： - 客户的价值主张： - 客户的主要竞争对手： - 客户目前的业绩： - 客户的市场地位和份额：（包括其整体产品和服务的情况，我司相关产品的情况）- 客户的关键成功因素： - 客户对供应商要求和期望： - 近期财务年报： - 近期媒体报道： - 其他方面： 客户评估： - 对我们公司的吸引力： - 如何巩固和增进客户关系： - 赢利成长性： - 保持长期业务来往的可能性： - 我方资源和能力的适应性、改进和提高要求： - 其他方面： 本分析报告的修订计划： -