信息系统已知漏洞分析与总结
摘要：随着Internet广泛深入的运用，网络信息系统安全事件频频发生，其造成的经济损失越来越惨重、政治影响越来越严重。而在这些安全事件中，大多是由于网络信息系统存在漏洞的结果，现今已是阻碍计算机网络服务的难题之一。本文主要从网络信息系统漏洞的类型，以跨站脚本攻击，SQL注入攻击为主的15种漏洞，来介绍信息系统的漏洞现状，再从主要的两种漏洞的危害及产生的原因两方面来分析信息系统漏洞。
摘要：网络信息系统，漏洞，计算机。
随着计算机技术以及网络技术的发展应用,信息安全问题也日益引起广发的关注与讨论.西方发达国家将由计算机武装起来的社会称为"脆弱的社会",正是基于计算机主机以及网络系统不断遭受流行病毒的传播、黑客非法入侵、重要情报资料被窃取等产生的信息安全问题。而信息系统漏洞则是这些安全问题重要的根源之一。
一．漏洞类型
根据中国国家信息安全漏洞库（CNNVD）统计，2012 年5月份新增安全漏洞531个，日平均新增漏洞数量约17 个。与前5 个月平均增长数量相比，安全漏洞增长速度有所上升。
从漏洞类型来看，分为操作系统漏洞，web应用漏洞，数据库漏洞，安全产品漏洞，网络设备漏洞，应
用软件漏洞六大类，具体的是以跨站脚本为主导，还包括SQL注入，缓冲区溢出，输入验证，权限许可和访问控制，资源管理错误，信息泄露，数字错误，授权问题，设计错误，代码注入，路径遍历，加密问题，跨站请求伪造，其它共17种。下面我们来重点介绍两种主要的漏洞。
跨站脚本漏洞
所谓跨站脚本漏洞其实就是Html的注入问题，恶意用户的输入没有经过严格的控制进入了数据库最终显示给来访的用户，导致可以在来访用户的浏览器里以浏览用户的身份执行HTml代码，数据流程如下：恶意用户的Html输入————>web程序————>进入数据库————>web程序————>用户浏览器HTml输入：这里给出一个HTml代码的示例：
很多的程序最终都是将用户的输入转换成这种形式的。可以看到<>是告诉浏览器这是一个Html标记，img 是这个Html标记的名称，src是这个标记的第一个属性，=后面是这个属性的值，后面的width是第二个属性，onerror是标记的事件属性。大家可以看到，一个Html标记是包括很多元素的，并不是传统意义上的只有输入<>才会注入Html，事实上只要你的输入处在Html标签内，产生了新的元素或者属性，就实现了跨站脚本攻击！实际上大多数隐秘的跨站脚本攻击是不需要<>的，因为现在的Ubb标签已经让你处在了Html标记之内。
其本质就是用户超越了他所处的标签，也就是数据和代码的混淆，对付这种混淆的办法就是限制监牢，让用户在一个安全的空间内活动，这通过上面的分析大家也可能已经知道，只要在过滤了<>这两个人人都会去杀的字符之后就可以把用户的输入在输出的时候放到""之间，现在的一般的程序都是这样做的，譬如
将会转化成这是个好的安全习惯，然后呢？就要让用户的输入处在安全的领域里了，这可以通过过滤用户输入里""实现，但是不要忘记了，这个标签本身也是不安全的，过滤掉空格和tab键就不用担心关键字被拆分饶过了，然后就是用文章中提到的办法过滤掉script关键字，最后就是防止用户通过&#这样的形式饶过检查，转换掉&吧！
SQL注入
SQL Injection，中文名称为“SQL 注射”是一种数据库攻击手段，也是WEB应用程序漏洞存在的一种表现形式，它的实际意义就是利用某些数据库的外部接口把用户数据插入到实际的数据库操作语言当中，从而达到入侵数据库乃至操作系统的目的。
SQL Injection 的主要形式是，直接将代码插入与 SQL 命令串联并执行的用户输入变量中，间接的将恶意代码注入要在表中存储或作为元数据存储的字符串，在存储的字符串随后串连到一个动态 SQL 命令中时，执行该恶意代码。基本的攻击是提前终止文本字符串，然后追加一个新的命令。由于插入的命令可能在执行前追加其他字符串，因此攻击者将用注释标记“--”来中止注入的字符串。执行时，此后的指令将被忽略.
SQL Injection 攻击技术就其本质而言，它利用的工具是SQL的语法，针对的是应用程序开发者编程中的漏洞，当攻击者能操作数据，向应用程序中插入一些SQL语句时，SQL Injection攻击就发生了。实际上，SQL Injection攻击是存在于常见的多连接的应用程序中的一种漏洞，攻击者通过在应用程序预先定义好的查询语句结尾加上额外的SQL语句元素，欺骗数据库服务器执行非授权的任意查询。这类应用程序一般是Web Application，它允许用户输入查询条件，并将查询条件嵌入SQL 语句中，提交到数据库中执行。通过构造畸形SQL语句攻击者能够获取额外的信息数据。
就风险而言，SQL Injection攻击也是位居前列，和缓冲区溢出漏洞相比，其优势在于能够轻易的绕过防火墙直接访问数据库，甚至能够获得数据库所在的服务器的访问权限。在某些环境下，SQL Injection 漏洞的风险要高过其他所有的漏洞。
SQL Injection攻击利用的是SQL 语法，这使得这种攻击具有广泛性。
SQL注入过程：
如上图所示，SQL注入攻击过程分为五个步骤：
第一步：判断Web环境是否可以SQL注入。如果URL仅是对网页的访问，不存在SQL注入问题，如：https://www.doczj.com/doc/8015278717.html,/162414739931.shtml就是普通的网页访问。只有对数据库进行动态查询的业务才可能存在SQL注入，如：https://www.doczj.com/doc/8015278717.html,/webhp?id＝39，其中?id＝39表示数据库查询变量，这种语句会在数据库中执行，因此可能会给数据库带来威胁。
第二步：寻找SQL注入点。完成上一步的片断后，就要寻找可利用的注入漏洞，通过输入一些特殊语句，可以根据浏览器返回信息，判断数据库类型，从而构建数据库查询语句找到注入点。
第三步：猜解用户名和密码。数据库中存放的表名、字段名都是有规律可言的。通过构建特殊数据库语句在数据库中依次查找表名、字段名、用户名和密码的长度，以及内容。这个猜测过程可以通过网上大量注入工具快速实现，并借助破解网站轻易破译用户密码。
第四步：寻找WEB管理后台入口。通常WEB后台管理的界面不面向普通用户
开放，要寻找到后台的登陆路径，可以利用扫描工具快速搜索到可能的登陆地址，依次进行尝试，就可以试出管理台的入口地址。
第五步：入侵和破坏。成功登陆后台管理后，接下来就可以任意进行破坏行为，如篡改网页、上传木马、修改、泄漏用户信息等，并进一步入侵数据库服务器。
SQL注入攻击的特点:
变种极多，有经验的攻击者会手动调整攻击参数，致使攻击数据的变种是不可枚举的，这导致传统的特征匹配检测方法仅能识别相当少的攻击，难以防范。
攻击过程简单，目前互联网上流行众多的SQL注入攻击工具，攻击者借助这些工具可很快对目标WEB系统实施攻击和破坏。
危害大，由于WEB编程语言自身的缺陷以及具有安全编程能力的开发人员少之又少，大多数WEB业务系统均具有被SQL注入攻击的可能。而攻击者一旦攻击成功，可以对控制整个WEB业务系统，对数据做任意的修改，破坏力达到及至。
根据CNNVD调查，我们再来看看漏洞实例。
1. Adobe Flash Player CVE-2012-0779 对象类型混淆远程代码执行漏洞
Adobe Flash Player 是一款 Flash文件处理程序。Windows, Macintosh和Linux 平台下的Adobe Flash Player 11.2.202.233 和之前版本，Android 4.x 下Adobe Flash Player 11.1.115.7 及之前版本，Android 3.x和 2.x 下的Adobe Flash Player 11.1.111.8 及之前版本存在一个对象混淆引起的严重漏洞。这个漏洞可导致应用程序崩溃或可能允许攻击者完全控制受影响系统。
2. Microsoft Office缓冲区溢出漏洞
Microsoft Office 是微软发布的非常流行的办公软件套件。Office GDI+ 库处理 Office 文档中嵌入的特制 EMF 图像的验证方式中存在一个远程执行代码漏洞。如果用户打开特制的 Office 文档，该漏洞可能允许远程执行代码。攻击者利用此漏洞可完全控制受影响的系统，安装程序，查看、更改或删除数据；或者创建拥有完全用户权限的新帐户。具有管理用户权限的用户相比拥有较低系统用户权限的用户受到的影响要小。
3.Google Chrome floats 处理释放后使用漏洞
Google Chrome 是一款流行的WEB浏览器。 Google Chrome floats处理存在释放后使用错误，攻击者通过构建恶意WEB 页，诱使用户解析，可以应用程序上下文执行任意代码。
4.Apple QuickTime 缓冲区溢出漏洞
Apple QuickTime是APPLE 公司的媒体播放器软件,支持多种媒体格式。基于Windows的Apple QuickTime 7.7.2 之前版本在处理特制文件的实现上存在多个安全漏洞，远程攻击者可利用该漏洞借助一个文件的特制路径名，执行任意代码或导致拒绝服务（应用程序崩溃）。
5. Sony VAIO Wireless Manager ActiveX 控件'WifiMan.dll'缓冲区溢出漏洞
Sony VAIO Wireless Manager 是索尼笔记本上安装的无线管理程序。Sony VAIO Wireless Manager ActiveX 控件存在缓冲区溢出，攻击者可以利用漏洞以应用程序上下文执行任意代码。漏洞是由于WifiMan.dll库中的SetTmpProfileOption()和ConnectToNetwork()方法没有正确检查字符串参数长度引起的，攻击者可以构建恶意WEB页，诱使用户解析来触发。
二．漏洞危害
现今，信息系统漏洞不仅威胁到我们的日常生活，也使企业组织，乃至整个国家的信息系统受到一定的损害。
跨站脚本攻击漏洞的典型危害：
1．获取其他用户Cookie中的敏感数据
2．屏蔽页面特定信息
3．伪造页面信息
4．拒绝服务攻击
5．突破外网内网不同安全设置
6．与其它漏洞结合，修改系统设置，查看系统文件，执行系统命令等
7．其它
一般来说，上面的危害还经常伴随着页面变形的情况。而所谓跨站脚本执行漏洞，也就是通过别人的网站达到攻击的效果，也就是说，这种攻击能在一定程度上隐藏身份。
SQL注入攻击漏洞的典型危害：
1.未经授权状况下操作数据库中的数据
2.恶意篡改网页内容
3.私自添加系统帐号或者是数据库使用者帐号
4.网页挂木马
三．漏洞产生原因分析
所以，对信息系统漏洞进行完整分析总结，并制定下一步修复策略已是刻不容缓的任务。
首先，我们先来简单看下，信息系统漏洞的原因：
下面我们再根据不同的漏洞分析其具体原因：
1 网络协议漏洞
TCP/IP协议组作为目前使用最为广泛的网络互连协议之一。其在设计时是将其设置于可信的环境之下的。这一协议只是将网络的互联性和开放性作为首要考虑因素，却没有过多的考虑安全性的问题。从而造成TCP/IP协议组本身的不安全性，进而导致一系列基于此协议的网络服务的不安全性。
.2 操作系统漏洞
计算机操作系统作为一个统一的用户交流平台，在给用户提供写实的便利的同时，其系统需要全方位的支持多种功能应用，因此其功能性提高的同时，漏洞也随之增加，从而遭受网络攻击的几率也越来越大。操作系统的安全漏洞主要有四种：输入输出的非法访问；访问控制的混乱；操作系统陷门以及不完全的中介。在输入输出的非法访问环节中，通过操作系统中的公共系统缓冲区，由于该缓冲区任何用户都可以搜索到，因此容易造成用户泄露认证数据、口令。在访问控制的混乱这一漏洞中，编程人员在设计操作系统时，如不能正确处理资源共享与隔离保护的矛盾,就容易导致安全问题的产生。操作系统陷门这一安全漏洞主要体现在在安装其他公司的软件时未受严密监控和必要的认证限制。在不安全中介这一安全漏洞的产生主要表现在一个安全的操作系统需建造安全模型以及不同的实施办法。此外，隔离、最小特权及环结构等
设计方法也应得到采用。
3 数据库安全漏洞
数据库系统作为一种应用程序，其功能主要在于防止数据受到物理性的破坏而导致对系统永久性的损坏。因此，数据库一般采取定期备份的办法，用以对数据文件进行保存。数据库系统一般带有防火墙和网络身份验证的安全性保护，数据库一般包括内置的安全功能,如数据加密。在使用数据库时，盲目信任用户输入造成了许多安全问题。用户输入的主要来源是HTML 表单中提交的参数，在使用数据库时，如果用户不能严格地验证这些参数的合法性，容易造成计算机病毒的传播。另外人为性操作失误以及未经授权而非法进入数据库极容易造成对数据库产生破坏和服务器的安全问题。
4 安全策略漏洞
在一些网络系统中往往忽略了安全策略的制定，从而导致即便采取了一些网络安全措施，却由于系统的安全配置的不合理使得安全机制无法发挥作用。由于在计算机系统中各项服务的正常开展依赖于响应端口的开放功能，因此，端口的开放则给网络攻击带来了可乘之机。如对基于开放服务的流入数据攻击，软件缺陷攻击等等。而针对这些攻击，传统的防火墙技术已不能发挥有效的防攻击功能。
5. 跨站脚本攻击漏洞
主要是因为CGI程序没有对用户提交的变量中的HTML代码进行过滤或转换。
6.SQL注入漏洞
当程序中的变量处理不当，没有对用户提交的数据类型进行校验，编写不安全的代码，构造非法的SQL 语句或字符串，都可能产生这个漏洞。
例如Web系统有一个login页面，这个login页面控制着用户是否有权访问，要求用户输入一个用户名和口令，连接数据库的语句为：
“select * from users where username = 'username' and password = 'password'”
攻击者输入用户名为aa or 1=1口令为1234 or 1=1之类的内容。我们可以看出实际上攻击者并不知道真正的用户名、口令，该内容提交给服务器之后，服务器执行攻击者构造出的SQL命令，但由于攻击者输入的内容非常特殊，所以最后得到的SQL命令变成：
“select * from users where username = 'aa' or 1=1 and password = '1234' or 1=1”；
服务器执行查询或存储过程，将用户输入的身份信息和数据库users表中真实的身份信息进行核对，由于SQL命令实际上已被修改，存在永远成立的1=1条件，因此已经不能真正验证用户身份，所以系统会错误地授权攻击者访问。
信息系统漏洞是各种安全威胁的主要根源之一，安全漏洞的大量出现和加速增长使网络
安全总体形势趋于严峻，深入分析和研究安全漏洞对保障计算机系统与网络安全具有重要意义。为了防护信息系统漏洞并提高安全产品的互操作性，国际上也制定了很多安全漏洞相关标准和计划。但信息系统漏洞分析始终是一条漫长而遥远的道路，需要我们不断的对其进行更新分析。
第一篇：迎检工作汇报 黄黄高速界子墩超限检测站工程项目部迎检工作汇报黄黄高速公路界子墩超 限检测站位于黄黄高速公路界子墩主线收费站东侧，主线桩号k679+800.主要工程 内容：1、黄黄高速公路主线加宽，加宽主线区间k679+098~k680+198；2、新建进 出口匝道a（ak0+000~ak0+295.135）和匝道b （bk0+000~bk0+279.082）；3、改 建天桥1座、涵洞2处；4、场区建设。本工程2014年11月1日正式开工，计划2014年4月30日交付验收。开工以来，在各级领导的关心和支持帮助下，经过项 目部全体成员的共同努力，取得了一定的成绩。现将开工以来的工作总结如下：开工以来，我项目部严格按照工作计划部署，认真抓好项目各项管理工作，已经完成的工程质量、安全均达到合格要求。 （一）抓好项目部建设管理工作 1、项目部建设管理。为了圆满完成施工任务，我们组建黄黄高速界子墩超限 检测站工程项目部，积极完善各项规章制度，落实工作职责，明确了“干优质工程、创一流业绩、让业主满意、为公司争光”的工作目标，组织精兵强将全力以赴投入工程的施工，确保工程能够按计划、有步骤地进行。 2、认真制定工作方案。为了使施工管理工作顺利开展，项目部根据施工总进 度计划的要求，认真制定好工作计划，将工作任务通过施工管理人员落实到班组，落实到个人。 3、加强农民工工资的监督管理工作。为保障农民工的合法权益，我们及时督 促工地负责人按要求交足农民工保障金，并根据施工进度及时足额发放农民工工资，目前，没有存在拖欠农民工工资的现象和行为。 4、抓好工程技术资料管理工作。施工过程中，我项目部安排专职人员，认真 做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场，及时了解工程进展情况，并做好相关记录，力求所做的资料与工程实际相吻合。目前，工程质保资料和安全管理资料等与工程进度同步进行。 （二）加强施工现场管理 在施工过程中，我们严格按照工作部署和有关规范的规定，认真落实项目部管理岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排施工段，组织现在的人力、物力和财力，开展流水施工作业。 目前工程进展情况： 1、场坪完成挖土方量为75000m3、填土方量为6729m3； 2、场坪内杆线迁移全部完成； 3、围墙砌筑部分完成； 4、2#盖梁、墩柱浇完； 5、mk111+823、mk111+653两处圆管涵施工完成；
关于做好迎接XX抽检准备工作汇报 2019年6月9日 各位领导： 根据会议安排，我代表高新园党工委、管委会就做好迎接国 家抽检有关工作向大家作简要汇报。我园在做好迎接国家事后质量抽检工作主要做法体现在“三个强化”确保“三个到位”。 1.专门成立“四经普”迎检工作领导小组，由党工委书记黄阿中任组长，主任冯志坚任常务副组长，其他党政班子和各村（居）书记主任为成员的领导小组，下设办公室，经普分管领导沈文生任主任，具体协调迎检日常事务。专门召开动员会及时传达会议精神，部署下一步工作开展，明确检查出现问题责任追究办法等。 2.加强迎检工作人员力量，针对全园9个普查区（村居），其中靖城村分为4个小区，抽调6名班子成员和6名工作责任心强的园干部组成工作组。在 6月 15日之前，每个班子成员负责1个普查区，每1个普查区由挂钩领导和2名园包村干部、村居书记、主任组成小组，实行责任到人，一包到底。主要负责掌握普查区内普查对象各种动态，包括企业位置、联系方式、生产经营情况，企业老板和财务人员的联络和沟通，解除企业思想顾虑，认真配合检查工作。 3.园经普办业务人员6个人分成3个小组，分片承担普查业务方面指导。园办业务人员和村普查两员要认真学习国家质量抽查方案，加强和市县经普办普查业务学习沟通，达到较熟练掌握质量抽查各种
规定和控制要求，做到检查过程中心中有数，应对自如。指导企业做好检查各种资料、报表、台帐准备完善工作。 4. 6 月15 日后，假若我园被抽中为检查单位，全部工作组成 员集中到抽中小区，实行具体人员包干负责到具体企业（或个体户），做到包干对象配合不出意外。 1. 通过园办组织分工， 6月 5日前对各自普查区内普查对象再次开展一次全面核查，摸清空壳、关停并转、注销单位真实情况，及时到县办普查报表平台上修改更正，确保目前底册内存在的所有空壳、注销单位及2018年前关停单位产值或营业收入0上报。 2.针对“软不配合”和数据差距较大的普查对象，分别采取不同 手段，确保普查工作无难点。①针对有记账的法人单位，加强与会计人员和老板沟通，确保数据真实准确，经得起考验。②针对没有会计记账的法人单位，对老板进行培训，确保数据真实反映经营状况。③针对思想有顾虑，不愿或不太配合的单位，先通过业主亲朋好友做好思想工作，必要时联合行业主管部门、质检、安全、、消防等单位，会商研究解决思路和具体举措，逐一攻克数据难题，并发挥专业部门作用，准确判断普查对象经营状态，对普查数据进行准确定性定量。 1.宣传进一步深入。再次展开全方位精准式宣传，推进经济普查 进村入户、进企入店，入脑入心，造浓经济普查氛围。 2. 强化后勤保障。园拨付经普专项经费共4.3万多元，全力保障“四经普”工作顺利推进。同时增加1间办公室集中办公，有利于业务交流，确保工作进度和工作质量。
2015-2016学年第二学期期中质量检测 质量分析报告 各位领导、老师： 为切实加强对我教育工作站教学质量的管理和监督,正确审视现阶段教育教学中存在的问题，我教育工作站于4月26日对全站1-5年级进行了期中质量检测，并和裴家营教育工作站、永丰滩教育工作站、西靖教育工作站对六年级进行了联考检测，现就结合本次成绩与平时的教学常规管理，特此对照检查作出分析，本着发现问题，及时弥补，不骄不躁，努力为提高教育教学质量打基础，分析报告如下： 一、基本情况： （一）、1-4年级基本情况：各数据统计如下表 表一：2015-2016学年第一学期期末成绩统计表
表二：2015-2016学年第二学期期中成绩统计表 从以上表一，表二统计数据看，一年级语文希望，新西，中心小学均有进步，其中新西小学进步较大，上升6个名次，除此之外其它学校都有所退步，麻黄台退步较大，金滩小学保持稳定但成绩靠后；一年级数学二墩、中心、侨心有所进步，其中二墩进步较大，前进6个名次，新西、四墩两所小学成绩退步较大，退步4-5个名次。金滩小学一年级两次整体成绩均靠后，与成绩靠前学校相比差距较大，语文平均分相差10分以上，数学平均分相差15分以上，相关代课教师应该高度重视。 二年级语文希望、麻黄台、新西、四墩小学有所进步，并且进步较大，其中四墩进步7个名次，希望进步4个名次，麻黄台进步5个名次，除此之外其它小学均有所退步，其中白板滩退步严重，退步6个名次；数学希望、中心、麻黄台、侨心、四墩有所进步，其它学校均有所退步，其中白板滩
小学退步8个名次。白板滩二年级整体成绩退步严重，应该引起重视。 三年级整体成绩基本保持稳定，但是成绩靠前与靠后学校相比较差距较大，语文平均分相差接近20，数学平均分相差接近30分，英语平均分相差接近30分，因此相关学校应该高度重视，分析原因，加强管理，争取提高成绩，缩小差距。 四年级语文成绩整体保持稳定，数学、英语成绩整体有所提升，但上升幅度较小。中心小学成绩靠前且稳定，金滩小学数学英语进步较大，白板滩小学四年级成整体绩靠后并且有所退步。英语与数学成绩靠前与靠后学校差距较大，达到15分以上。 （二）、五年级基本情况：各数据统计如下 表一：摸底考试各班成绩统计表 表二：第一次月考各班成绩统计表
四年级语文第一次月考质量分析报告 四年级第一次月考已经结束了，为了加强以后的语文教学，更好的完成教育教学任务，提高教学质量，下面就本次月考做个简单的分析: 一、学生考试情况分析: 本次月考参加人数共有23人，语文平均分76.9分，全班考试90分以上的有5 个同学，80-90分的有6人，70-80分的有6人，60-70分5人，不及格1人。 二、试题分析： 本次试卷内容涉及的知识面广，知识点多。试题共分为三大题:基础知识巩固、阅读闯关、写作训练。 第一大题，属于基础知识的考察。分别针对字词音节、成语积累、文章背诵、变换句式几个类型题。80分以上的同学在字词、文章默写这一部分失分不多，但80分一下的同学基础普遍较差，尤其是有许多强调过几遍的问题仍然做错。。大部分学生汉语拼音掌握较差，部分同学不能准确把握会认的字的正确读音，容易受方言的影响，尤其是多音字，前、后鼻音，平、翘舌音等，没有注意读准字音 第二大题是阅读短文。主要考察学生们的阅读能力和理解能力。但还是可以看出一部分学生们的课外阅读能力还很薄弱，经常读书，经常训练，相信学生会慢慢掌握要领的。阅读《庐山的云雾》，学生们作答的差强人意，几乎所有人都存在错误的。尤其是对文章的具体分析中，出错率非常高，几乎全班人不理解“过渡句”的意思。四年级学生在阅读方面显然缺乏有效的训练，做题中表现的很生涩。 第三大题是作文。要求写一处美丽的景观，是考察学生们对大自然的细心观察，和对自然美的感受。部分学生能抓住所描写的景物展开描写，语言优美，情感动人，但一部分同学文章缺乏基本的结构框架，较为杂乱，另少数几位同学未能理解题意，写的不是自然景观。 三、纵观这次质量检测，可以看出还存在许多问题。 1.综合能力薄弱.本次考试我班平时认真的学生答题比较好。由于学生平时学的知识较规范，缺乏对知识整合的处理，平时学习不扎实的同学失分多。 2.阅读缺乏独立分析能力，失分较多。由于学生基础相对较差，对学生的综合训练见效慢，收效不明显，以至于学生审题能力较差。有的不读题乱写一气，有的没能真正领会句子含义，更缺乏理解的深度。 3.逻辑思维能力欠佳。
迎接上级领导检查工作接待方案 2月1日综合计划处将对我厂全面建设进行检查，为全面做好迎检准备工作，特制定如下接待方案。 一、时间、地点 （一）时间：1月31日晚上2月1日下午 （二）地点：机关及基层各单位 二、议程 (一)XXX路迎接检查组检查组在XXX检查时由迎检办人员负责讲解XXX概况。（讲解员:） (二)观看XXX宣传展板。（讲解员:） （三）参观XX基础设施。（引导员XXX门厅洗手处门迎XX ）路线职工医疗室（卫生员XX）---娱乐厅（门迎XX）观看四人乐队表演---职工学习屋（门迎XXX）观看书法、绘画才艺展示---职工活动室（门迎XXX）---职工服务部（门迎XXX）---职工宿舍（迎检时要把房门全部打开）。 （四）召开“XXX”工作汇报会 （1）地点XXX会议室 （2）XXX参会人员XXX领导班子 （3）议程XXX领导主持会议 ①介绍检查组嘉宾 ②介绍到会XXX领导 ③检查组组长讲话
④观看XXXXX“XXXX”汇报专题片（XXX负责放映） ⑤XXX主要领导汇报“XXX”工作。 ⑥二楼资料室查阅内业资料。 （五）检查内业资料。（每个对口部门确定一名资料讲解人员）三、XXX组织机构 组长：XXX 副组长：XXX XXX 领导小组下设四个工作组 （一）陪检工作组 组长XXX 成员XXX/XXX/XXX 1、外业组 成员XXX/XXX/XXX 主要职责 1）主要负责与检查组的信息联络工作。 2）XX科工作人员对XXX情况进行介绍汇报、陪检。办公室工作人员负责照相、摄像。 2、内业组 成员XXX/XXX/XXX/XXX 主要职责 负责资料室内业资料解释工作。（要求各部门资料员要熟悉内业资料并认真细致做好资料解释工作）
一年级语文月考质量分析报告 刘明元 第一题，卷面整洁，书写美观。我觉得这一题对于刚进入一年级的同学是很重要的，大部分同学做的很好，只有几位同学乱写乱画。。 第二题，考查学生对声韵母表的掌握，绝大部分学生都能够写对，有少数学生还背不下来，书写不规范，老师应课下指导。< 第三题，考查学生对整体认读音节的把握情况，这一题掌握的还不错，有少数同学要做一下课下辅导。 第四题，考查学生对射线音节的把握情况，“j、q、x”方面的射线音节把握不准，应重点讲解“j、q、x”后面只跟“ü”,并且后跟ü，并且把“ü”眼挖去。应当难点巩固。 第五题，读词语，连音节。就是洗衣服错的多，其他的词语大部分对了。 第六题，考查学生对读词语写音节的掌握情况，同学们会拼不会写，平时让他们写少了，课下老师要多引导学生写。 第七题，看图连音节。这一题做的不错，因为图画对孩子们来说有吸引力。 第八题，考查学生对背诵课文的掌握情况，做对的不多，以后应多培养学生的观察能力和多读课文。 第九题，我会根据读音画一画。这一题做的很好，因为画的都是生活中常见的东西。 第十题，读一读，写谜底。同学们做的不错。在做卷子的时候我发现了一个问题，有一部分同学卷子没做完，时间不够，看来同学们缺少做卷子的方法，不过也能理解，因为这也是他们第一次考试，平时应该多给他们讲讲做卷子的方法。 在对本套试卷和学生答题情况进行分析之后，我认为需要在改进
教学方法，从培养学生良好的学习习惯方面下功夫，在教学中，有以下几方面需要重视： 1、要不断的对以前所学的知识进行巩固、练习，尽量做到新知旧知两不误。 2、.继续培养学生良好的学习习惯是当务之急。 从某种意义上学习态度决定学习效果。习惯所起的作用绝对大于一时一地所取得的考试成绩，而且习惯和学习成绩是联系在一起的。当学生有了良好的学习习惯、生活习惯，必定促进学习成绩的提高，在今后的教学中，应该扎扎实实帮助学生养成良好的写字、读书、倾听、观察、思考、动手等习惯，养成良好的语文学习习惯，肯定会让学生在语文学习方面受益非浅。 3.积累——语文课不可关闭的窗口 积累是创新的前提，新课程标准重视学生知识的积累：有教丰富的积累，扩大知识面，增加阅读量。“读书破万卷，下笔如有神”学生在读“万卷书”的时候可以积累，许多体式、结构、佳篇，似蜜蜂采蜜，广收博取。因此，作为教师，应清楚的认识积累和创新的关系，大胆引导学生在课堂上进行知识积累。 4.在平时教学中，要加强学生口头表达能力的训练。 要创设口语交际和写话的情境，提高学生学习语文的兴趣和学好语文的自信心，并能在生活中学习语文，把语文运用于生活。 精品资料
销售分析报告总结 各位职工代表、股东代表： 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告XX年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长%，柴油机104159台，同比增长%，压路机336台，同比增长-%，肥料26500吨，同比增长%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长%，收割机2073台同比增长%，共完成销售回款亿元，同比增长%；同时处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售
学习总结页眉内容政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。 纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤工作总结页脚内容
竭诚为您提供优质文档/双击可除迎接领导检查汇报材料 篇一：迎接上级领导安全检查汇报材料 近期安全生产工作情况汇报材料 尊敬的各位领导和专家! 今天，市煤业公司针对省厅督查和省集团公司督查隐患整改情况和汲取襄垣善福“4.13”透水事故教训，决定对公司所属煤矿进行安全交叉大检查，公司领导莅临我公司检查和指导工作，充分体现了对我公司的关心和重视，也是对我公司安全工作的鞭策和推进。在此，我代表山西马堡煤业有限公司全体员工对各位领导和专家组的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 下面就我公司的基本概况和近期安全生产工作情况作一简要汇 报： 一、马堡煤业基本概况 山西马堡煤业有限公司位于武乡县城东北53Km处墨镫乡马堡村，北至左权县城约22公里，东至河北涉县约73公
里，s322公路从井田东南通过，铁路专用线已建成投入使用，地理和交通条件十分优越。矿井属于国有企业，隶属于山西煤销集团长治有限公司，我矿始建于1990年10月，2000年投入生产，设计能力为30万吨/年。20XX年由山西省煤炭工业局以晋煤行发（20XX）808号文件批准建设矿井生产能力由30万吨/年提高为90万吨/年；20XX年经省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[20XX]49号批复生 产能力为120万吨/年，20XX年8月省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[20XX]58号文批复同意山 西马堡煤业有限公司的矿井1 生产能力由120万吨/年提升到150万吨/年。井田面积为12.8805平方公里，现采8和15煤层，可采储量6557.14万吨。 我矿采用混合开拓方式，布臵主斜井、副斜井和回风立井、安全出口立井，矿井采用中央并列式通风方式，通风方法为抽出式，主副斜井进风，回风立井回风，回风立井安装两台FbcDZ54-8-№27型对旋轴流式通风机，电机功率为355Kw×2，，一台运转，一台备用；8#、15#煤层采区均采用两条下山进风两条下山回风，工作面采用u型通风系统，掘进工作面采用压入式通风。工业场地建有一座35KV变电站，双回路供电电源。主斜井装备一部强力带式输送机，承担全矿井的煤炭提升任务，副斜井装备一部直径2.5m双滚筒矿
2017年秋季学期高一历史月考质量分析报告 实验中学张俊程小娟 一、试卷情况分析 本试卷历史共43题，由两部分组成，选择题1—40题，，材料分析41—43题。本次试卷主要考察了高中历史必修一专题一1—3课主要内容，重点考察学生对宗法制、分封制、郡县制等主干知识的理解和运用。试题呈现融合多种史观，试卷体现了“新材料、新情景、新问题、新思路”的特点，考察学生从材料中获取信息、分析信息和概括论证的能力。 二、各班成绩分析 本次月考共992人参考，历史最高分78分，156至167这十二个班历史平均分依次是58.817、59.824、59.125、56.341、55.198、53.837、51.57、52.098、49.297、59.953、59.432、54.07。平均分在55分上下，考得还是不错的。选择题得分率低于非选择题，选择题平均分在23分左右，主要原因在于学生对题目主旨把握不清，最重要是基础知识训练欠缺。材料分析题平均分在32分左右，80%的同学能从材料中找到相关答案，但结合相关知识进行回答就成为短板，原因在于基础知识不夯实。 三、试卷难易度简要说明 本次试卷侧重对学生基础知识分析能力的考察，难度接近高考，
难度系数
0.52—0.6上下。试题重难点突出，分值分布合理。选择题1—23、材料题41—42考察宗法观念和分封制度基本常识和作用。选择题24以后、材料题43考察秦朝郡县制加强中央集权的作用，影响至今。分权与集权学生通过对比史学方法就能答出核心要点。 四、考生失分原因总结 （1）审题不清。学生对题目的限定词或关键词没有认真审读，没有注意分析，导致失分，如选择题25，28, 30，33题等。在材料的解答中，由于题目的设问较多，有的学生并不能按要求正确作答，如材料题3题（1）问，答案不能序号化，规范化。在解题过程中，有些学生没有对材料进行认真阅读，没有抓住关键词回答问题而影响了得分。 （2）基础知识掌握不牢固是70%考生所存在问题。 （3）从学生的态度来看，低分的同学学习态度不端正，学习目的不明确，没有形成良好的学习习惯。 （4）造成材料分析题丢分的原因，最主要的还是基础知识没有掌握好，材料分析题答案基本出自课本，但学生对课本知识掌握没有系统化，没有内化成自己的东西，缺乏时间观念，某些学生甚至犯张冠李戴的低级错误。学生答题不规范，没有答题序号，答题杂糅一锅粥，整体上没有用历史专业术语作答。不少学生书写字迹潦草，错别字出现，如郡写成群等。由此可充分说明学生学习态度不严谨、对自
销售活动总结怎么写 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 年终总结要点： 1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分! 销售数据分析: 运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。 2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。 3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
学校迎接检查准备工作汇报 尊敬的各位领导： 大家好!欢迎各位领导莅临我校检查指导工作! 三中是一所寄宿制初级中学。学校占地面积23345平方米，建筑面积7850平方米。学校现有18个教学班，在校生710人，其中住校生600余人，学校有教师102人，有高级教师19人，中学一级教师51人，中学二级教师29人。 过去的20XX-20XX学年，在县教育和科学技术局的正确领导和大力支持下，学校坚持“促进学生发展，贴近家长期望，适应社会需求”的办学宗旨，以人文管理求和谐，以和谐氛围谋发展，凝心聚力、攻坚克难，圆满完成了上级交付的各项工作任务。现将一年来的学校工作简要汇报如下，请领导予以审议，并提出宝贵意见。 一、教育工作 1、学校专门成立了由校长任组长，中层领导和任课教师共同组成的德育工作领导和工作小组，德育工作由寇副校长牵头负责，由教育处、团委两个部门部署实施。科学制定了其成员的职责，并将德育工作纳入了学校日常管理和教师考核中。每学期初学校、教师个人均制定德育工作计划，打印整理，装订成册。日常工作每两周召开一次德育工作专题会议，学期末，召开德育工作经验大会，及时总结。由于制度完善，领导得力，组织有序，确保各项工作落到了实处。 2、在教育处、团委的组织领导下，我校开展了清明节扫墓、爱国主义征文、庆国庆演讲比赛、法制教育讲座、文明礼仪教育、爱国
卫生运动、争做“品德之星”等丰富多彩的德育主题活动，做到了月月有主题，天天新气象。如：在七年级新生入学后第一个月，我们开展了军训及入学须知教育的主题活动。每学期伊始，开展”一帮一师生结对”活动，每周找学生谈一次话，每月帮助解决一件生活困难等。 3、文体卫艺工作： 坚持每天两操和大课间，坚持学生每天1个小时的课外活动时间。每个教学班在学期初购置羽毛球、毽子、跳绳、棋类等文娱用品，极大地丰富学生课余生活。每年冬季均开展“阳光与祖国同行”健康长跑活动。各年级学生体质健康检测扎实展开，达标率达到97%以上。20XX年5月，在广大教职工的精心准备下，我们召开了沙城三中校史上的首届中学生田径运动会，学生积极参与，激发了兴趣，增强了体质，开发了潜能。 卫生室配备了消毒柜、药品箱、身高体重计等医疗器材，学生常规疾病可以及时得到检查和处理。定期组织安排学生参加城镇居民医保体检工作。今年，顺利完成了学生的麻疹疫苗重新接种工作和县防疫站传染病抽样调查工作。学校饮食卫生达标，总务处组织学生成立了食堂餐饮评议员，每学期都对食堂卫生、伙食质量、服务水平提出反馈意见。 学校配置了专职音乐、美术、体育教师，设置了棋艺室、围棋室、画室，成立乒乓球队，声乐合唱队，美术小组，计算机兴趣小组。安排专人
迎接上级领导检查接待方案 迎接上级检查接待方案做的好，接待工作自然如鱼得水。下面是出guo的迎接上级领导检查接待方案，欢迎阅读。 为充分体现我项目部日常精细化管理水平和全体管理人员的精神面貌，现特制订我项目部“关于迎接各级领导检查工作接待方案”，此方案就接待检查中各个部门及相关人员的任务分工做出了明确。希望项目全体管理人员在今后的接待工作中严格按照此办法执行，切实做好各项服务工作。 一、迎接小组成员名单： 组长：XXX 副组长：XXX 组员：XXXXX 二、任务分工： (一)针对具体情况，魏友斌及时做迎接检查工作任务部署和安排，并在迎接任务部署中进行全面动态跟踪，确保各项迎接准备工作保质保量完成。 (二)根据工作部署和安排，杭晓光负责落实现场安全文明施工工作部署，确保现场施工道路通畅、整洁、无积水，施工现场整洁,材料堆码整齐,临边防护、安全防护到位，现场标识标牌、迎接检查横幅挂设到位，确保施工现场符合《重庆市安全文明施工工地检查标准》的要求。此项工作由安全部门负责人李来华及材料部门负责人杜玮协助实施完成。
(三)针对工作部署和安排，强安鹏负责落实工程实体质量控制，对于现场存在的质量问题及时要求进行必要的整改和补救措施(如爆模、漏浆、蜂窝麻面等混凝土外观成型质量)。同时，将工程实际实施情况形成书面文字汇报材料。此项工作由郑时春、杨贺龙协助实施。 (四)根据工程实际情况，由吴锐负责将合同履约情况形成书面汇报材料，此项工作由田雯协助实施。 (五)由吴建松负责迎接检查的后勤保障及相关行政工作，具体包括：办公区清洁卫生，会议室迎接检查横幅挂设，会议室摆放鲜花、水果、香烟、矿泉水，茶水等。此项工作由李晓明协助实施。 (六)迎接活动中： 1、全体管理人员统一着项目工作服，佩戴胸牌及安全帽成两列队伍列队欢迎。强安鹏负责领导到场后的迎宾工作，黄忠文、杜玮负责摄像，田雯、施洪鑫、李晓明负责分发安全帽。 2、进入施工现场后由魏友斌陪同，其余管理人员跟随，陪同人员必须从始至终陪到底，中途不得离开结合现场实际情况，魏友斌介绍工程概况并对检查中的提问做回答。检查过程中针对工程实体，强安鹏对工程实体质量和施工过程新工艺新标准做补充介绍。 3、现场检查后，全体管理人员参加现场会议。魏友斌主持会议并首先做工作汇报。汇报材料应包括工程概况、工程进度、质量、安全、合同履约情况。汇报后恳请给予意见和建议。会议中，由李晓明负责会议服务工作，吴建松做会议纪要。
家电销售工作总结与分析 家用电器使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。今天小编整理了家电销售工作总结与分析，希望对你有帮助。 家电销售工作总结与分析篇一 xx年是难忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因 1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现 ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做
近期安全生产工作情况汇报材料 尊敬的各位领导和专家! 今天，市煤业公司针对省厅督查和省集团公司督查隐患整改情况和汲取襄垣善福“4.13”透水事故教训，决定对公司所属煤矿进行安全交叉大检查，公司领导莅临我公司检查和指导工作，充分体现了对我公司的关心和重视，也是对我公司安全工作的鞭策和推进。在此，我代表山西马堡煤业有限公司全体员工对各位领导和专家组的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 下面就我公司的基本概况和近期安全生产工作情况作一简要汇报： 一、马堡煤业基本概况 山西马堡煤业有限公司位于武乡县城东北53Km处墨镫乡马堡村，北至左权县城约22公里，东至河北涉县约73公里，S322公路从井田东南通过，铁路专用线已建成投入使用，地理和交通条件十分优越。矿井属于国有企业，隶属于山西煤销集团长治有限公司，我矿始建于1990年10月，2000年投入生产，设计能力为30万吨/年。2004年由山西省煤炭工业局以晋煤行发（2004）808号文件批准建设矿井生产能力由30万吨/年提高为90万吨/年；2009年经省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[2009]49号批复生产能力为120万吨/年，2010年8月省煤矿企业兼并重组整合领导组办公室以晋煤重组办发[2010]58号文批复同意山西马堡煤业有限公司的矿井
生产能力由120万吨/年提升到150万吨/年。井田面积为12.8805平方公里，现采8#和15#煤层，可采储量6557.14万吨。 我矿采用混合开拓方式，布臵主斜井、副斜井和回风立井、安全出口立井，矿井采用中央并列式通风方式，通风方法为抽出式，主副斜井进风，回风立井回风，回风立井安装两台FBCDZ54-8-№27型对旋轴流式通风机，电机功率为355 KW×2，，一台运转，一台备用； 8#、15#煤层采区均采用两条下山进风两条下山回风，工作面采用U 型通风系统，掘进工作面采用压入式通风。工业场地建有一座35KV 变电站，双回路供电电源。主斜井装备一部强力带式输送机，承担全矿井的煤炭提升任务，副斜井装备一部直径2.5m双滚筒矿用提升机，担负全矿井的材料、设备的提升和运送人员任务。我矿安装了KJ70N 型监测监控系统和KJ236型人员定位系统及地面的产量监控系统，矿井全部实现机械化开采。 二、我公司近期安全工作情况 （一）、采掘情况： 我矿是8#、15#联合布臵，每一层均布臵一个综采、二个综掘工作面，目前15#煤15104A综采工作面正常回采，15108运输顺槽设计工程量1000米，目前已开始掘进， 15108回风顺槽已开口进行正常掘进，现已放炮掘进20米，准备安装掘进机。轨道下山部分区域进行施工改造，为架空人行车安全运行奠定基础。8#煤8202综采工作面正常回采，目前已回采至250米。8203回风顺槽在600米处进行布臵有8203高抽巷，已掘进400米，8204回风顺槽掘进正常，已掘进800 多米。
尊敬的教委领导: 受罗主任委托,我对板桥中心校开学工作作如下汇报:我校全体师生在新的一学期里，以新的姿态，投入到新学期的学习和工作中，学校工作一开学就步入了正规、健康的轨道。 一.开学工作方面 1、教师到位情况。 为了充分做好开学准备工作，学校领导班子成员于8月23日全部上班，当天上午，召开班子会，分析上学期学校工作的得失，进一步统一思想，并讨论本学期的工作安排进行分课。8月24日全体教师报到,并召开教师会,统一思想,传达上级文件精神,要求各科室及教师备课并制定本期计划，并且要求各计划在制订的同时一定考虑与学校发展规划有机结合，做到相互关联，切实把学校发展规划落到实处。8月25日～8月26日学生报名注册, 8月27日彻底清扫校园卫生,正式按课表上课。 2、学生入学情况。 为保证每个学生能按时入学，做好防流控辍工作，我校对于需要办理转入、转出手续的学生一路绿灯，特别是务工返乡民工的子女入学更
是实行无条件接收政策，对于没有及时报到的原有学生，我们要求教师做好跟踪家访工作，及时了解他们的去向，到目前为止，我校所有学生都按时到校上课。学生总人数人，其中女生人。义务教育阶段适龄儿童全部入学，入学率1%，招收一年级新生人，巩固率1%。遵照上级文件精神,我校加强了学前教育的投入力度,最大限度调配了大教室,配置了新的课桌椅及辅助性设备,配置了幼教专业教师队伍从事学前教育.从开学以来的教师工作表现来看，我校教师工作充满热情，使我校开学的教学上路快，进展顺利。 3、执行收费情况。 落实上级政策，我们按照上级文件精神，公开收费项目，对学生实行人文关怀，不违规向学生多收一分钱。课辅发行，医疗保险自愿参加，不强制操作。 4、营养午餐工程运作情况。 为了保证学生能吃了舒心、安全的午餐，学校在假期中就作好了相关准备工作，成立了采购工作领导小组，分别对各项食品进行了广泛调研，实行了定点采购，对原采购点进行了筛选，确保采购工作顺利安全。开学后对食堂进行了全面整改和消毒，并召开了多次食堂工作人员会，对食堂工作人员作了工作上的调整和安排。目前，我校全体学生已按时
五年级第一次月教学质量分析报告 ——以质量求生存以反思促进步 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：大家好！ 金秋十月，丹桂飘香。今天是个特殊的日子，我们迎来了丹凤县思源实验学校五年级全体师生第一次月考教学质量分析及表彰大会。同学们，你们有着青春的梦想，远大的理想，美好的憧憬，为了明天，为了希望，为了实现自己的梦想，你们带着父母的希望重托来到了丹凤思源实验学校。 光阴似箭，日月如梭，不经意间我们已经一起渡过了一个多月的时光。通过五年级全体师生的齐心协力，勤奋工作和学习，也取得了一些成绩，首先请允许我代表五年级师生向长期以来关心支持五年级工作的各位领导表示衷心的感谢！向默默无闻、辛勤工作的老师们表示最诚挚的敬意！ 今天我就本次月考从以下几个方面进行分析： 一、基本情况： 从本期第一次模考成绩看，本次只考了语数外三科：
二、现状分析 5 / 1 我们五年级共有235名学生，教师12人，4个教学班。通过年级组全体教师的勤奋努力，团结协作，教育教学成绩虽得到一定的提高，但以下几个方面应引起我们的高度重视： （一）生源素质参差不齐，再加上有些家长外出打工、做生意或单亲家庭，使得家庭教育的隐性缺失，学生学习的主动性不强，学习习惯较差。 （二）学科发展不均衡，从考试成绩来看，英语高于数学，数学又高于语文，各科的成绩都有待提高。
如数学的最高分100分共有3人（其中1班1人，2班2人），最低分29分，相差71分；语文的最高分90分有1人，最低分15分，相差75分；英语的最高分100分并且全年级有15人，平均每班各有3-4人，最低分17分，相差83分。 （三）班级之间的成绩也有相差。 如语数英三科最高分287分，最低分64分（比不上一科的成绩）相差高达223分，4个班语数英三科总分人均235分，三科总分的人均最高为236分，最低分为222.8分，相差13.2分。 经过分析，学科相对最好的为5（4）班的英语、数学，5（1）班的语文，总体成绩较好的班级为5（4）班。 三、存在的问题 1、语文方面：（1）、学生没有养成良好的学习习惯，卷面书写潦草不规范、不整洁，涂改严重；（2）、基础知识学得不够灵活，应变能力差，一些灵活的题目学生往往感到无从下手。还有，大多数学生基础 5 / 2 知识不过关，如学过的汉字不会书写、课文不会背诵默写等等；（3）、
迎接考核准备工作情况汇报 尊敬的考评组领导根据全省监狱系统执法大培训岗位大练兵活动方案和《关于开展对全省监狱单位民警五项警体技能考评的通知》闽狱明电…2010?85号的要求我监积极行动、科学安排、精心组织、狠抓落实采取一系列有效措施扎实做好迎接考核的准备工作现将具体情况汇报如下一、基本情况接到省局做好五项警体技能考核准备工作的通知后我监始终以省局指示精神为指导按照“全警参训、立足岗位、内强素质、外树形象”的基本要求认真组织狠抓落实紧密联系民警的思想和监狱的工作实际进行动员部署和精心准备。在短短的半个多月时间里我监先后召开民警座谈会1场动员部署会1场组织演讲比赛1场民警写训练心得体会580余篇各单位组织学习讨论20场次组织各级各类训练90余场1500余人次。通过一系列的措施确实在全监掀起了迎接考核的复习训练热潮达到统一认识、转变观念、完善机制、激发热情、促进工作的成效。二、做的主要工作 ?精心组织统筹安排提高认识一是加强领导明确责任安排部署到位。在省局部署后我监党委高度重视迅速行动成立考核准备工作领导小组挂靠政治处并明确各单位一把手为第一责任人对本单位民警的学习训练负全责进一步加强对考核准备工作的组织领导形成了主要领导亲自抓政工部门具体抓基层单位配合抓一级抓一级层层抓落实的良好工作机制。二是反应迅速、精心谋划、计划安排到位。监狱按照上级部署要求紧密结合实际研究制定并迅速下发了切合实际、可操作性强的实施方案和详 细的考核准备工作安排计划表做到学有计划、练有安排阶段内容有检查有考评确保各项准备工作落到实处。三是加强教育统一认识宣传动员到位。监狱党委坚持把宣传动员提高民警思想认识转变民警思想观念激发民警参与热情作为准备工作的第一要务。9月16日和30日监狱先后召开两场动员部署大会由监狱长和政委亲自动员。监狱动员会后各单位利用周例会时间进行再部署再动员及时把上级的指示要
销售月工作总结报告范文精选三篇 范文一： 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
迎检准备情况汇报 篇一：迎检工作汇报 黄黄高速界子墩超限检测站工程项目部迎检工作汇报黄黄高速公路界子墩超限检测站位于黄黄高速公路界子墩主线收费站东侧，主线桩号K679+800.主要工程内容：1、黄黄高速公路主线加宽，加宽主线区间K679+098~K680+198； 2、新建进出口匝道A（AK0+000~AK0+）和匝道B （BK0+000~BK0+）； 3、改建天桥1座、涵洞2处； 4、场区建设。本工程2013年11月1日正式开工，计划2014年4月30日交付验收。开工以来，在各级领导的关心和支持帮助下，经过项目部全体成员的共同努力，取得了一定的成绩。现将开工以来的工作总结如下： 开工以来，我项目部严格按照工作计划部署，认真抓好项目各项管理工作，已经完成的工程质量、安全均达到合格
要求。 （一）抓好项目部建设管理工作 1、项目部建设管理。为了圆满完成施工任务，我们组建黄黄高速界子墩超限检测站工程项目部，积极完善各项规章制度，落实工作职责，明确了“干优质工程、创一流业绩、让业主满意、为公司争光”的工作目标，组织精兵强将全力以赴投入工程的施工，确保工程能够按计划、有步骤地进行。 2、认真制定工作方案。为了使施工管理工作顺利开展，项目部根据施工总进度计划的要求，认真制定好工作计划，将工作任务通过施工管理人员落实到班组，落实到个人。 3、加强农民工工资的监督管理工作。为保障农民工的合法权益，我们及时督促工地负责人按要求交足农民工保障金，并根据施工进度及时足额发放农民工工资，目前，没有存在拖欠农民工工资的现象和行为。 4、抓好工程技术资料管理工作。施
工过程中，我项目部安排专职人员，认真做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场，及时了解工程进展情况，并做好相关记录，力求所做的资料与工程实际相吻合。目前，工程质保资料和安全管理资料等与工程进度同步进行。 （二）加强施工现场管理 在施工过程中，我们严格按照工作部署和有关规范的规定，认真落实项目部管理岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排施工段，组织现在的人力、物力和财力，开展流水施工作业。 目前工程进展情况： 1、场坪完成挖土方量为75000m3、填土方量为6729m3； 2、场坪内杆线迁移全部完成； 3、围墙砌筑部分完成； 4、2#盖梁、墩柱浇完； 5、MK111+823、MK111+653两处圆管涵施工完成； 6、还建道路基层完成；