“捷安特”自行车大王的创业故事
“意见领袖”发起部件革命
回首创业，刘金标将1972年之前的“自己”视为“没有定性的青年”。在那之前，他平均2-3年换一个行业，罐头、面粉、木材、螺丝钉、运输、养鳗鱼等生意，他逐一试过。
“那个时候很年轻，冲劲十足，毅力不够，所以经常换行业。”回想当年，刘金标觉得幸运，“没有一项成功，也没有一项失败，都是很正常地结束，我的生涯没有倒闭记录”。
正因为“一事无成”，而又年近不惑，他开始意识到“不能再任性”，在1972年前后，结束了最后一门生意，他在台中和朋友在吃饭间聊起“做生意的机会”。海湾石油危机，美国总统向民众提倡骑自行车，美国兴起自行车热潮。另一方面，制造业开始从欧美转移到台湾、韩国等亚洲地区，台湾恰是自行车外包生产的基地之一。
饭间的一席话后，刘金标等8个人就决定了一起投资建立自行车制造公司??巨大机械股份有限公司，即如今捷安特的母公司巨大集团。公司创立之初，只有400万台币的注册资金，38个工人。
“当时因为有很多来自美国的订单到台湾寻找代工，台湾有很多的人进入这个行业。可是当时产品的品质是一塌糊涂，在美国市场受到消费者抱怨投诉的情况非常多。”在仔细琢磨后，刘金标发现，质量问题根源
在于零部件生产标准的缺失，“比如螺丝钉和螺帽不匹配，轮胎和轮圈不搭配，结果不是装不上去，就是装上去以后就爆胎。”当时，台湾并没有建立起一套自行车生产的行业标准，零部件提供商各自为政，没有人妥协，也没有人试图改变现状。
“我当时就意识到，自行车真的要做好，必须要从零配件下功夫。”于是，在公司建立初期，刘金标多半时间都和配件工厂打交道，说服他们一起实现零部件规格标准化。
零部件规格参差的问题，在当时的台湾，有些积重难返。“谁讲话都没有分量，更何况我的公司当时只有38人，又是一个没有行业背景的新手。”刘金标说道。一年过去，刘金标徒劳无功，他不太甘心。
1973年，他跑到日本，去了解日本的工业标准，回到台湾，他带了从日本买回的一本关于JIS(日本工业标准)的书，并继续苦行僧般地说服行业业主。“很多的行业业主，被我的热诚感动。一些行业内的前辈开始替我说话，说，‘刘金标这个人很不错，他为行业的发展很下工夫，大家应该支持他。’”
有了影响力后，越来越多的人采纳刘金标倡议的标准，“实际上，这个标准不是我制定的，是JIS.前后用了3年的时间。”随着台湾零部件规格的公差逐步控制在标准之内，台湾的自行车制造产业开始在全球市场越发有影响力。
在更大量的自行车代工订单转移到台湾的过程，作为行业的新入者，巨大越过了“挣扎生存”的阶段，开始进入快速成长期。
巨大集团的创始人兼董事长刘金标
5月29日，刚到蒙地卡罗，巨大集团的创始人兼董事长刘金标就通知公司负责欧洲销售业务的古金海(John Too)，从距离摩纳哥大约半小时车程的法国尼斯，调来两辆捷安特的高档自行车。
随后的三天，一辆山地车、一辆公路车，在他所居住的酒店的一个会议室外的阳台，惹人注目。
到摩纳哥，刘金标是作为台湾地区的企业家代表，来参加安永企业家年度大会。在他看来，这无疑也是一个提高和强化品牌认知度和美誉度的机会。因为在随后的三天内，包括他在内的，来自世界各地获邀的企业家和媒体，将频繁出入这个地方。
随时随地营销，是刘金标的生意习惯。如今73岁的刘金标，是在年过50后，才开始形成并内化他个人对品牌的认识和理解。
22年前，以自行车OEM生产起家的刘金标，在意识到代工的风险之后，转而下重注培育自有品牌“捷安特(Giant)”;改变埋头工厂的做法，踏入品牌的领地。2007年，巨大营业额超过10亿美金，70%的收入来自自有品牌“捷安特”的销售，30%的收入主要来自OEM业务，单从营业额来看，捷安特已经成为全球第一的自行车品牌。
20年光阴，巨大穿过了道格。泰特姆称为“无人之境”的公司发展阶段，从快速成长型企业进化成行业领袖。
没有永远的客户
由于重视品质的稳定和生产技术，巨大争取到越来越多的订单，尤其是获得在美国已经发展了七八十年的自行车第一品牌Schwinn的代工订单，与此同时，到上世纪70年代末，巨大开始部分整合当地的生产能力，
这让它在1980年成为台湾地区的行业老大。
经过1970年代的制造创富，台湾当地的购买力开始增长，1981年捷安特开始尝试在台湾以“捷安特”的品牌，进行销售。“当时没有人做内销，另一方面人们已经有实力买摩托车了，自行车慢慢就被淘汰了。我们认为，外销的这些高档车型，在台湾同样会有市场。于是我们开始做本地销售。一开始做就很理想，有一句话叫做事在人为。”刘金标说。
事实上，随着巨大制造能力的不断扩张，即便已经开始在台湾做自有品牌的销售，但现实的格局，并不那么“理想”，甚至潜伏着危机。原因是，巨大超过75%的业务收入是来自Schwinn的代工订单，权重过大，当时巨大90%的业务是做代工。
刘金标认为，天下没有永远的客户，“万一Schwinn撤单，该怎么办?”
应对之策，只能是进一步发展自有品牌“捷安特”的销售业务，以降低Schwinn的“权重”。不过巨大又害怕这一举动激怒Schwinn，于是他们
小心翼翼地征求Schwinn的意见，并告知后者，捷安特不会在美国市场销售，而是到Schwinn暂无销售的欧洲市场去。
正如预期中的反应，Schwinn并不答应。随后，巨大提出双方合资运营“捷安特”这一品牌。Schwinn同意这一提议，但条件苛刻，“我们两家共同在美国成立一家公司，捷安特这个品牌归合资公司所有，他们要在这家公司占80%的股份，我们占20%.”
由于急着要通过捷安特的品牌国际化，一方面降低Schwinn的威胁，另一方面由于已经放风说要做品牌国际化，刘金标答应这一条件。“那是
在1984年，在芝加哥，双方确立了这一议案。”
虽说刘金标一贯懂得没有永远的客户这一道理，但他并没有想到，前后脚的功夫，Schwinn就来一手暗度陈仓。两个月后，他在台湾坊间听说，Schwinn到深圳考察，着手准备投资建立中华自行车厂。
消息仿如一道惊雷。“如果它(Schwinn)是直接和我说，我会认为合资做品牌的事情还能继续下去，问题是它不敢告诉我(深圳建厂)。”刘金标说。
巨大管理层成立危机处理小组，紧急商讨对策，首先分析的是：Schwinn 的深圳工厂一旦建成，需要多长时间才能把所有的订单从巨大完全转移。“当时的分析，大约需要3年时间，因为深圳工厂的生产能力和工艺水平，一时半会是无法赶上我们的。”正如富士康为各类电子产品代工，
并进而形成一套庞杂而强大的生产网络，由于常年代工，巨大得以不断
改善和提高生产能力，甚至开始在一些材料的应用上，做一些独特的开发。在1985年，它开始研究碳纤维材料如何应用于自行车生产，这在当时是最领先的。
会议之后，巨大开始为独自到欧洲销售立案。
1986年，巨大在荷兰建立捷安特欧洲销售公司，开始品牌国际化，这是台湾本土品牌最早的国际化尝试。刘金标说，“当时是冒着和Schwinn 翻脸的风险，不成功便成仁。”
国际化：先品牌后制造
进入欧洲市场，捷安特把握住一个不错的时间点。那会，主导欧洲市场是当地品牌，Schwinn等美国公司作为不大。而欧洲的自行车品牌在对消费者需求认知上，墨守成规。在他们看来，自行车诞于欧洲，随后才传到美国;在他们看来，美国人所喜好的山地自行车，框架太大，过于嬉皮，缺乏欧洲的优雅。
“我们在欧洲之所以能够很快发展起来，很重要的原因是产品差异化策略。”巨大集团董事长助理兼新闻发言人许立忠说道，“那会山地车在美国很流行。当时我们分析认为，欧洲消费者也有到野外休闲运动的需求，山地车的性能能够更好地帮助他们行进，那一定有需求。”
500美元以上的高端山地自行车，成了捷安特打开欧洲市场的钥匙。当时，台湾制造也意味着“价廉”，因此，捷安特在欧洲的销售尽量以欧洲公司的形象进行推广。
在总结品牌国际化成功的经验，除了上述两个原因，许立忠认为，“本
地化策略”和“运动营销”同样关键。
在1986年设立荷兰公司后，巨大随即在德国、英国、法国成立销售公司，1987年设立美国销售公司??美国BILL AUSTIN.“由于当时我们并没有懂得国际化运营的人才，也只能选择人才本地化。这后来被证明是十分正确的。”捷安特负责欧洲和美国市场的Leo Schoonas和Bill Austin，都是当地有过自行车销售经验的资深人士，其中Bill Austin曾在Schwinn美国公司工作。
他们对捷安特最初推出的品牌自行车的质量连番批评。为此巨大特地成立一条名为IA(工业艺术)线的生产线，供应欧洲市场需求。这条生产线的产品就是把产品当工业艺术来做，都是资深老手的一时之选上线制造。加之Leo Schoonas在欧洲的通路策略，捷安特为欧洲市场认同，此后
巨大把这条IA线推广到其它生产在线。随后，巨大在1989年和1991
年继续设立日本、澳大利亚和加拿大公司。
在欧洲和美国市场开发了相对稳定的销售量之后，捷安特开始赞助当地的车队，走上行业品牌公司通常采用的“运动营销”之路。随着捷安特赞
助赛事的不断升级，1997年，捷安特赞助了环法自行车比赛的前三甲中的西班牙车队，捷安特亦成为世界顶尖的自行车品牌。
事实上，在2000年之前，捷安特在营销上，并无令人耳目一新的创新，自有品牌销售的增长，很大程度上是取决于长期代工所积累的制造工艺水准。
然而，进入上世纪90年代，制造业开始新一轮的产业转移，中国大陆
以其充沛的劳动力资源和开放的政策，吸引着全世界的代工订单。
“在1992年之前，我们只在台湾生产”，许立忠回忆道，“但是，制造成本的上升，让我们不得不考虑生产上的布局。”当时刘金标考虑要进入
大陆市场，除了看好大陆的制造潜力之外，他还看中大陆十几亿人口的消费市场。1992年，巨大在大陆设立公司，当时的目的是和当时大陆市场第一品牌凤凰合资。从1992年谈判到1994年，双方成立巨风公司，过程稍嫌漫长。
而这期间，江苏省在招商引资，建立外贸导向型公司，为当地创汇。巨大获得不错的资源和条件，“当时政府批准我们50%内销的权利，当时美利达(台湾第二大自行车产商)只能争取到30%的配额”，于是在合资公司还未成立之前，1993年，巨大在江苏昆山建立独资的生产基地。三年后，巨大在荷兰投资建厂，正式形成了全球生产网络，其中台湾和江苏昆山的生产能力对接美国市场需求，荷兰工厂满足欧洲市场，其在大陆的天津、成都以及巨风公司的生产能力主要满足澳大利亚以及亚洲市场需求。
新品牌论：NO.1和ONLY.1 2004年，捷安特的营业收入达到216.68亿新台币，成为全球最大的自行车产商。
“大不是我们的目标，不是说NO.1，我们就满足了，only one(唯一)才是我们的努力方向。也就是说，我有人无，有这样的实力，我们就可以创造市场的新需求，这个很抽象。但是我始终认为能够一手创造市场新需求，一手满足市场新需求的话，一个企业才会永续经营。”刘金标说。“我们不是要多元化经营，是永续经营，它要两个条件，一个是不断创新，二是专心投入，这两个条件我们都具备了。未来消费者到底会喜欢什么样的产品，我们有前瞻性的眼光。当我们很兴奋地跟别人讲的时候，很多人就说做生意哪有这么做的，比如我们推动自行车新文化什么的，别人听不懂，包括我们的竞争对手。”
千禧之后，可以从两件事情中看出：为了实现“only one”这一战略，巨大的战术逻辑。
刘金标做的第一件事情，与他在30年前进入行业所做的努力，十分相近。从1990年底开始，自行车生产逐渐转移到中国大陆和越南等地，台湾本土的自行车零部件商日渐颓势。零部件生产和研发的缺失，意味着台湾将要丧失其在产业链上的话语权。台湾出口的自行车从鼎盛时期的1000万台下降到了330万台。放任其发展，巨大等大型产商，将最终失去发家之地。
2002年，巨大提倡台湾的自行车行业建立“A-Team”。巨大联手最大的竞争对手台湾美利达，为台湾地区23家部件生产商提供订单和技术支持，帮助这些零部件供应商实现技术升级。“A-Team要做的是创新型，附加价值高的产品。”许立忠说。“A-Team建立后，台湾的自行车出口恢复到460万台，同时由于平均单价翻番，因此出口总金额超过鼎盛期。”
与此同时，巨大做的第二件事情是自行车行业的“新文化运动”，其中包括全球范围内的渠道升级、从台湾地区发起的自行车新文化运动和细分市场深耕。
在渠道方面，巨大制订了捷安特零售伙伴计划(GRP，Giant Retailing Partner)及捷安特店内店计划(GSI，Giant Store Inside)，前者用于在全球主要市场扩增专卖店，至今年底预计开设400家，2010年达到2000家，在此之前捷安特在全球范围内有10500个零售网点，但专卖店数量不多，只在台湾和大陆，一共有50多家;GSI则是在量贩渠道中建立店内店，一方面可以扩大销售流量，另一方面，又需要维持品牌的定位。
与渠道建设相关的是，细分市场的深耕。在捷安特内部，开始设计和生产，提供给不同性别和年龄的消费者的更细分的产品。这其中，由女性的需求出发，考虑女性特殊身材、体型、使用方式，对车型设计及颜色的偏好，捷安特发展出系列产品。今年3月份，捷安特全球第一家女性自行车产品专卖店Liv/giant在台湾出现。
对于设立女性专属自行车店，刘金标认为，如果女性开始骑自行车，相对也把男生也拉进来，所以女性自行车专卖店的商机，并不仅止于女性消费者而已，而涵盖了一个家庭的消费力。即通过only one的做法，来创造需求，满足需求。
你可以用苹果公司的神话来理解刘金标的意图，如果说，捷安特确实能在更多的地方，用突破常规的营销，制造出骑车的狂热，那便意味着与骑车相关的一些需求会被陆续创造出来，例如骑车专用墨镜、服装等设备。刘金标希望人们会对骑车上瘾，就像无数的年轻人这么“粉”苹果的产品。“好车，你骑上两个月，就会上瘾。”他说。
年过七旬，2007年，72岁的他，亲自骑车环行台湾岛，掀起台湾当地一阵骑自行车热潮;今年4月，巨大集团的副总裁杜秀珍亲自带领一群娘子军，骑自行车环岛。而如今，刘金标说他最大的愿望是“在2009年，从北京骑车到上海”，“请不要误会我是来卖车子，我希望创造对我个人最有价值的纪录。”
记者观察：如何越过无人之境?
在过去的一个多月，引人注目的一则公司新闻是：中国最大的缝纫机生产商飞跃集团资不抵债的困境，它成为“中国制造”在升级过程中又一样本案例。
相对应的是，从4月份开始，由于国际油价高攀，台湾市场油价放开，自行车概念股受到追捧。拥有捷安特的“巨大机械(9921)”的股价逆势上
涨，上涨之势维持至今。2007年以来，虽然受到原材料价格的上涨和汇率波动，但巨大财务表现却超出预期。公司5月营收11.65亿新台币，较去年同期增长84.65%;累计前5月集团合并营收为161.73亿新台币，较去年同期130.89亿元成长23.56%.
缝纫机和自行车，在相当长的一段时间内，是中国消费者眼中的“奢侈品”，而后随着国内生产力和消费者购买力的提升，它们同时进入产业成熟期，甚至是衰退期。同样是从产品制造起家，为什么台湾的巨大能够跨过从“制造到品牌”的发展阶段，成就全球第一自行车的品牌地位，而中国的飞跃缝纫机却陷入资金链断裂的困境?
如果用泰特姆咨询公司的创办人道格。泰特姆的观点，那是因为飞跃集团并没有在穿越“无人之境”时，解决四个M的管理问题。
在研究美国市场众多快速成长企业之后，泰特姆提出，大多数的快速成长企业，都会被“成长”推入一个非常不利的处境，创业者和他的团队会被公司的成长带入一个未知的领域，公司会出现销售低迷、士气低落、信用不良等问题，许多问题甚至是由一些客观因素引发的。泰特姆认为，在进入混乱无序的无人之境后，企业家必须用一种新眼光来看待公司，并对公司可选的发展策略有一个清醒的认识。其中最为核心的问题是围绕着四个M，市场、管理、模式和资金的管理：
*要了解公司所在市场的变化;
*调整管理模式，以应对市场变化;
*评估商业模式以确保公司在规模扩大的同时利润持续增长;
*要知道如何吸纳所需的资金;
这听起来是“老生常谈”，但换个角度看，也是颠扑不破的道理。从巨大的成长路径看，对于危险的逼进，刘金标有豹子般的触觉;从制造到品牌销售，再到制造布局和细分市场再挖掘，巨大不断调整经营模式，以确保公司的规模和利润的同时增长。在制造扩张到台湾以外的地区后，1994年巨大在台湾上市，毫无疑问，制造业的扩张要求固定资产投资的加大，没有充裕的现金流，是办不到的。
更重要的是，刘金标认为：人对于健康的渴望，是亘古存在的，而自行车是可以满足这一需求的手段之一，因此，产业升级只要不脱离满足上述需求这一基本点，就可以“永续经营”。
上个世纪90年代起，飞跃一跃而起，成为中国最大的缝纫机制造商。在实现规模效应之后，飞跃是如何对行业的发展前景进行分析判断，如何基于市场的变化来调整管理模式，以及有效地利用吸纳的资金，进行产业升级。我们尚未听到邱继宝对于这些问题的回忆和反思。
成长中的公司就像在走陡峭的山路，到处是急转弯并且没有护拦，你要做的就是始终沿着山路内测前行。这应该成为企业家的一种经营习惯。#SinaEditor_Temp_FontName
FCR 3700---3998-4200 注意颜色和车架大小 尺寸: 700Cx430MM/700Cx480MM 车架: GIANT 新款700C铝合金6011S车架，， 前叉: HEAD SHOCK避震前叉 变速系统: SHIMANO components 27S 刹车系统“V”刹系统（带快速拆卸功能的夹器导管） 轮组：培林700C 轮组 轮胎: HUTCHINSON 700X32C轮胎 其他: SHIMANO 大齿盘（带集成中轴设计），GIANT TWINS铝合金横把、竖杆、座垫杆BK，ALEX 700C圈，运动舒适型座垫，带铝环GIANT把套，培林脚踏，整车配色备注: 产品、规格、颜色以实车为准，本公司保留变更权利，恕不另行通知 2010 FCR 3500----3000 注意颜色和车架大小 尺寸：700Cx430MM/700Cx480MM 车架：GIANT 10’款铝合金平把公路车车架 前叉：Head shock 铝合金前叉 变速系统：SHIMANO COMPONENTS 变速系统27S 刹车系统：“V”型夹器刹车系统 圈：700C双层铝合金圈 轮胎：建大700X28C轮胎 其他：SHIMANO大齿盘；无牙隐藏式车首零件,铝合金横把、竖杆和座垫杆,舒适座垫,铝合金快拆式花鼓 备注：产品、规格、颜色以实车为准，本公司保留变更权利，恕不另行通知 TROOPER 3500（帝柏3500）2800---3000 注意颜色和车架大小棕色 尺寸：700C×18M 车架：GIANT设计铝合金碟刹版车架 前叉：700C避震前叉大齿盘：SHIMANO FC-M191 28T/38T/48T 齿盘 变速系统：SHIMANO ALIVIO 24S(FD-M412,RD-M410,SL-M410) 刹车系统：彦豪机械式碟刹 轮圈：700C双层铝合金圈 花鼓：SHIMANO DEORE花鼓 轮胎：MICHELIN轮胎700×40C 其他：培林式主轴，铝合金零件SIL，无牙式车首零件SIL，铝合金蝴蝶把喷沙SIL，防漏内胎，铝合金双支撑停车架，维乐座垫，标配铝合金前货架、后货架及高分子复合材料泥除 捷安特FCR3500 和3700的区别以及性价比- 满意答案好评率：0% 两款车子的价格相差2000快左右3700跟3300的配置来说相差的是3700的变速比3300稍微好些是SORA27速 3300虽然也是SORA的但是是18速前面只有两个齿盘第二个明显的区别是3700有避震前叉公路用的减震叉子 骑行的效果更舒适最后就是3700的三轴都是轴承的3300的前后轴不是轴承还有类似指拨等变速系统的区别不是很明显可以不考虑 外胎也是3700好一些车把3300是羊角吧3700是直把性价比来说的话是3300要高些但是舒适度跟骑行的感觉是3700比较好评价答案
【Word版，可自由编辑！】 高校国庆自行车营销策划书 目录 (一)导言： 1、活动概况 2、企业与产品简介 (二)正文： 1、SWOT优势、劣势、机会、威胁分析 2、SWOT分析总结 3、市场营销目标 4、营销策略 5、活动设置 6、活动构成 7、活动公关单位 8、营销预算 9、营销计划的实施和控制 三、尾声： 1、活动总结及后续工作 2、客观上的不足 参考文献 一、前言 1、活动概况：我们的设想是在2010年国庆节那天在南昌工程学院清心广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。 2、企业与产品简介： 公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业多年，销售过大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛，新日等品牌。公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜，而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐年增多。 公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。现在全球闻名的捷安特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车吗？ 捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一 公司旗下拥有世界着名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。 捷安特以"全球品牌，当地生根"的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴. 二、正文 1、SWOT分析：优势，劣势，机会和威胁分析 （1）优势和劣势分析 a、优势： ①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特自行车。 ②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。 ③公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行 车直面消费者时的价格较低。 ④捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受公司的活动和产品。 ⑤公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目标。 b、劣势 ①本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富 ②第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉 ③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者，培养了大量的忠实用户。 （2）机会和威胁 a、机会 ●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流，因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。 ●在瑶湖高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动。 ●在瑶湖高校区周边没有一家专业的自行车营销店（5公里范围内）。 ●市场进入壁垒降低，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场。 ●通过相关调查广大师生已经对校自行车维修部提供的价高量次的自 行车及服务深恶痛绝。 ●通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生（90后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具。
自行车营销策划方案 篇一：自行车营销策划书 自行车营销策划书 1. 概述 简介 自行车的用途 自行车的发明与发展 2. 自行车市场状况分析 现有市场状况 自行车重要品牌排名 各类自行车市场对比 自行车市场前景 3. 环境分析 宏观环境分析 竞争环境分析 4. SWOT分析 优势 劣势 机会
威胁 1. 概述 简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。 用途 自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。 自行车的发明与发展 世界上第一批真正实用型的自行车出现
于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。 在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。 2. 自行车市场状况分析 现有市场状况 在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 捷安特山地自行车参考价格表 ATX系列山地车 ATX 660 1098元 ATX 670 1198元 ATX 680 1298元 ATX 690 1398元 ATX 740 1598元 ATX 750 1698元 ATX 755 1998元 ATX 760 2998元 ATX 770 1998元 ATX 775 2998元 ATX 780 5998元 ATX 790 2998元 ATX PRO 1998元 ATX ELITE 2598元 ATX 830 4998元 ATX 870 7998元 其他系列山地车
熔岩（LAVA）530 698元 熔岩（LAVA）550 798元 熔岩（LAVA）660 998元 熔岩（LAVA）630 1198元 尖叫(SCREAM) 698元 激活(SPRY)-1 1198元 激活(SPRY)-2 998元 激活(SPRY)II代 1598元 风云 1098元风云-1 898元 优肯（UCAN）－1 1298元 优肯（UCAN）－2 998元 优肯（UCAN）－3 898元 优肯（UCAN）－4 748元 克洛克（CROCK）－1 2998元 捷安特公路车报价表 1.捷安特SPEED-X 798元 2.捷安特SPEED-LX 998元 3.捷安特风标-2 1298元 4.捷安特风标－1 1598元 5.捷安特风标-x 1598元 6.捷安特风标 2998元 7.捷安特OCR II 1898元 8.捷安特OCR 3300 1898元
9.捷安特OCR 3500 2598元 10.捷安特OCR 22288元 11.捷安特TEAM REPLICA 6998元 12.捷安特FCR-1 9100元 13.捷安特TCR AERO-1 26000元 14.捷安特TCR COMPOSITE-1 28388元 15.捷安特TCR COMPOSITE-2 24180元 16.捷安特TCR C1 361000元 17.捷安特TCR C3 15500元 捷安特自行车价格表如下： 1.捷安特99戴安娜 26X16L 浅槟黄 370元 2.捷安特2000艾丽斯 26X16L 银粉红 395元 3.捷安特2000艾丽斯24 24X15L 荷橙 395元 4.捷安特2001追逐者 24X16M 亮银兰 798元 5.捷安特2001喜美—M 26X18M 亮黑/珍珠蓝 316元 6.捷安特2001丘比特—M 26X17M 亮蓝/亮银 998元 7.捷安特2001丘比特—L 26X15.5L 浅兰/亮银 998元 8.捷安特2001柯洛克 26X19M 亮黑/棕红/美芒黄 1998元 9.捷安特2001柯洛克—1 26X19M 亮黑/水晶绿/珍珠钛白 2998元 10.捷安特艾丽斯26—铝 26X16L 法国兰 698元 11.捷安特艾丽斯24—铝 26X15L 法国兰 698元 12.捷安特ATX680 26X16.5M 丽面兰/亮黑 1198元 13.捷安特ATX660 26X13M 浅兰/珍珠钛白 998元
捷安特活动策划 篇一：自行车促销方案 4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书主办单位：捷安特常州湖塘店承办单位：常州轻工职 业技术学院 二〇一二年十一月二十八日 一、活动简介 活动名称：4.22世界地球日绿色环保骑行活动主题：保护地球，无车出行活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一天 活动时间：20XX年4月22日活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）预计人数：80人 主办单位：常州市捷安特湖塘店活动背景： 众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时， 工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任 携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥 有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是
我们每一个人共有的心 愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公 民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿 色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理 价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿 色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天 机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。 二、活动内容 （一）前期准备 1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传； 2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等； 3、主办方统一制作骑行服装； 4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。 （二）活动流程 1、开幕式
购买公路自行车参考（价位1500左右） 网上论坛资料总结：车友强烈推荐的还是捷安特比较多。 一、捷安特： 1、FCR系列（平把公路）：直把公路车，骑乘非常轻松，最关键的是变速不再前三角而在车把上。兼顾了公路车的轻松和山地车的控车。 原装正品：2012捷安特ESCAPE 2平把公路车（1498-1598） （1）FCR3100，大约1500元，骑起来非常轻快，跟队伍骑行不会落后，又有山地车的舒适性（因为是平把，不是羊角把，腰不用弯得太低）（多人推荐，淘宝上很多，1478元）（2）更好的选择是捷安特OCR 3700F（淘宝价3300-4000元，很少） 2、玛斯特123（多人推荐，淘宝上很多，858元，北京有家节日特价808元） （1）840元订货 （2）玛斯特123再用，每周六都骑车远游一次，折返都在60公里左右，半天儿时间，不累，也好维护，后车架很结实，能载人，内三速可以适应不同地形和天气，免维护，链条定期清理上油。平时上班骑，在城区也很轻巧，也不扎眼，很普通的造型 （3）玛斯特123，一辆内三速城市休闲车，大约850元，还可以载人，那个变速系统是免维护的，唯一不足就是钢架，稍重。 3、山地可以选择捷安特GIANT-680，美利达MERIDA-DUKE 公路可以选择捷安特GIANT-2500（淘宝上较多，1600-1700元），美利达MERIDA-F830 二、美利达： 1、300和500，550，300是870元，500是1150元.（北京的淘宝店，地质大学那） 2、勇士500， 1200元；300, 900元。如果楼主坚持1000元以下的车子，勇士300不错， 3、美利达r900，车把有横握刹车位，比专业公路车方便实用，但变速在前三角，不很方便。淘宝价：公爵300（1780起价-2000元），勇士300（1000元左右）勇士500（1200-1300）r900（788-838元左右，广州有特价680元，该店信誉很低） 学习一下： 1、现在很多新车友就是屌丝心态“一样的钱我干嘛不买个带减震的呢？”好像占了便宜似的，平把公路，轻快不懈力双避震的你想买没人拦你买好自己骑几天就知道多累了 2、公路车气压大，气量小，舒适度比山地稍差 3、山地车的凹凸纹轮胎并不会感觉震动，而是影响速度，但走山地苛刻路时作用大。 4、关于尺寸的问题，19寸的大了吗？我176应该骑17寸的？如果买美利达的是不是应该选18寸的？ 5、在骑行中，在安静的地方听听中轴、前后轴有没有异响，刹车是否正常，前叉避震是否太硬。尽量找毛病杀价。 6、想买个自行车上下班，和平时代步，什么样的比较适合呢？是山地车好，还是普通的好，求推荐。路程大约4公里，有上下坡：毫无疑问选择公路车，可以选择代步公路。 三、千里达 ra275：950元质量好速度快属于平把公路不可高强度越野走乡间小道泥沙碎石的路没压力还能加装货架别买山寨那种双碟刹双减震的白瞎
自行车活动策划 篇一：自行车活动策划 4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书 主办单位：捷安特常州湖塘店承办单位：常州轻工职业技术学院 二〇一二年十一月二十八日 一、活动简介 活动名称：4.22世界地球日绿色环保骑行 活动主题：保护地球，无车出行 活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一 天 活动时间：20XX年4月22日 活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图） 预计人数：80人 主办单位：常州市捷安特湖塘店 活动背景： 众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。
因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。 活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。 二、活动内容 （一）前期准备 1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传； 2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等； 3、主办方统一制作骑行服装； 4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。 （二）活动流程 1、开幕式 地点：
捷安特山地自行车参考价格表ATX系列山地车 ATX 660 1098元 ATX 670 1198元 ATX 680 1298元 ATX 690 1398元 ATX 740 1598元 ATX 750 1698元 ATX 755 1998元 ATX 760 2998元 ATX 770 1998元 ATX 775 2998元 ATX 780 5998元 ATX 790 2998元 ATX PRO 1998元 ATX ELITE 2598元 ATX 830 4998元
ATX 870 7998元 其他系列山地车 熔岩（LAVA）530 698元 熔岩（LAVA）550 798元 熔岩（LAVA）660 998元 熔岩（LAVA）630 1198元 尖叫(SCREAM) 698元 激活(SPRY)-1 1198元 激活(SPRY)-2 998元 激活(SPRY)II代 1598元 风云 1098元风云-1 898元 优肯（UCAN）－1 1298元 优肯（UCAN）－2 998元 优肯（UCAN）－3 898元 优肯（UCAN）－4 748元 克洛克（CROCK）－1 2998元捷安特公路车报价表
1.捷安特SPEED-X 798元 2.捷安特SPEED-LX 998元 3.捷安特风标-2 1298元 4.捷安特风标－1 1598元 5.捷安特风标-x 1598元 6.捷安特风标 2998元 7.捷安特OCR II 1898元 8.捷安特OCR 3300 1898元 9.捷安特OCR 3500 2598元 10.捷安特OCR 22288元 11.捷安特TEAM REPLICA 6998元 12.捷安特FCR-1 9100元 13.捷安特TCR AERO-1 26000元 14.捷安特TCR COMPOSITE-1 28388元 15.捷安特TCR COMPOSITE-2 24180元 16.捷安特TCR C1 361000元 17.捷安特TCR C3 15500元
目录 中文摘要 ................................................................. I ABSTRACT .. (2) 引言 (1) 一、自行车行业现状分析 (1) （一）行业概况 (1) （二）行业经济运行特点 (2) （三）我国自行车产业今后的发展趋势 (2) （四）自行车行业面临的主要问题 (3) 二、捷安特自行车环境分析 (4) （一）企业背景分析 (4) （二）捷安特（中国）的运营模式 (6) （三）捷安特自行车SWOT分析 (8) 三、捷安特自行车营销策略分析 (11) （一）捷安特自行车产品特点 (11) （二）捷安特销售策略 (12) （三）捷安特价格策略 (14) 四、针对捷安特自行车营销策略对策 (14) （一）产品结构调整 (14) （二）调整销售策略——内销 (15) （三）定价策略的完善 (16) （四）实施促销策略 (16) （五）构建自己完整一体化的产业链 (17) 结束语 (17) 参考文献 (17) 谢辞 (19)
中文摘要 2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显着中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。低碳生活与保护环境已经深得民心。而具体的做法有哪些呢？人们在交通工具、休闲工具的选择方面就可反映此问题。 自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。而捷安特自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出捷安特自行车在营销策略方面的策略。 关键词：自行车捷安特自行车营销策略 SWOT分析
捷安特山地自行车参考价格表 ATX系列山地车 ATX 660 1098元 ATX 670 1198元 ATX 680 1298元 ATX 690 1398元 ATX 740 1598元ATX 750型： 1698元 ATX 755 1998元 ATX 770 1998元 ATX 775 2998元 ATX 780 5998元 ATX 790 2998元 ATX PRO 1998元 ATX ELITE 2598元 ATX 830 4998元 ATX 870 7998元 其他系列山地车 熔岩（LAVA）530 698元熔岩（LAVA）550 798元熔岩（LAVA）660 998元 熔岩（LAVA）630 1198元尖叫(SCREAM) 698元激活(SPRY)-1 1198元 激活(SPRY)-2 998元激活(SPRY)II代 1598元风云 1098元风云-1 898元 优肯（UCAN）－1 1298元优肯（UCAN）－2 998元优肯（UCAN）－3 898元 优肯（UCAN）－4 748元克洛克（CROCK）－1 2998元 捷安特公路车报价表 1.捷安特SPEED-X 798元 2.捷安特SPEED-LX 998元 3.捷安特风标-2 1298元 4.捷安特风标－1 1598元 5.捷安特风标-x 1598元 6.捷安特风标 2998元 7.捷安特OCR II 1898元8.捷安特OCR 3300 1898元9.捷安特OCR 3500 2598 捷安特FCR 3100 型号价：1500元 3300型号：2800元 12.捷安特FCR-1 9100元 13.捷安特TCR AERO-1 26000元 休闲车捷安特2010 iSee(爱喜) 350 2358元 美利达 一、勇士系列 勇士300（牛仔）：868元勇士550 (勇士）：1098元勇士600（勇士-PRO）统一价：1398元 勇士700（勇士-COMP) 全国统一价：1748元勇士TEAM 全国统一价：1998元 二、公爵系列 公爵500（公爵）全国统一价：1798元公爵600（新车）全国统一价：2198元 公爵700（公爵-PRO)全国统一价：2680元 三、挑战者系列 挑战者300（挑战者）全国统一价：3080元挑战者500（挑战者-PRO)统一价：3980元 挑战者600（新车）全国统一价：5180元挑战者700（战神）全国统一价：6480元 挑战者800（挑战者-comp) 全国统一价：7980元挑战者HFS 全国统一价：11800元
标题：捷安特，你应该拥有。 正文：自行车是具有二百年历史的传统商品，捷安特以坚强的研发阵容与实力，融入创意与科技，赋予传统自行车新生命，成为现代休闲、运动的新宠。 科技——它使人类的梦想变成未来的现实，从最早法国人木马脚下的两个车轮打发展到现在捷安特符合空气动力学设计，全碳纤维材质的MCR 全能赛车，这一切令人眩目的变化无不仰仗它的进步。对于未来，捷安特将运用更新的科技，更绿色环保的主张，来创造更具时代意义的产品，在融入人类杰出成果的同时，创造梦想中的生活方式。 时尚——它从不单单是一种流行，更象是一种欣赏的心情。对于世界就，对于一切由科技进步所带来的新事物，它以它敏锐的嗅觉区隔着时尚和流行的界限，仿如我们从捷安特上看出去的世界，永远的悠闲自得，永远的个性张扬。这个世纪，是捷安特创造属于自己节奏的时代，不同的主张就是未来的时尚！ 人本——以科技创造时尚，以时尚建筑人性空间，有生命的才能永恒。体贴身体的设计，符合人体力学的构架、更加人性的流线造型，眩丽夺目的色彩，捷安特的人性哲学，是关怀的服务，是热心的支持。它融于车身，在飞驰中显现；它更融于生活，在时代中体现最非凡的魅力。 创意无限：轻质可靠的太空材质 缤纷无限：时尚多变的外型装饰 动能无限：骑乘舒适的避震系统 自由无限：操纵自如的刹车系统 标语:就算全世界都放弃，我依然守护你。 附文：巨大全球行销网分布五十余个国家和地区，位居全球自行车产业中，企业组织网分布最广、最绵密的公司之一。GIANT品牌已经为全球消费者所认同。无论栖息于全球一万多个专卖店，还是悠游各地街巷，亦或驰骋于山间小径，随处可见捷安特
精心打造的GIANT自行车穿梭其间。在产品服务上，我们以“一地购车，全球服务”的措施来创新商品价值，随时给予GIANT自行车爱用者便捷、确实的服务。同时，我业行销人才汇编、分析后，设计应时的商品，迅速提供全球自行车市场多元化的消费需求。
捷安特山地车各型号详解 Giant 捷安特A TX790 尺寸: 26x17M/26x19M/26x21M 车架: GIANT铝合金硬模成型梯型车架 前叉: MANITOU 避震前叉 变速系统: SHIMANO ALIVIO 变速系统24S（FD-M410、RD-M410-L、SL-M410 变把）轮圈: 32H ALEX 双层CNC 铝圈 轮胎: MAXXIS 26X2.1轮胎 其他: ALIVIO 大齿盘、A VID BB5机械碟刹和刹把，前后碟刹花鼓，铝合金零件SAND BK （OVER SIZE），维乐座垫和把套 备注: 产品、规格、颜色以实车为准，捷安特（中国）有限公司保留变更权利，恕不另行通知 Giant 捷安特A TX660 车架: GIANT优质铝合金车架 前叉: 避震前叉 飞轮: SHIMANO EF28一体变把21速 配备: 双层铝圈，建大26x2.1轮胎 Giant 捷安特A TX670 铝合金硬模成型车架避震前叉 铝合金零件建大26*1.95轮胎 禧玛诺21S 维乐座垫后置式停车架 Giant 捷安特A TX770 尺寸: 26x17M/26x19M/26x21M 车架: GIANT铝合金硬模成型梯型车架 前叉: MANITOU避震前叉 变速系统: SHIMANO ALIVIO 24S （FD-M410、RD-MC410、EF-35变把） 轮圈: GIANT双层铝圈（铆钉式） 轮胎: 正新26*1.95胎 其他: 铝合金蝶刹花鼓、SHIMANO ACERA大齿盘、铝合金SAND BK零件，彦豪自动中心定位设计铝合金夹器（带可调导管），维乐座垫和把套、CNC 座垫杆、预留专用后置式停车架设计
捷安特自行车，是台湾巨大机械工业股份有限公司的自行车产品，该公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网络横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超过1万个销售通路。 捷安特自行车 公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。 捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活的喜悦，因为坚信:生活可以更美好! 发展简史 捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经营哲学，并将"人性理念服务生活＂作为企业的重要文化组成。 1992年,捷安特(中国)有限公司于江苏省昆山市经济技术开发区成立，并以其执着之心，创造着中国自行车文化的新纪元。 紧随西部大开发的战略和机遇，巨大机械于2003年12月28日决定在成都龙泉经济技术开发区设立捷安特(成都)有限公司，项目投资一千两百万美金，占地135亩。 捷安特以"全球品牌，当地生根"的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴. 捷安特大事纪 1972年创立巨大机械工业股份有限公司(台湾) 1981年成立捷安特股份有限公司(台湾)，以自有品牌行销台湾市场 1986年于荷兰设立捷安特欧洲公司，进军欧洲市场 1987年成立捷安特美国公司，拓展北美市场 1989年成立捷安特日本及加拿大公司，成立财团法人捷安特体育基金会 1990年成立捷安特澳洲公司，拓展纽澳市场 1992年成立捷安特(中国)有限公司 1997年于荷兰建成捷安特欧洲工厂 2004年捷安特(成都)有限公司成立 2006年成立捷安特电动车（昆山）有限公司 带着30余年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、经营管理以及全球行销的成熟理念，与中国广阔的市场和丰富的资源结合，以生产行销全球全世界的著名自行车品牌----捷安特（GIANT）而享誉全球的台湾巨大集团，于1992年9月，于江苏省昆山市经济技术开发区设立捷安特（中国）有限公司，并以其执着之心，创造中国自行车文化的新纪元。企业文化 进入大陆10年以来，捷安特秉持着“以客为尊，顾客所欲，长在我心；品质是第一工作”的品质方针，将人类对于未来的执着汇入自身对于自行车的设计理念中，将对生活的热爱展现在它的每一个细节；维系自然和人的交流，在充满机遇的全新时代，以科技、时尚、人本为主题，为中国人民的美好生活创建更完善的产品。 捷安特在以全新的产品回报大陆人民的同时，秉持着“全球经营，当地深根；全球品牌当地经营”的新世纪经营哲学，坚持以自身通路来带动自行车文化的发展。目前已发展有12家直营店和28家经销商，700余家专卖店，合计1500余家经销网点，使得消费者可以享受“一地购车，全国服务”的服务。并且在关心中国自行车体育运动的同时，也注重自行车休闲文
GIANT ATX 660 (山地车) 品牌：Giant(捷安特) 年份：2011 年 尺寸：26X15.5M、17M、19M 速比：21 速 刹车类型：V刹 避震类型：前避震 性别类型：男女均可 参考价格 ￥1298元 GIANT MEME (山地车) 品牌：Giant(捷安特) 尺寸：26x16＂ 速比：21 速 刹车类型：V刹 避震类型：前避震
性别类型：女性适用． 参考价格 ￥1698元 GIANT MEKNACK FS (山地车) 品牌：Giant(捷安特) 年份：2010 年 尺寸：26X15\/26X17 速比：24 速 刹车类型：V刹 避震类型：无避震 性别类型：女性适用 参考价格 ￥1798元 GIANT MEKNACK (山地车) 品牌：Giant(捷安特) 年份：2008 年 尺寸：26x16＂
速比：24 速 刹V刹车类型： 避震类型：无避震 性别类型：男女均可 参考价格 ￥1798元 GIANT TALLERWAY8.0 RD (折叠车) 品牌：Giant(捷安特) 年份：2011 年 尺寸：22X15L/15M 速比：8 速 刹车类型：V刹 性别类型：女性适用 参考价格 ￥1898元
GIANT ATX 730 (山地车) 品牌：Giant(捷安特) 年份：2011 年 21M 、19、17、26X15.5尺寸： 速比：24 速 刹车类型：V刹 避震类型：前避震 性别类型：男女均可 参考价格 ￥1988元 GIANT MEME 2 (山地车) 品牌：Giant(捷安特) 尺寸：26x16＂ 速比：24 速 刹车类型：碟刹 避震类型：前避震 性别类型：女性适用 参考价格
自行车营销策划书1.概述 1.1简介 1.2 自行车的用途 1.3自行车的发明与发展 2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况 2.2自行车重要品牌排名 2.3各类自行车市场对比 2.4自行车市场前景 3.环境分析 3.1宏观环境分析
3.2竞争环境分析 4.SWOT分析 4.1优势 4.2劣势 4.3机会 4.4威胁 1.概述 1.1简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称
其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。 1.2 用途 自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。 1.3自行车的发明与发展 世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。
在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。 2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况 在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。
分析产品在市场上的需求量 2、现阶段产品在市场上的占有量 3、分析市场对产品的实际需求 自己的产品现在在市场的定位，市场大概情况，有多少这样的产品、各自所占比例分析一下，其次，自己产品优势、竞争对手产品优势，产品面对的准客户群详细状况，做一下介绍....自己的产品从什么点切入市场、如何且入？规模、价格定位、采取什么营销措施？等....... 产品系列 有山地车、公路赛、普通坤车、旅行车、特技车等等,每种分为好多系列，每个系列都有型号。捷安特的车很多，分男性女性儿童三类。男性车又分公路小轮山地。具体很多，估计你是要山地车。其中山地车国内分为Lifestyle/品味休闲，Sport/运动健身，Performance/竞技挑战三个系列，Sport/运动健身主要为atx系列Performance/竞技挑战主要为xtc和ANTHEM 山地车系列：汉特、欧野、波普、熔岩、火焰、追逐者、风赛卡、艾肯、优肯；公路赛系列：风速；普通坤车：埃拉、紫丁香、赛福、捷丽、捷美、卡瓦依、美丽、卡帕沙、玛斯特、雅典娜、迈威、海伦、妙、塞琳娜、艾丽斯、2046、莎莉和哈里（情侣车）） 1.捷安特自行车的优势（S） （1）生产方面捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。自行车，从传统的代步工具到休闲运动器材，钢铁材质到航太复合材料，竞赛车到越野山地车，每一辆GIANT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为目标。 （2）产品结构与质量捷安特与自行车设计领域的顶级大师Mike Burrows及世界闻名的专业自由车队ONCE携手合作，研发新一代TCRCompactroad和轻质的碳纤维复合材料车架。也因此，潍坊学院本科毕业论文9 捷安特的研发精英团队能被各国专业车队所信赖，接受委托定做各式各样的专业级车型。每当，一款贴“GIANT”标识的捷安特产品公诸于世的时候，我们传送到消费者手中的全是“最佳总合价值（TOTALBESTV ALUE）”的科技精品，让全世界消费者享有国际品质认证的最优质产品。 （3）产品类型捷安特自行车车型简易、美观大方。有普通型变速休闲自行车、捷安特山地车、折叠式自行车、专业公路赛车等。 （4）产品性能轻质可靠的太空材质、时尚多变的外型装饰、骑乘舒适的避震系统、操纵自如的刹车系统、集科技、时尚、人本于一体的传统商品的科技化成果。 1.市场定位捷安特发展迅猛，市场竞争激烈，连续3年成为大陆市场销售冠军，在大众 心理占有重要的的地位，科研力量非常雄厚，是一些年轻人玩酷的必备品牌，行业品牌影响力大，具有核心的技术，高品质的售后服务，能满足消费者多元化需求，受到健身、娱乐、休闲、时尚人群的追捧，是休闲娱乐的奢侈品牌。 2.产品定位产品往更为科技化、人性化、专业化方向发展。放弃低端代步工具的形象， 转向以休闲、锻炼为主要需求的高端市场。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经
竭诚为您提供优质文档/双击可除销售自行车计划书 篇一：自行车营销策划书 自行车营销策划书 1.概述 1.1简介 1.2自行车的用途 1.3自行车的发明与发展 2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况 2.2自行车重要品牌排名 2.3各类自行车市场对比 2.4自行车市场前景 3.环境分析 3.1宏观环境分析 3.2竞争环境分析 4.swoT分析 4.1优势
4.2劣势 4.3机会 4.4威胁 1.概述 1.1简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle 意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。 1.2用途 自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。 自行车的发明与发展 世界上第一批真正实用型的自行车出现 于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶
的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。 在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。 2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况 在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。 据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场 份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一 线与二线品牌之间差距将迅速拉大。 2.2自行车重要品牌排名
高校国庆自行车营销策划书策划推广营销方案 报告 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
【Word版，可自由编辑！】 高校国庆自行车营销策划书 目录 (一)导言： 1、活动概况 2、企业与产品简介 (二)正文： 1、SWOT优势、劣势、机会、威胁分析 2、SWOT分析总结 3、市场营销目标 4、营销策略 5、活动设置 6、活动构成 7、活动公关单位 8、营销预算 9、营销计划的实施和控制 三、尾声： 1、活动总结及后续工作 2、客观上的不足 参考文献 一、前言 1、活动概况：我们的设想是在2010年国庆节那天在南昌工程学院清心广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。 2、企业与产品简介： 公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业多年，销售过大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛，新日等品牌。公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜，而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐年增多。 公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。现在全球闻名的捷安特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车吗？ 捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一 公司旗下拥有世界着名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。 捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。