微商促销活动方案
【篇一：微商如何在节日做微信营销促销活动？】
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微
信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，
传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作
必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌
形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分
调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微
信培训。
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太
复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几
率越大。
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在
做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览
无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品
牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区
甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得
分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。
注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。
三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的
目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促
销的目的。
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费
者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促
销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影
响后续的销售。替代性的策略是，能够考
虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不
会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的
打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转
盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在
促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。
活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利
总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利
于今后的促销工作的展开。任何一项促销活动都不可能事先就知道
一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对
活动效果进行评估。
五、变相折扣
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。
1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。
2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。
3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，
上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。
节日营销，向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。
【篇二：微商策划】
微商策划
时代背景：
一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析
“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。”
网店的优势：
1、投资少，回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”
要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不
用为延长营业时间而增加额外的费用。
例如，目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈。根据零点
公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表，大
约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余，37%面
临倒闭风险。小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵。另外，小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多，没有个性特
点的产品怎么能卖掉？还有，就算有好东西，也没钱打广告。目前，很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品
门类上租用一个店面不用花一分钱。广告价格绝对便宜，有分类搜
索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的?客流?到底有
多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相
当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做zippo打火机生
意的秦先生说。
2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。
3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个
小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。
4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。
5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。
经营的产品：
中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史，因
其外观对称精致，所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审
美观念，故又命名为中国结。
中国结是由旧石器时代的缝衣打结，
推展至汉朝的仪礼记事，再演变成今日的装饰手艺。周朝人随身的
佩玉常以中国结为装饰，而战国时代铜器上也有中国结的图案，延
续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术，当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。
宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结”。形容失恋后的女孩
家思念故人、心事纠结的状态。在古典文学
中，结一直象征着青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千变万化。
“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。托结寓意，在汉语中，许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字
作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等。而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达，如：结亲、结发、结婚、结合等。结是事物的开始，有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。“同心结”
自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合欢结，锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。而“结发
夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结以誓爱
情永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞，一寸同心缕，百
年长命花”就是生动的描写。
相对于其他工艺品来说，中国结又算是比较简单的，所以中国结在
这几年当中特别流行。特别是朋友结婚，亲人过生日，中国结作为
礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中国结不但做出来非常精美，也是朋友亲手做出来的，富有很深很厚的情意。
总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的营
销战略。
二、资源组织渠道的分析
中国结有很多种类型：
1、方胜结——方胜平安，一帆风顺
2、双蝶结——比翼双飞
3、如意结——万事称心,吉祥如意
4、团锦结——团圆美满，前程似锦
5、祥云结——吉祥如意，祈保平安
6、双喜结——喜上加喜，双喜临门
7、桂花结——富贵平安，祥瑞美好
8、团圆结——团圆美满
9、双全结——儿女双全
10、双钱结——财源广进，财源亨通
11、双鱼结——吉庆有余
12、盘长结——相依相随，永无终止,长寿百岁
13、平安结——如意平安
14、同心结——恩爱情深，永结同心
15、双联结——双双成对
16、鲤鱼结——吉庆有余
17、繁翼磐结——磐石如山
18、蝴蝶结——福在眼前，富运迭至
19、藻井结——方正平整，井然有序
20、平安结——一生如意，岁岁平安
21、吉祥结——吉人天相，祥瑞美好
22、福字结——福气满堂，吉星高照
23、寿字节——人寿年丰，寿比南山
24、磐结——吉庆祥瑞，普天同庆
25、戟结——前程似锦，升官晋级
26、纽扣结——玲珑剔透，高雅华贵
27、花篮结——花样年华，如花似玉
28、法轮结——如论转行，弃恶扬善
29、酢浆草结——结形美观，吉祥如意
30、十全结——完美无暇、大富大贵的人中之龙现在有许多进行中
国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的图
案设计源源不断地被开发出来，并迅速推向市场。我们欣喜的看到，不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年，不论是浪漫时尚的
青年，还是成熟稳重的中年，以至于崇尚意境深远的老人，不同人
生经历，不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到自己钟爱的
结绳类型，可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。
2、网店进货：（网上进货）
1.成本优势：
a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.
b.进货附件成本---来回车费，住宿费，物流费用可以省去.
2.选购优势
a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能
花很长的时间慢慢挑选，但网上购物就可以花时间慢慢地选。
b.选购依据的有效性增加。
网上进货主要的三种依据：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈（并且
相比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广，反馈更及时。）
3.库存压力优势
由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。
4.批发价格透明化
正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示
出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一
步开放，有利于进一步的选择和衡量:
5. 资金周转优势
批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批
商品全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一
次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。
7. 款式更新优势
款式好坏是生意兴旺与否的关键，若款式更新太慢，则不能紧跟时
尚潮流无法扩大自己的商机，但网络批发，一个月会更新十几次，
比传统渠道进货的更新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款，增
加客户回头率。
总结：中国结的资源丰富，网络进货的快捷更让我坚信网络销售中
国结的优势。
三、店铺设置的分析
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是
一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无
疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很
大一部分人去关注。
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而
且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，
安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的
旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信
誉度更加高，对买家有了更多的保障。
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提
升店铺商品的价值。淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，但
是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添
加其他的模块，所以装修起来也比较简单。我决定将店名起为“天涯
同心”，希望这个名字能让大家一下子记住。还有一个重要的就是宝
贝分类这一块，将其分为：送给长辈的中国结，送给亲戚朋友的中
国结，送给同事和上级的中国结，以及自己收藏作为小饰品的中国
结等，标记了其功能的同时，宝贝分类也能够让买家更加快速的找
到自己需要的商品。第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这
上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；
我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要
进行进一步的改进。
1、优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的
模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会
排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店
铺来说，我的店铺更加据有优势些。
2、劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就
流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，
如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，
很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高
店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一
样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我
们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商
品的质量和店铺的装修，赢取回头客。
总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置
四、营销策略和营销工具的分析
1、营销策略
1、提高店铺信誉
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，
店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的
店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店
铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高
自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现
在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件
非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一
边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么
多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。
2、提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7
天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也
能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和
销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下
架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。
3、价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要
获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低
一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝
【篇三：微商策划方案】
微商策划书1、一、什么是微商
微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易!还可以
延伸到以qq空间，百度贴吧，新浪微博，各大论坛，所达成的交易!最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对
性的和好友沟通，最终达成协议，发货!，当然了貌似看着简单，其
实还是有一定的折磨性。
一、什么是代理
1、微商现在分为，【总代】，【省代】，【一级代理】，【二级代理】，【三级代理】，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对一些刚出来，能力比较不足，我不建议拿货，还没有
资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售
出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是做代理，
首先我先解释下什么是代理，代理就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，qq空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进
行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其【就是你代理这个团队】帮你发货，在这期间，给你代发货的
人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是
你达成这笔交易所的得到的利润，，而且是在不投入一分钱的前提下。{比如一件产品你销售5千，然而你拿货只要2500，那么利润就是50％} 这个利润空间是很可观的,当然了一般利润在30%-----40%
之间，
三、怎么在网络上更好的推广自己的产品呢 ?
1图片{视频}弄好，标题优化店铺弄好点 ok 搞掂，呵呵当然不止
这些{开了个玩笑}ok放轻松，学习本身就要放轻松，深吸一口气
1、找到主题，产品的突出点，符合订阅用户的口味，说出产品目标
客户心中所想，客户需要却没有想到的意识,微商文章如何写的更好，小编的标准就是客户
从微商的文案中找到自己想要的东西，从中得到价值。
2、一篇微商文案的重要组成部分：标题、副标题，内容，微商组的
名称，以及
广告口号等。
3、其实标题最重要的无非就是要与众不同，能一下抓取客户的视线，达到与用
户对你所表达的共鸣，副标题作为内容的引荐充当配角的工作，但
是不能抢了主
角的风光，要不然就乱套了。
4、微商对产品的介绍一定要详细，如果是一些其他的（列如：面膜，护肤品、
太古莉莉红茶等）文案已经铺天盖地，尽可能在不失产品大体介绍上，越朴素越
好，如果是同类产品在同质的竞争激烈的情况下最讲究的莫过于文
案的诱惑力。
2、首先推广之前你得想想你的产品能推广的度是多少，产品的详
情
页面是否做好了，内功是否做到最好。因为推广效果很大程度上取
决
于你的产品状况，好的产品推广起来比较有效。如果这些都不错了
的
话，您就可以从推广方式以及推广渠道上下手了，您可以去各个论
坛
上了解一下，推广的一般方法，流量的获取方法，比如说自然搜索
如何去优化，站外推广，站内推广资源有哪些，然后看一下阿里付
费
的推广有哪些哪些东西比较适合你，进行一个分析，推广途中不断
获取数据，进行分析优化，从而让你的产品慢慢走向前台
编制：陈庆明 qq3300202360