1、发盘的含义：
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指
买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货
物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交
易、订立合同的行为。
2、发盘有效条件
a. 发盘应向一个或一个以上特定的人提出
b. 发盘内容必须十分确定
c. 表明订约意旨
d. 送达受盘人
3、发盘终止的原因
a. 发盘有效期届满，虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；
b. 发盘人依法撤销发盘的效力；
c. 受盘人拒绝了发盘；
d. 受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；
e. 发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；
f. 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。
4、接受有效条件
a. 接受必须由特定的受盘人作出
b. 接受必须明确表示出来
c. 接受必须与发盘条件相符
d. 必须在发盘的有效期内接受
5、FCA风险转移点——货交承运人
CIF风险转移点——船上交货
6、买卖双方责任最大的两种术语是什么？
买方——EXW（办理出口清关手续）
卖方——DDP（办理进口清关手续）
7、FOB、CFR、CIF的异同
相同点：
a. 使用于内河及海洋运输；
b. 交货在装运港船上；
c. 风险转移都以货物是否（越过船舷）装上船来界定；
d. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
不同点：
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
8、中性包装的目的
为了打破某些进口国家或地区的关税和非法关税壁垒等歧视性措施，以适应交易的特殊需要。
9、约量条款对应的数值
约量条款，约数条款，是指在合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加上一个“约”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使装货数量可以有所机动。10%的增减幅度
10、溢短装条款的含义
more or less clause，指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比。只要在允许范围内就可视为按量交货。5%的增减幅度，若规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。
11、品质如果难以把握应在合同中写上什么
（99%不能接受）
12、实际货物与样品不一致，应采取什么
13、超过合同约定的数量，是否可以拒收全部
?《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。
?如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
?如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
14、品质的表示方法有哪些（两大类，答题具体到小点2+6）
a. 实物样品表示法
i. 凭样品买卖（sale by sample）
§凭卖方样品买卖（sale by seller's sample）
§凭买方样品买卖（sale by buyer's sample）
ii. 凭对等样品买卖（counter sample）
b. 文字说明表示法
i. 凭规格买卖（sale by specification）
ii. 凭等级买卖（sale by grade）
iii. 凭标准买卖（sale by standard）
iv. 凭牌号（sale by brand）或商标（sale by trade mark）买卖
v. 凭产地名称（sale by name of origin）买卖
vi. 凭说明书（sale by description and illustration）买卖
15、装运通知发不发
16、运输包装上的标志有哪几类
a. 运输标志（shipping mark）
b. 指示性标志（indicative mark）
c. 警告性标志（warning mark）
d. 识别标志
17、海运提单的性质与作用
a. 货物收据(Receipt of goods)；
证明承运人已接管提单上的货物
b. 运输契约的证明(Evidence of contract)；
不是运输合同，承、托运人双方的权利义务责任和豁免，解决争议的依据
c. 物权凭证(Document of title)。
可以背书转让，转让货物所有权
18、运输标志的含义
运输标志，俗称“唛头”，是运输包装标志的基本部分，由一个简单
的几何图形和一些字母、数字及简单文字组成，是区别一批货物和其
他同类货物的依据。方便人员识别、收货、办理通关手续。
计算题
包装（集装箱）
运费（班轮）
1、发盘的撤回撤销
发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
撤回的实质是阻止发盘生效。
发盘的撤销是指将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。
在下列两种情况下，发盘不得撤销：
（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表明该发盘是不可能撤销的；
（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。eg：我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
2、CIF术语
3、品质条款（和样品有关）
eg：
我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低1度折让1.5%，不足1度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。
问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？
不合理，对卖方而言过于苛刻，以损耗大为代价来达到标准。
我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
分析我方的失误在哪里？
这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。
但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。
启示：
应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做
重要的物证。
4、贸易术语的合理选用
a. 考虑运输方式
b. 考虑运费、保费
c. 考虑货物特点
d. 考虑国外港口装卸条件和港口习惯
e. 按实际需要、灵活掌握