谈律师事务所的专业化
目前中国律师中，大约有70%到80%左右的律师在从事普通刑事和民事法律事务，只有大约20%到30%的律师能够从事新兴行业、高科技等领域的法律事务。而非常专业的律师则是少而又少。
律师事务所走专业化道路，能为客户提供更专、更细的法律服务，形成自己的品牌和特色，使律师事务所整体效益最优化，进而提高律师事务所的整体竞争力。可以说这既是律师事务所发展的必由之路，也是执业律师提高水平和发挥特长的重要途径。
一、专业化的定义
律师事务所的专业化是指依托专业律师和其他专业人才、完善的业务管理制度，持续地用专业的法律知识和丰富的特定行业从业经验，满足客户特定的法律需求的过程。
律师事务所的专业化有以下几个特点：
（一）法律知识的专业化
律师事务所应确定其主要的法律服务门类。如公司事务、房地产与建筑工程、知识产权等，并且在该领域具有很专业的业务研究水平和丰富的从业经验。
（二）法律服务的独特性
仅有法律知识的专业化是不够的，无论多高的专业水平，都必须通过特定的服务来满足客户的需求。而不同行业又有其固有的特点和内在的规律，律师事务所只有很好地理解客户所在行业的背景及客户自身的需求特点，才能针对客户提出切实可行的解决方案。律师事务所应结合具体的行业特点，通过对法律专业知识的应用和创新，形成自己独特的专业服务。
（三）依托专业律师和其他专业人才的引进和培养、完善的业务管理制度
律师事务所最宝贵的财富是人才，建立适宜的专业人才引进和培养制度，可以为律师事务所不断产生专家型的律师及其他人才提供制度保障，从而为律师事务所的专业化奠定良好的人才基础。
完善的业务管理制度可以帮助律师事务所完成相应专业的研究和积累，实现专业律师之间的有序的分工合作，促进和保障律师事务所的专业化。
二、专业化的意义
律师事务所法律服务专业化可以为客户提供令其更满意的服务、长期保持律师事务所在相应业务领域的竞争优势、加快业务发展、促进公司化的进程、降低运营成本。
（一）提供客户满意的专业服务
法律专业的深入研究和行业经验的长期积累，可以确保律师事务所为客户提供专业的法律服务。同时还可以结合特定客户的特点，开发出相应的法律服务产品，提出特定的解决方案，以满足客户日益增加的、日益复杂的法律需求，从而提高客户对律师事务所的忠诚度。
（二）专业化能长期保持其在相应专业领域的竞争优势
律师事务所在选定的业务领域一旦进入到专业化的高级阶段，就会很容易保持其独占地位。由于专业化的优势和结构化的市场模式，所受到的竞争威胁非常小，又由于专业化高级阶段的丰厚利润，使律师事务所有能力、有时间进一步提高自己的业务素质，从而使自身持续保持该业务领域的竞争优势，所谓“一招领先，招招领先”。
（三）专业化能以几何级数加快其业务的发展
基于很高的专业化水平，律师事务所可以轻松地进入相关领域，进行高质量的“多元化”作战。由于充分整合了现有专业化的资源，业务的开拓会事半功倍，相关的业务会呈几何级数式的快速增长。
（四）专业化能促进其公司化的进程
如今的法律事务，纯粹单一专业的已经很少，大多数是不同的专业相互交叉、相互融合。
即使专业性较单一的业务，其处理起来的复杂程度也是越来越高。因此需要不同专业人员的相互配合，为满足这种需要，必然要求规范业务管理，建立适宜的业务流程及业务标准，从而有力地推动律师事务所公司化的进程。
（五）专业化可以有效地降低运营成本
专业化在提高服务质量的同时，可以显著地提高工作效率，节约工作时间，从而降低律师事务所的运营成本。
三、现阶段律师事务所专业化发展过程中常见的问题
（一）缺乏正确的认识
许多律师事务所在主观方面存在着一个认识误区：在竞争日益激烈的法律服务市场，多一门业务特长，就多一块阵地，多一些业务机会。如果只局限于某一专业领域，无异于丧失了其他专业的竞争机会，拱手让出了大部分的业务阵地。因此，许多律师事务所宁愿宣称自己是什么业务都能做的“综合型”律师和律师事务所，而不愿选择某一固定的专业，更不敢公开宣称自己只承办某一专业领域的法律事务。舍不得放弃，担心减少或失去机会的主观心态，正是专业化发展的第一障碍。
（二）缺乏相应的配套机制
专业化需要律师事务所实行工薪制的公司化管理，律师有了生活保障才会潜心去研究相应的业务。目前大多数律师事务所实行效益工资制，就是律师根据承办案件所收取的代理费的一定比例提取工资或奖金。有些律师事务所为进行专业化分工，虽然在内部也设立了许多业务部门，如金融证券部、海事海商部、知识产权部等等，但效益制的工资分配机制，使得某一业务部门很难将自己承揽的非本专业的业务移交给其他业务部门。这常常造成业务部门划分有名无实。专业部门虽然设立了，但实际上还是谁遇到什么案子办什么案，仍然是什么案子都能办的“全能”律师。所以效益工资制虽有提高律师办案积极性的作用，但单纯的效益工资也常常成为实现专业化分工的客观障碍。
（三）缺乏行之有效的专业化措施
律师事务所实行专业化发展，是一个系统工程，需要方方面面的配合，如业务学习的方式、媒体的配合、业务的宣传、市场的开发、业务的规范管理等。只有各个环节工作到位，才能促成专业化的实现。
四、专业化的具体措施
（一）树立正确的专业化发展的观念
要实现律师事务所的专业化，首先要扭转陈旧的市场观念。我国很多律师事务所之所以在专业化的道路上停滞不前，一个很重要的原因就是观念问题。他们只要谈到竞争优势就想到服务规模的大小，似乎服务规模越多越全才越能反映律师事务所的竞争优势，而忽视了市场的扩展和专业化水平之间的必然联系，学会放弃，应当是专业化发展的第一步。今天的放弃是为了明天更丰厚的回报，要学会放弃大市场，专做一点，越做越精，将空间越做越大。
（二）寻找独特的细分市场
专业化的一个很重要的特征就是要有鲜明的行业背景，从而形成法律服务的独特性，因此寻找独特的细分市场是首先要解决的问题。如果市场定位准确，可以起到事半功倍的效果。
（三）建立相应的配套机制
专业化要求律师有所放弃，这就需要解决律师的生存问题，需要相应的薪资制度的配合；专业化要求不同专业律师之间业务经常协作，需要完善的业务流程、利益分配机制；专业化要求律师事务所形成规范的标准化服务，要求进行业务研究并形成标准化的法律服务产品，需要相应的制度支持；专业化要求在相应的领域进行宣传或公关，需要相应的资源支持。上述配套制度中的每一项都需要精心的设计和严格的执行，从而确保专业化的顺利实施。
（四）提高律师事务所在相关领域的专业化水平
1、加强律师实务研究
要研究律师意见被客户采纳，或者被否定的经验教训，写案例分析，并把经典案例在律师业务学习时交流，在同行中展示。律师的实务研究很大程度上，其实是案例研究，办案的成败得失的研究。来自实际案例的分析研究是非常重要的，起到总结经验教训、举一反三的作用，对于提高律师的专业水平有很大的帮助。
2、要求律师撰写专业论文
专业化带动专业论文，论文带动专业化。这种做法的好处是律师的专业化水平也就随着研究并撰写论文而提高了。同时论文可以作为专业化的标志和体现，让客户信任，反过来，为了写论文，律师要付出各种努力，律师业务能力和水平必然会随之提高。
3、安排律师到专业领域讲课
律师对相应的专业领域有了比较深入的研究后，可以通过讲课的方式，帮助客户解决很多具体的问题，同时律师要查阅大量的最新的资料，推动专业化的发展。另外，讲课也是业务开展很重要的一种方式，新的业务会进一步提高专业律师的专业化水准，从而步入专业化的良性循环轨道。
4、安排律师参加专业培训
在专业化的初期阶段，安排律师参加相关的专业技能培训，可以大大地加快专业化的进程，使其很快地掌握相应的专业知识。
综上所述，“路多歧而树多枝，有所弃才能有所得，有所不为才能大有作为”，有了正确的观念，辅之具体的配套措施，实现律师事务所的专业化是会水到渠成的。
全国十大律师事务所 【编者按】：本次全国十大律师事务所的排名的依据是行业内影响力、人数规模、胜诉率、客户满意度、律师平均执业年限、履约能力等，结合各大机构发布的调研报告等综合评定，仅做参考。 第一、恒略律师事务所（总部：北京市海淀区） 恒略律所是典型的后起之秀，虽然品牌创立时间不长，但近两年频繁在在各大榜单上胜诉率和好评率排名靠前，诉讼业务是其强项。恒略律所内部有征地拆迁团队、房产律师团队、刑事辩护团队、合同纠纷团队、医疗纠纷团队等诉讼业务领域的专门团队研究院。恒略律师事务所也是目前发展最快的律师事务所。 第二、京师律师事务所（总部：北京市朝阳区） 京师律师事务所虽然创立于上世纪90年代，但是其发展最快的是最近的5年，律师人数由百余人的团队迅速扩张到突破千人。也是公司化运营律师事务所的先驱者，其从成立以来一直秉持着朝着规模化、专业化、品牌化、国际化、电商化方向，并且朝着这个方向不断改革。 第三、盈科律师事务所（总部：北京市朝阳区） 盈科专注于全球化法律专营机构盈科全球网络覆盖81个国家的140个国际城市，致力于为客户提供全球商务法律服务，为客户创造价值。业务范围涵盖国际贸易、海外投资、公司、资本证券、投融资与并购等专业领域。不仅如此，盈
科近些年在国内诉讼业务上也有所展进，分别成立了不同的诉讼团队。 第四、金杜律师事务所（总部：北京市朝阳区） 金杜是司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一，国内领先的综合性律师事务所。金杜在全球拥有2400多名律师，分布于世界各地28个城市，借助统一的全球平台，协助客户了解当地的挑战，应对地域性复杂形势，提供具有竞争优势的商业解决方案。 第五、大成律师事务所（总部：北京市朝阳区） 大成作为WSG(世界服务集团)中国区唯一成员，虽然北京总部人口不及京师，但其在全球范围内的执业律师人数超过7000人。专长于为国内外客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。 第六、中闻律师事务所（总部：北京市东城区） 创立于2001年的中闻律师事务所作为新世纪律师行业的开拓者，近些年频频展现它的影响力，虽然名称不及以上各位响亮，但其在律师行业内部的地位是不可替代的，其对律协的发展的推动作用得到了行业认可。 第七、君合律师事务所（总部：北京市东城区） 君合是中国最早设立的合伙制律师事务所之一。专长于提供一流的商业与诉讼法律服务，典型的老牌律所，人气聚集。同时也是两大国际律师协作组织Lex Mundi和Multilaw中唯一的中国律师事务所成员。
合伙人会议制度 一、合伙人会议由全体合伙律师组成，是本所最高权力机构。合伙人会议有权按照合伙协议和本所章程决定本所一切重大事宜，每届任期5年。 二、本所实行合伙人会议制度下的主任负责制，合伙人会议由本所主任召集。每半年召开一次，经三分之一以上的合伙人提议可召集临时会议。 三、合伙人会议行使下列职权： （一）制定和修改本所章程和合伙人协议； （二）制定和修改本所发展规划和业务计划； （三）选举和罢免主任； （四）决定吸收符合条件的新合伙人； （五）决定本所聘用律师及辅助人员的聘用和辞退； （六）决定聘用律师、辅助人员的工资待遇； （七）决定和批准合伙人的退伙； （八）制定和修改本所的规章制度并监督执行； （九）制定和修改本所收入分配方案和财务管理办法； （十）决定本所重大财务开支和大型固定资产的处理方案； （十一）审核本所财务预决算； （十二）决定本所散伙时清算小组的组成和清算方案； （十三）决定对违反合伙人协议及本所章程、各项管理制度，
给本所造成损失的民事赔偿责任及其处罚；决定本所工作人员违法违纪及违反各项管理制度的处理方案； （十四）其他重大事项。 四、合伙人会议合伙人享有同等的表决权，表决时按合伙人累计所占资产份额实行少数服从多数的原则，全体合伙人应出席合伙人会议，任何合伙人因故不能出席会议时应在合伙人会议召开前五日内书面委托其他合伙人为其代理。如果在合伙人会议召开时该合伙人无正当理由仍未委托代理人，视为对此会议所议事项弃权，合伙人会议可按期召开。视为弃权的合伙人应服从在其弃权情况下合法召开的合伙人会议所形成的有效决议。如果对任何事项表决的赞成票和反对票相同，主任可再投一票，有关事项应依据因此形成的多数票决定，反对合伙人决议的合伙人应服从已形成的决议，但可将自己的不同意见写进决议。
律师事务所合伙人协议 目录 第一章释义 第二章出资 第三章合伙人加人合伙的条件和程序 第四章合伙人的权利义务 第五章合伙人收益的分配与债务的承担 第六章合伙人离职及退休期间的权利义务 第七章合伙人退伙的条件、程序及权益处理 第八章合伙人的除名 第九章合伙人权利、义务的转让与继承 第十章合伙人会议 第十一章执行委员会 第十二章合伙终止与清算 第十三章合伙争议的解决 第十四章协议生效、修改与解释及协议与章程之关系 第十五章协议之签约人 合伙人协议
根据《民法通则》、《律师法》、《合伙律师事务所管理办法》及其他有关规定，本协议签约人就合伙组建和管理律师事务所的有关事宜，经协商一致，特订立如下合伙协议，作为各签约人共同遵照执行的合伙行为规范。 第一章释义 第一条在本协议中，除文义另有所指外，下列名词释义为: 1. 1一级合伙人是指承认并签署本《协议》和《章程》，以一级合伙人相应出资，对本律师事务所（以下简称事务所）享有相应管理权和相应财产所有权，并承担相应义务而在司法行政机关登记备案的律师。除本协议特别点明“创始合伙人”外，一级合伙人的概念均含创始合伙人。 1. 2二级合伙人是指承认并签署本《协议》和《章程》，对事务所以二级合伙人相应出资，对事务所享有相应管理权和相应财产所有权并承担义务而在司法行政机关登记备案的律师。 1. 3三级合伙人是指承认并签署本《协议》和《章程》，对事务所以三级合伙人相应出资，对事务所享有相应管理权和相应财产所有权并承担义务而在司法行政机关登记备案的律师。 1. 4合伙人会议是指由全体合伙人组成的，决定事务所重大事项的权力机构。 1. 5执行委员会（简称执委会）是指由合伙人会议选举产生的，由事务所主任、执行主任及各委员组成的，在合伙人会议闭会期间行使事务所管理职能的合伙人会议之执行机构。 1. 6事务所主任是由合伙人会议选举产生的，对外代表事务所，对内负责统一协调事务所各项事务的一级合伙人。 1. 7执行主任是指由事务所主任提名并由合伙人会议选举产生的，全面具体落实事务所各项工作，对外与事务所主任共同代表事务所的一级合伙人。
在广州律师管理部门工作近四年了,每年都参加行业整顿大检查,下到各律师事务所去查规章制度,查办案质量,查档案管理,查人员聘用,查收费情况,查党建工作等等,另外,有时还参与验收新所成立,粗粗一算,广州二百六十余家律师事务所,我去了一百五十多家,一半有余了.因此,对这个问题,我还是有一定的发言权的. 先总体说一下,广州的律师事务所目前二百六十多家是包括了公职律师事务所和个体律师事务所的,公职律师事务所就不用解释了.在广州是事业编制,是要通过广州的公务员考试进去的,公职律师的执业证是绿色的,和一般社会律师红色的执业证不一样,而且,公职律师是拿工资的,做的业务一般都是政府机关的行政诉讼案件. 个体律师事务所在广州目前有两家,一家是广东李峻峰律师事务所,一家是广东李铭律师事务所,顾名思义,都是由一个律师开的律师事务所,而律师事务所名称也就是办所的律师名字.个体律师事务所是历史原因形成的,目前广东省司法厅不批准成立个体所了.但是现在北京又有个体律师事务所,不过主要是面向社区居民服务的,走低端路线.不过这里有个误区大家别进去了,个体所虽然名为个体,但是所里面不止一名律师,除了主任以外,还聘用了其他律师的,不过就合伙人而言,个体所就只有一个,其余的律师都是聘用律师,不承担所里面的成本的.至于个体所好不好,这个我不敢断言,但如果要长长见识,学习比较规范化的律师事务所运作模式,建议还是去比较大的规范的所. 另外,关于广州律所和其他城市律所的比较,拿北京\上海来说,北京现在有八百多家所,一万多名律师,其中最大的是金杜,可以说是中国律师界
的一面旗,08年奥运会的全程法律顾问就是金杜,它有五百多名律师.北京律师的年平均收入是四十万左右.上海现在有六千多律师,四百多家所,其中最大的锦天城,它是由三家律所合并的.上海律师的年平均收入是三十万左右.广州目前四千律师,年平均收入和上海差不多,也是三十万左右,深圳的要低一点,二十八万左右. 1、广州市最大的律师事务所是广东法制盛邦律师事务所,该所目前有一百六十余名律师,五十多名合伙人,在天河财富广场那里买了一层楼.该所目前也是广东省最大的律师事务所,不过比起北京来就是小CASE了.法制盛邦的采取低成本的策略,实际上就是通说的”卖位置”的管理模式,律师每年花四万元在所里面买个位置就可以执业了,这家所内部管理的还是比较好,风险控制能力比较强,对员工也比较负责.广州大学城项目就是该所负责,是一家综合性的大所.05年被广州市律师协会评为了规范管理奖. 2、国信联合律师事务所,在体育西新创举大厦,也是买了半层,这家所是管理的比较规范的大所之一,各项制度都比较到位,应该可以学到很多东西.05年被广州市律师协会评为了规范管理奖.这家所主要做综合业务. 3、南国德赛律师事务所,这家所在中信广场,它是广州律师做房地产业务的一面旗,主要是按揭,房地产业务,拆迁之类的.这家所下面有个德赛按揭中心,是广州很有名的按揭中心.如果想在房地产方面有发展,可以去这家所.
律师事务所合伙人制度 我国律师制度恢复不过几十年的时间，相对于国外动辄几百年的律师发展史来说，其各种制度的建设，无论如何还处于发展的初级阶段。而其中最初级的，考查我国现阶段律师事务所合伙人制度，虽然千差万别，各有不同，但究其来说都离不开四个方面：业务管理、决策管理、人才资源管理、分配机制。 业务管理方面：行政运作管理方面。过去是主任负责制，主任直接指挥秘书科或行政人员，甚至自己直接来实施管理。目前多数律师事务所的业务开发多为律师个人所为，案源理所当然自己据有。这样就出现了律师个人开发的案源，无论办的了、办不了都办，导致有的律师吃不了也要吃，有的律师吃不饱却没的吃。既又难以确保办案质量，又造成了律师事务所人力资源的浪费，团队协作差。解决的办法是按照律师的专业、能力和特长统一调配，整合人才资源律师事务所；又要统一市场开发，整合客户资源。具体细化就是要制定市场开发规划和实施办法，建立案源报告、审查、奖励和案件统一受理、统一分配制度，建立主办律师和律师助理制度。创新的目的是淡化律师事务所业务开拓和执业的个人化、自由化倾向，强化律师事务所的团队协作和专业化分工，促进律师事务所的规模化、专业化、品牌化发展。决策管理方面：律师事务所的权力机构是合伙人会议。目前存在的
问题是：一、有的律师事务所的所有合伙人，均等地享有“一人一票”，使意见难以集中，无法高效决策。解决的办法是采取“比重投票制”，以建立科学的民主集中的决策机制。创新的目的：既要淡化个别人在决策中的集权倾向，又要防止纯粹民主化的倾向，强化决策中的民主集中制原则，以提高决策的效率。规模较大的事务所应设立高级合伙人或者管理委员会，作为决策机构或权力机构的常设机构，以解决人员多决策成本大的问题。现在多数律师事务所，是合伙人既负责决策又负责日常管理，将“平等的介入管理”作为合伙人的一项不争的重要权力。新的理念是权力机构授权给部分合伙人组成管理委员会。有一个管理合伙人来负责，而主任如果不是管理合伙人，则只是作为一个形象代表。中、大规模的律师事务所可以建立行政部，聘请一名执行经理，上对管理合伙人负责，下负责处理日常行政事务。这样既可以减少合伙人的管理成本，同时避免了合伙人之间因日常管理而产生的矛盾，又减少了管理层次和环节，提高了管理效率。创新的目的是淡化主任和合伙人在具体执行中的作用，强化管理合伙人、行政经理在执行中的地位和作用，以提高执行效率；二、有的律师事务所存在高级合伙人自封、独断的家长制遗风，使决策失去民主； 人才资源管理方面：人材包括知识型、专家型、社交型、管理型、专业型、复合型、开拓型、经营型、操作型、合作
公司化律所与传统律所的区别及优势 [作者] 谢会生北京策略律师事务所 公司化律所与传统律所最核心的区别在于公司化律所采取了一整套管理措施，改变了传统律所的粗犷管理模式，加强了对律所合伙人和律师的管理，使律所成为既有专业分工又能团队协作的整体，从而实现律所的规模化、专业化、品牌化和国际化。 一、管理模式不同
传统律所在管理上比较松散，其模式主要有两类：一是律所主要由合伙人组成，没有提成律师。在这种模式下，合伙人各自带若干名律师或律师助理组成一个团队开展律师 业务。对于这个团队的律师或律师助理的薪资主要由合伙人承担，故相关的聘任、薪资、解聘、奖惩事项等，主要由该合伙人个人决定和管理，律所一般不参与；而对于合伙人，则主要由合伙人会议进行管理。但现实中合伙人会议往往只对律所的成本分摊和收入分成等几项重大事项进行处理，对于合伙人的管理、业务开拓、合伙人分工协作等往往是空白。二是提成制律所，即执业律师挂靠在律所名下，挂靠律师办理案件，按照一定比例向律所交纳管理费，剩下的收入归律师自己所有。律所只是向提成律师提供办公场地和办公条件，并收取一定比例的律师费提成，而对于提成律师如何拓展业务、如何办理业务等几乎不进行管理。 传统律所在管理架构上主要采取“律所主任—合伙人—
律师”或“律所主任—提成律师”的管理方式。这种方式下，律所主任成为管理的关键。但在现实中由于律所主任既要开拓案源、办理案件，又要从事各种社会活动，往往没有精力进行管理。故这种方式往往会造成两种极端，要么是律所主任大权独揽，律所成为“一言堂”，要么是律所主任无法管住，导致合伙人各自为政，管理较为混乱。 公司化律所借鉴现代公司治理制度，采取了一整套管理制度。基本管理模式为：律所合伙人会议为律所最高权力机构（类似公司的股东会），在合伙人会议下设律所管理委员会（类似公司的董事会），在管理委员会下设各个业务管理委员会，并根据律所情况设立诸如财务委员会、人力资源部门、考评委员会等部门。设立专门的管理委员会，可以克服律所主任一人管理律所的弊端，依据类似民主集中制的议事规则对律所进行统一管理。律所的所有人员，包括合伙人都应当接受管理。统一进行人员招聘、统一对人员进行考评、统一进行财务核算和分配。
律师事务所规章制度 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国律师法》和有关法律、法规及规章的规定，制定本章程。 第二条本所名称为律师事务所 地址设在: 第三条本所的宗旨:(各所自定) 第四条本所的组织形式为合伙律师事务所，合伙人为……合伙人依照合伙协议的约定，共同出资、共同管理、共享收益、共担风险。 第五条本所的财产归合伙人所有，合伙人对本所的债务承担无限连带责任。 第六条本所严格遵守国家的法律、法规和规章，严守律师职业道德和执业纪律，自觉接受司法行政机关的监督和指导，并接受律师协会的行业管理。
第二章开办资金的数额和来源 第七条本所开办资金总额为:万元。其中:出资万元;出资万元;出资万元;出资万元;出资万元。 第三章律师事务所业务管理 第八条本所以等法律事务为主，兼顾其他业务。具体业务范围为: (一)接受公民、法人和其他组织的委托，担任法律顾问; (二)接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼; (三)接受刑事案件犯罪嫌疑人的聘请，为其提供法律咨询、代理申诉、控告、申请取保候审，接受犯罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托，担任代理人，参加诉讼; (四)代理各类诉讼案件的申诉;
(五)接受当事人的委托，参加调解、仲裁活动; (六)接受非诉讼法律事务当事人的委托，提供法律服务; (七)解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。 第九条本所在业务建设上实行标准化、规范化管理，制定并执行以诉讼、非诉讼办案操作规程和办案质量负责制为主线的各项业务管理规章，注重法学理论研讨和典型案例的研究，注重律师人才的培养和律师培训交流，以增强本所的综合实力。 第十条本所根据律师业务发展的需要，按照专业化分工的要求，设立与之相适应的专业化业务部门。 第四章律师事务所负责人的产生、职责和变更。 第十一条本所的代表人是主任，由合伙人会议选举产生，每届任期二年，可连选连任。 第十二条主任行使下列职权:
内部管理制度系列 H律师事务所合伙人会议 制度 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-52018 H律师事务所合伙人会议制度 H Law Firm Partner Meeting System 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 一、合伙人会议由全体合伙律师组成，是本所最高权力机构。合伙人会议有权按照合伙协议和本所章程决定本所一切重大事宜，每届任期5年。 二、本所实行合伙人会议制度下的主任负责制，合伙人会议由本所主任召集。每半年召开一次，经三分之一以上的合伙人提议可召集临时会议。 三、合伙人会议行使下列职权: (一)制定和修改本所章程和合伙人协议; (二)制定和修改本所发展规划和业务计划; (三)选举和罢免主任; (四)决定吸收符合条件的新合伙人; (五)决定本所聘用律师及辅助人员的聘用和辞退; (六)决定聘用律师、辅助人员的工资待遇;
(七)决定和批准合伙人的退伙; (八)制定和修改本所的规章制度并监督执行; (九)制定和修改本所收入分配方案和财务管理办法; (十)决定本所重大财务开支和大型固定资产的处理方案; (十一)审核本所财务预决算; (十二)决定本所散伙时清算小组的组成和清算方案; (十三)决定对违反合伙人协议及本所章程、各项管理制度，给本所造成损失的民事赔偿责任及其处罚;决定本所工作人员违法违纪及违反各项管理制度的处理方案; (十四)其他重大事项。 四、合伙人会议合伙人享有同等的表决权，表决时按合伙人累计所占资产份额实行少数服从多数的原则，全体合伙人应出席合伙人会议，任何合伙人因故不能出席会议时应在合伙人会议召开前五日内书面委托其他合伙人为其代理。如果在合伙人会议召开时该合伙人无正当理由仍未委托代理人，视为对此会议所议事项弃权，合伙人会议可按期召开。视为弃权的合伙人应服从在其弃权情况下合法召开的合伙
律师事务所合伙人制度 如果老合伙人死了，谁来坐他的职位成为新合伙人呢？是他的财产继承人还是没有亲属关系和继承关系的但有业务能力的新人成为合伙人呢？ 那此时老合伙人的财产继承人便成为股东，股东和合伙人的性质和权利范围异同是什么呢？ （提问者：应届毕业生网友，提问时间:2010年05月05日） 答: 律师事务所的管理，简而言之可分为人、财、业务三大部分，而不同性质、不同规模的事务所对这三方面的管理也不尽一致。 一家规模比较大的律师事务所，除了有其完整的内部机构设置和各种制度，再聘请专业管理人员进行专门管理是可行的。 但对一家规模比较小的事务所来讲，这种模式却未必合适。有的管理采用无为而治可行，有的管理无而则乱。有些事务所管理严格具体，有些事务所比较原则和宽松，这都因时、因人因具体条件而言。但有一点就是不能说一名好的大律师就是一名好主任、好管理者，二者是不同的专业，不同的人材，可以兼得，但并不一致。 本文拟从律师事务所的组织形式、决策机制、行政运作、分配机制、人才资源、业务质量等方面对目前律师事务所管理中存在的问题进行一番理性的思考，并设想了一些对策。 【组织形式方面】。 我国目前主要有合作制律师事务所和合伙制律师事务所两种形式。笔者认为合作制律师事务所的存在只是权宜之计，应该向合伙制转变，理由是合作所的主人是全体合作人（所有
的专职律师均为合作人），其资产一般是合作人共同共有（这种制度是我国计划经济时期的产物，在发达国家是没有的）。全体合作人既是律师事务所的拥有者，又是管理者和创收者。由于权利人多（而且一般不存在级差），不仅产生决策成本大的弊端（目前一些合作所采取股份制运作，有的还建立所务委员会来集中行使决策权，确实取得一些成效，但是不能从根本上解决问题），而且极易产生分配上的平均主义倾向。这种权利、义务的不合理配置，将严重制约律师事务所的发展。 即使是合伙所也要建立开放式的、能上能下、能进能出的、有级差的合伙人制度，打破合伙人终身制和合伙人权利绝对平等论。 规模较大的合伙制律师事务所条件成熟时可以向有限责任公司发展。改革的目的：淡化权利均等意识，强化责、权、利对等意识，建立先进的科学的产权关系。 【决策管理方面】。 律师事务所的权力机构是合伙人（合作人）会议。 目前存在的问题是： 一、有的律师事务所存在高级合伙人自封、独断的家长制遗风（这种家长往往依靠个人魅力，在国资所或律师所起始阶段，确实发挥了一定的积极作用），使决策失去民主； 二、有的律师事务所的所有合伙人，均等地享有“一人一票”（国际大所梅森律师行称之为“决策统一模式”），使意见难以集中，无法高效决策。 解决的办法是采取“比重投票制”（根据资历、创收等贡献因素，确定不同合伙人所投票的比例），以建立科学的民主集中的决策机制。创新的目的：既要淡化个别人（美国律师界称为“仁慈的独裁者”，我国称为家长）在决策中的集权倾向，又要防止纯粹民主化的倾向，强化决策中的民主集中制原则，以提高决策的效率。 规模较大的事务所应设立高级合伙人或者管理（所务）委员会，作为决策机构或权力机
再谈企业文化 ———事务所发展的灵魂 北京市中伦文德律师事务所陈文律师 律师事务所也和企业一样，在发展过程中有的生命力短暂，有的经不起一点风吹浪打，而有的却能长期保持其旺盛的生命力并茁壮成长。这其中的奥秘到底在那里呢？建立现代企业制度不仅需要构建良好的法人治理结构，更重要的还要建立现代企业文化制度，而律师事务所的发展不仅需要有资合的因素，更重要的还要有人和的因素，而人和的因素则主要体现在文化方面。 究竟什么是事务所的企业文化呢？事务所的文化的确是一个比较抽象的概念，具体说事务所的文化就是事务所全体合伙人及工作人员共同认可的价值观和价值取向，是上升到意识形态高度并又返回来指导律师们如何去行为的思想和理念，同时也是事务所全体律师言行举止共同遵循的准则与规范。事务所的文化不仅体现在所有律师与工作人员的日常工作中，而且也具体体现在事务所的合伙人合同与章程及事务所的各项管理制度与规定之中。一个事务所也要象一个现代企业一样应该有自己独特的文化并形成自己特殊的文化氛围。这种文化在事务所里应该是被大家所普遍接受并且被大家所共同宏扬的，这种文化在事务所应该是主流文化。
到底是什么因素可以使一个律师事务所能够始终保持旺盛的生命力呢？是源源不断的客户群和业务量；是不断涌入事务所新的合伙人；还是事务所有效的管理制度与合理的分配机制？这些当然都是一个优秀事务所应该具备的内在因素，但最重要的还应当是律师事务所具有的自身独特的企业文化。事务所自身的文化是事务所发展的灵魂，她使得事务所的发展始终不迷失方向，并使事务所的合伙人及律师具有凝聚力。 纵观许多律师事务所的发展历史，我们可以发现有的事务所内部不断地起争议、有的事务所虽规模较大却形同虚设而实际上是一个个体的大拼盘，在业务发展中根本不具有竞争力。这些事务所出现问题的表面原因或是分配制度有问题，或是内部出现不合理竞争现象或是合伙人内耗过大。但究其内在真正的原因则是事务所没有自己独特的主流文化，合伙律师在办所文化理念及办所的价值观和价值取向方面有较大的差异，而表现在单个合伙律师身上的个体差异较大的所谓“文化”就成为了事务所发展的主要障碍。这不仅是一个事务所在其主流文化方面的一个缺失，而且是一个事务所内的不同个体文化在进行不断猛烈撞击的结果。我们知道具有不同价值取向和不同价值观的合伙律师是很难在事务所的财务分配方案这样复杂的法律文件上达成共识或妥协的，因为具有不同文化本质的合伙人对于什么是合作和发展会有着完全不同的诠释。所以在律师事务所这种以人和为主的机构里，建立事务所本身独特和谐的主流文化是最为当务之急的事。
律师事务所合伙人制度 如果老合伙人死了, 谁来坐她的职位成为新合伙人呢? 是她的财产继承人还是没有亲属关系和继承关系的但有业务能力的新人成为合伙人呢? 那此时老合伙人的财产继承人便成为股东, 股东和合伙人的性质和权利范围异同是什么呢? ( 提问者: 应届毕业生网友, 提问时间: 05月05日) 答: 律师事务所的管理, 简而言之可分为人、财、业务三大部分, 而不同性质、不同规模的事务所对这三方面的管理也不尽一致。 一家规模比较大的律师事务所, 除了有其完整的内部机构设置和各种制度, 再聘请专业管理人员进行专门管理是可行的。 但对一家规模比较小的事务所来讲, 这种模式却未必合适。有的管理采用无为而治可行, 有的管理无而则乱。有些事务所管理严格具体, 有些事务所比较原则和宽松, 这都因时、因人因具体条件而言。但有一点就是不能说一名好的大律师就是一名好主任、好管理者, 二者是不同的专业, 不同的人材, 能够兼得, 但并不一致。 本文拟从律师事务所的组织形式、决策机制、行政运作、分配机制、人才资源、业务质量等方面对当前律师事务所管理中存
在的问题进行一番理性的思考, 并设想了一些对策。 【组织形式方面】。 中国当前主要有合作制律师事务所和合伙制律师事务所两种形式。笔者认为合作制律师事务所的存在只是权宜之计, 应该向合伙制转变, 理由是合作所的主人是全体合作人( 所有的专职律师均为合作人) , 其资产一般是合作人共同共有( 这种制度是中国计划经济时期的产物, 在发达国家是没有的) 。全体合作人既是律师事务所的拥有者, 又是管理者和创收者。由于权利人多( 而且一般不存在级差) , 不但产生决策成本大的弊端( 当前一些合作所采取股份制运作, 有的还建立所务委员会来集中行使决策权, 确实取得一些成效, 可是不能从根本上解决问题) , 而且极易产生分配上的平均主义倾向。这种权利、义务的不合理配置, 将严重制约律师事务所的发展。 即使是合伙所也要建立开放式的、能上能下、能进能出的、有级差的合伙人制度, 打破合伙人终身制和合伙人权利绝对平等论。 规模较大的合伙制律师事务所条件成熟时能够向有限责任公司发展。改革的目的: 淡化权利均等意识, 强化责、权、利对等意识, 建立先进的科学的产权关系。 【决策管理方面】。 律师事务所的权力机构是合伙人( 合作人) 会议。 当前存在的问题是:
2016-2018钱伯斯榜单：中国15家一线律所实力变化及榜单全数据 自钱伯斯榜单进入中国以来，经过十年发展，已经备受中国律师行业的关注。为了研究法律服务市场的变化，智合研究院对2016年到2018年三年时间的钱伯斯榜单的相关特征及头部律所的表现进行了梳理。 第一，“双城记”效应依然明显，但区域性大所、精专所在不断加入 来自北京和上海的律所和律师依然称霸榜单，可以称为“双城记”效应。根据钱伯斯亚太副主编李晨的统计，在2017年的榜单中，239名上榜律师工作地点在北京，115名上榜律师来自上海，这两者加起来占到了所有上榜律师的82.33%。 区域不平衡是当前市场的特征之一，法律服务业与区域开放性、资源集中度以及经济发展程度呈现正相关，京沪地区大所、强所扎堆是当前一个不争的事实。但我们也看到，来自广州、深圳、杭州、天津、重庆、成都等地区的律所在增多。在个别业务领域，精专所的优势往往不输“红圈”。 第二，中生代、新生代崛起，后起之秀和潜质律师增多 法律服务市场一直处于动态的发展与平衡之中，中生代、新生代律所在不断涌现。例如，在2018年的榜单中，“私募股权与风险投资”领域就有一家成立于2016年的新生代律所世辉加入。 越是高速发展的业务领域，新增的后起之秀和潜质律师就越多，在钱伯斯榜单中，这些领域通常分布在“反垄断/竞争法、知识产权、通信媒体、资本市场：债务与股权、证券化与衍生品”等领域。不仅如此，这些律师往往也与大所的平台互为支撑。 第三，行业分工愈发细化，三年来，钱伯斯榜单均有新增领域 法律服务从来都是随着法律政策、市场环境和资本的流动而不断变化的。2016年，钱伯斯榜单在“银行与金融”项下新增了“航空金融”领域的排名；2017
律师事务所合伙协议应该怎么写 律师事务所合伙协议范本 (供规模所参考) 根据《中华人民共和国律师法》和《合伙律师事务所管理办法》之规定，本着平等合作的原则，经协议人充分协商，决定共同创办合伙律师事务所，订立如下协议。 第一章总则 第一条律师事务所名称：江苏xxx律师事务所(以下简称“本所”) 英文名称： 第二条合伙人：姓名、居住地、身份证号码： xxxx市xx路xx号身份证号： xxxx市xx路xx号身份证号： xxxx市xx路xx号身份证号： 第三条本所开办资金xx万元，合伙人出资方式及比例： xxx万元x%; xxx万元x%; xxx万元x%; 第四条合伙人的权利、义务。 (一)合伙人享有下列权利： 1.参加合伙人会议，行使表决权; 2.推选或者被推选为本所主任或者管理机构负责人; 3.提请修改合伙协议、本所章程和内部管理规章制度; 4.监督合伙人会议决议的执行，监督本所的执业活动和内部管理活动; 5.依照合伙人协议的约定退出合伙;
6.依合伙协议对本所财产拥有所有权和收益分配权。 (二)合伙人承担以下义务： 1.依照合伙协议履行相关监督和管理职责; 2.遵守合伙协议、本所章程和内部管理制度; 3.执行合伙人会议决议; 4.对本所聘用律师进行职业道德和执业纪律教育，对其执业活动实施检查和监督; 5.对本所的债务承担无限连带责任; 6.承担法律、法规规定的其它义务。 第二章管理机构 第五条本所设立合伙人会议制度，管理合伙人制度。 第六条本所设立主任一名，副主任n名，在合伙人中由合伙人会议选举产生。主任对外代表本所，副主任协助主任工作。 第七条本所设立行政主任一名。 第八条合伙人会议是本所的最高议事决策机构、合伙人会议推选管理合伙人，由管理合伙人承担本所的日常管理工作。 合伙人会议决定本所的一切重大事宜，其主要职权为： (一)制定本所的长期发展规划和年度工作计划; (二)决定本所主任和副主任(管理合伙人)人选; (三)决定本所分所、内部机构的设立和负责人; (四)审议本所的年度财务预算方案、结算报告、收益分配方案及重大开支事项; (五)决定合伙人的入伙; (六)决定合伙人的退伙、除名及财产处置; (七)修改合伙协议、本所章程; (八)决定本所的变更、终止; (九)决定合伙人会议认为必须由其决定的其他事项。
协议编号：WU-PO-737-66 律师事务所合伙协议新标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
律师事务所合伙协议新标准样本 使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 根据《中华人民共和国律师法》和《律师事务所管理办法》之规定，设立人遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则，经充分协商一致，决定共同设立普通合伙律师事务所，订立如下协议。 第一章总则 第一条合伙人： 姓名： 居住地： 身份证号码： 律师执业证号： 姓名：
居住地： 身份证号码： 律师执业证号： 姓名： 居住地： 身份证号码： 律师执业证号： 第二条合伙人的出资额及出资方式： 第三条本所的组织形式：普通合伙律师事务所第四条合伙人的权利、义务。 （一）合伙人享有下列权利： 1、参加合伙人会议，行使表决权； 2、推选或者被推选为律师事务所负责人； 3、提请修改合伙协议、本所章程和内部管理规章制度；
律师事务所（普通合伙）合伙协议 根据《中华人民共和国律师法》和《律师事务所管理办法》之规定，设立人遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则，经充分协商一致，决定共同设立普通合伙律师事务所，订立如下协议。 第一章总则 第1条律师事务所名称：_______________ 律师事务所，英文名称： ______________ 第2条合伙人姓名：_______________ ;居住地： ______________ ;身份证号 码：______________ ；执业经历：_______________ 。 第3条合伙人的出资额：_______________ ;出资方式： ______________ 。 第4条本所的组织形式：普通合伙律师事务所。 第5条合伙人的权利、义务 5.1合伙人享有下列权利： （1）参加合伙人会议，行使表决权； （2）推选或者被推选为律师事务所负责人； （3）提请修改合伙协议、本所章程和内部管理规章制度； （4）监督合伙人会议决议的执行，监督律师事务所的执业活动和内部管理活动； （5）依照合伙人协议的约定退出合伙； （6）依合伙协议对本所财产拥有所有权和收益分配权。 5.2合伙人承担以下义务： （1）依照合伙协议履行相关监督和管理职责； （2）遵守合伙协议、律师事务所章程和内部管理制度； （3）执行合伙人会议决议； （4）对本所聘用律师进行职业道德和执业纪律教育，对其执业活动实施检查和监督； (5)对律师事务所的债务承担无限连带责任;
(6)承担法律、法规规定的其它义务。 第二章管理机构 第6条合伙人会议是本所的最高议事决策机构。 第7条合伙人会议决定本所的一切重大事宜，其主要职权为： 7.1制定本所的发展规划和年度工作计划； 7.2推选本所和管理机构的负责人； 7.3制定本所的内部管理制度； 7.4组织本所的年度考核(包括本所年度执业情况和律师执业情况)； 7.5审议本所的年度财务预算方案、决算报告、收益分配方案及重大开支事项； 7.6决定吸收新合伙人； 7.7决定合伙人的退伙、除名及财产处置； 7.8审议对本所律师的奖励和处分； 7.9修改合伙协议、本所章程； 7.10决定本所的变更、终止； 7.11其他需要提交审议的重要事项。 第8条合伙人会议为每季度召开一次，召开时间为每季度终了后的十日内 经三分之二合伙人提议，可召开合伙人会议临时会议，讨论决定某一具体事项。 合伙人会议应当指定专人负责记录，与会合伙人应当对议定事项内容进行认可并签字，以备合伙人查阅。 第9条合伙人会议审议、通过决议按以下规则进行： 9.1第7条7.1、7.9、7.10项由与会全体合伙人及出具书面表决意见的合伙人一致同意，方可生效： 9.2第7条所列7.1、7.2、7.3、7.4、7.5、7.7、7.8、7.11由与会合伙人及出具书面意 见的合伙人超过三分之二同意方可生效。
竭诚为您提供优质文档/双击可除与律师事务所合作合同 篇一：律师事务所合伙人协议 律师事务所合伙人协议 第一章总则 第一条本所经河北省司法厅批准成立，是全体合伙人共有的执业机构。本所合伙人按《合伙人协议》约定的份额享有事务所的全部财产、商誉和权利；共同对事务所的全部债务承担无限连带责任。 第二条本所名称：河北正纲律师事务所。 本所注册地址：邯郸市滏河南大街58号。 第三条根据业务发展状况并经合伙人会议同意，本所可变更住所。 第四条本所的宗旨是依法执业，维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，发挥律师在社会主义法制建设中的积极作用；创造良好的执业品牌形象，为社会提供高效优质的法律服务，并以此赢得良好的经济效益和社会效益，把本所办成享有良好信誉的一流法律服务机构。
第五条本所严格遵守相关法律法规，接受司法行政机关和律师协会的管理、指导和监督。 第二章合伙人 第六条本所的全体创办人为合伙人，他们是： （一）侯振刚，男，律师执业证号：11304199810635308； （二）宋辛铭，男，律师执业证号：11304199310327009； （三）蒋继光，男，律师执业证号：11304199510794236； （四）李东，男，律师执业证号：1130420XX10522024； （五）魏慧敏，女，律师执业证号：11204200011516221。 第七条本所的合伙人除应遵守合伙章程外,至少还应具备下列条件： （一）符合国家法律、法规规定的合伙人的基本条件； （二）经管委会(或合伙人会议)核定,年业务收入达到万元以上； （三）有能力承担本协议或合伙人会议决议所确定的律师事务所的相关费用； （四）认可并接受本所的发展宗旨和文化； （五）愿意签署本所章程及本协议并承诺承担本协议确定的合伙人的义务。 第八条本所的合伙人由本所主任或三名以上合伙人以 书面方式向合伙人会议正式推荐，并由全体合伙人一致同意通过后产生。
合伙人会议制度 为了加强民主化、科学化、规范化、制度化、自律性管理，提高合伙人会议的议事效率，保证合伙人会议所决事项的贯彻执行，根据《章程》规定，特制定本规则。 第一条合伙人会议是本所的最高权利机关，合伙人会议所做出的决议必须贯彻执行。 第二条合伙人会议对本所的重大事务(指增、减合伙人，律师事务所的解散、与其他律师事务所的合并、兼并，重大的项目投资，一次性开支达五千元以上含五千元的开支等)以及合伙人认为应当由合伙人会议决议的其他事项做出决议。日常事务及一次性开支在三千元以下不含本数的项目开支由主任会议决定，其他事务由律师事务所主任、副主任在各自的职权范围内行使管理权。 第三条合伙人会议的表决实行少数服从多数的原则。前条列举的重大事务以全体合伙人的三分之二通过、其他事项以全体合伙人半数通过为有效，少数合伙人的不同意见可以记入决议，但不影响决议的效力。 第四条合伙人会议由律师事务所主任负责召集主持。 第五条合伙人会议提出议案应当以书面形式在每次合伙人会议召开前十个工作日向召集人提交，并可以就该议案提出自己的观点或者意见。 第六条会议召集人的职责是：负责接受、整理合伙人
对该次会议议题提案，并于本次合伙人会议前五个工作日通报全体合伙人;主持召开本次合伙人会议、制作会议决议书并下发全体合伙人。 第七条合伙人会议对需要表决的事项实行无计名投票制，只设赞成票和反对票，投弃权票视为赞成票。因特殊情况不能参加会议的合伙人，可以电话投票，投票情况应当记入会议记录，由投票人事后补充签名。 第八条合伙人会议原则上每半年召开一次，时间为六月和十二月的最后一个星期天。闭会期间如果发生重大事项确需召开合伙人会议的，由召集人提前五个工作日将议题及会议时间通知合伙人。 第九条对已生效的合伙人会议决议进行修改程序适用本规则。 附：合伙人会议决议样式： 合伙人会议决议书 ( )法合字第号总第号 本次合伙人会议通过了以下决议： 一：…… 二：…… 对以上决议，……合伙人提出了如下不同意见：…… 如无特殊情况，下次合伙人会议的时间为年月日，提案的提交时间截止年月日。 参加合伙人会议人员签字：
律师事务所合伙人业务合作及相关利益分 配指引
律师事务所合伙人业务合作及相关利益分配指引 第一条为促进本所合伙人间专业化分工及开展业务合作，在日趋激烈的律师业务竞争中发挥事务所整体优势，本所合伙人会议审议并通过本指引。 第二条除非另有明确说明，本指引所称“合伙人”，包括一级合伙人、二级合伙人和三级合伙人。本指引所称“合作”，包括共同承担业务和将业务部分或全部交由其他合伙人承办。虽提供一定协助但所涉工作量不大或者贡献不大的，则该协助或者贡献不属于合作范畴。本指引所称“承办”，指合伙人自行经办或该合伙人将业务交由律师或律师助理等经办。本指引所称“委托人”或“客户”，是指委托本所办理律师业务的机构或者个人。本指引所称“开发”，是指将委托人引进本所并使其与本所签署委托协议。 第三条全体合伙人对本所所有律师业务信息均应采取积极态度，不得浪费业务资源，并积极与相关专业合伙人共同合作，努力争取客户委托，共同承办或交由其他合伙人承办。 事务所鼓励合伙人之间联合开拓业务，以集合事务所整体优势，提高事务所整体竞争力。 第四条联合开拓由业务员信息源合伙人提出，邀请其他业务相关合伙人共同开拓某项业务，其他合伙人则给予相关信息、资源、知识、经验上
的支持或共同出席有关业务开拓的会议，以协助信息源合伙人争取获得某项业务。 第五条联合开拓的业务仍属业务信息源合伙人的业务。在此基础上，业务信息源合伙人需要与其他合伙人进行业务合作的，由该合伙人提出，并与其他合伙人就合作方式达成一致后进行具体合作。 第六条合伙人可以将其开发的业务移交给其他合伙人承办或与其他合伙人合作承办，并按照本指引规定分享利益分配。 第七条合伙人进行业务合作可选择采用以下四种方式进行： 一、业务介绍方式：业务信息源合伙人将自己开拓的业务介绍给其他合伙人承办而自己不再办理该项业务（一般性联络协助除外）。业务介绍这种合作方式的业务收入分账比例是：40%记入业务信息源合伙人账上，60%记入业务承办合伙人账上。对于上市或其他需要承办律师承担重大法律风险的业务，该等业务按照移交业务合伙人分得30%，承办业务合伙人分得70%的比列分配。 二、五五分账方式：业务信息源合伙人提出与其他合伙人一起承办某项业务，业务收入与相关专门费用（指交通费等）均按50%：50%记账和分担。这种方式适用于紧密合作的情形。 三、计时比例方式：业务信息源合伙人邀请其他合伙人共同合作进行某项业务时，明确各合伙人（包括该合伙人部门所属律师及律师助理）均对参与的工作进行计时，最后按合伙人（各部门）计时工作量分摊该项业务的收入与相关专门费用。这种方式适用于法律顾问业务和单项非诉讼法律业务需要跨部门合作的情形。
【律师营销专家】 大型律师事务所品牌战略【律师营销专家】大型律师事务所品牌战略本文只从规模上探讨国内大型律师事务所（简称大型所）的品牌战略，对国内中小型律师事务所（简称小型所或中型所）的品牌战略，将在以后的文章中予以探讨。 面对复杂的国际经济形势和多变的国内法律市场，作为大型所，如何找准自己的定位？如何打造“百年名所”？如何实施品牌战略？如何成为行业领军人物？将是是合伙人会议或管委会工作的重中之重。 一、大型所的现状与困惑 由于我国律师业的稚嫩和国内特殊的司法环境，导致律师所的管理成了合伙人最纠结的事情，也成了律师所发展的瓶颈。 目前国内小型所（一般在20人以下）、中型所（一般在50人左右）和大型所（一般在100人以上）缺乏明确的定位和有效的管理，已经严重制约了律师所做大、做强，很难走出国门与国外律师所同台竞技、分一勺羹。 不可否认的是，国内律师所的合伙人既是投资者又是管理者，既当裁判员又当运动员，多重身份交织使合伙人焦头烂额、疲于应对。懂法律业务的合伙人往往不懂管理、不善管理、不愿管理、不敢管理；导致合伙人会议或管委会流于形式，难以形成科学的决策，并得到强有力的执行。 而懂管理的人往往不懂律师业务或不了解律师所的运行规律，导致律师所即使聘请了具备管理知识和管理经验的人，也难以对律师所“望闻问切”，形成有效的管理和完善的风险控制体系，而合伙人会议或管委会也难以对管理人员充分的授权和有效的激励，导致引进的管理人员进退两难、无所适从，进而导致律师
所无序发展或由合伙人“轮流坐庄”。 合伙人即使被推选为执行合伙人、执行主任或管委会主任，也往往忙于自己或自己团队的业务，甚至需要著书立说、维护客户关系、参加大量的社会活动，由于其精力、时间和管理知识有限，难以形成对律师所的全面把握和有效管理。 而且，合伙人会议或管委会也缺乏针对执行合伙人、执行主任或管委会主任的监督与制约、奖励与惩罚制度，导致合伙人会议或管委会被高级合伙人“架空”或被创收能力强的合伙人“把持”。 二、大型所的出路与对策 2010年7月29日《亚洲法律事务》（ALB）杂志评选出2010国内律师事务所规模20强，北京大成律师事务所以1406名律师和合伙人位居第一，而浙江六和律师事务所以111名律师和合伙人位居第二十。其中，北京所占13席（分别是大成所、金杜所、德恒所、盈科所、中银所、君合所、中伦所、中伦文德所、隆安所、金城同达所、天元所、观韬所和万商天勤所），上海所占3席（分别是国浩所、锦天城所和方达所），深圳占1席（广和所），成都占1席（泰和泰所），青岛占1席（德衡所），杭州占1席（六和所）。 经过对大型所的了解和与大型所管理合伙人或管委会成员接触，笔者认为，大型所具有以下特征：（1）成立时间较早，大多具有十几年甚至二十几年的历史；（2）大型所有较为完善的规章制度和律师文化；（3）大型所的执业律师人数众多，在100名以上，不含实习律师、律师助理和行政、营销人员；（4）大型所的架构较为合理，一般设有管理委员会，合伙人一般都分有不同的等级；（5）大型所都有自己的分所甚至国外分所；（6）大型所承办的业务以金融证券、房地产、公司投资、知识产权、涉外业务和工程建设与房地产业务等非诉讼业务为主，有自己的特色业务和利润增长点；（7）大型所的创始合伙人和高级合伙人一般具备良好的家庭背景、教育背景和工作背景，并具有开拓进取的精神和做大做强的思想；（8）大型所有完善的律师、合伙人进入、退出机制、团队作战与专业分工制度和利益分配制度；（9）大型所的硬件设施齐全，一般都有自己购置的写字楼和