传媒薪酬制度及管理细则
1、 薪酬制度
1、 薪资构成：基本工资+岗位工资+业绩奖金+提成+业务费用
2、 基本工资：员工800元；
3、 岗位工资：总监：1700；业务：800元；市调：800；商务：
800；设计：2000；
行政人员：1000；出纳：1000；驾驶员：800。
4、 业绩奖金：
个人：月收款4万以上（含4万）1500元；
月收款8万以上（含8万）3500元 ；
月收款16万以上（含16万）8500元；
团队：月收款12万以上（含12万）6000元；
月收款16万以上（含16万）9000元 ；
月收款20万以上（含20万）12000元；
（当月不足的，可季度累积获得最佳值一次）
5、 提成：提成的前提：合同款项实际到账。
实收金额×9%；
6、 业务费用：核定制。每月实际收款10万内，按月实收金额3%
核定；每月实际收款10万以上，按月实收金额5%核定；可按
季度累计核算。
7、 奖金：奖金根据公司经营情况，针对有突出贡献的个人；
二、绩效考核
1、绩效考核实行积分制，每人每月初始100分值，季度300分值，年度
1200分值；根据分值实行月考核、季度考核以及年度考核；
2、绩效考核中，根据工作要求及管理规定，员工将能获得相应的加分
或被扣分；
3、绩效考核与薪资挂钩，即实际收入=薪资收入×实际分值%；
例1：XX当月薪资应为10000元，实际分值获得70分，实际收入=10000元×70%=7000元；
例2：XX当月薪资为10000元，实际分值获得120分，实际收入=10000元×120%=12000元；
4、绩效考核中分值的多少除影响实际收入外，还将有下列影响：
分值奖惩举措
月
0-50分辞退
101分以上奖金
季度低于180分
降职、重新试用、调整
岗位、劝退
301分以上奖金、休假
年度
低于720分
降职、重新试用、调整
岗位、辞退1100分以上
奖金、休假、公费旅
游、其他
5、绩效考核明细销售岗位
加分减分向公司提出能显著提高工作效率、降低
10-30
成本、提升销售额等建议，并被公司采
纳
单笔合同实收金额三折-四折间10
单笔合同实收金额四折-五折间20
续签合同实收金额高于原合同实收金额5
成功签单政府、大型国企10-30
当月实际收款额10万-20万10
当月实际收款额20万以上20
10
一次性预收客户3个月以上（含3个月）
广告费
20
一次性预收客户6个月以上（含6个月）
广告费
其他……
5
当月无正当理由延交、漏交日、周、月
报表达1-3份
20当月无正当理由延交、漏交日、周、月
报表达3份以上
无正当理由缺席团队活动、周会、月
5会、培训1次
20无正当理由缺席团队活动、周会、月
会、培训2次及以上
公司内部恶性竞争、低价抢单20
向上级提交的各类报表中弄虚作假20
50未经公司同意，与客户签订虚假合同或
上交公司的合同含虚假内容
10月业绩考核金额：销售4万，总监8万，
部门12万；未达到此数额（季度统计时
如达到季度总额，则返还此项所扣积
分）
10上级交办的限时工作，不能做到而又无
提前的汇报、说明原因
其他
二、管理细则
（一）营销岗位职责及编制
（1）总监（行业总监/大客户总监）
1、 协助总监带领团队完成公司下达的业务目标。
2、 向总监呈报工作计划和总结；。
3、 负责营销部门具体的工作安排。
4、 负责营销部门员工的培训。
5、 定期汇报业务完成情况。
6、 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意
见。
7、 协助处理部门内外的联系与沟通工作。
8、积极完成上级临时安排的工作任务。
（2）业务岗位：营销人员。
1、 .认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营
销业务水平；
2、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，按要求建立客户
档案，并保持良好的客群关系；
3、对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额；并在合同执行过
程中认真跟进，同部门负责人进行有效的信息沟通，随时了解
合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同
完成后的回款；
4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后
服务等提出合理改进意见；
5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，守职业道德，保守商
业机密；
6、完成上级领导交给的其他的工作、任务。
（3）市调岗位： 市场信息收集、整理、分析；客户信息获取。
1、 收集市场（同行、行业以及国家各项有关的政策、法规）信
息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信
息进行整理分析，并反馈给相关部门以便作为决策参考资料；
2、发掘有市场潜力的地区和客户，建立区域内客户档案；
3、对同行业、客户进行调研工作，协助业务、区域的开发工作；
4、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指
标，扩大公司市场影响，增强竞争能力，提高企业的知名度；
5、守职业道德，保守商业机密，完成上级领导交给的其他的工
作、任务。
（4）商务岗位：客户档案建立、管理，商务文书工作，公司客群商务工作。
1、挖掘及有效过滤客户信息，按要求建立客户档案；
2、做好客户服务工作，协助业务工作开展；
3、 进行商务文书起草、拟定、传送等管理工作，负责业务合同管
理以及合同执行跟进工作；
4、 对公司客群进行维护，保持良好的客情关系；
5、守职业道德，保守商业机密，完成上级领导交给的其他的工
作、任务。
（5）设计岗位：客户广告设计、CI设计制作。
1、 负责客户广告设计、制作及其它图文处理设计与修改工作；
2、 积极与协作方沟通，保证各类广告项目的质量；
3、 负责公司的日常宣传、策划设计制作及公司展览、会议布置工
作；
4、 研究、了解和跟踪同行业在规划、设计方面的发展趋势；
5、 利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上不断的创新，不
断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。
（6）行政人资岗位：办公室事务、人资事务。
1、负责公司行政管理制度的监督及执行；
2、管理公司印鉴及资料，协助完成公司各项年检工作；
3、负责公司员工的招聘工作（包括招聘岗位要求的制定/招聘渠道
的决定/招聘简历的筛选/面试/录用）；
4、负责员工的入离职手续办理（包括入离职表填写/证件验证/名片/
办公用品收发等）
5、负责新员工的入职培训（培训包括工作职责/公司管理制度/安
全）；
6、负责员工的考勤统计、日常的请假、出差等；
7、公司电话、传真的转接；文件的复印分发；
8、负责办公用品的购买、使用，及公司办公设施的管理与维护；
9、及时完成领导交办的各项事务。
（7）驾驶员岗位：驾驶员事务，车辆维护，办公设备维护。
1、认真遵守交通规则和操作规程，讲究职业道德，严禁酒后开车及
私自出车。未经批准，严禁将车辆交他人驾驶；
2、严格执行用车制度，根据按派车单，按时出车并严格执行行车计
划，杜绝用车人等车现象的发生。
3、注意车容车貌，负责车辆的年审工作；定期做好车辆检修，保养
和清洁工作，保持车辆运行良好，安全行驶，如实记录车辆运行
情况；
4、爱护公物，管好汽车工具、备件、证件和车辆；车辆不乱停、乱
放。节约用油，做好防火、防盗工作；
5、自觉遵守和执行《道路交通安全法》及安全操作规程，认真学习
驾驶技术和车辆保养知识，不断提高专业水平；
6、负责对公司办公设备进行定期检查与维护；
7、完成领导交办的其它工作。
（8）出纳岗位：常规出纳工作，月、季、年度收支统计、分析。
8、按照国家财会法规、公司财会制度的有关规定，认真办理提取和
保管现金，完成收付手续和银行结算业务；
9、根据审核无误的手续，办理银行存款、取款和转帐结算业务；登
记银行存款日记帐；及时根据银行存款对收单，在月末作出相应
调整，做到银行对帐单相符；
10、登记现金和银行日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相
符、帐帐相符，发现差错及时查清更正；
11、正确编制现金、银行的记帐凭证，及时传递给财务登帐；
12、配合对应收款的清算工作；
13、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定；
14、核算薪金发放明细，按时发入公司职工的工资、提成、奖金；
15、负责掌管公司财务保险柜；妥善保管现金、有关印章、空白支票和
收据，做好有关单据、帐册、报表等会计资料的整理、归档工作；
16、按月、季、年度进行收支统计、分析，并将报告及时交付领导审阅；
完成公司领导临时交办的其他工作。
（二）提成制度
1、经营任务拟订：公司按月下达业务计划。视整体任务完成情况，拟定月度任务逐渐递增或递减。参见“经营任务表”（附表2）
2、经营提成，按公司统一提成办法计提：提成标准：提成为当月实收金额×9%；
提成的前提：合同款项实际到账。
3、大客户总监及行业总监季度考核中，经营任务完成率均低于30%，降职为销售，待遇将为销售待遇；销售人员季度考核中为销售冠军且超额任务50%的可优先提升为总监或享受总监待遇；
4、季度考核时完成该季度考核指标者，补发月度考核时未能完成指标扣发的金额，年度考核时完成年度考核指标者，补发季度考核时未能完成指标扣发的工资。
5、团队合作的成员提成分配：
根据各自出力的情况进行分配，原则上对合同的签订起到最关键作用的人员获得提成额的70%，辅助者获得提成额的30%；
6、 信息提供者收益：
此处的信息提供者为非业务岗位人员。公司鼓励内勤人员做好本职工作的同时，积极收集市场信息并上报至市场信息资料库中，由公司统一分配到各个业务部门，相关信息一旦成功签单，信息提供者将获得实收金额1%-3%的报酬。业务部门须优先对公司分配的市场信息资料库中的目标客户开展工作，一旦签单，实收金额的1%-3%也将由公司分配给信息提供者。
7、试用期员工待遇：
试用期人员工资=基本工资+岗位工资×80%+提成
试用期1至3个月。如员工在试用期内签单(不限制金额)即转为正式员工，当月开始享受正式员工的薪资待遇。
经营任务表
岗位当月任务量备注行业总监当月实收款项团队人数×8万
元
大客户总监当月实收款项团队人数×8万
元
营销人员当月实收款项4万元