国外家居建材市场发展的主流形式和态势分析路红艳
摘要：国外家居建材市场上，以仓储式超市这种业态形式运营的专业零售商，如ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ、Ｌｏｗｅ’ Ｂ＆Ｑ和ＯＢＩ，是家居建材行业发展的主导力量。ｓ、在行业竞争日趋激烈及综合零售商向建材行业渗透的形势下，家居建材行业正面临着一场新的变革。
近年来，随着房地产业的兴起和人们消费观念消费水平的变化，我国家居建材行业发生了深刻变化，不仅行业竞争日趋激烈，竞争呈现多元化势，对我国以摊位制为主的建材市场产生了巨大冲击。国外家居建材市场发展的情况怎样，对我国居建材市场有哪些借鉴，值得深入研究。国外家居建材市场业态发展历程国外家居建材市场业态变革和发展与经济的发、房地产业的兴衰和个人消费者市场的发展有着密切的联系。第二次世界大战后，随着美国经济的迅速恢复和高速增长，房地产和建筑业日趋繁荣，人住宅拥有量急剧增加，家居建材行业随之呈现快速发展的势头。一批以建筑承包商为主要顾客的零售商，如地区性木材连锁店、建材商店和五金商店等在全国各地迅速发展起来，并成为当时建材行业的主导力量。这些连锁店、五金店的规模都不大，专业化分工明确，木材店只卖木材，五金店只卖五金工具，油漆店只卖油漆。这使得人们在装修房子时，必须到许多地方去采购—到建材商店买地板材，到五金店买工具，到木材店买木材，极不方便。因此２０世纪８０年代以前，整个建材行业不发达，尤其在ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ以前，美国还没有一家全国性的大规模的综合性建材店。从２０世纪７０年代开始，特别是在７０年代中后期以后，美国经济出现大衰退，房地产市场陷入低迷，私人购房数量锐减。与此同时，“自己动手做” 的个人消费市场（ＤＩＹ市场）却悄然兴起，呈现出旺盛的发展势头。在这种背景下，为增加利润，减少房地产波动的影响，原来以建筑承包商为主要顾客的零售商不得不调整战略，将目标顾客重点由建筑承包商转向个人消费者。由于个人消费者比建筑承包商更关注商品的价格，要求更好的服务，原来经营比较专业化单一品种的一些五金店、建材店已很难满足消费者的需求。
在这种市场形势下，以广泛的品种选择、低廉的商品价格和完善的顾客服务满足个人消费者需求的大型仓储式建材商店迅速发展起来，并很快取代传统的小型建材店、五金店，在家居建材市场上占据了主导地位。２国外家居建材市场的主流形式与对比分析２．１国外家居建材市场的主流形式当前，在国外家居建材市场上，专业零售商（Ｓｐｅｃｉａｌｔｙｒｅｔａｉｌｅｒ），也称为品类杀手（ＣａｔｅｇｏｒｙＫｉｌｌｅｒ）主导着家居建材行业的发展。家居建材行业专业零售商是指围绕“家”的概念，经营家居建材类产品、专业化程度较深的专业店（Ｓｐｅｃｉａｌｔｙｓｔｏｒｅ）（国内称建材超市），主要包括家庭中心、建材店、五金店。其中，以仓储式超市这种业态形式运营的专业零售商是家居建材行业发展的主导力量。世界家居建材行业居前４位的家得宝（ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ）、Ｌｏｗｅ’、百安居（Ｂ＆Ｑ）和欧倍德（ＯＢＩ）,都是以仓储式连锁超市这种方式运营的。由于仓储式家居建材商店能以低价销售，并能提供丰富的商品组合和更多的存货，满足人们“一站式”购物的需求，这种业态得到了快速发展，其市场占有率不断增加。在美国，居前２位以仓储超市的方式运营的ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ和Ｌｏｗｅ’ 在整个市场中占有的份额达１／３以上。２００４年，仅ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ的销售额就占了３０．９３％，Ｌｏｗｅ’占了１５．４３％。ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ成立于１９７８年，是全球最大的家庭装潢专业零售商，也是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，目前拥有１４５０多个连锁建材装潢超市，雇员２９万多名，并在上海、深圳设立了２个全球采购中心。ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ与行业内其他企业相比，处于绝对领先的地位，其销售额是居行业第２位的Ｌｏｗｅ’ 的２倍，是居第３位的Ｍｅｎａｒｄ的１１倍多。通过不断拓展店铺数量，开创新的市场模式和业态形式，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ获得了持续快速的发展，１９９１～２０００年１０年间销售额的平均年增长率约为２６．４％。２００４年销售收入高达７３１亿美元，比２００３年增长１２．８％；净利润达到创纪录的５０亿美元，比２００３年增长２０．２％。从９０年代初开始的１０年里，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ年新增商店数量保持在２１％～２２％之间。２０００年，开设了２０４家
店，使商店总数突破１０００个，达到了１１３４家。近年来，处于战略的考虑，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ放慢了开店速度。２００４年，开设了１８３家店，使商店总数从１７０７家增长到１８９０家。２００３～２００４年美国家居建材行业前１０家零售商销售业绩，见表１。２．２专业零售商与综合零售商的比较分析综合零售商是相对专业零售商而言的，主要是指以折扣商店、大型超市、百货商店这几种业态形式经营各类商品的零售商。与专业零售商相比，综合零售商一般规模大、实力雄厚，并由于经营的产品种类多，当某一行业发生波动时，可以从其他发展较好的行业的产品销售中获得补偿，因而对不良的经济影响具有较强的抵御能力。也正因为如此，当大型综合零售商进入某个专业领域时，往往使该领域的专业零售商受到极大的威胁。例如Ｗａｌ－Ｍａｒｔ进入专业玩具市场时，Ｗａｌ－Ｍａｒｔ战胜了“品类杀手”玩具反斗城，成为了美国占主导地位的玩具零售商。然而，专业零售商也有自己的优势，由于小而专，他们往往比综合零售商更灵活，能够对新的发展趋势作出快速反应。而且，作为行业内的专家，专业零售商往往比综合零售商能更好地了解消费者消费需求的变化，并能够针对顾客的不同需求，提供让消费者更满意的产品和服务。尤其对家居建材这种专业性较强产品来说，专业零售商因能提供更好的产品和专业化的服务，往往比综合零售商更具有优势。正因为如此，近年来，专业店发展速度迅猛，已成为各种业态中数量最多的业态。２００３年，在全球２５０家零售店中，专业店就有１０８个，所占比例高达４３．２％。
从目前的发展形势来看，专业零售商的整体实力明显不如综合零售商。２００４年，在全美前１０家零售企业中，除ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ、Ｌｏｗｅ’ 两家建材专业零售商和Ｗａｌｇｒｅｅｎ１家零售药店外，其余７家都是综合零售商（折扣店有３个，超级市场３个，百货店１个），见表２。而在全美前１００家零售企业中，家居建材行业共有５家，世界最大的家居建材零售商ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ排在第２位，世界第２大家居建材零售商Ｌｏｗｅ’ 排在第８位，Ｍｅｎａｒｄ排在第４２位，ＳｔｏｃｋＢｕｉｌｄｉｎｇＳｕｐｐｌｙ排在６５位，８４Ｌｕｍｂｅｒ排在第７６位。但从销售额增长率来看，家居建材行业专业零售商销售额的增长率明显高于综合零售商，２００４年，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ销售额的增长率为１２．８％，Ｌｏｗｅ’ 为１８．２％，而Ｗａｌ－Ｍａｒｔ的销售额增长率为１１．４％，Ｋｒｏｇｅｒ仅为４．９％。这表明家居建材行业是一个高利润、高增长的行业，还有着巨大的发展空间。３家居建材市场未来发展态势近几年来，国外家居建材行业发生了巨大的变革，一些企业因经济不景气和无法与行业内大型连锁企业抗衡而被迫转型或退出市场。２０００年，如原美国西部第２大家居建材连锁企业ＨｏｍｅＢａｓｅ，因Ｌｏｗｅ’ 积极往西部扩展，市场地位严重动摇，迫重新定位为家居装饰零售商，改名为Ｈｏｕｓｅ２ＨｏｍｅＩ被ｎｃ。２００１年，行业内一些企业，如Ｌｅｃｈｔｅｒｓ、ＨｏｍｅＰｌａｃｅｏｆＡｍｅｒｉｃａ也纷纷宣布破产。然而，在这种市场形势下，一些实力雄厚、勇于创
新的企业却保持了快速发展的势头，如ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ和Ｌｏｗｅ’。行业内竞争的日趋激烈，以及Ｗａｌ－Ｍａｒｔ、Ｔａｒｇｅｔ等综合零售商通过与五金和家用器具供应商建立战略联盟介入家居建材市场，给家居建材专业零售商带来了极大的挑战，迫使他们不断进行创新，开拓新的发展模式。总体来看，国外家居建材零售业主要呈现出以下趋势：（１）加强市场细分，在现有市场向纵深发展为进一步在现有市场扎稳根基，国外家居建材零售商通过加强市场细分，在现有市场进行了深度开发。如ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ和Ｌｏｗｅ’ 将目标瞄准了快速发展的专业建筑商市场，并开始销售地毯及家用器具等非核心产品，与主导产品形成互补，以进一步提高销售额和市场占有率。（２）开拓新的业态形式，培育新的增长点尽管目前仓储式超市主导着家居建材市场的发展，但为了进一步拓展市场，获得新的增长动力，一些家居建材零售企业纷纷进行业态调整和创新，如ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ开创了展示设计中心（ＥＸＰＯＤｅｓｉｇｎＣｅｎｔｅｒ）、乡村五金店（Ｖｉｌｌａｇｅｒ’ ｓＨａｒｄｗａｒｅｓｔｏｒｅｓ）；Ｓｅａｒｓ提出了大室内装修（Ｇｒｅａｔｉｎｄｏｏｒｄｅｃｏｒ）的概念。加速向他国市场拓展，（３）加速向他国市场拓展，抢占市场份额随着经济全球化趋势的快速发展，一些大型家居建材零售企业把目标纷纷投向了其他国家，积极开拓市场。ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ通过打入加拿大、如墨西哥等国家，正在加速开拓北美市场，并通过长期的市场调研，正准备开拓亚洲市场，尤其是中国已成为其进入亚洲的目标市场；欧洲最大、世界第三的仓储式家居装饰建材连锁超市百安居也早于１９９９年进入了中国市场，到２００４，百安居在中国大陆已开了２１家店，实现了２．１２亿英镑的净销售额，剔除开店的开办成本，利润额增长了１０倍以上，实现了４６０万英镑的零售利润。（４）以并购实现规模化经营家居建材行业作为家居行业产业链的前端，它的特性决定需要不断地标准化、规模化，而这必然会导致国际家居建材产业链的不断分化、整合，呈现“大者恒大，强者愈
强”的态势。面临行业白热化的竞争，家居建材零售商在继续开店的同时，开始通过并购形式实现规模化经营。如２００５年４月２７日，百安居的母公司——英国翠丰集团（Ｋｉｎｇｆｉｓｈｅｒ）收购了欧倍德（ＯＢＩ）亚洲控股公司在中国的所有零售业务，百安居并购欧倍德，标志着中国家居建材超市进入了规模发展期。预计未来一段时间，并购将成为家居建材行业占领市场，扩大规模的主要手段。参考文献：
家居建材市场经营模式
目前，全国各地的家居建材市场处于一个升级换代的时期，各地建材家居项目纷纷上马，市场之间竞争加剧，如何做好一个建材家居市场，经营是关键，营销推广是重点，产品质量是保障，售后服务是支撑；市场管理者应该积极的拓展经营思路，创新营销，注重品牌建设和管理，塑造市场的美誉度，提升顾客的忠诚度，来缩短市场的培育期，早日使家居建材市场兴市旺场! 家居建材市场经营模式 1、连锁卖场的统一收银 采用统一收银模式的建材市场一般为连锁家居建材大卖场，主要经营精品装饰材料和家具。整体定位中高档，市场内安装垂直交通系统和空调，规划有专门的停车场和卸货区，市场统一收银，统一售后服务。如百安居、东方家园等知名连锁卖场均采用此种经营模式。 2、出租商铺的独立收银 采用独立收银模式的市场主要有两类：独立收银的家居建材大卖场和街区式建材市场。采用独立收银模式的市场商铺对外独立出租，商户独立收银，商户有独立的营业执照，产品质量主要由商户自行担保。 商户的管理 （一）了解家居建材商户的特点 1、陶瓷、卫浴、板材、石材商户实力强 经营陶瓷、卫浴的知名品牌的商户多为厂家或代理商，店面装修成本高，形象较好，商家实力较强，是建材市场的龙头商户。这些商户在市场有一定的影响力，在很多方面起着带头的作用。石材商户大多有自已的石材加工厂，可以全国范围内开店经营，资金雄厚，经商经验丰富。板材商户基本上都是大批发的商户，经营面积大，辐射能力强。 2、商户之间的关联性强 建材市场的商户的关联性较强，如经营陶瓷卫浴、木地板知名品牌的商户中，不同品牌的商户有可能是家族关系和朋友关系等。中低档陶瓷批发的商户和经营石材商户基本都是福建的商户，这些商户之间大多都是朋友亲戚关系，他们在异地做生意主要靠亲戚朋友介绍。 （二）针对商户特点制定管理措施 1、实力商户纳入商会，发挥他们的带头作用。
欧洲古典家具的发展史及风格；欧式家具发展史：一讲到欧式家具，人们一般就会想到；欧式风格的家具一般都有历史渊源；欧式家具的设计风格直接的受欧洲建筑、文学、绘画甚；欧洲古典家具，一般是指11世纪到19世纪这一历史；古有两个解释：1.代表着已知和未知的遥远，代表着；典也有两种解释：1.代表典雅、优美；2；这对欧式家具设计影响最深的首推欧式建筑根据相关记；1、罗马风 欧洲古典家具的发展史及风格 欧式家具发展史：一讲到欧式家具，人们一般就会想到“金碧辉煌”这四个字。这四个字的内涵是很深的，他不仅是指家具产品外观的华贵、用料的考究，还有内在工艺的细致、制作水准的高超和严谨，更重要的是他包含了厚重的历史，以及历史中经久不衰的传奇。武汉美克斯顿家具，30年专业制造标准工艺的欧美家具，设计独特，与众不同，精湛的工艺，地道的设备，东阳木雕，闻名全国，均属当地雕刻师手工雕刻，主要以出口产品为主，现面向国内市场，打造属于中国贵族的欧美家具，彰显成功人士的生活方式。 欧式风格的家具一般都有历史渊源。首先，这个产品是给谁用的？其次，这个产品的使用者有什么嗜好，有什么价值倾向、信仰？这个时代推崇和欣赏什么？等等，这都是产品设计师首先要了解清楚的问题。很简单，早期的欧式家具是贵族有产阶级们的专有奢侈品，他们与生俱来地享有奢华、特权。既然欧式家具早期的使用者、后期的追崇者、拥有者都是一斑有权有势的人物，因此，欧式家具肯定会金碧辉煌。就像盛开的玫瑰园中弥漫着花香一样自然。 欧式家具的设计风格直接的受欧洲建筑、文学、绘画甚至音乐艺术的影响。 欧洲古典家具，一般是指11世纪到19世纪这一历史时期改变日常生活风格、内涵和标准的家具及装饰的仿古复制品。这种家具有其精益求精的特点：以实木为材料，既有很好的硬度，又具相当的柔韧性。可雕刻出细腻的图案，又不至于开裂，使用期可达几十年以上。采用手工生产，浓厚的文化气息使其超越了“流行”的概念，而成为一种品位的象征。古典的含义： 古有两个解释：1.代表着已知和未知的遥远，代表着历史；2.代表着一种深度，表示事物有丰富的内涵。
中外家具发展史 中国传统家具源远流长，随着人们生活起居习惯的变化，它经历了从原始社会到商、周和三国时间“席地跪坐”的矮形家具，演变到隋、唐、五代到北宋而定型“垂足而坐”的高型家具，以后又经过约五、六百年的不断发展与提高，到明代达到了其艺术的顶峰。中国家具随人类生活的改变而改变，随人类文明的进步而进步，随科技的发展而发展。 原始时代 在距今约5000年左右的西半坡遗址发现有高出地面约10厘米左右的土台，据考证是“床”的形状，也许是中国家具的源头。开始时，土台铺设防潮的草或荆条纺织的席，后来发展到在土台上铺设“筵”（竹篾编的席）。当时人们的室内生活不仅坐、卧、睡眠在土台上，连吃饭、待客也在土台上，所以后来人们称待客宴会为“摆筵席”。 我国在陕西临潼发现出土的姜寨遗址也看到了可供一家人休息、寝卧的土床；在斯卡拉的史前石头房子里同样可找到一些用石头、石块或石板铺成的凳子和床；在美索不达米亚地区，人们是用当地的主要建筑材料――粘土砖砌成的桌和椅，这些原始的家具由于其宠大而笨重被固定在地面上，才能保存至今。 商周时代 在我国商代的家具形式中已有了“几”和“榻”，这在甲骨文中有所记载。“几”是在长方形板下两端带足的家具，“榻”是一种无顶无框的小床，“几”与“俎”酷似，“榻”与“禁”相仿，显然，“几”和“榻”是由“俎”和“禁”演变过来的，且这种演变是那样直接，无需复杂地改造，只要简单地模仿加工即可。在这以后的家具中，“几”、“案”、“桌”等形式均是“俎”的形象演化。 西周以后，中国历史进入了春秋时代（公元前722-481年），人们的室内生活仍保持着席地跪坐的习惯。家具的种类除商朝延续下来的以外，又出现了凭靠的“几”和“屏风”、“衣架”等。在装饰纹样上多为饕餮纹、龙纹、凤纹、云纹、波纹和涡纹等。 秦汉时代 秦汉时代，中国进入了封建社会，由于经济制度的改变，人们的物质文化生活水平有
建筑材料调研报告 艺术学院 环艺12-2 韩雨婷 201209051028
调查目的： 通过建筑材料的市场调查，加深我们对所学建筑材料的理解和认识，了解建筑材料对我们建筑学的重要性，让纯理论的并带有抽象性的知识点明显化，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同时市场对于各种材料的需求及材料的价格和通用尺寸。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识 活学活用，源于书本而体味生活。 调查内容： 1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位 2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺、 调查方式： 访谈、观察、拍照搜集资料 调查时间：2014年5月22号 调查地点：济南市金牛材料市场
一、天然石材 天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩” 1、大理石 种类：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。 规格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等 用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑 2、花岗岩 种类：济南青、灰麻、中国红等。 规格：100*250*800、100*250*1600 、400*800*40、300*150*80等 成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特 点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。价格100.00/平方米 二、板材 1、普通石膏板 板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。 价格范围15—19元
2016年家居建材城年度 营 销 方 案 审核人：XX家居建材城 审批人：XX家居建材城 编制人：卓道企业管理咨询有限公司
目录 ■背景分析■市场定位■氛围布置■营销方略■广告支持
一、背景分析 1·1、XX家居建材城终端销售市场发展： XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝 清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好 的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳 市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队， 重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一 个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！ 1·2、市场分析 为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越 来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下 几点： 1·2·1 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学 有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。 1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门 店及经销商的致命伤；
欧洲家具发展史全面图文解析 2011-07-19 14:51:20 说品天地 在家具市场上，特别是欧美家具，豪华、精细、披金戴银，看上去似乎都差不多，细究却大不相同，或用料、或雕刻、或喷涂、或油漆、或描金、或做旧，风格千姿百态;硬朗如武士、秀气如淑女，威严如国王、富贵如皇后，风趣迥然。很多家具爱好者、消费者往往很喜欢这些欧美家具的风情或细节，却弄不明白她们的由来、传承。说品天地去繁就简，提纲挈领的按照欧美家具的发展时间，浅谈一下欧美家具的因缘、风格。 (一) 古代家具(公元5世纪之前) 首次记载制造家具的是埃及人。古埃及人较矮(人均约1.52m)，并有蹲坐的习惯，因此座椅较低。 古代家具风格:以古埃及家具为开端，亚述和希腊早期家具都曾受到埃及的影响。公元前5世纪,古希腊家具随其文化的高度发展而出现了新的形式，进而影响到罗马家具的发展。
古埃及家具：家具的起源可追溯至古埃及第三王朝时期(约公元前2686～前2613)。在古埃及第十八王朝图坦阿蒙法老(约公元前1358～前1348)的陵墓中，已有了十分精致的床、椅和宝石箱等家具。其造型严谨工整,脚部采用模仿牛蹄、狮爪等兽腿形式的雕刻装饰,家具表面经过油漆和彩绘，或用彩釉陶片、石片、螺钿和象牙作镶嵌装饰，纹样以植物和几何图案为主。古埃及家具的用料多为硬木，座面用皮革和亚麻绳等材料，结构方式有燕尾榫和竹钉。古埃及家具的特点是：由直线组成，直线占优势;动物腿脚(双腿静止时的自然姿势，放在圆柱形支座上)椅和床(延长的椅子)，矮的方形或长方形靠背和宽低的座面，侧面成内凹或曲线形;采用几何或螺旋形植物图案装饰，用贵重的涂层和各种材料镶嵌;用色鲜明、富有象征
2020年家居建材市场调研报告 据工作安排，10月下旬，与相关职能部门负责人，分成两个调研 小组，紧紧围绕“进一步增强建材家居专业市场建设”这个主题，采 用发放调查问卷、实地走访、座谈交流等方式实行了深入系统地调研。现将调研情况报告如下。 一、基本现状 xx市建材家居市场起步发展于上世纪90年代。近年来，随着城市化进程的加快和城市人口的增长，xx市建材家居市场持续发展。长期 以来，为满足广大群众的消费需求和推动我市商贸经济发展发挥了重 要作用。当前，全市共有建材家居商户1737户，其中建材1460户， 家居277户;临街商户280家，较大的聚集性市场8个，分别是吉美家 建材超市、欧美达家居广场、体育馆建材市场、神龙建材市场、美联 家居广场、金盆家居市场、万客隆家具城、丰源建材市场等。其中体 育馆市场有商户325家，一次性出租20年的199家(租赁余期5-8年)，一年租门面126个;吉美家建材超市占地面积8000余平方米，营业面 积13000平方米，有商户68家;欧美达家居经营面积达1万余平方米; 神龙建材市场占地面积120亩，共有店铺923个;蔡伦步行街有店铺 594家。此外，体育路、城北路、五一中路、白云路、德泰隆路和水东江、灶市街街道办事处也有零散分布。 二、存有的主要问题 xx市的建材家居行业发展虽然初具规模，但随着时代的发展，尤 其是与国内同类市场和周边县(市)区相比，xx市建材家居市场建设已 明显滞后，已越来越不适合社会经济的发展需要，主要存有以下问题： 1、散乱差现象突出，严重损害城市形象。因为建材家居市场没有 统一规划，绝大部分市场主体规模仍然偏小。全市建材家居市场大多 由市场整合运作或自发聚集产生，散、乱、差现象十分突出。散：各 类临街商铺、综合、专业市场随机分布，零星散乱，盲目发展，放眼
万家福家居建材城 招商运营管理 我国传统的建材市场问世二十几年以来，大多采用摊位制出租，场地铺位招商的经营方式，依靠单一的提供最简单的物业服务收取租金，创收盈利，这种盈利模式需要市场的地理位置好，交通方便，产品种类齐全，质量好，价格便宜等硬件优势。而运营主要只提供简单的物业服务。 一、如何建立创新型建材市场的体制机制 传统的建材市场在其招商出租、物业服务、收取租金的经营方式和盈利模式的作用下，市场建立的结构体制和运营机制，由于忽视了建材市场不同于其它普通市场的特征，而采取了一般市场的运作手法，使得体制和机制概念模糊，关系混乱，职责不清，对象不明。具体表现在不知道市场应该做什么，我们自己应该怎么做，传统的建材市场都设有招商部，但不清楚，招商究竟应该招什么，招商职能如何转换，招商工作何时结束，为什么招商部要撤销，在市场运营过程中，服务、收费、监管三者之间的关系怎样平衡，怎样促动，都不清楚，而把许多职权全部划归商服中心或市管办，好像权力集中，职能统一，实际上是把矛盾集中，相互制约，结果是困难重重，问题多多，大家都不满意，特别是有的建材市场为了销售商户的产品，专门成立销售部考核业绩、提成返点、效益创收，那就大错特错了。 那么如何建立创新型建材市场的体制、机制呢，首先我们要弄清楚建材市场的性质特征。 什么是市场？什么是建材市场？我们的企业产品是什么？建材市场的特点？我们大家都知道，市场是改革开放的产物，是市场经济活动中，供需双方买卖交易的平台或场所，根据这个定义，建材市场就是建材产品商品的买卖交易平台或场所，建材市场不同于其它商品市场的特征是什么？ 1、建材市场不是日用品、消费品的一般市场 日用品、消费品是百姓生活当中每天不可缺少，经常购买的普通商品，而建材产品却不然，百姓十分陌生，有的多年只用一次或几次，甚至有的百姓一生不用一次，百姓对建材产品或商品的了解都是一知半解。
家居建材市场经营模式文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
目前，全国各地的家居建材市场处于一个升级换代的时期，各地建材家居项目纷纷上马，市场之间竞争加剧，如何做好一个建材家居市场，经营是关键，营销推广是重点，产品质量是保障，售后服务是支撑；市场管理者应该积极的拓展经营思路，创新营销，注重品牌建设和管理，塑造市场的美誉度，提升顾客的忠诚度，来缩短市场的培育期，早日使家居建材市场兴市旺场! 家居建材市场经营模式 1、连锁卖场的统一收银 采用统一收银模式的建材市场一般为连锁家居建材大卖场，主要经营精品装饰材料和家具。整体定位中高档，市场内安装垂直交通系统和空调，规划有专门的停车场和卸货区，市场统一收银，统一售后服务。如百安居、东方家园等知名连锁卖场均采用此种经营模式。 2、出租商铺的独立收银 采用独立收银模式的市场主要有两类：独立收银的家居建材大卖场和街区式建材市场。采用独立收银模式的市场商铺对外独立出租，商户独立收银，商户有独立的营业执照，产品质量主要由商户自行担保。 商户的管理 （一）了解家居建材商户的特点 1、陶瓷、卫浴、板材、石材商户实力强 经营陶瓷、卫浴的知名品牌的商户多为厂家或代理商，店面装修成本高，形象较好，商家实力较强，是建材市场的龙头商户。这些商户在市场有一定的影响力，在很多方面起着带头的作用。石材商户大多有自已的石材加工厂，可以全国范围内开店经营，资金雄厚，经商经验丰富。板材商户基本上都是大批发的商户，经营面积大，辐射能力强。 2、商户之间的关联性强 建材市场的商户的关联性较强，如经营陶瓷卫浴、木地板知名品牌的商户中，不同品牌的商户有可能是家族关系和朋友关系等。中低档陶瓷批发的商户和经营石材商户基本都是福建的商户，这些商户之间大多都是朋友亲戚关系，他们在异地做生意主要靠亲戚朋友介绍。 （二）针对商户特点制定管理措施 1、实力商户纳入商会，发挥他们的带头作用。 建立商户管理委员会，邀请有实力的商户到商会任职，提高商户的荣誉感和主人翁的意识，为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商
关于建材市场的调查报告 关于建材市场的调查报告篇一 南宁与其他省会城市相比并不大，GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。然而，6476平方公里、人口仅344万人的南宁市 区(包括兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁六城区)，却有11 个建材市场(含瓷砖、卫浴交易功能)正在运营，其中广西建材市场(即西大建材市场)、天地源建材市场、明秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在西乡塘区，与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇 集了快环建材市场、长旺装饰材料市场、大嘉汇、东盟国际建材家 居城三个建材市场，琅东富安居[国际]家居建材广场、仙葫泰吉建 材市场位于青秀区，仅有万泰隆建材市场位于江南区。此外，兴宁 区的南大、健康家园与江南区的华南城两个市场即将建成。 众多经销商对南宁建材市场最真实的感受就是一个字乱，业内人士普遍认为南宁城区68个建材市场已完全足够，除此之外，市场布 局也不十分合理，只需按照地理位置划分出几大区域，除了人口最 密集的区域增加一、二个市场外，其他区域只需各建一个足矣。另 一方面，大部分市场本身发展尚不成熟，除了快环建材市场规模较大、地理位置较好、规划相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并 容纳了高、中、低端各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规 划不足，在产品配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。 建材市场布局的混乱局面加剧了竞争，客户分流导致了大部分市场比较冷清。一度火爆的明秀建材市场业已拆迁重建，目前，比较 有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场，即使是被视为南宁高 端建材卖场成功案例的琅东富安居[国际]家居建材广场也只是名头 响但人气较弱。
家居建材市场运营管理市场
目录 ■背景分析■市场定位■氛围布置■营销方略■广告支持
一、背景分析 1·1、XX家居建材城终端销售市场发展： XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！ 1·2、市场分析 为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1
没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未 能及时有效的开展。 1·2·2 国一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一 点更是家具建材门店及经销商的致命伤； 1·2·4 市场的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手 段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·3、XX家居建材城市场分析 XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理 人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占 据着领导地位。 具体来说，XX家居建材城有以下几点优势： 1·3·1
西方古典家具 由于受不同社会时期的文化艺术、生产技术和生活习惯的影响，西方古典家具经历了不同历史时期的变化和发展，反映了不同时代的传统特点。西方古典家具可分为三个历史阶段，即奴隶社会的古代家具、封建社会的中世纪家具和文艺复兴以后的近世纪家具。 第一章古代时期家具 奴隶制度的建立，使得体力劳动和脑力劳动有所分工，同时行业分工也越来越细，出现了专业性的建筑者和以制作木器为主的手工业者。 古代时期家具(公元前16世纪一公元5世纪)主要包括古埃及家具、古西亚家具、古希腊家具以及古罗马家具。 第一节古埃及家具 一、历史背景(约前15世纪) 古埃及位于非洲东北部尼罗河的下游，公元前4000年美尼斯统一埃及，形成世界上最早的文明古国。丰富的物产以及温暖而肥沃的土地使得古埃及人民早在公元前2650年就建造了宏伟的宫殿、庙宇和堪称世界奇迹的“金字塔”。在公元前1500年的极盛时期，古埃及创建了灿烂的尼罗河流域文化。 埃及气候干燥，使得许多古代家具得到完好无损的保存。从法老、贵族的墓中挖掘出各种随葬家具，为我们研究埃及家具提供了极为珍贵的资料。 古代埃及人认为：“人是由物质的躯体和护身灵组成。”相信人死后可以在另一个世界里继续存活，就像植物在冬季死去来年可以再生一样。出于对“死后复生”的信念，埃及人死后尸体必须保护好，不让它腐烂，以便护身灵能辨认出来。因此他们对建造陵墓的重视程度胜过了建造住宅。由于陵墓是为死者继续过人间生活而准备的，因此必须布置得与死者生前的生活情景一样，需放上必要的家具、食品、饮料、兵器、首饰和化妆品。 古代埃及的历史按王朝来划分总计为31个王朝。这31个王朝又可划分为：古王国时期、中王国时期及新王国时期。早在古王国时代，贵族们就已经开始使用椅子和凳子，在室内过着垂足式的生活方式，而一般平民则居住在用粘土造成的箱形房屋里，连一条凳子也没有，过着平坐式的生活，几乎看不到一件可以称之为家具的东西。 椅子是家具种类中最重要的品种。一般认为，所有的椅子都是从象征统治者地位的宝座发展而来的。从古王国时代起，椅子就被看成是宫廷权威的象征。 二、风格特点 古埃及家具的造型遵循着严格的对称规则，华贵中呈威仪，拘谨中有动感，充分体现了使用者权势的大小和其社会地位的高低。强调家具的装饰性超过了实用性。常用金银、宝石、象牙、乌木作为装饰材料，进行镶嵌和雕刻。特别是宫廷家具，常施以金箔装饰，即先把灰泥涂在丝柏之类木器的表面，再涂以有粘着性的兽油或树脂，然后贴上金箔。古代埃及家具的木工技术已达到一定的水平，能够加工较完善的裁口榫接合和精致的雕刻，并运用涂料进行绘饰。 三、代表作品 (一)黄金扶手椅和黄金床 现存最早的椅子是从第四王朝王后赫特菲尔斯(Hetepheres，公元前2600年)陵墓中发掘的黄金扶手椅(图5—1)，木质部全部贴上金箔。这把椅子距今已有四千多年的历史。从这个时代开始，经过一千九百多年到十八王朝时代，椅子的整体造型和比例都在不断改进，坐面的功能更加完备。 赫特菲尔斯王后的黄金床如图5—1所示，展示了床类家具中最古老的代表形式。狮子状的四条腿支撑着框架，前脚比后脚高。为防止下滑，装有用绘画或雕刻装饰的木制踏板。供国王使用的踏板上常画有敌人的图案，象征法老在睡觉时踏着敌人。
家居建材市场经营模式文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
目前，全国各地的家居建材市场处于一个升级换代的时期，各地建材家居项目纷纷上马，市场之间竞争加剧，如何做好一个建材家居市场，经营是关键，营销推广是重点，产品质量是保障，售后服务是支撑；市场管理者应该积极的拓展经营思路，创新营销，注重品牌建设和管理，塑造市场的美誉度，提升顾客的忠诚度，来缩短市场的培育期，早日使家居建材市场兴市旺场! 家居建材市场经营模式 1、连锁卖场的统一收银 采用统一收银模式的建材市场一般为连锁家居建材大卖场，主要经营精品装饰材料和家具。整体定位中高档，市场内安装垂直交通系统和空调，规划有专门的停车场和卸货区，市场统一收银，统一售后服务。如百安居、东方家园等知名连锁卖场均采用此种经营模式。 2、出租商铺的独立收银 采用独立收银模式的市场主要有两类：独立收银的家居建材大卖场和街区式建材市场。采用独立收银模式的市场商铺对外独立出租，商户独立收银，商户有独立的营业执照，产品质量主要由商户自行担保。 商户的管理 （一）了解家居建材商户的特点 1、陶瓷、卫浴、板材、石材商户实力强 经营陶瓷、卫浴的知名品牌的商户多为厂家或代理商，店面装修成本高，形象较好，商家实力较强，是建材市场的龙头商户。这些商户在市场有一定的影响力，在很多方面起着带头的作用。石材商户大多有自已的石材加工厂，可以全国范围内开店经营，资金雄厚，经商经验丰富。板材商户基本上都是大批发的商户，经营面积大，辐射能力强。 2、商户之间的关联性强 建材市场的商户的关联性较强，如经营陶瓷卫浴、木地板知名品牌的商户中，不同品牌的商户有可能是家族关系和朋友关系等。中低档陶瓷批发的商户和经营石材商户基本都是福建的商户，这些商户之间大多都是朋友亲戚关系，他们在异地做生意主要靠亲戚朋友介绍。 （二）针对商户特点制定管理措施 1、实力商户纳入商会，发挥他们的带头作用。 建立商户管理委员会，邀请有实力的商户到商会任职，提高商户的荣誉感和主人翁的意识，为市场的兴市旺场提供积极的建议和做好带头作用。定期组织商户座谈沟通及市场经营交流。商户之间经营经验的交流，有利于大家相互学习，促进商户之间的感情。 2、对中小商户进行扶持，培育其经营实力。 中小商户数量众多，是市场发展的核心，对中小商户进行扶持和帮助，在政策上对他们进行侧重，传递经营的理念，树立他们经营的信
2018家居建材市场调查报告 2018-10-31现在人们越来越重视康健、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。 一下对几种建材做一分析。 一、陶瓷制品陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。 陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。 多见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。 陶瓷材料大凡硬度较高，但可塑性较差。 除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演严重角色。 陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。 而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。 其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。 1、瓷砖瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。 其原材料多由粘土、xx等等混合而成。 瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖大显身手”的场所，再加上现代人对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。
据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完善化，为了满足大众出现了瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了优良的条件可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简捷、性能安定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业批量生产要求，从而显赫提高你产品的市场竞争能力。 在市场竞争激动的现代，很多环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的xx年的超洁亮”技术。 该技术是行业内最优秀的具有巨大突破性的优秀技术，与大凡的抛光砖”相比，超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；二是更防污、更耐磨。 由于保护层材料粒度小至纳米级，很简捷完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。 材料颗粒之间以及材料和砖坯之间严紧的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性；三是能有用杀菌、功能独到。 通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它分外功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。 其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体无益的化工原料，它们有剧烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生晦气影响。 超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。
在电子商务日益风靡的当代社会里，互联网已成为企业经营必不可少的工具之一，如何确保网站这个商务平台的有效运营并使其不断扩大对于企业来说至关重要。作为一个门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。厦门seo王隆凤曾服务于某大型行业网站，笔者认为要专业化运营一个行业门户网站，需要考虑到方方面面的事情，首先要明确网站的定位和发展方向；其次在网站建设前应该进行有效的市场调研；第三要加强对网站的推广和运营；最后应该加强对团队的管理和服务的深化，打造一支超强执行力的团队是一个项目成功的关键。 同样作为一个建材市场的门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。从运营方面考虑，我们需要从以下机个方面着手： 一、确定网站目标与网络市场的现状，为自己的网站作一个合适的定位。 随着我国国民经济的不断发展，基础设施建设也在日益的扩大，同时随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，房地产市场在未来相当一段时间内仍将继续升温。在这种形势之下，建材市场的前景自然十分明朗。作为一个建材类的网站，其目标客户包括建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，经营目标当然也就是为这些客户提供建筑原材料或相关服务。所以，建材网站在定位的时候，首先应该明确其网站的类型，是b2b类型还是b2c类型；而我觉得二者相结合并以b2b为主为最佳，因为企业的需求是很大的，从一定程度上讲，建材市场的主要收益还得依靠于企业的购买；而抓住普通客户并为其提供优质服务则是企业扩大其经营范围，提高企业知名度与认可率，并进行推广的有效途径之一。 其次应该定位该网站的目标客户，目标客户作为一个企业产品或服务的最终购买者，对他们的客观认识，是企业经营前所应弄清的问题之一；关于目标客户，其实在前面已经有所提及；他们就是建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，在这里不在重复。 第三，应该明确网站所经营产品的范围；作为一个建材网站，它所经营的产品应该积聚在建筑与装潢这一行业的相关领域，并尽力在该领域把市场做大做强。 第四，定位自己的网站在该行业中所处的位置；弄清自己的网站目前是否具备了作为中国建材门户站的条件，弄清还有无其他竞争对手及同行业企业的实力 二、进行市场调研，明确该领域的市场需求。 市场调研可以使企业掌握有效的需求信息，明确客户的需求状况，在提供产品或服务时作到有的放矢。作为一个建材网站，调研的对象应该放在网上目标客户，采取的方式可以选择在线问卷调查法、网络观察法或者是专题讨论法，因为与传统的实地调查相比，这种调查的参与者都是自愿的或是有备而来的，所得信息的可信度与真实性也会更高。在问卷或问题设计方面，要把握主题，切中要害，有针对性，内容应涉及已有
第四节外国现代家具 一、第一次世界大战后期的现代家具 (一曲木家具 托耐特(1796~1871生于莱茵河畔伯帕特的工匠之家,1842年6月,托耐特的“用化学、机械法弯曲木技术”在维也纳获取了专利。1852年,托耐特经过研究以后发明了加金属带使中性层外移的曲木方法,很好的解决了这一问题。这些原理现在仍用在很多曲木机上,并将其称为“托耐特法”。从1895年开始生产的14号椅子(也称维也纳椅,是托耐特家具历史上最有代表性的作品,到1903年已累计生产5000万件,目前仍在继续生产。1860年开始生产的7027号曲木摇椅,生产期年产量达10万件以上。这种椅子打破了千百年来椅子设计原则,将“动”的观念融合到作品中。 (二手工艺运动 手工艺运动主要是英国的艺术运动,1888年由莫里斯(1834~1896倡导。这一运动的基本思想在于改革过去的装饰艺术,并以大规模的、工业化生产的廉价产品来满足人民的需要,因而它标志着家具从古典装饰走向工业设计的第一步。 (三新艺术运动 新艺术运动1895年由法国兴起,1905年结束。新艺术运动是以装饰为重点的个人浪漫主义艺术,它以表现自然形态的美作为自己的装饰风格,从而使家具像生物一样也富于活力。主要代表人物有法国的海格尤马特和比利时的饭·德·菲尔德等。他们的作品虽然有些过于罗曼蒂克,而且因不适于工业化生产的要求最终被淘汰,但他们使人们懂得应当从对古典的模仿中解放出来,这是欧洲古典主义艺术传统向现代主义运动的过渡阶段。 (四德意志制造联盟 德意志制造联盟是一个由德国建筑师穆特修斯倡议的,与1907年10月在慕尼黑成立的协会,成员包括艺术家、设计师、评论家和制造厂商等。穆特修斯曾经到
家居建材市场调研报告2篇 家居建材市场调研报告篇一 调查内容: 1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位 2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺、 调查方式: 访谈、观察、拍照搜集资料 调查时间:2014年5月22号 调查地点:济南市金牛材料市场 一、天然石材 天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’;以斑点为主的称为“花岗岩”
1、大理石 种类 :艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。 规格:500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等用途:墙面和地面及卫生间和部分雕塑 2、花岗岩 种类:济南青、灰麻、中国红等。 规格:100*250*800、100*250*1600 、400*800*40、300*150*80等 成分:要是硅酸盐(硅酸钙硅酸钾等等)。用途:于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特 点，使其具有如下独特性能:具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。价格100.00/平方米 二、板材
1、普通石膏板 板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。 价格范围15-19元 2、铝塑板 铝塑板常见规格为1220*244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。 铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。 铝塑板的规格是1.2X2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张;双面、熟胶、10丝的100元/张;16丝的150元/张，24丝的220元/张。 3、PVC板
家居卖场营运管理模式 市场营销为导向的服务与管理模式 一、运营管理模型 立足前端决胜终端 立足前端就是立足商场和各品牌专卖店，为客户提供优雅、舒适的购物环境，琳瑯满目的品牌商品，微笑热情的礼仪服务，诚信豁达的引导消费，从而达到引起客户的购买欲望，形成交易的目的。决胜终端就是通过保质保量的按时交货，优质礼仪的送装服务完成交易。决胜终端实质上就是决胜客户的满意度，检验我们的诚信度。在正常情况下，客户的满意度是在终端最后形成的。
决胜终端者赢天下，好的产品、好的品牌如果没有诚信和好的服务就会影响到产品品牌的自身价值，产生不好的口碑，自然会减少回头客，影响销售，减少利润。相反，诚信好，服务好，即使经营的不是一线、二线品牌，同样可以决胜终端，赢得客户的信赖和最佳满意度。 二、十项管理支撑体系 消防安全管理；商场环境管理； 物业设施管理；商户装修管理； 品牌结构管理；商户销售管理； 售后服务管理；行为规管理； 营销活动管理；绩效考核管理。 附其中之一《销售管理》以供参考 销售管理（400分） 1、专卖店严禁销售未申报、登录的产品以及“雷同产品”。如违反，对专卖店负责人罚款200元，扣（50分）。 2、因产品问题或服务不周引起顾客批评、投诉，一个月接到顾客投诉一次，经查证属实，对当事人罚款50元，扣（50分），并责成专卖店负责人限时解决顾客投诉问题。一个月接到顾客投诉两次及以上，经查证属实，对当事人罚款100元，一票否决，并责成专卖店负责人限时解决顾客投诉问题。 3、售后服务中能够正确处理顾客投诉，如果发现未处理好，造成媒体曝光，损害XX家居形象，对专卖店负责人罚款2000元，一票否决，并责成专卖店负责人限时解决顾客投诉问题。 4、同城市各连锁经营专卖店销售的同品牌、同款式、同型号的商品价格必须统一。如违反，对专卖店负责人罚款100元，扣30分。 5、《商品订货合同》、《缴款单》、《反馈表》等填写规、真实、完整、清晰。如违反，对当事人罚款10元，扣（20分）。 6、应遵守商场制定的退换货制度，如不执行或故意拖延退换货事宜，有意刁难顾客及不服从主管部门裁决，对专卖店负责人罚款1000元，一票否决。 7、专卖店严禁销售“三无”产品、“假冒伪劣”产品。如违反，对专卖店负责人罚款2000元，一票否决。
长沙市家居建材市场摸底调研报告记录(定稿1)
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长沙市家居建材市场摸底调研报告 ----瓷砖专题调研报告 市场部 二0一四年十一月 3 /
目录 一．市场概况 (03) 二．长沙家居建材市场瓷砖行业整体生存现状 (06) 三．瓷砖电商整体生存现状 (10) 四．长沙瓷砖市场流行趋势分析 (12) 五.对长沙市家居建材市场瓷砖产品营销思考 (13) 4 /
长沙市家居建材市场摸底调研报告 ----瓷砖专题调研报告 经过近四天的调研，采用匿名拜访，采购、访谈等方式，初步完成了对长沙市主要家居建材市场的摸底调研。获取了长沙市瓷砖产品的市场概况、渠道特点、竞争格局、消费习惯售后服务等数据，希望能对公司的决策提供依据。 一．市场概况 随着长株潭融城步伐的推进，在推动了长沙西、南方房地产的快速扩张的同时，也诱发了与房地产产业链中紧密相关的家居建材行业井喷式的发展。河东，以马王堆、万家丽为代表的建材市场，是长沙城东商圈影响力最 5 /
大的市场，汇聚了众多国内外知名的陶瓷品牌。“买建材到万家丽”、“买建材到马王堆”，已经成为大部分长沙市民的“口头禅”。 河西，以郁金香、广大环球为核心的大河西家居建材商圈，以及环绕在其周边的安居乐家居建材广场、金盛建材市场、涧塘建材批发市场的核心商圈是整个岳麓区，次级商圈包括宁乡县、望城区及开福区部分区域，边缘商圈则辐射到湘西北的常德市和益阳市。 长沙南城区域作为未来长沙高档消费的中心区域，已形成了以红星?美凯龙、玖一家居装饰广场、喜盈门?范城为代表的家居建材商圈。这个商圈与周边的十余个超大规模的商贸流通专业市场一道构成了长沙城南大物流、大商贸、大流通的格局。 整体来看，目前长沙家居建材市场已经形成了以马王堆、万家丽为中心的城东建材商圈和以郁金香、广大环球为核心的大河西家居建材商圈，以红星?美凯龙、喜盈门?范城为代表的城南建材商圈“三分天下”的格局。三者立足大长沙，辐射不同的区域范围，形成优势互补、资源共享的新局面（见下图）。 1.长沙家居建材市场瓷砖产品总体概况 通过调研数据估算，长沙市家居建材市场中瓷砖产品的年市场总容量约40亿元，其中马王堆陶瓷建材市场瓷砖的年销售额约20亿元，其中零售额约10亿元。其中瓷砖品牌销售额前三甲是东鹏、马可波罗和诺贝尔，前三品牌的销售额均在2亿元左右。长沙瓷砖市场前十品牌瓷砖的占有率约为30%。单一品牌市场占有率不高。说明长沙瓷砖市场无垄断品牌，同档次/品类产品间价格战明显，整体市场处于无促销不动销局面。长沙瓷砖产业处于整合/兼并升级阶段，渠道商集中度不高，存在区域渠道提升的空间。 2.长沙市主要家居建材市场一览 名称定位综述 6 /
家居建材类行业网站运营与盈利模式分析 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
在电子商务日益风靡的当代社会里，互联网已成为企业经营必不可少的工具之一，如何确保网站这个商务平台的有效运营并使其不断扩大对于企业来说至关重要。作为一个门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。厦门seo王隆凤曾服务于某大型行业网站，笔者认为要专业化运营一个行业门户网站，需要考虑到方方面面的事情，首先要明确网站的定位和发展方向；其次在网站建设前应该进行有效的市场调研；第三要加强对网站的推广和运营；最后应该加强对团队的管理和服务的深化，打造一支超强执行力的团队是一个项目成功的关键。 同样作为一个建材市场的门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。从运营方面考虑，我们需要从以下机个方面着手： 一、确定网站目标与网络市场的现状，为自己的网站作一个合适的定位。 随着我国国民经济的不断发展，基础设施建设也在日益的扩大，同时随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，房地产市场在未来相当一段时间内仍将继续升温。在这种形势之下，建材市场的前景自然十分明朗。作为一个建材类的网站，其目标客户包括建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，经营目标当然也就是为这些客户提供建筑原材料或相关服务。所以，建材网站在定位的时候，首先应该明确其网站的类型，是b2b类型还是b2c类型；而我觉得二者相结合并以b2b为主为最佳，因为企业的需求是很大的，从一定程度上讲，建材市场的主要收益还得依靠于企业的购买；而抓住普通客户并为其提供优质服务则是企业扩大其经营范围，提高企业知名度与认可率，并进行推广的有效途径之一。 其次应该定位该网站的目标客户，目标客户作为一个企业产品或服务的最终购买者，对他们的客观认识，是企业经营前所应弄清的问题之一；关于目标客户，其实在前面已经有所提及；他们就是建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，在这里不在重复。 第三，应该明确网站所经营产品的范围；作为一个建材网站，它所经营的产品应该积聚在建筑与装潢这一行业的相关领域，并尽力在该领域把市场做大做强。 第四，定位自己的网站在该行业中所处的位置；弄清自己的网站目前是否具备了作为中国建材门户站的条件，弄清还有无其他竞争对手及同行业企业的实力 二、进行市场调研，明确该领域的市场需求。 市场调研可以使企业掌握有效的需求信息，明确客户的需求状况，在提供产品或服务时作到有的放矢。作为一个建材网站，调研的对象应该放在网上目标客户，采取的方式可以选择在线问卷调查法、网