华北科技学院管理学院
课程设计报告
课程设计名称
设计题目
设计时间2015-2016 学年第二学期第18周至20周设计分组
专业班级
指导教师
评阅老师成绩
2015年 7 月17日
课程设计报告评价
汇源集团有限公司网络营销策划与实施
【摘要】本文主要利用所学理论知识对汇源果汁网站进行推广。在具体的网站推广之前，首先对企业网站的概要加以说明，通过网上市场调研分析汇源果汁有限公司建立自己的网络平台的必要性和可行性；其次，对现行网站的现状进行分析，找出存在的问题和改进措施，并根据网站和产品本身的特色提出相应的有针对性的网站推广策略；对网站推广所需的投资和收益进行预算，通过成本和收益的核算，提出一个具有盈利能力的推广方式；文章最后对具体的推广方式进行了大概的展示，并且对所用的网络营销的实施效果进行分析和控制。
【关键词】汇源果汁；分析；网站推广；网络营销
Huiyuan Juice Website Promotion Plan
Abstrac：This article mainly use the theoretical knowledge we have learned about to promote the site of Huiyuan Juice. Before the specific web site promotion , firstly ,described the summary of the site ,by online market research to analysis necessity and practicability of the Huiyuan Juice company set up its own network platforms .And then, analysis the present website to find out the problems and come up with some measures; budgetary the investment and yields , by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site . At the end of the article show the approximate specific web site promotion ,and to analysis and control the implementation of effective online marketing we have used.
Key words：Huiyuan Juice; analysis ; website promotion ; network marketing
目录
1 企业网络营销现状分析 (1)
1.1企业介绍 (1)
1.2企业网站分析 (2)
1.2.1感官体验分析 (2)
1.2.2交互体验分析 (2)
1.2.3浏览体验分析 (2)
1.2.4情感与信任体验分析 (3)
1.2.5信任体验分析 (3)
1.3汇源集团有限公司的网络营销策略分析 (3)
1.3.1当前企业采用的网络营销方法 (4)
1.3.2产品质量分析 (5)
1.3.3产品服务分析 (5)
1.4企业网络营销效果评估 (5)
1.4.1网站搜索引擎友好性分析 (6)
1.4.2网站流量分析 (8)
1.4.3关于顾客满意度调查 (9)
1.5竞争对手调查情况 (12)
1.5.1主要竞争对手网络营销情况 (12)
1.5.2其他竞争对手企业情况 (13)
1.6企业网络营销存在的问题及原因分析 (13)
1.6.1企业宏观环境分析 (13)
1.6.2企业微观环境分析 (14)
1.6.3问题解决对策 (16)
2 企业网站优化策略与实施 (16)
2.1企业网站优化总体策划说明 (16)
2.2企业网站具体优化策略 (17)
2.2.1感官体验优化 (17)
2.2.2交互体验优化 (17)
2.2.3浏览体验优化 (17)
2.2.4情感与信任体验优化 (18)
2.2.5代码优化 (18)
2.3新老网站对比说明 (18)
2.3.1新老网站总体对比 (18)
2.3.2局部对比 (20)
3企业站点推广策划与实施 (32)
3.1企业市场分析及营销目标确定 (32)
3.1.1 SWOT分析 (32)
3.1.2波特五力模型分析 (37)
3.1.3营销目标 (40)
3.2网络营销推广总体策略阐述 (40)
3.2.1网络推广重点策略分析及具体策划 (40)
3.2.2网络推广策略细节 (41)
3.3企业站点推广实施 (42)
3.3.1微博推广具体内容 (42)
3.3.2博客推广具体内容 (44)
3.3.3 E-mail邮件营销具体内容 (45)
3.3.4百科推广具体内容 (47)
3.3.5搜索引擎推广——百度竞价 (52)
3.3.6小区论坛推广具体内容 (53)
3.3.7提问网站推广具体内容 (54)
3.3.8微信推广具体内容 (58)
3.3.9各类qq群推广具体内容 (60)
3.3.10网站广告置换及链接交换 (61)
3.4客户关系管理策略 (62)
3.4.1汇源集团客户关系管理 (62)
3.4.2客户关系管理形式 (63)
3.4.3客户满意度调查 (63)
3.4.4客户忠诚 (64)
3.4.5提升客户忠诚度的途径 (64)
3.5网络营销预算 (64)
3.6 企业站点推广效果分析 (65)
3.6.1国内网站检速分析 (65)
3.6.2 Alexa排名 (66)
3.6.3百度权重 (67)
3.6.4关键词排名 (68)
4结论 (68)
参考文献 (69)
1 企业网络营销现状分析
1.1企业介绍
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。汇源品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了I SO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。
1.2企业网站分析
1.2企业网站分析
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1.2.1感官体验分析
（1）设计风格。网站页面基本采用的都是暖色调，给来访者轻松温暖的感觉，提升好感度;网站整体结构简单明了，首页采用图片轮播的方式，勾起来访者的兴趣和好奇心；导航栏分类明确，对来访者具有较高的引导性。
（2）网站LOGO。网站LOGO以红色为主色调，添加了两片绿色的小叶子不止让人眼前一亮，更暗含着该品牌源自天然营养，阳光健康的理念和特色。LOGO设计以企业名称为主，上下添加两条曲线，既确保了品牌的清晰展示，简洁小巧的设计又不会占据过分空间。
（3）页面速度。网站首页打开速度相对较慢，一般需要15秒左右的时间才能够加载完成所有内容，跳转其它页面的比较理想，只需一两秒即可完成。
（4）页面大小。基本经常使用的浏览器都能正常浏览，暂时没有发现无法显示的浏览器。
（5）图片展示。网站图片整体来看做的还是挺好的，比例协调、不变形，图片清晰，最大的不足就是首页的轮播图片面积过大，导致本来设计在网页底部显示的导航栏无法显示。
1.2.2交互体验分析
（1）在线问答。在网站首页本来是设计有“联系我们”的导航的，不知道是不是因为轮播图片过大的原因，在网站首页上没有显示出来我们从其它页面进行了解，发现该网站没有在线客服，但是提供了企业公众号，电话等联系方式。（2）意见反馈。当用户在使用过程中出现任何问题，都可以通过关注公众号或者拨打企业电话的方式进行反馈。
1.2.3浏览体验分析
（1）栏目的命名。页面内容与栏目内容准确相关，简洁清晰，易于来访者理解。
（2）内容的分类。同一栏目下没有进行再分类，不同分类区隔不是很清晰。（3）内容的原创性。企业的内容基本都是原创的，但大部分是企业新闻和品牌公告，不易引起来访者的兴趣，可读性不高。
（4）文字排列。标题与正文明显区隔，段落清晰。
（5）页面底色。页面底色为白色，不干扰主体页面的阅读。
1.2.4情感体验分析
（1）专家解疑。汇源官方公众号可以为用户的反馈进行指导解答。
（2）网站地图。有网站地图，为用户提供清晰的网站指引。
1.2.5信任体验分析
（1）搜索引擎。搜索“饮料”找不到，搜索“果汁”，位于搜索结果第十三名。
（2）公司介绍。真实可靠的信息发布，包括公司规模、发展状况、公司资质等。
（3）页面标题。准确地描述公司名称及相关内容。
（4）联系方式。网站页面底部提供了有效的公司地址和联系方式。但并没有公布400或800电话和邮箱，降低了可信度。
（5）服务热线。公司的服务热线列在相对较为醒目的地方，便于客户查找。
1.3汇源集团有限公司的网络营销策略分析
网络营销基本策略是企业制定网络营销策略的基础，大型企业所具有的优势和特征决定了可以选择更加有效的网络营销策略。大型企业网络营销策略的制定，在网络营销基本策略的基础上，应该以企业经营目标所决定的网络营销战略为引导，以合理利用企业营销、资金和人才等资源为基点，以满足企业营销需求为目的，充分契合传统营销的战略和策略。从而使网络营销成为企业整体营销活动的重要组成部分，并与传统营销结合成相辅相成的营销体系。
汇源产品按原料筛选主要包括：橙、苹果、梨、猕猴桃、番茄、胡萝卜、桃、芒果、柠檬、山渣、红枣、菠萝、沙棘、蓝莓、核桃、椰子、杏仁、葡萄、青柠、草莓、西柚、石榴、花生、芹菜、茶叶、咖啡、水、蜂蜜、牛奶、酒类等原料。本网站简单的展示了各种产品的图片，点进去后对产品进行详细的介绍，能够查看产品活动，产品亮点，原料的验选，以及加工的先进工艺等，每一个分类都做了详细的介绍，其中产品活动分类点进去后，浏览者可以参加陈列的活动。
1.3.1当前企业采用的网络营销方法
企业网络营销方式
网络营销性格饼图
1.3.2 产品质量分析
本企业网站在展示产品时，对产品按原料进行了分类，其原料主要包括橙、苹果、梨、猕猴桃、番茄、胡萝卜、桃、芒果、柠檬、山渣、红枣、菠萝、沙棘、蓝莓、核桃、椰子、杏仁、葡萄、青柠、草莓、西柚、石榴、花生、芹菜、茶叶、咖啡、水、蜂蜜、牛奶、酒类等，并且对产品进行了详细的介绍，她展示了各种产品的图片，点进去后对产品进行详细的介绍，能够查看产品活动，产品亮点，原料的验选，以及加工的先进工艺等，每一个分类都做了详细的介绍，其中产品活动分类点进去后，浏览者可以参加陈列的活动。现在很多顾客购买产品时都很注重产品的性能和质量，企业本身追求的两个目标是：一是操作质量上追求无缺陷；二是产品性能上追求高档次。在保证企业本身的目标同时，应该也向顾客描述出来，让顾客对产品的质量更加放心。所以会员网站在对产品质量介绍方面做得很好。
1.3.3 产品服务分析
该企业对产品的质量虽然做了详细的介绍，但对产品的服务并没有做介绍，消费者在选购产品时不仅看重产品，更看重产品服务，服务质量的好坏不仅会影响到品牌，还会影响到消费者购买的连续性。建立以销售、配送、服务、信息反馈于一体的“四位一体”化的销售网络。“四位一体”代表了今后一定时期内青海民安门业产品销售模式的发展趋势，汇源集团也需加紧对销售网络的建设重组工作，对售后服务企业进行严格的审核和控制同时不断扩充销售服务的组织规模。加强售后服务组织的横向联系，确保服务质量及服务到位，建立快捷有效的服务信息网络，快捷有效的服务信息网络有助于快速准确的获得消费者对产品的满意度及各项建议和意见，真实了解产品的销售状况及销售障碍，也就是创新所提到的公司应用环保低碳型销售网络模式，从而为企业制定出适应服务策略提供依据。
1.4 企业网络营销效果评估
1.4.1网站搜索引擎友好性分析
主要借助SEO检测的相关工具从网站搜索引擎收录量、企业核心关键词在搜索引擎的排名情况、链接度等方面进行分析。
SEO检测结果
根据SEO查询结果分析，网站域名创建于2001年8月，各搜索引擎收录页面都很少，相比之下，谷歌的收录页面算比较多的。出站链接：4，站内链接：18。
网站排名
百度收录量
关键词、创意
关键词排名
关键词“汇源”、“汇源果汁”在本地的排名分别为4位、2位，搜索数量较少，商业价值低。
百度搜索界面
在百度搜索“汇源果汁集团有限公司”，在首页内容占到90%以上。
1.4.2 网站流量分析
如果有企业后台信息，可以进行直接访问流量分析；如果没有建议通过ALEXA 平台统计的数据进行分析。
流量分析图
根据ALEXA 平台统计的数据分析，近六个月的访问量1-4月的访问量很少，5月
有过短暂的高峰。网站基本处于无人问津的状态。网页打开速度很快。
1.4.3关于顾客满意度的调查。
我们在问卷星网站上创建了一份调查问卷，并发布到QQ 空间、微信朋友圈和微
信和QQ 好友等，一周后后回收问卷，分析出如下结果：
汇源果汁顾客满意度调查
作者：陈丹朦 时间：2016年6月29日
调查背景：参考资料
调查方法：统计调查
开始时间：2015-6-29 结束时间：2015-7-7
样本总数：151份
原始数据来源：https://www.doczj.com/doc/8a6267734.html,/report/8925725.aspx?ieec=0 本报告分析内容：自定义查询
本报告样本筛选规则：抽样
本报告包含样本数量：151份
数据与分析：
由调查问卷可知，填写调查问卷的人群女性人群大于男性人群。大多数人平常喜欢购买果汁喝纯净水，少数人会选择碳酸饮料和乳制品，而对于价位都比较喜欢
2—6元之间的，购买规格大多喜欢购买550ml的饮品，大多数人表示曾经购买过汇源果汁，一部分人没有购买过但是听说过，只有极少部分的调查对象表示没有听说过。他们对于汇源果汁的了解大多来自于电视，所以对汇源果汁进行网络营销是非常有必要的。大多是人杜宇汇源果汁的价格表示满意，因此对于价格可以不进行调整。对于汇源网络营销效果的调查多数人表示一般，因此汇源集团对于网络营销这一块还有较大的提升空间，对于汇源果汁的质量包装口感等也需要改进。
1.5 竞争对手调查情况
1.5.1 主要竞争对手网络营销情况
竞争对手网络营销分析饼图
1.5.2 其他竞争对手企业情况
（1）https://www.doczj.com/doc/8a6267734.html,可口可乐公司（美汁源果汁）。网站历史：16年1天；收录：1840篇；反链：158个；友情链接：5 ；百度权重：4 ；谷歌权重：6；外推文章：1850 （2）https://www.doczj.com/doc/8a6267734.html,农夫山泉（农夫果园）。网站历史：13年11月；收录：672篇；反链：53个；友情链接：4 ；百度权重：4 ；谷歌权重：5；外推文章：1560
（3）https://www.doczj.com/doc/8a6267734.html,统一（鲜橙多）。网站历史：14年2月；收录：1660篇；反链：93个；友情链接：3；百度权重：4 ；谷歌权重：5；外推文章：1205
（4）https://www.doczj.com/doc/8a6267734.html,海通集团（卡依之）。网站历史：15年6月；收录：193篇；反链：3个；友情链接：3 ；百度权重：0 ；谷歌权重：无；外推文章：1032
1.6 企业网络营销存在的问题及原因分析
企业制作网站的目的就是为了在互联网上被众多的浏览者看到，以此来传播企业信息，从而达到网络营销的目的。就目前来说，企业在网站推广方面普遍还存在以下一些问题：1.6.1企业的宏观环境分析
1、政治法律环境
食品饮料行业是“十一五”规划重点发展的行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。软饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，随着人们消费水平和营养健康意识的提高，软饮料制造业得到迅速发展。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动饮料行业稳步健康发展。行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构得到了进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，衍生了更加广阔细分市场空间，提高了更好的发展机会，尤其是对品牌企业的发展更为重要。
2、社会文化环境
随着生活水平的普遍提高，人们对于健康饮食愈来愈重视。长期大量饮用含糖量较高的碳酸饮料，不仅会对消化和骨骼系统造成伤害，还会引起肥胖症。因而，是否健康已经成为广大消费者选择产品时的重要考虑因素之一。如今，果汁饮料早已不是老年人、病人和少数高层消费者的专属品，而是逐渐成为城市和乡村居民日常生活的一部分。当它逐渐成为一种消费习惯时，市场的巨大潜力就能充分的展现出来了。
3、经济环境
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网络营销实验报告
网络营销实验报告（一） ——网络营销概念认知实验目的：通过上机操作,了解网络营销的现状、发展及常用手段方法。 实验内容：浏览主要门户网站及专门网络营销网站，总结网络营销的基本现实状况，认识常见的网络营销方式。 过程描述：1、浏览百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网等国内主要门户网 网站（上图，以新浪网为例）。了解到，A、门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。B、门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等服务。C、常见的网络营销方式有：网络站点营销、无网站营销、论坛推广、博客宣传、E-mail营销、友情链接、B2B平台、软件捆绑等。D、对网络营销有以下新认识：网络营销是手段而不是目的，它不是指网上销售，也不等于电子商务。网络营销不是孤立的，无论处于主导地位还是辅助地位，都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。
机营销网，中国营销传播网等。
思考与结论： 1、网络营销，是互联网时代的市场营销，借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标，但它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，还涉及到传统市场的方方面面、 2、网络营销具有范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势。但网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多。随着计算机技术的迅速发展，企业必须紧跟技术发展步伐，否则很容易丧失营销策略的时效性和竞争优势。 3、网络营销环境包括宏观和微观两个方面。微观即行业环境因素，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的。网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的总称，主要包括政治法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然地理等环境因素。互联网用户数量保持大幅增长态势，网民的结构发生变化，网上第三方认证 环境普及化，但弊端也是显而易见的，等等。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 网络营销心得体会 我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。 “网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。 学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。 学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资
源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。 17 / 1 有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。 学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。 不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。 我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。 网络营销心得体会（二）
《网络营销》课程整体设计 【课程名称】：电子商务 【适用专业】：电子商务 【课程性质】：专业核心课程 【课程类型】：理论课+实践课 【开设学期】：第三学期 【学时数】：周学时4节，学期共64学时 【课程学分】：3.5学分 【课程编码】： 【前后课程】： 前续课程：本课程的先修课程有《电子商务概论》、《计算机基础》、《网页制作与设计》等 后续课程：后续课程有《ERP综合实训》、《顶岗实习》、《毕业实习》等。 一、课程性质 《网络营销》是电子商务学生的一门专业核心课。该课程从企业网络营销岗位的需求出发，结合营销的基础知识，以及当今新型互动营销内容营销模式，涵盖市场营销理论、网络营销理论、工具、策略、方案等内容。该课程以中小微企业从零开始实施网络营销过程为主线，以各项工作任务为载体，培养学生掌握必备的网络营销理论知识、主流网络营销工具操作要领、各类文案写作方法、网络营销策划案框架结构，从而为学生从事网店运营、网络推广、网站策划、网站编辑、新媒体运营、微博专员、微信专员等岗位工作打下良好基础。 二、课程设计 一般来说，网络营销分为三个层面：战略层、战术层、执行层：营销战略层是由老板或营销总监制定；营销策略是由营销总监或营销经理来制定；营销战术是由部门主管级或专员级人员来制定并实施。 本课程侧重于网络营销战术层的设计：即培养学生作为一个网络推广（策划）主管或专员，他既需要了解网络营销策略懂得为什么这样做，也需要熟悉网络营销战术（如视频、微博、微信、广告等）的各种打法知道如何去做，更需要掌握网络营销执行层面（如广告语、关键词、标题、宝贝详情页、硬广文案、软文、新闻稿、H5）的实战作法并提交实训成果，并能根据企业目标撰写出网络营销推广策划案。主要规划了三个模块的知识：
课程总结 第1章概述 网络营销的诞生和发展状况 中国网络营销发展历程 传奇阶段（1997年之前） 萌芽阶段（1997—2000年） 应用和发展阶段（2001—2003年底） 2004年之后的中国网络营销 网络营销的基本概念 网络营销概念： ?网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 ?网络营销不是孤立存在的 ?网络营销不等于网上销售 ?网络营销不等于电子商务 ?网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造 网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效 网络营销的英文翻译，目前普遍采用的是e-Marketing 网络营销的职能和内容体系 8项职能： 网络营销职能与网络营销方法的关系 网络营销信息传递及一般原则 网络营销的信息传递原理 网络营销交互性的实质
网络营销信息传递的一般原则 第2章网络营销的常用工具和方法 网络营销的常用工具 2.1.1 企业网站 企业网站是网络营销综合工具。网站是企业最全面的网络营销信息源。 ?企业网站的主要目的 ?企业网站的本质 ?企业网站的特点 ?企业网站与网络营销的关系 ?企业网站的网络营销功能 企业网站如何才能发挥其网络营销价值 2.1.4 博客（BLOG） 什么是RSS 2.1.5 其他网络营销工具简介 即时消息IM 电子书，主要特点： ?信息完整并可长期保存； ?可以离线阅读； ?便于继续传播； ?销和广告信息形式灵活； ?营销效果可以测量 网络营销常用方法 2.2.1 网络营销方法框架体系 2.2.2 无站点网络营销方法： 信息发布、网络社区、分类广告等；
哈尔滨工程大学 实验报告 实验名称：网络营销信息的检索与处理 班级：2011 学号： 姓名： 实验时间：2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师： 实验室名称：______综合实验三______________________ 哈尔滨工程大学实验室与资产管理处
实验报告 一、实验名称：网络营销信息的检索与处理 二、实验目的： 了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验内容的顺利完成提供有力保证。 三、实验设备： 综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业网站进行信息搜集。 四、实验内容： （1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息； 电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具 我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。 （2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； （3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容。
实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析 一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表 点击置顶链接进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表
网络营销工作总结和计划 很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服务的想法今天给大家整理了网络营销工作总结和计划，希望对大家有所帮助。 网络营销工作总结和计划范文一 经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。 21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加
强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。 在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。 在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，
工程大学 实验报告 实验名称：网络营销信息的检索与处理 班级： 2011 学号： 姓名： 实验时间： 2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师： 实验室名称：______综合实验三______________________ 工程大学实验室与资产管理处
实验报告 一、实验名称：网络营销信息的检索与处理 二、实验目的： 了解用户通过企业、搜索引擎、电子等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验容的顺利完成提供有力保证。 三、实验设备： 综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业进行信息搜集。 四、实验容： （1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息； 电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具 我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。 （2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； （3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业上立即发现这些相关信息更为详细的容。 实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析 一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表
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网络营销学习心得总结 《网络营销》这门课，如果掌握的好，可以学到很多知识，值得去研究，探讨。我相信在接下来的日子，我会更努力去学习，希望从里面真的能学到些知识。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的网络营销学习心得体会范文，欢迎大家阅读。 网络营销学习心得总结篇1 作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，
这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我
河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数：60) 适用专业: 电子商务专业 1.课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建
设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。 2.课程基本目标 ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面
《网络营销》 课程设计项目（论文）方案设计题目： 学院 专业 学生姓名 学号 指导教师 二O一一年月日
课程设计任务书题目： 学院 专业 学生姓名 学号 指导教师 二O一一年月日
课程设计任务书 管理学院（院）（系）专业班学生姓名：学号： 课程设计题目：净水器网络营销方案 摘要：随着人类社会的不断进步，人们的生活水平的显著提高，人们对饮用纯净无污染的水的渴望也与日俱增，人类饮用水的供给方式也正在发生着巨大的变化,经过了河水--井水--自来水--桶装水--自制纯净水的饮水革命。由此形成了喝纯净水、用自来水分质供水的现代饮水新观念，已成为世界各国正在努力实现的奋斗目标之一。 课程设计内容与要求： 一．选题背景与研究意义 1．选题背景 欧美一些国家及日本、韩国、香港等，从80年代发展至今，其纯净水的普及率已达到90%以上。中国政府已提出在2008年以前要逐步引进纯净水入户。2002年北京市旅游局发出通知，2008年之前，所有的三星级以上宾馆必须提供直饮水。 而随着这种具有高科技背景的直饮机进入中国市场，又将带动中国水家电市场新一轮的发展。中国的水市场是一个非常庞大的市场，这个庞大的水市场已经正在从潜在向现实转化。由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。人们开始注意到水质的重要，消费者的水消费观念正在发生着根本的变化。据国家权威调查机构比照欧美现状预测，21世纪中国健康饮用水产业年市场容量在500亿元人民币以上。 2．研究目标
随着工业化程度的提高，全球的水资源遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水；全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。 在早期我国也有许多企业洞察到这一商机，研发了各种净水器，如07年美的涉水、08年帅康、09年3M，10年海尔，等等，但都因行业的不成熟，产品的质量不过关等种种问题，最终使净水器行业遭受瓶颈。 希望通过对净水器的行业的完善来解决人们的一些饮水问题，更好地利用水资源，促进社会的和谐发展。 3．研究意义 净水家电作为一个新兴的产业，目前处于行业高速成长阶段。据中国城市家电消费市场联合调查研究结果显示：在美国、日本及我国台湾地区，净水器的普及率已达70%，而中国普及率只有5％。说明净水器在我国的发展尚处在启动阶段，该产业的成长空间十分巨大。 就目前来看大部分人对净水器还未认识，普及率非常低，发展的空间非常大，关键在于人们的认识不够及宣传力度不足。随着中国政府对水资源及环境污染管理的加强，透过媒体的宣传，人们对身边的生活用水认识越来越深，再加上国内外品牌净水器在中国的销售行为增加，两三年后净水器将在中国牵起一股热潮，因此这对于我们国内的净水行业来说是一个突破瓶颈重占市场的重要机会，企业应抓住这个机会，近几年内加大在产品的质量、技术的创新、服务体制的完善、品牌的宣传等方面的投入力度。 二．行业环境分析 1．市场环境分析 我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。 98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。由于产量大，市场成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买的起、用的起的家庭生活用品。 同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信赖，荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。相当于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方
篇一：网络营销实习报告范文5000字 前言 20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间 20xx年3月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了： (1)、LOGO(使用PS及CDR等工具) (2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步! (3)、BANNER广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
管理学院实验报告 学号9072 姓名伍静 专业班级市场营销1201 指导老师陈祥兵 实验日期 课程名称网络营销 实验名称网络营销上机实验 实验成绩 实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件); 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会
实验一网络营销基础技能训练 一.实验目的和要求 通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。 二.实验原理 本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。 三.主要仪器设备（软件） 实验硬件：PC机 实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。 四.实验内容及步骤 1. 技能训练子系统（一）
2.技能训练子系统（二） 五.实验数据记录 2.网络分类广告 （1）认识分类广告的形式 1）分类广告与供求信息平台有何区别 一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。 2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径 不是。最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同 ①地理位置的不同。分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。 ②服务对象不一样。对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。 （2）发布分类广告 1）分类广告的优势何在哪些企业会选择分类广告的途径发布广告 分布广，利用率高。生活服务和商业服务等等。 2）在分类广告网注册，然后发布广告信息，比较不同的网站需要提供哪些注册认证信息 手机、身份证，特殊的身份还可以用不同的证件。例如：学生学号、员工工号等等。 3）比较各个分类广告网站的信息分类有何区别 网络分类广告是一种全新的网络广告服务形式，主要满足企事业单位和个人商户在互联网上发布各类产品和服务广告的需求，并为广大网民提供实用、丰富、真实的消费和商务信息资源，
网络营销课的心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的
实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生
实习 课程名称：网络营销实训实验项目： 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 指导教师： 2016年6月
实习任务书 课程名称：网络营销实训题目：网络广告 学生姓名：贺子豪 学号：201393250230 班级：1302 专业：市场营销 指导教师： 2016年6月
实习内容：（由学生自己填写） 实习要求： 1、自由组队，每队人数5~6人 2、每队选择一种网络营销的产品，各小组产品不能重复。 3、每组提交一份实习报告。 4、报告应综合运用所学多种网络营销方法，刻画和解释实训内容；做到报告格式规范、形式美观、内容全面。 实习进度： 1、17周完成分组和前期讨论准备工作； 2、18周一，将研究计划交指导教师审阅； 3、18周二-四，完成数据收集和资料整理； 4、18周五-日，撰写实习报告； 5、19周一前，提交实习报告。 应提交的文件（报告、图表、电子文档） 1、实习任务书 2、实习报告正文 3、调查问卷1份（作为附件） 同组设计者
2、此任务书最迟必须在课程设计开始前三天下达给学生。 学生送交全部文件日期 学生（签名）
目录 1、前言 2、市场分析 （一）公司介绍 （二）产品历史分析 （三）产品分析 （四）消费者分析 三、广告事项 （一）广告目标 （二）广告主题及定位 （三）广告创意表现 （四）广告设计 四、网络广告发布平台 （一)如何选择 （二）广告投放 五、广告效果预测
1、前言 本次策划主题为加多宝网络广告，通过网络广告传播范围广、交互性强、针对性强、受众数量可准确计算、实时、灵活、成本低等 特点更好的推广加多宝凉茶产品。 2、市场分析 (1）公司介绍 加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属 维尔京群岛注册的外资企业[1]，是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。 加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其 内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。2015年4月推出金色罐装 凉茶。 （二）产品历史分析 在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，无论是在未改 名之前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商
管理学院实验报告 学号201205269072 姓名伍静 专业班级市场营销1201 指导老师陈祥兵 实验日期 课程名称网络营销 实验名称网络营销上机实验 实验成绩 实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件); 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会
实验一网络营销基础技能训练 一.实验目的和要求 通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。 二.实验原理 本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。 三.主要仪器设备（软件） 实验硬件：PC机 实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。 四.实验内容及步骤 1. 技能训练子系统（一）
2.技能训练子系统（二） 五.实验数据记录 2.网络分类广告 （1）认识分类广告的形式 1）分类广告与供求信息平台有何区别？ 一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。 2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径？ 不是。最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同？ ①地理位置的不同。分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。 ②服务对象不一样。对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。 （2）发布分类广告 1）分类广告的优势何在？哪些企业会选择分类广告的途径发布广告？ 分布广，利用率高。生活服务和商业服务等等。
[标签:标题] 篇一：网络营销实训心得体会 网络营销实训心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了! 【篇二】 不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买
网络营销课程设计报告 摘要：随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。下面是小编整理的网络营销课程设计报告，希望对你有帮助。 随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销的影响力也越来越大。而C2C网站是采用了C2C经营模式的网站，即Consumer to Consumer，译为顾客对顾客，指直接为客户间提供电子商务活动平台的网站，是现代电子商务的一种。网上花店也日益兴起，因为节省了出租房屋的本钱，同时网上订购，即时购买，带给了消费者足不出行即可购物的便利。开店成本以及运营费用低，对于商家信誉，消费者一眼便知。同时生活水平提高，人们订花购花也成为一种时尚，网上花店也将会腾飞。 C2C是是指消费者对消费者的电子商务，消费者之间依托因特网平台进行交易这是C2C电子商务的最初定义。而在实际生活中，C2C电子商务网站中参与买卖的双方并不一定都是普通消费者，也有一些商家。C2C电子商务网站提供的最核心的服务就是为买卖双方建立一个在线交易的平台，使卖方可以在其上公布自己待出售的物品信息，买方可以从其
中选择自己所需要的物品进行购买。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。目前C2C领域的网站有淘宝、易趣、拍拍等。在中国巨大的市场背景下，社会的进步带来消费形态的变化，人们越来越关注品牌。随着网站的品牌化，C2C 模式发展前景更有竞争力。 互联网络的开通与不断完善,为企业营销带来了新的契机,预示着一场营销革命即将发生,网络营销时代即将到来。网络营销是利用网络资源展开营销活动,是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合C2C 网络交易平台就是C2C网站为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。 网络营销与传统营销相比网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消