【V6团队】5分钟教你如何与快速陌生人建立信任
2015年的微商已经进入快速发展时期了，有人发展的异常迅猛，当然也有些人做的不尽人如意。那么今天夏天就在这里给大家分享一下，微商如何与陌生人建立信任，成交订单的实战心得分享。
第一、如何和陌生人打开话题
现在很多的微商在第一次和好友聊天时就是太快的去进行
一些很露骨的或者带煽动性的话题，例如：
“你想学习微信营销技巧就打米给我，我马上告诉你”，
“你相信我们，一定会带你赚到钱”“你如果太懒想做成
功那是不可能的，执行力一定要强”“你放心，我们团队
有多么多么的好！我们产品卖得多么多么的棒！我们产品
马上上电视了！我们队伍里谁谁一个月就买宝马了”等等。
从这些话题当中都是围绕着“我们”这两个字，请问一下，
你们多好和我有什么关系吗？
你们谁赚多少钱和我有什么关系，你们说带我一定能赚到
钱，可是我和你才聊不到10分钟，就叫我相信你们，你觉
得这样靠谱吗？
不靠谱，我们做微商，第一次和陌生好友聊天是不适宜去
做产品销售引导的，能促成成交的几率很小，太近功急利
反而会得不偿失。那如何才能打开话题又能产生好印象，又能为以后建立一种信任关系呢？
我们可以进行以下的两种聊天技巧。
开放式问话
什么是开放式问话呢？例如：你平时去哪里玩呀？你平时开什么车去呀？你什么时候有空呀？你什么时候方便来我家？你喜欢穿什么样的衣服呢？你吃了什么东西呀？你有多少钱投资呢？等等，这种问题是不是可以选择性的回答，而且答复不定，可以选择说真话，也可以选择说假话，对吧？
那么开放式问话技巧：就是一个问题，多种答案，那学习运用有什么好处？他的作用是什么？可以了解客户背景，了解对方弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况出现，从而给到客户好印象，还可以让彼此延伸更多的话题。
封闭式问话
那什么是封闭式问话呢？例如：你去不去玩呀？你开不开车去呀？你有没有空呀？你来不来我家？你做不做这个项
目呢？你吃东西没有呀？你要不要投资呢？等等，这种问
题是不可以选择性的回答，只有回答是或者不是，要或者
不要，对或者不对，做或者不做等等。
那么封闭式问话就是一个问题，一种答案，别人回答完了，就没有话题再进行下去了，这种问话方式有威胁性质在里
面，就像警察审犯人一样，很压抑感，有时都不知回答还
是不回答好，而很多人聊天时不会用开放式聊天，都用封
闭式聊天，所以很难打开话题，很多人之所以不回复你，
就因为不想回答你的问题。
所以问话方式的正确与否和提升关系有很大关键。在销售
开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销，过于主动，单方的阐述而不理会别人的感受。
第二、微商如何建立信任感
第一天：第一次聊天不要聊到产品，可以聊一些做微商的
趋势问题。比如：“你平时一般去哪里听课，有个问题请
教一下你，不知道会打扰你吗？”“现在微商不好做，有
什么方法可以加到精确的粉丝呀？”
聊天用请教式开始，那么像这种问题一般人都会和你聊天，因为人都喜欢被别人赞美的，说白就是拍对方马屁，自己谦虚一点，那么就很容易聊得来，就像一个男孩想要泡一个女生，开始时，不可能一见面就说，我很喜欢你，你可不可以当我女朋友，或者是美女，受泡吗？像这种方式的话很多人就会觉得这个男生就是色狼，或神经病等。很快就被别人拉黑了。
销售也是一样，一开始就推销，肯定是不适宜的。当聊到一些敏感的话题的时候，可以找一些借口终止聊天，但要做好标注。
第二天：要改变称呼。例如：男的就叫XX哥，比自己小就叫帅哥，女的看头像觉得比自己大的叫姐，比自己小就叫美女，很感谢你昨天的分享，让我解决了一些问题，那么，第二次沟通主要聊一些生活相关的事情。不要聊产品和行业的东西，这样有利感情的递进。
第三天：找一个问题与他共同探讨。例如：哥，这段时间发展几个代理啦，教我一下嘛，或者是哥，这段时间很难招到代理，你有没有好方法等，能共同聊天的话题。
而且从侧面进行传播自己的团队的能力，但不能刻意去传
播，否则人家就会反感，聊到差不多时，找借口说有代理
找我，或要发货等，让对方觉得你忙碌，引起对方的注意。
第四天：和他闲聊中聊起昨天聊的代理。说他关注了好久，今天终于打米过来了，要感谢XX哥你教我的方法，总之说
多一些好话。
这个目的主要是让他觉得自己都没出单，难道真的是他运
气不好？他肯定不会这样想，他会想你们的团队真的是可
以的，以这样传播方式让他对我们团队有信心，适当时就
建议他说：我们有内部培训课，你要不要进去听听？
第五天：聊一些有关资源共享的话题。如何运用现有的资
源产生不一样的收入等话题，举例说明，然后引导他进入
我们团队，介绍我们团队的优势与运营方式。
第六天：就不要去联系他们，为什么，给他时间考虑。
第七天：从侧面开始传播爆料，发展了多少代理和资源如
何共享，以及最低合作方式，从而让对方接受你。
我是美丽她爹爹
商务谈判的理解及指导 意义 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
1、如何理解商务谈判结合实际谈谈商务谈判对自己未来的指导意义 对商务谈判的理解 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 商务谈判，既是商务问题的谈判，又是心理的较量。它不仅被商务实际条件所左右，也受到商务谈判者心理的影响。商务谈判以经济利益为目的，以价格问题为核心，但并不等于说能够取得最大经济利益，尤其是最大的短期利益的谈判就是成功的谈判。 评价某个谈判的成败，最关键的是要看谈判结束后各方面的结果是否对企业目前和未来的发展有利。从这一角度出发，谈判人员的眼光就不能只局限于经济利益，特别是短期的经济利益，而必须要善于从长远和全局的观点看问题；不能仅仅通过努力所取得的成果的大小，还必须要看为取得这一成绩所付出的成本的大小。一般来说，可以从以下三个方面评价谈判成功与否：第一、谈判目标实现的程度；第二、所付出成本的大小；第三、双方关系改善的程度。然而无论一个谈判活动取得多么大的成果、结果有多么成功，都必须遵循以下原则：第一是双赢原则，谈判的最终目的是让企业双方都可以达到自己预期的目的，而不是满足其中一方的要求；第二是平等原则，谈判中双方必须处于平等的位置，任何一方都不得凌驾于对方之上；第三是合法原则，无论是谈判目的、谈判过程、谈判结果都必须遵守相关的法律法规；第四是时效性原则，谈判活动必须在一定的时间内完成，时间要在双方都可接受的范围
幼儿园中班安全公开课教案《小心接触陌生人》含反思 指导幼师： 日期：年月日
设计意图： 在生活中安全无时不有，无处不在。《纲要》指出：幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。这几年各地连续发生造成幼儿伤亡的重大事件。引起相关部门高度重视，教育部要求全国幼儿园教职工要把孩子的安全放在首位。显然保护幼儿的安全与健康已成为幼儿园工作的重中之重。 中班幼儿年龄小，辨别是非能力差，往往听信别人的谎话或受物质的引诱而造成走失、被拐骗等重大事故。分析原因，孩子们自我保护意识的淡薄和缺乏是个很重要的因素。因此在关注孩子、保护孩子的同时，也应教给幼儿必要的安全知识，提高其自我保护能力，以便更好地适应周围环境。为此我设计和组织了《小心陌生人》这个活动。 一、活动目标： 1、树立幼儿初步的防范意识。 2、引导幼儿了解如何与陌生人交往，如何保护自己。 3、培养幼儿思考能力和应变能力。 4、培养幼儿动脑思考问题、解决问题的能力。 5、知道危险来临时如何保护自己，如何逃生。 二、活动准备： ①多媒体课件 ②和√号的标记牌
活动重难点： ①重点：初步树立防范意识，学习自我保护的方法。 ②难点：培养幼儿思考问题、解决问题的能力。 三、活动过程： 1、歌曲导入，激趣引题 播放幼儿熟悉的《小兔乖乖》的音乐，幼儿倾听欣赏。 2、故事进入，观看短片《丢丢和陌生人》 师：小兔为什么不给大灰狼开门呀？现实生活中也有像大灰狼一样的坏人，他们是怎么哄骗小朋友呢？小朋友请听故事《丢丢和陌生人》。 （1）组织幼儿讨论 ①丢丢跟谁走了？②什么是陌生人？③他为什么跟陌生人走的呢？④结果怎么样？⑤小朋友能不能轻易相信陌生人的话？ （2）教师小结：陌生人里面有坏人，坏人会用好吃的食物、有趣的玩具或说好听的话骗小孩，把小孩拐走，使小孩再也回不了自己的家了，所以我们不能随便相信陌生人的话，更不能跟陌生人走。 3、观看情景片断，展开讨论 此环节选取生活中典型的三个情景片断 ①不乱吃陌生人给的东西 ②一个人在家，有陌生人敲门怎么办？
学习商务谈判的意义 这学期开学得知开了商务谈判这门课程，很好奇也很期待。后来就带着好奇之心在老师的带领之下开始探索之路。 一学期下来，这门课让我收获颇多，感受到了谈判的魅力， 深深的体会到自己要学的东西还有很多，谈判和技能素质有着很大的提高。 要先理解这门课，那就要先入门，所以商务谈判概述首先讲了谈判的本质和特点。谈判的本质是满足某种需要，是由于谈判当事人双方存在着分歧，更是双方参与的互动过程。当然这种本质在其显现的特点中能进一步理解。谈判的基本动因是需要和被需要的满足;谈判是人类解决问题的理性活动；人与人，机构与机构，国与国之间沟通.合作..协调必不可少的工具；从谈判策略和技巧来说，.谈判是一门科学和艺术，是一门集科学，金融学，经济学，心理学，行为科学，逻辑学等的综合学。从以上谈判的特点可以看出本质和特点是相容的，我们必须很好的掌握和消化，让其成为自己的知识。 谈判又分为几种基本类型，按谈判的性质划分为政治军事谈判.经济谈判和文化科技谈判；从谈判主体的单多边关系分为多边谈判，多角谈判。无论何种谈判都须坚持客观性，共同存异，妥协让步原则。 了解了谈判后我们就可以进一步来认识商务谈判。虽然它们是有着从属关系，但还有着差异和区别。商务谈判是当事人为实现一定经济利益目标，确定双方权利义务关系而进行磋商协议的行为。既然谈判带有商业性，它有着自己的一些特点，它的主题是具有经济利益的，主题是可以选择的，性质是可以选择的，其性质是具有价值转换性。商务谈判类型与谈判相比具有多样性，从不同的角度可以分为很多种，在实践中慢慢总结更具有意义和实用性。在商务活动日益频繁的过程中，商务谈判发挥了不可替代的作用。它在商务活动中处于关键地位；连接商务活动的桥梁与纽带；是商业信息的有效途径；是企业营销策略得以贯彻实施的重要手段；促进社会经济的发展；有利于提高企业的经济效益，关系企业的生存和发展。 在本讲学习中由于学习的对象是惕进关系，我们可以运用比较学习方法，掌握其中的不同点，这样更有系统性。因此国际商务谈判相比商务谈判特点更具有困难性和复杂性。其原则与商务谈判是相同的。 接下来的第二讲就开始深入一点来了解商务谈判，主要讲了基本内容——价
和陌生人谈话其实可以更随便些，但谈话时要关注对方的表现，如果人家不喜欢，就得停住你谈的话题了。另外你得多看报是看新闻，关注和行各业，这样你的和陌生人的谈资就多了。当然最好谈对方了解的喜欢的，那你们就可以谈得很好的，但这需要真的得多才多艺。 首先不把他当作是陌生人 其次你不要特别关注他的眼睛因为看一个人的眼睛时间长了你会紧张看他的额头或鼻子或脸你会放松些 最后在你熟悉的人中你要多说话口才练成了你在陌生人面前也会游刃有余的 一定要找准一个话题，不要泛泛而谈，那样会感觉好像是在应付对方，将一些客套话。那样会让人感觉到你们只不过是停留在一个很浅的层面上，讲一些彼此都知道得比较多的话题，就会感觉好像遇到很熟悉的人一样。 很多人都有这样的体验，在走进一间陌生的房间，或是与一个不熟悉的人碰面时，在心里对自己说的最多的一句话，就是：我“该怎么样打破僵局，交到朋友？” 而独处的时候，有时又会突然想到：“啊，那天我很唐突地说了那样的一句话。”或者是：“哎呀，我当时怎么说了那么破坏气氛的话。”想起来的时候，真是恨不得咬掉自己的舌头。可是，世上没有卖后悔药的，我们只好悔恨地提醒自己，下次不可以再犯。可是这样的话，又经常弄得自己很紧张，甚至惧怕与陌生人的约会。 怎样避免这种尴尬呢？不要急，现在我们教你几招“巧言秘笈”，包你以后无论在职场上，在party 中，还是在朋友身边，都可以轻而易举地跨过与别人之间的栅栏，做个巧舌如簧的善辩女子。 秘笈之一：陌生朋友攻略 在觥筹交错，犹如美女帅哥集中营的party上，怎么可以让别人认为你是一个沉默寡言的人呢？不要说这里没有你所熟悉的人，其实有些看起来很亲昵的人很可能是刚刚认识的朋友。只要勇敢的说出第一句话，你就已经成功了一半。
商务谈判 第一章 1.如何认识谈判？ 答：谈判是人类不可缺少的一种活动；谈判是一门横断科学，它以协调各种社会关系而举行的会晤活动为研究对象的学问，其直接的理论基础是需求理论；谈判是一门综合艺术，要使谈判达到或接近预期目标，首先须掌握合作艺术；谈判是一种协调行为。总之，谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为，谈判亦是直接影响各种人际关系，对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。 2.为什么商务谈判既是一门科学又是一门艺术？ 答：商务谈判是一门科学的依据是：（1）商务谈判是一门综合性的边缘学科，整个谈判活动涉及专业知识，应用范围广，与经济、社会发展密切，其理论来源实践并在实践中接受检验并不断修正、完善。（2）商务谈判存在一般的规律性，这种规律性通过谈判者的主观能动作用，在每一次具体的商务谈判中，找出特殊性。 商务谈判是一门艺术的依据：（1）商务谈判是供求双方不断磋商，相互让步，解决争端，以求达成协议、签订合同的过程。（2）商务谈判是涉及双方经济利益的谈判，有一个较量的过程。（3）谈判要精通谈判艺术，注重谈判氛围和谈判人员的心情，实现苛刻的谈判条件。（4）谈判是由人参与的，谈判的主体是人，谈判是与人打交道，具备出来人家关系的技巧。 3.如何学习商务谈判课程？ 答：学好商务谈判这门课，在注重思想、道德、法制的同时，在方法上必须强调应用性和实践性，课堂理论教学要与模拟训练相结合，在模拟训练中注重培养气质和风度，注重向实际学习，在实践锻炼中提高谈判能力和娴熟的谈判技巧。 第二章 1.什么是商务谈判？你怎样认识商务谈判？ 答：商务谈判是指在商务活动中为满足买卖双方各自的经济利益目的而进行的谈判。 商务谈判的产生根本原因在于人们追求经济的需要，在商品交易活动中，往往会产生各种矛盾，这些矛盾通常会通过谈判解决。 2.商务谈判有何特征？ 答：(1)以经济为目的。有一定的需要需求得到满足才会进行谈判。 （2）讲求谈判的经济效益。商务谈判本身就是一项经济活动，而经济活动本身要求讲究经济效益。 （3）以价格作为谈判的核心。价格在一定条件下可与其他利益想折算。 3.商务谈判的基本要素有哪些？ 答：（一）谈判当事人，谈判离不开人参与。 （二）谈判议题，商议的具体问题。 （三）谈判背景，谈判所包括的客观条件。A.环境背景：政治背景、经济背景、文化背景B.组织背景：组织的发展历史，行为理念，规模实力等C.人员背景：谈判当事人的教育程度，工作作风等。 4.商务谈判应遵循哪些基本原则？ 答：（1）自愿原则：指谈判当事双方是出于自身利益目标的追求和互惠互补的意愿来参加谈判的，而非他人驱使或外界压力。 （2）平等原则：商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位是平等的。
学习商务谈判心得体会 这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。 为了学习好商务谈判，我们首先需要掌握商务谈判的理论知识。在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。 为了取得谈判的成功，我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信情况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。 在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。 整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”“讨价还价”“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性
如何理解国际商务谈判 商务谈判的定义 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。 商务谈判的原则 (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交换、互惠互利的原则; (三)合法原则; (四)时效性原则; (五)最低目标原则。 商务谈判的作用 (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 商务谈判有三个特征： 一，以经济利益为谈判目的; 二，以经济利益作为谈判的主要评价指标; 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中 价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方 在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定 的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判
中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 三，以价格为谈判的核心。 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密 商务谈判三部曲 “商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值(laimingvalue),创造价值(Creatingvalue)和克服障碍(Overcomingbarrierstoagreement)三个进程。 1、申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。 2、创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成
福建叶一舵版四年级下册心理健康教案怎样和陌生人打交道 辅导目标 1.消除对陌生人的恐惧感，懂得与陌生人打交道的正确方法。 2.大方地.礼貌地与人交往。 设计思路 本课以情境表演进入主题，展示了生活中小学生遇到陌生人的不同态度，引发学生的思考。接着，呈现一个叫小明的小学生与人交往的几个片断，让学生更深刻地体验与陌生人交往这一过程，与同学分享自己的经验。然后，让学生集思广益，交流并习得与陌生人打交道的技巧。 课前准备 1.选好：暖身操和思考园的演员，并适当排练。 2.准备三张写有字母A.B.C标签。 课堂组织 暖身操 当遇到下面的情境时，你会怎么办？请你演一演。 情境一：在路上，一个陌生人向一位小学生问路…… 陌生人：小朋友，邮局在哪里？ 小朋友A：（不理他）
小朋友B：往前走，到路口再左转弯就到了。 小朋友C：不知道，不过我可以帮你问问别人。 …… 情境二：在路上，一个陌生人向一位小学生问路…… 陌生人：小朋友，你家在哪里？ 小朋友A：（不理他） 小朋友B：在花园小区5座301室。 小朋友C：不知道。 …… 议一议 1.A为什么不理陌生人？他心里可能在想什么？ 2.B为什么会给陌生人指路？他心里可能在想什么？ 3.C为什么说不知道？她心里可能在想什么？ 4.你认为在“情境一”中哪个小朋友处理得比较好？为什么？ 5.你认为在“情境二”中哪个小朋友处理得比较好？为什么？如果是你，会怎么做？ 思考园 请你给小明打分：优.良.及格或不及格，并说说你的理由。P27 经验交流 在生活中，你怎样和陌生人打交道？把你的经验和同学
一起分享。 集思广益 1.哪些情况下要帮助陌生人？ .问时间等 2.哪些情况下要警惕陌生人？ 3.有困难要向哪些人助？ 警察. 小贴士 应对陌生人的技巧 .电话号码等告诉陌生人。 送你一句话 伸出你的双手，帮助该帮助的人；运用你的智慧，防止不该发生的事。
如何理解国际商务谈判 如何理解国际商务谈判?下面和大家一起来探讨一下吧。 商务谈判的定义 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。 商务谈判的原则 在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则： (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交换、互惠互利的原则; (三)合法原则; (四)时效性原则; (五)最低目标原则。 商务谈判的作用 (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 商务谈判有三个特征： 一，以经济利益为谈判目的; 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获
取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 二，以经济利益作为谈判的主要评价指标; 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。 因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 三，以价格为谈判的核心。 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密 商务谈判三部曲
学习商务谈判心得体会 通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。 谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。其次是商务谈判的礼仪问题。上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。不论男女人员，在谈判时的着装、言行，可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉，当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的17种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。 谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。谈判的实践性和实用性极强，在这次模拟商务谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。 为了学习好商务谈判，我们首先需要掌握商务谈判的理论知识。在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，
商务谈判判断题 1．超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分 析，并以此对现在进行弹性调整。（对） 2．创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我 方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。（对） 3．对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就 会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（对） 4．多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该 让地位高的人走在前面。（错） 5．反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分 析，并以此对现在进行弹性调整。（错） 6．高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈 判，同时为价格决策当好技术参谋。( 错) 7．尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的 结果应该是公平的。（错） 8．任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段 强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。（错） 9．如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先 征得另一方当事人的同意。（对） 10 ．如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻 式开局策略。（错） 11 ．如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地 位，那么采取先报价的策略是有利的。（对） 12 ．如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换 将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。（对） 13 ．商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。（对） 14 ．商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈 判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。（错） 15 ．谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商 同意后方能生效。（错） 16 ．谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一 种非正式组织。（错） 17 ．谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要 继续发生。（对） 18 ．谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影 响谈判者知觉和判断。（对） 19 ．谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的
如何与陌生人发起交谈对话? 在遇到陌生人时或在冷场的情况下，你是否会想到要说些什么来发起大家的交谈？如果有这样的想法，那你又是否知道哪些谈话开场白(conversation starter)是人们所喜欢的？ 今天就来教大家如何发起谈话吧。虽然我们所说的这些开场白非常简单，但这可不是在愚弄大家，因为它们确实有效。有一点大家必须知道，使用这些开场白的目的是引起谈话，我们所要做的只是打破沉默，而不是逗别人开心或引起别人的好感。因为如果你想着要用第一句话就让人眼前一亮、对你刮目相看，那只会令你自己感到紧张而怯于发起谈话的。 这次要跟大家分享的是那些适用于在任何情况下对任何人发起谈话的开场白。 1. 换个方式问"How are you?"： "How are you doing right now?" "How's your day been so far?" 同样是问"你过得怎样？"但是如此问的效果要好很多，因为没人想去回答甚至思考一下像"How are you?"这样一个过于陈腐的问题。 2. 人们总是乐意谈论最近发生的新鲜事： "What's happened for you today?" "How was your trip?" "How'd you sleep last night?" 3. 借助情境，简单评论一下身边事物： "What do you think of that book?" "Looks like a great drink. What is it?" "I love this place because it's got great energy." 4. 以赞美来开头： "I like your posture. It makes you stand out nicely." "Nice shirt. Where did you get it?" "I love your style!" 5. 谈谈天气： "It's so hot today." "The great sun is burning this afternoon." "It's freezing! Do you know the temperature?" 这个方式经常被提到，但是美国漫画家Kin Hubbard说，"Don't knock the weather. Nine-tenths of the people couldn't start a conversation if it didn't change once in a while."要用天气这种通常情况下没有太多变化的东西来发起谈话并非一定容易，所以也不可过分倚重于此。
对商务谈判理论和实践的认识 ————“双赢”谈判策略摘要： 谈判进入实际的磋商阶段以后，谈判各方往往由于某种原因而相持不下，陷入进退两难的境地。我们把这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。在认 真分析造成僵局的根由后，采取恰当合理的策略应对得当即能化险，达到双赢的 结果。本文就由谈判的僵局如何达到共赢的过程提出一些建议。 关键词：谈判的僵局策略双赢 Abstract: When negotiations reach consultation period practicality, the negotiations always become deadlocked because of some reasons. W e call the situation “negotiation deadlock”. After analyzing the negotiation deadlock carefully, if we take some proper measures, we can solve the deadlock and finally reach the state of two-to-win. The essay makes up with some suggestions that how to let the negotiation deadlock reach two-to-win. Keywords: negotiation deadlock strategies two-to-win 一、绪论 谈判是有关各方为了各自的目的利益和需要，在一项涉及各方的事务中进行磋商，并通过调整各自的条件达成一致的过程。 谈判需要有两个或以上的参与者——个人或组织，彼此间存在利益冲突，各方需要要解决冲突。谈判有互利性，现代力求双赢（Win-Win），不能嘲笑对手。谈判需要自愿有诚意，能够接受预料的让步和收益。谈判不仅涉及有形因素，也涉及无形因素， 谈判具有科学性，谈判双方在谈判过程中对谈判的突发事项能有 灵活的处理方式。双赢策略是谈判过程中，谈判者对谈判僵局采取的一种灵活、彼此受益的策略。 二、谈判基础理论
5分钟教你如何与快速陌生人建立信任 2015年的微商已经进入快速发展时期了，有人发展的异常迅猛，当然也有些人做的不尽人如意。那么今天夏天就在这里给大家分享一下，微商如何与陌生人建立信任，成交订单的实战心得分享。 第一、如何和陌生人打开话题 现在很多的微商在第一次和好友聊天时就是太快的去进行 一些很露骨的或者带煽动性的话题，例如： “你想学习微信营销技巧就打米给我，我马上告诉你”， “你相信我们，一定会带你赚到钱”“你如果太懒想做成 功那是不可能的，执行力一定要强”“你放心，我们团队 有多么多么的好！我们产品卖得多么多么的棒！我们产品 马上上电视了！我们队伍里谁谁一个月就买宝马了”等等。 从这些话题当中都是围绕着“我们”这两个字，请问一下， 你们多好和我有什么关系吗？ 你们谁赚多少钱和我有什么关系，你们说带我一定能赚到 钱，可是我和你才聊不到10分钟，就叫我相信你们，你觉 得这样靠谱吗？ 不靠谱，我们做微商，第一次和陌生好友聊天是不适宜去 做产品销售引导的，能促成成交的几率很小，太近功急利
反而会得不偿失。那如何才能打开话题又能产生好印象，又能为以后建立一种信任关系呢？ 我们可以进行以下的两种聊天技巧。 开放式问话 什么是开放式问话呢？例如：你平时去哪里玩呀？你平时开什么车去呀？你什么时候有空呀？你什么时候方便来我家？你喜欢穿什么样的衣服呢？你吃了什么东西呀？你有多少钱投资呢？等等，这种问题是不是可以选择性的回答，而且答复不定，可以选择说真话，也可以选择说假话，对吧？ 那么开放式问话技巧：就是一个问题，多种答案，那学习运用有什么好处？他的作用是什么？可以了解客户背景，了解对方弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况出现，从而给到客户好印象，还可以让彼此延伸更多的话题。 封闭式问话 那什么是封闭式问话呢？例如：你去不去玩呀？你开不开车去呀？你有没有空呀？你来不来我家？你做不做这个项
项目十：应对国际商务谈判参考答案【知识强化】 一、重点概念理解 国际商务谈判P178 谈判风格P182 应对策略P182 二、选择题 1．国际商务谈判的特征（ABCD）。 A 国际性 B 跨文化性 C 复杂性、困难性 D 政策性 2．日本人的谈判风格（ABCD）。 A讲究礼仪 B 耐心 C 重视人际关系 D 团队意识强 3．德国人的谈判风格（ABCD）。 A 自信 B 准备充分 C 态度严谨 D 守信用 4．特别喜欢使用本国语言与对方谈判是（B）的谈判风格。 A 日本 B 法国C加拿大 D 韩国 三、简答题 1．日本人送礼的习惯是什么? P183 2．美国人的谈判风格包括哪些? P195-196 3．英国人的谈判风格包括哪些? P190-191 4．法国人的谈判风格包括哪些? P186-187 【技能强化】 案例：王先生的环球商务旅行 王先生是京达进出口公司的业务经理，由于工作关系经常与外商接触。今年夏天，王先生又做了一次商务旅行，由印度、沙特阿拉伯抵达欧洲，在英国逗留数日，越大西洋抵达美国、巴西，后经日本回国。这次环球之旅给王先生印象最深刻的是各国交流习惯的巨大差异: 在日本，人们经常聚集在一起;在巴西，商人之间的身体距离很近，连对方的呼气都能
感觉到;而在英国和美国，人与人之间的身体距离很大，一旦某人闯入你身体附近的“势力范围”，通常都会说:“对不起”，尽管他离你还有10厘米。 在阿拉伯国家，商人的时间观念弹性很大，迟到一两个小时，或推迟几天是常见的事，商人只是将其笼统的归为“真主的旨意”，而在欧美，商人的时间观念通常很强。 在印度，商人们在业务谈判之前总是花很长时间做一些社交性的讨论，迟迟不肯转入正题;而在美国，商人谈判时往往喜欢单刀直入、直奔主题。 在印度，点头往往意味着“不”或“不同意”，令外国人一时难以适应。在日本，电话交谈时一般是打电话者先讲，而在美国，通常是接电话者首先报出部门、职务、姓名。 …… 王先生回到公司后，在公司的内部通讯上将自己的上述发现整理发表出来，同事们读了都感到很有收获。 阅读案例，分析面对不同国家的谈判风格应如何应对。 要点： 结合本项目中不同国家的谈判风格及应对策略。 【实训任务】 1．实训目的：考核学生通过本项目的学习，对国际商务谈判的理解，让学生掌握在各种场合对待不同国家商人所应采取的有效策略。 2．实训要求：谈判风格模拟 要求学生根据自己对各国商人谈判风格的理解，分组模仿不同国家商人进行模拟谈判。并分析谈判中存在的问题。 3．实训考核： 要点： 1、对国际商务谈判的理解。
教你如何忽悠别人，我都喷血了，太邪恶了! 有些单身哥们会和一些情侣出去玩，有时候他们在公共场所也卿卿我我，实在看不下去，可趁哥们把手机交给他女朋友时，把事先准备好的陌生手机号，发给哥们手机号上去："我已经把孩子打掉了，从此我们各走各的路！"有点损！ 告诉你朋友说：有一件很有趣的事情，一个人如果把舌头伸出来最长状态，就无法急促的呼吸了。他一定会照做。 和朋友出去玩，招来一辆出租车。甲问："去中央公园多少钱？"司机："10元。"甲又问："和我朋友一起去呢？"司机："10元。"甲对乙说："我早就对你说过，你一文不值。" 问对方如果让他用"我、他、她、爱"造一个句子，他会怎么造，不管怎么造都说他是错的，之后告诉他："正确答案是《他爱她》"，对方就一定会不解的问："那我呢？"，这时你就可以告诉他(夹杂些BT的口气)："关你丫屁事！" 你对一个人说“其实...”然后停顿一段时间，再说“算了，没什么”...此人会纠结一夜的，这一计百发百中！ 手中夹硬币然后回答问题：问比1大的数字有吗？对方说"有"；再问比10的有没有？对方说："有"；再问比100的有没有？对方说："有"；以此类推；最后问：比你傻瓜的有没有？对方会很警觉的说："没有"。 跟你朋友打电话，最好是深夜或大热天。这么跟他说“我在楼下，有好多好吃的”（后半句可以说他最感兴趣的）一会儿朋友屁颠屁颠的跑下来了，自己电话响了“喂，你在哪呢？我下来了”你“我在我家楼下啊” 猪的英语拼写是PUG吧？不对，是PIG，不是吧，我怎么记得是U(YOU)呀；你弄错了，是I，猪是I！ 把硬币放在手心里握拳，让GG伸手摸正反面，并问问题。他开始摸硬币，问："你喜欢什么样的女生"答："漂亮的,恩，正面"；最后问他："你在见到你GF的时候说什么？"这是把手握紧不让他摸出来，他会说："你先让我摸一下啊。" 有些男人早晨喜欢赖床，怎么叫也叫不醒。于是神话传授女人们一句如何叫男人起床的"魔法语言"；你只须冲他耳语一句：“喂，我刚刚看了你的手机”。 买一瓶可乐，喝掉一半后，掺入醋/酱油/盐/芥茉等佐料，精心调制一份色泽正常的怪味可乐。遇到熟人就装作正在喝，然后大方地把"可乐"递上去，对方毫无戒备，会一边道谢一边大口喝下去，紧接着便会皱眉头张口便吐。不过这时你就要跑快点了。 和男朋友约会，发短信给他说：“我5分钟后到，如果没到，请再读一遍此短信…”~~ 小卖部出来一对情侣，拿了瓶饮料。女的在后面喊男的：“喂，这上面再来一瓶是啥意思？”男的头也不回，说:“不知道.”女的就随手把瓶盖扔地上了。这一幕被甲看到，以为碰见俩白痴。甲急忙跑去捡起来，又是吹，又是对太阳看，结果上面四个大字：谢谢品尝。 将夹心饼干去除夹心，涂上牙膏，置于显眼处，自己边看书边吃饼干(当然是伪装)，如果是在寝室，一定有人上当，为加强效果，可待其吃下后送白开水一杯，以加强口吐白沫的效果。另外还可以表示关心道：你肿么了？ 站在马路中间，很认真的向一个方向看着...你就会看到从你身边经过的人都会向你看的那个方向看过去，尽管那边什么都没有拉，`注意事项：要很认真很新奇的眼神！ （对别人说）：教你怎么看别人的QQ密码！随便点个好友，在QQ对话框中，输入“我是”两字，不要发送。再按住ALT键，然后顺序按小键盘29482，松开ALT键，再按ALT
日常英语口语：教你用地道英文和陌生人搭讪 WHEN I was a child, my parents always told me that I shouldnevertalk to strangers. This was part of a whole list of things Ishouldnever do: Never accept food or candy from strangers, neverget in acar with strangers, and so on。 小时候，爸妈总告诉我“不要和陌生人说话”。这份“不要XX”名单还包括:“不要接受陌生人的食物和糖果”、“不要上陌生人的车”等等。 If we didnt start a conversation with strangers, wed nevermakenew friends. Wed never get a job. Wed miss out on the joythatcomes from talking with unfamiliar people about theirlives。 可如果我们不试着与陌生人讲话，就交不到新朋友，连份工作也找不到，还将错过与陌生人分享另一种生活的乐趣。 Whenever you travel, its important to converse with the localstolearn what life in the place youre passing through is like.Itsalso good to strike up a conversation with other travelers.You canget some useful advice, hear amazing adventure stories, andmaybeeven pick up a partner for future trips! 当你旅游时，注重与当地人沟通能让你了解该处风土人情。此外，和其他同行者谈天说地也不错，这不仅能带来实用的建议，听到一些精彩冒险故事，说不定你还可以找到将来一起出行的旅伴！ The same thing applies to social settings closer to home.Talkingwith a stranger at a caféor club could get you a new friendoreven a romantic partner. Its also a much more entertaining waytopass the afternoon or evening than sitting alone by yourself。 同样的道理也适用于本地社交活动。在咖啡馆、俱乐部与陌生人搭讪也能让你交到新朋友，幸运的话甚至可以找到一个恋人。而且，这总比你一个人枯坐整个下午或晚上有意思多了。 And, in a world where getting ahead professionally oftendependson personal connections, the more people you know, the morelikelyyou are to find someone who can help you findopportunities。 更何况，在如今这个社会，想在事业上出人头地就一定要有良好的人脉关系。你认识的人越多，就越有可能碰到那些能帮你带来机会的人物。 The following pages offer you the ultimate social guide, withsomeadvice on how to mingle with strangers. Youll learn what tosay,what not to say, and how to make the most out ofeachconversation。 下文将提供一些社交指南，教你如何与陌生人搭讪。读了这个，你就知道什么该说，什么不该说，以及怎样最大限度地把握每一场谈话。 Try breaking the ice 开场白:如何打破沉默