山西汾酒集团营销战略论文

山西汾酒集团品牌营销战略论文

物流1205 席榕

汾酒简介山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长,素以入口绵、落

口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上,汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4000年左右的悠久历史,1500年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇,被载入廿四史,使汾酒一举成名;晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱:“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名;1915年,汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章,为国争光,成为中国酿酒行业的佼佼者。我国四大名酒:贵州茅台酒,山西汾酒,四川泸州老窖,陕西西凤酒。

在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中,其品牌价值为86.62亿,在山西酒类行业里名列第一。在中国白酒类行业里位居8位。仅次于西凤。

2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元,同比增长45%以上,比2009年翻了一番,相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个,2012年亿元市场预计将达到10个左右,其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚,消费需求扩大,省内外销售比例已经接近6:4

行业现状白酒是我国的传统产业,已有数千年的历史,从其诞生以来,就与我国的政治、

经济、军事、医药、文学、艺术、礼仪等有着不解之缘,成了中国人生活中不可缺少的一部分。白酒业是我国财政来源的一个重要产业,近几年每年创利税120亿元左右,其中税金近100亿,为国家财政积累资金做出了突出贡献,在地方经济特别是中西部欠发达地区的经济发展中占有重要地位。建国后,特别是改革开放以来,我国白酒业得到了长足的发展,产量从1949年的10.8万吨上升到高峰期1996年的801.3万吨,白酒企业3.7万余家,资产总计900余亿元。但是随着葡萄酒、啤酒的崛起,中国加入WTO后洋酒的冲击及因此而引发的消费习惯的变化,国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧,白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。而国内企业竞争惨烈,同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在。虽然以五粮液,贵州茅台为代表的一些大的酿酒集团近几年发展迅猛,但是整个行业还缺少真正有竞争力,有规模的领导企业。

行业现状白酒行业是中国特有的传统产业,历史悠久,文化积淀深厚,生命力旺盛,是中华民族宝贵的文化遗产。白酒因其独特的酿造工艺、蒸馏技术和特有的风味,在世界蒸馏酒类产品中独树一帜,与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒等并列为世界六大蒸馏酒。由于几千年的文化传统和饮食习惯,白酒已经成为各类社会交往活动和居民日常生活中必不可少的消费品。

国家统计局数据显示:2011年我国白酒产量102.55亿升,同比增长15.1%。

白酒行业是我国轻工业中食品工业的重要分支,是农产品深加工行业的重要组成部分,对加快农业结构调整、促进农民增收、推动我国农业现代化等有着重要意义;同时白酒行业能够带动机械制造、包装印刷、物流运输、餐饮消费等二、三产业的发展,具有较强的产业联动效应。2010年,我国白酒制造行业销售收入达2421.62亿元,同比增长30.33%。2011年,白酒制造行业销售收入达3746.67亿元,同比增长40.25%。

我国是世界第一人口大国,庞大的人口基数为白酒消费提供了广阔的市场空间,近年来我国人口仍然保持上升趋势,作为白酒消费主要群体的男性人数以及15-64岁人数都保持增长态势。改革开

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