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2011年海螺内控建设专业试题库
（销售专业）
第一部分 填空题（共100题）
1、事假：一次事假不超过七天，全年事假不超过两次。
2、病假：员工因病或非因工负伤停工休息，须凭医院出具病假证明，办理病假手续。
3、销售人员休假前须如实填报《休假申请单》，经部门负责人批准后方可休假，《休假申请单》报公司总经办存档备查。
4、参加销售部组织的各项培训活动的销售人员，要认真全面地做好学习记录，回到所在销售处必须进行二次培训，将培训内容全部传授给其他人员，受训4小时的回去传授不少于2小时，受训8小时的回去传授不少于4小时，依此类推，并做好相关的培训记录。
5、如客户提出要求对已经开具的普通发票进行更换，必须出具书面材料，说明合理、合法的换票理由，经业务人员核实签字确认，并报销售处部门负责人审核后，销售处报分管领导批准，方可给予办理换票。
6、如客户提出要求对已经开具的增值税专用发票进行更换，未超过抵扣期且对方税务部门出具了发票未予抵扣的证明时，必须出具书面材料，说明合理、合法的换票理由，经业务人员核实
签字确认，并报销售部门负责人审核后，报分管领导批准，方可给予办理换票；
7、销售处在收取银票时，要注意验证票据真实性，内容完整性，时间合法性、金额一致性、背书连续性及文字、印章清晰度。
8、在收取银行承兑汇票时要严格按照区域当期银票收取政策执行，对没有销售政策的，不得收取承兑期超过三个月以上的银行承兑汇票；
9、销售服务是指企业或销售人员在销售活动中为客户提供的各种劳务的总称，其分为售前、售中和售后服务三个方面。
10、对于每一起客户投诉，销售处须认真、耐心对待和处理，并填写《客户投诉受理卡》即售后服务记录,建立专门的售后服务档案，客户对投诉处理结果满意时，必须让客户在客户投诉受理卡上签字确认，防止出现客户二次投诉，待一年结束后分客户进行存档。
11、销售部负责统筹协调重点工程投标，组织审批区域、子公司重点工程投标方案、投标文件制作与参加投标活动，监管重点工程合同执行。
12、子公司每月须对区域内的拟招标重点工程信息进行调查、梳理，掌握工程项目的招议标动态，资金来源、保供要求、水泥品质要求、建设工期等，填报《重点工程信息月度反馈表》，于每月3日反馈至区域、销售部。
密 封 公司：____________________ 姓名：________________ 岗位：_______________ ————————————————————————
13、通过资格预审的重点工程，在招标公告发布后48小时内，相关子公司按照经批准的投标主体名义购买招标文件，并在购买后1日内将电子版招标文件反馈至销售部。
14、到工地交货的重点工程投标，子公司按照《销售业务运输招标管理办法》组织运输招标。子公司分管领导和销售部门负责人须亲自参加工程实地运输勘查，以确保运输招标工作的有效开展，否则不得参加重点工程投标。
15、重点工程开标后，参加开标人员在24小时内准确填报《工程开标记录表》并反馈至区域、销售部。
16、子公司须要求买方出具业务联系人的书面授权证明，发生变更时，必须要求买方在2日内出具书面变更材料，并重新明确授权代表。
17、重点工程合同批准后，由子公司负责在5个工作日内完成合同用印并报销售部。
18、子公司在收到买方书面月度水泥需求、调峰计划时，要在1日内组织销售、生产、发运等部门对计划依据合同要求制定生产保供方案，形成专题会议纪要。
19、子公司销售部门建立重点工程日发货台账，每日上午9:00前填报《重点工程日报表》，每月1、11、21日将上一旬日报反馈至销售部；
20、子公司与重点工程水泥买方或委托的施工单位等其他单位、运输保供单位的月度对账记录，须为有法律效力的书面记录原件，且须经对方法定授权人签字或加盖法人章或财务专用章后方可有效。
21、对到期未按合同支付货款产生逾期货款的，子公司要在逾期货款产生2日内书面函告业主单位和施工单位，同时提出后续处理建议经所属区域负责人审核后报销售部，并按销售部反馈意见执行。
22、子公司在合同执行过程中，收到合同买方针对保供、品质、结算等方面出现纠纷投诉和需要股份公司协调解决的问题时，必须按照股份公司《重大事项报告制度》向销售部和有关部室报告。
23、子公司投标授权代理人或主要负责人每月不少于一次对在供重点工程进行实地走访调研，销售、质控部门负责人每月不少于两次对在供重点工程进行实地走访调研。
24、针对在操作重点工程，子公司要建立专项的《重点工程水泥流向管理办法》，确保水泥流向受控。
25、子公司如发现水泥倒卖、挪作它用或被其他水泥顶替等未按合同履行的，在核实情况后不晚于2日内将经区域审签后的书面处理意见报销售部。
26、每月2日前，子公司对在供重点工程的走访情况、水泥用量、应收账款、质保金收回情况和风险环节检查等进行自查，准确、全面填报《重点工程月度自查表》。
27、子公司应妥善保管重点工程档案，档案资料须留存原件，
并永久性保存。
28、合同执行过程中，如业主单位或其上级主管单位安排对我公司供应的水泥进行质量抽检，子公司在获知该信息后，必须第一时间向主要负责人或工程授权代理人汇报，并由子公司主要负责人或工程授权代理人指派品质部门负责人到施工现场配合开展抽检，确保过程规范、受控。
29、子公司开具质保书、发票的名称应为合同签约单位，如需出具质保书给下属施工单位或具体工区单位时，须子公司核实并经子公司主要负责人签字后方可开具。
30、重点工程水泥在办理交接时，货物交接清单应至少为三联以上，一份由子公司留存，一份由运输保供单位留存，一份由买方授权的收货人留存，如其他单位或环节需要留存可相应增加交接清单联数。
31、运输招标必须通过公开招标方式进行。
32、子公司运输招标文件参照《运输招标文件》制订，如对主要内容、条款进行修改，须在发布前2个工作日内报销售部审阅。
33、子公司发售的运输招标文件需根据标的量收取标书费用。标的量超过10000吨的，原则上按不低于500元/份收取，标的量少于10000吨的，由各子公司自行决定是否收取标书费用及收取额度，标书费用由子公司财务处收取并开具收据，任何部门、个人不得私自截留。
34、子公司要防止窜标和舞弊行为，在发售运输招标文件时，须一个单位建立一张书面发售记录表，不得在同一张记录表中出现2家购买招标文件的运输单位，同时子公司发售招标文件和收取投标文件不得由同一人经办。
35、针对到位价汽车运输业务，子公司在组织运输招标前，子公司分管领导和销售部门负责人须亲自勘查运输保供路线，了解工厂到交货现场的距离、路况、交货条件等运输环境，现场拍照、记录，形成《运输勘查报告》，报子公司主要负责人审核、签字后，方可发布运输招标公示。
36、子公司须组织所有购买招标文件的运输单位统一开展实地勘查，形成《勘查确认记录》，并由各运输单位签字、盖章确认。未参与运输勘查或未提交《勘查确认记录》的运输单位不得参加投标。
37、运输单位在招标文件规定的时间递交投标文件，招标小组核实投标文件递交人身份及投标人是否按招标文件要求缴纳投标保证金，并做好登记。
38、超过开标时间递交的投标文件或未按招标文件要求缴纳投标保证金的投标文件，一律不予收取。
39、运输开标分两个阶段：第一阶段为资格文件审查，第二阶段商务评标。
40、如子公司参加重点工程投标未中标，在重点工程招标结果公示30日后，方可向各运输投标人发布《运输招标结果告知
书》。
41、如果招标小组认为所有投标报价偏离市场价格，经子公司主要负责人审批后，可以宣布本次投标无效，重新组织招标。
42、运输费用总金额≤200万元的，投标保证金按5万元收取。200万元＜运输费用总金额≤500万元的，投标保证金按10万元收取。运输费用总金额＞500万元的，投标保证金按20万元收取。
43、开标结果确定后，在子公司与中标运输单位签订运输协议前，中标运输单位按照不低于投标保证金金额一倍缴纳履约保证金。
44、在运输业务履行完毕后，在保供单位无任何违约行为的情况下，子公司予以无息退还履约保证金。
45、运输招标文件、勘查记录表、运输单位的投标文件、招标结果、运输合同等相关材料原件由子公司销售部门负责保存（涉及供应业务的由供应部门保存），原则上保存30年。
46、各销售单位在与客户签订销售合同时，要按照公司下发的销售合同格式文本规范签订。如需要对合同条款进行细化，在合同付款、结算、交货等实质性条款约定不作修改的情况下，各销售单位在将细化后的合同文本报区域销售专业负责人批准后即可签订。
47、除即时结清的、交易金额在5万元以下的销售业务外，原则上与公司之间发生销售业务往来应订立书面销售合同；不签订书面销售合同的，必须签订《产品质量保证协议》。
48、对客户要求以银行承兑汇票方式支付水泥、熟料货款的业务，必须签订销售合同。
49、子公司在签订销售合同前，必须对客户的经营情况和供应工程施工动态进行现场核查，核对客户的营业执照、税务登记证等资质材料，并要求客户提供加盖公章的复印件。
50、第一次与公司建立业务关系的或年度首次签订销售合同的客户，签约前必须填制《客户基本资料卡》。与每一客户签订销售合同时，必须同时签订《廉政承诺协议》。
51、与客户洽谈销售合同时原则上不少于两人参加。
52、子公司销售部门负责人是销售合同执行第一责任人，销售合同中我方的委托代理人为各子公司销售部门负责人。
53、各单位须严格控制固定价销售合同量占部门总销量的比例。
54、固定价销售合同原则上仅与工程施工单位、业主单位直接签订，如需要与中间单位签订的，必须要求该单位提供由工程业主单位或施工单位出具的书面委托采购的函件。
55、以发运工厂电子计量衡器（地磅）为计量依据的销售合同，原则上不约定合理损耗。
56、子公司不得签订物资款抵水泥款的销售合同；不得签订独家经销的销售合同。
57、子公司在合同执行前，必须履行完会签报批手续，不得
先执行后报批。
58、在子公司审批权限内的合同，子公司销售部门提出签订合同的申请、办理销售合同用印申请表，经部门负责人审签，送财务部门审核，报子公司主要负责人审批。
59、合同章管理部门（人）在办理用印时，必须检查拟用印销售合同审批是否完整，买卖双方名称、委托代理人、地址、联系方式等经营信息填写是否完整，检查审批手续完整、相关信息无遗漏后方可用印，用印时必须办理书面登记。
60、销售合同审批完毕、盖章用印后生效。销售单位应严格按照销售合同条款约定执行，提高合同兑现率，努力将合同兑现率控制在90-110%之间，杜绝超出合同条款约定执行的情况。
61、市场部根据分管区域大小和市场工作开展要求，应配臵市场部经理和销售业务人员若干，原则上市场部销售人员不少于两人。
62、各公司销售部门应根据区域划分和市场布点要求，结合市场拓展和销售工作开展的需要，完善市场布点，原则上地销核心市场以县级行政区划为基准选点设立市场部，每个县级区划不少于一个市场部。
63、晚上外出洽谈业务及小车外出办事，均须事先向销售处主要负责人（或市场部经理）汇报并经同意后方可安排，外出洽谈必须2人以上。
64、驻外市场部业务人员夜间外出必须在21:30之前返回驻地，严禁无故在外住宿或夜不归宿。
65、地销驻外市场部夜间在21:30之前须安排人员值班，杜绝出现无人接听电话现象；
66、为严肃考勤工作，销售处每月不少于2次对驻外市场部进行出勤情况抽查，形成出勤情况抽查记录。
67、市场部人员每天要如实、规范填写《市场拜访/工作写实日报表》，作为业务人员日常工作的写实。
68、市场部人员外出开展客户拜访和销售服务、流向抽查等销售工作时必须携带《业务洽谈记录》、《水泥、熟料流向抽查记录表》，在完成拜访、服务等工作后，现场填写并要求客户或其他相关人员签字确认，作为当日工作情况的验证。
69、销售处每月开展不定期、不定式的抽查不少于2次，每次抽查人数不少于市场部人员总数的50%
70、市场部要将销售处安排的月度工作计划分解到个人，形成《个人月度工作计划》，具体包括工作内容、完成时间、执行人、检查人、保证措施等。
71、每月23日前，子公司销售部门根据目标市场形势，预测分品种、分包装方式的月度销售价格完成情况及下月价格预算，并填制《月度销量、销价预测及下月销量、销价预算表》。
72、各区域、子公司要结合产销形势和市场趋势的研判，认真落实销售价格预算，提高预算的准确性，月度预算销价与实际销价水平偏差要努力控制在100%±5%范围之内。
73、子公司销售价格调整和政策制定要遵循?同一区域、统一价格?、?公平、公正、公开?的基本原则。
74、交叉或相邻区域的价格调整和政策制定，原则上保持到位价一致，确保公司利益最大化。
75、区域对子公司上报的《价格调整申请表》或《产品定价请示》进行审核，同意并经区域销售专业管理小组负责人、区域主要负责人等审核会签后，在价格调整执行8小时前（工作日）报销售部备案。
76、袋装水泥原则上实行挂牌价销售，鼓励以运代销。
77、每季度末月15日前，子公司拟定《本季度销售政策执行情况分析和下季度销售政策申请》，对本季度销售政策执行效果进行评估，结合下季度市场供求形势预测，提出下季度销售政策建议，子公司价格管理委员召开会议审核会签后上报区域。
78、销售部会同财务部、审计室评审区域上报的子公司《特殊销售政策申请报告》，形成《销售政策审批意见书》，报股份公司领导审批，在收到政策请示2个工作日内反馈至相关区域、子公司。
79、销售价格和政策的执行要切实做到?公平、公正?。子公司必须严格执行经备案或审批同意的销售价格和政策，落实股份公司评审反馈的具体价格、政策执行意见或流向控制要求，不得擅自调整、增减、取消已备案或审批同意的销售价格和政策。
80、销售价格制定、调整并实施后第15日，子公司销售部门应根据公司的销量和市场反映情况，填写《价格调整效果评估表》，并通过电子邮件方式报销售部，原件由销售部门负责人签字留存归档。
81、客户以不同的货款方式付款发货，月度折让返还款则以对应的货款方式结转货款，客户以银行承兑汇票支付货款发货，享受折让政策后的月度折让返还款，按照所支付银行承兑汇票对应的价格政策开具计划单。
82、子公司销售部门是到位配送业务执行部门，销售部门负责人为业务操作第一责任人。
83、公司依据收到的股份公司审批同意批复件，签订到位配送业务销售合同，报区域销售专业负责人、区域主要负责人审批同意后用印生效。
84、到位配送合同签订后，在产品发运前，子公司必须取得该客户出具并签章确认的关于现场交货验收的授权委托人证明函件原件，并经销售部门负责人签字确认后复印传递至运输单位，做好交接记录，原件子公司留存；
85、如客户需变更或增加授权委托人，子公司必须在1日内取得书面原件，不得在前期提供的《委托收货函》上手工增删。
86、到位配送业务须按照合同约定的订货量合理组织发运，月度计划兑现率努力控制在合同约定量的100%±10%。
87、销售部门在收到客户有效日水泥（或熟料）需求计划后，原则上1小时之内将计划抄送运输单位，并建立交接记录，督促
运输单位按照客户计划要求送货到位。
88、到位配送业务客户产品发运时，销售部门在开具销售计划单时须在销发系统中备注?到位配送客户?字样；司磅员收到客户销售计划单，在开具销售发货单时亦须在备注栏中注明?到位配送客户?字样。
89、对每一在操作的到位配送合同，子公司必须指定专人负责合同执行和售后服务，并作为该合同的产品流向监控第一责任人。
90、每月5日前，子公司销售部门负责与到位配送业务客户、运输单位开展上月发货情况对账，原件归档留存。
91、销售客户退（转）款业务坚持?先结算、后对账、再办理?的原则。
92、代付款客户办理退款时，只能将余额退还给接受代付款的单位或个人，不得退还给原代付款单位或个人，严禁出现申请退款主体与实际退款主体不一致现象。
93、严禁将应付供应商款项、运输费用转为水泥货款；严禁将客户余款转至开增值税专用发票的客户，开增值税专用发票的客户不得接收转款。
94、退（转）款业务，在销售部门收到客户有效退（转）款申请后，地销客户退款原则上须在7个工作日内办理完毕。
95、退（转）款付款方式必须与客户原付款方式保持一致，杜绝出现客户以银行承兑汇票方式付款后再以电汇或现金方式退（转）款等?套现?现象。
96、以银行汇票、电汇等现金方式付款的客户申请办理退款的，在客户退款付款时，可以以电汇形式办理退款；
97、财务部收到经股份公司分管领导审签后的客户退（转）款申请材料后，办理退（转）款（具体资金办理规定见第四章），并在当日进行账务处理核减总账系统资金。
98、客户退（转）款申请材料经销售、财务部门会签后，报公司领导审批，公司领导审签后，由财务部门办理退（转）款。
99、如流向违规涉及子公司未及时向区域、销售部汇报事情经过，或隐瞒不报、私自处理，一经查实，将对相关责任人进行考核处理。
100、对到位配送业务，子公司建立?三级流向监控机制?，即市场部现场检查、销售部门定期抽查、子公司流向抽查小组督查（由办公室、财务、销售等部门组成）。月度内对单一到位配送客户的检查，市场部检查不少于4次，销售部门定期抽查抽查次数不少于2次、子公司流向抽查小组督查不少于1次。
第二部分选择题（共100题）
1、国标规定，普通硅酸盐水泥中的三氧化硫含量不得超过：（ C ）
A、4.0%
B、3.0%
C、3.5%
D、3.1%
2、每月（ C ）日前，财务部门与销售部门共同就销发系统
与用友系统资金情况进行全面核对。
A、1
B、2
C、3
D、5
3、每月（ B ）日前，销售部门编制上月分客户的?已发运未开发票?和?已开发票未提货?清单。
A、2
B、3
C、4
D、5
4、销售人员根据财务部门出具的对帐函与客户开展对帐工作，如客户以书面形式提出异议时，销售、财务部门应在接函（B ）日内对客户资金进行重新核对，查明原因。
A、1天
B、2天
C、3天
D、4天
E、5天
5、实行区域价的须采取（ A B C D ）等有效的流向控制措施后，方可实施。
A、签订流向保证金合同
B、交纳流向保证金
C、签单销售
D、按挂牌价交款
E、按合同价交款
6、取样：应有代表性，可连续取，亦可从个以上不同部位取等量样品，总量至少 Kg。（ A ）
A、20、12
B、25、12
C、 15、10
D、20、10
7、目前，上海市地产水泥企业共有家（不含配臵企业），其中全能工厂共家。（ B ）
A、10、2
B、10、3
C、 9、3
D、11、2
8、下列票据中有效期为10天的票据有：（ BC ）
A、普通支票
B、现金支票
C、转帐支票
D、银行汇票
9、水泥出厂编号按水泥厂年生产能力规定，120万吨以上200万吨以下，不超过吨为一个编号。（ C ）
A、1200
B、4000
C、2400
D、1500
10、运输委托函须注明、、品种、有效期等内容，经销售部门经办人员及负责人签字，装运人员根据委托函开具发货单（ ACD ）
A、客户名称
B、委托发运量
C、提货车辆
D、计划单号
11、水泥栈台管理规定水泥在栈台的存放时间不得超过（ B ）
A、30天
B、15天
C、20天
D、25天
12、《销售发运信息系统管理办法实施细则》要求每月对销售发运信息系统运行情况进行（ B）次检查。
A、1
B、2
C、3
D、4
13、客户要求开具增值税发票的，在货物发出后天仍不能提供有效开票证明材料的，按照普通发票开具。（ D ）
A、7
B、10
C、12
D、15
14、每月公司由办公室牵头，（ABCF ）等部门组成检查小组，对销发系统运行情况进行检查。
A、销售处
B、财务处
C、生技处
D、质
控处 E、供应处 F、系统管理员
15、根据工程水泥供应量及结算周期，按照合同约定货款或质保金到期日，提前（ C ）天拟定书面的付款提示函给工程业主单位。
A、7
B、15
C、10
D、20
16、子公司价格政策调整上报区域后，销售专业小组要在内予以明确意见，并在执行前（工作时间）报销售审批或备案，销售部将在1个工作日内予以回复，如遇特殊情况将及时通报办理进度。（ B ）
A、1日、4小时
B、当日、4小时
C、1日、8小时
D、当日、8小时
17、《水泥行业准入条件》规定，对新型干法水泥熟料年产能超过人均公斤的省份，原则上应停止核准新建扩大水泥（熟料）产能生产线项目。（ C ）
A、700
B、800
C、900
D、1000
18、《2010年培训指导意见》要求，各销售单位每月开展不少于次的集中培训。（ A ）
A、1
B、2
C、3
D、4
19、为了加强合同管理，监督合同签订、执行情况，各销售单位在合同签订后内将合同电子版报销售部备查。（C）
A、1天
B、2天
C、1个工作日
D、2个工作日
20、要求销售人员必须在（）日内将银行汇票、银行本票等票据送回公司，银行支票在（）内送回。( C )
A、每旬、每周
B、每周、一日
C、每旬、一日
D、每周、每周
21、市场营销的核心是（D）
A、生产
B、分配
C、促销
D、交换
22、渠道成员选择总的要求是（ B ）
A、专业条件
B、有效率、费用低
C、企业规模
D、市场覆盖面大小
23、《关于进一步加强中标重点工程发运、结算管理的通知》的要求，每月日将重点工程自查报告在OA网上公示。（）
A、5日
B、4日
C、3日
D、2日
24、品牌最持久的含义是文化、个性和（C）
A、属性
B、利益
C、价值
D、名称
25、男士服饰礼仪中强调，男士饰物佩戴以少为佳，一般不多于（ B ）。
A、二种
B、三种
C、四种
D、五种
26、人才的类型可分为（ ABCD ）。
A、做事小心型
B、感觉良好型
C、强势肯定型
D、拒绝排斥型
27、目标分解的原则包括（ ABCD ）。
A、一致性
B、协调性
C、具体性
D、前提性
28、在搜集客户资料信息时，要务必做到（ ABCD ）。
A、详尽
B、全面
C、具体
D、真实
29、管理者的三个能力是指（ ABD ）。
A、领导力
B、执行力
C、取悦力
D、地头力
30、目标管理的五大魅力包括（ ABCDE ）。
A、参与导向
B、系统导向
C、控制导向
D、授权导向
E、结果导向
F、反馈导向
31、根据购买能力分类，客户可分为（ ABD ）。
A、重点客户
B、一般用户
C、集中采购
D、零散用户
32、客户年度评价的内容（ ABCDEF ）
A、经营能力
B、资信状况
C、市场地位
D、经营风格
E、业务关系
F、合作前景
33、允许背书转让的票据有（ BCD ）。
A、现金支票
B、转帐支票
C、银行承兑汇票
D、未注明?现金?字样的银行汇票
34、谈判团队的构成原则主要有（ ABC ）。
A、互补性
B、融洽性
C、协调性
D、一致性
35、销售人员影响力包括（ABCDEF）
A、互惠
B、承诺一致
C、社会认同
D、喜好
E、权威
F、短缺
36、社交礼仪中?相互介绍?时，应遵循原则，把客人介绍给主人，把男士介绍给女士。（ B ）
A、尊者居前
B、尊者居后
C、相互尊重
D、友好谦卑
37、银行汇票的付款期限是( A )。
A、一个月
B、两个月
C、三个月
D、四个月
38、《关于进一步加强中标重点工程发运、结算管理的通知》的要求，按照合同约定的货款或质保金到期日，提前天将付款提示函传递给业主单位。( B )
A、5天
B、10天
C、15天
D、12天
39、《水泥行业准入条件》规定，投资水泥（熟料）新、改、扩、迁建项目自有资本金的比例不得低于项目总投资的（ B ）。
A、30%
B、35%
C、40%
D、45%
40、砂、石对混凝土起作用，水泥和水组成水泥浆包裹在骨料的表面并填充骨料的空隙中。（C）
A、凝结
B、混合
C、骨架
D、强度
41、对于销售部下发、转发的有关检查通报、公司文件等材料要求自下发之日起个工作日内组织学习完毕。（ C ）
A、3
B、5
C、7
D、10
42、《关于进一步加强中标重点工程发运、结算管理的通知》的要求，每月日反馈《月度延期付款合同执行情况月度表》。（ A ）
A、5日
B、4日
C、3日
D、2日
43、P〃O42.5级水泥28天抗压强度海螺集团内控标准的要
求是（ B ）。
A、≥45Mpa
B、≥46Mpa
C、≥47Mpa
D、≥48Mpa
44、《运输招标管理办法》中要求，运输招标格式需提前天张贴公示。（ B ）
A、5天
B、10天
C、15天
D、20天
45、我方对仲裁检验报告有异议时，应当在收到仲裁检验报告之日起日内向受理仲裁检验的质检机构提出书面申请。（ C ）
A、7
B、10
C、15
D、30
46、信息管理的基本原则是（ABCD）。
A、全面
B、及时
C、准确
D、有价值
47、销售单位在收取银票时，要注意验证（ ABCDEF ）。
A、票据真实性
B、内容完整性
C、时间合法性
D、金额一致性
E、背书连续性
F、文字、印章清晰度
48、销售业务人员月度工资表中动态奖励工资按什么提取：（ ABC）
A、所辖区域的销量
B、价格比
C、动态奖励工资分配系数
D、个人月度工作计划完成、岗位职责履行情况
49、按照《关于规范销售部门负责人任用程序的通知》要求，销售部门负责人的调整，需报核准后进行任免。（ABC）
A、子公司
B、区域
C、销售部
D、人力资源部
50、每季度首月日，各单位要根据本季度人员变动的实际情况填报《市场部/销售处季度人员变动情况表》。（ D ）
A、5
B、10
C、15
D、20
51、《重点工程逾期欠款考核实施管理细则》要求，由于发运工厂结算不及时导致产生逾期欠款的，考核相关责任当月工资（ C ）。
A、10%
B、15%
C、20%
D、5%
52、签订销售合同是要做到（ ABCD ）。
A、条款齐全
B、权利和义务明确具体
C、文字表述准确
D、书写工整
53、销售人员应搜集与反馈的信息内容包括（ ABCDEF ）。
A、区域宏观经济数据
B、区域行业月度信息
C、市场信息
D、竞争对手动态信息分析
E、新线建设动态
F、工程市场信息
54、每个月每个业务人员不少于个新的潜在客户资料的收集。（ A ）
A、1
B、2
C、3
D、5
55、《重点工程月度信息月度反馈表》每月日反馈至销售部。（C ）
A、5日
B、4日
C、3日
D、2日
56、各销售单位每月应对辖区内新型干法生产线及水泥粉磨
站磨机建设动态应进行跟踪调研，并于每月日填报《月度新线建设动态反馈表》。（ A ）
A、2
B、3
C、4
D、5
57、为了加强合同管理，监督合同签订、执行情况，各销售单位在合同签订后内将合同电子版报销售部备查。（C）
A、1天
B、2天
C、1个工作日
D、2个工作日
58、对于由粉磨站供应低碱水泥等特殊品质要求的重点工程，粉磨站要按照品质部对专用熟料的管理要求，每月（ D ）日向销售部、品质部书面预报下月工程水泥用量，申报专用熟料需求计划，销售部根据专用熟料需求超前拟定发运保供方案，满足工程水泥生产需要。
A.5日
B.15日
C.20日
D.25日
59、投标授权代理人因工作岗位变更，已不在原岗位任职、无法继续履行授权代理人职责的，子公司须在个工作日内向销售部提出变更授权代理人申请，经股份公司批准后向买方出具授权代表变更函，确保重点工程保供工作有序衔接。（ D ）
A.1
B.2
C.5
D.10
60、针对拟投标的重点工程项目，子公司安排专人调研重点工程的等基本情况，在重点工程施工单位进驻现场后第一时间主动送样，并跟踪样品检验情况。（ ABCDF ）
A.水泥用量
B.品质要求
C.施工单位
D.资金来源
E.施工面积
F.业主资信
61、通过资格预审的重点工程，在招标公告发布后小时内，相关子公司按照经批准的投标主体名义购买招标文件，并在购买后1日内将电子版招标文件反馈至销售部。以股份公司为主体参加投标的，子公司除将电子版招标文件发送至销售部以外，招标文件原件须在购买后日内传递至销售部，以便销售部及时组织参加投标。（ C ）
A.24 2
B.48 2
C.48 5
D.24 5
62、子公司在购买招标文件后小时内，由子公司分管领导组织销售、财务、生产等部门负责人，研究招标文件并提出答疑内容，会签后在招标文件要求答疑截止时间前个工作日报销售部。（ A ）
A.24 2
B.48 2
C.48 5
D.24 5
62、子公司接到招标方的答疑或补遗文件后，小时内提出是否继续参与工程投标的建议，经子公司主要负责人审签后报销售部。（ B ）
A.12
B.24
C.48
D.72
63、子公司根据工程情况与招标要求，搜集竞标厂家的相关信息，分析预测竞标对手投标意图、供应方式、投标报价等情况，拟订投标请示。投标请示包括但不限于以下内容：（ ABCDEF ）
A、工程概况，如工期、水泥用量、品种及品质要求等；
B、竞标厂家投标意图、投标报价、中间费用、保供方案等；
C、我公司拟投标主体、授权代理人、供应厂家、保供方案、投标报价与盈利测算等；
D、工程结算与付款方式、投标及履约保证金金额、交易服务费等；
E、招标人资信调查以及与我公司以往的业务合作评价等情况。
F、其他需要特别说明事项。
64、子公司要根据重点工程水泥供应量及结算周期，按照合同约定的货款或质保金支付期限，提前天拟定书面的付款提示函给合同买方，提示按期支付货款。（ B ）
A.5
B.10
C.15
D.20
65、运输招标公告须在开标之日前天在工厂大门、开票大厅、地磅房等公共场所张贴公示，确保招标信息公开、透明。（ B ）
A.5
B.10
C.15
D.20
66、子公司发售的运输招标文件需根据标的量收取标书费用。标的量超过10000吨的，原则上按不低于元/份收取，标的量少于10000吨的，由各子公司自行决定是否收取标书费用及收取额度，标书费用由子公司财务处收取并开具收据，任何部门、个人不得私自截留。( A )
A.500
B.1000
C.2000
D.5000
67、在递交投标文件时，所有参与运输投标的单位均须交纳
足额投标保证金。1、运输费用总金额≤200万元的，投标保证
金按5万元收取。2、200万元＜运输费用总金额≤500万元的，
投标保证金按万元收取。3、运输费用总金额＞500万元的，
投标保证金按万元收取。（ A ）
A.10 15
B.15 20
C.20 25
D.25
30
68、运输招标文件、勘查记录表、运输单位的投标文件、招
标结果、运输合同等相关材料原件由子公司销售部门负责保存（涉
及供应业务的由供应部门保存），原则上保存年。（ C ）
A.10
B.20
C.20
D.永久
69、任何部门和个人，特别是各级领导干部，不得以权谋私，
采取等方式，干预和插手具体的招
投标活动。( ABCDEF )
A.暗示
B.授意
C.打招呼
D.递纸条
E.指定
F.强令
70、开标结果确定后，在子公司与中标运输单位签订运输协
议前，中标运输单位按照不低于投标保证金金额缴纳履约保
证金。
A.一倍
B.两倍
C.50%
D.60%
71、1、运输招标公告须在开标之日前天在工厂大门、开票大厅、地磅房等公共场所张贴公示，确保招标信息公开、透明。( B )
A、15
B、10
C、7
D、20
72、子公司运输招标文件参照《运输招标文件》制订，如对主要内容、条款进行修改，须在发布前个工作日内报销售部审阅。（ A ）
A、2
B、3
C、4
D、6
73、如子公司参加重点工程投标未中标，在重点工程招标结果公示（）日后，方可向各运输投标人发布《运输招标结果告知书》。（ D ）
A、10
B、15
C、20
D、30
74、《企业内部控制基本规范》共章。（）
A、4
B、5
C、6
D、7
75、《地销驻外市场部管理暂行办法（试行稿）》规定，市场部人员的《考勤表》、《市场拜访/工作写实日报表》、《业务洽谈记录》、《水泥、熟料流向抽查记录表》四张表格的日期时间、内容要统一，客户签名、通讯号码要真实有效。销售处每月开展不定期抽查不少于次，每次抽查人数不少于市场部人员总数的，发现业务人员四表不统一现象的，要进行严肃处理并纳入月度工资考核，发现业务人员年内出现以上四表不统一现象，退回所在子公司人事部门另行安排工作岗位。（ A ）
A、2 50% 三次
B、3 30% 两次
C、1 50% 两次
D、2 20% 三次
76、《销售合同管理暂行办法》规定，固定价销售合同执行期限原则上不超过个月。( A )
A、3
B、6
C、12
D、18
77、针对拟投标的重点工程项目，子公司安排专人调研工程的等基本情况，在重点工程施工单位进驻现场后第一时间主动送样，并跟踪样品检验情况。（ ABCDE ）
A、水泥用量
B、品质要求
C、资金来源
D、施工单位、
E、业主单位资信
F、竞标对手相关信息
78、《销售合同管理暂行办法》规定，销售业务必须与客户签订销售合同。（ ABCD ）
A、除即时结清的、交易金额在5万元以下的销售业务
B、统销销售业务
C、客户要求以银行承兑汇票方式支付水泥、熟料货款的业务
D、执行特殊价格政策
79、《销售合同管理暂行办法》规定，各销售单位每月对合同执行情况进行统计分析，于每月3日填报、及，反馈至所在区域、销售部。（ ABC ）
A、月度合同清单
B、月度水泥、熟料合同执行情况分析
表 C、月度延期付款合同执行情况表 D、销售合同执行评价表
80、子公司签订销售合同的基本权限为：（ ABCDEF ）
A.款到发货，价格暂定
B.价格（含销售政策）不低于区域批准、股份公司备案核准的价格（含销售政策）
C.货物品质符合海螺集团企业内控标准或要求
D.合同条款符合销售合同格式文本
E.合同有效期在一年以内（含一年）
F.在指定市场区域内销售。
81、各销售单位在与客户签订销售合同时，要按照公司下发的销售合同格式文本规范签订。如需要对合同条款进行细化，在合同付款、结算、交货等实质性条款约定不作修改的情况下，各销售单位在将细化后的合同文本报区域销售专业负责人批准后即可签订。（ ABC ）
A.付款
B.结算
C.交货
D.合理损耗
82、以发运工厂电子皮带秤为计量依据的水路水泥、熟料销售合同，原则上双方约定的合理损耗；（ B ）
A.0.5
B.1
C.1.5
D.2
83、晚上外出洽谈业务及小车外出办事，均须事先向销售处主要负责人（或市场部经理）汇报并经同意后方可安排，外出洽谈必须人以上。（ A ）
A.1
B.2
C.3
D.不限
84、地销驻外市场部夜间在21:30之前须安排人员值班，杜绝出现无人接听电话现象；（ D ）
A.18:30
B. 19:30
C. 20:30
D. 21:30
85、市场部负责人是考勤管理的第一责任人，每月必须对本市场部人员的《考勤表》及出勤情况进行认真审核，并签字确认。（ D ）
A.每日
B.每周
C.每旬
D.每月
86、市场部人员外出开展客户拜访和销售服务、流向抽查等销售工作时必须携带，在完成拜访、服务等工作后，现场填写并要求客户或其他相关人员签字确认，作为当日工作情况的验证。（ AB ）
A.《业务洽谈记录》
B.《水泥、熟料流向抽查记录表》
C.《潜在客户资料卡》
D.《销售人员市场日拜访表》
87、市场要根据客户需求和市场供求走势，于每月日申报市场部月度销量计划报销售处，月度计划要分客户、分品种申报。
A.21
B.22
C.23
D.25
88、销发系统特点有（ ABCD ）
A.通过公司内部局域网，利用现代化通信技术，改善目前人
工传送、统计信息的现状，杜绝人为错误的产生。
B.确保销售发运信息在各部门间及时、准确地传送，又可通过对信息的更全面、更及时、更有效的运用，为管理层及时提供反馈信息；
C.提高企业活动的有效性；
D.提高公司运营的规范性；
89、销发系统主要功能有（ ABCDE ）
A.数据及信息管理
B.统计分析等功能
C.财务资金结算功能
D.质量保证书打印功能
E.部分厂内物资管理功能
90、为加强公司销发系统的管理，规范销发系统的使用、运行、维护，明确、、、等各部门职责，充分体现?三权分立、相互制衡?的销售发货管理思想，规范发货流程。（ ABCE ）
A.销售
B.财务
C.装运
D.质控
E.办公室
91、散装水泥车皮重波动0.5吨，司磅员不得录入皮重或装货，须查明原因，若车内有剩余物料则须要求其将车内物料打空后方可给予装货；特殊情况下由装运部门填写《散装水泥装车申请单》，经、部门会签，并报子公司分管领导批准后方可给予装货。（ AD ）
A.销售
B.装运
C.财务
D.品质
E.门卫
92、对于因车辆改造，造成车辆皮重发生变化，经子公司销售、装运部门现场核实，子公司分管领导审批后，该车辆在时间内可不办理《散装水泥装车申请单》。（ A ）
A.三个月
B.四个月
C.五个月
D.六个月
93、散装车辆一次称重并打印出散装水泥装车通知单后，如客户提货人员要求作废散装水泥装车通知单，需经当班发货员和共同确认未装水泥并会签齐全后方可作废，如司磅员员在未履行会签手续的情况下私自作废发货单，则视为违纪行为处理。（ A ）
A.发货班长
B.调度
C.生产负责人
D.销售负责人
94、发货通知单开具出现作废，因个人原因每人月累计超过次，扣经办人分；（ B ）
A.5次10分
B.10次 20分
C.20次 20分
D.10次10分
95、未按顺序发放顺序牌，出现一次扣经办人20分；因执行不公正导致客户投诉的，每例扣当班人员及门岗管理部门负责人各分。（ D ）
A.10
B.20
C.30
D.50
96、月度内对单一到位配送客户的检查，市场部检查不少于次，销售部门定期抽查抽查次数不少于次、子公司流向抽查小组督查不少于次。（ C ）
A.2 1 1
B.2 2 1
C.4 2 1
D.4 2 2
97、以银行承兑汇票方式付款的客户，在退款时实际支付银
行承兑汇票金额应尽可能接近申请退款金额，在万元以下的不足部分可以电汇方式支付。（ A ）
A.1
B.2
C.3
D.5
98、运输委托函须注明（）等内容，经销售部门经办人员及负责人签字，装运人员根据委托函开具发货单。（ ABCDE ）
A、客户名
B、计划单号
C、提货车辆
D、品种
E、有效期
99、各市场部须在每份合同履行结束后第个工作日填写《销售合同评价表》，并由业务室存档备查。（ C ）
A、5
B、10
C、15
D、20
100、实行区域价的须采取等有效的相互结合的流向监控措施后，方可实施。（ ABCD ）
A、签订流向保证金合同
B、缴纳流向保证金
C、签单销售
D、按挂牌价交款
E、按合同价
交款
第三部分判断题（共50题）
1、各市场部、业务室须指定专人担任计算机管理员。（√）
2、客户委托汽车运输公司代办业务时，为防止冒提、窜货，要求客户出具运输委托函，经销售部门负责人签字确认后方可进行业务操作，如发生窜货，风险和责任由客户承担。（√）
3、当发生客户质量纠纷需要采取法律途径解决争议问题时，由品质部牵头，销售部、法律事务室、责任子公司配合，做好各种应诉准备工作。（√）
4、自制单据必须规范，做到制单、审批和取款签名齐全。（√）
5、每年元月25日对主要竞争对手情况更新一次，建立年度《主要竞争对手基本资料卡》并以电子邮件形式反馈至销售部。（×）
6、海螺牌P.O42.5级水泥28天抗压强度内控标准大于等于46 Mpa。（√）
7、公司财务部门须明确资金审核人员，加强对资金录入情况的审核，资金录入人与审核人可以为同一人。（×）
8、特殊情况下，对连续采购、资信较好的客户以电汇方式支付货款，须要求客户将电汇单传真到销售处，经销售部门负责人在电汇单上签字确认后，财务部门可以录入资金，安排发货。（×）
9、经财务审核盖章的销售计划单，在传递至客户时，必须让客户（或指定的经办人员）签收。
（√）
10、客户以现金方式交纳货款后，在特殊情况下，可以以票据换取现金。（×）
11、销售处每日上午9:00前安排专人将客户前一日发货记录以邮件方式发送各市场部。（×）
12、各市场发生人员调动时，须还清在部门借支的备用金，交接双方须对交接人所负责的部分业务工作、保管的公共财产等办理书面交接手续。（×）
13、区域召开月度销售预算评审会，对子公司上报的《月度销量、销价预测及下月销量、销价预算表》进行评审，形成《区域月度销量、销价预测及下月销量、销价预算表》，经子公司总经理、销售专业管理小组负责人会签后，于每月24日之前（2月为22日）报销售部。（×）
14、各区域、子公司要结合产销形势和市场趋势的研判，认真落实销售价格预算，提高预算的准确性，月度预算销价与实际销价水平偏差要努力控制在100%±5%范围之内。（√）
15、区域对子公司上报的《价格调整申请表》或《产品定价请示》进行审核，同意并经区域销售专业管理小组负责人、区域主要负责人等审核会签后，在价格调整执行6小时前报销售部备案。（×）
16、销售部会同财务部评审子公司的销售价格备案材料，形成《销售价格备案受理意见书》，报公司分管领导，股份公司具体的备案意见在收到子公司或统销单位书面的、有效的价格调整申请后4小时之内（工作日）书面反馈至相关子公司或统销单位。（√）
17、散装水泥销售政策原则上针对长期稳定的客户操作（如搅拌站、重点工程、管桩制品企业等），为保持业务合作的稳定，结合区域市场特点和消费诉求，对长期、连续采购的客户，可适度采取信用销售政策操作。（×）
18、销售部会同财务部、审计室评审区域季度销售政策申请，报股份公司领导审批，书面意见于每季度末月25日前反馈至相关区域、子公司。（√）
19、销售价格和政策是公司的经营秘密，任何人均应严格保密，不得以任何理由向其他企业、或与公司业务开展不相关的人员泄密。（√）
20、公司因销售价格或政策执行不严谨、不规范、不公正等
给销售工作开展带来风险或造成被动的，将追究销售负责人责任；造成经济损失的，按照股份公司要求处理。（×）
21、销售客户退（转）款业务坚持?先结算、再办理?的原则。（×）
22、严禁将应付供应商款项、运输费用转为水泥货款；严禁将客户余款转至开增值税专用发票的客户，开增值税专用发票的客户不得接收转款。（√）
23、退（转）款业务，在销售部门收到客户有效退（转）款申请后，地销客户退款原则上须在7个工作日内办理完毕，销售部收到客户有效退（转）款申请后，原则上须在7个工作日内办理完毕。（√）
24、子公司销售部门收到客户提交的退（转）款申请后，将客户在销发系统中计划单关闭、核对发票是否全部开出（铁路发运的要确认客户蓬布已全部返还）、费用是否全部结算完毕、申请退（转）款余额是否准确等，并对客户退（转）款手续的真实性、有效性进行审核。（√）
25、退（转）款付款方式必须与客户原付款方式保持一致，杜绝出现客户以银行承兑汇票方式付款后再以电汇或现金方式退（转）款等?套现?现象。（√）
26、以银行承兑汇票方式付款的客户，在退款时所支付的银票期限不得小于原收取银票的剩余期限，若小于原收取银票剩余期限的，须按照同期三个月贷款利率计算贴息费用，征得客户同意后，从所退款中予以扣除。（×）
27、销售部在接到经区域审签后的到位配送业务请示以及《业务洽谈记录》后，结合申请单位的销售情况、所在区域的市场供求形势、公司整体产销状况及阶段性的管理要求，在2个工作日内提出审核意见，重点审核到位配送业务政策执行的可行性及必要性、政策执行效果预期、流向监控措施、市场拓展作用及盈利情况等，经销售部分管领导审签后送财务部会签。（×）
28、到位配送合同签订后，在产品发运前，子公司必须取得该客户出具并签章确认的关于现场交货验收的授权委托人证明函件原件，并经销售部门负责人签字确认后传递至运输单位，做好交接记录。（×）
29、如客户需变更或增加授权委托人，子公司必须在2日内取得书面原件，不得在前期提供的《委托收货函》上手工增删。（×）
30、销售部门在收到客户有效日水泥（或熟料）需求计划后，原则上4小时之内将计划抄送运输单位，并建立交接记录，督促运输单位按照客户计划要求送货到位。（×）
31、货物交接签收单至少两联：一联交给客户、一联由子公司留存。（×）
32、三级流向监控要求流向抽查的及时性，当日发货次日检查，逐单核对，严禁事后检查现象发生。检查、抽查、督查均须建立《产品流向检查记录表》，由销售部门存档备查。（×）
33、每月2日前，子公司销售部门负责与到位配送业务客户、运输单位开展上月发货情况对账（对账函件格式参见附件四、五），原件归档留存；（×）
34、子公司签订销售合同的基本权限为：款到发货，价格暂定，价格（含销售政策）不低于区域批准、股份公司备案核准的价格（含销售政策），货物品质符合海螺集团企业内控标准或要求，合同有效期在一年以内（含一年），在指定市场区域内销售。（×）
35、如需对合同中付款、结算、交货等实质性条款进行修改、增加或删减的，此类合同文本必须经子公司负责人、区域销售专业负责人审核，报销售部、法律事务室批准后方可签订合同。（√）
36、子公司在签订销售合同前，必须对客户的经营情况和供应工程施工动态进行现场核查，核对客户的营业执照、税务登记证等资质材料，并要求客户提供加盖公章的复印件。（√）
37、第一次与公司建立业务关系的或年度首次签订销售合同的客户，签约前必须填制《客户基本资料卡》。与每一客户签订销售合同时，必须同时签订《廉政承诺协议》。（√）
38、子公司销售部门负责人是销售合同执行第一责任人，销售合同中我方的委托代理人为各子公司总经理。（×）
39、固定价销售合同原则上仅与工程施工单位、业主单位直接签订，如需要与中间单位签订的，必须要求该单位提供由工程业主单位或施工单位出具的书面委托采购的函件。（√）
40、固定价销售合同执行期限原则上不超过6个月。（×）
41、以股份公司为主体参加投标的，子公司除将电子版招标文件发送至销售部以外，招标文件原件须在购买后2日内传递至销售部，以便销售部及时组织参加投标。
平安建设基础知识试题50题附答案※1、什么是平安创建 平安创建是指通过采取法律、经济、行政手段，使一定区域范围内的社会治安状况得到好转或控制、人民群众得到安居乐业的工作过程。 平安创建的工作目标：发案少、秩序好、社会稳定、群众满意。 2、什么是司法确认制度 司法确认制度是指对于涉及到的民事权利义务的纠纷，经行政机关、人民调解组织、商事调解组织、行业调解组织或者其他具有调解职能的组织调解达成的具有民事合同性质的协议,经调解组织和调解员签字盖章后, 或双方当事人签署协议之后，如果双方认为有必要，共同到人民法院申请确认其法律效力的制度。 ※3、综治办的主要职责是什么 综治办是社会管理综合治理委员会的长设办事机构，与党委zd委机关合署办公，主要
履行社会管理综合治理方面的调查研究、组织协调、督办检查、考评推动等职能。 ※4、乡镇（街道）的综合治理部门或单位是指哪些部门或单位 从中央、省、市、县到乡镇（街道），均有社会管理综合治理委员会（简称“综治委”），并下设有社会管理综合治理委员会办公室（简称“综治办”）。乡镇（街道）的综合治理部门或单位就是指乡镇（街道）的综治委（办），村（社区）设有治保调解委员会。 5、什么是内保条例 内保条例是指《企事业单位内部治安保卫条例》，为了规范企业、事业单位内部治安保卫工作，保护公民人身、财产安全和公共财产安全，维护单位的工作、生产、经营、教学和科研秩序，制定本条例。该条例以国务院令第421号文公布，于2004年12月1日起施行。 6、单位内保的基本方针
单位内部治安保卫工作贯彻预防为主，单位负责、突出重点、保障安全的方针。内保工作应当突出保护单位内部人员的人身安全，单位不得以经济效益、财产安全或者其他任何借口忽视人身安全。 7、内保工作的指导监督由政府哪些部门负责 县级以上地方各级人民政府公安机关指导、监督本行政区域内的单位内部治安保卫工作，对行业、系统有监管职责的县级以上地方各级人民政府有关部门指导、检查本行政区域内的本行业、本系统的单位内部治安保卫工作，及时解决单位内部治安保卫工作中的突出问题。 8、企事业单位如何设置内保机构 单位应当根据内部治安保卫工作需要，设置治安保卫机构或者配备专职、兼职治安保卫人员。治安保卫重点单位应当设置与治安保卫任务相适应的治安保卫机构，配备专职治
平安建设工作应知应会 一、平安单位（校园、家庭等）建设工作 1、平安建设与社会治安综合治理的关系：（1）、平安建设是社会 治安综合治理的创新和发展，是新时期加强社会治安综合治理的 重要举措。（2）、平安建设是全面落实社会治安综合治理各项措 施的有效载体。 2、平安建设活动的目标是“政治安定、社会稳定、经济运行安全、文化活动健康、法制健全、群众满意”。 3、平安建设工作原则：坚持党的领导；坚持服务大局；坚持以 人为本；坚持标本兼治；坚持统筹协调。 4、平安建设根本标准和第一追求：人民群众的安全感、满意度、 参与率。 5、自治区平安建设任务目标：在前五年创建基础上，以解决影 响社会和谐稳定的基础性、根本性、长远性问题为重点，全面实 施“拓展、提升、示范、带动”四大工程，夯实基础，完善机制，拓宽领域，提高层次，到2015年，绝大部分县（市、区）和部分 地（州、市）达到平安建设标准，部分县（市、区）和大部分乡 镇（街道）达到优秀平安建设标准。 6、平安建设工作要求公众安全感达到80%；群众对政法综治工作 的满意度达到85%、平安建设的参与率达到90%。 7、平安街道基本标准： （1）、党政领导班子团结，作风正派，综治机构健全，人员到位，各项工作制度化、规范化，在年度考核中绩效优良。 （2）、民兵组织、联防、维稳队伍健全，装备、经费落实，作用 明显，辖区党政机关、企事业单位保卫机构人员、措施到位，无 重大安全事故和治安问题。 （3）、认真开展重点地区排查整治工作，力度大，效果好，群众 满意。 （4）、辖区重点区域、公共场所治安秩序良好，无重大恶性案件、事
故。 （5）、建立完善消防工作组织领导体系，贯彻落实消防法律法规规章，成立义务消防队，开展消防宣传教育，未发生重特大火灾事故，无重大火灾隐患单位或整改不及时单位。 （6）、矛盾纠纷排查调处工作组织健全，制度落实，调处率和成功率分别达到95%和90%以上，有效预防和减少群体性事件及“民转刑”案件。 （7）、流动人口出租房屋服务管理到位，暂住办证率达到90%以上。 （8）、刑释解教人员安臵帮教措施落实，重点人口列管率达到100%，不脱管，不失控。 （9）、依法加强宗教事务管理，各项制度健全，人员落实，措施到位。 （10）、依法行政、政务公开各项制度健全，群众关心的热点、难点问题及时得到解决。 （11）、经济持续发展，基础设施完善，环境卫生优美，社会风气纯朴。 （12）、辖区内的市级平安单位考核达标率达到50%以上，区级平安单位达标率达到85%以上，平安社区考核达标率达到85%以上。 8、平安社区基本标准 （1）、社区管理组织健全，综合治理工作任务明确，制度齐全，工作有记录，有档案。 （2）、治安秩序实现“五无”：无重大刑事案件，无重大治安灾害事故，无群体上访、闹事等事件，无非法宗教活动场所，无“黄、赌、毒”窝点。 （3）、看楼护院人员落实，责任明确，重点要害部位“三防”措施到位。 （4）、暂住人口办证率达到95%以上，出租房屋流动人口登记率达到100%，社区房管站达标，常住人口和流动人口犯罪率不超过上年。 （5）、建立完善消防工作组织领导体系，贯彻落实消防法律法规规章，开展消防宣传教育，未发生重特大火灾事故，无重大火灾隐患单位或整改不及时单位。 （6）、法制宣传教育深入扎实，《居民公约》成为居民自觉行为，社会风气良好。
海螺水泥2019年一季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 海螺水泥2019年一季度资产总额为15,232,904.09万元，其中流动资产为7,464,226.51万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的54.94%、15.78%和8.7%。非流动资产为7,768,677.59万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的76.81%、11.08%。 资产构成表 项目名称 2019年一季度2018年一季度2017年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产15,232,904. 09 100.00 12,214,258. 46 100.00 11,131,118. 07 100.00 流动资产7,464,226.5 1 49.00 4,876,874.8 6 39.93 3,249,855.3 8 29.20 长期投资335,017.59 2.20 328,863.81 2.69 536,681.99 4.82 固定资产5,967,113.8 1 39.17 5,966,763.3 4 48.85 6,157,966.8 5 55.32 其他1,466,546.1 9 9.63 1,041,756.4 5 8.53 1,186,613.8 5 10.66
2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的70.74%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年一季度2018年一季度2017年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产7,464,226.5 1 100.00 4,876,874.8 6 100.00 3,249,855.3 8 100.00 存货649,692.76 8.70 561,052.78 11.50 455,170.92 14.01 应收账款117,101.07 1.57 102,857.76 2.11 52,073.43 1.60 其他应收款0 0.00 305,906.04 6.27 326,703.81 10.05 交易性金融资产1,764.23 0.02 0 0.00 0 0.00 应收票据1,177,947.4 3 15.78 1,149,069.6 5 23.56 628,006.18 19.32 货币资金4,100,500.5 9 54.94 2,621,714.4 8 53.76 1,654,640.5 2 50.91 其他 1,417,220.4 2 18.99 136,274.15 2.79 133,260.51 4.10 3.资产的增减变化 2019年一季度总资产为15,232,904.09万元，与2018年一季度的
海螺水泥财务报告分析 一、公司简介 安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售，是世界上最大的单一品牌供应商。公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。公司先后建成了铜陵、英德、池州、枞阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地，并在安徽芜湖、铜陵兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条12000吨生产线。海螺水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属100多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部18个省、市、自治区和印度尼西亚等国，形成了集团化管理和国际化、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉。 “海螺”牌高等级水泥和商品熟料为公司的主导产品。“CONCH”商标被国家商标局认定为驰名商标，“海螺”牌水泥被国家质量监督检验检疫总局批准为免检产品，长期、广泛应用于举世瞩目的标志性工程，本着“为人类创造未来的生活空间”的经营理念，依托雄厚的实力，公司成为国内能够全部提供抗硫酸盐水泥、中低热水泥和道路水泥等特种水泥的供应商。 二、背景分析 1、企业的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析 公司生产线全部采用先进的新型干法水泥工艺技术，具有产量高、能耗低、自动化程度高、劳动生产率高、环境保护好等特点。公司在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，含碱度低，碳酸钙含量高，为生产高品质低碱水泥提供了得天独厚的原材料；公司生产全部采用新型干法旋窑工艺技术，装备先进，实现了从矿石开采到码头装运的全程自动化控制。中国水泥产能在很多区域都已经处于过剩状态。产能过剩，水泥产品的同质性和区域性，使得水泥行业的竞争非常惨烈，行业从历史数据来看，很多水泥企业的历史回报水平很低，甚至在一些年份处于亏损状态。但海螺水泥的历史回报水平都还不错，基本都能维系在20%左右。这和公司的规模优势以及设备先进性很相关。 2、企业自身对经营活动及经营战略的表述、企业的竞争状况以及政策法规对企业的影响
平安建设应知应会手册 1、建设“平安福建”的目的和意义是什么？ 建设“平安福建”是实践“三个代表”重要思想的必然要求；建设“平安福建”是促进和保障建设海峡西岸经济区的迫切需要；建设“平安福建”是推进依法治理进程的有效途径。 2、省委、省政府关于“十一五”期间深入开展“平安福建”建设的意见中提出奋斗目标是什么？ 通过三年的努力，全省90%以上县（市、区）达到“平安县（市、区）”标准；再经过两年的努力，全省95%以上县（市、区）达到“平安县（市、区）”标准，95以上机关团体、企事业单位达到“平安单位”创建标准，100%设区的市达到平安建设先进单位标准，使我省进入全国“平安省（区、市）”行列。3、在开展平安建设工作中，省委书记卢展工指出，平安建设要抓住哪六个关键？ 关键在认识，要始终注意解决认识问题；关键在合力，要始终注意解决协调问题；关键在氛围，要始终注意解决引导全社会共同参与问题；关键在基层，要始终注意解决抓基层、打基础问题；关键在队伍，要始终注意解决发挥专门机关队伍作用问题；关键在机制，要始终注意解决平安建设的长效机制问题。
4、省委、省政府在建设“平安福建”工作中，分几个阶段采取哪些方法步骤开展工作？ 第一阶段：制定方案、动员部署。主要是研究出台建设“平安福建”的《工作意见》，召开全省性会议动员部署，全面启动实施。 第二阶段：突出重点，整体推进。分两步走，第一步是争取到2 006年底，全省70％的县（市、区）达标；第二步是到2008年6月，在继续抓20％县（市、区）达标的同时，抓好已达标县（市、区）的巩固完善。 第三阶段：总结提高、深化发展。主要是抓好全面工作总结，查找问题和差距，落实整改措施，巩固和发展建设“平安福建”的成果，建立健全长效工作运行机制。 5、建设“平安福建”的主要任务是什么？ （1）强化对敌斗争，及时挫败敌对势力的各种图谋。 （2）积极化解矛盾纠纷，妥善处臵群体性事件，认真解决关系群众切身利益的社会热点问题。 （3）加大打击力度，增强打击实效。 （4）构建治安防控体系，推进治安综合治理。 （5）维护市场经济秩序，确保经济安全。 （6）建立突发事件应急机制，确保公共安全。
安徽海螺水泥 股份有限公司 财务分析 年级专业：2012级财务管理专业 指导老师：戴家龙 团队名称：华尔街新秀团队 团队成员：万琴琴、张甜雯、王宇、陈美华、黄荣谢承思、单倩倩、马明、翁世奇、马庆坤、陆聪汇报时间：2014年11月11日
目录 一、公司简介....................................................................... - 1 - 二、战略分析 ..................................................................... - 1 - 一、 Swot分析............................................................... - 1 - 二：SWOT矩阵................................................................. - 3 - 三、EFE、CPM、IFE ........................................................ - 4 - 四、QSPM矩阵................................................................. - 6 - 五、海螺水泥战略总结 ................................................ - 6 - 三、赢利能力....................................................................... - 7 - 四、营运能力分析 ............................................................. - 10 - 一、流动资产营运能力 ................................................ - 11 - 二、非流动资产营运能力 ............................................ - 13 - 三、总资产营运能力 .................................................... - 14 - 五、偿债能力分析 ............................................................. - 15 - 一、短期偿债能力指标 .............................................. - 15 - 二、长期偿债能力指标 ................................................ - 17 - 六、企业发展能力分析 ..................................................... - 19 - 七、杜邦分析法 ................................................................. - 22 -
平安建设知识竞赛试题 一、判断题（每题2分。对的打“√”，错的打“×”。） 1、我国的“社会治安综合治理”方针，是以毛泽东同志为核心的中国共产党第一代中央领导集体提出的。（） 2、加强社会治安综合治理，是建立和保持良好社会治安秩序、维护社会政治稳定的基本方针，是解决我国社会治安问题的根本出路。（） 3、社会治安综合治理的总体目标和根本任务是维护党的执政地位，维护国家安全，维护人民权益，确保社会大局稳定，促进社会和谐和经济发展。（） 4、2001年9月，中共中央、国务院作出了《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》。（） 5、1991年，中共中央、国务院在《关于加强社会治安综合治理的决定》中明确了社会治安综合治理的工作范围是：打击、防范、教育、
管理、建设、惩罚、改造七个方面。（）6、2001年，中共中央、国务院作出《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，要求各级党委政府把社会治安综合治理工作作为一项重要任务，纳入本地区经济社会发展的总体规划和年度计划中。（） 7、2001年，中共中央、国务院作出《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，强调大力加强社会治安防范工作要坚持“打防结合，预防为主”的方针，即“坚持打击与防范并举，治标与治本兼顾，重在防范，重在治本”。（） 8、2004年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅转发了中央政法委员会、中央社会治安综合治理委员会《关于深入开展平安建设的意见》。（） 9、平安建设是社会治安综合治理的创新和发展，是新时期加强社会治安综合治理的重要举措，是全面落实社会治安综合治理各项措施的有效载体。（） 10、深入开展平安建设、维护社会和谐稳定是社会治安综合治理的基本任务。（）
平安建设基础知识试题50题附答案 ※1、什么是平安创建？ 平安创建是指通过采取法律、经济、行政手段，使一定区域围的社会治安状况得到好转或控制、人民群众得到安居乐业的工作过程。 平安创建的工作目标：发案少、秩序好、社会稳定、群众满意。 2、什么是司法确认制度？ 司法确认制度是指对于涉及到的民事权利义务的纠纷，经行政机关、人民调解组织、商事调解组织、行业调解组织或者其他具有调解职能的组织调解达成的具有民事合同性质的协议,经调解组织和调解员签字盖章后, 或双方当事人签署协议之后，如果双方认为有必要，共同到人民法院申请确认其法律效力的制度。 ※3、综治办的主要职责是什么？ 综治办是社会管理综合治理委员会的长设办事机构，与党委zd委机关合署办公，主要履行社会管理综合治理方面的调查研究、组织协调、督办检查、考评推动等职能。 ※4、乡镇（街道）的综合治理部门或单位是指哪些部门或单位？ 从中央、省、市、县到乡镇（街道），均有社会管理综合治理委员会（简称“综治委”），并下设有社会管理综合治理委员会办公室（简称“综治办”）。乡镇（街道）的综合治理部门或单位就是指乡镇（街道）的综治委（办），村（社区）设有治保调解委员会。 5、什么是保条例？ 保条例是指《企事业单位部治安保卫条例》，为了规企业、事业单位部治安保卫工作，
保护公民人身、财产安全和公共财产安全，维护单位的工作、生产、经营、教学和科研秩序，制定本条例。该条例以国务院令第421号文公布，于2004年12月1日起施行。 6、单位保的基本方针？ 单位部治安保卫工作贯彻预防为主，单位负责、突出重点、保障安全的方针。保工作应当突出保护单位部人员的人身安全，单位不得以经济效益、财产安全或者其他任何借口忽视人身安全。 7、保工作的指导监督由政府哪些部门负责？ 县级以上地方各级人民政府公安机关指导、监督本行政区域的单位部治安保卫工作，对行业、系统有监管职责的县级以上地方各级人民政府有关部门指导、检查本行政区域的本行业、本系统的单位部治安保卫工作，及时解决单位部治安保卫工作中的突出问题。 8、企事业单位如何设置保机构？ 单位应当根据部治安保卫工作需要，设置治安保卫机构或者配备专职、兼职治安保卫人员。治安保卫重点单位应当设置与治安保卫任务相适应的治安保卫机构，配备专职治安保卫人员，并将治安保卫机构的设置和人员的配备情况报主管公安机关备案。 ※9、平安创建活动开展有哪些形式，公民如何参与？ 平安创建活动主要有“平安市（州）”、“优秀平安县（市区）”、“平安乡镇”、“平安单位”、“平安企业”、“平安校园”、“平安村（社区）”、“平安小区”、“平安道路（铁路）”、“平安边界”、“平安家庭”等形式。公民可以通过以下方式参与“平安创建”活动：自我防、诚实守信、遵纪守法、维护公平正义、邻里团结友善、遵老爱幼、家庭和睦，积极参加平
平安创建和安全知识测试题 姓名：得分： 一、填空题（每空1分，共计27分） 1、平安建设工作原则：，， ，，。 2、平安建设的主要内容：。平安建设的主题： 。 3、平安建设成效的重要标准：、 。 4、平安建设的主体是：。维护社会治安秩序的积极措施：。 5、落实综治各项措施的重要保证：。 6、落实综治各项措施的关键：。 7、平安单位的标准：单位、、 、、。 8、发现食物中毒后，能采取的最有效的应急措施是。 9、如果不幸溺水，当有人救你的时候，你应该 10、家用电器或线路着火时，应该
二、多项选择题（每小题5分，共计45分） 1、综治工作的方针（） A.打防结合 B.预防为主 C.专群结合 D.依靠群众 2、社会治安综合治理工作列入绩效考评内容，施行（） A.一票否决制 B.领导责任制 C.目标管理责任制 D.分管领导负责制 3、平安建设的目标任务：（） A. 社会政治稳定，治安秩序良好，社会治安防控体系健全 B. 经济社会发展环境优化，文化活动健康 C. 法制健全 D. 政法队伍高效廉洁，群众安全感增强 4、社会治安综合治理的基本方法（） A.党委领导，发动群众，调动方方面面的力量，充分发挥各部门的职能作用 B.条块结合，以块为主 C.打防并举，以防为主；点面结全，以面为主 D.内外结合，城乡结合，群策群力，群防群治 5、群防群治所需经费采取（）等形式解决。 A.单位自筹 B.社会捐助 C.政府出资 D.个体集资 6、社会治安综合治理是全社会共同的责任，应当动员和组织社会各方面力量，运用政治、法律、（）等多种手段。 A.行政、经济 B.经济、法律 C.文化、教育 D.教育、行政
群众安全感满意度“双提升”工作应知应会十条 1．什么是平安建设？ 答：平安建设是指通过采取法律、经济、行政等手段，使一定区域范围内的社会治安状况得到好转或控制、人民群众安居乐业的工作过程。工作目标是：发案少、秩序好、社会稳定、群众满意。 2．我市平安建设的主题主线是什么？ 答：“双提升”工作。 3．什么是“双提升”工作？ 答：提升人民群众安全感和政法队伍满意度。人民群众安全感和政法队伍满意度是衡量一个地方平安建设和政法综治工作的“晴雨表”，也是政法机关乃至党委、政府形象的“试金石”。每年4月中下旬、9月中下旬，省委政法委委托省民调中心（0551-12340）对各地固定电话用户和部分手机用户进行抽查测评，测评结果将直接影响年度综治考评、文明城市创建。 4．我市围绕“双提升”工作开展了哪些活动？ 答：先后组织开展了“双提升”攻坚年（2016年）、“大走访、大宣传、大会战，创平安、保满意”活动（2017年）、“迎接十九大忠诚保平安”工作（2017年），整治群众反映强烈的突出治安问题，推进矛盾纠纷多元化解。全市2017年刑事案件发案数同比下降21.9%，破案数同比上升24.6%；可防性案件同比下降42.9%；黄赌警情同比下降60.5%。我市人民群众安全感和政法队伍满意度连续三年实现“双提升”，2017年度安全感满意度综合指数位居全省第三。 5．我市开展了哪些平安创建活动？ 答：主要开展了平安县（市、区）、平安乡镇（街道）、平安村（社区）、平安小区、平安家庭、平安校园、平安医院、平安文化市场、平安商场、平安边界、平安铁路等基层平安创建活动。7个县（市、区）被省委、省政府命名为“平安县（市、区）”，3个县（市）被表彰为全国法治县（市、区）创建先进单位，平安乡镇（街道）、平安村（社区）创建率已分别达90%和
海螺水泥2019年财务分析综合报告海螺水泥2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为4,455,684.53万元，与2018年的3,962,919.59万元相比有较大增长，增长12.43%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为10,476,009.01万元，与2018年的8,123,003.14万元相比有较大增长，增长28.97%。2019年销售费用为441,657.46万元，与2018年的373,329.47万元相比有较大增长，增长18.3%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年管理费用为474,115.42万元，与2018年的375,216.73万元相比有较大增长，增长26.36%。2019年管理费用占营业收入的比例为3.02%，与2018年的2.92%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-133,816.92万元。 三、资产结构分析 2019年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年相比，2019年其他应收款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。因此与2018年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，海螺水泥2019年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 海螺水泥2019年的营业利润率为28.06%，总资产报酬率为26.33%，内部资料，妥善保管第1 页共3 页
中小学安全知识竞赛试题与答案 学校班级姓名 一、判断题。（对的在括号里打“√”，错的在括号里打“×”） 1、火灾逃跑时，遇到浓烟，应直立行走。（）× 2、用煤气煮饭时，火被风吹灭，可以用打火机重新点燃。（）× 3、室内发现煤气味，要立即打开排气扇。（）× 4、不带与体育课无关的物品，如别针、小刀等金属、硬物上体育课。（）√ 5、春秋游时不需要带饮用水，到景点山上找一些泉水喝更清甜。（）× 6、小狗、小猫身上往往带有细菌，不要去抓玩。（）√ 7、钻或爬马路上的护拦都是很好玩的，没有危险。（）× 8、发生火灾时，小学生也可以参加救火。（）× 9、只要不影响交通，可以在道路上使用旱冰鞋代步。（）× 10、沉迷于网吧，会影响人的学习和身心健康，所以学生要远离网吧。（）√ 二、选择题。（把正确答案的题号填入括号内） 1、每年全国的“中小学生安全教育日”是在（）月份最后一周的星期一。A A、三 B、六 C、九 D、十 2、今年“全国中小学生安全教育日”活动的主题是（）。A A、强化安全管理，共建和谐校园 B、强化安全教育，共建平安校园 C、完善管理制度，确保校园平安 D、远离网吧，从我做起 3、放学路上如果被陌生人跟踪，你认为最好的做法是（）。C A、与陌生人拼 B、赶快跑回家 C、打110报警 4、如果发现邻居发生火灾，要及时报警，报警电话是（）。B A、120 B、119 C、122 D、110 5、当你单独一人在家时，遇有陌生人敲门，你认为最好的做法是（）。C A、把门打开问他有什么事 B、打开门，让他进来 C、始终不开门 6、如果在校外有人向你敲诈要钱，你认为下面做法正确的是（）。B A、身上准备些钱，免得没钱挨打 B、尽快告诉父母和老师 C、不告诉别人，免得遭报复 D、找几个同学教训他一顿 8、小东家发生火灾，他身上的衣服着火了，他应该采取的正确灭火方法是（）。C A、用手拍打身上的火 B、赶快脱掉衣服 C、就地打滚压灭身上火苗 9、家中电视机着火了，下更做法错误的是（）。B A、迅速切断电源 B、用灭火器对准荧光屏灭火 C、用水把火灭掉 10、在上体育时脚不慎扭伤，下列做法最好的是（）。C A、马上用热水袋热敷 B、马上揉搓患处 C、马上用冷水浸泡 11、未满（）岁的儿童，不能在马路上骑自行车。C A、10 B、11 C、12 D、14 12、点燃的蚊香应放在（）。C A、窗口 B、桌子上 C、地板砖上 15、幼儿园小朋友小明在大街上和妈妈走散了，他应该（）。A A、找警察叔叔帮忙 B、在原地等待 C、找过路的人帮忙 16、一个未成年人被绑架，对他自己比较有利的做法是（）。C A、大声斥责歹徒 B、绝食抗争 C、假装与歹徒合作，然后伺机逃跑 17、乘坐公共汽车、电车、出租车时，不准携带（）。C A、食品 B、饮料 C、易燃易爆物品 18、坐在客车上,对面的叔叔请你喝他带的可乐,你认为最好的做法是（）。A A、向他表示感谢，但不接受他的可乐 B、接过可乐，并向他道谢 C、不要理他，保持沉默
1、平安建设的基本内涵是什么? 答:平安建设是构建社会主义和谐社会、促进经济社会协调发展的保障工程,是维护广大人民群众根本利益、为人民群众所期盼的民心工程,是提高党的执政能力、巩固党的执政地位的基础工程。 2、平安建设的指导思想是什么? 答:平安建设的指导思想是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的十七大和十七届三中全会精神,全面落实科学发展观,按照构建社会主义和谐社会的要求,在各级党委和政府的统一领导下,组织动员社会各方面的力量,以建立健全长效工作机制为核心,以加强基层基础工作为重点,以落实社会治安综合治理各项措施为主线,广泛开展平安地区和平安单位建设,确保人民群众安居乐业,确保社会和谐稳定和国家长治久安。 3、平安建设的目标任务是什么? 答:一是打击境内外敌对势力的渗透破坏活动,防止严重危害国家安全和政治稳定的情况发生。二是从源头上预防和减少矛盾纠纷,努力化解不和谐因素,防止严重危害社会稳定的重大群体性事件发生。三是维护城乡社会治安秩序,使突出治安问题和治安乱点得到有效整治,防止严重危害群众安全感的重大治安问题发生。四是预防和减少重特大生产安全事故,防止严重危害人民群众生命财产安全的群死群伤事故发生,努力把人员伤亡、财 产损失和负面影响降到最低程度。五是依法查处经济犯罪案件,及时消除经济领域的不稳定因素,防止严重危害社会主义市场经济秩序的经济案件发生。 4、实施平安建设应采取哪些主要措施? 答:一是积极预防和有效化解各种社会矛盾。二是依法打击各类犯罪和敌对势力的渗透破坏活动。三是大力加强社会治安防范工作。四是加强社会管理。五是加
强社会治安综合治理基层基础工作。六是加强公民道德、法制宣传教育和民主法制建设工作。 5、如何积极预防和有效化解各种社会矛盾? 答:各级党委和政府一要着力解决关系群众切身利益的问题,完善就业服务体系、社会保障体系和社会救助体系,坚决防止和纠正各种损害人民群众利益的行为,出台政策和行政管理措施之前要进行影响稳定的风险评估,做到科学决策、民主决策、依法决策,从源头上预防、减少矛盾纠纷的发生。二要进一步健全矛盾纠纷排查调处工作机制、工作制度和工作网络,重点抓好基层矛盾纠纷排查调处工作体系建设,推动各部门、各单位建立健全内部矛盾纠纷排查调处机制,提高发现和解决矛盾纠纷排查调处的能力。三要整合基层维护稳定力量,加强组织协调,定期排查调处矛盾纠纷,通过基层社会治安综合治理工作网络,及时了解群众关注的热点和难点问题,及时发现各种矛盾纠纷,明确疏导化解责任,抓好督促落实。四要强化社会联动调处,将人民调解、行政调解和司法调解有机结合起来,把各类矛盾纠纷解决在当 地、解决在基层、解决在萌芽状态。五要认真贯彻《信访条例》,建立健全信访工作机制,建立理性、有序、合法的信访秩序,维护信访者的合法权益。六要认真分析研究群体性事件的规律和特点,加强对大规模群体性事件、突发事件的风险评估和预测,强化情报信息工作,建立健全统一指挥、反应灵敏、协调有序、功能齐全、运转高效的应急处置机制。七要努力预防和减少“民转刑’’案件的发生,防止矛盾激化,防止极少数人采取极端手段报复社会,切实维护社会和谐稳定。 6、如何打击各类犯罪和敌对势力的渗透破坏活动? 答:一是加强对社会治安形势的分析和研究,建立完善社会治安形势评估预警和政法部门配合制约等工作机制。将依法严厉打击严重刑事犯罪的方针贯彻落实到侦查破案、批捕起诉、定罪量刑、监管改造等各个环节中去,确保刑事发案得到有效遏制。严厉打击有组织犯罪、黑恶势力犯罪、杀人和爆炸等严重暴力犯罪以及抢劫、抢夺、盗窃等影响群众安全感的多发性侵财犯罪,对犯罪分子形成强有力的震慑。加强对刑事诉讼活动的监督,防止和纠正有案不立、有罪不究、以罚代刑、重
海螺水泥财务分析 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
海螺水泥财务报告分析 一、公司简介 安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售，是世界上最大的单一品牌供应商。公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。公司先后建成了铜陵、英德、池州、枞阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地，并在安徽芜湖、铜陵兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条12000吨生产线。海螺水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属100多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部18个省、市、自治区和印度尼西亚等国，形成了集团化管理和国际化、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的美誉。 “海螺”牌高等级水泥和商品熟料为公司的主导产品。“CONCH”商标被国家商标局认定为驰名商标，“海螺”牌水泥被国家质量监督检验检疫总局批准为免检产品，长期、广泛应用于举世瞩目的标志性工程，本着“为人类创造未来的生活空间”的经营理念，依托雄厚的实力，公司成为国内能够全部提供抗硫酸盐水泥、中低热水泥和道路水泥等特种水泥的供应商。 二、背景分析 1、企业的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析 公司生产线全部采用先进的新型干法水泥工艺技术，具有产量高、能耗低、自动化程度高、劳动生产率高、环境保护好等特点。公司在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，含碱度低，碳酸钙含量高，为生产高品质低碱水泥提供了得天独厚的原材料；公司生产全部采用新型干法旋窑工艺技术，装备先进，实现了从矿石开采到码头装运的全程自动化控制。中国水泥产能在很多区域都已经处于过剩状态。产能过剩，水泥产品的同质性和区域性，使得水泥行业的竞争非常惨烈，行业从历史数据来看，很多水泥企业的历史回报水平很低，甚至在一些年份处于亏损状态。但海螺水泥的历史回报水平都还不错，基本都能维系在20%左右。这和公司的规模优势以及设备先进性很相关。 2、企业自身对经营活动及经营战略的表述、企业的竞争状况以及政策法规对企业的影响 海螺水泥在竞争战略中采取成本领先战略为主，产品差异化战略为辅的战略。
平安建设应知应会 1、平安建设有哪些内容？是哪级提出的？从何时开始的？有组织机构吗？ 答：平安建设的主要内容有：政治安定、社会稳定、法制健全、文化活动健康、经济运行安全、人民群众满意。是由中央政法委、中央综治委提出的，我县是从2006年开始的。 2、你是否参与平安创建活动？都参加了哪些活动？ 答：我们单位经常性地开展平安建设宣传、创建活动，每周定期组织干部职工学习平安建设相关文件及宣传材料。并且认真落实了领导带班、干部值班制度。我也经常于夜间在单位值班，为平安单位创建贡献了自己的力量。我们单位也申报了县“平安单位”，县平安办进行了验收、命名。 3、你本人、周围邻居和同事朋友对当前开展平安建设活动是怎样看待的？效果如何？ 答：我们都认为平安建设活动开展得非常及时有效，通过各种创建活动的开展，使我们的法律意识进一步提高，防范意识进一步增强。通过平安建设活动的开展，我们县社会治安状况良好，人民群众安全感进一步增强。 4、平安创建有标准吗？你单位、家庭、所在社区被命名挂牌了吗？ 答：我们平安创建从县、乡(镇)、村（社区）、单位、站(所)、校园、宗教场所及家庭都有相关的创建标准。我们单位、我们家和我所居住的村（社区）都被平安办验收、命名。 5、所在单位或居住地采取的是哪种治安防控措施？治安联防的主要形式是什么？队员有无报酬？ 答：城镇回答：我所在的单位和居住的社区每晚都有治安联防队员夜间巡逻。乡、村都组建了治安联防队，乡镇是由稳定办组织开展治安巡逻
的。村是由党支部副书记或治保主任负责组织开展治安联防。乡村联防队员有补助。 6、你感觉夜间外出是否安全？发生过打架斗殴或被骗、被盗的案件吗？ 答：我感觉夜间外出很安全，自身未发生过打架斗殴或被骗、被盗案件。 7、流动人口在本地租房时房东要看证件吗？是否签订租房合同？流动人口就业上岗时，有关部门是否查看身份证、暂住证、体检报告、培训上岗证等证明？ 答：要看证件。在租房时不但与房东签定租房合同，还要与辖区派出所签定治安责任书。 8、你感觉当地治安管理好不好？好在哪里？不好在哪里？妇女晚上敢单独出门吗？ 答：我感觉当地治安管理很好，各族群众相处融洽、家庭成员和睦，邻里关系和谐，我们很有安全感。妇女晚上敢单独出门。 9、三年来，你周围发生过案件吗？什么案件？发生了案件给谁报？怎么报？一般纠纷当事人怎么解决？自己协商解决有组织出面协调？ 答：城镇回答：我周围多年未发生过案件。如果我身边发生了案件，我会给当地派出所打电话(需要知道派出所民警姓名和电话)报案。一般纠纷当事人协调解决，如果解决不了找当地的人民调解组织或到信访部门解决。 10、“脏、乱、差、”或“黄、赌、毒”现象在你辖区是否存在？你对所居住的小区周围环境卫生满意吗？这些问题有人管吗，谁来管？ 答：“脏、乱、差”现象在平安建设以前存在，自开展了平安建设以来，县上下大力气抓这项工作，现在好多了，基本上不存在“脏、乱、差”等现象了。“黄、赌、毒”现象我没发现过。如果有这些问题，我想相关部门或
平安建设应知应会知识 9、社会治安综合治理的基本任务是什么？ 答：在各级党委和政府的统一领导下，各部门协调统一，齐抓共管，依据广大人民群众，运用政治的、经济的、行政的、法律的、文化的、教育的等多种手段，整治社会治安，打击犯罪和预防犯罪，保障社会稳定，为社会主义现代化建设和改革开放创造良好的社会环境。 10、社会治安综合治理的主要目标是什么？ 答：社会稳定，重大恶性案件和多发性案件得到控制并逐步有所下降，社会丑恶现象大大减少，治安混乱的地区和单位的面貌彻底改观，治安秩序良好，群众有安全感。 11、社会治安综合治理的工作范围是什么？ 答：主要包括“打击、防范、教育、管理、建设、改造”六个方面。 12、系列平安创建活动的主要活动形式有哪些？ 答：“平安乡镇（街道）”、“平安社区（村）”、“平安医院”、“平安学校”、“平安单位”、“平安交通”、“平安市场”、“平安电力”、“平安电信”、“平安景区”、“平安拆迁”、“平安工地”、“平安场所”、“平安企业”、“平安金融网点”、“平安农机”、“平安铁路区段”、“平安家庭”等。 13、维护稳定有哪四项制度？ 答：一、重要信息报送制度；二、不稳定排查制度；三、检查督办制度；四、责任查究制度。 14、平安建设的主要措施有哪些？ 答：一、积极预防和有效化解各类社会矛盾；二、依法打击各类犯罪和敌对势力的渗透破坏活动；三、大力加强社会治安防范工作； 四、加强社会管理；五、加强社会治安综合治理基层基础工作；六、加强公民道德、法制宣传教育和民主法治建设。
15、什么是平安建设？ 答：平安是指以“平安县（市）”、“平安村（居委会）”、“平安乡镇”、“平安单位”、“平安校园”、“平安医院”、“平安企业”、“平安家庭”等创建活动为主要形式，以建立健全长效机制为核心，以加强基层基础建设为重点，以落实社会治安综合治理各项措施为主线，继续保持人民群众对社会治安的较高满意率，继续保持人民群众较高的安全感水平。 16、平安建设的指导思想是什么？ 答：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大全会精神，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，在各级党委和政府的统一领导下，组织动员社会各方面的力量，以建立健全长效工作机制为核心，以加强基层基础工作为重点，以落实社会治安综合治理各项措施为主线，广泛开展平安建设，确保人民群众安居乐业、社会稳定和我县的长治久安。 17、安建设的总体目标是什么？ 答：通过开展平安乡镇（场）、单位、村组、社区建设活动，形成维护治安良性循环的长效机制，全面实现政治安定、社会稳定、经济运行安全、文化活动健康、法制健全、群众满意的目标。 18、平安建设的重要意义是什么？ 答：平安建设平安建设是构建社会主义和谐社会、促进经济社会协调发展的保障工程，是维护广大人民群众根本利益、为人民群众所期盼的民心工程，是提高党的执政能力、巩固党的执政地位的基础工程。 19、平安建设的总体目标要求群众对社会治安的满意和基本满意率达到多
“平安建设”应知应会知识 1.平安建设：是新形势下加强社会治安综合治理的新举措，是保障工程、民心工程、基础工程。 2.平安建设启动时间：中央是2005年12月，新疆是2006年初，水磨沟区是2006年4月14日，七纺片区管委会是2006年6月。 3.平安建设的组织领导：明确负责，狠抓落实；齐抓共管，形成合力；确保投入，提供保障。 4.平安建设的“三率”：知晓率、参与率、满意率。 5.平安建设的六个关键：认识、合力、氛围、基层、队伍、机制。 6.七纺片区管委会平安建设内容：平安街道、平安社区、平安单位、平安寺院、平安学校、平安家庭。 7.平安社区标准：（1）综治组织健全；（2）治安秩序良好；（3）矛盾调处及时；（4）人口管理有序；（5）帮教工作到位；（6）安全防范严密；（7）“四进社区”扎实；（8）民族团结广泛；（9）扶贫帮困落实；（10)平安建设深入。 8.平安建设单位标准：（1）班子团结有力；（2）综治组织健全；（3）治安秩序良好；（4）矛盾调处及时；（5）人口管理有序；（6）安全防范严密；（7）法制宣传落实；（8）民族团结广泛；（9）宗教管理严格；（10)平安建设深入。 9.平安家庭标准：（1）爱国守法；（2）勤劳致富；（3）
民族团结；（4)见义勇为；（5）家庭和睦；（6）美化家园；（7）崇尚科学；（8）勤俭节约；（9）安全防范；（10）参与管理。 10.平安宗教活动场所标准：（1）机构健全；（2）制度完善；（3）宣传到位；（4）管理严格；（5）防范有力。 11.社会治安综合治理的主要目标：发案少，秩序好，社会稳定，群众满意。 12.社会治安综合治理的工作范围：打击、防范、教育、管理、建设、改造。 13.社会治安综合治理的工作制度：领导责任制、一票否决权制、领导责任查究制。 14.社会治安综合治理的工作原则：（1）“属地管理”原则；（2）“谁主管谁负责”原则；（3）“谁经营谁负责”原则；（4）“群防群治”原则。 15.社会治安综合治理的工作方针：打防结合，标本兼治，重在治本。 16.社会治安综合治理的“三防”：人防、物防、技防。 17.社会治安综合治理工作中如何体现群防群治原则：第一，发动群众，提高防范意识；第二，组织群众，建立防范队伍；第三，依靠群众，落实防范措施。 18.群防群治：在各级党委、政府领导和专门机关指导下，群众自己组织起来，预防和治理违法犯罪，维护所在地区或单位治安的一种活动。