2016-2022年中国建筑工程勘察设计行业市场分析及发展战略研究报告
中国产业研究报告网
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供依据
2016-2022年中国建筑工程勘察设计行业市场分析及发展
战略研究报告
【出版日期】2015年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元报告摘要及目录
报告目录：
第一章建筑工程勘察设计市场发展概况
第一节建筑工程勘察设计市场及产品介绍
第二节 2015年建筑工程勘察设计市场发展概况
第三节建筑工程勘察设计市场相关政策法规
第四节 2016-2022年建筑工程勘察设计市场发展前景预测
第五节行业技术水平
第六节市场推广在建筑工程勘察设计行业的重要性
第七节营销渠道建设是建筑工程勘察设计市场竞争的关键
第二章建筑工程勘察设计市场容量/市场规模分析
第一节 2012-2015年建筑工程勘察设计市场容量/市场规模统计
第二节建筑工程勘察设计下游应用市场结构
第三节影响建筑工程勘察设计市场容量/市场规模增长的因素
第四节 2016-2022年我国建筑工程勘察设计市场容量/市场规模预测
第三章建筑工程勘察设计市场推广策略研究
第一节建筑工程勘察设计行业新品推广模式研究
第二节建筑工程勘察设计市场终端产品发布特点
第三节建筑工程勘察设计市场中间商、代理商参与机制
第四节建筑工程勘察设计市场网络推广策略研究
第五节建筑工程勘察设计市场广告宣传策略
第六节建筑工程勘察设计市场推广与配套供货渠道建立
第七节建筑工程勘察设计新产品推广常见问题
第八节直销模式在建筑工程勘察设计推广过程中的应用
第九节国外建筑工程勘察设计市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）
第四章建筑工程勘察设计盈利模式研究
第一节建筑工程勘察设计市场盈利模式的分类
第二节建筑工程勘察设计生产企业的盈利模式研究
第三节建筑工程勘察设计经销代理商盈利模式研究
第四节盈利模式对市场推广策略选择的影响
第五节独立经销网络盈利模式改进研究
第六节第三方经销网络优化管理研究
第五章建筑工程勘察设计营销渠道建立策略
第一节建筑工程勘察设计市场营销渠道结构
一、主力型渠道
二、紧凑型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二节建筑工程勘察设计市场伙伴型渠道研究
第三节建筑工程勘察设计市场直接分销渠道与间接分销渠道管理
一、直接分销渠道
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）
第四节大客户直供销售渠道建立策略
第五节网络经销渠道优化
第六节渠道经销管理问题
一、现金流管理
二、货品进出物流管理
三、售后服务
第六章建筑工程勘察设计市场客户群研究与渠道匹配分析
第一节建筑工程勘察设计主要客户群消费特征分析
第二节建筑工程勘察设计主要销售渠道客户群稳定性分析
第三节大客户经销渠道构建问题研究
第四节网客户渠道化发展建议
第五节渠道经销商维护策略研究
第六节建筑工程勘察设计市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向第七章重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例
第一节南平市建筑设计研究院
1、企业介绍与建筑工程勘察设计相关业务
2、2012-2015年产销统计数据
3、企业建筑工程勘察设计市场推广策略与渠道管理
4、建筑工程勘察设计营销体系布局与商务政策设计分析
第二节南平市城乡规划设计研究院
1、企业介绍与建筑工程勘察设计相关业务
2、2012-2015年产销统计数据
3、企业建筑工程勘察设计市场推广策略与渠道管理
4、建筑工程勘察设计营销体系布局与商务政策设计分析
第三节福建华东岩土工程有限公司
1、企业介绍与建筑工程勘察设计相关业务
2、2012-2015年产销统计数据
3、企业建筑工程勘察设计市场推广策略与渠道管理
4、建筑工程勘察设计营销体系布局与商务政策设计分析
第四节建瓯市建筑勘察设计院
1、企业介绍与建筑工程勘察设计相关业务
2、2012-2015年产销统计数据
3、企业建筑工程勘察设计市场推广策略与渠道管理
4、建筑工程勘察设计营销体系布局与商务政策设计分析
第五节 353200顺昌县建筑设计院
1、企业介绍与建筑工程勘察设计相关业务
2、2012-2015年产销统计数据
3、企业建筑工程勘察设计市场推广策略与渠道管理
4、建筑工程勘察设计营销体系布局与商务政策设计分析
图表目录：
图表建筑工程勘察设计市场及产品介绍
图表建筑工程勘察设计市场相关政策法规
图表 2016-2022年建筑工程勘察设计市场发展前景预测
图表市场推广在建筑工程勘察设计行业的重要性
图表 2012-2015年建筑工程勘察设计市场容量/市场规模统计
图表建筑工程勘察设计下游应用市场结构
图表影响建筑工程勘察设计市场容量/市场规模增长的因素
图表 2016-2022年我国建筑工程勘察设计市场容量/市场规模预测图表建筑工程勘察设计行业常见新品推广模式
图表建筑工程勘察设计市场终端产品发布特点
图表建筑工程勘察设计市场中间商参与机制
图表建筑工程勘察设计市场网络推广策略
图表建筑工程勘察设计市场广告宣传策略
图表建筑工程勘察设计新产品推广常见问题
图表美国建筑工程勘察设计市场推广经验
图表日本建筑工程勘察设计市场推广经验
图表德国建筑工程勘察设计市场推广经验
图表建筑工程勘察设计市场盈利模式的分类
图表建筑工程勘察设计生产企业的盈利模式研究
图表建筑工程勘察设计经销代理商盈利模式研究
图表盈利模式对市场推广策略选择的影响
图表独立经销网络盈利模式改进研究
2018年9月出版
正文目录 1、江小白：新生代青春小酒 (5) 1.1、公司产品介绍 (5) 1.2、公司自成立后迅速成长 (7) 1.3、公司发展历程 (8) 1.4、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 (8) 2、江小白竞争策略分析 (11) 2.1、产品：品类创新的成功 (11) 2.1.1、产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 (11) 2.1.2、客群定位：80、90 后青年群体，深挖用户需求 (14) （1）、口味方面，主打轻口味纯高粱酒 (15) （2）、文案方面，完美拿捏年轻一代心理 (16) （3）、年轻化的包装风格，与80/90 后消费者十分吻合 (17) （4）、江小白为消费场景提供解决方案 (18) 2.2、品牌：社会化营销的成功 (20) （1）、以互动为主的线上社交传播 (21) （2）、以互动为主的线下社群营销 (25) 2.3、线下渠道：深度分销的成功 (30) （1）、渠道扁平化，平台直营深度分销，提高效率 (30) （2）、从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作 (31) （3）、川渝是主销市场，以四川为例详解深度分销模式 (32) 2.4、线上渠道：电商化的成功 (37) （1）、聘请电商领域专家，不断试错，找到最适合打法 (37) （2）、江小白自带流量，带动线上销售高速增长 (37) 3、江小白未来前景分析 (39) 3.1、青春小酒市场空间较大，值得深挖 (39) 3.2、江小白优势明显，有望继续保持快速增长 (40) 3.3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 (42) 4、江小白发展启示 (44) 4.1、研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念 (45) 4.2、外部：产品和营销的年轻化 (45) 4.3、内部：企业自身的年轻化 (46) 图表目录 图表 1:我是江小白logo (5) 图表 2:江小白的产品类型 (6) 图表 3:江小白瓶身设计很有质感，包装简单时尚 (6) 图表 4:2012-2014 年江小白逆势增长 (7)
平面设计市场调研报告 市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此为大家了关于平面设计市场调研报告，欢迎参阅。 一、调研课题首先先简单介绍一下平面概念：设计一词英文"design"，包括很广的设计范围和门类建筑：工业、环艺、装潢、展示、服装、平面设计等等，而平面设计现在的名称在平常的表述中却很为难，因为现在学科之间的交壑更广更深，传统的定义，例如现行的叫法“平面设计(graphics design)视觉传达设计、装潢设计”，这也许与平面设计的特点有很大的关系，因为设计无所不在、平面设计无所不在，从范围来讲用来印刷的都和平面设计有关，从功能来讲“对视觉通过人自身进行调节达到某种程度的行为”，称之为视觉传达，即用视觉语言进行传递信息和表达观点，而装潢设计或装潢艺术设计则被公认为极不准确的名称，带有片面性。 二、调研目的 近年来，随着全球经济一体化进程的加快以及我国经济体制改革的不断深入，广告行业持续升温，平面广告设计专业逐渐已经成为新兴的热门行业，虽然综合能力强的专业设计人才偏少，但市场对于
广告设计师的需求量仍在增加，因此我对于该情况在绥化市青冈县进行了深入的市场调查。 三、调研对象 调研对象绥化市青冈县xx广告设计有限公司 四、调研问卷 首先感谢您能花时间和精力来认真填写这份问卷，该问卷调查意在获取当代平面设计人才需求情况和工作岗位能力需求情况，调查结果为《平面设计》课程标准和案例库开发提供有价值依据，希望您提供宝贵的信息和意见。 根据目前社会上对于广告设计毕业生的用人需求调查，我大致的进行了总结分析，分析的结果如下： 调查结果： 1. 现拥有广告专业毕业的员工所占比例64.32%
华为公司战略分析报告 作者：王新博李林骏罗忠平 导师：顾雷雷 系别年级：信息学院电子商务16班 学科专业：电子商务 完成日期：2016年11月23日 中央财经大学信息学院
目录 一、公司简介........................................................................................... 错误!未定义书签。 二、企业使命........................................................................................... 错误!未定义书签。 三、企业外部环境分析........................................................................... 错误!未定义书签。 （一）宏观环境分析——PESTL.................................................. 错误!未定义书签。 1、政治环境 ..................................... 错误!未定义书签。 2、经济环境 ..................................... 错误!未定义书签。 3、社会文化环境.................................. 错误!未定义书签。 4、科技环境 ..................................... 错误!未定义书签。 5、环保因素 ..................................... 错误!未定义书签。 6、法律环境 ..................................... 错误!未定义书签。 （二）微观环境分析....................................................................... 错误!未定义书签。 1、产业的寿命周期................................ 错误!未定义书签。 2、行业分析——波特五力模型...................... 错误!未定义书签。 四、企业内部环境分析........................................................................... 错误!未定义书签。 (一)企业资源分析........................................................................... 错误!未定义书签。 1、人力资源分析.................................. 错误!未定义书签。 2、物力资源分析.................................. 错误!未定义书签。 3、财力资源分析.................................. 错误!未定义书签。 4、技术资源分析.................................. 错误!未定义书签。 5、信息资源分析.................................. 错误!未定义书签。 五、综合分析——SWOT分析.................................................................. 错误!未定义书签。 1、S—优势 ...................................... 错误!未定义书签。
农村初中教师专业化发展的现状及策略 研究报告 武汉市新洲区凤凰中学课题组 1.问题的提出 农村基础教育是中国教育的主要部分，其普及程度及教育质量直接影响中国的现代化进程和民族素质。振兴农村的希望在教育，振兴教育的希望则在农村教师，农村教师事关教育改革与发展的大局。在新课程环境下，如何促进农村教师专业化发展，不断推进农村教育可持续发展呢？为此，我们提出了“农村初中教师专业化发展的现状及策略研究”的重要课题，试图通过研究解决制约农村教育改革与发展的瓶颈问题。主要基于以下思考： 1.1基于国内外教师专业化发展的总趋势。 自20世纪60年代教师专业化理论兴起以来，尤其是80年代以后，教师专业化运动在各国蓬勃开展。推进教师专业化发展进程是世界各国提高教师质量的共同战略。在1986年，美国卡内基工作小组、霍姆斯小组相继发表《国家为培养21世纪的教师作准备》、《明天的教师》两个重要报告，同时强调以确立教师专业性为教师教育改革和教师职业发展的目标。在英国，随着教师聘任制和教师证书制度化的实施，教师专业化进程不断加快。如日本在1971年就在中央教育审议会通过的《关于今后学校教育的综合扩充与调整的基本措施》中指出，教师职业本来就需要极高的专门性，强调应当确认、加强教师专业化。 教师专业化是当今世界教师教育发展的趋势和潮流，也是我国教师队伍建设的理想追求和现实需要。近年来，随着我国科教兴国战略的实施和素质教育的全
面推进，教师专业化正受到社会各界特别是中小学教师的广泛关注，开始意识到“教师职业专业化，直接关系着教育水平、教育质量，并从根本上制约着未来中国的社会发展潜能”，加强教师专业化建设，既是促进教师专业水平由量变到质变飞跃的保障措施，也是提升教师职业品位的重要分水岭。中国教育学会会长顾明远教授认为，社会职业有一条铁的规律，即只有专业化才有社会地位，才能受到社会的尊重。如果一种职业是人人都可以担任的，则在社会上是没有地位的。教师如果没有社会地位，教师的职业不被社会尊重，那么这个社会的教育大厦就会倒塌，这个社会也不会进步。政府和教师就职学校也在促进教师的专业化发展方面建立了相应的机制，关于教师专业化和专业发展的专著和论文不断增多。尽管如此，在基础教育新课程改革如火如茶开展之际，教师专业化与教师教育的行动还远远不够深入，我国中小学教师质量与基础教育发展要求之间的矛盾日益突出。 1.2基于我国基础教育课程改革的需要。 新课程对教师的工作赋予了新的要求和内涵，《基础教育课程改革纲要》中强调：“教师在教学过程中应与学生积极互动，共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。教师要创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习的积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展”。 因此，教师的任务不再只是知识的传授和技能的训练，而且应该是“启智、陶情、冶性、锤志、健体”。在新课程改革中作为实施主体的教师，在保持原有的职业素养的同时，还必须重新定位教育观念，引导学生进行学习方式的改革，
阿里巴巴集团的发展战略分析1 公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 阿里巴巴旗下的业务群现主要有： ◆淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场 ◆支付宝—中国领先的在线支付服务 ◆阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司 ◆中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区 ◆阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台 ◆口碑网—中国最大的生活搜索平台 2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。 2 整体发展战略 1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务，
确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展，硕果累累： ◆遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜； ◆成功登录资本市场，成为中国市值最高的互联网企业； ◆世界上销售收入最大的第三方电子商务平台； ◆拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。 所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略的成功。其整体发展战略是从“M eet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”，即帮助中小型企业生存、成长、发展。比如，支付宝现在和银行合作，开始给中小企业安排贷款，就是试图解决中小企业的发展资金问题。阿里巴巴企业战略的构思如下图： (一)阿里巴巴战略愿景： 正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。 阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解： 第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企； 第二，要成为全球十大网站之一； 第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。 这使得阿里巴巴从内心深处全方位思索如何实现目标，正是在这样的战略愿景的指导下，阿里巴巴制定了自己的企业发展战略。 (二)阿里巴巴战略发展过程：
《平面艺术设计专业综合情况》 ——调研报告 建筑工程学院应用设计专业教师宋芳芳 平面设计专业今年招生人数有所下降，为此学院领导带队进行了天的专业调研，我们选择了同类职业院校的平面设计专业，进行了实地考察。 一、调研的目的 了解平面设计行业现状及发展趋势，针对市场人才需求，核心工作岗位、岗位需求分析等多个方面进行了分析，进一步的完善平面设计专业的人才培养计划，实现实时与市场接轨的目标，改善现在的招生下滑的境况。 二、调研的对象 烟台职业学院、淄博职业学院 三、调研的内容 平面设计招生数量及生源基本情况、实训条件及装备水平、师资队伍现状、专业改革及校企合作、国际合作、办学特色、学院对专业建设的支持政策、专业建设规划及发展思路以及平面设计专业学生的培养方向 四、调研情况 、平面设计招生数量及生源基本情况 烟台职业学院、淄博职业学院家院校平面设计专业三年期间，每年的招生人数在人人之间，处于平稳状况；的学生为省内，外省学生占。 、实训条件及装备水平情况 淄博职业学院较好，设有专门的实训车间，印刷设备较全，如：写真机、印刷机、覆膜机、压痕机等一应俱全，并有专人管理（学生和专业教师），学生设
计作品随时印刷装订，大大提高了学生的实训能力；实训耗材费用大学院承担，二级学院承担。写生考察参观一条龙，装潢专业一般在上海为其周的实训考察，室内设计专业在苏州等地周实训考察。 烟台职业学院学生每学期有周见习时间，实习实训主要依靠定点见习单位。 、师资队伍建设 家职业院校的师资力量明显优于我们，专业教师大约在人以上，学历水平及实训经验等明显高于我们。这也是我们专业教师需要反思和提升的地方。 、专业改革及校企合作、国际合作 淄博职业学院根据市场的需要，及时调整课程的设置，在教学中灵活性较强，教师重点讲授教学内容时，学生必须按时听课，完成设计作业可根据自己需要，灵活掌握，教师及时沟通指导，作业保质保量完成。在校企合作中，聘请有关专家举办讲座，实地考察、参观。 、相关专业的办学特色 烟台职业学院、淄博职业学院各专业都是小班化教学，学生举办作业展览，参加大赛、实训的机会较多。淄博职业学院注重培养学生的动手能力、创新能力的发展，实训条件较好，师生关系融洽，教师团队合作较好，具备敬业、吃苦耐劳的精神，注重提升自己的专业能力。 、学院对专业建设的支持政策 二级学院领导层有较强的专业业务能力，同时担任少量的专业课。烟台职业学院队平面设计专业的学生，每学年、每人拨款元作为实训经费。淄博职业学院实训条件较好，实训费大学院承担，二级学院承担（来源于本专业的创收）。家学院在二级学院的自主权较大，大大提升了工作效率。我感觉在我们学院，手续
.长虹企业战略分析 战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中，在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上，作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性，全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。正确的战略是企业取得成功的保证。 战略制定后，投诸实践，并取得成功，需要有相应的管理层次支持。企业内部管理层次如下图： 为了说明企业实行战略管理的重要性和如何实行战略管理，我们选择我国彩电业的“雁头”——四川长虹进行以下几方面的战略分析。 一．彩电行业分析 1．行业竞争分析（PEST方法，市场结构描述与分析，集中度分析，基本竞争力量分析） 2．彩电业的出路 3．对未来彩电业的展望 二．长虹内部资源与能力分析 1．资源分析 2．能力分析 3．核心竞争力分析 4．价值链分析 5．SWOT分析 三．长虹多元化发展战略（公司战略） 1．产品、市场的扩张 2．企业边界的扩张 3．扩张途径 四．长虹的竞争战略----既总成本领先又差异化 1．从长虹的生产运营活动看其竞争战略 2．长虹作为成熟产业的竞争战略 五．长虹的国际化经营战略 1．国际化经营的必然性 2．国际化经营的战略调研
3．长虹选择的进入战略 4．对长虹全球化战略的分析与展望. 第一部分彩电行业分析 彩电业是我国市场经济的先行者，属于最早放开、最早引进技术、最早进行国产化的行业之一，曾经对我国电子工业和国民经济作出过巨大贡献，同时也是我国在国际市场上有竞争力的行业之一。 而2001年统计则显示我国彩电业已经陷入困境。几家主营彩电的生产企业业绩下降甚至出现亏损。彩电业遇到的困境引起了人们深深的思考：是谁造成了这样的困境，它的突破口又在哪里呢？价格战是罪魁祸首吗？不可否认，导致彩电业利润率普遍下降的一个重要原因是近年来炮声不断的价格战，据估算，5年来6次大幅度降价使全行业减少利润150亿元。但是价格战是市场经济的产物，它的存在证明经济体的内部有进一步进行结构调整的自然要求。而价格战是如何产生的，经历了”价格战“后的中国彩电业又将何去何从？这些都需要我们深入的分析。 2001年是彩电业变幻莫测的一年，普通彩电市场的饱和及利润率的下降，加入WTO的巨大压力，技术与产品创新需求的增大，这一切让彩电业不堪重负。家电行业已步入了微利时代，整个行业的增长动力正在逐步衰竭，转型已经成为摆在整个行业面前的重大问题。 几年前，长虹、康佳、TCL等国内品牌曾联手以价格优势在国内彩电市场上占了先机，中国彩电业由此迅速崛起。但如今，价格优势已无法弥补中国彩电业核心技术不足的致命弱点，中国彩电业不得不吞食着价格恶战带来的苦果。4000万台的生产能力与2000万台的需求量严重脱节，全行业库存600万台的天文数字发人深省。产品结构和产业结构的调整是彩电企业突出重围的必由之路。 下面，我们将综合运用PEST方法，市场结构理论，五种基本竞争力量分析我国彩电业的过去，现在和未来。 一、行业竞争分析 （一）、用PEST方法分析彩电业 P(政治):从1997年以来，我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡，这以为人们所熟知。我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动。正是在这种形势下，我们启动了一系列扩张需求、刺激消费的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不满足一台彩电,这就增加了彩电的需求量；另一方面,加入WTO后,中国政府废除和修订了一些经济法规,使投资环境改善,众多国外厂商纷至沓来,企图分得一杯羹。 E(经济):在世界经济增长放缓的情况下,我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度,使国民经济持续、稳定、健康的发展。众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境,许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂,这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力。另一方面,外贸的发展和外资的引进使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源。特别是加入WTO后,欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破,而巴西、印度等中国彩电出口潜力极大的市场在入世前关税水平达到50%以上,加上贸易壁垒,可达100%；而在入世后,关税和贸易壁垒都会大幅降低,彩电出口将会进一步增长。 S(社会):目前,我国居民的消费倾向更趋个性化,多样化.对彩电行业来说,收入水平较低的,房屋面积较小的,可能要求21、29英寸的彩电就够了；收入水平较高的,房屋面积
中国城市规划深度最新调研与发展战略专项研究报告（2013-2018年）报告目录 第一章城市规划行业发展综述 第一节城市规划行业的定义 一、行业发展周期 二、行业的作用 三、行业发展历程 第二节城市规划行业特性分析 一、行业的综合性 二、行业的法制性、政策性 三、行业的地方性 四、行业的长期性 五、行业的实践性 第二章2012年中国城市规划行业政策及体制分析 第一节城市规划行业政策分析 一、《中华人民共和国城乡规划法》解析 二、《城市规划编制办法》解析 第二节城市规划行业体制分析 一、我国城市规划行业体制分析 二、四大代表城市规划体制分析 （1）北京市规划体制分析 （2）上海市规划体制分析 （3）深圳市规划体制分析 （4）重庆市规划体制分析 第三章2012年中国城市规划行业外部环境及行业现状分析 第一节城市规划行业经济环境分析 一、国际宏观经济走势分析 （1）国际宏观经济现状 （2）国际宏观经济预测 二、国内宏观经济环境分析 （1）国内宏观经济现状 （2）国内宏观经济预测 第二节我国城市化进程及趋势分析 一、我国城市化现状分析 （1）我国城市化现状分析 （2）我国城市化战略分析 （3）城市化与城市现代化 （4）国外城市化进程启示 （5）中国城市化的特色 二、我国城市区域状况分析 （1）经济现状指标分析
（2）经济区位指标分析 三、我国城市增长模型分析 四、未来我国城市发展趋势展望 第四节国际城市规划行业发展分析及经验借鉴 一、美国城市规划行业发展分析 二、加拿大城市规划行业发展分析 三、北美两国经验对我国的借鉴之处 第四节国内城市规划行业发展现状研究分析 一、我国城市规划行业发展现状分析 （1）城市布局 （2）城市交通运输 （3）旧城改建 二、我国城市规划行业不同编制项目分析 （1）城市总体规划 1）市域城镇体系规划 2）中心城区规划 （2）城市近期建设规划 （3）城市分区规划 （4）详细规划 1）控制性详细规划 2）修建性详细规划 三、我国城市规划编制需求分析 四、我国城市规划行业竞争性谈判分析 （1）制定谈判文件 （2）具体谈判流程 五、我国城市规划行业计费标准分析 第四章2012年中国城市规划行业细分领域研究分析第一节市政工程规划设计分析 一、城市水源与给水工程规划 （1）城市水源的分布 1）城市水源的分布 2）城市水源选择因素分析 （2）给水水源的保护 1）区域规划 2）二类水源 （3）城市给水工程规划分析 1）城市给水系统 1、取水工程分析 2、净水工程分析 3、输配水工程分析 2）城市给水工程规划分析 1、供需平衡分析
福建和盛集团有限公司 进展战略 （征求意见稿)
二○○四年九月1 / 2
第一部分集团背景 福建和盛集团有限公司(以下简称和盛集团)前身为成立于2003年9月的福建和盛实业有限公司,2004年4月完成集团化组建。 现有注册资本金３亿元,是以集体资产为主体的混合所有制企业。要紧经营范围包括：1、能源开发;２、电力工程设计、施工、监理;3、电气设备的开发、生产、销售;4、电力技术咨询与服务;5、输变电工程融资建设与租赁电力产品和设施;６、物业治理、旅游业等。 集团公司本部现有组织架构如下图所示:
其中控股子公司1０家,包括福建和盛高电压设备有限公司、福建和盛正泰电气设备有限公司、福建和盛塑业有限公司、福建亿力电锅炉有限公司、福建和盛旅游有限公司、福建和盛高科技产业有限公司、福建兴闽咨询有限公司、北京闽能经贸有限公司、福建泉州市泉港德和水泥制品有限公司、泉州市泉港德和铁塔制造有限公司； 参股子公司5家，包括大唐宁德发电有限公司（６×6００MW）、国电福州发电有限公司(4×6００ＭW)、上海国电投资有限公司、上市公司阳光进展（0０0６71)等,协议总投资金额已超过1００亿元。 1 / 2
第二部分战略分析 2－1外部环境分析 2－1－1宏观环境分析(PEＳT分析) （1)政治环境分析 电力产业作为基础产业,其进展历来受到我国政府的高度重视。特不是随着近期电力短缺情况的加重，以及能源产业在整个国民经济体系中战略地位的提升,电力产业的进展更受到了多方关注,为整个行业提供了巨大的进展机遇。另一方面，随着电力体制改革的逐步深入以及政府宏观调控政策的出台，政府宏观政策层面存在较大的不确定因素,为电力产业的进展带来一定的潜在风险。 (2)经济环境分析 《中华人民共和国国民经济和社会进展第十个五年打算纲要》中指出，“十五”期间,我国的经济增长速度预期为年均7%左右，到2005年按2000年价格计算的国内生产总值达到１２.5万亿元左右，人均国内生产总值达到９4０0元。同时,居民生活质量将有较大提高,城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入年均增长5%左右。我国的电力进展弹性系数一般在１．１左右，因此国家经济的快速进展将极大地促进电力消费,从而带
装潢设计市场的调研报告 一、室内装潢设计 1.市场概况 在我国大中型城市，随着地产的热炒和人们生活质量的提高，对房子的居住要求提升到史无前例的高度。这对于事内装潢设计人员而言，无疑是一件好事情。当然前提是你能为顾客创造出充满创意而又适宜的生活空间。现在，相当多的室内装潢设计人员，也是“soho”一族，在家办公，不管上班时间，只要把作品按时交给客户即可。 2.从业人员薪金水平 其次是对各类手机产品的关注，特别是去年年初就已成为热点的双频手机的推出，年内大肆广告宣传的国产手机的推出等。对于运营商推出的一些服务项目方案如预付费sim卡手机，手机点播信息增值服务及交费服务等认知不是很高，一方面显示消费者对这些问习题不是很关注，同时亦显示运营商推出的服务宣传不够或目的受众有限。至于被访者对上述热点事件印象最深的三件事，结果表明，印象最深事件的排序与被访者的认知基本一致，印象度最高的是手机资费(入网费)下调%)和中美wto电信协议的基本内容%)，其次是中国移动通信公司从中国电信剥离%)，双频手机进入市场%)和国产手机进入市场%)等，蓁各项排序基本与认知度排序基本一致。 室内装潢设计人员的工资水平一般有两种：一种只有固定工资，资深人员月工资一般在5000—7000元左右，年薪一般在8万—12万
之间。一般人员工资在2500—3500元之间。另一种是固定工资+提成，起总体工资水平，与前一种相差不大。 3.专业人才要求 对于室内装潢设计人员而言，创意是最关键的。对于刚毕业的大学生来说，特别是这个专业的，先找一家比较有名气的室内装潢设计公司，做一名普通小职员，哪怕是实习也行。先感受一下气氛，要注意学习优秀设计师的创意。其次，经验是最宝贵的，但对刚出校门不久的大学生来说，经验几乎为零，所以在实习或正式参加工作的时候要注意积累经验，各方面都要积极参与一些……再次，你应该学会当今最常用的设计软件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dmax 等，最好能再考取一些相关证书。另外，因为装饰行业都是一单业务一个项目方案，而每个公司都几乎在同一时间开展多个项目方案，而每个项目方案都必须有专人——项目方案经理来负责，因此，在校期间假如能获得建筑项目方案经理天分和熟悉一些质量控制的流程规范、知识，对学生将来的求职和将来开展都大有好处。 2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会开展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 二、广告公司平面设计 1.市场概况
国家人口发展战略研究报告（全文） 中国人口网2007-01-11 19:57:04 基本判断： 一、如果人口总量（不含香港、澳门特别行政区和台湾省，下同）峰值控制在15亿人左右，全国总和生育率在未来30年应保持在1.8左右，过高或过低都不利于人口与经济社会的协调发展。 二、人口和计划生育工作成就巨大，来之不易。目前的低生育水平反弹势能大，维持低生育水平的代价高，必须创新工作思路、机制和方法。 三、确定人口发展战略，必须既着眼于人口本身的问题，又处理好人口与经济社会资源环境之间的相互关系。 四、构建社会主义和谐社会，统筹解决人口数量、素质、结构、分布问题，必须调整发展思路，优先投资于人的全面发展。 战略思路： 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，坚持以人为本，推进体制创新，优先投资于人的全面发展：稳定低生育水平，提高人口素质，改善人口结构，引导人口合理分布，保障人口安全；实现人口大国向人力资本强国的转变，实现人口与经济社会资源环境的协调和可持续发展。 为落实2004年中央人口资源环境工作座谈会关于加强人口发展战略研究的重要指示精神，组成了由蒋正华、徐匡迪和宋健同志任组长的国家人口发展战略研究课题组，集中了包括十多位两院院士在内的300多位专家学者，自2004年2月至2006年4月，对科学发展观、人口发展态势、人口与经济社会资源环境重大关系等3个分课题及其42个子课题，进行了广泛、深入地调研和专题研究论证，取得了阶段性成果。 一、全面建设小康社会面临的人口形势与严峻挑战 （一）人口发展的成就与经验 近半个世纪以来，世界人口发展的基本态势：一是生育水平逐步下降，人口总量经历高速增长后进入增速趋缓时期。发展中国家总和生育率从6.2下降到2.9,发达国家从2.8下降到1.6。据联合国预测，到本世纪中叶，全球人口再生产类型转变将基本完成。
阿里巴巴集团的发展战略分析 1 公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 阿里巴巴旗下的业务群现主要有： ◆淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场 ◆支付宝—中国领先的在线支付服务 ◆阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司 ◆中国雅虎—国领先的搜索引擎和社区 ◆阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台 ◆口碑网—中国最大的生活搜索平台 2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一；多次被相关评为全球最受欢迎的 B2B 、中国商务类优秀、中国百家优秀、中国最佳贸易网；被国外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、 Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。 2 整体发展战略 1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务，
确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国中小企业拓展国、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展，硕果累累： ◆遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜； ◆成功登录资本市场，成为中国市值最高的互联网企业； ◆世界上销售收入最大的第三方电子商务平台； ◆拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。 所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略的成功。其整体发展战略是从“M eet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”，即帮助中小型企业生存、成长、发展。比如，支付宝现在和银行合作，开始给中小企业安排贷款，就是试图解决中小企业的发展资金问题。阿里巴巴企业战略的构思如下图： (一)阿里巴巴战略愿景： 正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。 阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解： 第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企； 第二，要成为全球十大之一； 第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。 这使得阿里巴巴从心深处全方位思索如何实现目标，正是在这样的战略愿景的指导下，阿里巴巴制定了自己的企业发展战略。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 平面设计调研报告 篇一：平面广告设计调研报告 平面广告设计调研报告 首先先简单介绍一下平面概念：设计一词来源于英文"design"，包括很广的设计范围和门类建筑：工业、环艺、装潢、展示、服装、平面设计等等，而平面设计现在的名称在平常的表述中却很为难，因为现在学科之间的交壑更广更深，传统的定义，例如现行的叫法“平面设计（graphicsdesign）视觉传达设计、装潢设计??”，这也许与平面设计的特点有很大的关系，因为设计无所不在、平面设计无所不在，从范围来讲用来印刷的都和平面设计有关，从功能来讲“对视觉通过人自身进行调节达到某种程度的行为”，称之为视觉传达，即用视觉语言进行传递信息和表达观点，而装潢设计或装潢艺术设计则被公认为极不准确的名称，带有片面性。 现在，在了解了对平面设计范围和内涵的情况下，我们再来看看平面设计的分类，如形象系统设计、字体设计、书
籍装帧设计、型录样本设计、Dm杂志设计、新闻报刊设计、包装设计、海报/招贴设计??可以这样说有多少种需要就有 多少种设计。另外，商业设计与艺术设计很显然是存在的。设计是有目的的策划，平面设计是这些策划将要采取的形式之一，在平面设计中你需要用视觉元素来传播你的设想和计划，用文字和图形把信息传达给受众，让人们通过这些视觉元素了解你的设想和计划，这才是我们设计的定义。这也就是我想选择平面设计的原因，因为它所包含的方面多种多样，丰富多彩，可以使我感到充实愉快。平面设计行业发展状态：近几年，中国平面设计行业犹如放假一路攀爬，增长极速加快，据不完全统计日前从事艺术设计的从业人员约30多万人，从事平面设计艺术类人才培训的高等院校和教学机构近千家，而且还在不断的增加之中，和所有新型的软性服务行业一样，平面设计公司最重要和稀缺的资产就是人才，在这方面，平面设计公司往往善于调节自身人才堪选机制，抛弃传统选才观念，比如，他们的招聘广告就比较标心立异：“风格要有，创意要强，广告要懂，地产要知，你要的，我给你，我要的，你拿来”那么，究竟是什么样的人才符合这类要求？平面设计从业人缘的薪资和潜力又是怎样的？我系从今年4 月份开始就平面设计行业人才需求做了如下调查，从市场需求上看，广告设计专业的毕业生除了要具备系统知识结构，扎实的专业功底以外，还要求有较强的实际操作能力。
目录 目录 (1) 中文摘要 (4) 1......................................... 引言 6 1.1 ............................. 选题背景和意义 6 1.2 ............................. 研究思路和内容 7 1.3 ..................... 国外第三方支付进展概况 9 2..................................... 理论综述 13 2.1 ........................... 战略治理相关概念 13 2.2 ..................... 波特的竞争战略理论研究 17
2.3 ........................... 战略治理研究方法29 3....................... 第三方支付行业现状分析32 3.1 ..................... 第三方支付行业概念研究32 3.2 ................. 中国第三方支付行业现状分析42 3.3 .............. 中国第三方支付行业进展趋势分析61 4....................... 山东一卡通公司现状研究71 4.1 ................................... 企业简介71 4.2 ........................... 企业经营现状分析78 4.3 ............................. 现有竞争者分析
济南市长清区职业中等专业学校 平面设计专业调研报告 一、调研背景 随着全球经济一体化进程的加快，世界各国已经越来越深刻地认识到，要想在未来经济竞争中占有一席之地，要想使综合国力增强，一方面需要高层次的创新人才，另一方面更需要大批有文化、有知识、能够将先进科技成果转化为现实生产力的高素质的技术、技能型高级人才。重视和发展高等职业教育，已经成为世界各国提高劳动者素质和实现现代化的迫切要求。 我校平面设计专业自2006年开办以来已有9年办学历史，目前14级学生在校外实习，15级学生有5个班，面对日益剧烈的人才竞争及平面设计人才高素质、现代化的要求，提高平面设计人才的职业化教育综合水平至关重要。 二、调研目的及意义 本次调研的目的是了解我国计算机平面设计相关产业发展现状和未来发展 趋势，明确经济建设与社会发展对本专业人才的需求情况，更好地把握办学方向，找准人才培养定位，了解职业能力，获取岗位工作任务，合理开发课程与教学内容，落实实践教学条件和教师培养方向，为探索适合本专业高职层次专业教学课程体系奠定基础。通过调研，为计算机平面设计专业教学指导方案的编写工作提供基础资料和依据，使本专业能更好地为区域经济服务。 三、调研对象 调研对象主要有计算机平面设计相关企业、开设同类专业的职业院校和培训机构。企业方面：对北京、天津、上海、山东、山西、浙江等多家用人企业进行了问卷调查、参观考察和走访座谈，接受调研的企业涉及广告公司、室内装饰公司、网络推广和运营公司、摄影机构、印刷公司、报社等，这些公司经营内容不尽相同，但是都与计算机平面设计息息相关。 职业院校与培训机构方面：对山东省6个地市的10所中高职院校和2所培训机
莆田市城市文化建设及未来十年发展战略规划研究报告
前言 文化是民族的血脉，是人民的精神家园，是城市的灵魂所在。改革开放特别是党的十六大以来，党中央始终把文化建设放在党和国家全局工作重要战略地位，国家“十二五”规划设“传承创新推动文化大发展大繁荣”单独为篇，提出了“建立健全公共文化服务体系”、“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”、“增强中华文化国际竞争力和影响力，提升国家软实力”等伟大目标，对“十二五”时期中国文化发展作出了总体部署；党的十七届六中全会首次将“文化命题”作为中央全会的议题，并提出“建设社会主义文化强国，从长远着眼谋划文化立国战略”，进一步明确了推动文化改革发展已成为一种政治责任，文化大发展大繁荣已经成为加快转变经济发展方式、实现跨越式发展的活力源泉，文化发展战略在提高国家及区域整体竞争力中的地位和作用将日益突出。 “十二五”时期是莆田深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式，推动湄洲湾港口城市崛起，实现“跨越发展，宜居港城”总体目标的关键时期。这一系列宏伟蓝图的实现，有赖于文化的引航和支撑。面对新形势、新任务、新要求，统筹考虑文化建设中事关全局的重大问题，制定《莆田市文化发展战略规划（2011-2020）》（以下简称“《规划》”）对于落实国家和福建省文化发展的方针政策，服务莆田建设宜居港城的城市发展目标，实施文化强市战略，指导全市文化事业与文化产业发展，促进文化与政治、经济、社会、生态的和谐发展，具有重要的现实意义和指导意义。 《规划》贯彻落实党的十七大、十七届五中、六中全会的精神，立足莆田市文化资源、经济社会条件，在回顾总结莆田文化建设成就的基础上，阐明未来十年莆田文化发展的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务和组织政策保障，并提出一批重大文化工程，为“十二五”期间推进全市文化发展和安排重大项目建设与投资提供基本依据。 规划基期2010年，规划期为2011—2020年。 本《规划》参照依据如下： 《中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议公报》 《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》 《国务院关于支持文化事业发展的若干经济政策的通知》 《国务院关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见》
平面设计市场调研报告推荐 在此期间，我主要从事平面设计及辅助总监与其他同事完成一些设计项目，由于公司的业务需要，我也曾参与过公司工程部这边的工作。主要是自己经手的业务项目，与工程部经理驱车与客户见面，帮客户完成一些实质性的需要。作为一个从事设计行业的人来说，与客户见面、商谈合作内容是一个很平常的事情，也是一个很需要沟通能力的事情，而我正有这方面的优势。公司要求员工对于软件的运用达到非常熟练的程度，而不是很在乎项目上的设计。所以，这也锻炼了我软件上的运用。设计不外乎色彩，在公司的这段时间内，我也看过不少的设计资料。包装设计不只注重平面上的设计，也很注重其结构上的变化，在公司的这段时间内，我还做过一些纸袋和宣传册的设计，在结构上的设计运用得不是很多，所以以后要努力在这方面提高了。作为广告部的一员，不可能不涉及到印刷，在公司的这段时间内，我也多次与印刷行业的朋友交流，学习到了不少的印刷知识，知道了纸张在印刷行业内部还有更为精细的划分，懂得了很多专业术语和特有规定。自己也曾亲自体会了一下印刷，发现其实也是如此的简单，原理大家都懂，关键就是技术上的控制。 实习、不外乎是艰苦的，经过这次的艰苦实习里程，我发现自己的收获还真不小，除了在金钱上的收获少了点外，其他的都是满载而归。
首先就谈一下我在金钱上的收获吧。说来很惭愧的，都出来工作一、两个月了，也带了个很饱满的银行卡出来，到现在写实习报告的时候才发现，自己的卡好象已经很空了，而且其渐空之速度是如此之快，犹如流星般划过天空。现在物价都在上涨，惟有 工资不上涨，做了两个月，工资还是那么点。最后总结一下：工作收入与生活支出成反比，并且是反比的对数。 其次就是思想和作风上的收获了，在这一方面我是绝对的大丰收，思想成完全性的改变，从先前学生时代的思想，现在完全转变为劳动者的思想了。为什么说转变为劳动者的思想了呢？大家都知道，知识可以改变命运，但是没几个人会借劳动来创造未来，空拥有一脑子的知识，却不舍得动任何一部分，不去运用它们，这样怎么能够创造未来。所以说我的思想现在已经完全转变为劳动者的思想了。而劳动又分为脑力劳动和体力劳动，我作为一个做设计的。脑力劳动怎么少得了，经常为了一两个方案而苦思冥想，就这样我的脑力得到了很好的锻炼。从事广告行业的，加班那是经常的事情，有的时候客户催得急了。那就只有加班加点的做咯，这样，我体能上又得到了很好的锻炼。其实这些都只是借来说工作的辛苦的，由于经历了这种种的辛苦，我发现我真的变化很大。好象我突然一晚上就成熟了，不管是做事，还是做人，都与以前不一样了。现在的我考虑事情不象以前那么肤