中国的数字营销该何去何从
对于部分中国广告人而言，互联网是如此的美妙，因为他们相信，这一传播平台，或许可以让自己某一天成为犹如大卫钒赂裢 茄 墓愀娲笸螅 粝乱槐竟┖笕搜卸恋木 涞摹兑桓龉愀嫒说淖园住?.0版本。
他们之所以有上述的信心，除了正经历消费升级的中国市场可预见的广告总额的增长，更重要的是，基于互联网和手机平台的数字营销，中国几乎是与美国、欧洲同时起步。与此同时，中国网民具有中国特色的网上冲浪行为，已经让进入中国市场的互联网巨头纷纷碰壁。
“美国的网民，在个性化订制方面的要求更加突出，而中国的网民，相较而言，会更从众些。”王宏鹏说道，他是奥美世纪执行副总经理，奥美世纪是奥美集团内部关注数字营销的公司。王宏鹏认为，这也是为什么在国外，雅虎是最流行的门户网站，而在国内，网民更接受提供海量信息的新浪式门户网站。
“互联网营销兴起不过几年时间，还没有沉淀下一套系统的操作手法。”正是觉得在数字营销领域，权威空位，因此王宏鹏所在的奥美世纪开始推出并逐步完善“魔方战略”。所谓魔方战略，即将奥美在全球范围内实践过的基于数字媒体平台的营销案例，分解成具体的营销工具，分门别类，“这些手法像魔方上的方块一样，不同的搭配会呈现出不同的效果。”王宏鹏说道，奥美希望通过这一方法，能够建立起一系列数字营销操作模板，其中核心的包括：媒体组合方式、搜索引擎营销(包括SEO/SEP)和口碑营销。
不过和奥美，或者说它的母公司WPP集团一样，众多的媒体新贵们同样有兴趣玩这种新营销魔方。
以美国的Google、雅虎、微软，中国的分众传媒、盛大公司为代表的新媒体公司，开始往互联网营销领域渗透，并购各类互联网营销技术/服务提供商。
2007年4月，Google以31亿美元的价格收购互联网营销技术服务商DoubleClick，随后，同月，雅虎宣布以6.8亿美元收购Right Media剩余的全部股份。5月，在WPP迅速收购据说被微软公司看上的网络广告服务商24/7 Real Media后，同月，微软以60亿美元收购在线广告代理公司Aquantive；2007年下半年，Google收购了网游广告公司AdScape。在中国市场，在以2.25亿美元收购好耶之后，分众传媒继续通过资本整合中国国内垂直类网站，成为“媒体广告代理公司”的控股公司。
多年以来，中国广告与营销业者潜心钻研跨国公司的实践真知却苦于不得门而入、始终无法摆脱落后状态；如今，拜数字时代之赐，中外公司在数字营销领域重新站在同一起跑线上，中国企业迎来历史性的、跨越式的发展契机。近期，包括《波士顿环球报》网站、路透社、
CNBC、美国在线、哥伦比亚广播公司网站在内的众多国际主流媒体不约而同地关注与报道这一话题。
报道指出，中国的数字营销企业在与规模接近5亿的中国网民的互动中积极创新，籍对互联网用户行为取向的深刻洞察，创造出无限营销商机与价值。
“多年来，中国广告与营销业者潜心钻研跨国公司的实践真知却苦于不得门而入、始终无法摆脱落后状态；然而，全新的数字时代却为中国公司带来了前所未有的跨越式发展良机。”总部位于北京、中国最成功的数字营销代理机构“华扬联众”创始人兼CEO苏同认为。
互联网在中国已成为80后、90后出生一代年轻人的第一信息、娱乐来源以及职业发展通路。传统模式的广告与营销手段已日渐显示不合时宜，38岁的苏同说道。
苏同在1996年创立了华扬联众公司，不过从2004年起，他决定将公司业务全部集中在数字营销领域。在过去7年间，他带领的华扬联众赢得了一连串的行业奖项，并成功开发了内容营销、技术解决方案、数字广告分发平台开发与应用等，为国内外众多品牌提供整合式的数字营销服务。
值得一提的是，与世界其他地区网民相对照，中国互联网用户的行为偏好在本质上而言也有着显著的差异化特征。“除了美国之外，中国拥有全球发展最快的、最全面的数字营销产业；而在门户、电子商务、视频网站等各个子领域，中国市场往往有多家领先企业同时竞逐的局面。”苏同介绍说。
《自内而外的中国》（2011年2月出版）一书作者Bill Dodson也有同感。他说，中国网民相比美国网民在互联网上花费更多的时间玩游戏、阅读软新闻、使用流媒体（诸如下载电影）、从事在线社交（尤其是频繁使用QQ）......“而且，与西方网站相对静态的网络信息呈现方式不同，中国互联网的信息呈现一定程度上反映了中国社会本身的特点：充满动态感、活跃而有力。”Dodson概括说。
此外，据苏同介绍，中国的互联网用户更热衷于UGC（用户生成内容）。——这里不得不提到微博在中国的热度。以新浪微博为例，开放不到两年的时间内，已拥有1.2亿用户（截止今年1月数据），其中4000万为活跃用户。根据预测，该用户群将在明年达到2亿之众。
通过新浪微博发送的消息如今已达到每天3000万条（其中，最活跃的前100位微博主累计拥有1.8亿粉丝群）。另外，约有5000家企业和2700家媒体机构也开设了微博帐户。
顺应微博热，华扬联众前不久在中国推行了一个创新的营销活动，帮助“必胜客”品牌向市场推出26款新产品。共有17万微博拥趸参与了该项活动的互动，另有47.5万微博主作为消费者品尝了“必胜客”提供的优惠新品。
苏同说，通过微博的平台让广大消费者品尝新品、享受优惠、互动交流体验，这是一个全新的营销理念。相比传统的单向广告投放，消费者的反响更积极——因为他们可能觉得单向传播的广告“商业味”浓、而当看到熟悉的朋友的评论与感受分享，消费者更乐意尝试接受这些新品。
在广告业学者眼里，这样的营销方式创新是可嘉的。北京大学新闻与传播学院副院长陈刚教授（其本人还负责“新媒体营销传播研究中心”）说，他相信很多本土的数字营销公司会成为未来的主导者。“这些公司行动迅速、善于适应变化，比起数字领域的国外营销者拥有更引人注目的优势。”
“从根本上说，面对一个14亿人的市场，绝大部分国家和地区的营销专家都没有现成经历，而用在其他地区和国家成熟有效的方式在中国市场发展可能恰恰是一种‘局限’。”
“对最优异的营销者而言，目前的挑战和乐趣在于如何创造有影响力的内容，形成关注、并引发目标用户的兴趣和需求。”陈刚教授说。
也许，华扬联众的目标正在于此。去年夏天实施的一个悬念营销案例可以证明这一点——通过病毒营销的方式，一支包括怪兽、丛林、追逐等离奇内容的视频在互联网、户外、社会化媒体平台广泛传播......而视频中从未提及任何品牌名称，跨媒体平台的广泛传播优势又使一波接一波的事件与悬念激发出受众极大的好奇心......此时，视频中开放式的结尾又为网友在线交流探讨留下极佳空间......最后，当悬念揭开之时（也是BMW M Tiger Edition新车限量发布之日），本次营销活动无疑为客户品牌积聚了足够的人气与关注。
与此同时，华扬联众还尝试推出网络偶像剧。相比传统的电视剧，网剧的制作成本大大降低，而且不需要像电视剧那样经历长时间的审批（这一时间可能直接损耗了剧中植入品牌的营销时效性）。在中国，目前网剧的受众规模达到有2.84亿，他们日均观看网剧时间为半小时。
搜索引擎营销和移动终端的数字营销也同样是华扬联众的战略高地。据调查显示，在中国8.79亿手机用户中约有3.03亿是手机网民，可见发展空间巨大。
“总之，我们配备有团队及时更踪最新的趋向、来推出创新的服务，”苏同说。“对华扬联众而言，目前最大的挑战是人才瓶颈，因为这个行业是如此年轻，所以没有现成的‘资深人士’供给。”
行业观察人士认为，中国消费市场本身的体量昭示着中国数字营销行业拥有非常美好的前景；与此同时，中国社会独特的民情、文化以及中国互联网产业本身特有的DNA，也使得像华扬联众这样的本土领袖企业拥有一个免疫于外来竞争侵蚀的港湾。
正如《自内而外的中国》书作者Dodson所说，“无论从语言文字，还是从政治、技术、商业角度而言，中国的互联网疆域具有独特的‘城墙’——这也意味着，中国的互联网广告营销产业与外部世界之间也形成了一条‘护城河’，这条河的宽度今后也许会更宽......”
不过，可以肯定的是，跨国企业绝对不会坐视，他们将一如既往地觊觎中国巨大的市场机会。Dodson认为，跨国机构中的品牌客户（广告主）一定会更多地与本土广告营销代理机构合作，来攻克中国消费者市场；而陈刚教授则预测，跨国广告公司也一定会通过与本土代理机构的并购与股权合作方式来提升中国本土市场份额。
而致力于巩固并加强其领先地位的同时，苏同的梦想并不局限于本土。他说，“随着中国企业的日益国际化，我们也会伴随他们一起在国际市场开疆拓土
品牌营销趋势十大预测 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
2014年品牌营销趋势十大预测 每到辞旧迎新之际，各大商家都在忙于制定新一年的营销计划，哪些营销趋势将在2014年占据主导地位、带来巨大的商机和挑战，自然成为被广泛关注的焦点。下面，合肥上知品牌策划将依据自身的从业经验和行业观察，简要分析2014年品牌营销的10大趋势。1.优化品牌内容广告2013年，不少商家在品牌营销上都暴露了同一个问题：品牌内容广告未能凸显出品牌的核心属性。新的一年里，营销人士应当多多考虑如何将品牌内涵合理融入广告剧情、使品牌目标受众与剧中人物形象保持一致，以达到既润物细无声又无处不在的传播效果。2. 建立品牌信任 在社会化媒体的世界里，信任尤其脆弱，而赢取消费者的信任却或许是商家树立品牌可信度最重要的推动力。因此在2014年，如何在利用社交媒体进行营销的同时，帮助消费者建立对品牌的信任，是商家需要花费心思攻克的难题。3. 强化企业社会责任 当今的品牌营销是文化、价值和情感的营销。节能环保、人文关爱等责任价值观能够给人们
带来精神上的巨大满足，所以借助企业社会责任进行品牌营销将成为未来的一大营销选择。2014年，如何通过承担企业社会责任来提升品牌影响力、赢得消费者和公众对品牌的认同，将是值得商家研究的课题。4. 创造品牌体验在2012年，品牌营销方面的一个重要转变已初现端倪，即通过讲故事的方式创造品牌体验，苹果、谷歌、微软等先行者已‘试水’成功，收获了良好的营销效果和实际的利润增长。品牌价值的体验不可复制，能够让用户对产品的宽容度变大、对价格的敏感度变低，从而提升企业的利润率，也是各大商家在新的一年里求取营销突破的重要途径。5. 拓展移动营销2014年，各种移动通讯设备势必得到更为广泛的应用，移动营销的威力自然将随之加大。商家应当紧随潮流，大力发展移动营销，事半功倍的宣传产品和品牌、接触和获取目标受众。6. 采用品牌众包 众包在品牌营销上的作用日益凸显，在众包模式中，用户推广产品的热情和可信度已不可同日而语。对于努力塑造品牌形象的商家来说，进行以品牌传播为深层目标的众包行为将是
新媒体运营策划 一、新媒体与新媒体运营概念： 新媒体是相对于报刊、电视、广播等传统媒体而言的新的媒体形态，同时，它是一个宽泛的概念，是基于移动互联网，面向客户提供信息和娱乐的传播形态。 新媒体运营是通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济。达到相应营销目的。 在自媒体高度发达的时代，每个人都是媒体的参与者，也可能成为一个媒体，所以这种新媒体运营活动应运而生，并且成为一种职业。 二、新媒体的特点 当前所指的新媒体，是与社交媒介更为贴切的媒介形式，如微信、微博、论坛、 SNS等等，更多的表现为自媒体，它们具有以下传播特点： 1传播方式双向化 传统媒体信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。表现为特定的时 间内由信息的发布者向受众发布信息，受众被动接受信息，缺少信息的反馈。这种静态的传播使得信息流畅性弱，传播效果不佳。而新媒体传播方式是双向的， 每个受众既是信息的接受者，同样也是信息的传播者，进而互动性强，传播效果明显。 2接收方式从固定到移动 无线移动技术的发展使得新媒体具备移动性的特点，通过移动互联网技术，使得用手机浏览网页、看电视等等实现动态化，不仅仅局限于固定场所。 3传播行为更加个性化 微博、微信、博客、播客等新的传播方式使得每一个人都成为信息的发布者，个性的表达自己的观点，传播自己关注的信息。传播内容与传播形式等完全是我
的地盘我做主。个性化的传播方式一方面让众人体会着发布信息，影响他人的快感。 。 4传播内容多元化 从传统媒介到新媒体，最大的变化同时体现在传播内容的多元化和融合化， 传统纸质媒体通过平面展示文字信息、图片信息，而如今，借助新媒体形式，同 时传播带有文字、图片、声音等等于一身的信息已成为可能，提高了信息量，提 升了信息广度。 三 .新媒体运营方案 新媒体 运营1内容运营 2用户运营 1，内容运营 内容运营是新媒体运营最直观的方法。如果把新媒体账号当成一个产品，很多时候新媒体都是重要的承载体。 A的微博运营企 业官方号运营： 定时更新微博，企业介绍，产品介绍，服务特色，客户回馈等与公司运 营密切相关的内容 关注政治，文化，经济，医疗，军事，社会事实，热点事件等，分享并 评论，取得群众认同，。同时进行嵌入式营销。 整合编辑养生，旅居，养老，营养搭配，老年保健等科普知识，内容科 学真实，文采有新意
产品营销策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。 产品营销策略是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。那么如何做好产品营销策略呢?下面来分享30个关于产品营销策略。 1.客户名单很重要：整理客户名单，经常交流、回报他们，传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。 2.对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。 3.在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。 4.今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。
5.顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。 6.人们总是爱上自己的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。 7.给别人带来的价值越多，你得到的就越多。 8.消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。先知营销品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。产品的不同品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。 9.宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。 10.借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。 11.测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。 12.每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。增加销售业绩的三种途径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。
《新媒体营销实践》课程标准 课程代码[ ] 课程类别[专业核心课] 学分[ ] 学时[ ] 开课部门[ ] 适用专业[ ] 制定人[ ] 制定日期[ ] 审核人[ ] 审核日期[ ] 一、课程性质与任务 《新媒体运营》是电子商务专业一门必修课程，是校企合作开发的基于工作过程的课程。 本课程的教学以培养实用型、技术型人才为出发点，瞄准企业新媒体营销领域岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，坚持营销基础理论“必需、够用”，理论和实践紧密结合，采用多种教学方法与手段，多给学生实践和参与的机会，提高学生实际动手能力和处理实际问题的综合素质。一方面，培养学生在移动互联网营销策略运用、企业微博系统运营、微博自媒体打造、新品上市引爆、微信营销系统全面构建、微信电商实施等方面的实战能力；另一方面，提高学生基本的沟通协调能力以及较好的自我心态调适能力等。通过以上方式，培养和提高学生正确分析和解决新媒体营销相关问题的实践能力，以使学生能够较好地满足微营销相关职业岗位的技能需要，将学生培养成为适应社会真正需要的应用型新媒体营销
高级人才。 二、课程目标 （一）总体目标 通过该课程学习,在能够掌握新媒体营销基本理论与研究方法的基础上，能够与企业相关实际工作的具体实践相结合，树立现代的移动互联网新媒体营销理念；掌握企业新媒体营销基本策略的实施流程和具体步骤；能够系统运营企业微博；能够成功打造微博自媒体；掌握新品上市不同阶段的微博营销技巧；能够全面构建微信营销系统；能掌握微营销多元化发展背景下各个新模式的特点。并培养学生的自学能力和动手解决问题的能力。 1.知识目标 (1)树立现代的移动互联网微营销理念； (2)掌握新品上市各个阶段的微博引爆策略； (3)掌握微信营销工作的核心与本质； (4)掌握微信营销六大系统的构成与规划； (5)掌握多媒体营销多元化发展的新模式。 (6)能够成功打造微博自媒体，协助企业各个部门的工作； (7)能够科学实施微信营销的八个主要步骤； (8)能够合理建设与规划企业的微信营销系统； (9)掌握二维码、O2O、大数据等微营销新模式的运用。 2.技能目标
中国领袖营销模式
中国领袖营销模式 山东曹达集团有限公司董事长邵珠鹏先生携曹达营销精英，经过十余年的探索和研究,在借鉴国内外现代营销模式的基础上，结合中国农药营销实际，独创了拥有完全自主知识产权的“中国领袖营销模式”，得到了国内外营销界权威人士的称赞。被德国天道总裁克瑞斯先生赞叹道: “中国领袖营销模式”是德中营销文化完美结合的经典之作,充分显示了中国企业家高超的智慧和探索精神。为帮助广大读者了解曹达“中国领袖营销模式”的基本内涵，本文特就“中国领袖营销模式”的三大系统作一阐述，以飨读者。 一、培训系统 本系统主要目的是解决各级领袖经销商的认知问题，更好地起到宣传“模式”、理解“模式”、统一思想、树立信心、掌握技能、找对方法的作用。 具体做法及实现形式： 1、举办领袖经销商做大做强战略和战术研讨会； 2、举办领袖零售商做大做强战略和战术研讨会； 3、举办领袖经销商主管的素质拓展及业务实战训练营； 4、组织领袖经销商典型观摩会；
5、组织领袖突击队专业营销造势、造势销售观摩会； 6、组织领袖经销商业务员实战训练营和领袖经销商专业推广队伍（领袖突击队带队训练）； 7、组织领袖经销商管理技能培训班（进行清华大学EMBA学习）……。 通过以上实战培训，彻底解决想成为领袖经销商的思想认识和观念转变问题，为“中国领袖营销模式”的顺利推广和实施奠定思想基础，使各级经销商及其业务主管真正具备领袖经销商和领袖零售商的综合素质。 二、运行系统 本系统主要目的是保证“中国领袖营销模式”科学、有效、顺畅地运行，使每位领袖经销商和领袖零售商真正发挥“领袖”的杠杆和标杆作用，建立起“中国领袖营销模式”的运行机制。 具体做法是： 1、组建特种部队领袖突击队。领袖突击队是一支专业营销造势、造势销售的特种推广队伍，它有专业的技术推广导师，他们和领袖经销商、领袖零售商高度配合。这支部队的每一位队员都熟练地把握公众的购买心理，并运用现代营销学原理引导和激发公众的购买取向，使
《新媒体运营》期末考试试卷 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.以下哪种不属于新媒体？（） A.广播 B.数字电视 C.手机 D.计算机 2.以下哪种不属于经典的新媒体运营四大模块？（） A.用户运营 B.产品运营 C.内容运营 D.社群运营 3.企业需要的七种新媒体能力中，不包括以下哪种？（） A.文字表达能力 B.项目管理能力 C.专业设计能力
D.人际沟通能力 4.对于非生产数据的企业，通常不能直接使用大数据进行画像的原因，不包括以下哪种？（） A.大数据不能代表部分特征 B.大数据不具备完整维度 C.行业大数据不代表企业大数据 D.新媒体运营者需要根据企业实际情况决定是否使用大数据进行画像 5.在搭建用户体系时，运营者可以借助RFM模型（） A.调整指标 B.设计管理层级 C.调整级别 D.重要挽留用户 6.进行产品运营工作时，通常将产品分为三大类，不包括以下哪种？（） A.独立产品 B.平台产品 C.入驻产品 D.品牌产品 7.以下不属于“设计走心的新媒体内容”五步骤的是？（） A.用户痛点挖掘
B.解决方案描述 C.内容细节打磨 D.内容传播 8.成熟的新媒体活动运营团队一般以（）为单位，提前设计活动规划。 A.周 B.季度 C.年 D.月 9.在活动运营的十大环节中，运营者需要重点关注的是四个关键环节，不包括以下哪种？（） A.阶段计划 B.玩法设计 C.活动预热 D.效果评估 10.关于对新媒体案例进行有效拆解的七种方法，以下说法正确的是？（） A.时间轴拆解法 B.里程碑拆解法 C.跨平台拆解法 D.以上都是 二、多选题（每小题3分，共30分）
医学院10级临床一班20104074045 汤森 新时代的营销模式 进入21世纪后，计算机的现代网络技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用。如今,网络已经深入我们生活的方方面面,在办公,学习,娱乐等多个领域发挥着不同的作用，学电脑已经成为不同年龄层次的人群必须掌握的一门技能。当网络以强大的生命力飞速发展之时，新的一种营销模式也随之出现。 1946年2月14日，世界上第一台电脑ENIAC在美国宾夕法尼亚大学诞生。这部机器使用了18800个真空管，长50英尺，宽30英尺，占地1500平方英尺，重达30吨。它的计算速度快，每秒可从事5000次的加法运算，运作了九年之久。由于吃电很凶，据传ENIAC每次一开机，整个费城西区的电灯都为之黯然失色。而现在的电脑，已经不能像形容世界上第一台电脑那样形容它了，它强大的无法形容。 Internet始于1969年，是在ARPA美国国防部研究计划署制定的协定下将美国西南部的大学：加利福尼亚大学洛杉矶分校、史坦福大学研究学院、加利福尼亚大学和犹他州大学的四台主要的计算机连接起来。此后经历了文本到图片，到现在语音、视频等阶段，宽带越来越快，功能越来越强。网络的意义不应低估，它是人类迈向地球村坚实的一步！
如果是放在以前，我是真的不知道网络营销是什么，可能我会说是在网络上营销，例如像淘宝。那什么是网络营销？我认为在internet上的营销活动都是网络营销。要开展营销，首先要上网，否则网络营销无从谈起。李付坤老师从理论上和操作上给了我们两种诠释，理论意义上：网络营销是企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统营销在网络时代的延伸和发展；实践和具体操作上：网络营销是企业利用网络技术来整合多种媒体，实现营销传播的方法、策略和过程。网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等。我认为无论什么营销都是人的营销，网络营销也不例外。 口碑营销是用嘴巴传播出去。人是媒介是个性化的传播媒体，好事不出门，坏事和传千里，就是最典型的口碑营销了。现在比以前还狠，有什么事马上传到微博，就人人皆知了，好事坏事都可以传，而且很多是有组织有纪律有规划的传。据说有一个网民在网络上说了几句5.12地震的反话，刚按完键回到家就有警察在他家门口伺候着。 社区营销是通过人头来营销的，并且有极多的相似性。有兴趣相似的、专业相似的、年龄相似的、身份相似的等等。所谓相由心生，因为有着太多的相似，所以导致人头的长相就差不多了。所以社区营销又可称精准营销。 博客营销是通过脚来营销的。博客是现在被称为个人网站，
中国目前最成功的10个商业模式 《财富心经》作者倪豪 1、腾讯 从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 2、阿里巴巴 从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 3、携程 从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 4、招商银行 从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立
新产品推广的营销策略 新产品推广的营销策略: 全新产品的推广策略主要有四个。 新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此定价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个产品，就会有1500万至500万的损失。 在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位，产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行。因此，把握好新产品的价格很重要。 产品策略指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。 Ipone成功的产品定义 否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了ipone，改变了人们关于手机的观念。 3.渠道策略 推广期 在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制，工作不可能全面铺开，因此渠道布局的数量往往不多，一般都是在局部的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者
开专卖店都是渠道布局的一种方式。 成长期 根据麦肯锡公司做的市场调查，中国的三、四线城市共有700多个，其市场容量在60%以上，因此即使做透了一、二线市场，也最多取得40%的市场份额。由此可见，布局的方式非常重要。 比如，肯德基在进入中国的前17年，才发展到1000家店，而之后的6年，又发展了2000家店。可见，标准连锁店的复制速度在前期非常缓慢。因此，企业在选择新产品的切入渠道时，要考虑好切入的方式。加盟连锁店如果复制速度过快，可能出现管理问题，产品质量和形象都会受到影响，产品很快会进入衰退期。 渠道下沉是指将渠道进行分级管理，是最快速、最简单的复制方法，适合中国的三、四级市场。中国三、四级市场很大，对于很多产品而言，很多空白之地，竞争度不激烈，消费者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回报率。 成熟期 通常，一个单品在市场的占有率超过%，就处于垄断地位。在此基础上，如果想继续提高市场占有率，就会降低边际效益。因为初期投入增加时，产品销售额就会增加，市场占有率也会跟着增加，但市场占有率达到一定高度时，即使
一个完整的新媒体营销推广方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营：
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
根据运营级别划分：初级运营,中级运营,高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等）。 中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪,低成本获取用户）,留存（让用户持续用你的产品）,促活（唤醒不用产品用户）。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配）根据运营内容划分：用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标
学号10263003 √毕业论文 □毕业设计 □毕业实习报告 （请在相应的文章类型中打“√”） 2013年5月8日 浅谈当前我国汽车销售模式 及未来发展趋势
浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势 广西职业技术学院XXX 摘要中国汽车工业在改革开放几十年来的发展，中国的汽车市场的火爆，吸引了国内外的各个方面的资本。然而中国汽车经营模式发展到现在，除主要引入发达国家的汽车营销模式外，随着中国汽车市场和中国的特殊市场环境下也形成其他的一些汽车营销模式。那么中国汽车市场的经营现状如何。中国入世后，中国各个经济领域都不可避免的要接受国际市场大熔炉的洗礼。那在没有了国家贸易壁垒保护下中国汽车市场，在还没有自己特色经营理念背景，没有形成自己完善的汽车经营体系下，中国的汽车经营模式是否能经受得住考验，在国际竞争下站得住脚呢？中国的汽车经营销售模式又该何去何从呢？本文根据中国汽车经营销售模式的现状，分析中国汽车销售模式存在的问题，简单谈下中国的汽车销售模式的发展趋势。 关键词销售模式汽车市场竞争企业 在中国经济发展的大背景下，中国汽车市场也在这几年发展得很迅速。在巨大利益的驱使下，汽车市场非常火爆。但是目前我国的汽车市场存在问题很多，市场机制管理不完善，国内所有的汽车经营模式都是照搬发达国家的，没有自己特色的汽车经营销售模式。在发达国家汽车经营销售模式出现问题后，中国的汽车销售模式也不可避免的要改变过去照搬发展方式，根据中国现在的国情，研究出自己合适的经营销售模式。 陈永革，张琳的《入世后中国汽车营销新体系》文章经过大量的调研和缜密的分析,从营销理念、营销策略、营销模式的角度,比较全面地论述了营销体系的变化,建构了新的汽车营销体系.提出只有以新的理念、新的策略和新的模式构造起科学的、新型的汽车营销体系,才能真正与国际接轨,真正融入国际化汽车营销体系中,才能更好地推动我国汽车产业的发展。以及伯特·罗森布罗斯，《营销渠道管理》对现在汽车市场的销售及管理模式都有很全面很细致的研究，那国内外都有学者提出的很多汽车经营销售模式，那其中有哪些是合适中国汽车市场现状的经营销售模式。
一种新型的营销方式 ——合作营销 徐松 在市场竞争日益激烈的今天，很多企业正在对推销员进行周密的培训，向他们传授推销产品的各种技巧，其中包括向零售商推销竞争者产品的技巧。还有的企业正在放弃那些能促进企业及其零售商销售的全国性电视广告。上述两种做法代表着市场营销中一种新型的营销方式－－合作营销。 合作营销是零售商和生产企业用来增加双方收入和利润的一种合作方式。它要求零售商和生产企业共同参与从广告到存货经管等一系列营销活动。 合作营销一问世立即受到人们的青睐，其关键在于它的思维方式与众不同。进行合作营销的生产企业不再把向零售商推销其产品当做首要任务，他们认识到，要想调动零售商的积极性，企业应知道零售商感兴趣的是某一类商品，而不是某一个品牌的商品，不论它是食品还是家具等其它产品。合作营销的目的就是生产企业和零售商一起设计出对双方都有促销作用的营销技术方案。合作营销对商业的影响最大，它不仅影响零售商的销售，也影响企业的销售。例如美国摩托罗拉公司同零售商一起制定合作营销技术方案，使经销商按顾客需要制做广告，结果摩托罗拉生意大
增，比三年前计划开始实施时增加了6万多笔。 合作营销之所以受到人们的青睐，原因在于原来的市场营销方法的作用在不断下降，推销商品的作用越来越小。在原有的市场营销方法中，生产企业和零售商之间相脱离，在大部分情况下他们各自为政。生产企业通常认为向零售商推销的商品越多越好，而零售商则认为从生产企业那里赚的越多越好，购买的产品越便宜越好。结果，在这种营销方法中双方都无法获利。 在原有的市场营销方法中，生产企业投入大笔资金进行价格推销，而不注意品牌的影响，结果收效甚微。据有关资料表明，美国1983年贸易促销占所有促销和广告费用的34％，1993年贸易促销的比例上升至50％，然而零售商的销售增长却很小。 消费者的购买偏好还经常影响生产企业和零售商之间的关系。现在越来越多的消费者做出购买决定的地点是在商场，而不是在家中。有统计表明，约三分之二顾客的购买决定是在超级商场中做出的。结果零售商成了重要的销售渠道，而不仅仅是销售的工具。然而，在大部分情况下，生产企业和零售商在强调价格和成本的同时都忘记了消费者在商场做出购买决定这一事实，结果生产企业的推销人员努力向零售商推销产品，零售商则努力讨价还价，争取买的更加便宜，而没有人注意商场中的消费者。正如美国亨氏公司产品经理马克。杜鲁布尔所说，“我们只注意零售商能买多少，而不是消费者能买多少。结果零售商只注意他能买的多么便宜，而不是他能向消费者卖多少商品。”实行合作营
2014中国网络营销大趋势白皮书 来源:河南亦锐营销策划 一、4G王的盛宴，移动互联网营销头文字D 2014年4G夜宴拉开盛幕，4G代表速度，更代表能量！E=MV2，速度就是力量！4G最大的数据传输速率超过100Mbit/s，是移动电话数据传输速率的1万倍。形象的说，2G是乡间小路可以通人，3G是水泥路可以走车，4G则是柏油国道可以当高速用。4G将引发一场大数据革命。4G来临将改变移动互联网、大数据营销与视频营销。同时需要注意的是移动营销不等于手机营销，而是所有移动屏幕的营销，万物皆屏。4G点燃可穿戴设备市场，可穿戴设备入侵人体。营销的母体是媒体，媒体强则营销强，可以预判移动互联网营销必如头文字D一马当先。 美国数字营销圈有一句俗语：数字业务创造的是美元，而移动业务带来的只是便士。2013年中国消费者在移动终端的时间虽然高达22%，广告主投放费用却不到3%，行业预言的“移动广告元年”不仅没出现，多家混得不好的移动广告平台还因资金链断裂纷纷出局。 冬天来了，春天还会远吗?传统移动广告平台一直以Banner广告为核心形式，但受制于图文表现力、广告尺寸和互动方式，其价值空间被长期制约。因此，随着4G产业带来的移动互联网营销价值的核裂变，表现力更强的视频广告成为整个行业角逐的焦点。同时对移动平台友好的内容将必不可少，无论是创建网站的移动版本，或者是利用响应性的网页设计，在用户通过移动设备浏览网站时提供正面的体验都至关重要。 二、大数据营销，理科男的营销春天 营销是弥散着艺术气息的，离呆板的理科男很远，但是随着大数据的来临，营销已经变成了技术、商业、艺术三轮驱动。 4G将使大数据在采集、传输和应用端发生重大变化。以数据和技术来驱动的广告变得越来越重要。信息技术的发展，包括互联网移动微信技术，已把我们带入了大数据时代。从大数据中寻求对客户新的洞察，对市场新的分析，开拓新的营销模式已成为企业在市场中确立自身竟争优势的有力手段。因此，营销行业在新的一年里会大幅度提升自身大数据分析能力，以满足企业精准营销的需求，初步显现科学与营销结合的硕果。
中国未来商业模式的30个发展趋势（值得收藏） 如今中国的变换日新月异，甚至可以移步换景。但是万变不离其宗，当你开始关注变化的本质，而不是变换的结果，你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。 1、中国未来产业分为三种 一维世界正在推倒重建，二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。因此，真正的好戏还在后头！ 2、中国当下的企业分为三个等级 今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会！ 3、中国互联网进化论 PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。水木然认为互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。
4、中国电子商务进化论 B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。 5、中国的电子商务正在改变城市格局 “北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。 6、中国经济结构进化论 从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，水木然认为未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求，这就是共产主义。 7、中国产业链的流向正在逆袭 因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。 8、中国广告业态的进化论
产品推广模式 走品牌建设的新路：以品牌建团队，以品牌求发展，以品牌创效益。公司产品分为两大类别，一是“逻辑狗”儿童思维升级训练系统，另一个是“早起鸟”儿童英语。针对不同的市场系统，我们在结合全国代理推广经验的基础上，特总结如下方式： 一，“逻辑狗”儿童思维升级系统—幼儿园版推广模式 1、以课题为主导的推广： A）针对我们的幼儿园教材版产品，我们可以借助国家课题的影响力，启动优秀示范园所参与课题。在当地寻找有影响的幼儿园，以推广课题实验园的方式作为切入点进行推广。通过与园长的沟通，首先认同产品的理念与内容，愿意尝试用科研的方式在园所使用，使孩子能得到良好的思维能力训练，同时扩大园所得影响力与提升教师的教研能力，帮助幼儿园在评优定级中得到支持，增强园所对其他园所的核心竞争力；在此基础上，通过榜样的宣传，吸引别的园所参加课题或开办培训班级； B）在课题研究方面，我们有国家课题与教育部重点课题的支撑，可以长期开展相关的试验研究工作。我们有相关的专家团队、科研试验经验、教学指导方略、系列课件，示范课程，实验基地可供参考。能很好地帮助新进园所推动课题的进程。 C）实验的目的要明确：第一：帮助参加试验园所能提升其科研水平，得到良好效果；第二收集实验过程中的经验与数据，为推广服务；第三、以实验园所带动其他幼儿园所得推广，达成教材全面推广的目的。第四、通过试验改变教师与园长的教育观念，使“逻辑狗”的思维游戏训练成为长期的教学选择。 （课题开展的相关文件公司有系统的资料提供：课题介绍、前期研究总结、课题选题情况、申报条件、课题性质、配套课件，各地代理机构如以课题方式开展，需要仔细了解。） 具体实施中需要解决的问题—— （1）课题园的选择。课题推广是“逻辑狗”教材推广的敲门砖，选择敲谁的门至关重要。 需要选择当地有影响的园所来作对象，可以进行前期的沟通与了解，进行初步介绍。 重点集中在课题对该园的好处方面介绍。明确课题推广的目的，既为园所带来影响力提升又为在当地的推广打开缺口，找到消费榜样。相关园所领导确定为权威公众，争取获得其推荐词。 （2）开展课题推广的几个基本条件：了解该园是否具有号召力；园长是否具有权威性或影响力；是否有当地主管部门的关系能接洽上。幼儿资源如何等等；与此同时必须考虑经营单位自己的专家团队、专业教师的人力配置，能否给园所提供相关的支持。(3) 如何得到幼儿园园长的支持：了解园长本身的水平如何，如果是专家型的园长，应该 容易接受我们的产品；如果别的类型，需要通过人际关系进行接触，不断介绍，达成认识。以关系求合作。功利性园长，则以利驱。 （4）如何得到老师的认同。老师教师认可是关键。教师认可了、接受了，她不仅会用心的研究如何组织好每一个活动，而且会仔细地去做家长工作，争取家长的配合。在教师的工作上我们是这样做的：让教师接触学具、认识学具，提出异议，达成共识；给老师探索的空间、宽松的人文环境。老师由于其专业水平决定容易认同“逻辑狗”产品，并且有望成为最初的使用者，比如给自己的孩子与亲朋购买等； （5）家长认可接受能够促进教育的进程。有句俗话：水可载舟亦可覆舟。幼儿园发展要争取谁的支持？家长的支持。因此首先要做的就是面向家长的工作，想家长所
营销模式升级 20xx年，专栏作家托马斯?弗里德曼所写的《地球是平的》，成为当时最火的商业书藉，他相信世界已经被新技术和跨国资本碾成一块没有边界的平地。地球是平的这种概念在当时对我们来说很遥远。2011年，淘宝双十一的销售额33.6亿元，2012年，淘宝双十一销售额达到191亿元，2013年，淘宝双十一销售额350.19亿。支付宝2012全民年度对账单显示，2012年，中国四线城市的网上支付用户数增长64%，网上支付金额增长68%，增速均超过了一、二线城市。2012年，上海百货业出现负增长，传统商场和商业中心面临“电商试衣间”的尴尬。2011年，微信面世，2013年，微信用户数量突破6亿，智能手机带来了人们生活习惯的变化。随着科技的进步，网络和移动互联网的发展，我们每个人都可以轻而易举的在网上购买到全球各地的产品，地球是平的，这个概念现在已经不需要我们的认知，他已经深入到我们的日常生活中去了。 科技带来消费者习惯的改变，也促使企业营销模式改变，如果说三年前营销模式转变的主导权在企业自己手中，那现在营销模式转变的主导权已不在企业自己手中了，变或不变不再是一个需要研究的问题，如何变才是企业需要深入思考的问题。 O2O，从虚虚实实到虚实结合 中国的市场一直是实体企业干线下的事，电商企业干线上的事，双方各自有各自的地盘，虽然多数实体企业都在进行电商的线上运营，但是各自的地盘区分还是很明显，实体企业要么认为电商是自己原有业务的一个补充。要么认为电商很重要，但实际运作的时候还是以原有的线下营销思维在运作线上业务，所以实体的企业和线上的企业可以说几乎是在两个不同的层面竞争。在互联网时代，网络和实体完全是两个不同的世界，双方有交集，但是有明显的界线，移动互联网的大规模打破了这个界限，模糊了网络与实体之间的差异，能使线上线下达到完全的融合。O2O模式就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互
为什么新产品的推广远远不如预期？为什么药品价格战愈演愈烈？为什么营销渠道总是那么不稳定？为什么促销活动越来越没效果？……很显然，这些以传统的4P(即产品、价格、渠道和促进)为中心的营销组合模式已经不能适应现代医药行业的发展，代之以消费者需求为中心的4C整合营销模式成为企业经营者们的新宠。 整合营销(IM)理论是20世纪90年代中期提出的，与传统营销4P相比，整合营销理论的核心是4C：即相对于“产品”，要求关注客户的需求和欲望(consumerwantsandneeds)，提供能满足客户需求和欲望的产品；相对于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)；相对于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性(convenience)；相对于“促销”，要求企业注重和消费者有效的沟通(communication)。从4P到4C的转变，即是由以产品为中心向以品牌为中心的营销转变，由零散战术创意向系统战略营销转变。整合营销要求企业从研发到售后各环节都必须以消费者为中心，这是一个系统的思想，涉及到产品开发、定价策略、通路设计等企业经营的诸多环节。本文结合我国医药行业的特点就如何进行整合营销进行分析。 整合营销模式 相对与其他消费品行业，中国药品营销的整体水平还很低下。很多企业的营销水平还停留在“机构十人员”营销水平，6000多家制药企业中大多数甚至连自己的销售队伍都没有。入世后，国外医药企业在生产工艺技术、产销价格、产品及服务质量等各环节上给我国医药企业造成巨大的冲击。内外部环境的变化对企业的市场营销提出了新的要求，企业必须开展更为先进的整合营销，才能适应环境的变化。 从战略上讲，“整合营销”是将系统的观念和方法运用于企业的营销活动，将企业营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略加以系统的规划和整合。从战术上讲，我国医药企业的整合营销模式可以从以下几个反面入手：成本的整合、渠道的整合、网络的整合、资源的整合、信息的整合、传播的整合。 成本的整合 价格竞争永远是市场竞争中很有用的营销策略，追求“价廉物美”是消费者永恒的理想。随着药品经营的放开， 药品降价风潮愈演愈烈。然而对于药品这样的特殊商品来说，仅仅是降低销售价格这一手段难以形成企业的竞争力。药品招标中的“一中标就死”的现象即是明证。因此，如何把焦点从降低销售价格转移到降低生产、流通成本上来呢？医药企业应该从优化企业内外部 供应链组合着手，降低原材料采购、产品流通、药品销售的一系列成本，以成本的“根本性”降低来真正降低药品的批发和零售定价，实现价值让渡，真正让消费者受益受利。
农特产品最新销售模式 没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。看看以下业内解读的这些农产品网络 营销方式，或许你会认同这句话! 今天，帮大家一起梳理90% 的农业老板都在学习的十二大市场运营成功的模式。 1、农产品+可视农业 “可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。 秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10 大营销方式分享“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业” 消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。 近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。 2、农产品+微商其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第 一时间了解农产品的情况。 农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌打造：要打造一个人格化的品牌， 通过品牌来溢价;
2）应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。 3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。 3、农产品+电商的营销模式 就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。 农产品+电商要注意两个问题： 1）农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子; 2）品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。 4、“农产品+餐饮”营销模式把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。 秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10 大营销方式分享采用“农产品+餐 饮”营销模式要思考几个点： 1 要不要自己做餐饮体验店; 2 农产品的优、特上下功夫; 3 吃、玩、学如何平衡 5、“农产品+网络直播”营销模式 去年最火的是网络直播，如范冰冰、赵丽颖等明星也纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。 网络直播的好处：
大数据时代的网络营销新思路 电通集团全球解决方案中心总经理兼高级策划总监片山直子 (ChinaByte)9月6日消息，今天上午，由中国互联网协会指导，网络营销工作委员会主办，比特网承办的2012“金网奖”暨第四届网络营销高峰论坛盛大启幕。电通集团全球解决方案中心总经理兼高级策划总监片山直子发表演讲，内容主题为“大数据是否将成为今后数字营销的主角，传播界应该如何应对？” 片山直子表示：“数字化生活的迅猛发展让社交媒体成为了传播方式的绝对主角，传播的作用和目的，已经从传达变成了如何和消费者建立纽带关系。可以说，数字时代让真实存在的东西变得更加重要;信息的日益丰富让本来很普遍很本质的东西变得更有价值，而大数据时代则从海量的信息中挖掘出事物的本质，创造新的价值，为社会带来了更多的新鲜血液，这也是广告公司所该有的姿态。” 以下内容为片山直子演讲实录： 片山直子：大家好，我是电通集团全球解决方案中心总经理兼高级策划总监片山直子，我将和大家分享一下大数据是否将成为今后数字营销的主角，在信息泛滥的时代，传播界应该如何去面对。希望我的演讲能够给大家带来参考。 首先我们梳理一下信息泛滥的环境下数据的现状。然后我们再来看看在这样现状下传播有了怎样的变化。最后将给大家介绍一下关于大数据的成功案例。我们开始进入正题。 根据美国马萨诸塞州的EMC公司的调查报告，2011年全球被创建和被复制的数字总量是1.8ZB，1.8ZB是多大的量呢？我调查了一下，结果是这样的：相当于两千多亿个时长为两小时的视频，如果一个人24小时365天持续观看的话，看完所有的视频大约需要4700万年!还有全美国民以一分钟发送三条微博，连续无休息的发送要发送2700年的量!如果把1.8ZB的信息保存需要575亿台32G的IPAD，它们堆积起来相当于日本富士山的25倍高，长城的2倍长。报告显示全球数据每年增加一倍，和2005年的信息的创建、抓取、管理等一连串的流程上所需要的成本，2011年是2005年的六分之一，信息量虽然在爆发，但是成本却大大地减少了。这就说明已经进入到了大数据的时代。 我们再确认一下大数据的定义，经常听到大数据，它到底是什么意思呢？它是为了提高工作效率而产生的具备大容量、迅速性和多样性三个特性的数据。另外，大数据商业可以怎么定义呢？正如大屏幕显示一样，大数据是解决社会经济问题，提高和辅助提高商业的附加价值的产业。看一下如何使用线上的虚拟的数据为现实世界带来最大的利益，这是现在最大的课题，具备这三个特点的大数据能带来怎样的切实利益呢？挖掘更深入的洞察、提供更实时的问题解决方案、能提供多方面的附加价值。这几个可以说为是切实的利益。在所有的行业业务流程中都会起到重要的作用。 比如说广告行业，线上广告管理、效果评估、直销、销售额预测、CRM等等这些领域、流程上都会起到作用。在这里想给大家提出一个问题，作为广告行业与大数据的关联就仅仅是这样吗？数字化生活的迅猛发展让传播方式发生了很大的变化，传播方式上社交媒体成为了绝对的主角，它的气势已经凌驾于传统的单向信息传播，这样的环境中针对来自于四面八方的信息，就需要和品牌建立起难以被动摇的强烈纽带关系。传播的作用和目的，已经从传达变成了如何和消费者建立纽带关系。 这种变化简单直白地显现出来的典型是被称为社交奥运的伦敦奥运会，在伦敦奥运会，奥运以及比赛项目相关的微博量全球突破了1.5亿次，这个数字是上一届08年北京奥运会的150倍。根据ADH的报告，在中国也被称为微博奥运，开幕式微博总量达到一亿两千万条，76%的媒体都发布了原创的内容。 边看直播边发微博这样的新型的观看形式，在这一次一分钟信息发送量最大的比赛是男