作品名称吉师科诺生物肥料有限公司作品编号2010A03
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于吉师科诺生物肥料有限公司。其所涉及的内容和资料只限于举办本次比赛的主办方阅读和评审以及已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
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本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。（其中甲方为创业企业方，乙方为主办方）
甲方签字（或章）：乙方签字（或章）：
目录
一、执行总结 (1)
二、公司概况 (3)
1．公司简介 (3)
2．公司管理 (3)
3．公司发展目标 (5)
三、公司产品与技术 (5)
1．产品介绍 (5)
（1）作用机理 (6)
（2）产品功效 (6)
（3）产品优势 (7)
（4）无形资产 (7)
2．技术总结 (8)
（1）菌剂生产过程 (8)
（2）菌肥生产工艺流程 (10)
（3）技术规范及产品标准 (11)
（4）生产设备 (13)
（5）生产管理 (14)
1．市场现状分析及预测 (15)
（1）行业背景 (15)
（2）客户分析 (16)
（3）市场分析…………………………………………………
（4）市场需求预测 (17)
2．竞争分析 (17)
（1）竞争产品和竞争对手对比 (17)
（2）替代品对比 (18)
（3）竞争优势总结 (19)
五、市场营销 (19)
1．营销理念 (19)
2．市场分析 (20)
3．营销目标 (20)
（1）总体目标 (20)
（2）近期与长期发展目标 (20)
4.营销战略 (22)
（1）选择目标市场 (22)
（2）市场开发与进入 (23)
（3）产品规格 (23)
（4）销售渠道 (23)
（5）营销管理 (25)
1．资金需求情况 (25)
2．股本结构 (26)
七、财务计划 (26)
1．投资收益 (26)
（1）资产负债表 (27)
（2）损益表 (28)
（3）现金流量表 (29)
2．财务分析 (29)
（1）投资净现值 (29)
（2）投资回收期 (30)
（3）获利指数 (30)
（4）内部收益率 (30)
（5）盈亏平衡 (30)
（6）敏感性分析 (31)
（7）总结 (32)
3．比率与趋势分析 (32)
八、风险分析 (33)
1．风险分析 (33)
2．风险评估 (34)
3．风险处理 (36)
九、投资者退出方式 (36)
1．股权回购 (36)
2．利润分红 (36)
3．股权转让 (36)
十、附件 (36)
附件1.指导团队个人简介
附件2. 创业团队成员简介
附件3．技术申请专利
附件4.技术转让合同
附件5．农业处项目合同
附件6．查新报告
附件7．生物有机肥推广使用说明
附件8．国内外同类技术的对比分析
附件9．附图
一、执行总结
1．公司概况
吉师科诺生物肥料有限公司设立在吉林省四平市红嘴经济技术开发区，属于技术开发导向型企业。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌剂的研究与产品开发，并拥有此项技术的专利。本公司秉着“科技农业，绿色承诺”的宗旨，为社会提供工艺简单，价格低廉且可广泛应用于农业生产的生物菌肥菌剂，服务地方经济。
2．产品介绍
本公司主要产品长白山复合微生物菌肥是一种能够耐低温，改良土壤环境，防止作物真菌病害且明显提高作物品质的复合生物菌肥。该生物菌肥可以提供一种共生协调条件良好的活性菌落群，其菌种活力较强，不会被其它有害菌侵染，具有强降解能力；具有促生长、抗病和抑制有害微生物繁殖等功能；制成的菌剂平均含菌量每克1.5亿珠以上。经检测各项指标均达到国家农业部NY525---2002标准。
此产品的优势在于（1）天然制剂（2）绿色环保（3）防病抗病
（4）适用广泛（5）成本较低（6）肥效显著3．市场分析
我国的农业是生物密集型农业，农业增产对化肥的依赖程度很高。近年来，由于化肥、农药的大量使用，导致农田生态日益恶化，农产品质量大幅下降。但随着人们生活水平的提高和健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，呈现供不应求的现象。因此，越来越多的农业生产者开始使用绿色环保的生物肥料，进入了绿色农产品的生产行列。
经调查，仅东北地区绿色无公害种植面积达800多万公顷，年需绿色有机肥总量达 2000万吨，我公司的主打产品长白山复合微生物菌肥，按年生产量5万吨来计算，我们只占据东三省有机肥料市场份额的0.25%，由此可见公司发展前景十分广阔。
4．营销策略
吉师科诺生物肥料有限公司将充分发挥人才、技术、市场及投资方的资金优势，主打生物肥料，以东北市场为主，逐步挤占全国农业肥料类的市场份额，在消费者中建立自己的品牌形象。最终发展成为集研发、生产、销售于一体的国内知名企业
公司将发展若干个经销处和网络直销中心，并健全经销网络。在产品进入市场的同时，我们将会在电视台、报纸、网络等媒体上刊登广告；公司还将会派技术人员随技术宣传车进行下乡宣传并多次举行促销活动，以提高知名度，不断提高市场份额的占有率。
公司将投入大量资金，依托吉林师范大学生命科学学院进行改进和新技术的开发，不断提高产品质量，从而不断满足市场的新的需求。
5．投资与财务
本公司属于环保行业，同时也是高新技术企业，根据国家《财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知》（财税[2008]56号）以及《中华人民共和国企业所得税法》，本公司可享受免增值税和企业所得税的优惠政策。
公司成立初期共需资金：300万元。其中风险投资120万元，占所有者权益的40%；创业团队投资120万元，占所有者权益的40%；技术入股
60万元，占所有者权益的20%。
公司投产后第一年即可实现净利润64.70万元，第五年将达到784.80万元。该投资项目的净现值为 325 万元，1.68年收回投资。
以上数据表明，该项目具有很高的可行性，属于一个高速成长的项目。6．风险控制
风险投资在退出方式上有三种选择：
（1）股权回购
（2）利润分红
（3）股权转让
7．组织与人力资源
公司性质为有限责任公司。实行总经理负责制，总经理下设人力资源部经理、研发部经理、生产部经理、财务部经理、营销部经理和物流部经理六个部门经理。初期采用部门经理直接对员工进行管理。
二、公司概况
1．公司简介
吉师科诺生物肥料有限公司设立在四平市红嘴经济技术开发区，属于技术开发向导型企业。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌剂的研究与产品开发，并拥有此项技术的专利。长白山复合微生物菌肥在水田及蔬菜大棚的应用中效果极其显著，能够为人类提供尽善尽美的天然农产品。2．公司管理
（1）公司管理人员结构
团队成员：纪前羽（总经理）、梁臣（人力资源部）、李宜浓（研发部）、陈曦（生产部）、钱程程（财务部）、金超（营销部）、邹宏岩（物流部），管理人员均为研究生及本科学历相关专业毕业生；
（2）公司管理原则：以提高公司经济效益为中心，从强化公司基础管理入手，以深化专业管理和现场管理为重点，通过治理、整顿、改进等措施和手段，为实现公司的发展目标打下良好的基础。
（3）公司管理措施
根据公司的发展现状，公司管理需要通过以下几项工作进行展开：1）提出公司统一的理念、目标、价值观；
2）明确公司的经营方向、盈利模式、组织架构；
3）实施内部监察，建立优胜劣汰制度；
4）调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。
3．公司发展目标
公司将发挥技术，市场，资金等方面的优势，重视短期目标与长期战略相结合，力求获得更大的利润。
近期发展目标（1-5年）
充分发挥吉师科诺生物肥料有限公司各方面的优势，以微生物菌肥为主打产品，逐步挤占东北地区水田及蔬菜大棚肥料类的市场份额，成立自己的品牌，在消费者中逐步建立自己的品牌形象，形成更有价值的无形资
产。
长期发展目标（6-10年）
继续保持公司微生物菌肥和生物菌剂的技术优势，同时开发研制生物菌剂菌肥的相关产品，更新换代。拓展市场空间，成为天然生物菌剂行业的领跑者，将公司建设成为集研发、生产、销售于一体的国内知名企业。
三、公司产品与技术
1．产品介绍
本公司主要产品——长白山复合微生物菌肥是一种能够耐低温，改良土壤环境，防止作物真菌病害且明显提高作物品质的复合生物菌肥。该生物菌肥可以提供一种共生协调条件良好的活性菌落群，其菌种活力较强，不会被其它有害菌侵染，具有强降解能力；具有促生长、抗病和抑制有害微生物繁殖等功能；制成的菌剂平均含菌量每克1.5亿珠以上。经检测各项指标均达到国家农业部NY525---2002标准。
本项目的核心产品是利用天然微生物复合顶级菌群（图7-1）制备的生物菌肥（图7-2），
复合微生物群落制备生物菌肥的菌剂生物菌肥
（1）作用机理
土壤是陆地表面，由矿物质、有机质、水、空气和生物组成，是植物生长发育的基础。土壤中有益微生物直接参与土壤中物质和能量的转化、腐殖质的形成和分解、养分的释放、氮素的固定等一系列土壤形成和发育的过程。采用人为方式向土壤中增加有益微生物的数量能增强土壤中微生物的活性，从而提高土壤肥力。特别是植物根际土壤微生态区系的微生物活性对植物根部营养更为重要，因此，在植物根际使用微生物肥料就可以增加根基土壤中有益菌的数量和活性，导致肥力增强。长白山复合微生物菌肥就是合理的利用了以菌治菌的特性，菌肥中多种有益菌产生协同作用，互不拮抗，提高土壤肥力，促进作物生长。
（2）产品功效
该菌剂含有的多种有益菌群同时与土壤微生物产生协同作用，该菌群能抑制其他有害菌生长，克服作物连作障碍，并且具有耐低温，稳定等特性。既可以改善由于常年施用化肥而板结的土壤，还可以保护自然生态环境，促进农业增产，大幅度提高作物的品质，防止病害等综合作用。
（3）产品优势
1）天然制剂：该菌剂从长白山落叶松林采集天然优势复合菌种，通过分离培养和检测，筛选出活力强，具有解磷，解钾，固氮能力强，快速分解有机物的多功能菌种，同时增加与之共生的抗真菌病害的地衣芽孢杆菌﹑枯草芽孢杆菌﹑酵母菌以及5406放线菌，再选择合适的载体按比例复配成固体发酵菌剂和菌肥。取之于自然，用之于自然。
2）绿色环保：不但对环境不会造成任何污染，还可以很好地改善耕地的土壤环境，防止土壤板结，同时达到改善农村环境，造福于民的目的。
3）防病抗病：该菌剂具有良好的稳定性，且活性成分较多，作用方式独特。
4）适用广泛：
5）成本较低：该产品生产所采用的主要原材料多为天然，且生产工艺简单，设备投入少，用工少，耗能低，与化学肥料相比价格低廉，药效好。
6）肥效显著：产品适应环境能力较强，没有什么特殊的条件和要求，可以与其他肥料混合使用，在水田和蔬菜大棚中增产效果良好。
（4）无形资产
公司将依托吉林师范大学的科研技术力量，致力于新产品开发。通过不断地开发形成在生物有机肥方面的知识产权集成保护，形成自由知识产权体系。公司已经申请长白山天然复合微生物菌剂的发明专利（受理号：200910067437.6），并以其发酵产品微生物菌肥为主打产品进行市场开拓，创出品牌，树立良好的公司形象。为公司的发展壮大争取更大的空间。2．技术总结
（1）菌剂生产过程
1）菌剂制备工艺：天然复合菌种的采集→一级菌种的培养→二级菌种的扩培→菌剂的计量包装。其中一级菌种的培养又包括天然复合菌种进行实验室培养和酵母菌﹑稻谷菌的培养，二级菌种的扩培包括多种菌种的复
配和扩大培养。
2）菌剂制备过程说明（附图）：
①天然复合菌种的采集在长白山选取多年生长的落叶松林为样地，选取腐殖土层较厚的天然微生物菌落土壤，采集装入灭菌的袋中低温保存，土壤样品带回分析。
②一级菌种的培养
i．天然复合菌种进行实验室培养
制作木箱并进行灭菌消毒，将木箱均铺好纱布，上面放适量米饭,均匀铺开再放双层纱布于米饭上，在取适量野外采集腐殖土均匀铺在纱布上，弄好后用纱布盖好米饭，将木箱放入到培养箱中，设置培养箱温度为28°C ，较高的湿度，待米饭稀释完毕，取消毒好的坛子1，坛底铺满红糖，再取木箱中的适量米饭铺在坛中的红糖上，米饭上在放红糖，如此隔层铺，待木箱中的米饭均放入坛子中后上面用红糖封顶。体积约为1/3V 坛，坛口擦净用纱布封好，放入到培养箱中条件同上。
ii.酵母菌和稻谷菌的制作
培养酵母菌的操作同（1）的一致，用葡萄替代米饭装到坛2中。培养稻谷菌的操作不同之处在于将稻根放在木箱底部，上面隔层纱布铺米饭，待米饭稀释好后用同样的方法将该米饭放入坛3中，这两个坛子也在恒温箱中培养，温度为28°C ，较高的湿度。
③二级菌种的扩培
i．多种菌种的复配
待坛子1﹑3中的菌种已充分长好，坛中的内容物已稀释成液状，坛2
散发类似葡萄酒的清香，将培养箱中的坛子1号滤得滤液A，再将培养室中的坛子2物质也过滤得到滤液B，坛3滤得滤液C，将适量滤液A、B以及C，醋（发酵过的），酱油（纯粮酿造）、放线菌以及蒸馏水倒入盆中搅拌均匀。将米糠和麦麸混合均匀在与上述混合物均匀掺在一起，堆在塑料布上，上面盖报纸，于培养室中培养，此时室内温度为24O C，测得复配物的pH为6.4。
具体实施例：其中按制成1.75kg复合菌剂含各物质的质量为：
米糠900g
麦麸100g
滤液A（天然复合菌） 20g
滤液B （酵母菌） 20g
滤液C （枯草芽孢杆菌） 10g
5406放线菌50g
地衣芽孢杆菌 10g
红糖15g
米醋（发酵过的）10g
酱油（纯粮酿造）10g
蒸馏水 500g
ii．扩大培养
若干天后，复配物上长有部分白毛，此时内部温度为450C，室温为230C 拍打有砰砰声，将复配物进行翻倒﹑拌匀，发现可接触空气处的复配物部分成块，掰开有白色的毛状的菌，但内部未长好，几天后继续进行翻倒拌匀，在堆好盖上报纸，再过几天后表面有大量白毛，内部温度为560C，进行翻倒时发现部分块状物内长有有褐色的毛，几天后复配物内部温度降为250C，继续翻倒再铺开，将粒状物揉碎，测得pH呈中性。
④菌剂的计量包装
待菌剂常温晾干后，进行打包，封装，置于干燥避光处保存。
（2）生物有机菌肥生产工艺流程
（3）生物有机菌肥生产工艺技术规范及产品标准建立
1）干燥处理
是利用太阳能风能等除去家畜粪便中的水分使含水率降低到55%，再进行堆积发酵。
2）原料配比
根据作物需求调解生物菌肥原料配比（见表），视作物和土壤条件适当增加矿物质，如种植茄子增加含铁成分较高的红土加强微量元素营养。将畜禽粪便与微生物发酵剂及发酵用的各种辅料混合，将C/N调节为25:1左右。微生物发酵菌剂与发酵原料混合比例为50:1
3）堆肥方法
采用条朵式堆肥法，即将原料堆积成窄长垛，垛的断面为梯行或三角形，高不超过1.5-2.0m，宽为1.5-3.0 m，长度视场地和规模和禽畜粪便而定。
4）发酵除臭
畜禽粪尿堆肥处理过程中产生大量的臭气，且臭气成分复杂主要含有氨、含硫化合物及胺类等，如在棚内发酵则每天要通风换气。经过一周左右的堆肥发酵，微生物分解有机物所产生的能量使堆肥温度达到60-70度，可消灭粪便中虫卵及有害生物，能促进粪便中水分的散发，起到干燥粪便降低水分的功能。此时堆肥内外长有部分白毛，将堆肥翻倒、搅拌，一周后继续进行翻倒拌匀，此时堆肥内部温度远高于室外温度，经过几次搅拌发酵后，如发现可接触空气处的复配物部分成块，掰开有白色的毛状的菌，说明内部仍未发酵完善，直到堆肥内部温度与室温一致，白色毛状菌消失，同时臭味完全消失说明发酵完成。
5）烘干，粉碎添加功能菌剂
将发酵好的堆肥烘干粉碎，去杂，使水分控制在10%左右（1-1.5%）喷淋菌液，烘干分装，生产粉状生物有机菌肥，置于干燥避光处保存。
6）圆盘造粒
将粉状生物有机菌肥送入造粒车间，进行圆盘造粒，经回转烘干机烘干，使水分控制在5%以下，进入冷却器冷却，经筛分后送至成品工段，包装入库，置于干燥避光处保存。生产粒状生物有机菌肥能增加肥效的缓释效果，增强肥效。
（4）生产设备
（5）生产管理
管理模式：未来企业生产管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当采用一点亲情化，友情化，温情化和随机化的管理模式。
适当地吸收一点其他管理模式的优点，综合成一种带有混合性
优势的企业管理模式。
原料供应：科诺生物肥料有限公司采用的天然微生物复合顶级菌群采自长白山落叶松林，可利用吉林师范大学生命科学学院微生物实验
室现有设备建立菌剂生产基地，以减少资金投入，并逐步占领
东北市场。生产中所用到的仪器、药品可以在市场上购买。生
产原料供应充足。
品质管理：科诺生物肥料有限公司制成的菌剂平均含菌量每克 1.5亿珠上，经检测各项指标均达到国家农业部NY525---2002标准。制
成的生物菌肥符合中华人民共和国农业行业标准（NY 884—
2004），生产质量严格按照产品标准进行生产和质量检验。建